2020年天貓618淘寶直播創(chuàng)新報告課件

1、天貓6.18淘寶直播創(chuàng)新報告天貓6.182016年6月14日，淘寶直播在阿里首屆投資者日正式亮相。過去四年時間里，淘寶直播經(jīng)歷了摸索、成長、轉(zhuǎn)型，如今正引領(lǐng)著直播電商大 潮快速前進。2020年的天貓618，很不一樣，這是一場品牌商家的回血之戰(zhàn)。通過分析對比天貓618的各維度數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)直播已經(jīng)成為商家的絕對標(biāo)配， 并創(chuàng)造了天貓618的關(guān)鍵增量。幾個關(guān)鍵數(shù)字：6月1日，淘寶直播1天成交51億；6月18日，15個直播間成交過1億元，其中品牌商家的直播間占了9席；而商家直播間數(shù)量的 同比增幅超過了160%。領(lǐng)跑者姿態(tài)的保持，需要持續(xù)創(chuàng)新。淘寶直播在天貓618期間吸引了超過300位明星、600位總裁

2、入局，還有各大衛(wèi)視、眾多縣長、法官等新 的角色加入直播帶貨。這不是“噱頭”。數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，天貓618期間明星參與的淘寶直播間，觀看平均增長了343%，粉絲平均增長了670%。淘寶直播掌門人俞峰（玄 德）在近日的媒體溝通會上也指出：直播電商的本質(zhì)，首先是商業(yè)；淘寶直播在做的是一個商業(yè)操作系統(tǒng)，流量只是其中一個要素，關(guān)鍵要看 流量和商業(yè)怎么有機結(jié)合。回到商業(yè)本身，依托于天貓?zhí)詫毜碾娚躺鷳B(tài)優(yōu)勢，淘寶直播正在以體系化、規(guī)模化的方式，推動直播電商的創(chuàng)新升級；并將創(chuàng)新模式快速覆蓋 全部領(lǐng)域，讓他們變成商業(yè)的標(biāo)配、生活的必需品。衡量淘寶直播的標(biāo)準(zhǔn)，也不再僅停留帶貨層面。直播的模式，正不斷創(chuàng)造裂變出新的參 與者和

3、藍(lán)海賽道。前言2016年6月14日，淘寶直播在阿里首屆投資者日正式亮相。過天貓618淘寶直播 創(chuàng)造最大增量淘寶直播已成 商家參與天貓618標(biāo)配淘寶是明星直播 第一陣地十大直播之城掀起全民直播浪潮天貓618淘寶直播 創(chuàng)造最大增量淘寶直播已成 商家參與天貓6PART 01天貓618淘寶直播創(chuàng)造最大增量PART 01天貓618淘寶直播創(chuàng)造最大增量淘寶直播創(chuàng)造天貓618最大增量6月1日，天貓618正式開場，淘寶直播單日成交支付金額超過51億元。截止16日早上7點，淘寶直播引導(dǎo)成交金額同比增長超過250%。從2018年2020年，天貓618直播開播場次逐年攀升，今年同比去年開播場次增速超過123%。20

4、18年2020年“天貓618”淘寶直播成交2018年2020年“天貓618”淘寶直播開播場次 額2018年6182019年6182020年6182018年6182019年6182020年618淘寶直播創(chuàng)造天貓618最大增量6月1日，天貓618正式開場，明星、縣長、總裁齊上陣，天貓618直播間眾生相“人人皆主播,萬物皆可播”時代下，各行各業(yè)、各個角色都在直播場上挖掘著新的可能性。直播間里明星和品牌有了更深度地融合； 縣長在村播場上找到了助農(nóng)地窗口，總裁們下場帶貨，將直播作為新營銷武器。300多位明星花樣帶貨相當(dāng)于每天在淘寶直播上開了10場明星見面會600多位總裁親自下場做直播淘寶直播間成為品牌營

5、銷新高地100多位省長、市長、縣長投入村播計劃農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)直播場次超過26萬場明星、縣長、總裁齊上陣，天貓618直播間眾生相“人人皆主播,天貓618共誕生9個過億商家直播間,3C品牌、國產(chǎn)品牌占比明顯商家正加快布局直播生態(tài)。截止6月18日，淘寶直播平臺共誕生15個破億直播間，其中商家直播間占9席。破億商家直播間行列中， 3C品牌和國產(chǎn)品牌占比明顯，分別占3席和6席。蘇寧官旗華為終端海 爾 官 方 旗 艦 店榮 耀 官 方 旗 艦 店 小 米 官 方 旗 艦 店 聚劃算百億補貼官方 格 力 電 器 Mi d e a 美的旗艦店 雅 詩 蘭 黛 旗 艦 店破億直播間3C 品類在過億商家直播間占比15

6、個破億直播間中，商家直播間占9席國產(chǎn)品牌 其他品牌67%國產(chǎn)品牌在過億商家直播間占比3C品類其他品類天貓618共誕生9個過億商家直播間,3C品牌、國產(chǎn)品牌占比明PART 02淘寶直播已成商家參與天貓618標(biāo)配PART 02淘寶直播已成商家參與天貓618標(biāo)配商家自播勢頭逐年攀升2018年淘寶直播高速發(fā)展，2019年直播電商元年開啟，2020年商家自播的勢頭依然在不斷攀升。截止2020年6月18日，淘寶直播 平臺商家直播間數(shù)量同比增幅超過160。天貓618期間商家自播迅猛爆發(fā)，商家直播GMV占淘寶直播整體GMV7成。天貓618商家直播間數(shù)量天貓618商家自播GMV占比2018年6182019年61

7、82020年618達人商家商家自播勢頭逐年攀升2018年淘寶直播高速發(fā)展，2019年直各品類爆發(fā)，直播間呈現(xiàn)多元化趨勢“天貓618”淘寶直播各品類滲透率TOP101美妝2大家電3醫(yī)美4女裝5箱包配飾6生活電器73C數(shù)碼8手表眼鏡9醫(yī)藥保健10內(nèi)衣12345678910大家電運動戶外 3C數(shù)碼汽車 家裝 手表眼鏡 生活電器男裝內(nèi)衣 女裝滲透率，直播成交金額/大盤成交金額大促期間，淘寶直播各品類集中發(fā)力。其中，大家電品類上升幅度十分明顯。同比2019年“天貓618”淘寶直播各品類成交，大家 電在2020年“天貓618”成交增速排名中，位列第一；在各品類的滲透率排行榜中，位列第二。運動戶外產(chǎn)品也有不

8、錯表現(xiàn)，成交 金額增速位列第二?！疤熵?18”淘寶直播各品類成交增速TOP10各品類爆發(fā)，直播間呈現(xiàn)多元化趨勢“天貓618”淘寶直播各品類大家電、戶外運動品類爆發(fā)力最強得益于商家對直播投入的繼續(xù)加碼，大家電、運動戶外是本次“天貓618”淘寶直播平臺上爆發(fā)力最強的類目。對比去年同期，大 家電類目天貓商家開播數(shù)量增長454%，直播場次增長810%，直播時長增長1316%；運動戶外類目天貓商家開播數(shù)量增長269%， 直播場次增長367%，直播時長增長427%天貓618大家電類目多維度增幅（20192020）天貓618運動戶外類目多維度增幅（20192020）2019年6182020年6182019年

9、6182020年618直播場次增幅超過810%開播賬號增幅超過454%2019年6182020年6182019年6182020年618直播場次增幅超過367%開播賬號增幅超過268%大家電、戶外運動品類爆發(fā)力最強得益于商家對直播投入的繼續(xù)加碼PART 03淘寶是明星直播的第一陣地PART 03淘寶是明星直播的第一陣地明星引爆天貓618的淘寶直播間明星自帶流量光環(huán)，是品牌走向大眾消費群體的快速通道。天貓618期間，明星參與直播的直播間平均觀看增長343%，明星參與直 播，直播間平均粉絲增長670%。343%天貓618期間，明星參與直播的淘寶直播間平均觀看增長天貓618期間，明星參與直播的淘寶直播

10、間平均粉絲增長670%明星引爆天貓618的淘寶直播間明星自帶流量光環(huán)，是品牌走向大淘寶直播重塑明星商業(yè)價值直播代言模式2019年7月28日，淘寶直播“啟明星計劃”正式發(fā)布。經(jīng)過不到一年時間的碰撞融合，明星們打破了對直播電商的隔閡和偏見，開 始“搶著上“直播間。明星和品牌之間的商業(yè)鏈路也發(fā)生了改變，從“傳統(tǒng)代言”轉(zhuǎn)為“播代言”。常規(guī)代言模式品牌影響力廣告分發(fā)直播帶貨產(chǎn)品 銷效合一代言流量人氣作品品牌關(guān)注淘寶直播重塑明星商業(yè)價值直播代言模式2019年7月28日，淘直播帶貨，明星入局姿勢各不同天貓618淘寶直播，共呈現(xiàn)四種明星入局姿勢。 直接入駐 品牌邀約 直播綜藝 進入官方直播間直播帶貨，明星入局

11、姿勢各不同天貓618淘寶直播，共呈現(xiàn)四種明PART 04天貓618期間十大直播之城PART 04天貓618期間十大直播之城天貓618直播間，廣州人最愛賣賣賣，上海人最愛買買買大促讓買買買和賣賣賣在直播間里不斷升溫。天貓618直播間里，東南沿海城市的商家熱情度較高，廣州獲得第一名，電商大本營 杭州位列第三。從消費人群規(guī)模上看，北上廣深四個一線城市最為龐大。天貓 6181廣州市哪些城市的商家2上海市最愛在直播間賣賣賣3杭州市4深圳市5北京市6金華市7佛山市8蘇州市9泉州市10東莞市天貓 618 哪些城市的消費者 最愛在直播間買買買1上海市2北京市3廣州市4深圳市5杭州市6重慶市7成都市8蘇州市9武

12、漢市10天津市天貓618直播間，廣州人最愛賣賣賣，上海人最愛買買買大促讓買拆解直播之城廣州、上海上海：品牌淘寶直播第一城廣州：打造“直播電商之都”6月14日，豫園股份與淘寶直播聯(lián)合發(fā)起“新國潮 看豫園”云逛豫園直播活 動，把眾多豫園老字號國潮品牌搬進直播間。據(jù)上海市促進在線新經(jīng)濟發(fā)展行動方案（2020-2022年）顯示，直播新 經(jīng)濟成為重點發(fā)展方向。淘寶直播新經(jīng)濟報告顯示，上海已經(jīng)成為“ 品牌淘寶直播第一城”上海的淘寶直播用戶數(shù)全國第一。6月6日至8日，廣州舉辦首屆直播節(jié)。地標(biāo)建筑“小蠻腰”廣州塔上 也開設(shè)了淘寶直播間。在天貓618期間，包括廣州女裝、汕頭內(nèi)衣、佛山家居、潮州智能馬 桶在內(nèi)的超

13、過100個廣東產(chǎn)業(yè)帶率先在阿里巴巴平臺快速恢復(fù)。如今，通過產(chǎn)業(yè)帶直播拓新、打造數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶成為政府、平臺和企 業(yè)共識。圖片來源：央廣網(wǎng)（左）；相關(guān)主辦方（右）拆解直播之城廣州、上海上海：品牌淘寶直播第一城廣州：打造“直在美食直播中，認(rèn)識中國天貓618，淘寶直播帶動了地域美食的前進發(fā)展。在美食直播中，認(rèn)識中國天貓618，淘寶直播帶動了地域美食的前PART 05掀起全民直播浪潮PART 05掀起全民直播浪潮男性主播比重同比上升，80后、90后為核心年齡帶淘寶主播中，女性比例占絕對優(yōu)勢，但男性主播占比正隨著時間推移穩(wěn)步上升。同比2019年天貓618，參與2020年天貓618的男性 主播比重提升了12

14、個百分點。主播整體年齡層偏年輕，80后，90后是主播的核心年齡帶。但2020年618期間的一個新變化是，80后主播占比增加，成為主播分布 最多的一個年齡層，姐姐們正在淘寶直播成團出道。2019 年男性2020 年男性女性女性葺騙碎涌勝 暑爹23R咔綽俁天貓618淘寶直播主播性別分布天貓618淘寶直播主播年齡分布2020年其他年齡段2020年80后2019年其他年齡段2019年80后男性主播比重同比上升，80后、90后為核心年齡帶淘寶主播中，95后消費者增速逐年上升，男性用戶增速超過200%2018年6182019年6182020年618“95后”是互聯(lián)網(wǎng)時代的原住民，也是消費市場里的新生力量。

15、淘寶直播平臺里，95后用戶群在不斷擴大。從2018年6月18日 2019年6月18日，95后人數(shù)增幅約65%；從2019年6月18日2020年6月18日，95后人數(shù)增幅高達175%。參與天貓618淘寶直播的男性消用戶增速高于女性用戶增速，男性用戶增速超過200%。天貓618淘寶直播95后用戶增速（20182020）天貓618淘寶直播男性用戶增速（2019 2020）消費者數(shù)量增速男性用戶增速超過2019年6182020年61895后消費者增速逐年上升，男性用戶增速超過200%2018年不同城市用戶品類偏好隨著全民看直播熱潮的到來，我們也可以通過不同線級城市在直播間的購物偏好，看到各種消費風(fēng)向標(biāo)

16、。一線城市和二線城市最偏愛的，依然是美妝，這也是淘寶直播上一直以來的TOP類目之一；三、四、五線城市均表現(xiàn)出了一定的對 于母嬰產(chǎn)品和家電產(chǎn)品的偏好，美妝偏好度相對較低。一線城市3C數(shù)碼本地生活大家電家裝美妝母嬰汽車女裝運動戶外食品二線城市三線城市四線城市五線城市其他數(shù)據(jù)說明： TGI反映目標(biāo)群體在特定研究范圍內(nèi)的 強勢或弱勢，本報告中反映人群對品類的偏好程度， 以 100 為基準(zhǔn)值，數(shù)值越大則偏好程度越高。不同城市用戶品類偏好隨著全民看直播熱潮的到來，我們也可以通過一線城市消費人均剁手過千元北京、上海、廣州、深圳被稱作中國四大門戶“一線城市”。天貓618期間，來自這幾個城市的都市麗人們在淘寶直播上的人均消 費超過1000元。其中，北京人均消費金額險勝上海。天貓618期間，北上廣深直播間人均消費深圳市上海市北京市廣州市一線城市消費人均剁手過千元北京、上海、廣州、深圳被稱作中國四淘寶直播，碰撞更多新興角色淘寶直播正處于風(fēng)口的中心位置。平臺一邊快速成長，一邊不斷裂變出新興角色。虛擬主播在淘寶直播二次元結(jié)合下誕生，娛樂 公司在淘寶直播明星直播的風(fēng)潮下拓寬業(yè)務(wù)線。淘寶直播正在制造一個又一個藍(lán)海賽道，電