科技型中小企業(yè)成長思路

1、科技型中小企業(yè)成長思路企業(yè)成長促進是由多方面因素決定的，這一點勿庸置疑。當前，我們多已投資環(huán)境來概括促進企業(yè)成長發(fā)展的諸多方面。平時我們所說的投資環(huán)境，不外乎政策環(huán)境、融資環(huán)境、人才資源環(huán)境、政府服務(wù)環(huán)境、法制環(huán)境以及城市基礎(chǔ)建設(shè)甚至科技園區(qū)建設(shè)環(huán)境等等。這些環(huán)境在企業(yè)的整個發(fā)展過程中間都是重要的。但是，決定一個企業(yè)特別是創(chuàng)業(yè)階段的科技型中小企業(yè)成長與發(fā)展的要點，筆者認為歸根結(jié)蒂還應(yīng)該是企業(yè)產(chǎn)品在市場占有率，即企業(yè)產(chǎn)品可否被市場也許說被花銷者接受的問題。一般說來，一個企業(yè)的產(chǎn)品市場占有率的提高于該企業(yè)的成長與發(fā)展是成正比的。產(chǎn)品的市場占有率越高，說明該企業(yè)的成長和發(fā)展越好；反之，產(chǎn)品市場占有率

2、越低，該企業(yè)的成長與發(fā)展狀態(tài)越差。產(chǎn)品銷售的企業(yè)自己發(fā)展造血功能，是企業(yè)發(fā)展的核心動力源泉。因此，如何幫助眾多的科技型中小企業(yè)迅速提高其市場占有率，將對這些企業(yè)起到事半功倍的作用。阻攔科技型中小企業(yè)發(fā)展的市場出路問題隨著全國各高新技術(shù)開發(fā)區(qū)以及留學生創(chuàng)業(yè)園的不斷發(fā)展，各開發(fā)區(qū)依照自己的特色和科研優(yōu)勢，分別形成了自己的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)品。但是，各開發(fā)區(qū)以及留學生創(chuàng)業(yè)園企業(yè)之間缺乏有機聯(lián)系，經(jīng)濟信息交流渠道不暢。誠然各開發(fā)區(qū)已初步成立了地區(qū)性的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，但全國性高新技術(shù)企業(yè)之間無法相互充分利用相互的市場資源，拓展產(chǎn)品市場空間。而困擾著各開發(fā)區(qū)眾多科技型中小企業(yè)的一個突出問題就是市場占有率低，企

3、業(yè)自己造血功能阻攔。造成這一問題，主要受以下三個方面的限制：其一：企業(yè)規(guī)模小，資本有限，而產(chǎn)品的市場啟動需要企業(yè)自己成立廣泛的經(jīng)營網(wǎng)點，派出弘大的營銷隊伍，投入大量的廣告花銷，其支出是相當可觀的，并且要冒相當大的投資風險。很多留學生企業(yè)總是希望政府在資本上恩賜多多的支持，而政府方面對多方面眾多的資本需求，在整體上，只能將有限的資安分解使用，以照顧方方面面。因此，夢想與現(xiàn)實經(jīng)常存在相當大的差距。其二：市場的開拓，需要地區(qū)之間的信息交流渠道。在不可以能拿出大筆資本做廣告的情況下，這一點顯得特別重要。而現(xiàn)實經(jīng)常是某個開發(fā)區(qū)的高新企業(yè)開發(fā)研制成功的高新技術(shù)產(chǎn)品，只被其所在的地區(qū)或城市認識，其余開發(fā)區(qū)所

4、在的地區(qū)和城市需求者根本不知道。這樣的現(xiàn)象不是個其余。其三：誠然近幾年來，廣大的花銷者經(jīng)過各種媒體的宣傳以及現(xiàn)實生活的接觸，對高新技術(shù)看法的認識有了極大的提高，但整體上對于高新技術(shù)產(chǎn)品的認識和接受上仍舊存在著心理阻攔。加之國人一直惰于試一試新的事物，因此，在宣傳于銷售網(wǎng)絡(luò)受限的情況下，高新技術(shù)產(chǎn)品的銷售更受影響。企業(yè)規(guī)模小不是問題，要點是我們?nèi)绾尾拍軗碛惺袌鏊枷耄瑥那霸谝淮胃萍夹推髽I(yè)交流的時候，我問過他們，科技型企業(yè)必然擁有超強的學習力，但是我們走出科研院所、走出大專院校，就成為了真真確實的企業(yè)，我們應(yīng)該用什么樣的心態(tài)學習？我給了他們兩個備選答案：求是的學者還是求財?shù)纳倘?。他們出的問題很大程度也在這上面，求是遠遠大于求財。我們進入了商海，就要學會游泳的本事、駕船的本事，而不應(yīng)該去追求對和不對的真理。經(jīng)商的目的和辦企業(yè)的目的，無疑都指向了：商業(yè)利益。所有都是為了把產(chǎn)品包裝、銷售、盈余為目的。我們看到。多數(shù)科技型中小企業(yè)根本無力成立全國性的營銷網(wǎng)絡(luò)，使得很多的高新技術(shù)產(chǎn)品在實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化后，面對著銷售渠道不暢、市場占有率不高、資本無法周轉(zhuǎn)產(chǎn)見效益的場面，嚴重影響了科技型中小企業(yè)的成長與發(fā)展，甚至有些企業(yè)舉步維艱。成立全國性高新技術(shù)產(chǎn)品連鎖營銷網(wǎng)絡(luò)，促進科技型中小企業(yè)的發(fā)展針對上述限制各開發(fā)區(qū)科技型中小企業(yè)成長與發(fā)展的不利