花卉營(yíng)銷策劃方案

1、花卉營(yíng)銷策劃方案一、前言花卉是大自然給人類最美好的恩賜，可以美化環(huán)境，冶情趣，凈 化心靈，增進(jìn)身體健康、豐富人們的精神生活，給人以美的享受、美 得熏和美的享受。 隨著中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人們生活水平的不 斷增長(zhǎng)，花卉業(yè)在 90 年代已經(jīng)快速發(fā)展階段，現(xiàn)今花卉業(yè)已成為綠 化美化，改善生態(tài)環(huán)境的重要容。隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)花卉的需求也越來(lái)越大， 然而的花卉營(yíng)銷方面還存在很多弊端， 急需一些切實(shí)可行的方案來(lái)調(diào) 整，以便跟上潮流，立足本地市場(chǎng)，開(kāi)拓外地市場(chǎng)。二、環(huán)境分析隨著社會(huì)的進(jìn)步， 經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展， 南斗花卉產(chǎn)業(yè)集團(tuán)綠化中心 已經(jīng)成立多年， 有著雄厚的綠化專業(yè)技術(shù)人員及其管理人員

2、， 已成為 周邊最具有活力的花卉產(chǎn)業(yè)之一。拓展優(yōu)勢(shì)，積極發(fā)展市花卉事業(yè)， 使南斗花卉集團(tuán)綠化中心花卉事業(yè)成為市經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的增長(zhǎng)點(diǎn)。（一）花卉行業(yè)分析市的花卉銷售主要表現(xiàn)為兩種渠道， 一種是花卉市場(chǎng)， 一種是零 售市場(chǎng)，批發(fā)市場(chǎng)一般是批零兼營(yíng)，絕大多數(shù)經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，經(jīng)濟(jì) 實(shí)力弱。缺乏專門的營(yíng)銷技能知識(shí)?；ɑ茕N售的五種現(xiàn)狀：1、花卉消費(fèi)的觀念落后。 2、花卉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。 3、 產(chǎn)品 質(zhì)量不高。 4、 消費(fèi)渠道不暢通。 5、 服務(wù)人員素質(zhì)不高。 6、 對(duì)花 卉的了解想不不是很全面。（二）消費(fèi)者分析 不同年齡端得消費(fèi)者對(duì)花卉的喜愛(ài)及品種的選擇是不同的。 準(zhǔn)確 包握住消費(fèi)的心理是主要的營(yíng)銷方式。1

3、、學(xué)生應(yīng)為家庭消費(fèi)的核心群體，有著強(qiáng)烈的購(gòu)物欲望，喜歡 追逐潮流，酷愛(ài)自己動(dòng)手設(shè)計(jì)自己的空間，因此，花卉將成為滿足他 們創(chuàng)造了的新法寶。2、中青年教師消費(fèi)者基本上都成為孩子的家長(zhǎng)， 上有雙親父母， 經(jīng)濟(jì)相對(duì)要緊一些， 他們是花卉消費(fèi)的潛在人群， 喜歡買一些價(jià)格偏 低有容易養(yǎng)殖一些的花卉。3、老年消費(fèi)者喜歡購(gòu)買實(shí)惠的花卉， 貼近生活， 比如蔬菜盆景， 便宜又實(shí)惠。（三）SWOT 分析 優(yōu)勢(shì)分析（ S）1、得天都厚的城市，適應(yīng)各類花草樹(shù)木的種植。2、后勤綠化中心有著先進(jìn)成熟的種植技術(shù)。雄厚專業(yè)隊(duì)伍及 管理技術(shù)人才。3、品種豐富多樣，可以滿足不同年齡人群的需要。不同種類 的花語(yǔ)代表著親情、友情、愛(ài)情

4、。劣勢(shì)分析 （W）1、投資大，風(fēng)險(xiǎn)大。地理位置充足，需要大量的遮陽(yáng)，供水，勞動(dòng)成本高。2、技術(shù)要求高。需要成熟的種植技術(shù)及管理人才。3、花期周期較長(zhǎng)，這些會(huì)造成暫用部分資金。 機(jī)會(huì)分析 (T)1、城市建設(shè)的加快，花卉市場(chǎng)還不成規(guī)模，帶來(lái)了極大的發(fā)展 空間及機(jī)遇。2、生活水平的提供，市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)于花卉的消費(fèi)水平 也會(huì)相對(duì)提高。3、會(huì)議及節(jié)假日的需要。威脅分析 (O)1、同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者，市場(chǎng)相對(duì)狹小、單一。2、潛在加入者，周圍花卉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。3、價(jià)格因素也是廣大學(xué)生購(gòu)買的主要因素。三、目標(biāo)市場(chǎng) 我們的目標(biāo)消費(fèi)群體主要是學(xué)生及攀大教職工， 逐漸延伸至學(xué)校 周圍環(huán)境裝飾及花卉愛(ài)好者服務(wù)，創(chuàng)造出最

5、好的社會(huì)效益。一月五月八月十月十二月百合花99.576.199.299.599.2紅玫瑰88.771.4115.792.495.4康乃馨45.2110.455.460.276.7111百合花 II紅玫瑰 康乃馨（一）消費(fèi)者心理分析1、講究低投入，高效率：每年只需一定的費(fèi)用就能令您的室 好花常開(kāi)，好景常在，沒(méi)有后顧之憂。我們的服務(wù)很能迎合這一消費(fèi) 心理，同時(shí)也是消費(fèi)者是時(shí)尚品味的體現(xiàn)， 同時(shí)個(gè)體消費(fèi)者能夠通過(guò) 實(shí)惠的價(jià)格，達(dá)到自己的目標(biāo)。2、重視環(huán)境質(zhì)量，力不從心：人們擺脫了舊的庭院之后，走 進(jìn)高樓大廈建筑群里的小環(huán)境之中，生活條件和生活方式都發(fā)生了根 本性的改變，其中變化最大的，是與大自然的接

6、觸明顯減少。于是，基于生命活力的需要，人們不禁向往大自然，期望重歸大自然的綠色 懷抱，花卉市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大正是這一心理需求的具體體現(xiàn)。然而現(xiàn)代人上班族的生活都市化，快節(jié)奏，沒(méi)有足夠時(shí)間和精力來(lái)照顧料理這 些綠色天使，那么，請(qǐng)您把它們安心的放在我們的手上。3、信賴專業(yè)化服務(wù)：我們主要提供專業(yè)花卉養(yǎng)護(hù)服務(wù)。很多 星級(jí)酒店，寫字樓，以及高級(jí)住宅小區(qū)住戶常常會(huì)在花卉上投入一筆 不小的資金用來(lái)裝點(diǎn)環(huán)境以達(dá)到其期望的美化效果。 應(yīng)該把這一類客 戶定位重要客戶。（二）、目標(biāo)消費(fèi)群體 本公司的目標(biāo)消費(fèi)群體定位在中高檔次收入人群， 同時(shí)根據(jù)消費(fèi) 者的性格，愛(ài)好，情趣，職業(yè)，年齡，以及審美觀點(diǎn)，對(duì)服務(wù)方向進(jìn) 行區(qū)分。以下是對(duì)其中一種區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)的舉例：1、 服務(wù)業(yè)類型（適合高級(jí)賓館酒店餐飲業(yè)環(huán)境美化） 按照花卉的品種、 檔次，為這些客戶推薦各種花卉，讓客戶明白 要使他們的客人處于綠色休閑的環(huán)境當(dāng)中， 有賓至如歸， 身心愉悅之 感。2、特色服務(wù)：各種晚會(huì)、活動(dòng)、開(kāi)業(yè)、提供特殊的花籃、花車 裝扮服務(wù)。3、個(gè)人家庭類型：