國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)之出口報(bào)價(jià)核算與發(fā)盤(pán)操作

1、 HYPERLINK xxxx/ 第二章出口報(bào)價(jià)核算與發(fā)盤(pán)操作【引例2-1】張磊在得到資深外貿(mào)業(yè)務(wù)員和經(jīng)理的指點(diǎn)后，考慮到自己的實(shí)際情況和公司的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，決定將出口商品定位于紡織服裝產(chǎn)品。他用近三個(gè)月的時(shí)間到工廠車(chē)間進(jìn)行實(shí)習(xí)，了解產(chǎn)品的種類(lèi)、規(guī)格、性質(zhì)、包裝、生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)能力等，然后通過(guò)各種方法了解紡織服裝的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)行情。做好必要的業(yè)務(wù)準(zhǔn)備以后，張磊有幸跟隨經(jīng)理參加了一次廣交會(huì)，在廣交會(huì)上張磊結(jié)識(shí)了來(lái)自阿聯(lián)酋太陽(yáng)公司的經(jīng)理Peter White。Peter White對(duì)從中國(guó)進(jìn)口梭織男童夾克非常感興趣，雙方交換名片后約定會(huì)后盡快聯(lián)系。廣交會(huì)結(jié)束后，張磊就收到了Peter White的電子郵

2、件，欲從中國(guó)購(gòu)買(mǎi)全棉男童夾克，詢(xún)盤(pán)函(Inquiry Letter)內(nèi)容如下：SUN CORPORATION5 KING ROAD，DUBAI，UAETEL: +971-4-3535111FAX: +971-4-3535112E-MAIL: PETERxSUN. COMTO: HUBEI TIANHE INTERNATIONAL TRADING CO., LTD.ATTN: ZHANG LEIDATE: OCT. 21，2007Dear Sirs，It was a pity that we didnt have the chance to talk with you in detail dur

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6、，為其結(jié)識(shí)國(guó)外客戶(hù)奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。(2)交易磋商是買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)直接洽談或函電往來(lái)的形式，就某項(xiàng)商品的各項(xiàng)成交條件進(jìn)行協(xié)商，以求達(dá)成交易的過(guò)程。在國(guó)際貿(mào)易中，這是一個(gè)十分重要的環(huán)節(jié)。通常情況下，交易磋商包括詢(xún)盤(pán)(Inquiry)、發(fā)盤(pán)(Offer)、還盤(pán)(CounterOffer)和接受(Acceptance)4個(gè)環(huán)節(jié)。其中發(fā)盤(pán)和接受是達(dá)成交易、合同成立不可缺少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。以上電子郵件是一個(gè)詢(xún)盤(pán)。(3)因?yàn)閺埨谟龅降氖切驴蛻?hù)，在出口報(bào)價(jià)前一定要進(jìn)行必要的客戶(hù)資信調(diào)查，同時(shí)對(duì)將要交易磋商的產(chǎn)品在出口國(guó)和進(jìn)口國(guó)有哪些貿(mào)易障礙進(jìn)行必要的調(diào)研。調(diào)查要在出口報(bào)價(jià)前完成，以避免做無(wú)用功

7、。【操作建議】(1)迅速啟動(dòng)客戶(hù)資信和貿(mào)易障礙調(diào)查，這是進(jìn)一步交易磋商的基礎(chǔ)。(2)如果客戶(hù)資信和貿(mào)易障礙沒(méi)有問(wèn)題，完成打樣和寄樣。(3)進(jìn)行系統(tǒng)的出口報(bào)價(jià)核算。(4)發(fā)盤(pán)操作。第一節(jié)操作原理及步驟國(guó)際貿(mào)易磋商的基本步驟如圖2-1所示。在交易磋商開(kāi)始之前，貿(mào)易商通常會(huì)考慮產(chǎn)品要銷(xiāo)往何處，銷(xiāo)售價(jià)格怎樣，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況怎樣，如何確立營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等問(wèn)題。這就需要進(jìn)行國(guó)際商務(wù)信息的收集與整理，通過(guò)各種途徑廣泛調(diào)查和研究產(chǎn)品及其市場(chǎng)行情，以便從中選擇目標(biāo)產(chǎn)品、目標(biāo)市場(chǎng)以及目標(biāo)客戶(hù)，并有針對(duì)性地制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案。據(jù)此就可以與目標(biāo)客戶(hù)建立業(yè)務(wù)關(guān)系。圖2-1 國(guó)際貿(mào)易磋商的基本步驟進(jìn)出口業(yè)務(wù)關(guān)系的建立，主要是通

8、過(guò)信函和電子郵件等國(guó)際間貨物買(mǎi)賣(mài)磋商的主要載體來(lái)完成。建交目的是為了有效傳遞交易信息，表示交易愿望，因此，建交函電內(nèi)容應(yīng)簡(jiǎn)潔、明晰，語(yǔ)氣要友好、禮貌。一封規(guī)范的建交函電應(yīng)包括以下內(nèi)容(參見(jiàn)英文示例)。(1) 信息來(lái)源，即如何獲得對(duì)方資料。(2) 致函目的，一般應(yīng)為擴(kuò)大交易地區(qū)及對(duì)象，建立長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系，拓寬產(chǎn)品銷(xiāo)路等。(3)公司自述，對(duì)自身公司的性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍、宗旨和優(yōu)勢(shì)等進(jìn)行介紹。(4) 產(chǎn)品介紹，進(jìn)行推薦性介紹和較為籠統(tǒng)的介紹，并隨附目錄、報(bào)價(jià)單和樣品等以供參考。(5) 激勵(lì)性的結(jié)尾，希望對(duì)方給予回應(yīng)或立即采取行動(dòng)。GuangdongArts and Crafts Imp.&Exp.Corp

9、 12Zhongshan Road Shennan District Guangzhou, China June1,2006ABC Trading Co., Ltd.6 VictoryAvenueNew York, USA.Dear Sirs,Through the courtesy of our Commercial Counselors Office in USA,we notice that you are interested in doing business with us.Our lines are mainly involved in exp. & imp. of arts a

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11、ies.We look forward to receiving your good news.Yours faithfully, (signature)詢(xún)盤(pán)是準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)或出售商品的人向潛在的供貨人或買(mǎi)主探詢(xún)?cè)撋唐返某山粭l件或交易可能性的一種表示，是雙方磋商交易的開(kāi)始。詢(xún)盤(pán)可由買(mǎi)方提出，也可由賣(mài)方提出。詢(xún)盤(pán)的內(nèi)容可以涉及某種商品的品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格和裝運(yùn)等成交條件，也可以索取樣品，其中多數(shù)是詢(xún)問(wèn)成交價(jià)格，因此在實(shí)際業(yè)務(wù)中，也有人把詢(xún)盤(pán)稱(chēng)作詢(xún)價(jià)。對(duì)于詢(xún)盤(pán)人和被詢(xún)盤(pán)人來(lái)說(shuō)，詢(xún)盤(pán)不具有法律上的約束力，而且不是交易磋商的必經(jīng)步驟。詢(xún)盤(pán)的函電應(yīng)以簡(jiǎn)明切題和禮貌誠(chéng)懇為原則，以求對(duì)方能夠很高興地迅速

12、作出報(bào)盤(pán)反應(yīng)。詳見(jiàn)引例2-1中阿聯(lián)酋太陽(yáng)公司經(jīng)理Peter White給外貿(mào)業(yè)務(wù)員張磊的電子郵件詢(xún)盤(pán)函。一、客戶(hù)資信和貿(mào)易障礙調(diào)查(一)客戶(hù)資信調(diào)查1. 客戶(hù)資信調(diào)查的途徑為了防范信用風(fēng)險(xiǎn)，外貿(mào)業(yè)務(wù)員必須通過(guò)有效的途徑對(duì)所選擇的客戶(hù)進(jìn)行資信調(diào)查。(1) 通過(guò)銀行等金融機(jī)構(gòu)調(diào)查，這是一種常見(jiàn)的方法。按國(guó)際慣例，調(diào)查客戶(hù)的情況屬于銀行的業(yè)務(wù)范圍。(2)通過(guò)國(guó)內(nèi)的商務(wù)機(jī)構(gòu)調(diào)查。(3)借助對(duì)方所在國(guó)的工商機(jī)構(gòu)、商會(huì)、同業(yè)公會(huì)和貿(mào)易協(xié)會(huì)等進(jìn)行調(diào)查。(4)通過(guò)我駐外使領(lǐng)館和駐外機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查。(5)通過(guò)其他客戶(hù)調(diào)查。(6)委托專(zhuān)業(yè)資信調(diào)查機(jī)構(gòu)調(diào)查。(7)外國(guó)出版的企業(yè)名錄、廠商年鑒以及其他有關(guān)資料對(duì)了解客戶(hù)

13、的經(jīng)營(yíng)范圍和活動(dòng)情況也有一定的參考價(jià)值。2. 客戶(hù)資信調(diào)查的內(nèi)容和范圍(1)國(guó)外企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)情況，包括企業(yè)的性質(zhì)、創(chuàng)建歷史、內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)、主要負(fù)責(zé)人和擔(dān)任的職務(wù)及分支機(jī)構(gòu)等。調(diào)查中應(yīng)弄清廠商的中英文名稱(chēng)和詳細(xì)地址，防止出現(xiàn)差錯(cuò)。(2)政治情況，主要指企業(yè)負(fù)責(zé)人的政治背景，與政界的關(guān)系以及對(duì)我國(guó)的政治態(tài)度等。(3)資信情況，包括企業(yè)的資金和信用兩個(gè)方面。資金是指企業(yè)的注冊(cè)資本、財(cái)產(chǎn)以及資產(chǎn)負(fù)債情況等；信用是指企業(yè)的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)和履約信譽(yù)等。這是客戶(hù)資信調(diào)查的主要內(nèi)容，特別是對(duì)中間商更應(yīng)重視。例如，有的客戶(hù)愿和我們洽談上億美元的投資項(xiàng)目，但經(jīng)調(diào)查其注冊(cè)資本只有幾十萬(wàn)美元。對(duì)這樣的客戶(hù)，我們就該特別留

14、意。(4)經(jīng)營(yíng)范圍，主要是指企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)的商品，經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)，如是代理商、生產(chǎn)商還是零售批發(fā)商等。(5)經(jīng)營(yíng)能力，每年的營(yíng)業(yè)額、銷(xiāo)售渠道、經(jīng)營(yíng)方式以及在當(dāng)?shù)睾蛧?guó)際市場(chǎng)上的貿(mào)易關(guān)系等。此外，對(duì)客戶(hù)資信進(jìn)行調(diào)查后，應(yīng)建立檔案卡備查，分類(lèi)建立客戶(hù)檔案。總之，要善于利用不同類(lèi)型客戶(hù)的長(zhǎng)處，為己服務(wù)。(二)貿(mào)易障礙調(diào)研對(duì)客戶(hù)進(jìn)行必要的信用調(diào)查，將資信好的客戶(hù)作為下一步進(jìn)行交易的對(duì)象，并不意味著交易馬上就能順利進(jìn)行。外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要對(duì)經(jīng)營(yíng)的商品進(jìn)行必要的貿(mào)易障礙調(diào)研。1. 客戶(hù)所在國(guó)的貿(mào)易障礙客戶(hù)所在國(guó)的貿(mào)易障礙主要包括：該商品在客戶(hù)所在國(guó)是否正在接受反傾銷(xiāo)調(diào)查或已被征收反傾銷(xiāo)稅；該商品在客戶(hù)所在國(guó)是否存在

15、綠色壁壘或其他貿(mào)易壁壘；該商品在客戶(hù)所在國(guó)是否存在特殊的技術(shù)要求和環(huán)保規(guī)定。要注意歐盟近年發(fā)布的有關(guān)環(huán)保指令。(1)關(guān)于報(bào)廢電氣電子設(shè)備指令(Waste Electrical and Electronic Equipment，WEEE)。其主要內(nèi)容是：歐盟市場(chǎng)上流通的電氣電子設(shè)備的生產(chǎn)商(包括其進(jìn)口商和經(jīng)銷(xiāo)商)必須承擔(dān)并支付自己報(bào)廢產(chǎn)品回收費(fèi)用的責(zé)任，同時(shí)，并在電氣和電子產(chǎn)品上加貼回收標(biāo)志。(2)關(guān)于在電氣電子設(shè)備中限制使用某些有害物質(zhì)指令(Restriction of Hazardous Substances，ROHS)。其主要內(nèi)容是：2006年7月1日以后投放歐盟市場(chǎng)的電氣和電子產(chǎn)品不得含

16、有鉛、汞、鎘、六價(jià)鉻等重金屬和多溴聯(lián)苯(聚溴二苯，PBB)、多溴聯(lián)苯醚(聚溴二苯醚，PBDE)等阻燃劑，否則由提供商品的供應(yīng)商負(fù)責(zé)。(3)關(guān)于化學(xué)品注冊(cè)、評(píng)估、許可和限制法案。2007年6月1日，歐盟REACH法規(guī)正式生效。REACH法規(guī)全稱(chēng)為關(guān)于化學(xué)品注冊(cè)、評(píng)估、許可和限制法案。它將取代歐盟現(xiàn)行的危險(xiǎn)物質(zhì)分類(lèi)、包裝和標(biāo)簽指令等40多項(xiàng)有關(guān)化學(xué)品的指令和法規(guī)，對(duì)歐盟市場(chǎng)上和進(jìn)入歐盟市場(chǎng)的所有化學(xué)品強(qiáng)制要求注冊(cè)、評(píng)估和許可并實(shí)施安全監(jiān)控。REACH并不是一個(gè)單獨(dú)的法令或法規(guī)，而是一個(gè)涵蓋化學(xué)品生產(chǎn)、貿(mào)易和使用安全的綜合性法規(guī)。REACH將歐盟市場(chǎng)上約3萬(wàn)種化工產(chǎn)品和其下游的紡織、輕工、制藥等50

17、0多萬(wàn)種制成品全部納入注冊(cè)、評(píng)估、許可3個(gè)管理監(jiān)控系統(tǒng)。歐盟自己生產(chǎn)的、用于出口的和從國(guó)外進(jìn)口的所有化工及其下游制品都必須進(jìn)行注冊(cè)并被許可后，才能在歐盟市場(chǎng)流通。對(duì)于上述客戶(hù)所在國(guó)的貿(mào)易障礙，要具體情況具體分析，不是全部選擇放棄，要跟出口生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行協(xié)商，討論是否有把握達(dá)到客戶(hù)所在國(guó)對(duì)該商品的各項(xiàng)要求，特別是在成本上是否劃算。2. 本國(guó)的貿(mào)易障礙本國(guó)的貿(mào)易障礙主要包括以下內(nèi)容。(1)該商品是否屬于對(duì)外貿(mào)易法或其他法律、法規(guī)規(guī)定禁止出口的商品。凡被列入國(guó)家公布的禁止出口的貨物和技術(shù)目錄以及其他法律、法規(guī)明令禁止或停止出口的貨物和技術(shù)，任何對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者不得經(jīng)營(yíng)出口。中國(guó)禁止出口貨物管理規(guī)定第一批

18、列入禁止出口貨物目錄的貨物是為履行我國(guó)所締結(jié)或參加的與保護(hù)世界自然生態(tài)環(huán)境相關(guān)的國(guó)際條約和協(xié)定而發(fā)布的，目的是保護(hù)我國(guó)的自然生態(tài)環(huán)境和生態(tài)資源。如：已脫膠的虎骨(指未經(jīng)加工或經(jīng)脫脂等加工的)，未脫膠的虎骨(指未經(jīng)加工或經(jīng)脫脂等加工的)，犀牛角，牛黃，麝香，藥料用麻黃草，香料用麻黃草，其他用麻黃草，鮮發(fā)菜(不論是否碾磨)，冷(凍)或干的發(fā)菜(不論是否碾磨)，四氯化碳(用于清洗劑的)，l,1,1-三氯乙烷(甲基氯仿)(用于清洗劑的)，三氯三氟乙烷(CFC-1一三)(用于清洗劑)，用油漆、著色劑等處理的原木(包括用雜酚油或其他防腐劑處理)，用其他方法處理的針葉木原木(用油漆、著色劑、雜酚油或其他防腐

19、劑處理的除外)，用其他方法處理的紅柳桉木原木(用油漆、著色劑、雜酚油或其他防腐劑處理的除外)，用其他方法處理的柚木原木(用油漆、著色劑、雜酚油或其他防腐劑處理的除外)，用其他方法處理其他熱帶原木(用油漆、著色劑、雜酚油或其他防腐劑處理的除外)，櫟木原木(用油漆、著色劑、雜酚油或其他防腐劑處理的除外)，山毛櫸木原木(用油漆、著色劑、雜酚油或其他防腐劑處理的除外)，楠木原木(用油漆、著色劑、雜酚油或其他防腐劑處理的除外)，樟木原木(用油漆、著色劑、雜酚油或其他防腐劑處理的除外)，紅木原木(用油漆、著色劑、雜酚油或其他防腐劑處理的除外)，泡桐木原木(用油漆、著色劑、雜酚油或其他防腐劑處理的除外)，其

20、他未列名非針葉原木(用油漆、著色劑、雜酚油或其他防腐劑處理的除外)，未鍛造或粉末狀鉑(以加工貿(mào)易方式出口除外)和板(片)狀鉑(以加工貿(mào)易方式出口除外)。第二批列入禁止出口貨物目錄的貨物主要是木炭，目的是保護(hù)我國(guó)匱乏的森林資源。主要包括截面直徑4cm、長(zhǎng)度10cm的棒狀木炭和非圓型截面的棒狀木炭。除了列入禁止進(jìn)口貨物目錄的貨物不準(zhǔn)出口外，其他法律、法律規(guī)定不準(zhǔn)出口的貨物還包括：勞改產(chǎn)品；麝香和發(fā)菜；未定名的或者新發(fā)現(xiàn)的有重要價(jià)值的野生植物。另外，白氏貝、企鵝貝和白蝶貝均屬我國(guó)特有的珍珠貝類(lèi)，已經(jīng)列入我國(guó)現(xiàn)階段不對(duì)國(guó)外交換的水產(chǎn)種質(zhì)資源名錄，任何單位和個(gè)人不得對(duì)外提供這類(lèi)物種，包括成體、幼苗和卵等

21、。第三批列入禁止出口貨物目錄的貨物主要是危險(xiǎn)化學(xué)品和農(nóng)藥及持久性有機(jī)污染物，目的是履行我國(guó)所締結(jié)的國(guó)際條約，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，淘汰落后產(chǎn)品。如：長(zhǎng)纖維青石棉、其他青石棉、包括青石棉(藍(lán)石棉)、陽(yáng)起石石棉、鐵石棉、透閃石石棉、直閃石石棉、1,2-二溴乙烷、二溴氯丙烷(1,2-二溴-3-氯丙烷)、艾氏劑、七氯、毒殺芬、多氯聯(lián)苯、多溴聯(lián)苯、地樂(lè)酚及其鹽和酯；二硝酚、狄氏劑、異狄氏劑、氟乙酸鈉、2,4,5-涕及其鹽和酯(2,4,5-三氯苯氧乙酸)、三(2,3-二溴丙基)磷酸酯、聯(lián)苯胺(4,4 -二氨基聯(lián)苯)、氟乙酰胺(敵蚜胺)、殺蟲(chóng)脒、二惡英(多氯二苯并對(duì)二惡英)和呋喃(多氯二苯并呋喃)。第四批列入禁止出

22、口貨物目錄的貨物：硅砂及石英砂(2505編碼項(xiàng)下商品統(tǒng)稱(chēng)各種天然砂，不論是否著色，但含金屬砂除外)中國(guó)禁止出口技術(shù)管理目前列入中國(guó)禁止出口限制出口技術(shù)目錄、禁止出口的技術(shù)涉及核技術(shù)、測(cè)繪技術(shù)、地質(zhì)技術(shù)、藥品生產(chǎn)技術(shù)和農(nóng)業(yè)技術(shù)等25個(gè)技術(shù)領(lǐng)域的31項(xiàng)技術(shù)。(2)該商品是否屬于限制出口的商品，包括限制出口貨物和限制出口技術(shù)兩大類(lèi)。中國(guó)限制出口貨物又分為出口配額限制和出口非配額限制。出口配額限制中國(guó)目前出口配額限制可分為兩種管理形式，即出口配額許可證管理和出口配額招標(biāo)管理。出口配額許可證管理即實(shí)行配額與許可證配合使用，是國(guó)家對(duì)部分出口商品在一定時(shí)期內(nèi)規(guī)定出口數(shù)量總額，經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)獲得配額的允許出口，否

23、則不準(zhǔn)出口的配額管理措施。它是以規(guī)定絕對(duì)數(shù)量的方式實(shí)現(xiàn)限制出口的目的，申請(qǐng)者在取得配額證明后，憑配額證明申領(lǐng)出口許可證。出口配額招標(biāo)管理是國(guó)家對(duì)出口的商品在一定時(shí)期內(nèi)規(guī)定出口數(shù)量總額，采取招標(biāo)分配的原則，經(jīng)招標(biāo)獲得配額的允許出口，否則不準(zhǔn)出口的配額管理措施。目的是增加經(jīng)營(yíng)者的出口成本，防止降價(jià)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致進(jìn)口國(guó)的反傾銷(xiāo)。它是以規(guī)定絕對(duì)數(shù)量的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)限制出口目的，中標(biāo)者取得配額證明后，憑配額證明申領(lǐng)出口許可證。下面列舉申請(qǐng)出口商品配額許可操作的實(shí)例。【例】出口商品配額許可法律依據(jù)：一、外貿(mào)法第十六二十條。二、貨物進(jìn)出口管理?xiàng)l例第三十四十二條。三、出口商品配額管理辦法(外經(jīng)貿(mào)部令2001年第1

24、2號(hào))第一三十三條。申請(qǐng)條件：一、焦炭、稀土：應(yīng)為商務(wù)部公布的2006年焦炭、稀土出口企業(yè)名單中的企業(yè)。二、原油、成品油：應(yīng)為國(guó)家指定企業(yè)。三、錫及錫制品：應(yīng)具有前3年錫及錫制品出口實(shí)績(jī)(以海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)為準(zhǔn))。四、白銀、鎢品、銻品：應(yīng)為商務(wù)部公布的2006年白銀、鎢品、銻品國(guó)營(yíng)貿(mào)易出口企業(yè)名單中的企業(yè)。申請(qǐng)材料：一、焦炭、稀土：經(jīng)中國(guó)五礦化工商會(huì)復(fù)核的生產(chǎn)企業(yè)出口供貨業(yè)績(jī)。二、原油、成品油：配額申請(qǐng)函。三、錫及錫制品。(一)地方主管部門(mén)的配額申請(qǐng)函。(二)企業(yè)出口合同。(三)企業(yè)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案登記表。四、白銀、鎢品、銻品：地方主管部門(mén)配額申請(qǐng)函。許可程序：一、焦炭、稀土：根據(jù)出口配額總量、

25、上一年中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)和生產(chǎn)企業(yè)出口供貨業(yè)績(jī)，利用統(tǒng)一公式計(jì)算各企業(yè)所得配額量，經(jīng)司務(wù)會(huì)討論通過(guò)報(bào)部領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，以部批件形式告各地商務(wù)主管部門(mén)。二、原油、成品油：根據(jù)出口配額總量和各企業(yè)出口實(shí)績(jī)占總出口量的比例計(jì)算各企業(yè)所得配額量，經(jīng)司務(wù)會(huì)討論通過(guò)報(bào)部領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，以部批件形式告各企業(yè)。三、錫及錫制品：根據(jù)出口配額總量、上一年中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)和生產(chǎn)企業(yè)出口供貨業(yè)績(jī)，利用統(tǒng)一公式計(jì)算各企業(yè)所得配額量，經(jīng)司務(wù)會(huì)討論通過(guò)報(bào)部領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，以部批件形式告各地商務(wù)主管部門(mén)。四、白銀、鎢品、銻品：根據(jù)出口配額總量、前3年企業(yè)出口實(shí)績(jī)，利用統(tǒng)一公式計(jì)門(mén)。告知方式：商務(wù)部批件承諾時(shí)間：20個(gè)工作日主辦單位及辦公x外貿(mào)司 651

26、97787 行政監(jiān)督：行政監(jiān)察部門(mén) 65197970 651988一五 84095353出口非配額限制出口非配額限制是國(guó)家對(duì)限制出口貨物采取的一種非數(shù)量控制措施。出口非配額限制系指在一定時(shí)期內(nèi)根據(jù)國(guó)內(nèi)政治、軍事、技術(shù)、衛(wèi)生、環(huán)保和資源保護(hù)等領(lǐng)域的需要，以及為履行中國(guó)所加入或締結(jié)的有關(guān)國(guó)際條約的規(guī)定，以經(jīng)國(guó)家各主管部門(mén)簽發(fā)許可證件的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)各類(lèi)限制出口措施。目前，出口非配額限制主要包括出口許可證、瀕危物種、兩用物項(xiàng)出口以及軍品出口等許可管理。限制出口技術(shù)(包括進(jìn)口部分)限制出口技術(shù)實(shí)行目錄管理。國(guó)務(wù)院對(duì)外主管部門(mén)會(huì)同國(guó)務(wù)院有關(guān)部門(mén)，制定、調(diào)整并公布限制進(jìn)出口的技術(shù)目錄。屬于目錄范圍內(nèi)限制進(jìn)出口

27、的技術(shù)，實(shí)行許可證管理，未經(jīng)國(guó)家許可，不得進(jìn)出口。凡列入中國(guó)禁止進(jìn)出口限制進(jìn)出口技術(shù)目錄、兩用物項(xiàng)和技術(shù)進(jìn)出口許可證管理目錄的技術(shù)，進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)者必須辦理相關(guān)技術(shù)進(jìn)出口許可證件，否則，將承擔(dān)由此而造成的一切法律責(zé)任。【注意】管理的相應(yīng)商品的目錄可查詢(xún)商務(wù)部網(wǎng)站(x)。由于貿(mào)易管制是國(guó)家對(duì)于貿(mào)易的綜合管制，所涉及的管理規(guī)定極為繁多，根據(jù)不同的管理要求，進(jìn)出口管理證件的發(fā)放部門(mén)也不盡相同。外貿(mào)業(yè)務(wù)員要隨時(shí)關(guān)注每年海關(guān)總署政策法規(guī)司編制的中國(guó)海關(guān)報(bào)關(guān)實(shí)用手冊(cè)，在申領(lǐng)進(jìn)出口證件時(shí)注意申報(bào)機(jī)構(gòu)的變動(dòng)情況。(三)對(duì)引例2-1的具體操作1. 客戶(hù)資信調(diào)查湖北天和國(guó)際貿(mào)易股份有限公司(Hubei Tianhe

28、International Trading Co.，Ltd.)外貿(mào)業(yè)務(wù)員張磊通過(guò)中國(guó)銀行湖北省分行在迪拜(DUBAI)的往來(lái)銀行時(shí)對(duì)阿聯(lián)酋的太陽(yáng)公司進(jìn)行資信調(diào)查，該公司是迪拜市信用等級(jí)為A、規(guī)模中等、專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)紡織服裝的進(jìn)口商。從資信調(diào)查結(jié)果看，是一個(gè)比較值得信賴(lài)的進(jìn)口商。2. 貿(mào)易障礙調(diào)研首先，全棉男童夾克出口到歐盟或美國(guó)需要紡織品配額，出口到阿聯(lián)酋則不需要。其次，根據(jù)全棉男童夾克的分類(lèi)情況，確定其海關(guān)編碼為6203. 3200. 90；查詢(xún)海關(guān)實(shí)用手冊(cè)后，得知該商品的監(jiān)管條件為B出境貨物通關(guān)單，即該商品是屬于法定檢驗(yàn)商品，需向出入境檢驗(yàn)檢疫局辦理報(bào)檢，出口報(bào)關(guān)時(shí)需提供出境貨物通關(guān)單，出口退稅

29、率為一三%。二、打樣與寄樣(一)樣品的作用和種類(lèi)1. 樣品的作用(1)樣品代表產(chǎn)品的品質(zhì)。樣品是整批商品品質(zhì)的代表。憑樣品買(mǎi)賣(mài)時(shí)，樣品的品質(zhì)任。(2)樣品代表企業(yè)的形象。樣品的處理過(guò)程是買(mǎi)方了解賣(mài)方公司業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量的一個(gè)有效窗口，不能輕視樣品的處理，樣品的妥善處理與否直接決定交易的成敗。(3)樣品決定交易價(jià)格。按質(zhì)論價(jià)是商品經(jīng)濟(jì)的基本原則，憑樣品買(mǎi)賣(mài)，就是依據(jù)樣品的品質(zhì)來(lái)確定商品的成交價(jià)格。(4)樣品是對(duì)生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)能力的檢驗(yàn)。樣品的制作過(guò)程是生產(chǎn)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品工藝、生產(chǎn)工序和生產(chǎn)效率的確認(rèn)，是對(duì)生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)能力的檢驗(yàn)。生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)打樣確定了生產(chǎn)能力，為出口企業(yè)準(zhǔn)確估計(jì)交貨期提供科學(xué)依據(jù)。同

30、時(shí)，也為出口企業(yè)成交以后按時(shí)、按質(zhì)、按量完成交貨義務(wù)奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。(5)樣品是檢驗(yàn)和索賠的依據(jù)。樣品是商品品質(zhì)的標(biāo)尺，買(mǎi)方驗(yàn)貨一項(xiàng)重要的內(nèi)容即衡量賣(mài)方所交貨物品質(zhì)是否與樣品品質(zhì)相同，一旦發(fā)生爭(zhēng)議，樣品也是交易一方索賠的依據(jù)。2. 樣品的種類(lèi)外貿(mào)樣品主要包括以下種類(lèi)。(1)原樣(Original Sample)。賣(mài)方所提供的能充分代表日后整批交貨品質(zhì)的少量實(shí)物，也稱(chēng)代表性樣品(Representative Sample)或標(biāo)準(zhǔn)樣品(Type Sample)。(2)復(fù)樣(Duplicate Sample)。賣(mài)方向買(mǎi)方送交樣品時(shí)，賣(mài)方留存的一份或數(shù)份同樣的樣品(也稱(chēng)留樣)。(3)對(duì)等樣品(Coun

31、ter/Return Sample)。由買(mǎi)方提供樣品，而賣(mài)方根據(jù)買(mǎi)方來(lái)樣仿制或從現(xiàn)有貨物中選擇品質(zhì)相近的樣品提供給買(mǎi)方，以供買(mǎi)方確認(rèn)的樣品。這種樣品也稱(chēng)回樣。(4)測(cè)試樣(Test Sample)。是交由買(mǎi)方客戶(hù)通過(guò)某種測(cè)試檢驗(yàn)賣(mài)方產(chǎn)品品質(zhì)的樣品。如果樣品測(cè)試結(jié)果不能達(dá)到客戶(hù)的要求，客戶(hù)可能不會(huì)下單訂貨。(5)修改樣(Modified Sample)。是指買(mǎi)方對(duì)樣品的某個(gè)方面提出修改，修改后賣(mài)方又重新寄回買(mǎi)方確認(rèn)的樣品。(6)確認(rèn)樣(Approved Sample)。是指買(mǎi)賣(mài)雙方認(rèn)可，最后經(jīng)買(mǎi)方確認(rèn)的樣品。(7)產(chǎn)前樣(Pre-Production Sample)。是指生產(chǎn)之前需寄客戶(hù)確認(rèn)的樣

32、品。(8)生產(chǎn)樣(Production Sample)。是大貨生產(chǎn)中的樣品。(9)出貨樣(Shipping Sample)。也叫船樣，是產(chǎn)品已經(jīng)做好準(zhǔn)備出貨之前的樣品。(10)封樣(Sealed Sample)。由第三方或由公證機(jī)關(guān)在一批貨物中抽取同樣質(zhì)量的樣品若干份，每份樣品采用鉛丸、鋼卡或封條等方式加封識(shí)別。由第三方或由公證機(jī)關(guān)留存一份備案，其余供當(dāng)事人使用?！咀⒁狻吭诓煌袠I(yè)中，還有與該行業(yè)對(duì)應(yīng)的其他樣品種類(lèi)。如紡織服裝中的款式樣(Pattern Sample)、廣告樣(Salesman Sample)、齊色齊碼樣(Size/Color Set Sample)、水洗樣(Washed Sa

33、mple)、色樣(Lab Dip)、繡(印)花樣(Embroidery/Printed Sample)和輔料樣(Accessory Material Sample)等。(二)選樣和打樣1. 選樣樣品的選擇應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)。(1)選擇的原則以“平均品質(zhì)”原則為基礎(chǔ)。樣品品質(zhì)應(yīng)該能夠代表整批貨物的平均品質(zhì)。賣(mài)方選擇樣品，選擇整批貨物中較好或較差的個(gè)體商品作為樣品，都會(huì)對(duì)賣(mài)方造成損失。選擇較好的個(gè)體商品作為樣品，將勢(shì)必造成賣(mài)方無(wú)法履約，而承擔(dān)違約責(zé)任；選擇較差的個(gè)體商品作樣品，將造成賣(mài)方的利益損失，均為不合理的做法。(2)選樣的技巧更多可以運(yùn)用在生產(chǎn)樣、產(chǎn)前樣或出貨樣中，因?yàn)闃悠反_認(rèn)前必須盡可能反映

34、賣(mài)方真實(shí)的生產(chǎn)水平和生產(chǎn)技術(shù)。生產(chǎn)樣、產(chǎn)前樣或出貨樣是從大貨中隨機(jī)抽取的，但隨機(jī)抽取出來(lái)的產(chǎn)品要能夠反映這批商品的平均品質(zhì)。2. 打樣一般稱(chēng)樣品的生產(chǎn)過(guò)程為打樣。在打樣過(guò)程中，外貿(mào)業(yè)務(wù)員要注意以下幾點(diǎn)。(1)打樣工作必須高度重視。樣品能否讓客戶(hù)滿(mǎn)意直接關(guān)系到交易是否能實(shí)現(xiàn)，所以，無(wú)論是原樣、復(fù)樣還是確認(rèn)樣，甚至是修改樣都應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待，不要在任何樣品方面讓客戶(hù)抓住把柄而影響交易進(jìn)行。(2)打樣必須實(shí)事求是。生產(chǎn)工藝達(dá)不到的樣品不能打，否則不僅造成自己違約，也給對(duì)方造成額外損失。(3)樣品制作費(fèi)用的處理要靈活掌握?？梢杂少I(mǎi)方或廠家或賣(mài)方承擔(dān)，也可多方共同承擔(dān)。(三)寄樣寄樣是業(yè)務(wù)繼續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。外

35、貿(mào)業(yè)務(wù)員寄樣時(shí)要注意以下細(xì)節(jié)。1. 寄樣策略外貿(mào)業(yè)務(wù)員要根據(jù)客戶(hù)關(guān)系的密切程度，采取不同的寄樣策略。1)對(duì)新客戶(hù)的寄樣策略外貿(mào)業(yè)務(wù)員在收到新客戶(hù)要樣函時(shí)，首先要判斷其要樣目的和購(gòu)買(mǎi)意愿，然后進(jìn)行客戶(hù)歸類(lèi)，最后根據(jù)不同的客戶(hù)類(lèi)型選擇不同的寄樣策略。(1)真實(shí)客戶(hù)。這類(lèi)客戶(hù)要求賣(mài)方寄樣時(shí)，通常會(huì)寄來(lái)小樣品或發(fā)來(lái)所需產(chǎn)品的圖片。這類(lèi)客戶(hù)目的性很明確，通常手中持有訂單，是需要高度重視的客戶(hù)。外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)按客戶(hù)要求盡快寄出樣品。(2)潛在客戶(hù)。這類(lèi)客戶(hù)要求賣(mài)方寄樣時(shí)，通常提出具體的產(chǎn)品規(guī)格或成分。這類(lèi)客戶(hù)也需要認(rèn)真對(duì)待并按其要求及時(shí)寄送樣品，對(duì)方收到樣品后如果確定產(chǎn)品能夠符合他的要求，潛在客戶(hù)就可能帶來(lái)

36、真實(shí)的交易。(3)不確定客戶(hù)。這類(lèi)客戶(hù)要求賣(mài)方寄樣時(shí)，對(duì)于樣品提出大概的要求，是否寄樣要取決于外貿(mào)業(yè)務(wù)員的計(jì)劃，如果有意開(kāi)拓對(duì)方市場(chǎng)，可挑選能夠代表公司生產(chǎn)能力與水平的典型產(chǎn)品來(lái)寄送樣品，為客戶(hù)開(kāi)發(fā)埋下伏筆。(4)試探性客戶(hù)。這類(lèi)客戶(hù)要求寄樣時(shí)通常沒(méi)有具體的要求，可以不寄。2)針對(duì)老客戶(hù)的寄樣策略針對(duì)老客戶(hù)，外貿(mào)業(yè)務(wù)員可采取主動(dòng)寄樣策略。無(wú)論短期內(nèi)有無(wú)訂單，都要定期向老客戶(hù)特別是優(yōu)質(zhì)客戶(hù)寄送一些新樣品，不間斷地通知其產(chǎn)品的最新情況，與其建立起一種穩(wěn)定的聯(lián)系。同時(shí)，也讓客戶(hù)感到從你處不斷獲得產(chǎn)品信息，從而產(chǎn)生依賴(lài)，因?yàn)殡娮由虅?wù)使得客戶(hù)始終面臨外界的誘惑。2. 寄樣方式(1) 航空快遞：郵費(fèi)價(jià)格最

37、貴，速度最快。此方法適用于輕貨樣品的寄送。從事國(guó)際快遞業(yè)務(wù)的公司主要有EMS、FedEx、DHL、TNT、UPS和OCS等。(2)普通的航空郵寄：郵費(fèi)便宜，但速度較慢。此方法適用于小件低值重貨樣品的寄送，可在當(dāng)?shù)剜]局辦理。(3)海運(yùn)寄送：寄送價(jià)格最便宜，速度最慢。此方法適用于大件重貨樣品的寄送，如機(jī)械設(shè)備等。(四)對(duì)引例2-1的具體操作(1)湖北天和國(guó)際貿(mào)易股份有限公司(Hubei Tianhe International Trading Co.，Ltd.)外貿(mào)業(yè)務(wù)員張磊當(dāng)日發(fā)傳真給供應(yīng)商湖北黃石一新服裝廠，指示按照太陽(yáng)公司的要求進(jìn)行打樣并報(bào)價(jià)。(2)2007年10月22日，張磊收到湖北黃石一

38、新服裝廠2件全棉男童夾克BJ123樣品，并通過(guò)DHL把1件樣品寄給阿聯(lián)酋的太陽(yáng)公司，該樣品為測(cè)試樣。根據(jù)客戶(hù)詢(xún)盤(pán)函的指示，樣品郵寄費(fèi)到付，另一件樣品自己留存，并在留存樣上標(biāo)注貨號(hào)/款式號(hào)(BJ123)、寄送日期(OCT. 22, 2007)、客戶(hù)名稱(chēng)(SUN CORPORATION)、快遞單號(hào)(CHECKING NO.)等信息，以便日后與客戶(hù)聯(lián)系?？紤]到2件樣品的貨值不高，湖北黃石一新服裝廠同意免費(fèi)提供。三、出口報(bào)價(jià)核算(一)出口價(jià)格表示方法出口報(bào)價(jià)(Export Quotation)是指出口商(Exporter)或賣(mài)方(Seller)向國(guó)外客戶(hù)提出進(jìn)行交易的商品的價(jià)格。出口商品的價(jià)格可以用單

39、價(jià)(Unit Price)和總值(Total Value)或總金額(Total Amount)來(lái)表示?？傊凳菃蝺r(jià)和數(shù)量的乘積，而單價(jià)則由計(jì)價(jià)的計(jì)量單位、金額、計(jì)價(jià)貨幣和成交的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)組成。例如：每公噸200美元CIF倫敦計(jì)量單位單位價(jià)格金額計(jì)價(jià)貨幣貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(二)出口價(jià)格構(gòu)成要素出口商品價(jià)格主要由成本、費(fèi)用和預(yù)期利潤(rùn)三大要素構(gòu)成，其中每一要素之間又具有不同的界定并賦予不同的經(jīng)濟(jì)含義。三大要素之間相互影響、相互作用，構(gòu)成了出口報(bào)價(jià)核算的基礎(chǔ)。(三)出口報(bào)價(jià)核算步驟出口報(bào)價(jià)核算的步驟如圖2-2所示。圖2-2 出口報(bào)價(jià)核算的步驟1. 核算出口成本出口價(jià)格中的成本(Cost)可以是生產(chǎn)成本、加工成本或采

40、購(gòu)(購(gòu)貨)成本。生產(chǎn)成本主要指制造商生產(chǎn)某一產(chǎn)品所需的投入。加工成本主要指加工企業(yè)對(duì)成品或半成品進(jìn)行加工所需的成本。采購(gòu)(購(gòu)貨)成本則主要指貿(mào)易商向供應(yīng)商采購(gòu)商品的價(jià)格，亦稱(chēng)進(jìn)貨成本。在出口業(yè)務(wù)中，從事加工貿(mào)易的進(jìn)出口企業(yè)，應(yīng)重點(diǎn)掌握商品的加工成本，而對(duì)于大多數(shù)不進(jìn)行商品生產(chǎn)、僅從事商品流通的貿(mào)易型進(jìn)出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，則主要掌握采購(gòu)(購(gòu)貨)成本。我們以貿(mào)易型進(jìn)出口企業(yè)的采購(gòu)成本作為研究對(duì)象。在出口報(bào)價(jià)中，采購(gòu)(購(gòu)貨)成本所占的比重最大，是出口報(bào)價(jià)的重要組成部分。一般而言，國(guó)內(nèi)供貨價(jià)格除了貨物價(jià)值外，還會(huì)包含增值稅，所以采購(gòu)(購(gòu)貨)成本又常稱(chēng)為“含稅采購(gòu)成本”或“稅前成本”。增值稅是以商品進(jìn)入流通環(huán)

41、節(jié)所發(fā)生的增值額為課稅對(duì)象的一種流轉(zhuǎn)稅。由于出口商品通常是進(jìn)入國(guó)外的流通領(lǐng)域，因此，為了鼓勵(lì)出口，對(duì)出口商品根據(jù)不同類(lèi)別，國(guó)家采取增值稅全額或按一定比例退還的政策，從而形成了“退稅收入”和“實(shí)際成本”(又稱(chēng)為“不含稅成本”或“稅后成本”)的概念。由于增值稅的征收及返還是根據(jù)貨物本身的價(jià)格(即貨價(jià))，而不是根據(jù)含稅的采購(gòu)成本而定的，因此，在出口價(jià)格核算中，必須將采購(gòu)(購(gòu)貨)成本換算成實(shí)際成本，這是掌握出口成本換算的關(guān)鍵所在。采購(gòu)成本=貨價(jià)+增值稅額增值稅額=貨價(jià)增值稅率采購(gòu)成本=貨價(jià)+貨價(jià)增值稅率=貨價(jià)(1+增值稅率) (2-1)貨價(jià)=采購(gòu)成本(1+增值稅率) (2-2)退稅額(退稅收入)=貨價(jià)

42、出口退稅率 (2-3)又因?yàn)閷?shí)際成本=采購(gòu)成本-出口退稅額將式(2-1)和式(2-3)分別代入 =貨價(jià)(1+增值稅率)-貨價(jià)出口退稅率 =貨價(jià)(1+增值稅率-出口退稅率) (2-4)將式(2-2)代入 =采購(gòu)成本(1+增值稅率)(1+增值稅率-出口退稅率)因此，采購(gòu)成本(1+增值稅率)=實(shí)際成本(1+增值稅率-出口退稅率)采購(gòu)成本=實(shí)際成本(1+增值稅率-出口退稅率)(1+增值稅率)由此，得出以下公式：采購(gòu)成本=實(shí)際成本(1+增值稅率)(1+增值稅率-出口退稅率)實(shí)際成本=采購(gòu)成本(1+增值稅率-出口退稅率)(1+增值稅率)退稅收入=采購(gòu)成本(1+增值稅率)出口退稅率2. 核算出口費(fèi)用出口業(yè)務(wù)

43、通常涉及貨物的買(mǎi)賣(mài)、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、國(guó)際結(jié)算和海關(guān)及檢驗(yàn)檢疫等多個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都將形成必要的費(fèi)用。在出口報(bào)價(jià)中，出口費(fèi)用所占的比重雖然不大，但其內(nèi)容極其繁多，且計(jì)算方法又不盡相同，因而成為價(jià)格核算中較為復(fù)雜的一個(gè)方面。出口費(fèi)用有兩種核算方法：一是經(jīng)驗(yàn)核算法，即根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和管理規(guī)定，按采購(gòu)成本的一定比例(出口費(fèi)用率)計(jì)算出口費(fèi)用；二是明細(xì)核算法，即把可能產(chǎn)生的費(fèi)用相加算出出口費(fèi)用。下面著重介紹明細(xì)核算法。出口業(yè)務(wù)中通常發(fā)生的主要費(fèi)用參見(jiàn)表2-1和后文。表2-1 主要出口費(fèi)用構(gòu)成及經(jīng)濟(jì)含義中文名稱(chēng)英文名稱(chēng)經(jīng)濟(jì)含義包裝費(fèi)Packing Charge通常包括在采購(gòu)成本之中，如果客戶(hù)對(duì)貨物另有特殊的

44、包裝要求，由此產(chǎn)生的費(fèi)用要作為包裝費(fèi)另加倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)Warehousing Charge需要提前采購(gòu)或另外存?zhèn)}的貨物往往會(huì)發(fā)生倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)I出口貨物在裝運(yùn)前所發(fā)生的境內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用，通常有卡車(chē)運(yùn)輸費(fèi)、內(nèi)河運(yùn)輸費(fèi)、路橋費(fèi)和裝卸費(fèi)等港區(qū)港雜費(fèi)Port Charge 出口貨物在裝運(yùn)前在港區(qū)碼頭所需支付的各種費(fèi)用認(rèn)證費(fèi)Certification Charge出口商辦理出口許可、配額、產(chǎn)地證明以及其他證明所支付的費(fèi)用。也可作為貨運(yùn)代理或服務(wù)營(yíng)運(yùn)商提供出口清關(guān)服務(wù)的包干費(fèi)的一部分續(xù)表中文名稱(chēng)英文名稱(chēng)經(jīng)濟(jì)含義商檢費(fèi)Inspection Charge出口商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)根據(jù)國(guó)家的有關(guān)規(guī)定或出口商的請(qǐng)求，對(duì)貨物進(jìn)行檢驗(yàn)所

45、發(fā)生的費(fèi)用。也可作為服務(wù)營(yíng)運(yùn)商提供出口清關(guān)服務(wù)的包干費(fèi)的一部分捐稅Duties and Taxes指國(guó)家對(duì)出口商品征收、代收或退還的有關(guān)稅費(fèi)，通常有出口關(guān)稅和增值稅等墊款利息Interest 墊款利息是指出口企業(yè)從支付供應(yīng)商貨款到收到出口貨款期間，對(duì)采購(gòu)成本所墊付的銀行利息業(yè)務(wù)定額費(fèi)或經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)Operating Charge出口企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中發(fā)生的有關(guān)費(fèi)用，如通話(huà)費(fèi)、差旅費(fèi)、交際費(fèi)、廣告費(fèi)和參展費(fèi)等銀行手續(xù)費(fèi)Banking Charge是銀行向客戶(hù)提供匯兌、結(jié)算等相關(guān)服務(wù)時(shí)所收取的費(fèi)用國(guó)外運(yùn)費(fèi)Freight Charge貨物出口時(shí)支付的海運(yùn)、陸運(yùn)或空運(yùn)費(fèi)用保險(xiǎn)費(fèi)Insurance Premiu

46、m出口商向保險(xiǎn)公司購(gòu)買(mǎi)貨運(yùn)保險(xiǎn)或信用保險(xiǎn)所支付的費(fèi)用傭金Commission是買(mǎi)方或賣(mài)方向中間商支付的報(bào)酬此表根據(jù)實(shí)際部門(mén)出口業(yè)務(wù)流程整理而成。對(duì)表2-1中所列的各項(xiàng)費(fèi)用，在實(shí)際價(jià)格核算操作中有必要更進(jìn)一步加以明確。1)墊款利息墊款利息是指出口企業(yè)從支付供應(yīng)商貨款到收到出口貨款期間，對(duì)采購(gòu)成本所墊付的銀行利息。墊款利息=采購(gòu)成本貸款年利率墊款天數(shù)一年的天數(shù)(360)2)銀行手續(xù)費(fèi)銀行手續(xù)費(fèi)是銀行向客戶(hù)提供匯兌、結(jié)算等相關(guān)服務(wù)時(shí)所收取的費(fèi)用。其計(jì)費(fèi)方式一般有兩種：按次(即每筆交易)收取，例如每筆交易的銀行手續(xù)費(fèi)為80美元；按委托收款金額(即報(bào)價(jià)或成交價(jià)格)的一定百分比收取，例如銀行手續(xù)費(fèi)為委托收

47、款金額的0.35%。3)業(yè)務(wù)定額費(fèi)業(yè)務(wù)定額費(fèi)率是出口商對(duì)業(yè)務(wù)操作中諸如郵電通信、交通差旅、招待客戶(hù)等業(yè)務(wù)費(fèi)用按歷年實(shí)際支出狀況規(guī)定的百分比，以方便估算出口業(yè)務(wù)費(fèi)用。業(yè)務(wù)定額費(fèi)的計(jì)算基數(shù)通常是出口商的含稅采購(gòu)成本。有時(shí)該項(xiàng)費(fèi)用也被稱(chēng)為經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，一般為公司購(gòu)貨成本的5%10%，業(yè)務(wù)量越大，產(chǎn)品獲利能力越強(qiáng)，則費(fèi)率定得越低，反之越高。定額費(fèi)=采購(gòu)成本定額費(fèi)率4)包干費(fèi)包干費(fèi)是貨運(yùn)代理或其他服務(wù)營(yíng)運(yùn)商提供進(jìn)出口清關(guān)服務(wù)所發(fā)生的費(fèi)用，通常包括運(yùn)輸、裝卸、商檢、報(bào)關(guān)、單證和港口碼頭費(fèi)用等。5)保險(xiǎn)費(fèi)在出口業(yè)務(wù)中，如果以CIF (或CIP)等價(jià)格術(shù)語(yǔ)成交，出口方就需要進(jìn)行保險(xiǎn)費(fèi)的核算。保險(xiǎn)費(fèi)

48、是按照貨物的保險(xiǎn)金額乘以一定的百分比(保險(xiǎn)費(fèi)率)來(lái)計(jì)算的。保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)金額=CIF (或CIP)貨價(jià)(1+保險(xiǎn)加成率)在進(jìn)出口貿(mào)易中，根據(jù)有關(guān)的國(guó)際貿(mào)易慣例，保險(xiǎn)加成率通常為10%。當(dāng)然，出口商也可根據(jù)進(jìn)口商的要求與保險(xiǎn)公司約定不同的保險(xiǎn)加成率。值得注意的是，由于保險(xiǎn)金額的計(jì)算是以CIF(或CIP)貨價(jià)為基礎(chǔ)的，因此，對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí)如果需要將CFR(或CPT)價(jià)格變?yōu)镃IF(或CIP)，或是在CFR(或CPT)合同項(xiàng)下買(mǎi)方要求賣(mài)方代為投保時(shí)，均不應(yīng)以CFR價(jià)格為基礎(chǔ)直接加保險(xiǎn)費(fèi)來(lái)計(jì)算，而應(yīng)先將CFR(或CPT)價(jià)格換算為CIF(或CIP)價(jià)格后再求出相應(yīng)的保險(xiǎn)金額和保險(xiǎn)費(fèi)。由CFR

49、價(jià)格換算為CIF價(jià)格的公式如下：CIF=CFR1-(1+保險(xiǎn)加成率)保險(xiǎn)費(fèi)率CIF=CFR+保險(xiǎn)費(fèi)=CFR+CIF(1+保險(xiǎn)加成率)保險(xiǎn)費(fèi)率CFR=CIF- CIF(1+保險(xiǎn)加成率)保險(xiǎn)費(fèi)率CFR=CIF1- (1+保險(xiǎn)加成率)保險(xiǎn)費(fèi)率6)傭金傭金是買(mǎi)方或賣(mài)方付給中間商的報(bào)酬。包含傭金的價(jià)格即為含傭價(jià)，價(jià)格中不包括傭金的則稱(chēng)凈價(jià)(Net Price)。實(shí)際業(yè)務(wù)中傭金的計(jì)算往往是以出口報(bào)價(jià)或成交價(jià)格為基數(shù)的。凈價(jià)與含傭價(jià)格之間的換算關(guān)系如下：凈價(jià)=含傭價(jià)-傭金 (2-5)傭金=含傭價(jià)傭金率 (2-6)將式(2-6)代入式(2-5)，得出：凈價(jià)=含傭價(jià)-含傭價(jià)傭金率 =含傭價(jià)- (1-傭金率)含傭

50、價(jià)=凈價(jià)(1-傭金率) (2-7)7)出口關(guān)稅出口關(guān)稅由海關(guān)依照海關(guān)進(jìn)出口稅則征收。我國(guó)出口業(yè)務(wù)中必須征收出口關(guān)稅的商品種類(lèi)較少。關(guān)稅根據(jù)以下公式征收：關(guān)稅稅額=關(guān)稅完稅價(jià)格關(guān)稅稅率完稅價(jià)格是指海關(guān)按照海關(guān)法和進(jìn)出口關(guān)稅條例的有關(guān)規(guī)定，憑以計(jì)算應(yīng)征關(guān)稅的進(jìn)出口貨物的價(jià)格。出口關(guān)稅完稅價(jià)格=FOB(1+關(guān)稅率)出口關(guān)稅稅額=FOB(1+關(guān)稅率)出口關(guān)稅稅率8)海洋運(yùn)費(fèi)按CFR、CPT、CIF 和CIP貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交時(shí)，國(guó)外運(yùn)費(fèi)是出口報(bào)價(jià)核算的主要費(fèi)用之一。在實(shí)際操作中，集裝箱是使用最多的裝運(yùn)工具，海運(yùn)是最常用的運(yùn)輸方式。海上國(guó)際貨物運(yùn)輸以班輪運(yùn)輸為主要形式。海洋運(yùn)費(fèi)的計(jì)算分為件雜貨物/散裝貨物班輪

51、運(yùn)費(fèi)和集裝箱貨物班輪運(yùn)費(fèi)兩類(lèi)。(1)件雜貨物/散裝貨物班輪運(yùn)費(fèi)件雜貨物班輪運(yùn)費(fèi)主要由基本運(yùn)費(fèi)和附加費(fèi)兩部分組成?；具\(yùn)費(fèi)一般不常發(fā)生變動(dòng)，但由于構(gòu)成海洋運(yùn)費(fèi)的各種因素會(huì)經(jīng)常發(fā)生變化，各船公司就采取征收各種附加費(fèi)的辦法以維護(hù)其營(yíng)運(yùn)成本。附加運(yùn)費(fèi)主要有燃油附加費(fèi)(B. A. F.)、貨幣附加費(fèi)(C. A. F.)、港口擁擠費(fèi)、轉(zhuǎn)船附加費(fèi)和港口附加費(fèi)等。在計(jì)算班輪運(yùn)費(fèi)時(shí)，首先應(yīng)當(dāng)明確運(yùn)費(fèi)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。海洋運(yùn)費(fèi)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)有許多種，其中重量法、體積法和選擇法是最為常見(jiàn)的三種。重量法。按貨物毛重來(lái)計(jì)算，以每公噸即1000千克為運(yùn)費(fèi)計(jì)算單位，又稱(chēng)重量噸(weight ton)，噸以下取小數(shù)三位。貨物等級(jí)表或運(yùn)

52、價(jià)表上用“W”表示。體積法。按貨物的體積來(lái)計(jì)算，以每立方米為運(yùn)費(fèi)計(jì)算單位，又稱(chēng)尺碼噸(measurement ton)，立方米以下取小數(shù)三位。貨物等級(jí)表或運(yùn)價(jià)表上用“M”表示。選擇法。在重量法和體積法之間擇高收取運(yùn)費(fèi)。該方法在貨物等級(jí)表或運(yùn)價(jià)表上用“W/M”表示。例如：某商品以紙箱包裝，每個(gè)紙箱的尺碼為47cm36.5cm84.5cm，每個(gè)紙箱的毛重為一八kg。如果該商品的運(yùn)費(fèi)計(jì)算是“W/M”：將每箱的尺碼換算為立方米，即0.470.365 0.845=0.145(m3)；將每箱的毛重?fù)Q算為噸，即一八1000=0.0一八(t)。由于尺碼(M)大于重量(W)，所以應(yīng)按尺碼計(jì)算運(yùn)費(fèi)。在明確計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

53、的基礎(chǔ)上，根據(jù)船公司公布的運(yùn)費(fèi)率即可計(jì)算出單位商品的運(yùn)費(fèi)。必須強(qiáng)調(diào)：件雜貨物/散裝貨物/集裝箱拼箱貨物的運(yùn)費(fèi)率是以每運(yùn)費(fèi)噸(以重量噸或尺碼噸計(jì)算運(yùn)費(fèi)的統(tǒng)稱(chēng)為運(yùn)費(fèi)噸(freight ton，F(xiàn)T)多少美元來(lái)表示，而集裝箱整箱貨物的運(yùn)費(fèi)則是用包箱費(fèi)率，即每個(gè)集裝箱多少美元來(lái)表示，這一點(diǎn)尤為重要。在業(yè)務(wù)操作中，件雜貨物(散裝貨物)海洋運(yùn)費(fèi)的計(jì)算步驟如下。根據(jù)貨物名稱(chēng)，在運(yùn)價(jià)表中的貨物分級(jí)表上查到貨物的等級(jí)(class)和運(yùn)費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)(basis)。根據(jù)貨物的裝運(yùn)港和目的港找到相應(yīng)的航線(xiàn)，按貨物的等級(jí)查詢(xún)基本運(yùn)價(jià)，即每個(gè)運(yùn)費(fèi)噸多少美元。集裝箱拼箱貨物則需查找拼箱費(fèi)率(LCL或CFS)欄目。查出該航線(xiàn)和

54、港口所要收取的附加費(fèi)項(xiàng)目和數(shù)額(或百分比)及貨幣種類(lèi)。根據(jù)基本運(yùn)價(jià)和附加費(fèi)算出實(shí)際運(yùn)價(jià)(單位運(yùn)價(jià))。根據(jù)貨物的托運(yùn)數(shù)量算出應(yīng)付的運(yùn)費(fèi)總額。(2)集裝箱貨物班輪運(yùn)費(fèi)集裝箱貨物運(yùn)輸有整箱貨(Full Container Load，F(xiàn)CL)和拼箱貨(Less than Container Load，LCL)之分。整箱貨由貨方在工廠和倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行裝箱，貨物裝箱后直接交運(yùn)集裝箱堆場(chǎng)等待裝運(yùn)，貨到目的地(港)后，收貨人可直接從目的地(港)集裝箱堆場(chǎng)提取貨物。拼箱貨是指貨量不足一整箱，必須由發(fā)貨人將貨物送到集裝箱貨運(yùn)站，再由承運(yùn)人在集裝箱貨運(yùn)站負(fù)責(zé)將不同發(fā)貨人的少量貨物拼裝在一個(gè)集裝箱內(nèi)，貨到目的地(港)后，由

55、承運(yùn)人拆箱后分撥給各收貨人。通用的集裝箱貨物運(yùn)輸交接方式可以分為下列三個(gè)基本類(lèi)型。門(mén)到門(mén)(DOOR TO DOOR)。由發(fā)貨人貨倉(cāng)或工廠倉(cāng)庫(kù)至收貨人的貨倉(cāng)或工廠倉(cāng)庫(kù)。這種方式通常適用于整箱貨的運(yùn)輸。場(chǎng)到場(chǎng)(CY TO CY)。由起運(yùn)地或裝箱港的堆場(chǎng)(Container Yard，CY)至目的地或卸箱港的堆場(chǎng)，一般也適用于整箱貨的運(yùn)輸。站到站(CFS TO CFS)。由起運(yùn)地或裝箱港的集裝箱貨運(yùn)站(Container Freight Station，CFS)至目的地或卸箱港的集裝箱貨運(yùn)站。這種方式通常用于拼箱貨的運(yùn)輸。整箱貨物運(yùn)費(fèi)采用包箱費(fèi)率，即以每個(gè)集裝箱為計(jì)費(fèi)單位。常見(jiàn)的集裝箱包箱費(fèi)率有三種

56、形式，詳見(jiàn)本章第三節(jié)。整箱貨物運(yùn)費(fèi)計(jì)算的步驟如下。確定貨物的裝箱數(shù)量。如果可以確定實(shí)際裝箱的數(shù)量，則無(wú)需采用理論計(jì)算方法。根據(jù)貨物名稱(chēng)在運(yùn)價(jià)表中的貨物分級(jí)表上查到貨物的等級(jí)和運(yùn)費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)貨物的裝運(yùn)港和目的港找到相應(yīng)航線(xiàn)的整箱費(fèi)率后除以裝箱件數(shù)和每個(gè)包裝箱內(nèi)的商品數(shù)量，即可得到單位商品的出口運(yùn)費(fèi)。3. 核算出口利潤(rùn)利潤(rùn)是價(jià)格構(gòu)成的三大要素之一。價(jià)格中所包含利潤(rùn)的多少，往往根據(jù)商品、行業(yè)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況以及企業(yè)的價(jià)格策略等因素來(lái)決定。貿(mào)易商計(jì)算利潤(rùn)的方法不盡相同，有的以某一固定的數(shù)額作為單位商品的利潤(rùn)，有的用一定的百分比作為經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)率。在用利潤(rùn)率來(lái)核算利潤(rùn)額時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意確定利潤(rùn)率計(jì)算的依據(jù)。

57、用采購(gòu)成本作為利潤(rùn)計(jì)算依據(jù)的稱(chēng)為成本利潤(rùn)率；用銷(xiāo)售價(jià)格作為利潤(rùn)計(jì)算依據(jù)的，則稱(chēng)為銷(xiāo)售利潤(rùn)率?！纠磕钞a(chǎn)品的采購(gòu)成本為75元，利潤(rùn)率為20%，試計(jì)算其銷(xiāo)售價(jià)格和利潤(rùn)額。以采購(gòu)成本為利潤(rùn)計(jì)算依據(jù)(即成本利潤(rùn)率為20%)時(shí)，計(jì)算方法如下： 售價(jià)=成本+利潤(rùn)額 =成本+成本利潤(rùn)率 =成本(1+利潤(rùn)率) =75(1+20%)=90(元) 利潤(rùn)=成本利潤(rùn)率 =7520%=一五(元)以銷(xiāo)售價(jià)格為利潤(rùn)計(jì)算依據(jù)(即銷(xiāo)售利潤(rùn)率為20%)時(shí)，計(jì)算方法如下： 售價(jià)=成本+利潤(rùn)額 =成本+售價(jià)利潤(rùn)率 成本=售價(jià)-售價(jià)利潤(rùn)率 成本=售價(jià)(1-利潤(rùn)率) 售價(jià)=成本(1-利潤(rùn)率)=75(1-20%)=93.75(元) 利潤(rùn)=

58、售價(jià)利潤(rùn)率 =93.7520%=一八.75(元)由上可見(jiàn)，因?yàn)槔麧?rùn)率計(jì)算的依據(jù)不同，銷(xiāo)售價(jià)格和利潤(rùn)額也會(huì)不同。在進(jìn)行價(jià)格核算時(shí)，必須特別注意利潤(rùn)率的計(jì)算依據(jù)。4. 核算出口報(bào)價(jià)由于出口報(bào)價(jià)等于成本、費(fèi)用和利潤(rùn)之和，而成本有含稅和不含稅之分，費(fèi)用有可以直接得到的具體數(shù)額，也有以某一項(xiàng)目為基數(shù)的費(fèi)用率或根據(jù)售價(jià)變化的費(fèi)用率，再加上利潤(rùn)額和利潤(rùn)率(成本利潤(rùn)率或銷(xiāo)售利潤(rùn)率)，這樣就使得出口價(jià)格核算變得復(fù)雜起來(lái)。在進(jìn)行出口報(bào)價(jià)核算時(shí)，必須特別注意實(shí)際成本的計(jì)算，各項(xiàng)費(fèi)用和利潤(rùn)的計(jì)算方式與計(jì)算依據(jù)，還應(yīng)當(dāng)特別注意報(bào)價(jià)的計(jì)量單位以及貨幣和匯率的轉(zhuǎn)換。出口報(bào)價(jià)核算的通用公式如下：出口報(bào)價(jià)(售價(jià)、成交價(jià))=出口

59、成本+出口費(fèi)用+出口利潤(rùn)采購(gòu)成本=實(shí)際成本(1+增值稅率) (1+增值稅率-出口退稅率)實(shí)際成本=采購(gòu)成本(1+增值稅率-出口退稅率)(1+增值稅率)退稅收入=采購(gòu)成本(1+增值稅率)出口退稅率四、出口發(fā)盤(pán)發(fā)盤(pán)(Offer)又稱(chēng)發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，法律上又稱(chēng)要約。根據(jù)聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約第14條第l款的規(guī)定：凡向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出訂立合同的建議，如果其內(nèi)容確定并且表明發(fā)盤(pán)人明確了在其發(fā)盤(pán)一旦得到接受，就有受約束的意思，這就構(gòu)成了發(fā)盤(pán)。一個(gè)發(fā)盤(pán)有兩個(gè)當(dāng)事人，即發(fā)盤(pán)人(Offeror)和受盤(pán)人(Offeree)。發(fā)盤(pán)既可由賣(mài)方提出，也可由買(mǎi)方提出，由此形成賣(mài)方發(fā)盤(pán)和買(mǎi)方發(fā)盤(pán)兩種類(lèi)型。發(fā)盤(pán)有實(shí)

60、盤(pán)和虛盤(pán)之分。如果是實(shí)盤(pán)，就不要錯(cuò)失良機(jī)，應(yīng)在有效期內(nèi)答復(fù)。示例參見(jiàn)實(shí)例2-5。(一)發(fā)盤(pán)的構(gòu)成條件發(fā)盤(pán)的構(gòu)成條件如下所述。(1)向一個(gè)或一個(gè)以上的特定的人提出。(2)發(fā)盤(pán)內(nèi)容必須十分確定。所謂發(fā)盤(pán)內(nèi)容的確定，是指發(fā)盤(pán)的條件是完整的、明確的和終局的(complete，clear and final)。(3)表明承受約束的意旨。一項(xiàng)發(fā)盤(pán)必須明示或默示地表明當(dāng)受盤(pán)人作出接受時(shí)發(fā)盤(pán)人承受約束的意旨。(4)發(fā)盤(pán)須送達(dá)受盤(pán)人。發(fā)盤(pán)于送達(dá)受盤(pán)人時(shí)生效。發(fā)盤(pán)在未被送達(dá)受盤(pán)人之前，即使受盤(pán)人已由某一途徑獲悉該發(fā)盤(pán)，也不能接受該發(fā)盤(pán)。(二)發(fā)盤(pán)的有效期發(fā)盤(pán)的有效期是指可供受盤(pán)人作出接受的期限。凡是發(fā)盤(pán)都是有有效