我國(guó)有機(jī)硅行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

1、我國(guó)有機(jī)硅行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)組合根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)和定位的要求，企業(yè)需要考慮和選擇相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)組合。“營(yíng)銷(xiāo)組合”是指一整套能影響市場(chǎng)需求的企業(yè)可控制因素，包括產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)（分銷(xiāo)或渠道）和促銷(xiāo)等，是開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)、影響和滿足顧客的工具與手段。它們需要整合到營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中并使用于營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，以爭(zhēng)取目標(biāo)市場(chǎng)的預(yù)期反應(yīng)。企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工具和手段的具體運(yùn)用，會(huì)形成不同的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、方法和行動(dòng)。這些工具、手段或因素相互依存、相互影響和相互制約，通常不應(yīng)割裂開(kāi)來(lái)孤立地考慮。必須從目標(biāo)市場(chǎng)的需求狀態(tài)、定位和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境等出發(fā)，統(tǒng)一、配套和協(xié)調(diào)使用。營(yíng)銷(xiāo)組合具有以下特性：（1）可控性。由企業(yè)可控制和運(yùn)用的有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)手段、因素等構(gòu)成。

2、比如，企業(yè)可根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)決定生產(chǎn)什么，制訂什么樣的價(jià)格，選擇什么渠道，并采用什么促銷(xiāo)方式。（2）動(dòng)態(tài)性。它不是固定不變的靜態(tài)搭配，而是變化無(wú)窮的動(dòng)態(tài)組合。比如同樣的產(chǎn)品、價(jià)格和渠道，可根據(jù)需要改變促銷(xiāo)方式；或其他因素不變，企業(yè)提高或降低價(jià)格等，都會(huì)形成新的、效果不同的營(yíng)銷(xiāo)組合。（3）復(fù)合性。構(gòu)成營(yíng)銷(xiāo)組合的四大類(lèi)因素或手段，各自又包含多個(gè)次一級(jí)或更次一級(jí)的因素或手段組合。以產(chǎn)品為例，它由質(zhì)量、外觀、品牌、包裝、服務(wù)等因素構(gòu)成，每種因素分別又由若干更次一級(jí)的因素構(gòu)成，如品牌便有多種使用方式。又如促銷(xiāo)手段，包括人員促銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等；其中，廣告依據(jù)傳播媒體的不同，又有電視廣告、廣播（電

3、臺(tái)）廣告、報(bào)紙廣告、雜志廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告等，每一種還可進(jìn)一步細(xì)分。（4）整體性。構(gòu)成營(yíng)銷(xiāo)組合的各種手段及各個(gè)層次的因素，不是簡(jiǎn)單地相加或拼湊，必須成為一個(gè)有機(jī)整體。在統(tǒng)一的目標(biāo)指導(dǎo)下相互配合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，追求大于局部功能之和的整體效應(yīng)。行業(yè)的周期性、區(qū)域性、季節(jié)性1、周期性紡織印染助劑、分散染料行業(yè)的周期性與下游印染、紡織行業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。下游印染、紡織行業(yè)的景氣度直接關(guān)系到染料、紡織印染助劑行業(yè)的市場(chǎng)需求。而國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化又會(huì)影響到下游印染、紡織行業(yè)的需求變動(dòng)，從而間接引起染料、紡織印染助劑行業(yè)的周期性波動(dòng)。除了受到下游印染、紡織行業(yè)發(fā)展的影響外，染料、紡織印染助劑行業(yè)的發(fā)展還要受到

4、國(guó)家環(huán)保政策、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策、出口退稅政策等影響?！笆晃濉?，染料、紡織印染助劑行業(yè)相繼經(jīng)歷了國(guó)際金融危機(jī)、節(jié)能減排、出口退稅為零等多重考驗(yàn)，特別是2008年的國(guó)際金融危機(jī)對(duì)染料、紡織印染助劑行業(yè)造成了嚴(yán)重的影響。而從2013年開(kāi)始，隨著國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的引導(dǎo)和環(huán)保政策的日益趨嚴(yán)，主要染料、紡織印染助劑產(chǎn)品的價(jià)格穩(wěn)步提升，整個(gè)行業(yè)的景氣度也顯著提升。2、區(qū)域性根據(jù)中國(guó)印染行業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，浙江、江蘇、廣東、山東和福建五個(gè)省份印染布占國(guó)內(nèi)產(chǎn)量的93%，其中浙江一個(gè)省份占比超過(guò)60%。受下游印染行業(yè)區(qū)域分布特征明顯的影響，我國(guó)的染料、紡織印染助劑行業(yè)亦呈現(xiàn)顯著的區(qū)域性特征。我國(guó)的染料、紡織印染助劑企業(yè)

5、主要集中在浙江、廣東、上海、江蘇、山東等地，其中浙江是我國(guó)乃至全球最大的染料、紡織印染助劑生產(chǎn)基地。3、季節(jié)性染料、紡織印染助劑行業(yè)的銷(xiāo)售情況與下游印染、紡織企業(yè)的需求情況相適應(yīng)，具有一定的季節(jié)性特點(diǎn)，但是不明顯，主要呈現(xiàn)為上半年銷(xiāo)售占比較少，隨著秋冬季換裝季節(jié)的到來(lái)，下半年進(jìn)入銷(xiāo)售旺季。我國(guó)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)1、發(fā)展歷程建國(guó)初期，在面臨嚴(yán)密技術(shù)封鎖的環(huán)境下，為滿足國(guó)防與產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要，我國(guó)自1951年開(kāi)始有機(jī)硅產(chǎn)品的研究和工業(yè)生產(chǎn)，并在20世紀(jì)50年代末初步掌握攪拌床合成甲基單體技術(shù)。從20世紀(jì)50年代末開(kāi)始，我國(guó)有機(jī)硅工業(yè)在繼續(xù)完善攪拌床工藝的同時(shí)開(kāi)展流化床工藝的研發(fā)。在原化工部晨光化工研究院、上

6、海樹(shù)脂廠等研究院所和工廠的共同努力下，經(jīng)過(guò)十多年探索實(shí)踐，于1971年成功開(kāi)發(fā)我國(guó)第一臺(tái)合成甲基單體流化床，從而奠定了國(guó)內(nèi)流化床直接法合成基單體的技術(shù)基礎(chǔ)。1995年，原化工部在江西星火化工廠建成國(guó)內(nèi)首套使用流化床工藝合成甲基單體的萬(wàn)噸級(jí)生產(chǎn)裝置，使我國(guó)有機(jī)硅生產(chǎn)能力邁上了一個(gè)新臺(tái)階。1997年，我國(guó)甲基單體總產(chǎn)量首次突破1萬(wàn)噸大關(guān)，2003年首次突破10萬(wàn)噸。進(jìn)入21世紀(jì)，隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)不斷完善工藝、增建和擴(kuò)建裝置，有機(jī)硅生產(chǎn)形勢(shì)不斷向好。同時(shí)，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展成為有機(jī)硅工業(yè)發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力，國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)一系列政策支持行業(yè)發(fā)展，我國(guó)有機(jī)硅工業(yè)進(jìn)入蓬勃發(fā)展時(shí)期。2、我國(guó)有機(jī)硅產(chǎn)供需概況近十年

7、，有機(jī)硅全球產(chǎn)能向中國(guó)國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移趨勢(shì)明顯，我國(guó)已成為有機(jī)硅生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)，國(guó)內(nèi)有機(jī)硅產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)愈加凸顯，進(jìn)口替代效應(yīng)顯著。根據(jù)SAGSI統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截止2018年，我國(guó)共有甲基單體生產(chǎn)企業(yè)13家（含陶氏-瓦克張家港工廠），聚硅氧烷總產(chǎn)能142萬(wàn)噸/年（在產(chǎn)產(chǎn)能130.7萬(wàn)噸/年），產(chǎn)量113萬(wàn)噸，同比分別增長(zhǎng)2.83%和10.68%，2008-2018年年均復(fù)合增長(zhǎng)率分別為19.41%和19.21%，行業(yè)發(fā)展迅猛。據(jù)SAGSI預(yù)計(jì)，2023年我國(guó)聚硅氧烷總產(chǎn)能將達(dá)196萬(wàn)噸/年，產(chǎn)量達(dá)170萬(wàn)噸，2018-2023年期間年均增長(zhǎng)率分別為6.73%和8.51%。2008-2010年，我國(guó)有機(jī)硅新建項(xiàng)目

8、快速擴(kuò)張，行業(yè)產(chǎn)能出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，加之國(guó)內(nèi)企業(yè)技術(shù)水平與國(guó)外差距較大，導(dǎo)致期間行業(yè)產(chǎn)能利用率出現(xiàn)大幅下降。此后，國(guó)內(nèi)產(chǎn)能進(jìn)入溫和擴(kuò)張階段，隨著過(guò)剩產(chǎn)能逐步消化、行業(yè)技術(shù)進(jìn)步以及企業(yè)工藝管理水平的提升，行業(yè)產(chǎn)能利用率呈持續(xù)上升趨勢(shì)。截止2018年，我國(guó)聚硅氧烷產(chǎn)能利用率達(dá)80%，較2017年提高6個(gè)百分點(diǎn)，創(chuàng)近十年來(lái)最高水平。預(yù)計(jì)到2023年，我國(guó)聚硅氧烷產(chǎn)能利用率將進(jìn)一步提升至87%。從需求端看，近十余年，我國(guó)的有機(jī)硅產(chǎn)品需求較為旺盛，需求量保持了快速增長(zhǎng)。根據(jù)SAGSI統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2018年，我國(guó)聚硅氧烷表觀消費(fèi)量（產(chǎn)量?jī)暨M(jìn)口）達(dá)104萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)7.41%，2008-2018年均復(fù)合增長(zhǎng)率

9、達(dá)11.14%。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的逐步推進(jìn)，居民收入水平的快速提升，以及“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略的穩(wěn)健實(shí)施，SAGSI預(yù)計(jì)我國(guó)聚硅氧烷消費(fèi)仍將保持中高速增長(zhǎng)，2018-2023年期間年均增長(zhǎng)8.36%，至2023年消費(fèi)量達(dá)到156萬(wàn)噸。有機(jī)硅是一類(lèi)性能優(yōu)異、形態(tài)多樣、用途廣泛的高性能新材料，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，有機(jī)硅產(chǎn)品在越來(lái)越多的領(lǐng)域展示其優(yōu)越性能并發(fā)揮作用，逐步實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)材料的替代，應(yīng)用范圍不斷擴(kuò)大。2018年，我國(guó)聚硅氧烷表觀消費(fèi)量為104萬(wàn)噸，其中消費(fèi)比例最大的是建筑、電子電器、電力和新能源、醫(yī)療及個(gè)人護(hù)理等領(lǐng)域。預(yù)計(jì)未來(lái)5年，在有機(jī)硅眾多的下游應(yīng)用領(lǐng)域中，建筑、電

10、子電器、紡織、個(gè)人護(hù)理等仍將是有機(jī)硅材料的主要應(yīng)用領(lǐng)域；光伏、新能源等節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)對(duì)有機(jī)硅材料的市場(chǎng)需求將保持中高速增長(zhǎng)；超高壓和特高壓電網(wǎng)建設(shè)、3D打印、智能可穿戴設(shè)備及其他新興領(lǐng)域?qū)⑹怯袡C(jī)硅材料未來(lái)的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)和突破點(diǎn)之一；此外有機(jī)硅材料對(duì)國(guó)家重大工程具有不可替代性，主要為高可靠性、高穩(wěn)定性、高性能的特種有機(jī)硅材料，雖然用量不大，但種類(lèi)多，技術(shù)要求高，未來(lái)發(fā)展前景樂(lè)觀。行業(yè)發(fā)展概況及發(fā)展趨勢(shì)硅是一種常見(jiàn)的非金屬元素，自然界中的硅一般以復(fù)雜的硅酸鹽或二氧化硅的形式存在，這些化合物經(jīng)過(guò)化學(xué)還原之后可得工業(yè)硅。有機(jī)硅是工業(yè)硅下游光伏產(chǎn)業(yè)和電子工業(yè)以外最重要的消費(fèi)領(lǐng)域。有機(jī)硅化合物是指含有硅碳鍵且

11、至少有一個(gè)有機(jī)基團(tuán)直接與硅原子相連的化合物，其中以硅氧鍵為骨架組成的聚硅氧烷，是有機(jī)硅化合物中為數(shù)最多，研究最深、應(yīng)用最廣的一類(lèi)，約占總用量的90%以上。Si原子上充足的甲基將高能量的聚硅氧烷主鏈屏蔽起來(lái)，C-H鍵無(wú)極性，使分子間相互作用力十分微弱，Si-O鍵長(zhǎng)較長(zhǎng)，鍵能很大，這些結(jié)構(gòu)特點(diǎn)使得有機(jī)硅聚合物兼?zhèn)淞藷o(wú)機(jī)材料和有機(jī)材料的性能，因而具有耐高低溫、抗氧化、耐輻射、介電性能好、難燃、憎水、脫膜、溫粘系數(shù)小、無(wú)毒無(wú)味以及生理惰性等優(yōu)異性能。廣泛運(yùn)用于電子電氣、建筑、化工、紡織、輕工、醫(yī)療等各行業(yè)，并且隨著有機(jī)硅產(chǎn)品數(shù)量和品種的持續(xù)增長(zhǎng)，應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓寬，形成化工新材料界獨(dú)樹(shù)一幟的重要產(chǎn)品體系

12、，許多品種是其他化學(xué)品無(wú)法替代而又必不可少的。根據(jù)有機(jī)硅材料的生產(chǎn)流程，其產(chǎn)業(yè)鏈分為有機(jī)硅原料、有機(jī)硅單體、有機(jī)硅中間體和有機(jī)硅深加工產(chǎn)品四個(gè)環(huán)節(jié)。有機(jī)硅產(chǎn)品繁多，品種牌號(hào)多達(dá)萬(wàn)余種。工業(yè)生產(chǎn)中的有機(jī)硅產(chǎn)品按其用途或所處產(chǎn)品鏈的位置，大致可分為上游產(chǎn)品和下游產(chǎn)品兩大類(lèi)。上游產(chǎn)品包括氯硅烷單體和初級(jí)聚硅氧烷中間體，下游產(chǎn)品則主要是以初級(jí)聚硅氧烷中間體為原料經(jīng)深加工而獲得有機(jī)硅產(chǎn)品及制品。1、有機(jī)硅原料有機(jī)硅原料主要用于有機(jī)硅單體合成，直接合成法具有原料易得、工序簡(jiǎn)單、不用溶劑、時(shí)空產(chǎn)率高、易于連續(xù)化大生產(chǎn)等優(yōu)點(diǎn)，是目前工業(yè)合成有機(jī)氯硅烷最主要的方法，其原料為硅粉和氯甲烷。2、有機(jī)硅單體有機(jī)硅單體

13、是制備硅油、硅橡膠、硅樹(shù)脂以及硅烷偶聯(lián)劑的原料，由幾種基本單體可生產(chǎn)出成千種有機(jī)硅產(chǎn)品。其中甲基氯硅烷最重要，其用量占整個(gè)單體總量的90%以上，其次是苯基氯硅烷。3、有機(jī)硅中間體有機(jī)硅單體通過(guò)水解（或醇解）、環(huán)化、聚合等過(guò)程制得各種不同的有機(jī)硅中間體。有機(jī)硅中間體是合成硅橡膠、硅油、硅樹(shù)脂的直接原料，主要為二甲基環(huán)硅氧烷混合環(huán)體（DMC）、硅醚（MM）、六甲基環(huán)三硅氧烷（D3）、八甲基環(huán)四硅氧烷（D4）、十甲基環(huán)五硅氧烷（D5）等線狀或環(huán)狀硅氧烷系列低聚物。4、有機(jī)硅深加工產(chǎn)品有機(jī)硅深加工產(chǎn)品主要由中間體通過(guò)聚合反應(yīng)，并添加各類(lèi)無(wú)機(jī)填料或改性助劑制得。目前，有機(jī)硅深加工產(chǎn)品主要包括硅油、硅橡膠

14、、硅樹(shù)脂和硅烷偶聯(lián)劑四大類(lèi)，市場(chǎng)量級(jí)最大為硅橡膠和硅油。由于有機(jī)硅聚合物兼?zhèn)淞藷o(wú)機(jī)材料和有機(jī)材料的性能，因而具有耐高低溫、抗氧化、耐輻射、介電性能好、難燃、憎水、溫粘系數(shù)小、無(wú)毒無(wú)味以及生理惰性等優(yōu)異性能，廣泛運(yùn)用于建筑、紡織、電子電氣、化工、輕工、醫(yī)療等各行業(yè)。（1）硅油硅油通常指室溫下保持液體狀態(tài)的線型聚硅氧烷產(chǎn)品，是有機(jī)硅深加工產(chǎn)品中消費(fèi)量第二大的產(chǎn)品。二甲基硅油為最常用的硅油，也被稱(chēng)為普通硅油，其硅原子上的有機(jī)基團(tuán)全部為甲基。為了改進(jìn)硅油的某種性能和適用各種不同的用途，也可以采用其它有機(jī)基團(tuán)代替部分甲基基團(tuán)。常見(jiàn)的其它基團(tuán)有乙基、苯基、氨烴基、環(huán)氧烴基、羧烴基、羥烴基、長(zhǎng)鏈烷基、三氟丙

15、基等。硅油按化學(xué)結(jié)構(gòu)分為普通硅油（二甲基硅油）、硅官能硅油（含氫硅油、羥基硅油、烷氧基硅油、氯封端硅油、酰氧基硅油）和改性硅油。改性硅油可以看成是二甲基硅油中的部分甲基被碳官能基、特殊有機(jī)基或聚醚鏈段取代后的產(chǎn)物，主要分為聚醚改性硅油、氨烴基改性硅油、環(huán)氧烴基改性硅油、羥烴基改性硅油、羧烴基改性硅油、甲基丙烯酰氧基該性硅油、氟烴基該性硅油、長(zhǎng)鏈烷基改性硅油等，用途廣泛非常廣泛。此外，硅油按其加工狀況可以分為一次產(chǎn)品和二次產(chǎn)品。前者是指加工前的硅油產(chǎn)品，后者是以硅油為原料，配入增稠劑，表面活性劑，溶劑及添加劑等，并以特定工藝加工成的脂膏狀物、乳液及溶液等產(chǎn)品，例如，硅脂、硅膏、消泡劑、脫模劑等。

16、（2）硅橡膠硅橡膠通常為高分子直鏈型聚硅氧烷，是有機(jī)硅深加工產(chǎn)品中消費(fèi)量第一大的產(chǎn)品，其功能及應(yīng)用領(lǐng)域比硅油更多更廣。硅橡膠具有卓越的耐候性、化學(xué)穩(wěn)定性、熱穩(wěn)定性、絕緣性、粘接性以及生理惰性。按照交聯(lián)反應(yīng)機(jī)理的不同，硅橡膠可以劃分為有機(jī)過(guò)氧化物引發(fā)型硅橡膠、縮合型硅橡膠和加成型硅橡膠。按化學(xué)結(jié)構(gòu)分類(lèi)，硅橡膠分為甲基硅橡膠、甲基乙烯基硅橡膠、氟硅橡膠、甲基苯基硅橡膠、腈硅橡膠等。按硫化性能分類(lèi)，可分為熱硫化（HTV）硅橡膠和室溫硫化（RTV）硅橡膠兩大類(lèi)。（3）硅樹(shù)脂硅樹(shù)脂是由多官能團(tuán)的有機(jī)氯硅烷經(jīng)水解縮聚反應(yīng)，然后進(jìn)行加熱以降低殘留羥基含量并使硅氧烷重新排列，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變?yōu)槿S結(jié)構(gòu)的不溶解不熔化

17、的熱固型樹(shù)脂，其消費(fèi)量遠(yuǎn)小于硅橡膠和硅油。按結(jié)構(gòu)分類(lèi)，硅樹(shù)脂大致可分為：甲基硅樹(shù)脂、苯基硅樹(shù)脂、甲基苯基硅樹(shù)脂、甲基乙烯基硅樹(shù)脂等。硅樹(shù)脂最突出的性能是優(yōu)異的熱氧化穩(wěn)定性，在250高溫下加熱24小時(shí)后，僅失重2%至8%；另一突出性能是具備優(yōu)異的電絕緣性能。（4）硅烷偶聯(lián)劑硅烷偶聯(lián)劑是一種能增強(qiáng)無(wú)機(jī)物與有機(jī)物之間結(jié)合能力的助劑，使之在兩種性質(zhì)截然不同的材料界面間形成硅烷“彈性橋”，從而大大提高分子材料制品的綜合性能。硅烷偶聯(lián)劑具有優(yōu)異的耐溫、耐候、粘接、低表面張力和生理惰性，應(yīng)用于有機(jī)聚合物及其復(fù)合材料的改性、無(wú)機(jī)材料的表面改性，起偶聯(lián)、粘接促進(jìn)、表面保護(hù)、改變表面活性等作用。全球行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)2

18、0世紀(jì)90年代以來(lái)，全球有機(jī)硅行業(yè)快速發(fā)展，根據(jù)全國(guó)硅產(chǎn)業(yè)綠色發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟的數(shù)據(jù)顯示，2008-2023年全球有機(jī)硅產(chǎn)能呈現(xiàn)波動(dòng)趨勢(shì)，原因是全球?qū)τ诃h(huán)保的重視導(dǎo)致淘汰了一批劣質(zhì)的中小企業(yè)從而導(dǎo)致全球產(chǎn)能出現(xiàn)波動(dòng)；根據(jù)SAGSI的預(yù)測(cè)，2023年全球有機(jī)硅產(chǎn)品的產(chǎn)能和產(chǎn)量將分別達(dá)到364萬(wàn)噸/年、267萬(wàn)噸/年。有機(jī)硅單體是生產(chǎn)有機(jī)硅中間體和有機(jī)硅深加工產(chǎn)品不可或缺的原材料，任何高分子材料的發(fā)展，關(guān)鍵在于單體技術(shù)的發(fā)展。有機(jī)硅工業(yè)的特點(diǎn)是集中的單體生產(chǎn)和分散的產(chǎn)品加工。因此，單體生產(chǎn)在有機(jī)硅工業(yè)中占重要的地位，單體的生產(chǎn)水平直接反映有機(jī)硅工業(yè)的發(fā)展水平，間接反映了整個(gè)有機(jī)硅行業(yè)的景氣程度。近十年

19、來(lái)，全球有機(jī)硅單體及中間體的產(chǎn)能增量主要來(lái)自中國(guó)，受原材料、成本和市場(chǎng)等因素影響，海外產(chǎn)能增長(zhǎng)緩慢。目前，全球有機(jī)硅單體及中間體的產(chǎn)能主要集中在中國(guó)以及西歐、北美、日、韓等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)。從目前國(guó)內(nèi)的計(jì)劃來(lái)看，未來(lái)有百萬(wàn)噸左右的新增產(chǎn)能計(jì)劃。有機(jī)硅屬于高性能新材料，由于下游需求十分廣泛，有機(jī)硅需求增速一直高于全球GDP增速。根據(jù)美國(guó)市場(chǎng)調(diào)查公司MarketsandMarkets發(fā)布的有機(jī)硅市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告，2017-2022年，世界有機(jī)硅市場(chǎng)將保持年均5.85%的增長(zhǎng)速度，高于同期全球GDP約3%的增速，市場(chǎng)規(guī)模將從2017年的142億美元（約合938億人民幣）上升到2022年的188.7億美元（

20、約合1,247億人民幣）。未來(lái)有機(jī)硅市場(chǎng)的增長(zhǎng)主要有兩方面原因：一是有機(jī)硅在越來(lái)越廣闊的領(lǐng)域展示其優(yōu)越性能并發(fā)揮作用，新材料、生物醫(yī)療、新能源、高端裝備制造及日用品等新興應(yīng)用領(lǐng)域?qū)τ袡C(jī)硅的消費(fèi)需求均保持快速增長(zhǎng)。以有機(jī)硅液體膠為例，該產(chǎn)品在醫(yī)療器械方面的應(yīng)用將推動(dòng)該產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)的需求進(jìn)一步增長(zhǎng)。第二個(gè)原因則與亞太、中東、非洲等新興市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的需求有重要關(guān)系。新興市場(chǎng)國(guó)家人均GDP較低，人均有機(jī)硅消費(fèi)量與發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有很大差距。面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)1、行業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)遇（1）國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的扶持從國(guó)家法律法規(guī)及產(chǎn)業(yè)政策對(duì)有機(jī)硅深加工行業(yè)發(fā)展的政策導(dǎo)向上來(lái)看，國(guó)家采取了鼓勵(lì)和引進(jìn)新型有機(jī)硅深加工

21、產(chǎn)品發(fā)展，同時(shí)限制和淘汰落后有機(jī)硅上游單體產(chǎn)能并舉的政策。2018年11月26日國(guó)家統(tǒng)計(jì)局出臺(tái)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)分類(lèi)（2018）將“氟硅合成材料制造”分類(lèi)之“硅油”被列入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)分類(lèi)的重點(diǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。2018年1月26日國(guó)家制造強(qiáng)國(guó)建設(shè)戰(zhàn)略咨詢(xún)委員會(huì)、中國(guó)工程院戰(zhàn)略咨詢(xún)中心出臺(tái)中國(guó)制造2025重點(diǎn)領(lǐng)域技術(shù)創(chuàng)新路線圖（2017），提出重點(diǎn)發(fā)展硅橡膠、硅樹(shù)脂、硅油等先進(jìn)石化材料。2017年12月發(fā)改委出臺(tái)增強(qiáng)制造業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力三年行動(dòng)計(jì)劃（2018-2020年）提出開(kāi)展市場(chǎng)潛力大、附加價(jià)值高的重點(diǎn)新材料關(guān)鍵技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，其中包括：高性能硅樹(shù)脂及單體，液體硅橡膠、苯基硅橡膠等特種硅橡膠，有機(jī)硅改性聚氨

22、酯熱塑性彈性體等。（2）印染紡織行業(yè)持續(xù)發(fā)展對(duì)紡織印染助劑和液體納米分散染料帶來(lái)的需求目前，中國(guó)紡織業(yè)總產(chǎn)量已超過(guò)世界總產(chǎn)量一半以上，紡織纖維加工量、出口額占全球比重進(jìn)一步提高。中國(guó)是世界上最大的紡織品出口國(guó)和生產(chǎn)國(guó)，紡織工業(yè)產(chǎn)值約占工業(yè)總產(chǎn)值的15%，紡織產(chǎn)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)和重要民生產(chǎn)業(yè)。我國(guó)擁有巨大的紡織及印染市場(chǎng)，為染料、紡織印染助劑行業(yè)持續(xù)發(fā)展提供了有力保障。（3）有機(jī)硅應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓展隨著科技的發(fā)展與經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，有機(jī)硅深加工應(yīng)用領(lǐng)域尤其是高技術(shù)產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓展，5G通訊、新能源、消費(fèi)電子等新興行業(yè)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展趨勢(shì)，上述行業(yè)終端用戶(hù)產(chǎn)品及配套基建的快速普及和更新?lián)Q

23、代極大地帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)鏈上游有機(jī)硅產(chǎn)品需求的增長(zhǎng)。根據(jù)美國(guó)市場(chǎng)調(diào)查公司MarketsandMarkets發(fā)布的有機(jī)硅市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告，2017-2022年，世界有機(jī)硅市場(chǎng)將保持年均5.85%的增長(zhǎng)速度，市場(chǎng)規(guī)模將從2017年的142億美元（約合938億人民幣）上升到2022年的188.7億美元（約合1,247億人民幣）。同時(shí)，伴隨著國(guó)民收入水平的提升及消費(fèi)升級(jí)的普遍化，消費(fèi)者對(duì)日化用品的需求更加的多元化，特別是追求更高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)的女性消費(fèi)者，以“她經(jīng)濟(jì)”為主要市場(chǎng)的化妝品企業(yè)不斷革新產(chǎn)品及消費(fèi)理念，以正反饋的方式不斷刺激女性化妝品產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)，同樣也帶來(lái)了產(chǎn)業(yè)鏈上游有機(jī)硅產(chǎn)品的增量。（4）產(chǎn)業(yè)集

24、中度提升的優(yōu)勢(shì)近幾年，隨著國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的引導(dǎo)、環(huán)保政策的趨嚴(yán)以及多年來(lái)充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)有機(jī)硅深加工行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度越來(lái)越高，行業(yè)內(nèi)的大型企業(yè)憑借其規(guī)模、資金、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)獲取的市場(chǎng)份額越來(lái)越大，而一批原材料和能源消耗高、環(huán)保投入不足、污染嚴(yán)重的中小企業(yè)和落后產(chǎn)能被逐步淘汰，整個(gè)有機(jī)硅深加工行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得到了明顯的改善和優(yōu)化。行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也從低水平的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向品牌、技術(shù)、環(huán)保、服務(wù)水平和新品種等要素上的綜合競(jìng)爭(zhēng)。2、行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)（1）原材料價(jià)格波動(dòng)較大有機(jī)硅深加工行業(yè)產(chǎn)品成本受上游DMC價(jià)格波動(dòng)影響較大，近年來(lái)DMC價(jià)格波動(dòng)幅度較大。上游原材料價(jià)格的波動(dòng)對(duì)有機(jī)硅深加工企業(yè)控制成本

25、的能力、資金周轉(zhuǎn)的能力均提出了較高的要求。（2）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈近年來(lái)，受需求帶動(dòng)，國(guó)內(nèi)有機(jī)硅深加工產(chǎn)能不斷提高，市場(chǎng)供應(yīng)的增加，使得下游客戶(hù)可選擇性增加，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。同時(shí)，產(chǎn)品的同質(zhì)化使得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，部分企業(yè)通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)拓展市場(chǎng)份額，尤其是功能相近且單一的中低端產(chǎn)品，價(jià)格成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主要手段。價(jià)格上的惡性競(jìng)爭(zhēng)直接導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)微薄，進(jìn)而制約企業(yè)創(chuàng)新能力的提升和行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力的提升。（3）安全生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)等監(jiān)管要求不斷提高政府主管部門(mén)和社會(huì)對(duì)企業(yè)安全生產(chǎn)和環(huán)境保護(hù)的要求不斷提升，相關(guān)法律法規(guī)的標(biāo)準(zhǔn)保持從嚴(yán)趨勢(shì)，政府部門(mén)執(zhí)法力度不斷加大，輿論監(jiān)督的關(guān)注度也在不斷提高，一方面帶動(dòng)了企

26、業(yè)安全生產(chǎn)和環(huán)境保護(hù)水平的提高，有利于經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展；另一方面也增加了企業(yè)的前期投入和生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的組織形式具體的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)可有各種不同的組織形式。在現(xiàn)代企業(yè)，不論以何種形式組建和行使?fàn)I銷(xiāo)職能，都必須體現(xiàn)“以顧客為中心”的思想。（一）職能型組織這是最常見(jiàn)的一種架構(gòu)，由所有營(yíng)銷(xiāo)人員，如營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研、市場(chǎng)策劃、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、顧客服務(wù)和銷(xiāo)售人員等組成。一般由負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)事務(wù)的副總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)，管理全部的營(yíng)銷(xiāo)職能科室、部門(mén)和人員。職能型組織形式的優(yōu)點(diǎn)是結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，管理方便。如果產(chǎn)品增多，市場(chǎng)擴(kuò)大，這種管理架構(gòu)也會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題。例如，沒(méi)有人在對(duì)一種產(chǎn)品或一個(gè)市場(chǎng)全盤(pán)負(fù)責(zé)，可能缺少按產(chǎn)品或市場(chǎng)制訂的完整營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，有些

27、產(chǎn)品或市場(chǎng)或被忽視；各科室為了爭(zhēng)得更多資源，獲得比其他部門(mén)更高的地位，相互競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)生矛盾營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理不得不經(jīng)常調(diào)解工作糾紛。（二）地區(qū)型組織業(yè)務(wù)遍布全國(guó)甚至更大的范圍，企業(yè)也可按區(qū)域組織、管理營(yíng)銷(xiāo)事務(wù)。例如在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)設(shè)中國(guó)市場(chǎng)總經(jīng)理，下設(shè)華南、華東、華北等大區(qū)總經(jīng)理，再根據(jù)需要，繼續(xù)設(shè)置地區(qū)經(jīng)理和銷(xiāo)售代表等崗位。（三）產(chǎn)品（品牌）管理型組織企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品或擁有多個(gè)品牌，也可按產(chǎn)品或品牌考慮組織架構(gòu)。通常在總產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理之下，按產(chǎn)品線（品牌）、品種分層管理。一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品如果差異大，品種數(shù)量多，超過(guò)職能型組織架構(gòu)所能控制的范圍，就適于建立產(chǎn)品（品牌）管理型組織。產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理的職責(zé)，

28、包括制訂產(chǎn)品（品牌）計(jì)劃，監(jiān)督計(jì)劃實(shí)施，檢查執(zhí)行結(jié)果并采取必要的控制措施，為所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品（品牌）制訂長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)政策。（四）市場(chǎng)管理型組織如果市場(chǎng)能夠按顧客特有的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和偏好等細(xì)分，也可建立市場(chǎng)管理型組織。它與產(chǎn)品（品牌）管理型組織相似，由一個(gè)總市場(chǎng)經(jīng)理管轄若干細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)理。各市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)各自市場(chǎng)（顧客）的年度和長(zhǎng)期銷(xiāo)售計(jì)劃，對(duì)利潤(rùn)負(fù)責(zé)。這種架構(gòu)的主要優(yōu)點(diǎn)是企業(yè)可，圍繞特定消費(fèi)者或用戶(hù)，一體化開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。當(dāng)前也有許多企業(yè)按市場(chǎng)型架構(gòu)建立營(yíng)銷(xiāo)組織。它們?cè)谑袌?chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，對(duì)潛在顧客和各細(xì)分市場(chǎng)，分別安排不同的團(tuán)隊(duì)分類(lèi)管理。有學(xué)者認(rèn)為，這也是確保實(shí)現(xiàn)“以顧客為中心”的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念的“唯

29、一辦法”。（五）產(chǎn)品/市場(chǎng)管理型組織面向不同市場(chǎng)、生產(chǎn)多種產(chǎn)品的企業(yè)，確定營(yíng)銷(xiāo)組織時(shí)常常會(huì)面臨“兩難”，即采用產(chǎn)品管理型還是市場(chǎng)管理型；能否吸收兩種組織形式的優(yōu)點(diǎn)，又避免它們的不足。所以，有的企業(yè)建立起既有產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理，又有市場(chǎng)經(jīng)理的矩陣組織。矩陣組織的管理成本高，內(nèi)部也容易發(fā)生沖突，因此又產(chǎn)生了新的“兩難”：一是如何安排銷(xiāo)售力量按產(chǎn)品組織還是按市場(chǎng)組織，或者銷(xiāo)售力量不實(shí)行專(zhuān)業(yè)化；二是由誰(shuí)負(fù)責(zé)定價(jià)，產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理還是市場(chǎng)經(jīng)理。絕大多數(shù)的大企業(yè)認(rèn)為，只有相當(dāng)重要的產(chǎn)品和市場(chǎng)，才需要同時(shí)設(shè)置產(chǎn)品經(jīng)理和市場(chǎng)經(jīng)理。也有的企業(yè)認(rèn)為，管理費(fèi)用高并不可怕，只要這種組織形式能帶來(lái)的效益可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)需要付

30、出的成本。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的特征1、顧客參與在體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)中，顧客是企業(yè)的“客人”，也是體驗(yàn)活動(dòng)的“主人”，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵就是要引導(dǎo)顧客主動(dòng)參與體驗(yàn)活動(dòng)，使其融入你設(shè)定的情景當(dāng)中，透過(guò)顧客的表面特征去挖掘、發(fā)現(xiàn)其心底真正的需求，甚至是一種朦朧的、自己都說(shuō)不清楚的、等待別人來(lái)喚醒的需求，發(fā)現(xiàn)它、喚醒它，消費(fèi)者就自然愿意和你產(chǎn)生互動(dòng)。在企業(yè)與顧客的互動(dòng)中，顧客的感知效果便是體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的效果。顧客參與程度的高低，直接影響體驗(yàn)的效果。例如在采摘體驗(yàn)中，積極的參與者會(huì)獲得比較豐富的體驗(yàn)。2、體驗(yàn)需求體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)感覺(jué)直觀，形象生動(dòng)，極易聚集人流、鼓舞人心，促使消費(fèi)者即時(shí)做出購(gòu)買(mǎi)決定，具有立竿見(jiàn)影的促銷(xiāo)效果。但是體驗(yàn)營(yíng)

31、銷(xiāo)的基本思想仍然是“顧客至上”，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)是理性與感性兼具，企業(yè)不僅要從理性的角度開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，而且要考慮顧客情感的需要，從物質(zhì)上和精神上全面滿足顧客的需求。首先要了解在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)中，消費(fèi)需求已出現(xiàn)多方面的變化：從消費(fèi)結(jié)構(gòu)看，情感需要的比重相對(duì)物質(zhì)需要的比重增加；從消費(fèi)的內(nèi)容看，個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)需求日益增多；從價(jià)值目標(biāo)看，消費(fèi)者日益關(guān)注產(chǎn)品使用時(shí)所產(chǎn)生的感受，并且日益關(guān)注環(huán)境保護(hù)等公益問(wèn)題。在營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)中，不僅要想到你能創(chuàng)造什么，更要想到顧客想要什么，力求提供能更好地滿足顧客的體驗(yàn)訴求的產(chǎn)品和服務(wù)。3、個(gè)性特征個(gè)性是一個(gè)區(qū)別于他人的、在不同環(huán)境中顯現(xiàn)出來(lái)的、相對(duì)穩(wěn)定的、影響人的外顯和內(nèi)隱行

32、為模式的心理特征的總和。在體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)中，由于個(gè)性的差異性，精神追求個(gè)性化，并且每個(gè)人對(duì)同一刺激所產(chǎn)生的體驗(yàn)不盡相同，而體驗(yàn)又是個(gè)人所有的獨(dú)一無(wú)二的感受，無(wú)法復(fù)制。因此，與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，強(qiáng)調(diào)提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)，要滿足消費(fèi)者大眾化的需求有所不同，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與顧客的溝通，發(fā)掘其內(nèi)心的渴望，從顧客體驗(yàn)的角度，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)中，體現(xiàn)較強(qiáng)的個(gè)性特征，在大眾化的基礎(chǔ)上增加獨(dú)特、另類(lèi)，獨(dú)具一格，別開(kāi)生面，滿足追求個(gè)性、講究獨(dú)特品位的顧客的需求。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特征（一）客觀性環(huán)境作為企業(yè)外在的不以營(yíng)銷(xiāo)者意志為轉(zhuǎn)移的因素，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響具有強(qiáng)制性和不可控性的特點(diǎn)。一般說(shuō)來(lái)，企業(yè)無(wú)法擺脫和控制營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，特

33、別是宏觀環(huán)境，難以按企業(yè)自身的要求和意愿隨意改變它，如企業(yè)不能改變?nèi)丝谝蛩?、政治法律因素、社?huì)文化因素等。但企業(yè)可以主動(dòng)適應(yīng)環(huán)境的變化和要求，制定并不斷調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。（二）差異性不同的國(guó)家或地區(qū)之間，宏觀環(huán)境存在著廣泛的差異，不同的企業(yè)之間，微觀環(huán)境也千差萬(wàn)別。正因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的差異，企業(yè)為適應(yīng)不同的環(huán)境及其變化，必須采用各有特點(diǎn)和針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。環(huán)境的差異性也表現(xiàn)為同一環(huán)境的變化對(duì)不同企業(yè)的影響不同。例如，中國(guó)加入世界貿(mào)易組織，意味著很多中國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，進(jìn)行“國(guó)際性較量”，而這一經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，對(duì)不同行業(yè)與企業(yè)的影響并不相同。（三）多變性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是一個(gè)動(dòng)態(tài)系統(tǒng)，構(gòu)成營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的諸

34、因素都隨社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷變化。20世紀(jì)60年代，中國(guó)處于短缺經(jīng)濟(jì)狀態(tài)，短缺幾乎成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的常態(tài)。改革開(kāi)放30多年來(lái)，中國(guó)曾遭遇“過(guò)剩”經(jīng)濟(jì)，不論這種“過(guò)?！钡男再|(zhì)如何，僅就賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變而言，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境已發(fā)生了重大變化。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，既會(huì)給企業(yè)提供機(jī)會(huì)，也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)威脅，雖然企業(yè)難以準(zhǔn)確無(wú)誤地預(yù)見(jiàn)未來(lái)環(huán)境的變化，但可以通過(guò)設(shè)立預(yù)警系統(tǒng)，追蹤不斷變化的環(huán)境，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。（四）相關(guān)性營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境諸因素之間相互影響、相互制約，某一因素的變化會(huì)帶動(dòng)其他因素的連鎖變化，形成新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，新的環(huán)境會(huì)給企業(yè)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)與威脅。例如，競(jìng)爭(zhēng)者是企業(yè)重要的微觀環(huán)境因素之一，而宏觀環(huán)境中的政治

35、法律因素或經(jīng)濟(jì)政策的變動(dòng)，均能影響一個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者加入的多少，從而形成不同的競(jìng)爭(zhēng)格局。又如，市場(chǎng)需求不僅受消費(fèi)者收入水平、愛(ài)好以及社會(huì)文化等方面因素的影響，而政治法律因素的變化，往往也會(huì)產(chǎn)生決定性的影響。綠色營(yíng)銷(xiāo)的興起和實(shí)施（一）綠色營(yíng)銷(xiāo)的興起伴隨著現(xiàn)代工業(yè)的大規(guī)模發(fā)展，人類(lèi)以空前的規(guī)模和速度毀壞自己賴(lài)以生存的環(huán)境，給人類(lèi)的生存和發(fā)展造成嚴(yán)重威脅。大自然的報(bào)復(fù)促使人類(lèi)猛醒，綠色需求便逐步由潛在轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)，消費(fèi)需求的滿足，轉(zhuǎn)向物質(zhì)、精神、生態(tài)等多種需求與價(jià)值并重。有支付能力的綠色需求，是綠色營(yíng)銷(xiāo)賴(lài)以形成的推動(dòng)力，并決定了綠色市場(chǎng)規(guī)模的形成與發(fā)展。1968年，在意大利成立的羅馬俱樂(lè)部指出：人類(lèi)社會(huì)的

36、進(jìn)步并不等于GDP的上升。1972年6月，聯(lián)合國(guó)首次召開(kāi)了斯德哥爾摩人類(lèi)環(huán)境會(huì)議，通過(guò)了全球性環(huán)保行動(dòng)計(jì)劃和人類(lèi)環(huán)境宣言，向全世界發(fā)出呼吁：人類(lèi)只有一個(gè)地球。進(jìn)入20世紀(jì)90年代，一些國(guó)家紛紛推出以環(huán)保為主題的“綠色計(jì)劃”。20世紀(jì)80年代前，由于我國(guó)糧油食品農(nóng)藥殘留量超標(biāo)，出口產(chǎn)品因保護(hù)臭氧層的有關(guān)國(guó)際公約而受阻，因此，對(duì)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始有緊迫感。中國(guó)的綠色工程始于綠色食品開(kāi)發(fā)，1984年在廣州出現(xiàn)了全國(guó)第一家無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)基地。1992年11月，國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)成立了“中國(guó)綠色食品發(fā)展中心”，制定了綠色食品標(biāo)志管理辦法，開(kāi)始實(shí)施綠色食品標(biāo)志制度。1993年5月，中國(guó)綠色食品發(fā)展中心加入了“有機(jī)農(nóng)

37、業(yè)運(yùn)動(dòng)國(guó)際聯(lián)盟”。除綠色食品外，我國(guó)綠色產(chǎn)品的研制與開(kāi)發(fā)也已擴(kuò)展到其他領(lǐng)域。1990年研制成功了高容量，膠體電池；1994年研制成功綠色農(nóng)藥苦參煙堿乳劑，獲得日內(nèi)瓦博覽會(huì)金獎(jiǎng)。1994年，農(nóng)業(yè)部提出了發(fā)展綠色食品的三項(xiàng)基本原則，并正式?jīng)Q定采用由太陽(yáng)、植物葉片、蓓蕾構(gòu)成的綠色食品標(biāo)志。1994年3月25日，國(guó)務(wù)院通過(guò)了中國(guó)21世紀(jì)議程中國(guó)21世紀(jì)人口、環(huán)境與發(fā)展白皮書(shū)，是從中國(guó)的具體國(guó)情和環(huán)境與發(fā)展的總體出發(fā)，提出的促進(jìn)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、資源、環(huán)境以及人口、教育相互協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的總體戰(zhàn)略和政策措施方案。1995年年初，全國(guó)已有28種綠色食品的生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)，除食品外，其他綠色產(chǎn)品也不斷研制成功。隨著綠色產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，綠色商店已在一些大城市相繼建立。從綠色意識(shí)的覺(jué)醒、綠色需求的發(fā)展、綠色產(chǎn)業(yè)的形成、綠色體制的建立到綠色理論的創(chuàng)建，中國(guó)21世紀(jì)議程在行動(dòng)中。（二）綠色營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的步驟，一般包括樹(shù)立綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念、收集綠色信息、分析綠色需求、制定綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和綠色營(yíng)銷(xiāo)組合。下面主要簡(jiǎn)述制定綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)組合。1、制定綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在全球綠色浪潮興起的時(shí)代，企業(yè)應(yīng)基于環(huán)境和社會(huì)利益考慮，在搜集綠色信息、分析綠色需求的基礎(chǔ)上，制定能夠體現(xiàn)綠色營(yíng)銷(xiāo)