廣告項目策劃書

1、廣告項目策劃書（一）西南交通大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院廣告四班在本校，四川大學(xué) ，四川師范大學(xué) ，三校六校區(qū)宣傳廣告學(xué)和交大正在舉辦中的廣告節(jié)。目的是通過次宣傳將廣告學(xué)和交大風(fēng)采發(fā)揚光大。具體策劃方案如下：一、在三校六校區(qū)貼宣傳標(biāo)語。主要貼于三校廣告系所在校區(qū) ，標(biāo)語分為兩種 ，一是廣告學(xué)和廣告節(jié)的宣傳標(biāo)語 ，其內(nèi)容可以是著名廣告人的名言 ，或和廣告有關(guān)的名言 ，如羅斯福說的 ： “不當(dāng)總統(tǒng) ，就當(dāng)廣告人”，也可以是同學(xué)們自己的創(chuàng)意 。 二是一些提醒同學(xué)們?nèi)粘Ｉ?，學(xué)習(xí)中注意事項的標(biāo)語 ，如在教學(xué)樓里貼 ：“放輕你的腳步 ，降低你的聲音 ，同學(xué)們都在上課呢 ”，在宿舍樓里貼 ： “還不休息嗎 ？明天

2、還要上課呢 ”等等 ，但在這些話前加上 “西南交大廣告人向您溫馨提示 ”的字樣。 我們會先聯(lián)系三所學(xué)校的校領(lǐng)導(dǎo) ，和各個區(qū)域的負(fù)責(zé)人 ，在保證不損壞學(xué)校公共財產(chǎn)設(shè)施的前提下 ，申請批準(zhǔn)我們在校內(nèi)張貼標(biāo)語 。二、集中三校廣告作品進行巡回展覽聯(lián)系川大和川師的廣告系同學(xué)，與其進行三方溝通，將三校歷界學(xué)生的優(yōu)秀作品拿出來，集中到一起進行一個三校六校區(qū)的巡回展覽，關(guān)于展覽布置可分兩個形式，一，集中在一起展出，在學(xué)校重要路口 ，如交大求實路口 ，布置展板展出 。 二，分開展覽 ，同在學(xué)校各處張貼的標(biāo)語一起展出 ，讓作品無處不在 。 展出的所有作品均用復(fù)制稿 ，以免損壞 ，再配簡單精練的文字說明 。三、廣告

3、學(xué)術(shù)交流會盡可能的請到一些川大川師已畢業(yè)的廣告系同學(xué)，請他們談?wù)剰V告學(xué)現(xiàn)如今的發(fā)展趨勢，同學(xué)們畢業(yè)后的動態(tài)等，三校的代表談?wù)勛约簩W(xué)校的廣告學(xué)專業(yè)和各自學(xué)校同學(xué)們的學(xué)習(xí)心得，開一個廣告學(xué)學(xué)術(shù)交流會，相互學(xué)習(xí)討論 ，從而更好的促進廣告學(xué)的發(fā)展，并可借此宣傳西南交通大學(xué)廣告系的辦學(xué)宗旨和理念。然后再各自于本校進行宣傳。我校就以我們廣告四班為代表 ，借助學(xué)校新聞部把此次交流會內(nèi)容宣傳出去。如有可能 ，邀請三校代表和已畢業(yè)同學(xué)參加西南交大廣告節(jié)金犢獎的頒獎典禮。四、關(guān)于廣告的互動項目在三校六校區(qū)各個重要路段，如交大求實路口，組織一些全體同學(xué)均可參與的，有關(guān)廣告的互動項目 ，目的是讓所有同學(xué)親身感受廣告的

4、魅力所在 ，了解廣告就在我們身邊 。 比如 ，可以準(zhǔn)備一塊巨大的白板 ，在上面掛上裝有各種顏色顏料的歡樂球 ，讓同學(xué)們用飛鑣射歡樂球 ，刺破的球里面的顏料就會噴濺出來 ，不同球里有不同的顏色 ，全部噴到白板上 ，五顏六色 ，就是一種藝術(shù) 。旁邊可以打上標(biāo)語 ： “心動了嗎 ？那就開始吧 ，廣告就是那么簡單 ！ ”我們會安排人員維持秩序和活動相應(yīng)講解 ，并保證同學(xué)們的安全和正常交通 ，事后我們會負(fù)責(zé)路面清潔和善后所有工作，以確保同學(xué)和老師們的正常工作和學(xué)習(xí)。在整個活動中 ，所有廣告四班同學(xué)會每人發(fā)一件白色T 恤，同學(xué)們自己創(chuàng)意在上面畫上可以體現(xiàn)交大校風(fēng)，廣告四班班風(fēng) ，廣告學(xué)和廣告節(jié)的相應(yīng)內(nèi)容，

5、然后統(tǒng)一穿著完成整個活動。 做標(biāo)語 ，做展板 ，互動活動的一系列物品，車費等等 ，所有預(yù)算不超過300 元 。這就是我們此次活動的策劃書，我們廣告四班相信我們可以做好這次活動，希望校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。廣告項目策劃書（二）一、項目說明集團公司報刊發(fā)行局聯(lián)合300 家重點報刊社 ，按照報刊零售產(chǎn)品組織“三統(tǒng)一 ”要求，由報刊社對郵政分省直接供貨，并提供最優(yōu)發(fā)行費率及供貨時限，通過郵政報刊零售渠道，共同做大發(fā)行規(guī)模 。二、項目目標(biāo)通過整合報刊零售產(chǎn)品供貨渠道，突出發(fā)展高碼洋、高費率期刊 ，實現(xiàn)報刊零售新增收入1 億元。三、市場分析（一）市場空間目前，全國報刊發(fā)行市場總量中 ，報刊零售市場占 65%，并呈現(xiàn)持

6、續(xù)增長態(tài)勢 。 在高碼洋期刊零售市場 ，郵政僅占 20%的市場份額 ，而高碼洋 、高費率期刊主要在零售渠道發(fā)行 ，郵政發(fā)行市場空間潛力較大 。（二）企業(yè)效益1、提高企業(yè)經(jīng)濟收益 。 發(fā)展市場占有率高 ，發(fā)展空間大的重點暢銷報刊和高碼洋、高費率期刊 ，有利于調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ，增加高碼洋 、高費率期刊占比 ，提高企業(yè)經(jīng)濟效益 。2 滿足終端銷售需求 。 重點暢銷報刊和高碼洋期刊的讀者認(rèn)可度高，銷量較大 。整合重點暢銷報刊零售渠道有利于滿足終端銷售需求，減少私自進貨行為 ，降低企業(yè)管理難度 。3、提升市場影響力 。發(fā)展重點暢銷報刊和高碼洋 、高費率報刊有利于豐富郵政零售產(chǎn)品種類 ，提高綜合競爭能力 ，

7、提升市場影響力 。4、有利于郵政向期刊產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展。做大一批期刊 ，把握市場主動權(quán) ，有利于配合訂閱向期刊產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，拓展新的盈利空間 。（三）讀者需求重點暢銷報刊和高碼洋、高費率報刊影響力大 ，市場份額占據(jù)主導(dǎo)地位 ，有著廣泛的讀者群體 ，通過郵政零售渠道銷售 ，能夠為讀者提供更好的文化消費服務(wù)。四 、SWOT分析（一）優(yōu)勢1、品牌優(yōu)勢 ：郵政報刊發(fā)行具有60多年歷史 ，積累了豐富的報刊訂閱和零售經(jīng)驗。特別是近幾年 ，郵政報刊發(fā)行的市場份額、掌控的媒體發(fā)行資源 、生產(chǎn)管理信息化水平、物流配送能力 、以及終端覆蓋面等都有較大提升，得到了報刊社和讀者認(rèn)可。2、渠道優(yōu)勢 ：一是郵政報刊零售擁

8、有點共計5 萬余個 ，覆蓋范圍廣 ，郵政報刊零售點總數(shù)占全國報刊零售點總量的39%，整體優(yōu)勢明顯 。 二是郵政在地市級城市建設(shè)了完善的配送體系，能夠迅速將產(chǎn)品配送至郵政自建終端或社會點。（二）劣勢1、產(chǎn)品進貨渠道混亂。各級郵政企業(yè)各自為戰(zhàn)，分散經(jīng)營 ，不能形成合力 。 基層郵政企業(yè)從民營渠道進貨，郵政收益低 ，反而做大了民營渠道，培育了競爭對手。2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。沒有形成郵政報刊零售的核心產(chǎn)品，且經(jīng)營產(chǎn)品主要集中在文摘類等低碼洋 、低費率期刊上 ，缺乏高碼洋 、高費率期刊 。3、產(chǎn)品組織能力薄弱。產(chǎn)品組織工作長期以來是地市局組織，?。ê灾螀^(qū) 、直轄市 ，下同 ）郵政公司沒有設(shè)置專門崗位和人

9、員從事全省產(chǎn)品集中接辦和運營工作，以省為單位的產(chǎn)品組織能力較薄弱。（三）挑戰(zhàn)1、市場競爭激烈 。國家積極鼓勵多元化資本進入發(fā)行市場，導(dǎo)致民營渠道 、外資企業(yè) 、報業(yè)集團紛紛進入報刊零售市場，新建點 ，爭取產(chǎn)品代理 ，搶奪市場占有率。2、數(shù)字媒體對紙媒的沖擊。絡(luò)和閱讀終端對傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體沖擊嚴(yán)重，時限快 、價格低 、互動性強易獲年輕讀者青睞。（四）機會1、政策層面 ，中央高度重視文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展 ，明確提出推動文化大發(fā)展大繁榮的要求，為報刊發(fā)行專業(yè)的發(fā)展提供了寶貴的戰(zhàn)略機遇。2、企業(yè)層面 ，集團公司對報刊發(fā)行專業(yè)定位明確，通過報刊零售連鎖經(jīng)營體制改革推動業(yè)務(wù)發(fā)展 ，各級報刊零售經(jīng)營管理部門發(fā)展積極性高

10、漲，為業(yè)務(wù)健康發(fā)展提供了有力支撐。五、渠道整合集團公司從整合供貨渠道著手，統(tǒng)談分簽300 種重點暢銷報刊作為連鎖經(jīng)營產(chǎn)品，報刊社向各省郵政直接供貨，解決長期困擾各級郵政企業(yè)的貨源組織問題，提高發(fā)行費率和時限，滿足終端點銷售需求。 郵政集中全力量，重點做大15 種高碼洋 、高費率期刊的規(guī)模， () 調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ，利用有限資源突出抓好高效期刊發(fā)展。1、自有終端 ：利用郵政報刊零售自有終端，下達銷售計劃 ，開展銷售競賽 ，制定增量獎勵政策 ，強化終端人員培訓(xùn)，鼓勵終端主動銷售。2、社會終端 ：制定社會終端發(fā)展政策，鼓勵終端積極銷售，根據(jù)不同終端 ，選擇不同產(chǎn)品，發(fā)揮配送優(yōu)勢 ，提高服務(wù)質(zhì)量 。3、

11、批銷渠道 ：在郵政批銷中心、批銷門市部陳列展示重點暢銷報刊。召開報刊產(chǎn)品訂貨會，向民營批發(fā)商推薦重點產(chǎn)品。4、特殊渠道 ：在車站 、醫(yī)院、校園、超市 、加油站等特殊渠道擺放報刊展示銷售架或開展流動銷售 。六、推進措施（一）加強組織 ，盡快落實統(tǒng)談分簽工作。各省郵政公司要圍繞集團公司下發(fā)的統(tǒng)談分簽?zāi)夸浖皸l款 ，集中精兵強將 ，盡快與各報刊社完成本省發(fā)行分簽協(xié)議。（二）明確職責(zé) ，落實營銷策劃 。 各省郵政報刊發(fā)行負(fù)責(zé)人作為省內(nèi)全國報刊零售連鎖經(jīng)營產(chǎn)品組織第一責(zé)任人已與集團公司簽訂責(zé)任書，各省郵政公司要盡快成立項目組，指定專人負(fù)責(zé) ，圍繞集團公司制定的營銷方案，盡快制定本省落實措施及實施辦法。（三

12、）整合資源 ，加快業(yè)務(wù)發(fā)展 。 一是利用集團公司統(tǒng)談取得的報刊費率政策和促銷政策，開展促銷活動 ，實現(xiàn)銷量增長 ；二是充分利用刊社提供的代銷政策，提高 300 種統(tǒng)談分簽產(chǎn)品的終端覆蓋率， 15 種高碼洋 、高費率期刊統(tǒng)一陳列在明顯的展示位置，加強宣傳推薦；三是通過強化郵政報刊零售配送能力，積極發(fā)展社會批銷商和零售點，方便讀者購買 ；四是利用內(nèi)部營銷資源，聯(lián)合市場部 、大客戶中心開展專項營銷活動，拉動業(yè)務(wù)增長 。（四）精耕細(xì)作 ，提高服務(wù)水平 。 一是聯(lián)合報刊社，依據(jù)報刊零售產(chǎn)品市場規(guī)律及特點，重新調(diào)整發(fā)運時限及內(nèi)部處理時限 ，優(yōu)化作業(yè)組織 ，提高服務(wù)能力 ，最大限度滿足基層業(yè)務(wù)發(fā)展需要 ；二

13、是加強主動配送力度 ，增加配送頻次 ，做好主動配貨 、調(diào)貨，提高服務(wù)水平 ，滿足點經(jīng)營者的銷售需求 。（五）加強管理 ，支撐發(fā)展 。 一是依托信息系統(tǒng)加強管理 ，認(rèn)真分析全性產(chǎn)品在各省及重點地市銷售環(huán)境 ，細(xì)分市場 ，提供不同種類期刊發(fā)展的營銷措施 ；二是加強報刊零售點經(jīng)營者的培訓(xùn)工作 ，增強主動營銷的能力 。七、項目考核為促進項目落實，集團公司將各省郵政公司渠道整合項目的完成情況納入年度專業(yè)績效考核。 同時，集團公司加強監(jiān)測力度 ，定期通報各地項目進展情況 ，及時總結(jié)經(jīng)驗 ，向全國宣傳推廣 。廣告項目策劃書（三）房地產(chǎn)廣告從其籌備到真正落實是一個非常復(fù)雜的過程，只有切實掌握好其中每一步的關(guān)鍵

14、，才能最終得到理想的廣告效果，房地產(chǎn)廣告策劃流程通常分為四個階段：準(zhǔn)備階段 ：拿地 ，規(guī)劃設(shè)計出產(chǎn)品（開發(fā)公司廣告部）確定預(yù)算 尋找廣告公司實施階段 ：廣告公司了解項目及購買對象信息廣告公司出媒體計劃確定廣告目標(biāo) 主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)廣告投放時間的確定媒體選擇傳播階段 ：各項活動和廣告的正式推廣評估階段 ：測定廣告投放的效率一、準(zhǔn)備階段1、拿地 ，規(guī)劃出產(chǎn)品一般來說 ，從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開發(fā)商的事，廣告公司在這階段是不介入的，但若是開發(fā)公司本身就有廣告部，廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開始就介入項目的運作，包括土地拿下前后的前期市場調(diào)研，產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計等，由于廣告部在項目初就緊密參與，因而對項目的了

15、解是非常透徹的 ，非常利于項目以后一系列的推廣。對于是自己組建廣告部還是對外尋找廣告公司這一點上 ，則是各有各的優(yōu)缺點。若是開發(fā)商自己組建廣告部，則對項目的了解會更加透徹，前期準(zhǔn)備也就更加充分，同時在整個項目的運作中內(nèi)部溝通會非常流暢，缺點就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大，始終從開發(fā)公司的角度出發(fā)，視野狹小 ，具有一定的局限性。 對外選擇廣告公司，一方面廣告公司會更加專業(yè)，經(jīng)驗也更為豐富 ，另外廣告公司從局外人的角度介入項目，可以發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題；其缺點就是對項目有可能會理解不透徹，與開發(fā)商之間溝通和信任度不夠，費用比較高之類。2、確定預(yù)算（ 1）廣告預(yù)算內(nèi)容常見的房地產(chǎn)廣告預(yù)算

16、內(nèi)容包括以下幾項：A、廣告調(diào)查費用包括廣告前期的市場研究 、 廣告效果調(diào)查 、廣告咨詢費用 、媒介調(diào)查費用等B、廣告制作費用包括照相 、制版 、印刷、錄音 、攝影 、錄像、文案操作 、美術(shù)設(shè)計 、廣告禮品等直接的制作費用C、廣告媒體費用購買報紙和雜志版面 、 電視和電臺播出頻道和時段 、 租用戶外看板等其他媒體的費用D、其他相關(guān)費用是與廣告活動有關(guān)的公共活動、SP 活動 、直效營銷等費用（ 2）確定廣告預(yù)算的方法如果是對外尋找廣告公司 ，開發(fā)商會在產(chǎn)品出來后根據(jù)項目的大小和性質(zhì)來初步確定廣告推廣的預(yù)算 ，廣告預(yù)算的制定還會受到其他一些因素的影響，如市場競爭程度 、廣告投放頻率的選擇 、銷售速度

17、的制定 、企業(yè)品牌的知名程度等。通常測定廣告預(yù)算會采取以下幾種方式A、量入為出法 。 即根據(jù)開發(fā)商本身資金的承受能力來確定廣告預(yù)算，帶有一定的片面性B、銷售百分比法 。即開發(fā)商根據(jù)既定的銷售額的百分比來決定廣告費用的大小。C、競爭對等法 。 即根據(jù)競爭對手大致投入的廣告費用來確定自己項目的預(yù)算。D、目標(biāo)任務(wù)法 。 即開發(fā)商首先確定促銷目標(biāo)，根據(jù)所要完成的促銷目標(biāo)決定必須執(zhí)行的工作任務(wù) ，然后估算每項任務(wù)所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是計劃促銷預(yù)算。通常大的房地產(chǎn)開發(fā)商會把銷售百分比法和競爭對等法相結(jié)合來確定廣告預(yù)算，一般廣告預(yù)算大致控制在樓盤銷售總金額的1%3%之間，而小的開發(fā)商則會根

18、據(jù)銷售狀況階段性的滾動執(zhí)行 ，銷售結(jié)果一旦不如意 ，廣告預(yù)算便會停止 。在初步確定下廣告預(yù)算后，開發(fā)商也會在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商，根據(jù)廣告公司方面對產(chǎn)品的定義和見解也會作出相應(yīng)的調(diào)整 。 預(yù)算費用的編排最后會由廣告公司與開發(fā)商一起協(xié)商制訂。3、尋找廣告公司通常廣告代理公司的選擇會采取以下兩種方式：1）廣告招標(biāo) 。 即向多家廣告公司發(fā)標(biāo) ，征集廣告策劃書 、平面影視創(chuàng)意及報價 。 其優(yōu)點在于創(chuàng)意結(jié)果直觀 ，易于判斷 ，并且收費情況清晰 ；缺點是周期長 ，使實質(zhì)性策劃工作的時間較為倉促 ，同時一些規(guī)模大 、定力強的公司不愿參加招標(biāo) 。（ 2）經(jīng)驗選擇 。 根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內(nèi)的

19、地位名聲來初步選定一家，請其在一定時間內(nèi)出策劃草案，如小區(qū)的形象設(shè)計或者SLOGAN 之類的 ，然后憑借其作品確定合作意向。 其優(yōu)點在于比廣告招標(biāo)周期短，廣告公司有較多的時間展開實質(zhì)性工作，深化創(chuàng)意 ，并且多數(shù)廣告公司樂于接受；而缺點在于比選的依據(jù)不充分不直觀，廣告?zhèn)€案差異性大，存在一定風(fēng)險 。不同項目會根據(jù)其大小性質(zhì)來選擇不同方式尋找廣告公司長期合作關(guān)系 ，這種模式也為開發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時間，有很多公司會和廣告公司接成，并且長期的合作關(guān)系也利于廣告公司和開發(fā)商就項目進行透徹的了解和合作。二、實施階段1、廣告公司了解項目及購買對象信息只有透徹的了解項目后才能制作出成功的廣告作品，廣告公

20、司在接到項目后需要對產(chǎn)品進行徹底的研究 ，其內(nèi)容包括 ：項目周邊情況 ，樓盤分析 ，近期樓市動向 ，項目地理位置分析 ，小區(qū)規(guī)劃 ，設(shè)計特色 ，價格策略 ，競爭對手分析 ，消費者調(diào)查等 。 其中開發(fā)商會向廣告公司提供大部分資料 ，但處于對項目的把握程度 ，大部分優(yōu)秀的廣告公司會就已給的資料進行更深入的調(diào)查 ，只有在吃透了整個產(chǎn)品及消費對象后 ，廣告公司才會進行下一步的工作 。2、廣告公司出媒體計劃1）確定廣告目標(biāo) 。房地產(chǎn)廣告的成功與否 ，關(guān)鍵在于它能否在恰當(dāng)?shù)牡攸c以恰當(dāng)?shù)姆绞絺鬟_給恰當(dāng)?shù)娜?，廣告目標(biāo)不能泛泛而談 ，包括開發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會走入誤區(qū) ，把廣告目標(biāo)制定為提高知名度 、促進銷售 、建

21、立品牌等 ，事實上以上這些目標(biāo)是一個房地產(chǎn)廣告或多或少必然會達到的效果 ，想要對廣告公司進行有效的指導(dǎo) ，必須使廣告公司明白一個確實可行的廣告目標(biāo)需要注意如下幾點 ：2）主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn) 。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點是引起消費者的注意和興趣 ，激發(fā)消費者的購買欲 ，并最終促使消費者購買該產(chǎn)品 ，因此在房地產(chǎn)廣告一定要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點，易于消費者理解記憶和接受 。首先是主題的確定 ，在深入了解產(chǎn)品后 ，廣告公司就項目本身的賣點進行提煉，最后組織主題 。 一般來說 ，一個樓盤總有幾個主要訴求點，幾個次要訴求點，這些訴求點需要有其特別的地方 ，最好能有其不可復(fù)制性，是其他競爭樓盤所不具備的，但是通常

22、大部分項目很難做到這點 ，所能做到的是幾個訴求點互相加起來才能呈現(xiàn)其樓盤的特殊性和不可復(fù)制性。開發(fā)商和廣告公司會根據(jù)樓盤的銷售節(jié)奏進行有計劃的分批推出，當(dāng)其中一個主要訴求點被選為廣告的主題時 ，其他的幾個主要訴求點則與次要訴求點一樣，有選擇的作為廣告主題的專一表現(xiàn)，可以最大限度的吸引目標(biāo)客源 ，精心安排的廣告主題輪流展示，則可以保持樓盤的常新常亮，這點對于那些開發(fā)周期很長的超級大盤尤為重要！在賣點的多少方面需要考慮以下幾個因素：媒體因素 ，主賣點影響力的大小 ，報紙廣告?zhèn)鞑シ绞?，地域性因素 ，項目開發(fā)周期等 。其次是創(chuàng)意表現(xiàn)的確定 。房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)應(yīng)該根據(jù)其項目特質(zhì)及消費者性質(zhì)來確定，在

23、這里 ，開發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個創(chuàng)意是否成功的關(guān)鍵。只有開發(fā)商和廣告公司就項目充分溝通后 ，廣告公司才會對項目有徹底的了解，利于其進行創(chuàng)意 ；也只有彼此間充分的溝通 ，才能使開發(fā)商理解并支持廣告公司對產(chǎn)品進行的藝術(shù)性的解讀和表現(xiàn)，開發(fā)商也可以限制廣告公司有可能出現(xiàn)的過分注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情形。大部分另人過目就忘的廣告與開發(fā)商本身不專業(yè)有關(guān) ，以自己的喜好去限制了廣告公司的創(chuàng)意表現(xiàn)，同時也有很多充滿藝術(shù)價值但是根本不知所云的廣告也與開發(fā)商對廣告公司過于放任自流有關(guān)部門，因此，恰到好處的溝通與合作就很重要 。在這里 ，開發(fā)商和廣告公司需要避免犯如下幾個錯誤：注重表現(xiàn)形式而淡化廣告

24、訴求 ，過分采用聯(lián)想式表達法，過分 “藝術(shù) ”化 ，傳播媒體選擇的單調(diào) ，虛張聲勢華而不實 ，不顧產(chǎn)品特點以自己的審美觀強加于對方等。3、廣告投放時間的確定一般來說 ，小型項目的廣告期間以一個月到兩個月為最多。中、大型的項目 （營業(yè)額在二、三億以上 ）時間會更加長一些 ，有的甚至達到了一兩年，而房地產(chǎn)廣告時間的節(jié)奏通?？梢苑譃槿缦滤姆N ：（ 1）集中型 。 是指廣告集中一段時間發(fā)布，以在短時間內(nèi)迅速形成強大的廣告攻勢。優(yōu)點在于能在短時期內(nèi)給予消費者強烈而有效的刺激，以達到廣告的效果 ，并能促成銷售 ；缺點為廣告費用集中于一段時間大批量的投入，發(fā)布時機的選擇非常重要，若廣告未達到預(yù)期的效果，則很難進行補救2）連續(xù)型 。 指在一定時期內(nèi) ，均勻安排廣告的發(fā)布時間 ，使廣告經(jīng)常性反復(fù)在目標(biāo)市場出現(xiàn) ，以逐步加深消費者印象 。 優(yōu)點在于不斷刺激消費者 ，并節(jié)省廣告費用 ；在于不可能每次都達到刺激消費者的目的 ，而