網(wǎng)成立的商業(yè)計劃書

1、4) 4) 非網(wǎng)主業(yè)業(yè)務(wù)收入策略4 金山卓越網(wǎng)成立的商業(yè)計劃書 目錄 TOC o 1-5 h z 業(yè)務(wù)規(guī)戈U 3網(wǎng)站定位3網(wǎng)站經(jīng)營策略31）提高訪問率策略32）廣告業(yè)務(wù)推廣策略 33）欄目擴展策略 4初期基本欄目4中期計劃擴展欄目 5基本欄目具體規(guī)劃 5軟件欄目5硬件欄目6收入分析8網(wǎng)站的無形資產(chǎn)價值8網(wǎng)站的效果預(yù)期 TOC o 1-5 h z 經(jīng)濟收入81）收入預(yù)期82）收入來源8風險與對策9 投資規(guī)劃 10啟動資金廣告費用4444公司運轉(zhuǎn)費用公司日常費用 TOC o 1-5 h z 5 .第二年運轉(zhuǎn)情況預(yù)計 1公司運營機制 13公司管理公司股份組成關(guān)于收入的及目標實現(xiàn)情況 1個人網(wǎng)站的對待

2、一. 業(yè)務(wù)規(guī)劃公司業(yè)務(wù)旨在建立一個網(wǎng)上信息媒體 ,并通過信息服務(wù)和廣告得到相 應(yīng)的收入。公司預(yù)期效果是使所建立網(wǎng)站成為與金山公司網(wǎng)絡(luò)事業(yè)拓展相配合的網(wǎng)上知 名媒體。 網(wǎng)站定位定位在網(wǎng)上知名媒體 （全面推廣一個概念 上網(wǎng)有用 ,不只是花費 沖浪,會有很實際的收獲）網(wǎng)站內(nèi)容及經(jīng)營效果 : 按季度劃分1. 第一季度，從軟件和硬件信息著手 , 提高訪問率。訪問率達到日首 頁 2 萬人次。達到月平均 3000 元業(yè)務(wù)收入。2. 第二季度，爭取和現(xiàn)有社區(qū)服務(wù)公司進行聯(lián)合，提供包括金融 , 游戲,二手信息 ,網(wǎng)上銷售 ,生活信息等不同的欄目 , 并通過分析選出比較受歡迎的欄目。訪 問率達到日 3 萬人次，業(yè)

3、務(wù)收入平均每月 1 萬元第三季度，將幾個主推欄目 www. 三七 二二 .cn 中國最大的資料 庫下載全面鋪開 ,并針對用戶個性化需求 , 提供個性化信息內(nèi)容安排。訪問率達到日首頁 4.5 萬人次，達到月平均業(yè)務(wù)收入 2 萬元。第四季度，推廣網(wǎng)站的各項服務(wù)，提升各個欄目的質(zhì)量。訪問率 達到首頁日 5 至 6 萬人次，業(yè)務(wù)收入月平均 3.5 萬元。面向用戶：1. 初期面向電腦愛好者，為他們提供實際的幫助。2. 將網(wǎng)站的信息發(fā)展成為 IT 人員的工作助理。市場: 以廣告，廠商及產(chǎn)品的推廣介紹為盈利手段 ,并通過所達到 的知名度開展其它相關(guān)業(yè)務(wù) ,通過提高知名度 ,使網(wǎng)站的無形資產(chǎn)增值。形象: 發(fā)展

4、成為金山公司未來網(wǎng)絡(luò)事業(yè)開拓的重點。2網(wǎng)站經(jīng)營策略提高訪問率策略：1 初期通過現(xiàn)有高春輝和網(wǎng)絡(luò)新 www. 三七 二二 .cn 中國最大的 資料庫下載視點的訪問率基礎(chǔ)推廣新的網(wǎng)站，現(xiàn)在兩個網(wǎng)站的實際訪問率已經(jīng)過萬，可以在較短的時間內(nèi)將訪問率轉(zhuǎn)移過來.在訪問率達到1萬2萬4萬的同時和同檔次的網(wǎng)站做圖標連機 互換。3通過對各個個人網(wǎng)站的定期推薦， 使大量個人網(wǎng)站為我們做鏈接。4 通過郵件雜志每期推薦欄目和網(wǎng)站更新內(nèi)容5 通過向各大報紙媒體免費提供稿件做軟廣告6 建立個人網(wǎng)站聯(lián)盟，免費提供各種高質(zhì)量的留言部、 Maillist 、 BBS 等程序。廣告業(yè)務(wù)推廣策略： 在訪問率達到一定程度的情況下 ,

5、和各大媒體接觸爭取可以做為 象精品購物指南這樣媒體的網(wǎng)上信息代理，與各大外資 IT 公司進行廣告洽談，通過 一定時間的免費廣告刊登，作出詳細的訪問統(tǒng)計報告，如果效果明顯則開始收費。2 提供供應(yīng)商信息收取廣告費用， 具體方式同上， 作免費推廣如果 見效進行收費。 在競爭比較激烈的行業(yè)和產(chǎn)品中選一至兩家銷售商做免費廣告， 這樣可以刺激他們的競爭對手也進行網(wǎng)上宣傳，在達到相互刺激的效果后收費。 通過郵件列表進行每日的二手和供求信息的發(fā)送， 當形成一定的 人氣后進行會員制信息刊登提供， 收取一定的會費。 對于有用的貿(mào)易信息等進行分類和 匯總提供給感興趣的公司。欄目擴展策略： 和有意向上網(wǎng)的適合在網(wǎng)上推

6、廣的公司或銷售行業(yè)合作， 建立網(wǎng) 上的信息提供和銷售欄目，旨在試行電子商務(wù)。 利用設(shè)備和知名度優(yōu)勢培養(yǎng)幾個有潛力的個人網(wǎng)站做欄目后備 , 同時對這些網(wǎng)站進行技術(shù)提供和訪問率支持，但要求在有較好效果后并入主站通過對網(wǎng)友文章的推薦和免費刊登， 吸引有才華的供稿人和公司 通過網(wǎng)上會員制或俱樂部的建立固定一批網(wǎng)友， 通過對他們的支 持，讓他們自己建立一些相關(guān)欄目。 和一些獨立性較強不愿意合并的個人網(wǎng)站合作建立欄目， 我們提 供條件和訪問率支持。非網(wǎng)主業(yè)業(yè)務(wù)收入策略： 設(shè)計幾個比較成熟的服務(wù)器端軟件和比較完善的網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫系 統(tǒng)，進行推廣銷售。 通過一定基礎(chǔ)的訪問率影響力和頁面制作的水平保證， 接洽一些

7、網(wǎng)站推廣和虛擬主機業(yè)務(wù)3初期基本欄目軟件的綜合性信息 ,軟件下載 ,推廣,使用指導(dǎo) ,有獎問答和產(chǎn)品銷 售硬件的商情 , 硬件產(chǎn)品的介紹和評測 ,硬件打假，硬件廠商信息匯 總包括各方面信息的論壇。有條件的個人主頁服務(wù)上網(wǎng)指導(dǎo)和免費資源總匯軟件硬件有獎市場調(diào)查 , 問題回答和注冊每日軟件快遞及硬件商情的 Mail 雜志中期計劃擴展欄目1 搜索引擎一種針對軟件和硬件信息搜索引擎 二手信息匯總 圖書信息及銷售 生活信息速遞（和現(xiàn)在的大媒體合作） 游戲信息及 DEMO 下載5以下是基本欄目具體規(guī)劃軟件欄目A. 國內(nèi)外免費軟件下載分為國內(nèi)軟件試用， 共享版軟件和國外試用， 共享版軟件兩個欄國內(nèi)軟件的下載

8、包括國內(nèi)，臺灣，香港的分類介紹、下載國外軟件將配合現(xiàn)在流行的漢化補丁進行搭配介紹，方便用戶使 用。漢化補丁我們將通過免費下載和代為推薦的方式得到。 在條件條件允許的情況下，給所提供的軟件附帶中文說明B .選購指南，對軟件進行分類對比介紹，配合供應(yīng)商信息，為網(wǎng)友 提供選購指導(dǎo)C. 設(shè)定一個專門的欄目， 每天對不同的國產(chǎn)軟件進行評價， 指導(dǎo)下載 和使用介紹D.軟件使用心得通過有獎供稿的方式， 對一些常見問題進行統(tǒng)一解答。 獎品來源可 以是網(wǎng)站的軟件信息光盤或和供應(yīng)商合作的獎品。對一些軟件討論天地的各個論壇的問題與答復(fù)進行整理， 發(fā)布出來設(shè)立一個問題答復(fù)留言板進行問題的解答和收集E 軟件性能對比初期

9、通過對一些功能類型相同的軟件進行相同的測試，給予評價 （不過主要是對性能的介紹和與其他軟件的差異著手，原則上不發(fā)布對某種不利的信息）通過和軟件供應(yīng)商的聯(lián)系與合作， 可以配合供應(yīng)商的市場舉措對國 產(chǎn)軟件產(chǎn)品與國外軟件進行定項測試，進行盈利。F.關(guān)于軟件的討論天地設(shè)立 3 個論壇，軟件天地討論區(qū)聲討病毒討論區(qū)產(chǎn)品投訴討論區(qū)設(shè)立論壇文章精選區(qū)，供瀏覽者下載瀏覽G .軟件最新信息發(fā)布主要收集各方面的軟件信息，包括國內(nèi)外的信息配合軟件供應(yīng)商和連鎖店做市場宣傳，搞活動促銷拿提成或收取固定費用建立自產(chǎn)自銷欄目，網(wǎng)絡(luò)用戶的自編軟件可以到這里進行推廣試 用H .軟件在線服務(wù)a. 配合軟件制作、銷售商作好軟件產(chǎn)品

10、的網(wǎng)上產(chǎn)品問題代答欄目， 由供應(yīng)商出資和出人維護b. 建立國產(chǎn)軟件產(chǎn)品的銷售、使用、質(zhì)量情況的反饋表。通過向廠家提供這些一手信息，提取調(diào)查費用I. 在線產(chǎn)品熱買a. 尋求一兩家信譽和規(guī)模適中的公司， 與之合作建立銷售體系， 利用網(wǎng)絡(luò)作為前端。硬件欄目1. 每日市場商情，保證價格和市場同步 , 同時對幾家的價格進行比 較，報價部分劃分) 全面的包括各方面設(shè)備的報價) 全國地區(qū)的報價) 價格歷史曲線及預(yù)測) 每日的市場分析) 設(shè)立論壇2選購指南，對硬件進行分類對比介紹，配合供應(yīng)商信息，為網(wǎng)友 提供選購指導(dǎo)3市場最新消息，包括硬件信息的發(fā)布 , 評測) 最新推出的硬件信息全面介紹) 國外硬件信息的評

11、測文章翻譯) 本地攢機市場的分析指導(dǎo)(確立固定的撰稿人)4 廠商專頁，有嘗的供應(yīng)商推薦 , 不過要保證質(zhì)量) 北京及各地的銷售商信息的提供，包括電話， 銷售品種，信用度) 每類產(chǎn)品的銷售商定期推薦) 設(shè)立論壇5 產(chǎn)品打假) 設(shè)立論壇) 搜集各類打假信息 驅(qū)動程序下載和硬件產(chǎn)品的廠商信息匯總1 ) 用交互試提供驅(qū)動程序及廠商信息2 ) 建立一個搜索器 硬件論壇) 超頻論壇) 完全硬件和各種比較熱門的產(chǎn)品論壇網(wǎng)上調(diào)查配合 IT 業(yè)和人們?nèi)粘Ｉ畹?www. 三七 二二 .cn 中國最大的資料 庫下載熱點進行網(wǎng)站調(diào)查，按 IT 和生活信息進行分類整理，將信息初期免費提供給媒體，之后在有一定的需求后收

12、費。郵件雜志建立每日和每周郵件雜志， 主要通過及時和大量的信息建立另一個信 息的發(fā)布體系。初期主要是軟件的介紹和硬件商情介紹等信息， 在欄目增加后也同時對 郵件列表進行擴展二.收入分析1 網(wǎng)站的無形資產(chǎn)價值) 網(wǎng)站的效果預(yù)期A 訪問率預(yù)期，訪問率分 3 個階段預(yù)計1. 在最初的 3 個月預(yù)計 2 萬次每日2 在中期即半年后達到 3 萬人次每日 在 12 個月的時后 6 萬人次每日B 知名度預(yù)期1 在中國網(wǎng)站知名度調(diào)查中名列前 5 名2在北京建立一個及軟件硬件和相關(guān)行業(yè)的權(quán)威性信息發(fā)布網(wǎng)站3每個初上網(wǎng)的人愿意來這里，并做為上網(wǎng)首選門戶C 建立軟件速遞，硬件商情電子雜志預(yù)計一年注冊用戶 4 萬人2

13、. 經(jīng)濟收入1) 收入預(yù)期在第一年我們希望達到的投資回報率 ,按 50 萬元投資我們第一年應(yīng)該贏利 20 萬元。其中廣告收入預(yù)計 10 萬元，廠商專頁收入 8 萬，其他收入 2 萬元。2)收入來源A 廣告收入a. 頁面廣告收入 , 通過提高訪問率，在訪問率達到一定程度，和 INTEL 和 HP 等 大公司接洽的廣告收入，每個廣告預(yù)計在 2000 元一個月。希望可以拿到 4 5 家的廣告。 硬件商情推薦供應(yīng)商所收的推薦費用一個供應(yīng)商一個月 300 元 爭，取做到 30 家比較穩(wěn)定的供應(yīng)商 各種軟件產(chǎn)品的發(fā)布和推廣費用， 這個主要看市場需求情況。 做 好一兩家軟件銷售連鎖店的的銷售信息。 穩(wěn)定關(guān)系

14、， 通過訪問率和有獎試銷的提成力爭 作到年 1 2 萬的贏利b. Maillist 廣告收入1 通過每日的 maillist 推薦產(chǎn)品供應(yīng)商和廠家作廣告，每期收取 固定費用一期 200 元。并和媒體建立聯(lián)系，爭取固定的客戶B 廠商專頁a. 配合軟件硬件銷售商做網(wǎng)上信息發(fā)布b. 匯總相關(guān)廠商的信息，以供查詢。收取廠商一定的信息發(fā)布信用C.其他收入 a. 配合軟件硬件和媒體做網(wǎng)上調(diào)查，并對調(diào)查結(jié)果有嘗提供b. 設(shè)立虛擬主機和主頁制作業(yè)務(wù)， 通過虛擬主機業(yè)務(wù)可以保證可觀的業(yè)務(wù)收入，以維持網(wǎng)站的設(shè)備人員及通信費用三風險與對策A. 問題：我們首先要考慮到，如果象電腦報，計算機世界， SOHOO 這樣的大

15、公司進入這個領(lǐng)域我們會受到什么影響這些公司一旦進入這個領(lǐng)域， 會利用相關(guān)的渠道和已有的市場擴大影 響，這時候可能需要我們在欄目和業(yè)務(wù)范圍上做及時的調(diào)整， 在精力不足的情況下， 可 能需要金山公司的資金支持。B .問題：如果國家對于網(wǎng)上信息發(fā)布的政策變了。在網(wǎng)站的經(jīng)營過程中，對關(guān)系到版權(quán)，信息出版，盜版等方面的問題 加以注意，盡量規(guī)范網(wǎng)站信息的設(shè)置。C 問題：資金的需求是否會符合預(yù)算，如果超支如果在時機成熟或有很好的項目可以參與和制作的時候， 有可能資金 超出一年的預(yù)算，希望可以有幾種方法幫助解決1 金山公司如果對所要進行的項目看好進行追加投資 金山公司提供有償或無償借款 公司自身通過擔保進行貸

16、款D 問題：如果國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不能滿足需求，需要建立上海，廣州，169 鏡像盡量利用良好的合作和互利關(guān)系建立免費的資源鏡像四投資規(guī)劃 啟動資金 187600 元2 一年運轉(zhuǎn)費用 212400 元6. 廣告投入 50000 元7. 日常支出 50000 元合計 50 萬元以下為所需資金投入的清單1 啟動資金投入項目 單位 備注 價格元） 合計（元）WEB 服務(wù)器 1 臺 2000020000文件服務(wù)器 1 臺 1000010000微機 3 臺 10000 30000掃描儀 1 臺 1600 1600打印機 2 臺 3000 6000刻錄機 1 臺 2500 2500租三居室 1 間 中關(guān)村附近 3000/ 月 36000電 話 3 部 3715 11145傳真機 1 部 3355 3355WEB 服務(wù)器放置費用 6500065000WEB 服務(wù)器設(shè)置費用 20002000合 計 1876002廣告宣傳1）主要是通過在相關(guān)媒介對網(wǎng)站內(nèi)容及特點做軟性的宣傳的新聞 發(fā)布費用。2）在相干網(wǎng)站的首頁連接，盡量通過互換的方式，在必要的時候 進行廣告投入。3）在公司業(yè)務(wù)等方面在相關(guān)的媒體做硬性廣告的費用廣告費用的直接投入預(yù)計 5 萬元3日常運轉(zhuǎn)費用（年）投入項目 計費期間 備注 費用（元） 合計（元