奇瑞新能源純電動汽車市場推廣策劃案

1、綠動心動奇瑞新能源純電動汽車市場推廣策劃案10/10/20221目錄我們是誰？我們怎么想？我們要怎么做？2一、我們是誰？菲凡廣告，中國公關廣告界的新生力量我們同所有新生命一樣一邊探索，一邊成長3菲凡廣告成立于2006年，三年的歷練練就了團結的隊伍和積極向上的公司文化麇集業(yè)界精英50余人，公司骨干團隊均具有10余年的公關廣告從業(yè)經驗公司以北京總部作為資源基地，在上海、成都設有分公司，合肥、廣州設有辦事處，方便為全國的客戶提供服務我們服務的客戶中，囊括了諸多世界500強企業(yè)及中國本土優(yōu)秀品牌，如寶馬汽車、中美史克、三星電子等，服務領域跨越汽車、金融、通訊、IT、3C、快速消費品及時尚產業(yè)北京保定合

2、肥武漢上海成都廣州我們是業(yè)內的年輕力量，朝氣蓬勃、創(chuàng)新不止是我們最大的特點4無論客戶大小，我們都熱衷于為客戶量身定做一攬子的解決方案前期定位咨詢中期傳播策劃后期傳播執(zhí)行5同樣，我們也可為客戶提供菜單式的服務，如以下的業(yè)務板塊廣告策劃公關傳播網絡營銷1236也曾做出過些許的業(yè)績廣告案例北京現(xiàn)代廣告制作7也曾做出過些許的業(yè)績公關傳播長安鈴木稿件傳播8也曾做出過些許的業(yè)績網絡營銷一汽奔騰：不叮走天涯9三年來，我們同數(shù)家汽車客戶結下了深厚的友誼10同時，我們也積極展開與各個領域的客戶合作制藥企業(yè)IT及數(shù)碼11二、我們怎么想？道可道，非常道，名可名，非常名，故常無欲以觀其妙，常有欲以觀其微，.12讓我們

3、回顧標書奇瑞純電動汽車目標消費群體的名詞定義及市場傳播推廣車主是怎樣的一群人？如何把產品和品牌信息有效的傳播出去？13我國的電動汽車潛在顧客中，絕大部分對價格敏感14潛在顧客對價格的敏感來自于一次性購車費用以及使用成本可以看出，潛在顧客在不愿意比購買轎車付出更多的同時，還希望在使用成本上大幅度下降。15潛在顧客的幾種類型與共性城市家庭主婦小范圍活動的城市人群注重購車成本更注重使用成本50歲的中老年人鄉(xiāng)鎮(zhèn)家庭/運營用車16我們的目標客戶是怎樣的一群人？他們拮據(jù)嗎？他們吝嗇嗎？他們傳統(tǒng)嗎？他們僅僅是因為“省錢”才購買電動汽車嗎？NO！他們更講究生活品質更注重生活質量樂于規(guī)劃自己的生活敢于嘗試新鮮事

4、物所以，他們是這個時代里每個細分人群中最具智慧的人17凝聚生活智慧“智者一族”18三、我們怎么做？找對人說對話做對事是我們堅持的推廣之道19去哪里尋找我們的顧客？尋找傳播對象的分類按城市級別按經濟區(qū)域按細分人群考慮到產品的價位和消費者購買能力的問題，把北、上、廣作為一級城市，其他東部地區(qū)省市首府作為二級城市，依次順延以國家經濟發(fā)展情況劃分不同的經濟區(qū)域，如東南沿海經濟發(fā)達區(qū)域（珠三角、長三角、京津冀三角），以及中部次發(fā)達地區(qū)及其他不發(fā)達地區(qū)不以地理劃分作為尋找目標顧客的依據(jù)，而是在每個地區(qū)尋找符合產品特點的消費群體，如一級城市的郊區(qū)=二級城市的市區(qū)=三級城市的高端人群我們如何選擇？20基于電動

5、車發(fā)展的現(xiàn)狀，應該采取步步為營的戰(zhàn)略1、利用地利之便，把安徽作為推廣基地；2、結合人群“價格敏感”的特點，選擇經濟發(fā)達的二級城市做開拓；3、對于一級城市的特殊地區(qū)，做積極的試點，拉動更大的市場效應。21關于一級城市試點推廣的說明以北京為例，由于公共交通的發(fā)達和完善，在京北、京東和京西幾個方向的居住區(qū)當中，車輛主要在區(qū)內活動。其居民的消費水平也非常符合。22我們該向潛在顧客傳遞哪些信息？購買決策了解知道上市信息產品特點優(yōu)異性能、配置產品評論渠道、優(yōu)惠政策針對消費者的不同階段，我們將準備不同的內容。23我們該向潛在顧客傳遞哪些信息？針對不同類型的消費者，我們也將區(qū)別對待。家庭女主人中老年人短距離用

6、戶鄉(xiāng)鎮(zhèn)用車使用成本低，居家好選擇方便易用，安全快捷精品小型電動車皮實耐用，使用成本低24如何把信息傳遞給潛在顧客？媒體選擇與運作5-10萬元轎車汽車公關媒體應用情況(數(shù)據(jù)來源：2008賽迪行業(yè)報告)加大互聯(lián)網的傳播力度初期多選擇網絡稿件的單向傳播，規(guī)避過多負面言論多利用產品的優(yōu)雅外觀吸引公眾目光，推薦圖片、視頻等報紙媒體持之以恒長期不間斷的進行稿件投放，維持報道熱度突出區(qū)域報紙媒體的作用，強化落地效應雜志媒體重拳出擊利用雜志完美的表現(xiàn)力突出產品的外觀，以及產品所帶來的生活變革其他媒體發(fā)揮各自優(yōu)勢，拾遺補缺25如何把信息傳遞給潛在顧客？進攻扭轉 更高（頻率要高）更快（報道要快）更強（表現(xiàn)力要強）

7、更廣（覆蓋面要廣）傳播策略奇瑞汽車相互鏈接門戶網站SINASOHU163垂直網站Che168AutohomeChinacars社區(qū)論壇天涯西祠胡同產品官網應用原則廣泛性原則：利用網絡媒體的空間特性，實施信息的大范圍覆蓋；及時性原則：利用網絡的全天候特性，以最快的速度發(fā)布信息；真實性原則：一定要用真實的場景、真實的語言、真實的情節(jié)傳遞信息；聯(lián)動性原則：既要線上互動，也要線下互動，從而形成聯(lián)動傳播。加大網絡傳播力度 適當緘默，以守為攻；避其鋒芒，轉移話題；斡旋關系，改善環(huán)境。搜索引擎百度谷歌信息平臺架構26如何把信息傳遞給潛在顧客？1、公關傳播區(qū)域與力度: SAB級均覆蓋，重點投放級別高的，使用當

8、地的優(yōu)秀媒體因S級市場的重要性，要保證其傳播露出頻次，A、B級根據(jù)相應減弱，輔助配合；整體力度可前重后輕、并可結合特殊事件；2、傳播周期：建議1-2次/ 2周一3周均為各市場的地方性都市報，在當?shù)貙囀械挠^注，對消費者的引導都是有積極影響的，選擇當?shù)囟际袌蟮钠囍芸?，使發(fā)布的信息最大化，傳播價值最有效化。3、傳播篇幅 : 建議1/4版為主 + 配合1/2版1/4版增強用戶閱讀習慣，避免廣告式公關嫌疑，方便媒體的運作；另外，保證停留時間和一定的注目度，同時文章的傳閱有較高性價比，適合產品的優(yōu)勢報告分析，對標主題報道、促銷信息等；1/4版在企業(yè)重大事件，人物訪談時，聯(lián)合媒體進行專項策劃報道，增

9、加曝光亮度；4、版面位置 : 建議靠前的汽車周刊新聞為主報紙是以獲取新聞為主要目的媒體，靠前的汽車版面內容最受關心，也是新近的重要發(fā)生事，閱讀 時間長，保證了接觸度和記憶點；對于車展、汽車特刊等特殊項目，可配合選擇汽車周刊特別報道等位置，突出內容相關性與把握特殊機會?？紤]到本產品的中老年用戶，所以在報紙媒體方面要重點考慮27媒體傳播的頻次怎樣界定？艾賓浩斯遺忘曲線123456天數(shù)20%40%60%80%100%影響頻率越高，越有利于受眾的記憶，但是不是頻率越高就越好呢？4-6次2-3次信息接納響應曲線疲勞、麻木、反感最低響應頻次有效響應頻次上限我們經過大量的市場調查以及研究分析得出：最低頻次為

10、2-3次、最高頻次為4-6次。28媒體傳播的力度要適當借鑒行業(yè)銷售周期29媒體傳播的情況概覽溝通形式上市傳播需求消費者傾向媒體特點運用產品特性參考形式廣泛告知信息獲取時效性/廣泛性電動特點媒體報道信息直推終端巡展深刻理解銷售促進深入了解購買決策表現(xiàn)力/公信力市場數(shù)據(jù)/讀者互動定位/價位/性能受眾特點/生活方式媒體評測專家點評終端體驗媒體評論車主評論促銷軟文核心信息上市性能評論30瑞麒M1-EV上市推廣規(guī)劃上市導入31瑞麒M1-EV上市推廣規(guī)劃上市公關活動預熱鋪墊引發(fā)關注最大化告知提高知名度深入傳播提高認知度，形成購買樹立美譽度大幅提升銷量階段任務上市儀式媒體試駕贊助世博會網絡營銷Ebay競拍車

11、主日志同城換駕終端活動瑞麒形象店32重點活動介紹競拍拉開序幕活動種類：網絡活動活動平臺：易趣網活動形式：網絡拍賣第一輛瑞麒M1-EV時間：上市前一個月目的：形成上市前期的輿論浪潮活動實施：在易趣網開設瑞麒專賣店；舉辦公益拍賣，拍賣第一輛瑞麒M1-EV截止到上市前三天的某一時刻，以出價最高者作為該車第一位車主，并邀請其前往上市現(xiàn)場；新車現(xiàn)場交付，并把車款現(xiàn)場捐獻給國家公益組織。33重點活動介紹競拍拉開序幕首頁焦點圖、集市商城一屏通欄促銷、全球購、 、數(shù)碼二屏通欄社區(qū)通欄、女人頻道對聯(lián)廣度傳播表現(xiàn)34重點活動介紹上市儀式鑒于前期鋪貨的情況，不建議做大規(guī)模的全國性上市，以區(qū)域上市為主。瑞麒M1-EV

12、區(qū)域上市暨區(qū)域形象店開業(yè)活動內容：區(qū)域上市、形象店開業(yè)、區(qū)域商業(yè)巡展活動目的：擴大知名度、展現(xiàn)品牌特質時間：上市期地點：安徽及重點二級城市市場35重點活動介紹上市儀式關于上市，應重點關注區(qū)域媒體的傳播區(qū)域報紙媒體（大眾、黨政類）區(qū)域電視媒體專題報道區(qū)域廣播電臺廣告+專題報道瑞麒引領家用汽車新時代36重點活動介紹贊助世博會活動種類：贊助活動贊助對象：上海世博會組委會活動形式：贊助組委會瑞麒M1-EV20輛時間：2010年（具體待定）目的：借助世博會的影響擴大自身傳播主題：新能源，讓城市更美好活動實施：聯(lián)系世博會組委會，洽談贊助事宜；舉辦交車儀式，召開新聞發(fā)布會；組織大規(guī)模的傳播攻勢。新能源，讓城市更美好！37重點活動介紹“瑞麒杯”世博會知識網絡競賽38重點活動介紹“瑞麒杯”世博會知識網絡競賽活動種類：網絡活動活動平臺：門戶網站活動形式：網絡答題（類似開心網“答題”）時間：2010年（具體待定）目的：借助世博會的影響擴大自身傳播主題：新能源，讓城市