興寧商城招商策劃方案

1、興寧商城招商策劃方案內(nèi)部編號：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）興寧商城招商策劃方案目錄項目概況市場環(huán)境分析SWTO項目定位五、 招商策略及管理運營模式結(jié)束語一、項目概況1、地理位置路、桂貴路、人民路三大客源。2、商業(yè)氛圍了眾多年輕人前來購物，并且形成了特定的消費群。3、商場規(guī)模F1：1500F2：2000F3：2000F4：1200F5：1600F6：1600F7：1600F8：1600F9：400二、商業(yè)環(huán)境分析1、政策、宏觀經(jīng)濟環(huán)境20自由貿(mào)易區(qū)”、泛珠三角區(qū)啟動建設(shè)以及貴港建設(shè)“玉貴走廊”等的優(yōu)惠政策， 隨著國家繼續(xù)加大西部開放力度，桂平市的經(jīng)

2、濟實力不斷壯大，且速度快，城區(qū)商業(yè)環(huán)境有了長足的發(fā)展。2、城市商業(yè)環(huán)境的商業(yè)格局，目前仍以沿街商鋪經(jīng)營為主，整個城市商業(yè)還處于街區(qū)式的經(jīng)營環(huán)境，但近兩年來，隨著商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展，桂平的商業(yè)格局有聚集的趨勢，其中的主力店對商圈的聚集起了的磁石作用，近年來先后出現(xiàn)了新天地步行街、桂平商廈、宏輝商廈、桂平商都等較現(xiàn)代的商住樓盤，經(jīng)過一定時間的經(jīng)營，有些市場取得了較快的發(fā)展，但也有些經(jīng)營慘淡，舉步維艱?？梢灶A(yù)測，今后兩年，桂平進駐，并且商場將向?qū)I(yè)化發(fā)展。3、項目競爭環(huán)境近年來，桂平的商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展迅速，由于大多數(shù)樓盤以商住結(jié)合的形式呈20級城市來說，呈現(xiàn)出了“消化不良”的癥狀。以下是項目周邊商業(yè)市場的比

3、較：名稱比較項目新天地步行街桂平商廈桂平商都宏輝商廈占地面積20000 多約 3000 107 畝5000 多地段桂貴路桂南中路，距離步行街約800M。桂南中路桂南中路與桂平商廈相連。大型停車場、兩條規(guī)劃路、前有廣停車場、地下停車場、物業(yè)配套一條百米步行場，50 米中庭步行電梯、內(nèi)街廣街，有購物手沿街商鋪街場扶電梯。一層沿街一層沿街經(jīng)營方式沿街商鋪、獨立經(jīng)營商鋪、二層小商 商鋪、二層小商 未定經(jīng)營經(jīng)營業(yè)態(tài)組合服裝、超市、藥店、精品一層服裝專賣店、一層診所、理發(fā)未定店、粉店、茶鞋店、書店等，二葉專賣、書店店、理發(fā)層旅游產(chǎn)等店等品經(jīng)營檔次中高中高中低未定經(jīng)營環(huán)境好較好一般一般消費群體1530 歲的

4、年輕人、初高中學(xué)生中青年居多還未開業(yè)還未開業(yè)路，且都相距不遠，商家經(jīng)營壓力可想而知。但興寧商城自有自己的優(yōu)勢，它所 在的步行街，規(guī)模較大，入市早，地理位置優(yōu)越，人口流動大，已形成了較為固 定的消費群。4、居民消費情況桂平市目前還是一個縣級旅游城市，市區(qū)人口僅 20 多萬，且居民的月收入普1500100101300分析結(jié)論：一、 城市經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿Υ?，商業(yè)市場大有可為。二、 近年，桂平市的商業(yè)經(jīng)營環(huán)境處于由傳統(tǒng)商業(yè)模式向現(xiàn)代商業(yè)模式過渡時期，即由分散經(jīng)營向聚集、專業(yè)化靠攏趨勢。1530四、 項目競爭較激烈，商家經(jīng)營壓力大，在同一桂南路上，就有較多經(jīng)營同類商品的臨街商鋪，項目以聯(lián)營方式操作是可行的。

5、三、項目SWOT分析1、 優(yōu)勢企業(yè)優(yōu)勢目各項工作的開展，這是招商成功的基礎(chǔ)。項目優(yōu)勢區(qū)位優(yōu)勢，坐擁桂南路，桂貴路人民路三大客源，靠近汽車總站和一農(nóng)貿(mào)，人流量大。大，已形成了較為固定的消費群，興寧商城是“坐享其成！”更多的消費者前來購物。統(tǒng)一招商，統(tǒng)一管理運營，將加大項目成功砝碼。2、 劣勢話，會難上加難。商廈、桂南路有較多經(jīng)營服飾類的商鋪，大大分流客源。（2、3）項目所在地的客流量不均衡，呈波浪起伏狀，即周六周日節(jié)假日人流量較大，平時人流量較少，白天人流量少，晚上人流量較多。項目規(guī)模較小，且物業(yè)設(shè)施屬中等水平。3、 機會共享機遇展。專業(yè)化經(jīng)營，由城鎮(zhèn)商業(yè)街向城市商業(yè)街轉(zhuǎn)變；正所謂：順應(yīng)大趨勢賺

6、大 錢，順應(yīng)小趨勢賺小錢。越來越多的外地投資者進入，帶動當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)發(fā)展。獨享機遇率先引入聯(lián)營方式，以及先進管理理念，興寧商城作為優(yōu)勢。4、 威脅直接威脅20并且居民的購買力較弱。間接威脅未來競爭越來越多的商業(yè)樓盤出現(xiàn)，將加大競爭激烈度。四、項目定位1、 市場定位集購物、休閑、娛樂、飲食、辦公等于一體的多功能時尚購物商場。2、 經(jīng)營定位中、低、高檔比例采用“五、三、二制”，即中檔商品占五成，低檔商品占三成，高檔商品占二成。3、 經(jīng)營特色時尚+實惠眾才有實際意義，在不脫離主流消費群體實際能力的情況下，強調(diào)品牌時尚才有可行性。4 、 業(yè) 態(tài) 定 位F1：興寧商城數(shù)碼廣場（與移動合作）F2：青年時尚休

7、閑基地主營各類中低檔時尚休閑服裝加小型休閑冷飲吧。F3：魅力新世界運動休閑系列：皮鞋箱包：主營各類中低檔皮革箱包；針織用品：主營內(nèi)衣、服裝、文胸、毛衣、襪子、毛巾、床上用品等； 化妝用品：類等；仿真飾品：仿真珠寶項鏈等；風(fēng)情飾品風(fēng)情飾品、帽、包、沙巾、花藝、布藝等；美容美甲類：主營美容、美發(fā)、美甲等。貼紙照：OK西餐主力店：如麥肯姆。以上業(yè)態(tài)布局可以充分發(fā)揮出業(yè)態(tài)的固有消費群，實現(xiàn)業(yè)態(tài)之間的優(yōu)勢共人氣不再隨樓層的高度而下滑，從而有力保證商場持續(xù)旺場。5、 目標(biāo)市場定位青年+部分白領(lǐng)是本商場的消費注流。年青一族的時尚購物廣場，桂平市濃縮版的“南寧裕豐商場”。6、 商場形像定位場大門及外墻重新設(shè)計

8、裝修。五、招商策略及管理運營方式競爭力。（一） 招商策略統(tǒng)一招商管理原則：維護產(chǎn)業(yè)經(jīng)營適當(dāng)比例即零售、餐飲、娛樂（休閑）產(chǎn)業(yè)比例為：52：18：30維護統(tǒng)一主題形象，統(tǒng)一品牌形象在招商時要注意維護和管理好已確定的經(jīng)營主題和品牌形象。功能同業(yè)差異，形式異業(yè)互補集中品牌優(yōu)勢特色色。經(jīng)營方式經(jīng)聯(lián)營和租憑為主，自營互補原則。主力店優(yōu)先，特殊客戶給予優(yōu)惠原則。（二） 管理運營模式經(jīng)營管理模式定位：統(tǒng)一管理、自主經(jīng)營 統(tǒng)一管理包括十個“統(tǒng)一”：統(tǒng)一規(guī)劃布局統(tǒng)一宣傳促銷統(tǒng)一商場形象統(tǒng)一營業(yè)人員管理統(tǒng)一營業(yè)時間統(tǒng)一收銀統(tǒng)一物價、質(zhì)量、計量管理統(tǒng)一售后服務(wù)及投訴接待統(tǒng)一物業(yè)管理統(tǒng)一管理制度六、(一)商場命名整合

9、推廣策略桂平興寧商城(二)商場推廣主題與新和平一起賺錢經(jīng)營 O 風(fēng)險！商場主力店（移動數(shù)碼通訊城、網(wǎng)吧等）強勢進駐！F2 青年時尚購物基地打造桂平濃縮版的“南寧裕豐商場”F3 魅力新世界桂平市年輕一族的購物首選之地！興寧商城處于核心商業(yè)中心，三路客源四面來，不賺都難！(三)招商推廣策現(xiàn)場招商分展示商業(yè)步行街投資購物環(huán)境等。設(shè)計招商宣傳單頁（DM）的宣傳資料。利用我司在新和平的資源，進行品牌商戶洽談及資料派發(fā)。訪品牌商家，派發(fā)宣傳資料，進行定向招商。新聞推廣及廣告招商一定的媒體炒作，以吸引更多的商家關(guān)注。直銷發(fā)單立良好的關(guān)系。條幅DM可以在雄基信息、三聯(lián)廣告做發(fā)布招商信息，以吸引當(dāng)?shù)赝顿Y者?；顒油茝V現(xiàn)場包裝立體推廣組合招商部設(shè)計：60左右布置噴繪，突出項目綜合賣點?，F(xiàn)場包裝（充分展示興寧商城特色及項目形象）樓體包裝：樓體布置形象噴繪或條幅，突出商城形象及招商、銷售信息；燈桿旗、路旗：主要布置于項目附近街道沿線及步行街內(nèi)。時間工作內(nèi)容七、時間工作內(nèi)容12月份第1周提交招商報告；簽定合約；12月份第2周確定招商面積及經(jīng)營品種、業(yè)態(tài)劃分等，公開招時間最終確認；樓層平面效果圖確定；制定招商計劃；宣傳推廣計劃；設(shè)計制作招商宣傳冊，宣傳單頁，X 展架等；現(xiàn)場包裝方案等初步設(shè)想；確定、聯(lián)營合同、委托經(jīng)營協(xié)議等各類合同條款12月份第3周正式按招商計劃進行招商，招商畫冊，宣傳單頁，X 展架等設(shè)計制作