xx紅酒品牌規(guī)劃方案

1、-樓蘭品牌規(guī)劃一支紅酒的時(shí)光路徑展示樓蘭風(fēng)格主義文化讀本亮出樓蘭品牌主張發(fā)現(xiàn)樓蘭品牌價(jià)值目 錄二三四確立樓蘭品牌定位一發(fā)現(xiàn)。一支紅酒的時(shí)光路徑之一Find自身洞察：發(fā)現(xiàn)品牌核心價(jià)值Township of Bordeaux of China新疆吐魯番中國(guó)波爾多之鄉(xiāng)講述特定小產(chǎn)區(qū)的故事有一個(gè)美麗的地方，傳誦著一段美酒歷史，它在天山腳下，它就是葡萄飄香的吐魯番。吐魯番的用紅酒來(lái)展示它的魅力，在吐魯番古老的城墻上，寫(xiě)著吐魯番人的心聲：我們沒(méi)有香榭麗舍，沒(méi)有蒙馬特，可我們有葡萄園， 有飄香的葡萄酒。在吐魯番人心目中, 葡萄園是甘甜的，飄香的。在山谷的每一粒葡萄，溫暖的陽(yáng)光與晶瑩的露珠都在為葡萄進(jìn)行著洗禮

2、這就是吐魯番人的精神，吐魯番的山谷留給今天的一筆財(cái)富。它告訴人們，只有大自然的洗禮才是對(duì)葡萄最好的呵護(hù)。多少年來(lái)，吐魯番人恪守著這一古老而美麗的傳統(tǒng)，于是，土壤雪水和陽(yáng)光成為吐魯番人認(rèn)定優(yōu)質(zhì)葡萄園產(chǎn)區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)，于是，葡萄酒便開(kāi)始在這片土地上滋生起它的精神和力量。吐魯番的土壤多為富含礫石、鈣質(zhì),透氣良好的壤土或沙壤土，是生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)干紅葡萄品種的良好基地。 而陽(yáng)光對(duì)應(yīng)照耀的沙質(zhì)、山地、丘陵,也恰恰是葡萄樹(shù)最喜歡落地生根的家園。1、最適合高貴葡萄生長(zhǎng)的鈣質(zhì)土壤2、北緯42度，與法國(guó)波爾多同緯度 在北緯40度分割線(xiàn)的兩側(cè)， 法國(guó)、意大利等諸多國(guó)家的葡萄酒名莊， 都不約而同地得到了上天的恩賜。 它們?cè)趲讉€(gè)世

3、紀(jì)的釀酒實(shí)踐中驚喜地發(fā)現(xiàn)， 北緯40度的陽(yáng)光格外適合釀酒葡萄的生長(zhǎng)和成熟。 吐魯番地處北緯4112至4349, 東經(jīng)8716至9155的天山山間盆地, 是地球上最適合生長(zhǎng)葡萄的同緯度地帶。 3、充足的日照, 溫暖純潔的空氣吐魯番每年的晴天在300天以上，云量在八成以上的陰天，無(wú)霜期平均到達(dá)268天. 全年大于10以上的積溫為45005500,高于世界各國(guó)葡萄產(chǎn)區(qū)的積溫 .盆地春季開(kāi)春早,升溫快，夏季漫長(zhǎng),氣溫高,秋季時(shí)間短,降雨量年平均為1416毫米,而蒸發(fā)量卻高大3000多毫米4、晝夜溫差大,恒久的高溫天氣 吐魯番晝夜溫差大年平均溫差為20,利于瓜果的糖分積累 .特殊的地理構(gòu)造使吐魯番的葡萄

4、糖度在20%以上,普遍比美國(guó)加州葡萄的糖度高3-4個(gè)百分點(diǎn),維生素 高出 4-10毫克/100克以上 5、純潔的天山雪水灌溉 天山雪水年年有,地網(wǎng)長(zhǎng)渠代代修,吐魯番的葡萄生長(zhǎng)在無(wú)工業(yè)，無(wú)重金屬污染的火焰山腳下， 純潔的天山雪水,富含豐富的礦物質(zhì)，經(jīng)過(guò)坎兒井灌溉工程澆灌出來(lái)，培育出最天然、最純潔、最健康的葡萄。 高品質(zhì)的產(chǎn)品是高貴的前提。吐魯番得天獨(dú)厚的地理構(gòu)造和自然環(huán)境,造就了世界上最香、最甜的葡萄。已經(jīng)具備高檔產(chǎn)品的 品質(zhì)要求樓蘭葡萄酒媲美法國(guó)波爾多我們需要一個(gè)高品質(zhì)的產(chǎn)品，我們更需要一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品！尋找樓蘭葡萄酒的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)! 稀有的天然麝香味 稀有的天然麝香味 Musky：有麝香味的, 著

5、名釀酒葡萄品種之六。 麝香葡萄，歐亞種，在我國(guó)叫玖瑰香。也有譯為莫斯佳、漢堡麝香、穆斯卡特、慕斯卡、麝香馬斯卡特等。Muscat是一個(gè)古老的品種，是世界上著名的鮮食、釀酒、制汁的兼用品種。關(guān)于它的起源有多種說(shuō)法，主要認(rèn)為1866年英國(guó)育種家斯諾(Snow)用黑漢與亞力山大雜交育成。 十七世紀(jì)時(shí)首先由西班牙傳教士開(kāi)始在南加州種植，因?yàn)橥寥莱煞莸年P(guān)係，種出來(lái)的是有麝香味的黃綠色品種，所以加州出產(chǎn)的葡萄酒都有獨(dú)特的麝香味。 稀有的天然麝香味1865年里邁爾RIMMEL在 ?調(diào)香術(shù)?第29頁(yè), 發(fā)表了他的分類(lèi)法，是將葡萄酒的香氣分成十八種類(lèi)別。其中第12種為麝香：12.麝香樣 麝香 靈貓、麝葵子、麝香

6、植物14.玫瑰樣 玫瑰 香葉、歐薔薇、玫瑰、旋花木油 樓蘭葡萄美酒, 天賦靈犀，天賜異香，帶給人們幸福祥和 樓蘭王朝釀造出了人類(lèi)釀酒史上最早的葡萄美酒。 “葡萄美酒夜光杯，欲飲琵琶馬上催?！碍倽{飄香百世，東方神露無(wú)雙。甘泉華貴甲人間，國(guó)色天姿柔腸，樓蘭風(fēng)騷 多情，蘭亭美酒奇緣，流霞玉液醉乾坤，笑看千古帝王。 傳世樓蘭獨(dú)飄香，瓊臺(tái)尊客舉杯歡。歌舞起，酒旗揚(yáng)，明朝醉續(xù)蘭亭篇。 吐魯番，絲綢之路上的一顆明珠，嫵媚而粗暴，神奇而妖饒，素樸而熱情，古老而神秘，擁有燦爛輝煌的歷史，為世界奉獻(xiàn)著最甜美的葡萄吐魯番葡萄已經(jīng)有2000多年的栽種歷史，張騫出使西域時(shí)就已發(fā)現(xiàn)這里盛產(chǎn)葡萄西域聞見(jiàn)錄記載吐魯番葡萄：

7、“無(wú)不佳妙，甲于西域，吐魯番的葡萄在古代不僅種得多種得早，而且質(zhì)量上乘，名聞天下。樓蘭葡萄酒, 天生高貴, 擁有貴族血統(tǒng)漢血寶馬 西域?qū)毜?寶石 樓蘭姑娘 樓蘭美酒西域瑰寶探尋樓蘭古國(guó)的神秘，欣賞樓蘭姑娘的美麗，品飲飄香的葡萄美酒，體味大漠豪邁的蒼桑.陽(yáng)光 雪水 沙壤 需要最適宜的地理位置：北緯3052度，南緯1542度之間; 最適宜的氣候和陽(yáng)光：陽(yáng)光照射太少會(huì)酸，太多那么過(guò)甜; 最適宜的土壤：沙礫般貧瘠的土地; 最適宜的濕度：看得見(jiàn)河流的地方才能釀出好酒 最后，也最重要的，是人的心靈、氣質(zhì)、追求和夢(mèng)想。 踏上旅程，尋找心中最完美的那一杯醇香佳釀Set foot on the journey,

8、 look for perfect that cup of good wine in the heart of yours 一支完美葡萄酒的誕生樓蘭品牌的創(chuàng)作步驟 第一步：創(chuàng)立品牌原型樓蘭品牌原型是樓蘭品牌升華的根底工作.在有了一個(gè)清晰的品牌原型的根底上才能 塑造出一個(gè)清晰的樓蘭形象這種原型并非是短期行為, 它是靈魂，是 根底，它需要堅(jiān)持不懈的長(zhǎng)期貫徹下去， 不斷以新的內(nèi)容強(qiáng)化它，活化它。 第二步：在品牌原型的根底上進(jìn)行品牌演繹與品牌創(chuàng)作原型是一塊墊腳石，能夠引發(fā)深層的情感。從樓蘭的自然、人文層面上升到人生感悟在此根底上，本案從以下幾個(gè)方向進(jìn)行了 樓蘭品牌原型的塑造及及創(chuàng)作表現(xiàn)。為何高檔？何以

9、高檔？什么是品牌原型？品牌原型是指某一品牌要打造的專(zhuān)屬形象并讓這個(gè)形象成為滿(mǎn)足目標(biāo)受眾內(nèi)心渴望的符號(hào)品牌原型能夠引發(fā)消費(fèi)者深層的情感品牌原型的意義讓一個(gè)品牌能夠在消費(fèi)者心中“活起來(lái)關(guān)于原型品牌有十二種原型12種品牌原型的分類(lèi)天真者探險(xiǎn)家智者英雄顛覆者魔法師凡夫俗子情人叛逆者照顧者創(chuàng)造者王者向往天堂刻下存在的痕跡沒(méi)有人是孤獨(dú)的立下秩序著名的品牌都有一個(gè)穩(wěn)定的品牌原型天真者:自在做自己善良、道德、樂(lè)觀(guān)希望得到幸福探險(xiǎn)家：“不要把我困住渴望探索世界找到自我，孤立、不滿(mǎn)智者：“真理將使你獲得解脫迷惑、疑心想發(fā)現(xiàn)真理著名的品牌都有一個(gè)穩(wěn)定的品牌原型NIKE：just do it 聯(lián)邦快遞： 不管風(fēng)吹日曬

10、準(zhǔn)時(shí)送達(dá)英雄：“有志者事竟成靠勇敢艱難行動(dòng)證明價(jià)值百事可樂(lè)：新一代的及時(shí)快樂(lè)、火犁海爾：真誠(chéng)到永遠(yuǎn)叛逆者：“如果不能跳舞，我就不要和你一起革命能夠快樂(lè)的活在現(xiàn)在照顧者：“愛(ài)鄰如己 保護(hù)他人、助人， 為他人盡心盡力樓蘭品牌“根在樓蘭樓蘭世界矚目的文化遺址古老神秘的文明古國(guó) 西域風(fēng)情的自然風(fēng)光 樓蘭文明，古老而神秘，讓人們魂?duì)繅?mèng)繞樓蘭，中國(guó)西部的一個(gè)古代小國(guó)，國(guó)都樓蘭城新疆羅布泊西北岸公元4-5世紀(jì)樓蘭古城突然消失在冥冥沙漠之中；樓蘭王國(guó)最早的發(fā)現(xiàn)者是瑞典探險(xiǎn)家斯文赫定； 古城的興衰與消失至今仍是一個(gè)謎團(tuán)；樓蘭遺址成為世界注目的焦點(diǎn)；輪臺(tái)古城、且末遺址、古墓葬群、古烽燧、木乃伊，成為世界級(jí)旅游景點(diǎn)

11、。在人類(lèi)歷史上，樓蘭是個(gè)充滿(mǎn)了神秘色彩的名字。樓蘭天真者原型的特性樓蘭代表著東方的古老文明，集樓蘭的自然人文精神于一體.樓蘭的天真者，是神秘的，是美麗的, 是感性的，符合紅酒行業(yè)的屬性,注重的是: 情調(diào) 文化.樓蘭具有得天獨(dú)厚的古老文明的強(qiáng)大支撐和不可復(fù)制的歷史文化沉淀.樓蘭天真者原型的特性代表東方紅酒屬性樓蘭文明樓蘭天真者的品牌原型就是樓蘭公主樓蘭姑娘的情愫穿越時(shí)空，追尋3800年前的樓蘭風(fēng)情充滿(mǎn)濃郁新疆風(fēng)情?樓蘭姑娘?在中國(guó)廣為傳唱；電影?夢(mèng)斷樓蘭?中的樓蘭姑娘讓人難以忘懷；關(guān)于樓蘭的詩(shī)歌散文連篇累牘高貴而鮮活神秘而靚麗睿智而優(yōu)雅生動(dòng)而迷人性感而風(fēng)情樓蘭品牌原型DNA賦予了樓蘭品牌深層的含

12、義，使得樓蘭的形象得到升華.樓蘭品牌天真者原型為樓蘭的品牌創(chuàng)作提供了中心宗旨，所以本次的品牌升華及今后的品牌創(chuàng)作都將圍繞“天真者展開(kāi)。在未來(lái)的品牌開(kāi)展中，圍繞“天真者調(diào)性，可統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)，為品牌的后續(xù)開(kāi)展注入了活力樓蘭天真者原型的意義樓蘭天真者原型的特性荒漠上流淌著靜謐的月光, 月光下舞動(dòng)著美麗的樓蘭公主她帶著樓蘭的歌唱, 披著樓蘭的月光, 懷揣樓蘭的夢(mèng)想, 到一個(gè)風(fēng)沙的故土她日日夜夜在開(kāi)滿(mǎn)葡萄花的園子里舞蹈她用清澈的天山雪水澆灌著晶瑩純潔的葡萄她在月光中微笑, 月亮為她披上了潔白的面紗她是樓蘭最后的堅(jiān)強(qiáng), 是風(fēng)沙的信使, 為樓蘭的古老神秘永遠(yuǎn)歌唱一千年以后,她的墓穴旁, 人們發(fā)現(xiàn)了一壇千年

13、的樓蘭葡萄美酒帶著樓蘭公主特有的迷人香,那是天賜的異香品牌故事樓蘭公主美麗傳說(shuō)風(fēng)格、品味 一個(gè)階層的生活方式樓蘭品牌核心價(jià)值：情調(diào) 韻味 優(yōu)雅產(chǎn)品描述：小產(chǎn)區(qū)系列葡萄酒中的珍品精選國(guó)際名種麝香葡萄, 在向陽(yáng)山谷和特殊地理氣候精心調(diào)和。由樓蘭葡萄酒總釀酒師悉心指導(dǎo)，嚴(yán)格執(zhí)行O.I.V.國(guó)際葡萄釀酒法規(guī)，經(jīng)大酒窖內(nèi)橡木桶陳釀及瓶?jī)?chǔ)數(shù)年，孕育出吐魯番小產(chǎn)區(qū)葡萄酒卓越的優(yōu)良品質(zhì)。溫潤(rùn)柔滑的酒質(zhì)，濃郁富光澤的色澤，擁有馥郁雅致的果香，柔和醇滑的口感。樓蘭天香葡萄酒品味特色：純粹的紅寶石色，澄清透明，濃郁的天然麝香恰到好處，香味總體給人感覺(jué)澄凈、精致。酒質(zhì)柔和軟滑、層次豐富，具馥郁果香，單寧和酸度均衡良好

14、。口感醇和、溫而不烈.Emotional聯(lián)想Feeling消費(fèi)者Style葡萄酒個(gè)人Identity人生社會(huì)心理精神價(jià)值物理聯(lián)想精神聯(lián)想品牌給消費(fèi)者體驗(yàn)的不僅是物理層面的品質(zhì)需求,而且還是文化層面的情感與心理價(jià)值需求的滿(mǎn)足.樓蘭葡萄酒品牌核心價(jià)值探索物質(zhì)層面：天然 異香 高貴 迷人文化層面：神秘、優(yōu)雅、鮮活、睿智“樓蘭葡萄酒核心價(jià)值闡述： 優(yōu)雅不是豐厚的物質(zhì)堆積的，優(yōu)雅的生活不僅要具備令人驕傲自豪的物質(zhì)豪華，更要具備切切實(shí)實(shí)的精神品位。優(yōu)雅的表情是個(gè)性化的，需要獨(dú)特的生活情趣、文化品位。 樓蘭葡萄酒是一種高貴、一種情調(diào)、一種韻味。確立。一支紅酒的時(shí)光路徑之二Build消費(fèi)者洞察：確立樓蘭品牌定

15、位現(xiàn)實(shí)者成就者滿(mǎn)足者經(jīng)驗(yàn)者斗爭(zhēng)者信仰者生產(chǎn)者奮斗者高資源低資源目標(biāo)消費(fèi)群 心理圖案學(xué)VALS-2結(jié)構(gòu)洞察高檔紅酒的目標(biāo)消費(fèi)群體1主流消費(fèi)群 心理圖案學(xué)VALS-2結(jié)構(gòu)觀(guān)念派新貴派前衛(wèi)時(shí)尚派中堅(jiān)派傳統(tǒng)家庭派傳統(tǒng)知識(shí)派傳統(tǒng)老派溫飽派高資源低資源目標(biāo)消費(fèi)群 洞察高檔紅酒的目標(biāo)消費(fèi)群體2一群處于尖峰時(shí)刻的“6初期到70年代中期的社會(huì)精英鎖定：我們的目標(biāo)消費(fèi)群中國(guó)“新貴族進(jìn)化示意黑色誘惑期紅色誘惑期藍(lán)色誘惑期黑色時(shí)代紅色時(shí)代藍(lán)色時(shí)代新貴階層、中堅(jiān)階層由炫耀、攀比的非理性消費(fèi) 向表達(dá)風(fēng)格、品味的理性消費(fèi)開(kāi)展！核心價(jià)值：權(quán)利欲, 財(cái)富占有欲價(jià)值表現(xiàn)：擺闊攀比，名貴奢華享受。他們往往身穿上萬(wàn)元的西裝袖子上還留

16、著商標(biāo)，腳穿運(yùn)動(dòng)鞋，系著 “一拉得紅領(lǐng)帶?！皩?duì)于穿衣、禮節(jié)，沒(méi)有多少人特別講究。黑色誘惑期以財(cái)富確定身份以財(cái)富確定身份第一個(gè)階段黑色時(shí)代 不少企業(yè)家出身貧微，從小對(duì)物質(zhì)缺乏的體驗(yàn)使其在富有后開(kāi)始進(jìn)行補(bǔ)償性占有，這是窮奢極欲和缺乏“修養(yǎng)的特性在一些企業(yè)家身上共存的原因。核心價(jià)值：名利場(chǎng)，名譽(yù)，身份地位價(jià)值表現(xiàn)：人大代表、政協(xié)委員、EMBA、名譽(yù)博士，協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，峰會(huì)論壇上亮相發(fā)言。紅色誘惑期以名譽(yù)確定身份第二個(gè)階段紅色時(shí)代 隨著財(cái)富迅速積累，富豪們的生活開(kāi)始變得驕奢淫逸。中國(guó)有富人沒(méi)有貴族；有商人沒(méi)有資本家。核心價(jià)值：身心解放，對(duì)天空與大海的占有價(jià)值表現(xiàn)：游艇、高爾夫及相關(guān)高尚活動(dòng)，高尚沙龍社交，

17、稀缺資源, 奢侈品享有。藍(lán)色誘惑期以品位確定身份第三個(gè)階段藍(lán)色時(shí)代 藍(lán)色誘惑己脫離黑色誘惑、紅色誘惑種種垢病，成為新時(shí)期財(cái)富群體的特征。例如高爾夫球也取代了麻將和KTV，成為企業(yè)家們放松交際的新方式。不少老板樂(lè)于表現(xiàn)自己對(duì)于高爾夫的迷戀并展示球技。有關(guān)財(cái)富創(chuàng)造過(guò)程的道德問(wèn)題終將在逐步完善的法律體系和充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中結(jié)束爭(zhēng)論，而運(yùn)用和享受財(cái)富的方式或許將成為今天、明天社會(huì)關(guān)注中國(guó)財(cái)富人群的新焦點(diǎn)。高爾夫、名車(chē)、名表、豪宅、紅酒等已經(jīng)是富豪階層的日常消費(fèi)品。 新的生活方式 新的產(chǎn)品價(jià)值 新的人生價(jià)值 新的社交圈子他們享受風(fēng)格、品味，他們喜歡優(yōu)雅, 他們渴望 樓蘭葡萄酒的目標(biāo)消費(fèi)者 是怎樣的一群

18、人？審視他們的生活在緊張而匆忙的職場(chǎng)中，他們渴望著心靈與精神的放松；他們有著豐富的內(nèi)涵，又期求簡(jiǎn)單淡定的外在表現(xiàn)；他們強(qiáng)調(diào)自我，有個(gè)性張揚(yáng)、笑對(duì)成敗的特性，他們有著豐富的精神世界，享受雅致、個(gè)性的生活，具有健康、高品質(zhì)或另類(lèi)的愛(ài)好與生活方式。看銅版紙印刷的時(shí)尚雜志經(jīng)常出沒(méi)在高爾夫球場(chǎng)、會(huì)所經(jīng)理人講座成為日常談資；喝正宗的咖啡，去時(shí)尚arty享受生意間隙里短暫的自駕游；穿Versace、Dunhill、Boss的休閑服；喜歡丹桂軒、王子廚房的原味美食審視他們的興趣男歡女愛(ài)的浪漫故事；個(gè)人內(nèi)心體驗(yàn)的反復(fù)渲染；對(duì)城市街景、酒巴等夜生活的迷戀；優(yōu)雅潔凈或華美絢爛的詞藻；追求時(shí)尚新潮的生活品味審視他們的

19、風(fēng)格1、向往與回歸 他們敏銳進(jìn)取，感知時(shí)尚脈動(dòng)，引領(lǐng)社會(huì)潮流。他們是轉(zhuǎn)型中國(guó)的社會(huì)中堅(jiān)，心態(tài)開(kāi)放與包容，舉止自信與沉穩(wěn)。2、理性與感性 購(gòu)物時(shí)，理性十足是他們的特點(diǎn)，但引發(fā)好感與偏好的卻是更多的感性，這使得理性判斷中存有濃重的感性色彩;3、自我與優(yōu)越 時(shí)代與環(huán)境造就了他們更強(qiáng)烈的自我意識(shí)與個(gè)性化的主張，強(qiáng)烈的優(yōu)越感來(lái)自與眾不同。審視他們的心態(tài)他們渴望精神和心靈的徹底放松。他們追求浪漫、風(fēng)格與個(gè)性！他們是既有金錢(qián)，又懂生活的優(yōu)雅時(shí)尚一族！ 時(shí)代與環(huán)境造就了他們更強(qiáng)烈的自我意識(shí)與強(qiáng)烈的優(yōu)越感。葡萄酒，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，意味著什么？一串葡萄是靜止的是美麗與純潔的但它只是水果而已一旦壓榨后它就變成了一種動(dòng)

20、物因?yàn)樗兂删埔院缶陀辛顺志玫纳?輕輕搖曳著水晶杯，和一位心有靈犀的朋友坐在燭光中，透過(guò)紅酒的純粹酒液凝視著對(duì)方，在曼妙的想象里，感受著快樂(lè)，沉醉于神秘，你的思想和情感會(huì)慢慢地漂浮，暢游在你想去的任何地方 葡萄酒是-指間的寵物，唇上的玫瑰，胃里的瓊漿，心靈的韻味葡萄酒成為一種宗教儀式般的流行元素飲酒心情與氣氛營(yíng)造儀式化精神：“雅致“情調(diào)“韻味服飾：休閑隨意舒適主料：一杯葡萄酒音樂(lè)：一闋爵士樂(lè)輔具：一盞香蠟燭計(jì)時(shí)：一柱檀薰香指南：調(diào)酒書(shū)冊(cè)一本心情讀物一冊(cè) 假假設(shè)樓蘭葡萄酒是一個(gè)人， 它一定是一個(gè)具有優(yōu)雅風(fēng)范的雅士.它向往寧?kù)o的山谷，向往潺潺的溪流,它深深眷戀著來(lái)自山谷的幽香；它的氣質(zhì)、它的修

21、養(yǎng)、渾身洋溢著優(yōu)雅的芬芳.它，喜歡一個(gè)人靜靜獨(dú)處,聽(tīng)爵士音樂(lè),看獨(dú)立電影,優(yōu)雅的談吐超凡脫俗，內(nèi)蘊(yùn)的儀態(tài)無(wú)需修飾. ； 它, 靜的端莊，行的灑脫,春雨般柔韌，磐石般堅(jiān)實(shí)。內(nèi)心有著豐富的內(nèi)涵，高尚、智慧都包含其中.；一個(gè)優(yōu)雅的人讓人如沐春風(fēng),這樣優(yōu)雅的人 像一首抒情詩(shī)，清新素凈, 溫文爾雅, 風(fēng)度翩翩。 在嘈雜的世界，以?xún)?yōu)雅的姿態(tài)地去品味一瓶葡萄酒是一件多么奢侈的事情，因?yàn)槟愕纳羁偸潜灰恍╀J利的聲音切割著，使你總是疲憊不堪，你沒(méi)有時(shí)間靜下心來(lái)，總是那么沮喪 樓蘭的天香，總能讓你急躁的靈魂平靜下來(lái).以?xún)?yōu)雅的姿態(tài)地去品味一瓶葡萄酒名稱(chēng)：樓蘭天香葡萄酒產(chǎn)品定位：高檔產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)個(gè)性：溫文爾雅，具優(yōu)雅風(fēng)范

22、一句話(huà)概括形象：優(yōu)雅之士 優(yōu)雅之士喜歡悠閑地坐下來(lái)，靜靜品味杯中佳釀，用精神和肉體，感受那來(lái)自山谷大自然最天然的異香. 這是一種精神的境界，生活的哲學(xué).雅士的生活哲學(xué)紅酒本身的氣質(zhì)，反映出財(cái)富背后的品味和格調(diào)樓蘭葡萄酒，是新貴階層、中堅(jiān)階層的身份的體現(xiàn)是新貴階層、中堅(jiān)階層的優(yōu)雅生活格調(diào)和品味的展現(xiàn)樓蘭葡萄酒就是新貴階層、中堅(jiān)階層的生活方式樓蘭葡萄酒，一個(gè)雅士階層的生活方式“樓蘭葡萄酒的品牌定位-東情西韻的雅士生活元素東方風(fēng)情，西方神韻, 雅士生活東方風(fēng)情：傳奇、古老、神秘、圣潔濃縮 神奇輝煌的樓蘭文化根植 熱情質(zhì)樸的新疆民情盛放 甜美潤(rùn)澤的葡萄莊園閃耀 潔凈神圣的天山冰雪西方神韻：經(jīng)典、尊貴、

23、優(yōu)雅、時(shí)尚Johnnie Walker 尊尼獲加 ，蘇格蘭威士忌之典范 Rolex 勞力士，尊貴身份的象征Chanel 夏奈爾 ，優(yōu)雅、簡(jiǎn)潔的代名詞BMW 寶馬 ，讓駕駛樂(lè)趣風(fēng)行世界為何高檔？何以高檔？亮出。一支紅酒的時(shí)光路徑之三Show洞察競(jìng)品：亮出樓蘭品牌主張竟?fàn)幤放品治鰧徱暩?jìng)品搶占了哪些消費(fèi)心智讓品牌在顧客心智中占據(jù)最有利的位置使品牌成為某個(gè)品類(lèi)或某種特性的代表品牌當(dāng)顧客產(chǎn)生相關(guān)需求的時(shí)候便會(huì)將該品牌作為首選也就是說(shuō)這個(gè)品牌占據(jù)了這個(gè)定位里斯特勞特每一個(gè)行業(yè)都有不同的品牌，占據(jù)了消費(fèi)者的某一類(lèi)心智階梯，通過(guò)確立品牌的定位，成為了某一品類(lèi)的代表。頂級(jí)跑車(chē)碳酸飲料直銷(xiāo)電腦方便面搶占消費(fèi)者心智

24、資源 如何在消費(fèi)者的心智模式中搶到更好的占位呢？ 來(lái)看看葡萄酒行業(yè)的國(guó)際及國(guó)內(nèi)品牌如何定位！品牌一:路易家族波爾多干紅Louis Eschenauer 產(chǎn)地：波爾多法國(guó)葡萄酒的十大產(chǎn)區(qū)等級(jí)：法定產(chǎn)區(qū)級(jí)，即AOC級(jí)，是法國(guó)葡萄酒的最高級(jí)別法國(guó)葡萄酒的四大等級(jí)年份：2003年. 2003年是波爾多紅酒大年，葡萄品質(zhì)5星級(jí)。法國(guó)葡萄酒酒品年份表世界葡萄酒的經(jīng)典品牌一:路易家族波爾多干紅 路易家族是波爾多釀酒世家, 釀酒歷史源于1821年。創(chuàng)始人路易艾希諾先生是當(dāng)時(shí)波爾多地區(qū)著名的釀酒大師, 不僅自己釀造的葡萄酒聲名遠(yuǎn)播，還擁有了波爾多地區(qū)多家列級(jí)酒莊和著名的蘭迪哈斯酒窖。 20世紀(jì)初的幾十年里，與祖

25、父同名的第三代家族首領(lǐng)路易艾希諾先生因德高望眾，被波爾多酒屆尊稱(chēng)為“路易大叔，被尊奉為“波爾多酒之王The King of Bordeaux 波爾多皇家酒院，仿著名的法蘭西學(xué)院體制而建，擁有著世界上數(shù)量最眾多的頂尖酒堡, 是波爾多地區(qū)葡萄酒業(yè)的最高榮譽(yù)機(jī)構(gòu)，只有對(duì)波爾多酒作出巨大奉獻(xiàn)的人士才能有幸成為其40名院士之一。1948年成立以來(lái)，波爾多皇家酒院一直視波爾多酒為一門(mén)高雅的藝術(shù)，酒院以豐富和傳播波爾多酒文化和酒精神為最高宗旨。 千百年來(lái)，公爵、修道士、酒農(nóng)在十一萬(wàn)五千公頃的葡萄地里締造了顯赫如奧布里翁、拉菲、拉圖那樣的酒中名門(mén)望族，也留下了多如繁星的一萬(wàn)二千多個(gè)大大小小的葡萄酒莊園, 她所

26、代表的傳統(tǒng)風(fēng)格依然是葡萄酒愛(ài)好者心中的坐標(biāo)。波爾多皇家酒院阿爾薩斯山野的純潔清透，羅訥河谷陽(yáng)光的燦爛迷人，波爾多古堡的雍然磅礴，勃艮第修道院里的神秘與信念當(dāng)你踏進(jìn)巴古斯酒窖，與那一瓶瓶葡萄美酒親密接觸時(shí)，法蘭西的風(fēng)景就這樣滿(mǎn)滿(mǎn)地盛在你的杯子里。在這個(gè)小小的方寸之地，可以尋訪(fǎng)到的不僅僅是舌尖舞蹈的味覺(jué)精靈，還有暢游法蘭西大地的心靈遠(yuǎn)航。波爾多不朽的意義，在于它輝煌的歷史。這種歷史輝煌所凸現(xiàn)出來(lái)的脈絡(luò)，便是它的一種永恒的精神。當(dāng)葡萄的碩果掛滿(mǎn)在紀(jì)龍德河邊，當(dāng)紅色的汁液滲透進(jìn)梅多克的土地，永遠(yuǎn)回響在這片天空之下的是，拿破侖在1855年視察波爾多時(shí)留下的預(yù)言：波爾多將引領(lǐng)法蘭西前進(jìn)波爾多的歷史和自然條

27、件波爾多是法國(guó)18世紀(jì)崛起的最偉大城市之一。擁有最大的葡萄園，生產(chǎn)全世界最好的葡萄酒而享譽(yù)全球。從羅馬時(shí)代開(kāi)始，波爾多就和葡萄酒結(jié)緣，到了公元1世紀(jì)，波爾多開(kāi)始種植葡萄，直到公元12世紀(jì)，法王路易七世的妻子嫁英王亨利二世，并將波爾多所屬的阿坤廷公國(guó)也陪嫁過(guò)去，波爾多葡萄酒才因?yàn)樵谟?guó)有大量特權(quán)而開(kāi)始復(fù)蘇。氣候溫和是波爾多得天獨(dú)厚的因素，多位于溫帶海洋性產(chǎn)區(qū)，流過(guò)大西洋的墨西哥灣暖流阻擋了來(lái)自西邊的季風(fēng)。波爾多土壤多樣化，在紀(jì)龍德河左岸，主要分布礫石土壤，主要因?yàn)榧o(jì)龍德河沉淀而成，透氣性好，可積聚熱量，有利葡萄德成熟，在這些礫石土壤上，培育出了瑪歌村河波亞克紅葡萄酒以及全世界的貴腐 甜白酒。梅多

28、克MEDOC 梅多克是全世界最知名的葡萄酒產(chǎn)區(qū)，擁有4000種葡萄酒品種。梅多克從18世紀(jì)以來(lái)，一直是波爾多最顯赫的、最尊貴的葡萄酒生產(chǎn)區(qū)域。格拉夫GRAVE 格拉夫是波爾多唯一同時(shí)生產(chǎn)紅葡萄酒和白葡萄酒的產(chǎn)區(qū)。擁有5000公頃葡萄園。他的紅葡萄酒以其雪松香味贏得了“格拉夫的紅葡萄酒是大自然最忠誠(chéng)的表露的贊美，尤其是口感里帶有鄉(xiāng)土味，成為許多追逐本色和質(zhì)樸的人的最?lèi)?ài)。昂特爾德梅爾兩海之間 位于加龍河河多爾涅河之間，2400公頃德葡萄種植面積。此產(chǎn)區(qū)因?yàn)榄h(huán)繞葡萄園德兩條河而得名，同時(shí)因受海潮影響，兩岸又稱(chēng)兩海。在小山谷的兩岸，土壤變化極大，既有鈣質(zhì)土、砂嚷、磚質(zhì)土、又有礫石土或礫石黏土。波爾多著

29、名的葡萄酒產(chǎn)區(qū)波爾多葡萄酒的顯著特點(diǎn)由多種葡萄品種調(diào)配在一起的釀制的酒，彼此間互相補(bǔ)充缺乏或者共同提煉其優(yōu)良的品質(zhì)，以到達(dá)最豐富的香味和最正確的口感。波爾多的土壤多半屬于礫石土壤。品種赤霞珠所釀造的酒酒質(zhì)強(qiáng)勁單寧濃烈，在梅多克和格拉夫種植較多。氣候溫和，多位于溫帶海洋性氣候，葡萄生長(zhǎng)最適合的便是這種溫和、穩(wěn)定的氣候。品牌二:羅曼蒂侯爵干紅葡萄酒 酒名：羅曼蒂侯爵干紅葡萄酒 Vin de Pays de lHerault - Marquis de Romondiere產(chǎn)地：法國(guó)南部的朗多克-魯西雍產(chǎn)區(qū) Languedoc-Roussillon參考：法國(guó)葡萄酒的十大產(chǎn)區(qū)等級(jí)：地區(qū)餐酒 Vin de

30、 Pays參考：法國(guó)葡萄酒的四大等級(jí)年份：2003年。2003年是法國(guó)葡萄酒的大年，葡萄品質(zhì)5星。參考：法國(guó)葡萄酒酒品年份表地中海的浪漫氣息品牌二:羅曼蒂侯爵干紅葡萄酒 在法國(guó)，85%的地區(qū)餐酒VDP都產(chǎn)自地中海沿岸，其中，朗多克-魯西雍產(chǎn)區(qū)占了絕大局部，產(chǎn)量40萬(wàn)噸左右，近乎法國(guó)地區(qū)餐酒的70%。 這里陽(yáng)光明媚，土壤適宜葡萄種植，是法國(guó)葡萄酒最早的產(chǎn)區(qū)之一，歷史可追溯到古羅馬時(shí)期。 本款酒是該地區(qū)葡萄酒的佼佼者，以朗多克-魯西雍產(chǎn)區(qū)內(nèi)的次產(chǎn)區(qū)“艾侯省地區(qū)餐酒“命名。 試想，豐姿綽約的女人挾裹著無(wú)限溫柔風(fēng)情朝你款款走來(lái)時(shí)，浪漫、愉悅、回憶、欣喜、把戲容顏氣氛立刻被渲染得濃墨重彩，你的心弦也隨之

31、撥動(dòng)，聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)立即關(guān)閉，那該是一種怎樣的沉醉？核心USP： 海岸風(fēng)情浪漫時(shí)Coast conditions and customs Romantic moment 海岸仿佛一個(gè)豐姿綽約的女子， 充滿(mǎn)了無(wú)盡的激情與浪漫情懷。 它是葡萄酒的點(diǎn)睛之作，給人一種縱酒高歌的浪漫氣氛，具有奢侈、浪漫、豪放的色彩，沒(méi)有任何酒可媲美它的神秘與浪漫。海岸，是制造浪漫氣氛的瓊漿玉液。是表達(dá)浪漫風(fēng)情的最正確狀態(tài)。品牌三:羅思柴爾德男爵赤霞珠酒名(Wine Name)：Chteau Mouton Rothschild 2005 產(chǎn)區(qū)Appellation： Pauillac 級(jí)別Classification：Fir

32、st Classed Growth 星級(jí)評(píng)定(Stars)：Parker : 94-96 Wine Spectator : 92-94 Decanter : 藝術(shù)和商品的結(jié)緣品牌三:羅思柴爾德男爵赤霞珠 羅思柴爾德Rothschild是法國(guó)的一個(gè)淵源流長(zhǎng)的著名家族，釀造著世界上最昂貴的美酒，是藝術(shù)和商品的結(jié)緣。非利普男爵請(qǐng)他朋友圈中的知名畫(huà)家作畫(huà)，而藝術(shù)家們都羞于在酒簽上留下自己的簽名，直到1955年立體派大師喬治布拉克興致勃勃地繪制了一幅酒簽并簽上大名后才改變了情形。 多年以來(lái)，羅思柴爾德家族固守的一項(xiàng)傳統(tǒng)是他們從不付錢(qián)給繪酒簽的藝術(shù)家們，而是奉送假設(shè)干美酒，是古老貴族和藝術(shù)家之間彼此維系的

33、一種尊敬. 編號(hào)品牌訴求 定位1、路易家族波爾多干紅波爾多皇家酒院經(jīng)典2、羅曼蒂侯爵干紅地中海氣息浪漫3、羅思柴爾德男爵赤霞珠貴族藝術(shù)高貴葡萄酒品牌一覽表1國(guó)際品牌 他們分別占據(jù)著怎樣的消費(fèi)心智編號(hào)品牌廣告語(yǔ) 定位 1張?jiān)髌嫫焚|(zhì)，百年張?jiān)?傳奇 品質(zhì) 2王朝酒的王朝，王朝的酒 無(wú)清晰定位 3長(zhǎng)城 4雪域 澄靜他們分別占據(jù)著怎樣的消費(fèi)心智葡萄酒品牌一覽表2國(guó)內(nèi)品牌 香格里拉藏秘酒莊離陽(yáng)光最近,離城市最遠(yuǎn)美好發(fā)現(xiàn)，從來(lái)不晚訴求時(shí)尚工藝經(jīng)典產(chǎn)地體驗(yàn)情感訴求標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)業(yè)風(fēng)格品質(zhì)長(zhǎng)城 張?jiān)Ｆ咸丫破放埔挥[表 路易家族波爾多干紅羅曼蒂侯爵香格里拉藏秘香格里拉藏秘羅思柴爾德威龍王朝1、物理層面的品質(zhì)、工藝等概念的功能訴求路線(xiàn)。競(jìng)爭(zhēng)品牌分析的啟示葡萄酒品牌定位 的兩個(gè)方向2、精神層面的情感、體驗(yàn)等概念的情感訴求路線(xiàn)。我們需要用一