品質(zhì)數(shù)量包裝

1、國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)1 貿(mào)易合同的內(nèi)容商品的品質(zhì) 商品的數(shù)量 商品的包裝 商品的價(jià)格 國際貨物運(yùn)輸 國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn) 國際貨款的收付 商品檢驗(yàn) 不可抗力 索賠 仲裁2合同的標(biāo)的物及其質(zhì)量、數(shù)量和包裝 教學(xué)的目的和要求通過學(xué)習(xí)了解商品品質(zhì)的概念；掌握品質(zhì)的表示方法、品質(zhì)條款的內(nèi)容和訂立時(shí)應(yīng)注意的問題。通過學(xué)習(xí)了解計(jì)量單位、計(jì)量方法；掌握常用計(jì)量單位及其換算；掌握 數(shù)量條款及異短裝條款的規(guī)定方法。通過學(xué)習(xí)了解國際貨物買賣對(duì)運(yùn)輸包裝緩和銷售包裝的操作方法；掌握運(yùn)輸標(biāo)志的設(shè)計(jì)方法和包裝條款的訂立方法。3第一節(jié) 商品的品質(zhì)一分錢 一分貨Reputationsale酒香不怕巷子深4一、商品品質(zhì)的概念亦稱商品

2、的質(zhì)量，是指商品的內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)的綜合，是商品適合一定用途，滿足用戶需求的各種特性。內(nèi)在質(zhì)量？ 外觀形態(tài)？商品品質(zhì)不僅決定商品的使用效能，而且還決定著商品的價(jià)格和銷路。5二、表示品質(zhì)的依據(jù) 以實(shí)物表示品質(zhì)以文字說明表示品質(zhì)6（一）以實(shí)物表示品質(zhì) 憑賣方樣品買賣憑樣品買賣 Sales as per Sellers Sample 憑買方樣品買賣 Sales as per Buyers Sample樣品：指從一批商品中抽取出來的或由生產(chǎn)和使用部門設(shè)計(jì)加工出來的能夠代表商品品質(zhì)的少量實(shí)物。7憑買方樣品買賣的風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方法 某廠業(yè)務(wù)員在交易會(huì)上接受日商提供的泡泡紗面料的睡衣樣品，達(dá)成一筆交易，回廠后

3、發(fā)現(xiàn)此單無法完成。 1. 致?lián)p原因：忽視內(nèi)在質(zhì)量 2. 風(fēng) 險(xiǎn)：內(nèi)在質(zhì)量易忽視或有些指標(biāo)達(dá)不到 3. 規(guī)避方法：對(duì)等樣品（Counter Sample)回樣 憑買方樣品買賣 憑賣方樣品買賣8憑賣方樣品買賣的風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方法案例 某公司與日本某會(huì)社簽定一單憑我樣品出口“土紙”合同。貨抵橫濱港后，經(jīng)開箱檢驗(yàn)，日方即以貨品不符合同品質(zhì)約定為由，向我提出異議索賠。 我方：復(fù)驗(yàn)，與樣品相符，拒付 日方：部分工序?yàn)闄C(jī)械操作，繼續(xù)索賠 我方：同意酌情給予賠償 1. 致?lián)p原因：二個(gè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 2. 風(fēng) 險(xiǎn)：多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)同時(shí)存在，交叉約束 3. 規(guī)避方法：樣品是表示品質(zhì)的唯一依據(jù)9 案 例 青島某出口公司向日本出口一批

4、紗線。合同規(guī)定是二級(jí)品，但到發(fā)貨時(shí)才發(fā)現(xiàn)二級(jí)品庫存告急，于是該出口公司以一級(jí)品交貨，并在發(fā)票上加注：“一級(jí)紗線仍按二級(jí)計(jì)價(jià)”。請(qǐng)問這種以好頂次的做法是否妥當(dāng)？ 1. 經(jīng)濟(jì)損失-降價(jià) 2. 經(jīng)濟(jì)賠償- 違約 3. 信譽(yù)損失Have a try10（二）以文字說明表示品質(zhì) 1. 憑規(guī)格、等級(jí)和標(biāo)準(zhǔn)買賣 Sales by Specification, Grade or Standard 2. 憑商標(biāo)和牌名買賣 Sales by Brand or Trade Mark 3. 憑圖片和說明書買賣 Sales by Picture and Illustration 4. 憑產(chǎn)地買賣 Sales by Or

5、igin 11 憑規(guī)格、等級(jí)和標(biāo)準(zhǔn)買賣 良好平均品質(zhì) Fair Average Quality (FAQ) 大陸貨適用對(duì)象： 品質(zhì)變化大，難以規(guī)定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。含 義： A 指每個(gè)生產(chǎn)年度農(nóng)產(chǎn)品的“中等貨” 國際 B 某一季度或某一裝船月份在裝運(yùn)地發(fā)運(yùn)的 同一種商品的“平均品質(zhì)”。 我國 產(chǎn)區(qū)當(dāng)年該產(chǎn)品的平均品質(zhì)。上好可銷品質(zhì) Good Merchantable Quality (GMQ) ISO 9000 標(biāo)準(zhǔn)12 憑牌名或商標(biāo)買賣 適用對(duì)象： 品質(zhì)穩(wěn)定，信譽(yù)較高的品牌。風(fēng) 險(xiǎn)： 非法仿冒 仿冒 合法仿冒 理解仿冒規(guī)避方法：提供XX地產(chǎn)的原產(chǎn)地證書Sales by Brand13 憑說明書

6、買賣 適用對(duì)象： 機(jī)、電、儀、成套設(shè)備、汽車、飛機(jī)等風(fēng) 險(xiǎn)： 特殊檢驗(yàn)、長期保值、售后服務(wù)規(guī)避方法：加注質(zhì)量檢驗(yàn)條款 質(zhì)量保證條款 技術(shù)服務(wù)條款Sales by Description14 憑產(chǎn)地名稱買賣適用對(duì)象： 風(fēng) 險(xiǎn)： 規(guī)避方法：Sales by Origin15三、品質(zhì)條款 1、具體明確的品名 2、具體明確的表示品質(zhì)的依據(jù) 品質(zhì)公差 品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度16品質(zhì)公差 Tolerance 允許賣方所交貨物品質(zhì)高于或低于合同規(guī)定品質(zhì)的幅度。 工業(yè)制成品 公認(rèn)的誤差 公差范圍內(nèi)不得要求價(jià)格調(diào)整品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度 價(jià)格調(diào)整17訂立品質(zhì)條款時(shí)應(yīng)注意的問題根據(jù)商品特點(diǎn)，正確使用表示品質(zhì)的方法。用詞須簡單，具體，

7、明確，避免用模糊概念（科學(xué)，靈活）。慎 用兩種表示品質(zhì)的方法相結(jié)合的使用方式。18 我某廠在日本有個(gè)辦事處，此廠于日本某公司訂二批貨（滌綸長絲和絡(luò)筒機(jī)），出貨時(shí)，該廠Inspector 檢查OK,貨到我國時(shí)，發(fā)現(xiàn)滌綸運(yùn)到，但有20%不良， 可否要求廠家賠償？ 落筒機(jī)一直未到（船公司賠償責(zé)任，依法需在一年內(nèi)執(zhí)行）此情況下，我方如何處理？ 一年后又在倉庫內(nèi)找到了落筒機(jī)，船公司尚未采取索賠行動(dòng)，倉租損失可觀，該由誰負(fù)責(zé)？ 機(jī)器投入使用了六個(gè)月后，發(fā)現(xiàn)不良，可否要求賠償，該如何進(jìn)行？19商品的數(shù)量一、約定商品數(shù)量的意義二、計(jì)量單位和計(jì)量方法（一）計(jì)量單位(Measuring Unit)（二）計(jì)算重量的

8、方法1、毛重(Gross Weight)2、凈重(Net Weight)對(duì)于價(jià)值較低的農(nóng)產(chǎn)品和因包裝關(guān)系不便分別計(jì)算皮、凈重的商品，可采取“以毛作凈” (Gross for Net)的做法。計(jì)算皮重（Tare Weight）的方法：實(shí)際皮重、平均皮重、習(xí)慣皮重和約定皮重。Quantity20 3、公量(Conditioned Weight)計(jì)算公式：干量+標(biāo)準(zhǔn)含水量= 例題：內(nèi)蒙古某出口公司向韓國出口10公噸羊毛，標(biāo)準(zhǔn)回潮率為11%，經(jīng)抽樣證明10公斤純羊毛用科學(xué)方法抽干水后凈重8公斤干羊毛，求用公量計(jì)算的交貨重量為多少？4、理論重量(Theoretical Weight)5、法定重量(Leg

9、al Weight)和實(shí)物凈重(Net Net Weight)。相關(guān)鏈接：公約第56條：如果價(jià)格是按貨物的重量規(guī)定的，如有疑問，應(yīng)按凈重確定21三、數(shù)量條款的規(guī)定（一）正確掌握成交數(shù)量（二）數(shù)量條款應(yīng)當(dāng)明確具體若成交數(shù)量前使用“大約”、“近似”等字眼，根據(jù)跟單信用證統(tǒng)一慣例（以下簡稱UCP500） 的規(guī)定，這個(gè)約數(shù)可解釋為交貨數(shù)量有不超過10%的增減幅度案 例 我某公司出口布匹以信用證結(jié)算，買方銀行來證規(guī)定，數(shù)量大約為5000碼，每碼1美元，但金額注明為不超過總額5000美元，則我某公司如何掌握裝運(yùn)數(shù)量？22（三）合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度（數(shù)量增減條款或溢短裝條款，More or Less Cla

10、use）1、數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的大小要適當(dāng)2、機(jī)動(dòng)幅度選擇權(quán)的規(guī)定要合理機(jī)動(dòng)幅度的選擇權(quán)可以由賣方、買方或船方行使。 3、計(jì)價(jià)方法要公平合理合同中若未明確規(guī)定按何種價(jià)格計(jì)算，按照國際慣例，應(yīng)按合同價(jià)格計(jì)算。23案例 某廠外銷布匹4萬米，合同上訂明：紅白黃綠四種顏色各一萬米，并附有允許賣方溢短裝10%的條件。該廠實(shí)際交貨數(shù)量為紅色10400米，白色8000米，黃色9100米，綠色9000米，共計(jì)36500米。白布雖超過10%的溢短裝限度，但就四種顏色布的總量來說，仍未超過條件。在此情況下，是否只有白布部分違約還是全部違約？全部違約 溢短裝條款：允許賣方所交貨物數(shù)量多于或少 于合同中規(guī)定數(shù)量的幅度。24

11、案例：國內(nèi)某廠向國外出口一批書籍。合同上規(guī)定為每包25本,共有100包。我方工作人員為方便起見，改為每箱50本,共裝50箱，總件數(shù)不變。分析這種處理方式的風(fēng)險(xiǎn)？ 25商品的包裝 一、運(yùn)輸包裝（shipping packing ）（一）要求 適應(yīng)商品的特性 適應(yīng)運(yùn)輸?shù)囊?考慮各國的規(guī)定和客戶的要求 便于各環(huán)節(jié)的操作 在保證牢固的前提下節(jié)省費(fèi)用 外包裝（outside packing）；protection26我國出口包裝主要問題 不重視包裝 不良包裝 過分包裝 層次過多：普通糖 4-5層包裝 材料過多：育B選高檔材料 育B選同級(jí)別高的材料， B級(jí)瓦楞紙用A級(jí)能用， 能用國產(chǎn)用進(jìn)口，填充后剩余量

12、超過50 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)過多：普通型 - 異型 不利堆放，運(yùn)輸和裝卸。 表面裝潢過度：過度豪華，但生產(chǎn)日期、制造日、保值期等 不明顯。 包裝功能過剩。 包裝成本過高：包裝價(jià)值超過內(nèi)在價(jià)值。 采用生活日用品包裝27（二）運(yùn)輸包裝的標(biāo)志運(yùn)輸標(biāo)志（shipping marks）嘜頭 買方 參考號(hào)碼 目的地 件數(shù)號(hào)碼指示性標(biāo)志（indicative marks）警示性標(biāo)志（warning marks）282930313233二、銷售包裝要求1、便于陳列2、便于識(shí)別商品3、便于攜帶和使用4、要有藝術(shù)吸引力5、符合銷售習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣；對(duì)標(biāo)簽內(nèi)容的規(guī)定和對(duì)圖案、色彩的喜好6、條形碼促銷（PROMOTION）34三

13、、定牌、無牌與中性包裝（一）定牌 是指賣方按買方要求在其出售的商品或包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或牌號(hào)。 （二）無牌（三）中性包裝（neutral packing） 是指既不表明生產(chǎn)國別、地名和廠商名稱，也不表明商標(biāo)(trade marks) 或牌號(hào)(brand)的包裝。35四、合同中的包裝條款（一）明確具體（單體包裝：造型、材料和容 量；集合包裝：集裝包、集裝袋、托盤、集裝箱） （二）考慮商品特性及有關(guān)法律（三）何方提供運(yùn)輸標(biāo)志（四）費(fèi)用由何方承擔(dān)36案 例 菲律賓某公司與上海某廠洽談業(yè)務(wù),打算從我國進(jìn)口“大維”西服100件。但要求我方改用“華龍”牌商標(biāo)，并在包裝上不得注明“Made in China ”字樣。請(qǐng)問：我方是否可以接受？在處理此項(xiàng)業(yè)