某女裝品牌市場推廣計(jì)劃課件

1、推拉兼施 方勝市場序言滾滾長江東逝水浪花淘盡英雄女裝品牌江湖到了公元2012年，新人輩出，高手云集，王者之戰(zhàn)迫在眉睫，傳聞武林女裝品牌霸主LINCTEX即將重出江湖，風(fēng)云再起，又一場腥風(fēng)血雨，正在徐徐拉開序幕Chapter One知己知彼，百戰(zhàn)不殆04Chapter Two深度營銷，重點(diǎn)爆破17Appendix One戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)-時(shí)裝奧運(yùn)征途24Chapter Four一統(tǒng)江湖軍行令34Appendix One戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)-“亮店”行動(dòng)18Appendix One雙方技術(shù)支持43Chapter Three推拉有秩，決勝終端23Appendix Two戰(zhàn)略合作機(jī)構(gòu)名單45目錄CONTENTS第一章：知

2、己知彼，百戰(zhàn)不殆2012年LINCTEX江湖背景1、長期低價(jià)策略，逐漸模糊品牌競爭力；2、終端區(qū)域分布分散，受眾難以捕捉；3、代理經(jīng)營管控不易，終端活動(dòng)無法貫徹執(zhí)行；4、終端促銷活動(dòng)單一，終端品牌傳播力度有限；5、品牌知名度欠缺，無法帶動(dòng)經(jīng)銷商終端作業(yè)信心。2012年英國倫敦奧運(yùn)會(huì)2012年世界末日2012年領(lǐng)導(dǎo)人換屆選舉關(guān)鍵詞：經(jīng)銷商，品牌，奧運(yùn)會(huì)2011年LINCTEX 江湖現(xiàn)狀2012年重要事項(xiàng)2012年LINCTEX抗戰(zhàn)號(hào)令品牌2010年門店數(shù)2011年門店數(shù)2011年目標(biāo)金額重點(diǎn)拓展區(qū)域扶持區(qū)域LINCTEX1203807500萬西南北方JESSI MODE50708500萬華東華東

3、關(guān)鍵詞：2012，目標(biāo)，區(qū)域拓展重點(diǎn)區(qū)域扶持奠基區(qū)域穩(wěn)固發(fā)展區(qū)域2012年推廣預(yù)算建議全年銷售目標(biāo)1.6億， LINCTEX推廣預(yù)算128萬(按全年目標(biāo)金額1%計(jì)算，LT:JM=8:2)LINCTEX2011年武林高手江湖經(jīng)分享CC&DD品牌簡介品牌故事“CC&DD”標(biāo)識(shí)由字母“C”、“C”、“D”、“D”組成，源于品牌創(chuàng)始人CINDY、CANDICE姐妹名的縮寫，LOGO整體變形為皇冠圖形，具有濃郁的英倫風(fēng)情。 品牌定位比 等品牌更平價(jià)、更包容比 等兄弟品牌更適應(yīng)中國市場核心廣告語 時(shí)尚如此親近產(chǎn)品研發(fā)與銷售模式 1800款 6次 市場營銷支持 5項(xiàng)品牌推廣策略 2大關(guān)鍵詞：產(chǎn)品，渠道，推廣

4、，營銷數(shù)據(jù)來源：中國時(shí)尚品牌網(wǎng)2011年武林高手江湖經(jīng)分享CC&DD服裝加盟類網(wǎng)站通過在各大服裝加盟類網(wǎng)站的企業(yè)信息建立及年度產(chǎn)品發(fā)布信息完善，進(jìn)一步吸引了加盟商的目光，提升了該品牌的市場可信度及知名度。2011年武林高手江湖經(jīng)分享CC&DD網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)推廣在百度百科中編制了完整體系的品牌簡介、在百度新聞累計(jì)226篇主題報(bào)道，在百度知識(shí)針對(duì)消費(fèi)者及有加盟意愿者進(jìn)行周密解答。并在各大服裝類網(wǎng)站推出營銷類、人物專題類及服裝新品發(fā)布會(huì)專題報(bào)道。2011年武林高手江湖經(jīng)分享CC&DD平面媒體2012年LINCTEX戰(zhàn)略方針關(guān)鍵詞：加盟商，消費(fèi)者，推薦加盟商【高頻接觸】LINCTEX“亮店”行動(dòng)雜志媒體昕薇

5、ViVi米娜市場與營銷商界錢經(jīng)戶外媒體電梯框架、戶外大牌 官方網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)信息維護(hù)服裝加盟類網(wǎng)站消費(fèi)者 【高度關(guān)注】落地促銷及終端特陳時(shí)裝奧運(yùn)征途活動(dòng)活動(dòng)網(wǎng)站微博營銷直復(fù)營銷DM、EDM、短信網(wǎng)絡(luò)媒體新浪、搜狐等推薦【高度關(guān)注】大型贊助。第二章：深度營銷，重點(diǎn)爆破2012年LINCTEX戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)-經(jīng)銷商-亮店行動(dòng)戰(zhàn)斗時(shí)間：2012年5月初-12月底戰(zhàn)斗區(qū)域：在穩(wěn)固發(fā)展區(qū)域或一線城市，且現(xiàn)含5家門店以上省市自治區(qū)各樹立一家標(biāo)桿門店高手秘笈：以旋轉(zhuǎn)木馬為陳列主題，在重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域樹立標(biāo)桿門店戰(zhàn)斗目的：通過終端形象店建設(shè)，協(xié)助省代吸引新的加盟商，進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張快速分銷，同時(shí)提升品牌知名度。戰(zhàn)場要求：8

6、0平方米以上至尊法寶：發(fā)布會(huì)&定貨會(huì)、平面媒體(軟文&硬廣)、官網(wǎng)建立、服裝加盟網(wǎng)站推廣等組合式營銷關(guān)鍵詞：標(biāo)桿門店，區(qū)域，分享2012年LINCTEX“亮店”行動(dòng)2012年LINCTEX至尊法寶-經(jīng)銷商-媒體推廣推薦媒體：昕薇ViVi米娜市場與營銷商界錢經(jīng)投放時(shí)間：2012年4月5月、8月-10月在LINCTEX訂貨會(huì)期間，通過年輕女性服飾類時(shí)尚雜志投放硬廣，并結(jié)合投資管理類財(cái)經(jīng)雜志進(jìn)行品牌創(chuàng)始人、加盟商創(chuàng)業(yè)歷程、活動(dòng)營銷成功案例的軟文分享，樹立加盟商開店信心，協(xié)助省代快速擴(kuò)張門店，提升LINCTEX品牌于服裝行業(yè)及消費(fèi)者中的知名度。關(guān)鍵詞：開店信心，擴(kuò)張門店，品牌平面媒體-雜志發(fā)行量： 1

7、00萬份/期發(fā)行量： 112萬份/期發(fā)行量： 70萬份/期發(fā)行量：55萬份/期發(fā)行量： 13萬份/期第三章：推拉有秩，決勝終端2012年LINCTEX至尊法寶-消費(fèi)者-時(shí)裝奧運(yùn)征途Olympic，記錄著人類百年夢(mèng)想的體育盛事，它不只是更快更高更強(qiáng)的人類進(jìn)化史，也是現(xiàn)代時(shí)裝的發(fā)展史。那些“夢(mèng)想之衣”，伴隨著運(yùn)動(dòng)員在體育場上綻放風(fēng)采，創(chuàng)造奇跡，讓人類共同的奧運(yùn)會(huì)場更加絢爛和美麗。2012年， LINCTEX在此不僅將呈獻(xiàn)奧運(yùn)時(shí)裝征途期間在各地城市的繽紛看點(diǎn)，更提供給你當(dāng)季潮流的最佳看臺(tái)搭配方案，令你成為最美麗的運(yùn)動(dòng)贏者。時(shí)裝奧運(yùn)征途-序言2012年，一位名為LINCTEX 的女孩為了追求自己的倫敦

8、愛情夢(mèng)，從中國上海出發(fā)，途徑日本東京、加拿大渥太華、美國紐約、挪威奧斯陸，最后到達(dá)英國倫敦，卻正逢奧運(yùn)會(huì)的舉行，途中她用她的相機(jī)記錄著不同的愛情親情友情故事。戰(zhàn)斗時(shí)間：2012年2月初-8月底戰(zhàn)斗區(qū)域：全國所有自營和加盟門店高手秘笈：以國家主題月為背景，在各門店進(jìn)行特陳結(jié)合專題促銷活動(dòng)戰(zhàn)斗目的：結(jié)合2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)實(shí)事熱點(diǎn)，通過陳列生動(dòng)化、終端特色促銷活動(dòng)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)營銷豐富品牌內(nèi)涵拉動(dòng)消費(fèi)者消費(fèi)，以達(dá)成年度銷售目標(biāo)。戰(zhàn)場要求：結(jié)合當(dāng)月國家主題進(jìn)行陳列，特定POP、促銷品到位黃金戰(zhàn)衣：易拉報(bào)、海報(bào)、通告欄、DM、EDM、短信、活動(dòng)網(wǎng)站、官方微博、百度及各大網(wǎng)站推廣等組合式營銷2012年LINC

9、TEX時(shí)裝奧運(yùn)征途2012年LINCTEX至尊法寶-消費(fèi)者-時(shí)裝奧運(yùn)征途關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)加盟，信息，溝通互動(dòng)2012年LINCTEX至尊法寶-消費(fèi)者-終端促銷活動(dòng)終端促銷活動(dòng)月份 主題月 重要節(jié)日 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)主題 促銷方式 其他促銷方式 2月 中國月 情人節(jié) 2月 相遇愛情 滿200元送中國元素的胸針一枚情人節(jié)期間，兩件8折，四件7折，六件6折，逢雙打折。結(jié)賬時(shí)攜帶男性，立減50元。 3月 日本月 婦女節(jié) 3月 女人可以更愛自己 滿200元送日本元素的掛飾一個(gè)婦女節(jié)期間，一件8折，與姐妹淘一同購物，兩人同時(shí)購買可享7折優(yōu)惠。 4月 加拿大月 / 4月 邂逅，又見紛紛紅葉情滿200元送加拿大元素

10、的絲巾一條5月 美國月 五一節(jié)、母親節(jié) 5月 不妨大罷工下，犒勞自己 滿200元送美國元素的腰帶一條五一期間，滿299減100 母親節(jié)期間，滿200元，送精美康乃馨一束及祝?？ㄆ粡垺?6月 挪威月 兒童節(jié)、端午節(jié) 6月 愛如那蔚藍(lán)的天空滿200元送挪威元素的項(xiàng)鏈一條7月 英國月 / 7月 幸福終點(diǎn)站 滿200元送英國元素的胸針一枚8月 英國月 七夕節(jié) 8月 我們有我們的奧運(yùn)滿200元送英國元素的項(xiàng)鏈一條七夕節(jié)期間，兩件8折，四件7折，六件6折，逢雙打折。結(jié)賬時(shí)攜帶男性，立減50元。 10月 /中秋國慶 9月24日-10月7日 大假日，大愛天 滿199減100 關(guān)鍵詞：主題月，重要節(jié)日，促銷終

11、端促銷陳列2012年LINCTEX至尊法寶-消費(fèi)者-終端促銷陳列根據(jù)國家主題月結(jié)合當(dāng)?shù)貒姨厣M(jìn)行道具陳列，并統(tǒng)一在終端張貼活動(dòng)海報(bào)、放置活動(dòng)易拉報(bào)、旅行路線通告欄。關(guān)鍵詞：海報(bào)，易拉報(bào)，通告欄2012年LINCTEX至尊法寶-消費(fèi)者-活動(dòng)網(wǎng)站利用年輕人對(duì)新事物的好奇，用新興網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，讓品牌在年輕消費(fèi)者心目中留下印記。市 場在中國，時(shí)尚一代使原本略顯古板的社會(huì)開始大變樣。品牌也失去了“倚老賣老”的機(jī)會(huì)。新中國成立初期的1萬多個(gè)中華老字號(hào)，如今只剩下1000多個(gè)。消費(fèi)者成長起來的70后80后已開始組建家庭或擁有家庭，逐漸成為整個(gè)社會(huì)消費(fèi)的主流力量，該消費(fèi)群體對(duì)所有具有時(shí)代感的新鮮事物都充滿著強(qiáng)烈

12、的好奇心。當(dāng)年被強(qiáng)大的可口可樂壓得喘不過氣來的百事可樂，就是在重壓之下找到了一條路徑：我更年輕。百事說，我是“新一代的選擇”，你是“我爸爸喝的可樂”。產(chǎn) 品關(guān)鍵詞：市場，消費(fèi)者，產(chǎn)品ThinkPad系列筆記本Molson Dry啤酒阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)(Augmented Reality，簡稱AR)也被稱之為混合現(xiàn)實(shí)。它通過電腦技術(shù)，利用用戶的顯示器，把真實(shí)世界與電腦圖形多重合成在一起，便可以看到真實(shí)的世界圍繞著它。成功營銷案例什么是AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)？視頻演示：2012年LINCTEX至尊法寶-消費(fèi)者-活動(dòng)網(wǎng)站關(guān)鍵詞：AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)，電腦13456用戶注冊(cè)，進(jìn)入LINCTEX活動(dòng)主站,通過

13、網(wǎng)頁按鍵開啟電腦攝像頭將服裝吊牌背面的識(shí)別碼,對(duì)準(zhǔn)電腦攝像頭,啟動(dòng)增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)裝置播放LINCTEX 新品上市FLASH宣傳動(dòng)畫按住吊牌背面的不同標(biāo)記可為人物更換當(dāng)季服裝。轉(zhuǎn)發(fā)微博并三位好友,可得LINCTEX服裝20元優(yōu)惠券及抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。22012年LINCTEX至尊法寶-消費(fèi)者-活動(dòng)網(wǎng)站活動(dòng)步驟說明：關(guān)鍵詞：識(shí)別碼，活動(dòng)說明，網(wǎng)站活動(dòng)網(wǎng)站通過增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)這種新的溝通方式，將識(shí)別碼及活動(dòng)說明，印刷于服裝吊牌背面及宣傳畫冊(cè)及宣傳單頁上，引導(dǎo)消費(fèi)者登陸LINCTEX官方網(wǎng)站。按下一步,可用本人頭像結(jié)合之前所選擇服裝與當(dāng)月推出的國家主題背景進(jìn)行合影?；顒?dòng)網(wǎng)站2012年LINCTEX至尊法寶-消費(fèi)者-

14、活動(dòng)網(wǎng)站關(guān)鍵詞：奧運(yùn)飛行號(hào)，活動(dòng)說明，網(wǎng)站獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：“奧運(yùn)”飛行號(hào)金獎(jiǎng)：英國倫敦豪華游1名(價(jià)值人民幣5000元)銀獎(jiǎng)：iPAD2 1名(價(jià)值人民幣3500元)銅獎(jiǎng)：LINCTEX品牌服飾代金券2000元10名(價(jià)值人民幣2000元)愛滿天下獎(jiǎng)： LINCTEX品牌服飾代金券500元35名(價(jià)值人民幣100元，每月5名)凡通過活動(dòng)網(wǎng)站集滿7國風(fēng)光照片，均有機(jī)會(huì)參加“奧運(yùn)”飛行號(hào)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，同時(shí)，集滿1國風(fēng)光照片送LINCTEX品牌服飾優(yōu)惠券20元，3國風(fēng)光照片送LINCTEX品牌服飾優(yōu)惠券50元，集滿5國風(fēng)光照片送LINCTEX品牌服飾優(yōu)惠券80元，可在各大終端門店使用。2012年LINCTE

15、X一統(tǒng)江湖軍行令2月1日起新浪微博正式運(yùn)營活動(dòng)網(wǎng)站開始建設(shè)時(shí)裝奧運(yùn)征途活動(dòng)終端啟動(dòng)POP/海報(bào)/通告欄/促銷品到位5月下旬冬季服裝訂貨會(huì)3月中旬活動(dòng)網(wǎng)站驗(yàn)收時(shí)裝奧運(yùn)征途活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷預(yù)熱啟動(dòng)4月中旬完整官網(wǎng)驗(yàn)收秋冬服裝發(fā)布會(huì)1月中旬官網(wǎng)開始建設(shè)雜志合作談判服裝加盟類網(wǎng)合作談判2月底服裝加盟類網(wǎng)信息建立完成8月中下旬2013年春夏服裝發(fā)布會(huì)李多海&鄭元暢攜手出席10月中下旬2013年夏季服裝訂貨會(huì)7月21日時(shí)裝奧運(yùn)飛行號(hào)啟動(dòng)8月底時(shí)裝奧運(yùn)征途活動(dòng)完結(jié)贊助電視劇宣傳活動(dòng)啟動(dòng)具體執(zhí)行由娛樂公司操作終端消費(fèi)代理加盟4月1日-5月31日雜志廣告投放戶外廣告投放8月1日-10月31日雜志廣告投放戶外

16、廣告投放附件一：贊助電視劇簡介美食+美景+美人的美味情緣模式，廣受喜愛與追捧；美食題材一再搬上熒幕，紅遍亞洲的大長今，創(chuàng)造韓國收視神話的我叫金三順，大陸熱播的羅武林向前沖，還有近期TVB熱門劇魚躍在花見等，佳作頻出；美食為輔線，情感為主線，匯集都市、時(shí)尚、勵(lì)志、偶像等高收視元素來詮釋情感主題，高度符合觀眾期待；女性偶像情感勵(lì)志大長今我叫金三順羅武林向前沖魚躍在花見美食2012年LINCTEX至尊法寶-消費(fèi)者-電視廣告植入美食題材 看點(diǎn)紛呈 廣受熱捧30集節(jié)目長度親情/愛情/理想節(jié)目主題都市/勵(lì)志/言情節(jié)目類型輕松/浪漫/時(shí)尚風(fēng)格定位湖南衛(wèi)視/奇藝網(wǎng)播出平臺(tái)2012年LINCTEX至尊法寶-消費(fèi)

17、者-電視廣告植入節(jié)目名稱：愛的蜜方2012年LINCTEX至尊法寶-消費(fèi)者-電視廣告植入楔子一個(gè)落魄街頭、擁有美食天賦的打工女王，誤打誤撞闖進(jìn)了一個(gè)由一父三子四位帥哥經(jīng)營的料理世家！她的天賦、樂觀和小迷糊會(huì)帶給這家美食老字號(hào)怎樣的碰撞與活力？史上最浪漫的美食奇緣正在上演偶像劇教父級(jí)導(dǎo)演林合隆2012年LINCTEX至尊法寶-消費(fèi)者-電視廣告植入臺(tái)灣金牌導(dǎo)演林合隆執(zhí)導(dǎo)26歲 堅(jiān)韌樂觀的全民女孩“最黑暗的蒼穹，才能燃起無比美麗的煙花”從小父母雙亡，18歲那年唯一的親人哥哥還丟下兒子陽光一走了之，在這樣的環(huán)境下，小夏成長為堅(jiān)韌善良樂觀，充滿親和力的女孩兒，為了生存有時(shí)候會(huì)玩兒小花招，會(huì)施小詭計(jì)，但她

18、從沒有想著去傷害別人，哪怕是那些傷害過、或者正在傷害著她的人。機(jī)緣巧合進(jìn)入了陳家老店后，陳父讓小夏開始感覺到家的溫暖，找到了遺失太久的親情，也在這里小夏發(fā)現(xiàn)了自己獨(dú)特的烹飪天賦，但是她的美食理念和陳家次子陳皓峰截然不同，成為二人的最大矛盾.在陳家老店，小夏即將感受的不止是已經(jīng)失去的親情，還有她已經(jīng)有些膽怯的愛情和友情，在整個(gè)故事中，小夏保護(hù)了陳家老店，維系了陳家父子親情，改變了陳家?guī)缀跛腥说挠^念，她影響了一切?？墒聦?shí)上， 她也在被陳家改變著，一個(gè)沒有理想，害怕情感的孤單女孩，被這家店這些人慢慢改變，重新相信感情，開始有了夢(mèng)想。最具人氣和知名度的韓國女演員人物小傳之女一號(hào)小夏（李多海 飾） 2

19、012年LINCTEX至尊法寶-消費(fèi)者-電視廣告植入29歲 外冷內(nèi)熱、追求完美的帥氣掌廚“繁復(fù)精密的機(jī)械結(jié)構(gòu)和冷漠的外殼之內(nèi)，或許保護(hù)著一顆柔軟的心”陳家二子，有責(zé)任心，有正義感，有擔(dān)當(dāng)，他是極其理智的，就像一臺(tái)手工調(diào)制的鐘表，每一步都計(jì)算的清清楚楚絕不容許偏差。陳家老店是父親的希望，所以他從小學(xué)廚，曾經(jīng)經(jīng)過各種名師指點(diǎn)，如今做出的點(diǎn)心讓所有人交口稱贊，成為鎮(zhèn)店之寶。小夏來到陳家之后，改變了他的所有計(jì)劃，和他的理念有了最激烈的沖突，甚至小夏開始做廚師之后對(duì)食物制作隨心所欲，每次做出來的點(diǎn)心味道都有細(xì)微不同， 可沒人想到，互相爭斗的小夏和陳皓峰會(huì)越走越近，他也開始漸漸被小夏影響。幾經(jīng)磨難，他和小

20、夏相互扶持，不僅保住了父親的心血家業(yè)，也捍衛(wèi)了兩人的堅(jiān)貞愛情。這就是陳皓峰，一個(gè)看上去冷淡霸道，其實(shí)內(nèi)心柔軟無比的男孩，他的溫柔很難察覺，卻深厚無比。最具人氣和收視的臺(tái)灣當(dāng)紅小生人物小傳之男一號(hào)皓峰（鄭元暢 飾） 2012年LINCTEX至尊法寶-消費(fèi)者-電視廣告植入結(jié)合最大搜索引擎 最優(yōu)視頻網(wǎng)站奇藝、最紅網(wǎng)絡(luò)論壇天涯做跨媒體全方位營銷推廣；網(wǎng)絡(luò)、視頻、論壇、紙媒、戶外全面高效，宣傳渠道覆蓋所有潛在收視人群；臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)、推波助瀾、人氣第一；2012年LINCTEX至尊法寶-消費(fèi)者-電視廣告植入臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)，超級(jí)營銷附件二：媒體投放明細(xì)媒體投放明細(xì)網(wǎng)絡(luò)媒體刊播內(nèi)容接洽/投放時(shí)間投放形式新浪活動(dòng)信息+品牌形象+官網(wǎng)宣傳2月起全年微博、新聞搜狐活動(dòng)信息+品牌形象+官網(wǎng)宣傳2月起全年新聞網(wǎng)易活動(dòng)信息+品牌形象+官網(wǎng)宣傳2月起全年新聞開心網(wǎng)活動(dòng)信息+品牌形象+官網(wǎng)宣傳2月起全年轉(zhuǎn)貼人人網(wǎng)活動(dòng)信息+品牌形象+官網(wǎng)宣傳2月起全年轉(zhuǎn)