融創(chuàng)珠海金灣入市營(yíng)銷推廣策略方案

1、 融創(chuàng)金灣整 合 推 廣 定 位 策 略 方 案 New Luxury Mode Centre犀 牛 創(chuàng) 意2019.06.27重新定義 灣區(qū)豪宅融創(chuàng)金灣項(xiàng)目推廣策略匯報(bào)2 0 1 9 . 0 6 . 2 7 本案兩大難點(diǎn)：狼環(huán)虎伺VS長(zhǎng)歌善舞碧桂園、華發(fā)、保利、龍湖之流， 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓迫力十足，同時(shí)也提供了融創(chuàng)與他們展開(kāi)了同臺(tái)競(jìng)技的契機(jī)， 此役拿下， 一盤足以定江山！大炮打蚊子VS截拳道好地段， 好資源， 好配套， 好產(chǎn)品， 好價(jià)格“ 你什么都好， 但是我們不合適啊” 。 什么都想講， 反而在市場(chǎng)上很難一鳴驚人。所以當(dāng)前我們最重要的任務(wù)是快速實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占位的突破！競(jìng)爭(zhēng)策略橫琴自貿(mào)區(qū)航空新城保利天

2、和總占地236萬(wàn)，總建面100，整體容積率 1.0，高層容積率3 在售面積：二期高層，115-134-137在售均價(jià)：高層2.3萬(wàn)/項(xiàng)目情況：累計(jì)成交別墅84套、高層203套， 目前在售二期星河傳奇總占地13.39萬(wàn)，總建 面13.39，容積率1.0 在售面積：88-95-119 高層，2梯4戶；106-115- 138洋房在售均價(jià)：高層1.75萬(wàn)元/（精裝），洋房2.2萬(wàn)/項(xiàng)目情況：2018年7月首 推，累計(jì)銷售約283套忠信海畔灣居 總占地99315，總建面27.31，容 積率2.0 9月份推出109套92-97高層住宅，（精裝），目前銷售約35套，均價(jià)約毛 坯17000元/，裝修款另外交

3、2800元/佳兆業(yè) 悅峰，未開(kāi)盤（距離本案2.2KM） 總占地2.2萬(wàn)，總建面10.2萬(wàn)， 容積率3.36，打造6棟26-33層高層住宅碧桂園華發(fā)濱海天際 總占地84345，總建面27.72萬(wàn)，容積率2.5 在售面積：在售13棟92-103，3棟126認(rèn)籌在售均價(jià)：2.5萬(wàn)/項(xiàng)目情況：18年12月22日開(kāi)放，累計(jì)成交178套龍湖龍光首開(kāi) 湖城大境 總占地93522，總建面30.58萬(wàn)，容積率2.38在售面積：約15070年產(chǎn)權(quán)疊墅、約15040年產(chǎn) 權(quán)商墅、30-55精裝公寓、1366米層高洋房在售均價(jià)：洋房折扣毛坯2.4-2.7萬(wàn)/項(xiàng)目情況：疊墅38套、商墅8套、公寓111套、2月17日加推

4、洋房去化13套本案碧桂園海灣壹號(hào)（距本案1.5KM）海灣豪庭占地3.65萬(wàn)，建面8.95萬(wàn)，容積率1.8， 規(guī)劃10棟住宅海灣名居占地2.87萬(wàn)，建面7.06萬(wàn)，容積率1.8， 規(guī)劃9棟住宅信匯上品苑 總占地15017，總建面30327，容積率1.5在售面積：89-115高層在售均價(jià)：1.83萬(wàn)/精裝項(xiàng)目情況：項(xiàng)目總2棟，1棟售罄，1棟余貨50套左右236萬(wàn)平占地，1.0容積率； 深處金灣高爾夫之內(nèi)；超高性價(jià)比：2.3萬(wàn)精裝片區(qū)過(guò)去之王：九洲保利天和-超235萬(wàn)方航母級(jí)果嶺資產(chǎn)大品牌大盤高爾夫超高性價(jià)比產(chǎn)品力打造之王：龍湖龍光首開(kāi)湖城大境“世界墅，造極金灣”。“國(guó)家專利別墅、一站式世界生活場(chǎng)、

5、全球精奢生活方式”。大品牌別墅大社區(qū)性價(jià)比搶客之王：碧桂園華發(fā)海灣壹號(hào)碧桂園華發(fā) 海灣壹號(hào)；濱海商務(wù)區(qū)首發(fā)樓 盤；定位為“千億城央配套，智慧人居典 范”；致力于打造現(xiàn)代、國(guó)際、時(shí)尚的資產(chǎn) 橋頭堡新盤；位于橫琴和航空新城之間的價(jià) 格洼地，極具投資、自住價(jià)值項(xiàng)目。大品牌兩大板塊差異性金海灣片區(qū)/航空新城資產(chǎn)投資價(jià)值大品牌作品產(chǎn)品力共性融創(chuàng)競(jìng)品核心價(jià)值對(duì)比除了產(chǎn)品細(xì)節(jié)、戶型、超級(jí)大陽(yáng)臺(tái)、 精裝修部分差異點(diǎn)之外，其它產(chǎn)品差異化價(jià)值點(diǎn)不多，核心差異化來(lái)自于品牌的特性：產(chǎn)品力之王、豪宅之王對(duì)手產(chǎn)品細(xì)節(jié)與品質(zhì)并不差，而我們推廣的時(shí)間只有短短的幾個(gè)月， 還有9 . 7 個(gè)億的銷售任務(wù)？像星河灣一樣瘋狂的講產(chǎn)品

6、細(xì)節(jié)故事？來(lái)得及嗎？還只是在紅海中與對(duì)手們拉不開(kāi)距離。這個(gè)邏輯到底是什么？愛(ài)馬仕在哪里不重要，而是重要的它是愛(ài)馬仕；愛(ài)馬仕開(kāi)拓新市場(chǎng)不會(huì)一上來(lái)強(qiáng)調(diào)自己的馬革皮質(zhì)、針線手工， 而是多少名人的喜愛(ài)，全球最受歡迎的有格調(diào)的奢侈品。腳投票的火爆市場(chǎng)，品牌故事比產(chǎn)品故事更有吸引力。諸多大牌林立如何快速跳出且讓市場(chǎng)熱切期待新品？進(jìn)口材質(zhì)灣區(qū)水晶宮細(xì)節(jié)之美動(dòng)人心魄四季園林 畫(huà)境審美國(guó)際社區(qū)歸心歸家身心康健鄰里知己項(xiàng)目刺破點(diǎn)一次元爆破：融創(chuàng)最牛最受歡迎的杭州領(lǐng)袖級(jí)豪宅空降金灣PS：為什么是杭州：杭州是中國(guó)豪宅教科書(shū)級(jí)展覽館，地產(chǎn)大本營(yíng)深圳多少年就一個(gè)深圳灣壹號(hào)，全中國(guó)地產(chǎn)人士踩盤學(xué)習(xí)第一站是杭州。案名即策略融

7、創(chuàng)灣潮府杭州侯潮府灣區(qū)版融創(chuàng)在灣區(qū) 粵府系全球首發(fā)項(xiàng)目刺破點(diǎn)二次元爆破：四驅(qū)文化歸心 資產(chǎn)豪宅社區(qū)一體雙翼：以文化精神內(nèi)核，以外部升值配套和內(nèi)部產(chǎn)品品質(zhì)細(xì)節(jié)為產(chǎn)品特性。融 創(chuàng) 灣 潮 府 價(jià) 值 體 系灣區(qū)粵府系人文豪宅資產(chǎn)三大體系全球?yàn)硡^(qū)品味：對(duì)話世界灣區(qū)的中國(guó)文化豪宅傳承融創(chuàng)領(lǐng)袖級(jí)豪宅作品， 持續(xù)刷新中國(guó)文化豪宅的想象。 融創(chuàng)灣潮府， 國(guó)匠精品大作，以世界豪宅硬件為基準(zhǔn)，以中國(guó)領(lǐng)袖級(jí)豪宅侯潮府為藍(lán)本， 以中國(guó)嶺南傳統(tǒng)居住文明為內(nèi)核，重塑灣區(qū)文化豪宅品味，致敬灣區(qū)領(lǐng)袖的國(guó)際居住品味。 此前未有， 首創(chuàng)灣區(qū)， 全球首發(fā)。文 化 豪 宅文化溯源：嶺南傳統(tǒng)+名門府邸+東方意境歸心嶺南：天倫之樂(lè)+宗

8、親情誼+友好睦鄰禮序尺度：府苑氣韻+三重歸家+九境園林東方文化的自信：人際關(guān)系的回歸：建筑禮制的熏陶：四 驅(qū) 資 產(chǎn)交通立體樞紐物業(yè)：全生命名校教育物業(yè)：中央公園生態(tài)物業(yè)：政務(wù)權(quán)力中心物業(yè)：輻射全球航空新城、粵港澳高鐵站點(diǎn)，金灣地鐵樞紐+雙地鐵上蓋物業(yè)社區(qū)國(guó)際幼兒園、出門初中，毗鄰名校實(shí)驗(yàn)中學(xué)，咫尺散步于大學(xué)校園家門口遇見(jiàn)復(fù)刻紐約中央公園的金山公園，金灣高爾夫、濱海公園綠肺環(huán)繞步行范圍內(nèi)，金灣政府，金灣政務(wù)大廳齊聚，形象臉面及資源聚集中心所在歸心 社區(qū)立面復(fù)刻領(lǐng)袖級(jí)豪宅侯潮府，產(chǎn)品尺度則是嶺南人喜愛(ài)的大陽(yáng)臺(tái)大客廳大臥室高于國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的8大類質(zhì)量?jī)?nèi)控體系包含1500多個(gè)子項(xiàng)解決最后一公里生活配

9、套外，設(shè)計(jì)有家有生活有知己的社區(qū)成長(zhǎng)型配套引領(lǐng)灣區(qū)的產(chǎn)品力：嚴(yán)格營(yíng)造品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：美好歸心社區(qū)配套：高端生活價(jià)值體系：線上一站式服務(wù)平臺(tái)，線下全生活服務(wù)體系，為業(yè)主提供持續(xù)生長(zhǎng)的社區(qū)文化什么樣的嶺南領(lǐng)袖級(jí)精英會(huì)選擇融創(chuàng)灣區(qū)全新粵府系資產(chǎn)？本案文化豪宅客群的認(rèn)知邏輯炫耀者（我有）捍衛(wèi)者（我最）證明者（我是）豪宅消費(fèi)心理層次灣區(qū) 第一文化豪宅 （我最）全新粵府系 文化豪宅體系 （我有）產(chǎn)品力刷新橫琴西核新豪宅標(biāo)桿（金灣/航空新城在灣區(qū)知名度欠缺）（我是）本案客戶認(rèn)知心理層次新的豪宅品類補(bǔ)缺市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)價(jià)格突破，不僅來(lái)自物理面的產(chǎn)品。更在于產(chǎn)品在精神上贏得買家的心理分。 文化豪宅，不僅是文化在生活上的點(diǎn)綴更

10、是精神的文化共識(shí)， 更應(yīng)該是個(gè)人理想的寄托之處，需在家園、資產(chǎn)與理想之間激蕩他們的精神共鳴。論語(yǔ)：君子達(dá)人而達(dá)己易傳：君子自強(qiáng)不息，厚德載物嶺南人：振興實(shí)業(yè)，發(fā)展經(jīng)濟(jì)， 提升國(guó)力，改善就業(yè)嶺南人：中國(guó)制造，半于斯地大學(xué)：修齊治平嶺南人：重視家庭，重視修養(yǎng)西方器物，正統(tǒng)價(jià)值尋找?guī)X南領(lǐng)袖級(jí)精英的共通心境白手起家，敢立潮頭，自取不息； 海納百川，富而崇禮，厚德載物。夫嶺南者，先秦故郡，改革新府。吾君子起實(shí)業(yè)于阡陌之中，揚(yáng)國(guó)威于四海之內(nèi)，中國(guó)制 造，半于斯地。三十于載以實(shí)業(yè)興國(guó)，以實(shí)業(yè)富民，萬(wàn)民藏其富，而后澤社會(huì)之功德。 今日之灣區(qū)大潮，不可一日無(wú)實(shí)業(yè)；今日之實(shí)業(yè)，不可一日無(wú)嶺南也。其人也，有鴻鵠大志

11、，曰有其三：其一，事業(yè)功已半成，人生腳步未息也；其二，與時(shí)代潮聲共鳴，再享改革之大利也；其三，謀功成名就之偉業(yè)，敢立世界灣區(qū)之首。籍融創(chuàng)開(kāi)府建園，以敬君子之志矣。灣區(qū)領(lǐng)袖的志趣境界心歸灣潮府，再立灣潮頭尋找?guī)X南領(lǐng)袖級(jí)精英的共通心境粵港澳大灣區(qū)面向的不僅僅是中國(guó)，它還有傲立世界區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮頭的實(shí)力。國(guó)家戰(zhàn)略粵港澳 灣潮傲立世界灣大灣區(qū)的澎湃之力 灣潮起珠海大灣區(qū)最焦點(diǎn)，灣區(qū)中的灣區(qū)-橫琴西核的金灣航空城趕立風(fēng)口的投資客 灣潮弄潮頭大灣區(qū)房事最火爆，珠海之上還有誰(shuí)？粵港澳全來(lái)買珠海。全國(guó)競(jìng)技的地產(chǎn)大鱷 灣潮最強(qiáng)音地產(chǎn)前三強(qiáng)之爭(zhēng)，融創(chuàng)之勢(shì)勢(shì)不可擋。珠海首個(gè)豪宅盤，定義地產(chǎn)行業(yè)豪宅標(biāo)桿是為，灣潮府本

12、案Slogan:一席灣潮府時(shí)代共潮生進(jìn)則頂立灣區(qū)潮頭，退則心歸灣潮府。灣區(qū)語(yǔ)境，嶺南風(fēng)骨， 粵府系全球首發(fā)個(gè)人品位與圈層共識(shí) 功成名就的標(biāo)簽城市，個(gè)人，與時(shí)代 在灣區(qū)浪潮“共鳴”本 案 定 位 小 結(jié)灣 區(qū) 領(lǐng) 袖橫西 核粵 府資個(gè)人境界琴心歸嶺南產(chǎn)名門府邸境界心歸匠作融創(chuàng)世界灣區(qū)語(yǔ)境下中國(guó)居住文明復(fù)興者大 成 功 者 的 大 境 界灣 區(qū) 領(lǐng) 袖 志 趣 境 界心 歸 灣 潮 府 再 立 灣 潮 頭一 席 灣 潮 府時(shí) 代 共 潮 生屬性定位：灣區(qū)領(lǐng)袖，橫琴西核，粵府資產(chǎn)形象廣告語(yǔ)粵府系全球首發(fā)作品 融創(chuàng)灣潮府如何亮相？9.7個(gè)億的銷售壓力，要在3-4個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn) 營(yíng)銷執(zhí)行落地如何沖刺？大事件+大體驗(yàn)+大客戶大事件內(nèi)容：時(shí)代灣潮融創(chuàng)大講堂之灣區(qū)論壇“致敬這個(gè)時(shí)代灣潮領(lǐng)袖”融創(chuàng)粵府系新品首獻(xiàn)國(guó)禮邀請(qǐng)嶺南當(dāng)代文化名人：美食（蔡瀾）、建筑（何鏡堂）、粵劇、音樂(lè)、畫(huà)派、書(shū)法等各界名人與粵聽(tīng)APP合作，把本案微信公眾號(hào)變成嶺南國(guó)學(xué)平臺(tái)；成立灣區(qū)少年國(guó)學(xué)院，進(jìn)行國(guó)學(xué)冬令營(yíng)的開(kāi)營(yíng)掛牌。短時(shí)間爆炸關(guān)注度，配合品牌發(fā)布會(huì)轟動(dòng)粵港澳的大事件發(fā)聲：借勢(shì)大片時(shí)代灣潮“致敬這個(gè)時(shí)代的領(lǐng)袖”融創(chuàng)灣潮府國(guó)慶獻(xiàn)禮巨著吳京2019年再度大片，吳京、章子怡、張譯、 胡歌、井柏然，還有成龍傾情加盟，灣區(qū)國(guó)慶首映禮珠海站，理所當(dāng)然大歸心社區(qū)大園林展示大工法展示大體驗(yàn)大營(yíng)銷中心大客戶11