3M通信布線產(chǎn)品組合營銷的方案

1、3M通信布線產(chǎn)品組合營銷的方案3M通信布線產(chǎn)品組合營銷的方案內(nèi)容內(nèi)容1、綜合布線市場現(xiàn)狀2、前期市場計(jì)劃3、實(shí)施步驟4、誠易互動實(shí)施方案的優(yōu)勢5、方案預(yù)算6、方案的總結(jié) 附錄1、項(xiàng)目小組成員簡歷 附錄2、相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)選摘頁數(shù)3193436384042119/21/20222保密文件內(nèi)容內(nèi)容1、綜合布線市場現(xiàn)狀頁數(shù)319343638404211綜合布線市場現(xiàn)狀9/21/20223保密文件19/21/20225保密文件基于我們對國內(nèi)布線市場現(xiàn)狀的了解，市場現(xiàn)狀分成六個(gè)工作系列：布線市場容量及增長布線市場發(fā)展趨勢傳統(tǒng)布線營銷市場方法3M布線產(chǎn)品現(xiàn)狀3M布線市場目標(biāo)綜合布線市場現(xiàn)狀國家政策現(xiàn)狀3M通信

2、布線產(chǎn)品組合營銷方案9/21/20224保密文件基于我們對國內(nèi)布線市場現(xiàn)狀的了解，市場現(xiàn)狀分成六個(gè)工作系列：綜合布線市場現(xiàn)狀國家政策現(xiàn)狀 布線市場 發(fā)展趨勢 布線市場 容量及增長 傳統(tǒng)布線 市場營銷 3M布線 產(chǎn)品現(xiàn)狀 3M布線 市場目標(biāo)7月份國家信息化指標(biāo)出臺7月信息產(chǎn)業(yè)部正式發(fā)布將在全國13個(gè)城市進(jìn)行用戶 駐地網(wǎng)的通知北京申奧成功后，北京提出未來5年投資300億建設(shè) 信息化，投資16億美元建設(shè)奧運(yùn)場館。今年底將出臺智能建筑驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和智能小區(qū)產(chǎn)品導(dǎo)則9/21/20225保密文件綜合布線市場現(xiàn)狀國家政策 布線市場 傳綜合布線市場現(xiàn)狀國家政策現(xiàn)狀 布線市場 發(fā)展趨勢 布線市場 容量及增長 傳統(tǒng)布

3、線 市場營銷 3M布線 產(chǎn)品現(xiàn)狀 3M布線 市場目標(biāo)光纜系統(tǒng)非屏蔽銅纜系統(tǒng)屏蔽銅纜系統(tǒng)更高級別鏈路F級鏈路E級鏈路D級鏈路3M布線產(chǎn)品線非常全，完全符合綜合布線技術(shù)的發(fā)展需求。9/21/20226保密文件綜合布線市場現(xiàn)狀國家政策 布線市場 傳綜合布線市場現(xiàn)狀國家政策現(xiàn)狀 布線市場 發(fā)展趨勢 布線市場 容量及增長 傳統(tǒng)布線 市場營銷 3M布線 產(chǎn)品現(xiàn)狀 3M布線 市場目標(biāo)國內(nèi)2019年的傳統(tǒng)布線市場份額約為18億人民幣，每年將會保持不低于 15%的增長率。其中AVAYA、NEXANS、IBDN、AMP、SIEMON五家 企業(yè)約占傳統(tǒng)市場70%的市場份額。其中AVAYA以35%的市場份額占據(jù) 第一

4、品牌的位置。其余的30%的市場份額由PANDUIT、MOLEX、奇勝、德特威勒二十幾家的 布線公司所分割。 從布線市場的格局分析，布線領(lǐng)域尚未形成壟斷品牌（技術(shù)、價(jià)格、服務(wù)）。 3M布線產(chǎn)品帶著百年企業(yè)品牌的優(yōu)勢，結(jié)合國內(nèi)市場的實(shí)際狀況，通過良好的 策劃推廣方案，目標(biāo)客戶的直接渠道建設(shè)，應(yīng)該有非常大的發(fā)展空間。9/21/20227保密文件綜合布線市場現(xiàn)狀國家政策 布線市場 傳綜合布線市場現(xiàn)狀國家政策現(xiàn)狀 布線市場 發(fā)展趨勢 布線市場 容量及增長 傳統(tǒng)布線 市場營銷 3M布線 產(chǎn)品現(xiàn)狀 3M布線 市場目標(biāo)媒體大量投放，強(qiáng)調(diào)布線品牌的曝光率和覆蓋率宣傳的領(lǐng)域主要以IT行業(yè)為中心，建設(shè)領(lǐng)域只是銷售領(lǐng)

5、域的一個(gè)支點(diǎn)參加信息產(chǎn)業(yè)的大型活動，普及布線的最新技術(shù)，推廣最新產(chǎn)品（如COMDEX）渠道的建設(shè)目標(biāo)主要是信息網(wǎng)絡(luò)集成商（如聯(lián)想、方正等企業(yè)）9/21/20228保密文件綜合布線市場現(xiàn)狀國家政策 布線市場 傳綜合布線市場現(xiàn)狀國家政策現(xiàn)狀 布線市場 發(fā)展趨勢 布線市場 容量及增長 傳統(tǒng)布線 市場營銷 3M布線 產(chǎn)品現(xiàn)狀 3M布線 市場目標(biāo)2000年正式成立國內(nèi)3M布線銷售部門SCQ布線在3M收購前已經(jīng)在國內(nèi)有大量市場應(yīng)用Volition布線產(chǎn)品已經(jīng)在國內(nèi)取得一定業(yè)績，并在光纖布線領(lǐng)域享有良好聲譽(yù)9/21/20229保密文件綜合布線市場現(xiàn)狀國家政策 布線市場 傳綜合布線市場現(xiàn)狀國家政策現(xiàn)狀 布線市

6、場 發(fā)展趨勢 布線市場 容量及增長 傳統(tǒng)布線 市場營銷 3M布線 產(chǎn)品現(xiàn)狀 3M布線 市場目標(biāo) 銷售目標(biāo)目前 1000萬人民幣2019年 4000萬人民幣2019年 2億人民幣2019年市場占有率排名前五名 市場目標(biāo)2019年 3M布線渠道覆蓋國內(nèi)省會級城市2019年 3M布線渠道覆蓋國內(nèi)二級城市2019年 3M布線渠道覆蓋國內(nèi)地級城市9/21/202210保密文件綜合布線市場現(xiàn)狀國家政策 布線市場 傳2市場前期計(jì)劃9/21/202211保密文件29/21/202213保密文件在正式啟動3M通信布線產(chǎn)品組合營銷方案以前，需要作一些內(nèi)部的準(zhǔn)備和分析工作，我們把它分成三個(gè)部分：3M布線產(chǎn)品現(xiàn)有市場

7、鞏固3M布線產(chǎn)品新興市場開拓3M內(nèi)部市場準(zhǔn)備工作3M通信布線產(chǎn)品組合營銷方案9/21/202212保密文件在正式啟動3M通信布線產(chǎn)品組合營銷方案以前，需要作一些內(nèi)部的市場前期計(jì)劃3M內(nèi)部市場準(zhǔn)備工作 3M布線產(chǎn)品 現(xiàn)有市場鞏固 3M布線產(chǎn)品 新興市場開拓 資料整合人員素質(zhì)培訓(xùn)禮品準(zhǔn)備產(chǎn)品特點(diǎn)及市場切入點(diǎn)分析 資料整合3M布線產(chǎn)品部形象手冊： 主要介紹3M布線產(chǎn)品部門 在國際布線界的地位，3M布 線產(chǎn)品所獲國內(nèi)外質(zhì)量認(rèn)證， 國內(nèi)的標(biāo)志性工程項(xiàng)目清單等。3M布線產(chǎn)品主推產(chǎn)品手冊： 目前3M布線產(chǎn)品部門主推 的產(chǎn)品，如VF45等。3M布線產(chǎn)品手冊 介紹3M目前的全線產(chǎn)品。3M布線設(shè)計(jì)、施工手冊 3M

8、產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以及簡便 安裝、管理的整個(gè)過程。9/21/202213保密文件市場前期計(jì)劃資料整合 資料整市場前期計(jì)劃3M內(nèi)部市場準(zhǔn)備工作 3M布線產(chǎn)品 現(xiàn)有市場鞏固 3M布線產(chǎn)品 新興市場開拓 資料整合人員素質(zhì)培訓(xùn)禮品準(zhǔn)備產(chǎn)品特點(diǎn)及市場切入點(diǎn)分析3M布線產(chǎn)品培訓(xùn)綜合布線行業(yè)市場培訓(xùn)綜合布線行業(yè)技術(shù)含量較高，且銷售環(huán)境比較復(fù)雜，需要銷售人員有豐富的專業(yè)知識（通訊、網(wǎng)絡(luò)等），因此，加強(qiáng)內(nèi)部銷售人員的培訓(xùn)是有效傳播3M形象，提高3M布線產(chǎn)品銷售額的必要條件之一。3M布線產(chǎn)品招投標(biāo)培訓(xùn)（專家、業(yè)主）9/21/202214保密文件市場前期計(jì)劃資料整合3M布線產(chǎn)品培訓(xùn)綜合布線行業(yè)市場培訓(xùn)綜合市場前期計(jì)劃3M內(nèi)

9、部市場準(zhǔn)備工作 3M布線產(chǎn)品 現(xiàn)有市場鞏固 3M布線產(chǎn)品 新興市場開拓 資料整合人員素質(zhì)培訓(xùn)禮品準(zhǔn)備產(chǎn)品特點(diǎn)及市場切入點(diǎn)分析 禮品準(zhǔn)備會務(wù)性禮品：節(jié)日禮品：9/21/202215保密文件市場前期計(jì)劃資料整合 禮品準(zhǔn)市場前期計(jì)劃3M內(nèi)部市場準(zhǔn)備工作 3M布線產(chǎn)品 現(xiàn)有市場鞏固 3M布線產(chǎn)品 新興市場開拓 資料整合人員素質(zhì)培訓(xùn)禮品準(zhǔn)備產(chǎn)品特點(diǎn)及市場切入點(diǎn)分析產(chǎn)品特點(diǎn)及市場切入點(diǎn)分析3M百年品牌優(yōu)勢3M全線產(chǎn)品覆蓋面廣符合歐標(biāo)（產(chǎn)品質(zhì)量比較高）Volition布線：快速、簡便、 高效、廉價(jià)屏蔽優(yōu)勢（可以應(yīng)用政府、 金融等領(lǐng)域）9/21/202216保密文件市場前期計(jì)劃資料整合產(chǎn)品特點(diǎn)及9/21/20

10、2218保密文件市場前期計(jì)劃3M內(nèi)部市場準(zhǔn)備工作 3M布線產(chǎn)品 現(xiàn)有市場鞏固 3M布線產(chǎn)品 新興市場開拓 電信：聯(lián)通、網(wǎng)通等七大通訊公司均有合作，且在小型光纖 模塊領(lǐng)域有良好的市場優(yōu)勢，這應(yīng)是目前3M布線產(chǎn)品主 要推廣領(lǐng)域，未來3-5年類寬帶約有100億左右的市場。政府：目前已經(jīng)在南京、深圳等地的政府項(xiàng)目中有很好的 市場應(yīng)用，隨著數(shù)字化城市、電子政務(wù)的興起，這也是 目前非常大的一個(gè)市場。能源及其他9/21/202217保密文件市場前期計(jì)劃電信：聯(lián)通、網(wǎng)通等七大通訊公司均有合作，且在小型市場前期計(jì)劃3M內(nèi)部市場準(zhǔn)備工作 3M布線產(chǎn)品 現(xiàn)有市場鞏固 3M布線產(chǎn)品 新興市場開拓 金融：金融是信息化投

11、資最多的一個(gè)領(lǐng)域，其系統(tǒng)的性能 要求高，對進(jìn)口的產(chǎn)品有很好的需求。建筑：每年開發(fā)570億房地產(chǎn)項(xiàng)目，其中的信息化建設(shè)是未來 的重要內(nèi)容。軍警、交通、機(jī)場等領(lǐng)域。9/21/202218保密文件市場前期計(jì)劃金融：金融是信息化投資最多的一個(gè)領(lǐng)域，其系統(tǒng)的性3實(shí)施步驟9/21/202219保密文件39/21/202221保密文件3M通信布線產(chǎn)品組合營銷方案市場宣傳市場活動渠道建設(shè)實(shí)施步驟結(jié)合3M通信布線產(chǎn)品的特點(diǎn)，以及3M布線產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀，設(shè)計(jì)的組合營銷方案由三個(gè)工作系列組成：9/21/202220保密文件3M通信布線產(chǎn)品組合營銷方案市場宣傳市場活動渠道建設(shè)實(shí)施步驟實(shí)施步驟市場宣傳 市場活動 渠道建

12、設(shè) 3M布線產(chǎn)品宣傳基調(diào)投放媒體范圍選定、評價(jià)廣告投放（硬性）軟性投放（新聞、技術(shù)文章）市場監(jiān)測 3M布線產(chǎn)品宣傳基調(diào)3M布線產(chǎn)品的整體形象定位為“百年品牌，領(lǐng)先技術(shù)，個(gè)性 服務(wù)”。采取整合傳播的方式，各種傳播 手段有效地融合在一起，使3M 布線品牌廣泛、深入傳播。宣傳的基調(diào)以宣傳3M布線解決 方案為主，針對目標(biāo)客戶選擇 不同的媒體組合。9/21/202221保密文件實(shí)施步驟3M布線產(chǎn)品宣傳基調(diào) 3M布線產(chǎn)品宣傳基調(diào)9/市場宣傳 市場活動 渠道建設(shè) 實(shí)施步驟3M布線產(chǎn)品宣傳基調(diào)投放媒體范圍選定、評價(jià)廣告投放（硬性）軟性投放（新聞、技術(shù)文章）市場監(jiān)測 投放媒體范圍選定、評價(jià)3M布線產(chǎn)品的投放媒體

13、范圍為IT行業(yè)專業(yè)媒體和建筑智能化行業(yè)媒體，以及行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站。IT行業(yè)專業(yè)媒體傳播效果是品牌信息傳遞廣泛（上百萬讀者覆蓋率），建筑智能化專業(yè)媒體的傳遞信息深入、有效（幾十萬的讀者覆蓋率），由于專業(yè)網(wǎng)站的傳播面廣，讀者群體專業(yè)程度高，價(jià)格低，因此也是媒體投放的目標(biāo)之一。9/21/202222保密文件實(shí)施步驟3M布線產(chǎn)品宣傳基調(diào) 投放媒體范圍選定、評價(jià)9/21市場宣傳 市場活動 渠道建設(shè) 實(shí)施步驟3M布線產(chǎn)品宣傳基調(diào)投放媒體范圍選定、評價(jià)廣告投放（硬性）軟性投放（新聞、技術(shù)文章）市場監(jiān)測 廣告投放重點(diǎn)IT專業(yè)媒體+權(quán)威行業(yè)媒體。IT專業(yè)媒體的廣告主要以Volition光纖到桌面解決方案為主，行業(yè)

14、媒體的廣告主要以SCQ布線系統(tǒng)解決方案為主。專業(yè)網(wǎng)站也是廣告投放的媒體之一，主要以頻道、欄目合作的方式進(jìn)行投放。9/21/202223保密文件實(shí)施步驟3M布線產(chǎn)品宣傳基調(diào) 廣告投放9市場宣傳 市場活動 渠道建設(shè) 實(shí)施步驟3M布線產(chǎn)品宣傳基調(diào)投放媒體范圍選定、評價(jià)廣告投放（硬性）軟性投放（新聞、技術(shù)文章）市場監(jiān)測 軟性投放媒體選擇：IT專業(yè)媒體+行 業(yè)媒體+大眾媒體+網(wǎng)站。內(nèi)容：新聞稿、典型成功案例、 市場綜述等。9/21/202224保密文件實(shí)施步驟3M布線產(chǎn)品宣傳基調(diào) 市場宣傳 市場活動 渠道建設(shè) 實(shí)施步驟3M布線產(chǎn)品宣傳基調(diào)投放媒體范圍選定、評價(jià)廣告投放（硬性）軟性投放（新聞、技術(shù)文章）市

15、場監(jiān)測 市場監(jiān)測政府行管動態(tài)市場項(xiàng)目信息媒體監(jiān)測報(bào)告媒體監(jiān)測剪報(bào)9/21/202225保密文件實(shí)施步驟3M布線產(chǎn)品宣傳基調(diào) 市場監(jiān)測9/21/202市場宣傳 市場活動 渠道建設(shè) 實(shí)施步驟產(chǎn)品發(fā)布會技術(shù)巡展行業(yè)展覽專業(yè)會議活動行業(yè)公關(guān)限期促銷活動培訓(xùn)（行業(yè)培訓(xùn)） 產(chǎn)品發(fā)布會時(shí)間：視3M的具體情況而定地點(diǎn)：廣州+上海 +北京邀請人員：客戶、代理商和 媒體記者9/21/202226保密文件實(shí)施步驟產(chǎn)品發(fā)布會 產(chǎn)品發(fā)布會9市場宣傳 市場活動 渠道建設(shè) 實(shí)施步驟產(chǎn)品發(fā)布會技術(shù)巡展行業(yè)展覽專業(yè)會議活動行業(yè)公關(guān)限期促銷活動培訓(xùn)（行業(yè)培訓(xùn)） 技術(shù)巡展時(shí)間：可選擇5-6月份和9-10月份地點(diǎn)：上海、北京、沈陽、

16、成都、 福州、武漢、深圳、廣州與會人員：行業(yè)專家和有關(guān)負(fù)責(zé)人 客戶、代理商和媒體記者9/21/202227保密文件實(shí)施步驟產(chǎn)品發(fā)布會 技術(shù)巡市場宣傳 市場活動 渠道建設(shè) 實(shí)施步驟產(chǎn)品發(fā)布會技術(shù)巡展行業(yè)展覽專業(yè)會議活動行業(yè)公關(guān)限期促銷活動培訓(xùn)（行業(yè)培訓(xùn)） 行業(yè)展覽3M作為一個(gè)國際品牌，展覽應(yīng)選擇行業(yè)影響力最大、效果最佳的展會。根據(jù)我們在行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，選擇的展覽會如下： 4月份 北京 國際通信展 4月份 上海 國際智能建筑展 7月份 廣州 智能建筑高峰論壇 11月份 北京 第三屆國際智能 建筑展9/21/202228保密文件實(shí)施步驟產(chǎn)品發(fā)布會 行業(yè)展市場宣傳 市場活動 渠道建設(shè) 實(shí)施步驟產(chǎn)品發(fā)布會技

17、術(shù)巡展行業(yè)展覽專業(yè)會議活動行業(yè)公關(guān)限期促銷活動培訓(xùn)（行業(yè)培訓(xùn)） 專業(yè)會議活動重點(diǎn)媒體、組織和政府部門組織的 專業(yè)技術(shù)研討會。（贊助和宣傳）如信息產(chǎn)業(yè)部、建設(shè)部等主管機(jī)構(gòu) 聯(lián)合行業(yè)專家組織的活動。9/21/202229保密文件實(shí)施步驟產(chǎn)品發(fā)布會 專業(yè)會市場宣傳 市場活動 渠道建設(shè) 實(shí)施步驟產(chǎn)品發(fā)布會技術(shù)巡展行業(yè)展覽專業(yè)會議活動行業(yè)公關(guān)限期促銷活動培訓(xùn)（行業(yè)培訓(xùn)） 行業(yè)公關(guān)政府主管部門（制訂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、 審批行業(yè)資質(zhì)）設(shè)計(jì)院（郵電設(shè)計(jì)院、建筑設(shè)計(jì)院）大學(xué)（建筑、郵電、通信等）行業(yè)專家（建筑智能化弱電專家）業(yè)主（甲方單位）9/21/202230保密文件實(shí)施步驟產(chǎn)品發(fā)布會 行業(yè)公市場宣傳 市場活動 渠道

18、建設(shè) 實(shí)施步驟產(chǎn)品發(fā)布會技術(shù)巡展行業(yè)展覽專業(yè)會議活動行業(yè)公關(guān)限期促銷活動培訓(xùn)（行業(yè)培訓(xùn)） 限期促銷活動可以針對渠道銷售，配合銷售部門開展的活動，短時(shí)間內(nèi)可以提高銷售額。（如麗特2000年策劃的分銷一定時(shí)間內(nèi)完成定額可以到悉尼旅游）9/21/202231保密文件實(shí)施步驟產(chǎn)品發(fā)布會 限期促市場宣傳 市場活動 渠道建設(shè) 實(shí)施步驟產(chǎn)品發(fā)布會技術(shù)巡展行業(yè)展覽專業(yè)會議活動行業(yè)公關(guān)限期促銷活動培訓(xùn)（行業(yè)培訓(xùn)） 行業(yè)培訓(xùn)組織客戶培訓(xùn)，發(fā)展為SI參與行業(yè)的培訓(xùn)班，如： 信息產(chǎn)業(yè)部培訓(xùn)中心 建設(shè)部建筑智能化系統(tǒng)設(shè)計(jì)專 家工作委員會培訓(xùn)部 建設(shè)部干部管理學(xué)院培訓(xùn)部 郵電工業(yè)總公司培訓(xùn)部 9/21/202232保密文

19、件實(shí)施步驟產(chǎn)品發(fā)布會 行業(yè)培市場宣傳 市場活動 渠道建設(shè) 實(shí)施步驟全國總分銷商地方分銷商SISISI 金牌SI上海深圳北京End users 沈陽廣州成都福州武漢新的營銷渠道架構(gòu)3M通信產(chǎn)品部總部南方區(qū)北方區(qū)西部區(qū)9/21/202233保密文件實(shí)施步驟全國總分銷商地方分銷商SISISI 金牌SI上海深圳市場宣傳 市場活動 渠道建設(shè) 實(shí)施步驟協(xié)助3M獎(jiǎng)勵(lì)評估監(jiān)管資信狀況行業(yè)優(yōu)勢市場能力技術(shù)力量歷史業(yè)績業(yè)績考核服務(wù)反饋回款折扣返點(diǎn)升降級9/21/202234保密文件實(shí)施步驟協(xié)助獎(jiǎng)勵(lì)評估監(jiān)管資信狀況業(yè)績考核折扣9/21/2024實(shí)施優(yōu)勢9/21/202235保密文件49/21/202237保密文件我

20、們有如下優(yōu)勢：3M通信布線產(chǎn)品組合營銷方案政府部門： 建設(shè)部科技司、勘察設(shè)計(jì)司、信息產(chǎn)業(yè)部科技司、 住宅產(chǎn)業(yè)化促進(jìn)中心等行業(yè)協(xié)會：建設(shè)部建筑智能化系統(tǒng)設(shè)計(jì)專家工作委員會、中國通信協(xié)會、 信息產(chǎn)業(yè)部檢測中心、信息產(chǎn)業(yè)部產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化委員會行業(yè)專家：覆蓋全國的80位部級建筑智能化專家設(shè)計(jì)院、科研院校：全國300多家具有設(shè)計(jì)資質(zhì)的單位集成商:全國900多位系統(tǒng)集成商的關(guān)系網(wǎng)房地產(chǎn)開發(fā)商：住宅產(chǎn)業(yè)化促進(jìn)中心覆蓋全國的房地產(chǎn)開發(fā)商最終用戶：北京金智廈每年承接的大量建筑智能化工程咨詢項(xiàng)目9/21/202236保密文件我們有如下優(yōu)勢：3M通信布線產(chǎn)品組合營銷方案政府部門：9/25方案預(yù)算9/21/202237保

21、密文件59/21/202239保密文件3M通信布線產(chǎn)品組合營銷方案內(nèi)容說明:以上全年的費(fèi)用建議是320萬人民幣。以上的費(fèi)用預(yù)算的百分比是預(yù)算金額的百分比。媒體宣傳市場活動渠道建設(shè)分 項(xiàng)硬性廣告軟性廣告預(yù)算比例10-20%30%技術(shù)研討、巡展等40-50%南方/北方/西部10%資料及禮品四本手冊及禮品9/21/202238保密文件3M通信布線產(chǎn)品組合營銷方案內(nèi)容說明:媒體宣傳市場活動渠道建6方案總結(jié)9/21/202239保密文件69/21/202241保密文件3M通信布線產(chǎn)品組合營銷方案比傳統(tǒng)營銷更有效目標(biāo)群體組合直接傳播全國客戶數(shù)據(jù)庫的建立123協(xié)助3M通信布線產(chǎn)品部門制訂營銷及市場宣傳投入方案使3M通信布線產(chǎn)品品牌在目標(biāo)客戶中有效傳播改進(jìn)3M布線部門的市場營銷體系，促進(jìn)和提高3M通信布線產(chǎn)品在中國市場的銷售9/21/202240保密文件3M通信布線產(chǎn)品組合營銷方案比傳統(tǒng)營銷更有效目標(biāo)群體全國客戶附錄1項(xiàng)目小組成員簡歷9/21/202241保密文件附錄1項(xiàng)目小組成員簡歷9/21/202243保密文件9/21/202242保密文件9/21/202244保密文件附錄2相關(guān)經(jīng)驗(yàn)選摘9/21/202243保密文件附錄2相關(guān)經(jīng)驗(yàn)選摘9/21/202