創(chuàng)業(yè)管理課件第七章-商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、創(chuàng)業(yè)管理Management of Entrepreneurial 9/15/20229/15/20221第一章背景知識(shí)世界創(chuàng)業(yè)開(kāi)展與創(chuàng)業(yè)教育第二章創(chuàng)業(yè)過(guò)程與要素模型第三章創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)第四章創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)第五章創(chuàng)業(yè)融資第六章商業(yè)模式第七章創(chuàng)業(yè)商業(yè)方案書(shū)第八章各組商業(yè)方案書(shū)評(píng)比活動(dòng)授課內(nèi)容9/15/20222七、創(chuàng)業(yè)商業(yè)方案書(shū) 7.1 為什么需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)商業(yè)方案書(shū)？ 7.2 創(chuàng)業(yè)商業(yè)方案書(shū)的組成結(jié)構(gòu) 7.3 有效地闡述創(chuàng)業(yè)商業(yè)方案書(shū) 7.4 創(chuàng)業(yè)商業(yè)方案書(shū)案例 7.5 第二次作業(yè)：創(chuàng)業(yè)商業(yè)方案書(shū)撰寫(xiě)授課內(nèi)容9/15/20223什么是商業(yè)方案？ 華爾街的投資銀行家們認(rèn)為：商業(yè)方案？就是將一個(gè)生動(dòng)的故事，

2、只要故事講得好，自然就有投資者往里面投錢(qián)。 “生動(dòng)的故事只反映了商業(yè)方案的一個(gè)方面，它只強(qiáng)調(diào)了商業(yè)方案將創(chuàng)業(yè)企業(yè)推銷(xiāo)給投資者的功能，而無(wú)視了商業(yè)方案的“方案作用.“生動(dòng)的故事不只是要推銷(xiāo)給投資者，首先必須打動(dòng)自己。商業(yè)方案的含義： 主要是對(duì)企業(yè)活動(dòng)進(jìn)行全方位的籌劃，從企業(yè)內(nèi)部的人員、制度、管理以及企業(yè)的產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)等各方面展開(kāi)分析。本課程所說(shuō)的商業(yè)方案是狹義的，專(zhuān)指創(chuàng)業(yè)的商業(yè)方案。主要用于向投資方和創(chuàng)業(yè)投資者說(shuō)明公司未來(lái)開(kāi)展戰(zhàn)略與實(shí)施方案，展示自己實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略和為投資者帶來(lái)回報(bào)的能力，從而取得投資方或創(chuàng)業(yè)投資者的支持。9/15/20224錄像：企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)方案1 2【案例錄像】亞洲最好的企業(yè)之

3、一凡事預(yù)那么立，不預(yù)那么廢?禮記.中庸?9/15/20225為什么要有創(chuàng)業(yè)商業(yè)方案？創(chuàng)業(yè)方案：是對(duì)特定創(chuàng)業(yè)活動(dòng)詳細(xì)思考、籌劃后 的系統(tǒng)描述。必 要 性：理清思路、溝通信息、凝結(jié)團(tuán)隊(duì)、吸 引資源、爭(zhēng)取支持。9/15/20226為什么要有創(chuàng)業(yè)商業(yè)方案？創(chuàng)業(yè)融資認(rèn)識(shí)自己戰(zhàn)略定位創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)取得支持9/15/20227七、創(chuàng)業(yè)商業(yè)方案書(shū) 7.1 為什么需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)商業(yè)方案書(shū)？ 7.2 創(chuàng)業(yè)商業(yè)方案書(shū)的組成結(jié)構(gòu) 7.3 有效地闡述創(chuàng)業(yè)商業(yè)方案書(shū) 7.4 各類(lèi)創(chuàng)業(yè)商業(yè)方案書(shū)案例 7.5 第二次作業(yè)：創(chuàng)業(yè)商業(yè)方案書(shū)撰寫(xiě)授課內(nèi)容9/15/20228典型的創(chuàng)業(yè)方案爭(zhēng)取創(chuàng)業(yè)投資的創(chuàng)業(yè)方案 *爭(zhēng)取他人加盟的創(chuàng)業(yè)方案爭(zhēng)取政府

4、支持的創(chuàng)業(yè)方案9/15/20229爭(zhēng)取創(chuàng)業(yè)投資的創(chuàng)業(yè)方案書(shū)結(jié)構(gòu)*核心內(nèi)容： 產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)、產(chǎn)品或效勞和技術(shù)、風(fēng)險(xiǎn)、盈利回報(bào)、管理和組織、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策略等問(wèn)題進(jìn)行重點(diǎn)闡述； 對(duì)資金需求、資金使用、回報(bào)和退出措施等加以說(shuō)明，力求吸引投資者的眼球。9/15/202210爭(zhēng)取創(chuàng)業(yè)投資的創(chuàng)業(yè)方案書(shū)結(jié)構(gòu)*方案概述35頁(yè)產(chǎn)業(yè)背景和公司概述假定已有企業(yè)或擬組織企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析與競(jìng)爭(zhēng)策略工程總體進(jìn)度安排管理團(tuán)隊(duì)組成企業(yè)成長(zhǎng)設(shè)想企業(yè)未來(lái)三年經(jīng)濟(jì)狀況、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)預(yù)期為投資者提供的利益關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策9/15/202211爭(zhēng)取他人加盟的創(chuàng)業(yè)方案書(shū)結(jié)構(gòu)核心內(nèi)容： 根本內(nèi)容與投資商業(yè)方案書(shū)相同，差異在于：要明確

5、說(shuō)明合伙人的出資方式、利益分享機(jī)制。9/15/202212爭(zhēng)取他人加盟的創(chuàng)業(yè)方案書(shū)結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)及其商業(yè)價(jià)值描述新創(chuàng)企業(yè)擬提供的產(chǎn)品或效勞、可能的用戶群可能的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、擬采取的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略可能的市場(chǎng)收益可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策希望別人以怎樣的方式參與將給新進(jìn)入者那些利益有待與新進(jìn)入者討論的問(wèn)題9/15/202213爭(zhēng)取政府支持的創(chuàng)業(yè)方案書(shū)結(jié)構(gòu)核心內(nèi)容： 增加對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)意義的說(shuō)明，同時(shí)對(duì)于希望給于的支持盡可能詳細(xì)說(shuō)明。9/15/202214爭(zhēng)取政府支持的創(chuàng)業(yè)方案書(shū)結(jié)構(gòu)總論團(tuán)隊(duì)情況產(chǎn)品市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)方法與結(jié)果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析工程的技術(shù)可行性工程實(shí)施方案投資估算、資金籌措工程效益分析經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益工

6、程風(fēng)險(xiǎn)及不確定性分析工程可行性綜合結(jié)論希望政府給予的具體支持9/15/202215案例1YJB多功能液氧儲(chǔ)送器融資商業(yè)方案書(shū)9/15/202216創(chuàng)業(yè)方案的根本框架答復(fù)三個(gè)核心問(wèn)題 管理模式 運(yùn)營(yíng)模式 商業(yè)模式盈利模式是核心9/15/202217創(chuàng)業(yè)方案的根本框架對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的根本描述擬提供的產(chǎn)品或效勞時(shí)機(jī)分析與商業(yè)前景市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略生產(chǎn)產(chǎn)品或效勞的技術(shù)方案起步工程組織及團(tuán)隊(duì)管理方案盈利性分析財(cái)務(wù)分析合法性評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)分析起步工程可行性結(jié)論與企業(yè)成長(zhǎng)方案管理模式運(yùn)營(yíng)模式盈利模式管理模式9/15/202218創(chuàng)業(yè)方案應(yīng)注意的問(wèn)題：成功的創(chuàng)業(yè)方案的特點(diǎn)清楚，簡(jiǎn)潔，排除累贅；清晰展示創(chuàng)業(yè)者所做的市場(chǎng)調(diào)查；清

7、晰描述預(yù)期的市場(chǎng)容量、顧客的需求特征；令人信服的解釋顧客為什么會(huì)掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品或效勞；適當(dāng)描述“創(chuàng)業(yè)受阻時(shí)的“投資退出策略；清晰地解釋為什么 “你最適宜做這件事情。9/15/202219創(chuàng)業(yè)方案不能有的弊病別人看不明白如早期的可研報(bào)告；過(guò)分樂(lè)觀不可信；含有與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、常規(guī)經(jīng)驗(yàn)相距甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)；整個(gè)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)僅僅面向一種產(chǎn)品業(yè)務(wù)缺乏開(kāi)展性，吊在一根線上；無(wú)視競(jìng)爭(zhēng)威脅；進(jìn)入一個(gè)擁擠的市場(chǎng)時(shí)機(jī)之窗關(guān)閉。9/15/202220誰(shuí)會(huì)評(píng)估你的創(chuàng)業(yè)方案評(píng)估者：潛在合作伙伴、加盟者、投資人、供給商。角度不可行評(píng)估。技術(shù)性要點(diǎn)依據(jù)是什么、成立否？分析方法是否恰當(dāng)？邏輯推理是否合理？關(guān)鍵數(shù)據(jù)是否可信？總體結(jié)論與各局部

8、結(jié)論是否矛盾？重點(diǎn)內(nèi)容：團(tuán)隊(duì)成員的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、人品、既有業(yè)績(jī)；創(chuàng)業(yè)活動(dòng)所提供產(chǎn)品含效勞的市場(chǎng)前景、商業(yè)價(jià)值；所采用技術(shù)的先進(jìn)性、成熟性；資源保障程度；財(cái)務(wù)效益與股東回報(bào)，投資者可能的利益；有無(wú)“致命缺陷。9/15/202221編寫(xiě)創(chuàng)業(yè)方案的根底獲得所需數(shù)據(jù)：調(diào)查現(xiàn)狀重點(diǎn)、方法、結(jié)論、采集數(shù)據(jù)行業(yè)、同行、政府、預(yù)測(cè)未來(lái)重點(diǎn)、方法、結(jié)論分析研究：定量分析、邏輯推理、專(zhuān)家研討、案例比較、計(jì)算機(jī)模擬、實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)方法9/15/202222七、創(chuàng)業(yè)商業(yè)方案書(shū) 7.1 為什么需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)商業(yè)方案書(shū)？ 7.2 創(chuàng)業(yè)商業(yè)方案書(shū)的組成結(jié)構(gòu) 7.3 有效地闡述創(chuàng)業(yè)商業(yè)方案書(shū) 7.4 創(chuàng)業(yè)商業(yè)方案書(shū)案例 7.5 第二次作

9、業(yè)：創(chuàng)業(yè)商業(yè)方案書(shū)撰寫(xiě)授課內(nèi)容9/15/202223創(chuàng)業(yè)需要的資源可行的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)(時(shí)機(jī)的把握)；設(shè)立企業(yè)和起步工程要求的資金；起步工程依賴(lài)的人才；起步工程依賴(lài)的技術(shù)產(chǎn)品或效勞；社會(huì)聯(lián)系及營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。9/15/202224可能的資金來(lái)源與爭(zhēng)取VC團(tuán)隊(duì)自有資金債權(quán)融資：貸款親朋、銀行權(quán)益融資：吸引入股風(fēng)險(xiǎn)投資基金、親朋、策略投資者、 戰(zhàn)略投資者、新的加盟者政府某個(gè)方案的資金支持9/15/202225吸引風(fēng)險(xiǎn)投資首先要理解風(fēng)險(xiǎn)投資者的思維9/15/202226新創(chuàng)企業(yè)好孩子？好豬苗？創(chuàng)業(yè)者投資者立場(chǎng)的差異平常心9/15/202227創(chuàng)業(yè)投資的運(yùn)作流程基金籌集（合伙契約）選擇投資對(duì)象規(guī)劃投資時(shí)間評(píng)估股權(quán)

10、價(jià)格選擇合作投資者達(dá)成投資協(xié)議以IPO或其他方式出讓股權(quán)收回投資尋找新的投資者建立新的創(chuàng)業(yè)資本基金參與創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理創(chuàng)業(yè)資本循環(huán)投資者9/15/202228VC的資金來(lái)源美國(guó)Source: Venture Economics9/15/202229VC的資金來(lái)源China各級(jí)政府的引導(dǎo)性資金上市公司戰(zhàn)略投資資金民營(yíng)企業(yè)轉(zhuǎn)行投資資金股份制的產(chǎn)業(yè)投資基金9/15/202230獲得創(chuàng)業(yè)投資支持的過(guò)程初始聯(lián)系與投資者初步接觸貨比多家、選擇幾家可能的投資者向潛在投資者提交申請(qǐng)與商業(yè)方案書(shū)相配合的說(shuō)服性努力、經(jīng)營(yíng)性努力接受投資者考察簽約、成交9/15/202231 VC關(guān)注的焦點(diǎn)交易條件：需要多少金額，用于何

11、處；交易條款是否足夠刺激；風(fēng)險(xiǎn)是否得到了恰當(dāng)?shù)姆峙?；交易方式是否適合交易各方意愿。工程特征：行業(yè)前景工程前景盈利模式團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀的一致性是否掌握核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)的易溝通性9/15/202232VC的投資偏好！每個(gè)投資公司有不同的投資標(biāo)準(zhǔn)，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)投資家瞄準(zhǔn)最小的投資回報(bào)率ROI為25，某些行業(yè)甚至能到達(dá)50或更高的ROI。為了到達(dá)高回報(bào)的目的，創(chuàng)業(yè)投資家集中精力尋找那些產(chǎn)品或者效勞有巨大的市場(chǎng)潛力的公司，集中于一些他們熟悉和擅長(zhǎng)的行業(yè)。偏好某些投資模式。9/15/202233VC常問(wèn)的問(wèn)題1創(chuàng)業(yè)投資家們常常希望在最短的時(shí)間內(nèi)，用最少的問(wèn)題來(lái)發(fā)現(xiàn)一些隱藏的信息：你公司產(chǎn)品或效勞的市場(chǎng)潛力是什么？行業(yè)

12、的盈利潛能是什么，它的增長(zhǎng)率有多高？你怎樣計(jì)算市場(chǎng)潛力？你怎樣確定行業(yè)銷(xiāo)售和增長(zhǎng)率？什么使你的產(chǎn)品或效勞與眾不同？消費(fèi)者為什么將不得不購(gòu)置你的產(chǎn)品或效勞？怎樣知道你的工程有高開(kāi)展?jié)撃?？為什么你的管理?duì)伍是執(zhí)行這個(gè)商務(wù)方案的最正確選擇？9/15/202234VC常問(wèn)的問(wèn)題2面對(duì)這次商機(jī)的主要風(fēng)險(xiǎn)是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)？你公司的比較優(yōu)勢(shì)從何而來(lái)？公司以專(zhuān)利、商標(biāo)、版權(quán)等的形式擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)嗎？你的公司什么時(shí)候?qū)⒌竭_(dá)收支平衡？你方案怎樣去獲得客戶？你方案怎樣保持用戶的忠實(shí)度？影響客戶對(duì)此行業(yè)及產(chǎn)品滿意度的因素是什么？ 為什么？9/15/202235VC常問(wèn)的問(wèn)題3這個(gè)產(chǎn)品或效勞的最終用戶是誰(shuí)？你進(jìn)行過(guò)

13、哪些聯(lián)盟或者合作？(如合資企業(yè)、銷(xiāo)售聯(lián)盟、代理合作、銷(xiāo)售或分銷(xiāo)協(xié)議、渠道合作、軟件協(xié)議等) 產(chǎn)品的預(yù)計(jì)生命周期是什么？目前及將來(lái)的研發(fā)方案是什么？你方案怎樣擴(kuò)充人力資源？最可能的退出方案是什么？資金的使用方案是什么？9/15/202236創(chuàng)投家不喜歡的創(chuàng)業(yè)企業(yè)與政界高官攀親搭故，例如有一堆與領(lǐng)導(dǎo)人合照的檔案等。井底之蛙，認(rèn)為在自己的車(chē)間里擁有全世界最領(lǐng)先的技術(shù)。談到銷(xiāo)售策略時(shí)，自信十足。執(zhí)行長(zhǎng)官凡事都來(lái)，包括薪資、公關(guān)行銷(xiāo)與研發(fā)等一手包，典型的“個(gè)人秀。只要錢(qián)但不要?jiǎng)?chuàng)投公司介入經(jīng)營(yíng)者。認(rèn)為自己沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手者。守著所謂的“中國(guó)特色，未能擴(kuò)大視野。初創(chuàng)公司，但想做好每一件事，缺乏經(jīng)營(yíng)焦點(diǎn)者。公司執(zhí)

14、行長(zhǎng)一直在抱怨員工不好，覺(jué)得自己最好。生意不大，派頭很大。9/15/202237創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：資源所有者新創(chuàng)企業(yè)技術(shù)擁有者資金擁有者關(guān)鍵材料擁有者渠道擁有者社會(huì)關(guān)系擁有者其他資源擁有者9/15/202238拉登為什么能炸了世貿(mào)大廈？強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)強(qiáng)有力的組織能力嚴(yán)密的網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)成長(zhǎng)不可或缺的內(nèi)涵！當(dāng)然，拉登干的是壞事！9/15/202239七、創(chuàng)業(yè)商業(yè)方案書(shū) 7.1 為什么需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)商業(yè)方案書(shū)？ 7.2 創(chuàng)業(yè)商業(yè)方案書(shū)的組成結(jié)構(gòu) 7.3 有效地闡述創(chuàng)業(yè)商業(yè)方案書(shū) 7.4 創(chuàng)業(yè)商業(yè)方案書(shū)其他案例 7.5 第二次作業(yè)：創(chuàng)業(yè)商業(yè)方案書(shū)撰寫(xiě)授課內(nèi)容9/15/202240 100份商業(yè)方案，只有5份被可能的未

15、來(lái)投資者讀過(guò)；在1000份商業(yè)方案中，平均只有6份最終獲得創(chuàng)業(yè)投資者的資助。要提高成功率9/15/202241案例1上海X高技術(shù)公司光醫(yī)學(xué)器械生產(chǎn)基地融資商業(yè)方案書(shū)9/15/202242案例2YJB多功能液氧儲(chǔ)送器商業(yè)方案書(shū) 9/15/202243案例3EZVoice系統(tǒng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商業(yè)方案書(shū)結(jié)構(gòu)9/15/202244框架第一章 方案書(shū)概要. 1.1工程概述 1.2工程要點(diǎn) 1.3工程實(shí)施的條件與時(shí)機(jī) 1.4工程實(shí)施的財(cái)務(wù)安排 第二章 EZVoice系統(tǒng)產(chǎn)品與效勞 2.1 EZVoice系統(tǒng)產(chǎn)品與效勞簡(jiǎn)介 2.2 現(xiàn)有產(chǎn)品與EZVoice系統(tǒng)產(chǎn)品與效勞比較 2.3 EZVoice系統(tǒng)產(chǎn)品與效勞優(yōu)勢(shì)

16、 2.4 EZVoice系統(tǒng)產(chǎn)品與效勞未來(lái)產(chǎn)品開(kāi)展EZVoice系統(tǒng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商業(yè)方案書(shū)9/15/202245第三章 EZVoice系統(tǒng)產(chǎn)品與效勞市場(chǎng)分析 3.1 市場(chǎng)調(diào)研依據(jù) 3.2 市場(chǎng)需求分析 3.3市場(chǎng)組成 3.4局部需求量測(cè)算第四章 EZVoice系統(tǒng)產(chǎn)品與效勞開(kāi)發(fā)策略分析 4.1 價(jià)值表達(dá) 4.2 產(chǎn)品研究與開(kāi)發(fā)策略 4.3 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 4.4 定價(jià)策略 4.5 銷(xiāo)售策略9/15/202246第五章 公司開(kāi)展與管理 5.1 公司情況 5.2 公司所有權(quán)結(jié)構(gòu) 5.3 組織結(jié)構(gòu)與管理團(tuán)隊(duì)第六章 工程進(jìn)度安排 6.1 公司開(kāi)展階段 6.2 產(chǎn)品生產(chǎn)銷(xiāo)售方案9/15/202247第七章 財(cái)

17、務(wù)分析 7.1 重要前提 7.2 財(cái)務(wù)計(jì)算說(shuō)明 7.3 財(cái)務(wù)計(jì)算 7.4 利潤(rùn)分析 7.5 投資回收期 7.6 盈虧平衡分析 7.7 融資方案安排第八章 風(fēng)險(xiǎn)因素及對(duì)策 8.1 工程技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 8.2 工程經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 8.3 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 8.4 政策與法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策9/15/202248案例4高質(zhì)廉價(jià)三元體系鋰離子 電池正極材料的工業(yè)生產(chǎn)9/15/202249七、創(chuàng)業(yè)商業(yè)方案書(shū) 7.1 為什么需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)商業(yè)方案書(shū)？ 7.2 創(chuàng)業(yè)商業(yè)方案書(shū)的組成結(jié)構(gòu) 7.3 有效地闡述創(chuàng)業(yè)商業(yè)方案書(shū) 7.4 各類(lèi)創(chuàng)業(yè)商業(yè)方案書(shū)案例 7.5 課程考試安排授課內(nèi)容9/15/202250作業(yè)：創(chuàng)業(yè)商業(yè)方案書(shū)撰寫(xiě)要求1.創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)分析2.創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式3.創(chuàng)業(yè)的人力資源配置4.創(chuàng)業(yè)的融資方案5.創(chuàng)業(yè)的盈利預(yù)期分析6.創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)及其躲避9/15/202251論述題匯總問(wèn)題1：結(jié)合視美樂(lè)創(chuàng)業(yè)錄像案例，華為創(chuàng)業(yè)案例、久久丫、 王老吉等案例，總結(jié)分析創(chuàng)業(yè)成功最重要的因素。 用