金融機構(gòu)體系概述(共41張)課件

1、金融機構(gòu)體系概述(共41張)課件金融機構(gòu)體系概述(共41張)課件第一節(jié) 金融機構(gòu)體系的構(gòu)成2009-10第1學(xué)期第一節(jié) 金融機構(gòu)體系的構(gòu)成2009-10第1學(xué)期一、金融機構(gòu)的涵義狹義的金融機構(gòu)是指通過參與或服務(wù)金融市場 而獲取收益的金融企業(yè)。所有從事金融活動的組織、金融市場監(jiān)管者以及國際金融機構(gòu)廣義的金融機構(gòu)2009-10第1學(xué)期一、金融機構(gòu)的涵義狹義的金融機構(gòu)是指通過參與或服務(wù)金融市場所 在市場上籌資從而獲得貨幣資金，將其改變并構(gòu)建成不同種類的更易接受的金融資產(chǎn)。代表客戶交易金融資產(chǎn)，提供金融交易結(jié)算服務(wù)。自營交易金融資產(chǎn)，滿足客戶對不同金融資產(chǎn)的需求。幫助客戶創(chuàng)造金融資產(chǎn)，并把這些金融資產(chǎn)

2、出售給其他市場參與者。為客戶提供投資建議，保管金融資產(chǎn)，管理客戶的投資組合。1.金融機構(gòu)的功能： 在市場上籌資從而獲得貨幣資金，將其改變并構(gòu)建成不同種金融機構(gòu)的功能存款功能經(jīng)紀和交易功能承銷功能咨詢和信托功能2009-10第1學(xué)期金融機構(gòu)的功能存款功能2009-10第1學(xué)期按管理地位不同，分為金融監(jiān)管機構(gòu)和接受監(jiān)管的金融企業(yè)。按是否接受存款，分為存款性金融機構(gòu)和非存款性金融機構(gòu)。按是否擔任國家政策性任務(wù)，分為政策性金融機構(gòu)和非政策性金融機構(gòu)。按是否屬于銀行系統(tǒng)，可劃分為銀行和非銀行金融機構(gòu)。二、金融機構(gòu)的基本類型2009-10第1學(xué)期按管理地位不同，分為金融監(jiān)管機構(gòu)和接受監(jiān)管的金融企業(yè)。二、金

3、金融機構(gòu)體系銀行機構(gòu)非銀行金融機構(gòu)中央銀行存款貨幣銀行基金組織信用合作組織專業(yè)銀行保險公司投資公司租賃公司證券交易所消費信貸機構(gòu)2009-10第1學(xué)期金銀行機構(gòu)非銀行中央銀行存款貨幣銀行基金組織信用合作組織專業(yè)二、西方國家的金融機構(gòu)體系1.中央銀行-是一國金融體系的核心。西方國家的中央銀行主要有四種形式： 單一的中央銀行制度。二元的中央銀行制度?？鐕醒脬y行制度。準中央銀行制度。2009-10第1學(xué)期二、西方國家的金融機構(gòu)體系1.中央銀行-是一國金融體系的 2.商業(yè)銀行商業(yè)銀行是最早出現(xiàn)的現(xiàn)代金融機構(gòu)，其主要業(yè)務(wù)是經(jīng)營個人儲蓄和工商業(yè)存、貸款，并為顧客辦理匯兌結(jié)算和提供多種服務(wù)。通過辦理轉(zhuǎn)帳結(jié)

4、算，商業(yè)銀行實現(xiàn)了國民經(jīng)濟中的絕大部分貨幣周轉(zhuǎn)，同時起著創(chuàng)造存款貨幣的作用。 商業(yè)銀行的機構(gòu)數(shù)量多、業(yè)務(wù)滲透面廣和資產(chǎn)總額比重大而成為金融機構(gòu)體系中的骨干和中堅 。 2.商業(yè)銀行商業(yè)銀行是最早出現(xiàn)的現(xiàn)代金融機構(gòu)，其主 3.各類專業(yè)銀行：指專門經(jīng)營指定范圍的金融業(yè)務(wù)和提供專門性金融服務(wù)的銀行。其特點是：專門性； 政策性；行政性。現(xiàn)代專業(yè)銀行的類別主要包括：開發(fā)銀行。為社會經(jīng)濟發(fā)展中的開發(fā)性投資提供中長期貸款的銀行。 3.各類專業(yè)銀行：指專門經(jīng)營指定范圍的金融業(yè)務(wù)和提供專門 投資銀行。專門為工商企業(yè)提供證券投融資服務(wù)和辦理長期信貸業(yè)務(wù)的銀行。進出口銀行。專門為對外貿(mào)易提供結(jié)算、信貸等國際金融服務(wù)的

5、銀行。儲蓄銀行。專門吸收居民儲蓄存款并為居民提供金融服務(wù)的銀行。農(nóng)業(yè)銀行。在政府的指導(dǎo)和資助下，專門為農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)、林業(yè)和漁業(yè)的發(fā)展提供金融服務(wù)的銀行。住房信貸銀行。專門為居民購買住房提供融資服務(wù)的金融機構(gòu)。 投資銀行。專門為工商企業(yè)提供證券投融資服務(wù)和辦理長期信中國郵政儲蓄銀行的市場定位是，充分依托和發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，完善城鄉(xiāng)金融服務(wù)功能，以零售業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)為主，為城市社區(qū)和廣大農(nóng)村地區(qū)居民提供基礎(chǔ)金融服務(wù)，與其它商業(yè)銀行形成互補關(guān)系，支持社會主義新農(nóng)村建設(shè)，為構(gòu)建社會主義和諧社會做出新的貢獻。 2009-10第1學(xué)期中國郵政儲蓄銀行的市場定位是，充分依托和發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，完善城 4.非銀行金融

6、機構(gòu)：指中央銀行、商業(yè)銀行、專業(yè)銀行以外的金融機構(gòu)。保險公司。 主要以投保人繳納保險費和發(fā)行保險單的方式籌集資金，對那些發(fā)生意外災(zāi)害和事故的投保人予以經(jīng)濟賠償?shù)慕鹑跈C構(gòu)。 4.非銀行金融機構(gòu)：指中央銀行、商業(yè)銀行、專業(yè)銀行以外的 投資基金。指通過發(fā)行基金股票或基金受益憑證將眾多投資者的資金集中起來，根據(jù)既定的最佳投資收益目標和最小風險原則，將其分散投資于各類有價證券或其他金融商品，并將投資收益按基金投資者的基金股份或基金受益憑證份額進行分配的一種投資性金融機構(gòu)。 郵政儲蓄機構(gòu)。即利用郵政機構(gòu)網(wǎng)點設(shè)立的非銀行金融機構(gòu)。 信用合作社。一種由個人集資聯(lián)合組成、以互助合作為宗旨的金融機構(gòu)。 投資基金。

7、指通過發(fā)行基金股票或基金受益憑證將眾多投資者5.外資合資金融機構(gòu)：國境內(nèi)由外國投資者以獨資、合資或合作方式開設(shè)的銀行、保險公司和證券公司等金融機構(gòu)?；乇菊?至下節(jié)5.外資合資金融機構(gòu)：國境內(nèi)由外國投資者以獨資、合資或合作方三、新中國金融機構(gòu)體系的建立與演變2009-10第1學(xué)期三、新中國金融機構(gòu)體系的建立與演變2009-10第1學(xué)期1、新中國金融機構(gòu)的建立中國人民銀行的建立是新中國金融體系誕生的標志中國人民銀行于1948年12月1日在原解放區(qū)華北銀行、北海銀行和西北農(nóng)業(yè)銀行的基礎(chǔ)上在石家莊成立，于1949年2月總行遷至北京，各解放區(qū)銀行逐步合并改組成中國人民銀行的分行。2009-10第1學(xué)期1

8、、新中國金融機構(gòu)的建立中國人民銀行的建立是新中國金融體系誕中國人民銀行接管了官僚資本的銀行及其他金融機構(gòu)。對民族資本銀行和私人錢莊采用了保存、監(jiān)督和逐步改造的辦法。在農(nóng)村按照農(nóng)民自愿互利和平等的原則，逐步建立起農(nóng)村信用合作社。到1953年前后，我國已基本上建立了以中國人民銀行為核心和骨干，少數(shù)專業(yè)銀行和其他金融機構(gòu)為輔助的新中國金融機構(gòu)體系2009-10第1學(xué)期中國人民銀行接管了官僚資本的銀行及其他金融機構(gòu)。對民族資本銀 新中國金融機構(gòu)的演變第一階段從1953年到改革開放以前，全國金融機構(gòu)一步一步走向了中國人民銀行大一統(tǒng)的道路中國人民銀行實際上成為我國唯一的銀行，它既是金融行政管理機關(guān)，又是具

9、體經(jīng)營銀行業(yè)務(wù)的金融機構(gòu)中國農(nóng)業(yè)銀行（成立；撤銷；成立；并入中央銀行）中國人民建設(shè)銀行（交行改建而成，歸財政部）中國銀行（經(jīng)辦人行的對外業(yè)務(wù)）中國人民保險公司2、新中國金融機構(gòu)的演變2009-10第1學(xué)期 新中國金融機構(gòu)的演變第一階段2、新中國金融機構(gòu)的演變新中國金融機構(gòu)的演變第二階段1979年農(nóng)中行恢復(fù)建立，建行也分設(shè)出來1983年，中國人民銀行轉(zhuǎn)變?yōu)閷Ｋ局醒脬y行職能；另設(shè)工行辦理原來的銀行業(yè)務(wù)1990年代初期，建立多家政策性銀行，意在推動四大行的商業(yè)化改革1986年，重建交通銀行，后相繼建立多家股份制銀行1979年開始建立城市信用社，90年代末開始改建為城市商業(yè)銀行1990年代末，農(nóng)村信用

10、合作社從農(nóng)行獨立出來，意在建立農(nóng)業(yè)合作銀行新中國金融機構(gòu)的演變2009-10第1學(xué)期新中國金融機構(gòu)的演變第二階段新中國金融機構(gòu)的演變200 新中國金融機構(gòu)的演變第二階段1980年，人?；謴?fù)國內(nèi)業(yè)務(wù)；后成立了平安和太保等保險公司1979年成立國際信托投資公司；后各省市相繼成立了地方性的信托投資公司1990和1991年上海和深圳證券交易所先后成立1992年證監(jiān)會成立1998年保監(jiān)會成立2003年，銀監(jiān)會成立新中國金融機構(gòu)的演變2009-10第1學(xué)期 新中國金融機構(gòu)的演變第二階段新中國金融機構(gòu)的演變20三、中國金融機構(gòu)體系的現(xiàn)狀1、中國人民銀行中國人民銀行于1948年12月1日在原解放區(qū)華北銀行、北

11、海銀行和西北農(nóng)業(yè)銀行的基礎(chǔ)上在石家莊成立，于1949年2月總行遷至北京，各解放區(qū)銀行逐步合并改組成中國人民銀行的分行。 中國人民銀行的發(fā)展階段 (1)、1984年以前的中國人民銀行 從建國到十一屆三中全會這段時期，全國只有一家銀行，即中國人民銀行，它同時具有中央銀行和商業(yè)銀行的職能，是一種復(fù)合性的中央銀行制度。十一屆三中全會后恢復(fù)了中國農(nóng)業(yè)銀行、中國建設(shè)銀行、中國人民保險公司、中國銀行等金融機構(gòu)，中國人民銀行的業(yè)務(wù)逐步減少，但體制尚未根本改革。 2009-10第1學(xué)期三、中國金融機構(gòu)體系的現(xiàn)狀1、中國人民銀行2009-10第1(2)、 1984年以后的中國人民銀行 1984年1月10日中國工商

12、銀行的成立標志著中國人民銀行成為真正意義上的中央銀行。1986年1月7日國務(wù)院發(fā)布的中華人民共和國銀行管理暫時條例，首次以法規(guī)形式規(guī)定了中國人民銀行作中央銀行的性質(zhì)、地位和職能。1995年3月18日頒布的中華人民共和國中國人民銀行法標志著中國現(xiàn)代中央銀行制度正式形成并進入法制化發(fā)展的新階段。1998年11月，中國人民銀行分支行組織結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大改革，撤銷省級分行，按經(jīng)濟區(qū)劃設(shè)立了 上海、廣州、 濟南、武漢、南京、沈陽、西安、天津、成都九個大區(qū)分行。 2009-10第1學(xué)期(2)、 1984年以后的中國人民銀行 1984年12. 中國銀行監(jiān)督管理委員會（銀監(jiān)會）于2003年4月20日成立，它從中

13、國人民銀行分離出來，有利于銀行業(yè)監(jiān)督水平的提高，有利于人民銀行履行宏觀調(diào)控職能，更好執(zhí)行貨幣政策。其主要職責： (1)制定有關(guān)銀行業(yè)金融機構(gòu)的監(jiān)督職能; (2)審批銀行業(yè)金融機構(gòu)及分支機構(gòu)的設(shè)立、變更、終止及其業(yè)務(wù)范圍； (3)對銀行業(yè)金融機構(gòu)實行現(xiàn)場和非現(xiàn)場監(jiān)管，依法對違法違規(guī)行為進行查處； 2009-10第1學(xué)期2. 中國銀行監(jiān)督管理委員會（銀監(jiān)會）于2003年4月20日 (4)審查銀行業(yè)金融機構(gòu)高級管理人員任職資格； (5)負責統(tǒng)一編制全國銀行數(shù)據(jù)、報表，并按國家有關(guān)規(guī)定予以化布； (6)會同有關(guān)部門提出存款類金融機構(gòu)緊急風險處置意見和建議； (7)負責國有重點銀行金融機構(gòu)監(jiān)事會的日常管

14、理工作； (8)承辦國務(wù)院交辦的其他事項。 2009-10第1學(xué)期 (4)審查銀行業(yè)金融機構(gòu)高級管理人員任職資格； 23. 中國證券監(jiān)督管理委員會(證監(jiān)會)于1992年10月成立,是國家對證券市場進行統(tǒng)一管理的主管機構(gòu)。是國務(wù)院證券委的監(jiān)管執(zhí)行機構(gòu)；是依照法律法規(guī)對證券市場進行監(jiān)督；它的發(fā)展經(jīng)歷了一個從多頭到統(tǒng)一、從分散到集中的過程。 2009-10第1學(xué)期3. 中國證券監(jiān)督管理委員會(證監(jiān)會)于1992年10月成立4. 中國保險監(jiān)督管理委員會（保監(jiān)會）于1998年11月18日成立，是全國商業(yè)保險的主管部門。為國務(wù)院直屬正部級事業(yè)單位；根據(jù)國務(wù)院授權(quán)履行行政管理職能，依照法律、法規(guī)統(tǒng)一監(jiān)管全國

15、保險市場，維護保險業(yè)的合法、穩(wěn)健運行。 2009-10第1學(xué)期4. 中國保險監(jiān)督管理委員會（保監(jiān)會）于1998年11月18 5.商業(yè)銀行中國的商業(yè)銀行包括工、農(nóng)、中、建四大國有獨資商業(yè)銀行，以及交通銀行、中信實業(yè)銀行、招商銀行、華夏銀行、光大銀行、民生銀行等民營股份制銀行和一大批城市商業(yè)銀行。眾多的外資銀行也是我國商業(yè)銀行體系的組成部分。我國商業(yè)銀行法規(guī)定，商業(yè)銀行在中國境內(nèi)“不得從事信托投資和股票業(yè)務(wù)”、“不得投資于非自用不動產(chǎn)”、“不得向非銀行金融機構(gòu)和企業(yè)投資”。這說明中國商業(yè)銀行業(yè)務(wù)與信托、證券等投資銀行業(yè)務(wù)必須實行分業(yè)經(jīng)營，不能交叉。 5.商業(yè)銀行中國的商業(yè)銀行包括工、農(nóng)、中、建四大

16、國 a.由政府投資設(shè)立,根據(jù)政府的決策和意向,專門從事政策性金融業(yè)務(wù)的銀行；并且根據(jù)具體分工的不同，服務(wù)于特定的領(lǐng)域。 b.在從事業(yè)務(wù)活動中，均貫徹不與商業(yè)性金融機構(gòu)競爭、自主經(jīng)營與保本微利的基本原則。6.政策性銀行2009-10第1學(xué)期6.政策性銀行2009-10第1學(xué)期 6.政策性銀行我國的政策性銀行包括國家開發(fā)銀行、中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行和中國進出口銀行。建立政策性銀行是國家專業(yè)銀行向國有商業(yè)銀行轉(zhuǎn)變的戰(zhàn)略性決策，其目的是實現(xiàn)政策性金融與商業(yè)性金融分離，以解決專業(yè)銀行身兼二任的問題，同時也是為了割斷政策性貸款與基礎(chǔ)貨幣的直接聯(lián)系，確保中國人民銀行調(diào)控基礎(chǔ)貨幣的主動權(quán)。 6.政策性銀行我國的政策

17、性銀行包括國家開發(fā)銀行、中 三家政策性銀行的分工是： 中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行主要辦理糧食、棉花等主要農(nóng)副產(chǎn)品的國家專項儲備和收購貸款、扶貧貸款和農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)貸款，以及國家確定的小型農(nóng)、林、牧、水基本建設(shè)和技術(shù)改造貸款。中國進出口銀行主要為擴大我國機電產(chǎn)品和成套設(shè)備出口,提供出口信貸和有關(guān)的各種貸款，以及辦理出口信貸保險和擔保業(yè)務(wù)。國家開發(fā)銀行主要為國家重點項目、重點產(chǎn)品和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)提供金融支持。 三家政策性銀行的分工是： 7.非銀行金融機構(gòu)保險公司中國人民財產(chǎn)保險公司：經(jīng)營財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)。中國人壽保險公司：經(jīng)營以人的身體和生命為標的的各類人身保險業(yè)務(wù)。中國再保險公司：經(jīng)營再保險業(yè)務(wù)。除中國財產(chǎn)保險、中國

18、人壽保險、中國再保險有限三個保險公司外，全國性保險公司還有中國太平洋保險公司、中國平安保險公司等，2005年全國共有一百多家。現(xiàn)已形成了以國有保險企業(yè)為主體，中外保險公司并存，多家競爭的格局。 7.非銀行金融機構(gòu)保險公司 它是以受托人身份經(jīng)營信托投資業(yè)務(wù)的金融機構(gòu)。自1979年中國國際信托投資公司成立以來，中國信托投資業(yè)務(wù)一直處于動蕩之中；2000年底全國有信托投資公司145家，特點是分散性很強，地方行政背景復(fù)雜，但缺乏競爭性。其業(yè)務(wù)主要有以下四類：信托投資業(yè)務(wù)；代理業(yè)務(wù)；租賃業(yè)務(wù)；咨詢業(yè)務(wù)。但進入90年代之后，信托投資公司大多數(shù)集中力量開拓證券業(yè)務(wù)，與證券公司展開競爭。針對這種狀況，1998

19、年11月中國人民銀行提出，信托投資公司要按“信托為本、分業(yè)管理、規(guī)模經(jīng)營、嚴格監(jiān)督”的原則進行整頓，以解決信托投資公司的分散性和業(yè)務(wù)重心的證券化問題。信托投資公司 它是以受托人身份經(jīng)營信托投資業(yè)務(wù)的金融機構(gòu)。信 證券機構(gòu)是指從事證券業(yè)務(wù)的金融機構(gòu)，包括證券公司、證券交易所、證券登記結(jié)算公司、證券投資咨詢公司、證券評估公司等。其中證券公司和證券交易所是最主要的證券機構(gòu)。2004年，我國共有證券公司129家，其所屬的證券營業(yè)部有1751家，遍及全國各大中城市。此外，還有各類證券兼營機構(gòu)（主要是信托投資公司和保險公司）400多家。有兩家證券交易所，即上海證券交易所和深圳證券交易所。證券機構(gòu) 證券機構(gòu)

20、是指從事證券業(yè)務(wù)的金融機構(gòu)，包括證券公司、1999年先后建立了四家由國家投資的特定政策性金融資產(chǎn)管理公司華融、長城、東方、信達，分別收購、管理和處置從工、農(nóng)、中、建四家國有獨資商業(yè)銀行剝離出來的不良資產(chǎn)。2009-10第1學(xué)期1999年先后建立了四家由國家投資的特定政策性金融資產(chǎn)管理公 是指經(jīng)中國人民銀行批準設(shè)立、由社員入股組成、實行民主管理、主要為社員提供金融服務(wù)的農(nóng)村合作金融機構(gòu)，是我國歷史最長、規(guī)模最大，覆蓋面最廣的合作金融機構(gòu)。其業(yè)務(wù)與普通商業(yè)銀行基本相同。 目前已形成了服務(wù)全國鄉(xiāng)村與城鎮(zhèn)的合作金融機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)。 有效緩解了農(nóng)民貸款難問題，促進了農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，支持和規(guī)范了農(nóng)村各類消

21、費信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展。 今后，農(nóng)村信用合作社如何改革發(fā)展仍然是一個重大 的課題。（4）農(nóng)村信用合作社 是指經(jīng)中國人民銀行批準設(shè)立、由社員入股組成、實行民主管理 指人民群眾辦理各類郵件投遞和匯兌等業(yè)務(wù)的同時，辦理以個人為主要對象的儲蓄存款業(yè)務(wù)。 我國郵政儲蓄機構(gòu)具體辦理以下業(yè)務(wù)：城鄉(xiāng)居民個人人民幣儲蓄存款、匯兌、結(jié)算、代辦保險和代理發(fā)售國庫券等。（5）郵政儲蓄機構(gòu) 指人民群眾辦理各類郵件投遞和匯兌等業(yè)務(wù)的同時， 8.外資金融機構(gòu)1979年，我國拉開了銀行業(yè)對外開放的序幕，允許外資銀行在華設(shè)立代表處，對促進我國金融改革與發(fā)展、支持經(jīng)濟建設(shè)發(fā)揮重要作用。 我國對外資金融機構(gòu)的引進主要采取三種形式：一是允

22、許其在我國設(shè)立代表機構(gòu)，二是允許其設(shè)立業(yè)務(wù)分支機構(gòu)，三是允許其與我國金融機構(gòu)共同設(shè)立中外合資金融機構(gòu)。中國加入WTO 5年后，我國全面開放金融業(yè)。 8.外資金融機構(gòu)1979年，我國拉開了銀行業(yè)對外開總結(jié)：新中國金融機構(gòu)的演變主要措施國有商業(yè)銀行的建立和改革建立專司金融宏觀調(diào)控和金融行政管理的中央銀行體制組建其他商業(yè)銀行，增加非國有的經(jīng)濟成分組建一批政策性銀行，擔負政策性融資任務(wù)建立包括信用合作社、保險公司、信托投資公司、證券公司、企業(yè)集團財務(wù)公司、金融租賃公司、投資基金等在內(nèi)的諸多非銀行金融機構(gòu)引進大批外國金融機構(gòu)，促進中國金融市場的國際化建立全國統(tǒng)一的證券市場、外匯市場和同業(yè)拆借市場2009

23、-10第1學(xué)期總結(jié)：新中國金融機構(gòu)的演變主要措施國有商業(yè)銀行的建立和改以中央銀行、銀監(jiān)會、證監(jiān)會、保監(jiān)會為領(lǐng)導(dǎo)，以商業(yè)銀行為主體，多種金融機構(gòu)并存，分業(yè)經(jīng)營、相互協(xié)作的格局中國人民銀行商業(yè)銀行 政策性銀行 非銀行金融機構(gòu) 外資金融機構(gòu) 目前中國金融機構(gòu)體系2009-10第1學(xué)期 目前中國金融機構(gòu)體系2009-10第1學(xué)期中國的金融機構(gòu)中國人民銀行商業(yè)銀行四大行交行、招行等股份制商業(yè)銀行城市商業(yè)銀行外資銀行政策性銀行農(nóng)發(fā)行非銀行金融機構(gòu)保險公司證券公司信托投資公司投資基金企業(yè)財務(wù)公司農(nóng)村信用社郵政儲蓄銀行國開行進出口銀行中國銀監(jiān)會中國保監(jiān)會中國證監(jiān)會2009-10第1學(xué)期中國的金融機構(gòu)中國人民銀行商業(yè)銀行四大行交行、招行等股份制商激勵學(xué)生學(xué)習(xí)的名言格言220、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。221、世界會向那些有目標和遠見的人讓路（馮兩努香港著名推銷商）222、絆腳石乃是進身之階。223、銷售世界上第一號的產(chǎn)品不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。224