關于服裝營銷宣傳的策劃方案

1、Word 關于服裝營銷宣傳的策劃方案 時間如流水般匆忙流淌，大家的工作又迎來了一個新層面，當然也要定下新目標，是時候仔細思索策劃方案如何寫了。策劃方案要寫哪些內(nèi)容呢?下面我給大家整理了關于服裝營銷宣揚的策劃方案，盼望大家喜愛！ 關于服裝營銷宣揚的策劃方案1 一、優(yōu)待活動營銷策略 1、優(yōu)待券 采納優(yōu)待券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標，與現(xiàn)金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒有方案購買服裝的消費者找到確定活動的終端進行消費。 方案一：在目標消費群集中的地方進行每個單位有限額度的有限時間的優(yōu)待券派發(fā)，并進行新產(chǎn)品說明，爭取新顧客。 方案二：大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放與優(yōu)待券活動結(jié)合，雖有短

2、期實際銷售效果，不過會對品牌造成損害。一般不建議使用此種方式，除非競爭導向趨向于激烈的價格競爭。 方案三：可與產(chǎn)品品嘗相襯的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系，認可該雜志所做的優(yōu)待券，并進行產(chǎn)品銷售。 2、現(xiàn)金折扣 對于服裝行業(yè)而言，打折是促進活動運用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折扣。在購買后供應折扣更能吸引消費者，加強消費者對品牌的親近感。 方案一：在終端公示并直接在購買時體現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價。 方案二：不在終端公示而在消費者產(chǎn)生購買意向后賜予意外的現(xiàn)金折扣。 方案三：將產(chǎn)品分為形象款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開拓專區(qū)進行現(xiàn)金折扣活動，避開大范圍

3、損害品牌形象。 3、贈品 贈品是除現(xiàn)金折扣外應用最多的一種促銷方式，活動形式多種多樣極富變化性?，F(xiàn)在眾多品牌運用的一般買贈手段越來越難引起消費者的關注。不過，在贈品促進這一環(huán)節(jié)，需要留意的是贈品的選擇，好的贈品可以讓消費者由于贈品而感到物超所值。 方案一：在某些確定的特價品種中，進行買一套即送任選另一套的特價活動。 方案二：進行買即贈的活動。發(fā)放的贈品與服飾相關的產(chǎn)品為宜。如帽子、圍巾等。 4、特價包裝 這種促銷方案的目的是為了增加產(chǎn)品價格及形象競爭優(yōu)勢，主要包括減價包和組合包兩種形式。 方案一：季節(jié)組合包。事先組合好同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場搭配。例春季，凡購春季+冬季各一款，組成季

4、節(jié)組合包裝，即獲贈禮。 方案二：一般的特價組合包。兩件八折，三件七折等這種折扣累計方式。 二、主題活動 活動主題 雙11脫單季告辭單身小時代 活動時間 20_年10月25日11月13日 活動內(nèi)容 1、20_年新品會員享8.8折優(yōu)待; 2、部分產(chǎn)品7折起; 3、滿額換購，聚劃算 一次性消費滿1000元，加11元即可換購價值200元以內(nèi)的商品; 一次性消費滿2000元，加11元即可換購價值400元以內(nèi)的商品; 一次性消費滿3000元，加11元即可換購價值600元以內(nèi)的商品; 一次性消費滿4000元，加11元即可換購價值800元以內(nèi)的商品; 以此類推。 本次活動最終解釋權歸努_男裝直營店全部。 關于

5、服裝營銷宣揚的策劃方案2 一、總體思路 七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣揚炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動，以協(xié)作店內(nèi)各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節(jié)消費氛圍。 另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場每年一度面對婚慶市場的“秋季服飾節(jié)”于七夕啟動，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的巨大商機給服飾節(jié)帶來一個好的開端。 二、活動時間 _月_月_日 三、賣場布置 為協(xié)作七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設一道鵲橋，依據(jù)傳奇中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳奇

6、，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氣氛。 四、活動策劃 (一)服飾節(jié) 1、主題 百年老店，百年好合20_服飾節(jié) 本次活動主題擬定為“百年老店;百年好合”，主打婚慶市場，定位明確，將_商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽優(yōu)勢凸顯出來，以誠信和祝愿吸引目標消費者。 2、活動策劃 服飾節(jié)由8月連續(xù)至“十一”黃金周，共計一個多月，這么長的時間，促銷活動應當是有層次、分階段的。七夕促銷期間為服飾節(jié)活動的預熱期，吸引消費者對服飾節(jié)活動的關注，并促進下一步消費。 服飾節(jié)浪漫啟動，七重炫禮任意選擇 活動期間購買服飾類商品累計滿3000元，即有七種優(yōu)待由您任選其一。 床品

7、77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券 女裝77元抵扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡 3、展式創(chuàng)意 每個珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特殊推介款，可以是珍貴高價，也可以是為情人節(jié)特殊設計的款式，用干花創(chuàng)意搭配進行展現(xiàn)，外面罩上透亮 玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不行阻擋的的誘惑。且女人多被比方為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關系，獨特的展現(xiàn)方式協(xié)作適當?shù)臒艄?、背景，必將吸引消費者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷效果。 (二)全場活動 1、全場主題活動 (1)活動主題 浪漫七夕，幸運77 價值百元以上，7

8、7件浪漫大禮先到先得 (2)活動策劃 由店內(nèi)商家供應77件商品做為禮品，周六日在共享空間設置活動區(qū)，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，根據(jù)慣例，將全部商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內(nèi)消費者單類累計消費超過肯定額度即可參與活動，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權。 (3)獎品 店內(nèi)各商家每家供應一件售價不低于100元的實物禮品，如商品售價普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費者現(xiàn)場抽獎，現(xiàn)場領取獎品。 (4)促銷物料預備 kt版設計及制作 活動規(guī)章說明水牌 活動場地所需桌椅 2、其它促銷活動 (1)買情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票活動期間，購買情人節(jié)禮品單

9、票滿770元即贈相聲情侶套票。 (2)浪漫鵲橋，愛意傳遞活動期間購買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元，可享受中國境內(nèi)ems免費快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。 關于服裝營銷宣揚的策劃方案3 一、營銷背景 品牌口號： Girl Friend，享你所享，只做自己。 目標群體： 定位18-29歲年輕時尚女性，該群體具有肯定的經(jīng)濟基礎，具有較強的購買欲，追求潮流，時尚共性，敢于嘗試新事物，追求自我。 品牌理念： 衣服是配角，穿衣服的人才是主角 品牌背景： Girl Friend進入女裝已有20_年，總部設在北京，在全國各地有108家分店，在市場中已有肯定的知名度及穩(wěn)定的顧客群。 二、市場分析 A.

10、市場環(huán)境分析： 潮流服裝漸漸成為服裝行業(yè)的主導，就那女性服裝市場來說女裝市場始終是服裝市場的大頭，其始終引領著時尚和潮流，是時尚、共性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是全部服裝消費群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說。 B.產(chǎn)品分析： 以潮流與時尚為主導，定位消費群體的年輕一代! C.消費分析： 年輕一代服裝消費的主導為潮流與時尚服裝為主導，在消費方式是以簡潔、便利為導向。 三、策略分析 A.價格策略 我們采納會員積分制及不喊價、不還價，的銷售模式，這樣為我們年輕一代供應了更多的便利。 B.渠道策略 官方網(wǎng)銷售與實體專賣店相結(jié)合。 C.促銷策略 1、凡在本店消費滿200元的顧客可免費辦理睬員

11、卡。 2、會員積分制：凡在本店消費的會員可享受積分活動，實行“一元一積分制”，會員生日當天可享三倍積分及全場8.8折(特價商品享受積分活動不參加打折)。積分可在每年店慶活動期間換購禮品，積分一年一清零。 3、本月正值Girl Friend十周年店慶，在享受以上兩種優(yōu)待活動的同時享受購物滿188元送10元代金券，購物滿288元送20元代金券，購物滿388元送30元代金券，以此類推，1088元封頂。 關于服裝營銷宣揚的策劃方案4 在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，促進銷售，應當在每個細節(jié)上力求做到與眾不同。特殊是在賣場上，除了店鋪的設計、櫥窗的造型等下足工夫，更是在服裝的陳設上標新立

12、異，以求劇烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的共性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獵取更大的利潤。因此，服裝陳設也越來越受商家的留意，成為銷售系統(tǒng)中的重要環(huán)節(jié)。 門頭、櫥窗、貨架、道具、陳設組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳設則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。但為何未能達到成效，則主要是陳設上沒法做到完善。 陳設是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展現(xiàn)出來，

13、突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的留意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信任的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳設的文字定位，也是陳設向消費者展現(xiàn)的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳設好商品，應從以下幾點入手。 一、貨品陳設方式： 作為服裝來說，陳設一般分為疊裝與掛裝。 (一)疊裝： 一般是通過有序的服裝折疊，強調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展現(xiàn)出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)省有限空間，一個賣場，其空間是有限的，假如全部以掛裝的形式展現(xiàn)商品，則賣場的空間不夠用。此時采納疊裝，以增加有限空間陳設品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展現(xiàn)商品，因此，它協(xié)作掛

14、裝展現(xiàn)，能增加視覺趣味與擴大空間。 疊裝陳設時應留意以下幾點： 1、強調(diào)視覺，在色塊把握上，原則應是從外到內(nèi)，由淺至深、由暖至冷、由明至暗。由于這是人觀看事物的習性。這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生愛好，從留意、吸引、觀看、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物。 2、同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳設同一區(qū)域。 3、疊裝要拆除包裝，薄裝每疊46件為宜，厚裝以34件為宜，襯衫領口可交叉擺放。每疊服裝型號及尺寸系列為自上而下，由小到大。 4、疊裝區(qū)域四周位置盡量設計模特，展現(xiàn)疊裝中的代表款式，以吸引留意，增進視覺。并且可以擺放相應的服裝款式的海報、宣揚單張，以全方位展現(xiàn)代表款。 (二)掛裝： 一般是以衣架把衣服掛上，這樣才

15、全面展現(xiàn)商品的特性，易于形成顏色視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能熟悉了解該商品。但在有限的賣場，不行能過多的以掛裝陳設，一般是掛裝協(xié)作疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳設，有層次感。 掛裝陳設時應留意以下幾點： 1、每款服飾應同時連續(xù)掛2件以上，通常不超過4件，掛裝應保持干凈，無折痕。 2、同一系列款式的貨品使用同一種衣架。 3、掛裝號碼序列為：自前向后，由小碼至大碼;自左向右，自小碼至大碼。 4、掛裝的正列陳設顏色應從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗。側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗。這些得依據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風格來定，各有各的好處，也各有各

16、的不足，視詳細狀況而定。但是，不管采納何種方式，都必需考慮以下幾點基本要素。采納這些原則會關心企業(yè)從整體角度支配各系列產(chǎn)品，賜予特色產(chǎn)品最顯著的位置。怎樣將不同種類產(chǎn)品相搭配及顏色的搭配處理等等，形式精練而內(nèi)涵豐富的整體展現(xiàn)目的只有一個，就是促使銷售的達成。以焦點來形成吸引力每一個展現(xiàn)面上，領先吸引留意力的視點即為焦點。 比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，顏色對比劇烈的POP宣揚畫，或產(chǎn)品的.組合往往設定為焦點，它可有序引導，引導消費者的留意力，并起肯定的呼應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣揚，能傳達品牌的商

17、品信息，促進銷售，宣揚品牌。 以顏色渲染氛圍顏色的運用，對于陳設來說，起著主導的作用。有序的顏色主題給整個賣場主題鮮亮，井井有條的視覺效果和劇烈的沖擊力，陳設中較多運用顏色對比設定為焦點，或營造貨品陳設的顏色漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注意統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，形成劇烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展現(xiàn)。尤其應注意實際操作中的多樣重復效應，比如，同一款服飾采納不同出樣方式，模特展現(xiàn)，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，最大限度強化形象。 二、櫥窗之陳設櫥窗對于終端的賣場來說，好比于眼睛對于人，其

18、重要性不言而喻。 記住，這是吸引消費者進店的第一步。而櫥窗形象的好壞，取決于兩方面，一是硬件設計，二是軟件維護。由于這篇文章是講陳設的，所以，只側(cè)重于軟件維護。 1、模特服裝的陳設，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新奇感，吸引人流進店。 2、若需陳設的貨品較多時，則應選取與季節(jié)有關衣物，千萬不要陳設一些不時興或不適合潮流的服飾，以損壞品牌的形象。 3、專賣店的營業(yè)員在每天上下班，都必需檢查櫥窗之衣物是否清潔、整齊，其他推廣宣揚牌位置是否妥當，不要由于這些過失，使櫥窗顯得零亂，影響形象。 在細節(jié)打算成敗的今日，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從微小處入手，強化管理體制，提高抗風險

19、的免疫力。作為服裝銷售的末梢神經(jīng)終端專賣店，有三個因素，打算著專賣店開得是否勝利。一是硬件，在專賣店的選址上要選擇繁華的商圈之地，這是首要條件。其二是專賣店的員工素養(yǎng)，其三是貨品的陳設。這些屬于軟件建設。在今日，或許有共性的服裝陳設，就能抓住消費者的目光，使商家的服裝賣得比別人火。 關于服裝營銷宣揚的策劃方案5 一些做電子商務的伴侶跟筆者談起目前幾大電商平臺的促銷方式時候，就表示到這點，跟巨頭對比雖然大家的促銷方式都是一樣的，但是隨著對方的媒體資源或者各大平臺廣告均進行投放的狀況下，作為小電商的我們就面臨著壓力了，但是筆者認為，這個在垂直領域里面進展的電子商務得到了另外的好處，那就是用戶更加精準，但是這種生意做不大。 上述幾個方面都是我們目前能夠看到的幾個方面的問題，因此從目前雙十二的電商促銷來看，大電商的促銷方式還需要我們進一步的解剖以及借鑒，本文主要針對雙十二的促銷方案進行解析，主要以森動網(wǎng)為例子。 一、品牌集中促銷 加大平臺影響力 1、選擇國內(nèi)頂尖的品牌商進行品類合作，掌握好促銷的用戶數(shù)量，能夠帶動其他產(chǎn)品銷售。 2、主推產(chǎn)品與其他幫助的搭配，例如鞋子與襪子的搭配，增加客戶訂單量。 3、品牌選擇后需要針對性進行文案推廣，通過將主打產(chǎn)品直接送至消費者眼前，可起到促銷的作用。 二、免