2022年商場國慶活動總結(jié)

1、Word 2022年商場國慶活動總結(jié) 隨著（國慶節(jié)）的到來,很多商場都會做好國慶節(jié)商場促銷活動,2022年商場國慶（活動（總結(jié)）怎么寫,下面是我為大家整理的關(guān)于2022年商場國慶活動總結(jié)，盼望對你有所關(guān)心，假如喜愛可以共享給身邊的伴侶喔! 2022年商場國慶活動總結(jié)1 十一國慶假期商業(yè)城組織了以“盛世華章家國同慶，世界好禮樂享不?！睘橹黝}的購物抽大獎活動，本次活時間從20-年-月-日到 20-年-月-日，共 7 天，活動時間支配緊緊扣住十一國慶假期狀況。 一、活動費用總結(jié) 活動實際支出費用 活動收入 二、活動不足之處及客觀不利因素 活動策劃宣揚： 十一營銷活動由企劃部組織在各部門的親密協(xié)作下完

2、成。從總體的時間支配上來看，活動策劃的比較晚，9月中旬開頭著手做策劃案，只預(yù)留了2個星期的時間來實施詳細(xì)的工作，時間支配不夠充裕。26號DM單出來，由于企劃部本身（閱歷）不足，且客觀環(huán)境的不利影響，DM在制作方面有許多漏洞與不足，這點企劃部負(fù)主要責(zé)任。27號之后才開頭分發(fā)工作，而-、此時已經(jīng)開頭十一活動前的預(yù)熱活動。活動宣揚方式也單一，且局限在鄉(xiāng)鎮(zhèn)大集，人群掩蓋面狹窄、且消費群體單一。LED的（廣告）是30號出來的，廣告制作方面也比較粗糙、未能達(dá)到預(yù)期的展現(xiàn)效果。商場內(nèi)臨到9月30號還有很多布置沒有處理好，使整個活動顯得較被動。空飄和拱門的安置上存在諸多細(xì)節(jié)不足，一是空飄氣球到2號以后充氣不足

3、，給人一種疲軟的感覺;二是商場活動宣揚的拱門安放在了-活動拱門的后面，肯定程度上影響了宣揚效果(-拱門安放位置事前已書面通知并支配了固定的擺放位置，-蘇寧方面并未根據(jù)要求擺放、且未請示企劃部)。而且在活動籌備階段由于統(tǒng)籌不足，并未意識到商場內(nèi)吊旗桿數(shù)量不足，并未準(zhǔn)時修理與更換，致使促銷氛圍營造不抱負(fù)。 活動執(zhí)行階段： 總體活動執(zhí)行力差。一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，它還是等與零。十一整個活動在執(zhí)行上也存在著諸多不足。 首先，在十一活動的動員工作上，部門宣揚與協(xié)作工作稍顯滯后。DM單廣告位的銷售與統(tǒng)計做的不盡如人意，出資制作的商家僅有7家

4、，直接導(dǎo)致DM單印刷經(jīng)費消失虧額。且未能體現(xiàn)出參加商家的實際促銷力度，也未能統(tǒng)計出實際參加抽獎業(yè)戶的店鋪名稱。導(dǎo)致DM單內(nèi)容單一且缺乏誘惑力。 其次，在抽獎卡的銷售與專用抽獎信譽卡的發(fā)放過程中監(jiān)督工作稍顯不足。依據(jù)企劃部的調(diào)查得出以下幾點緣由：專用信譽卡的定價高于往期，業(yè)戶對商業(yè)城管理與決策的不信任，抽獎階段專用抽獎信譽卡的發(fā)放過程中監(jiān)督力度不夠?qū)е碌牟簧贅I(yè)戶在銷售過程中不主動付與抽獎專用信譽卡。這種狀況間接導(dǎo)致了七天累計抽獎數(shù)量不足7000份，抽獎氛圍不足的另一個緣由是商場此次活動的主要針對客戶群是鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民，而十一期間正直農(nóng)忙階段，所以商場人流并未達(dá)到預(yù)期效果。 再次，由于商場工作人員數(shù)量不

5、夠，使得很多工作人員要一人兼多份工作，很多詳細(xì)工作的落實與預(yù)期效果存在較大差距，影響活動的整體效果。比如吊旗的懸掛較少，商場節(jié)日氣氛及活動氣氛的營造不抱負(fù)。 最終，各部門工作協(xié)調(diào)性較差。在此次的促銷活動中，各部門之間的彼此協(xié)調(diào)工作做的不夠抱負(fù)，以至于在部門與部門的連接工作中消失了很多細(xì)節(jié)上的紕漏。十一促銷活動廣播稿由于和運營管理部的促銷活動信息的連接工作沒有做好，以至于在-時尚鞋館的活動廣播宣揚上消失錯誤，業(yè)戶找到我們，也使我們顯得很被動。 三、活動建議 在今后的活動中克服種.種困難，規(guī)避以上狀況，每項活動都要經(jīng)過周密的方案;各部門親密協(xié)作;工作人員貫徹執(zhí)行。 1、活動籌劃必需提前30-45天

6、進(jìn)行; 2、宣揚活動需提前一個星期進(jìn)行，且宣揚方式要求多樣; 3、場內(nèi)外的氛圍布置提前兩天完成; 4、活動所需物料上嚴(yán)格把關(guān); 5、做好應(yīng)急預(yù)案，讓商場在各種突發(fā)大事中起到樂觀的作用; 6、活動完后全部場內(nèi)布置在保存三四天，讓更多的人了解我們商場，讓他們知道我們商場常常在做活動，從而更加關(guān)注我們商場 2022年商場國慶活動總結(jié)2 針對國慶節(jié)為期10天的商場促銷活動總結(jié)如下： 店面形象 作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護(hù)特別重要。一個裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的商品增值，所以良好的賣場形象是專賣店塑造品牌價值、展現(xiàn)產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌距離并避開與其低價競爭的第一步。

7、廣告宣揚 廣告宣揚有力保證著促銷成果的取得，經(jīng)銷商伴侶要依據(jù)自身的店面規(guī)模、活動籌劃、當(dāng)?shù)貭顩r進(jìn)行宣揚。強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣揚更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣揚力度，不僅可以讓更多的人了解國慶促銷活動內(nèi)容、提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹龋€可以在肯定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足。 客戶維護(hù) 此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍舊取得了不錯的成果，這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作。專賣店良好的售后服務(wù)可以為其在當(dāng)?shù)刳A得良好的口碑和信譽。 導(dǎo)購力量 專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此機(jī)會成交顧客。所以，在前期工作完成以后，

8、接下來，考驗的就是導(dǎo)購員的銷售力量。除了進(jìn)行特地的導(dǎo)購人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要督促和鼓舞導(dǎo)購員自覺運用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購學(xué)問，提升銷售力量。 2022年商場國慶活動總結(jié)3 活動商場： 順電、蘇寧、國美、茂業(yè)、人人樂等商場。 活動要求： 1、在指定活動機(jī)型上注明現(xiàn)零售價和國慶返現(xiàn)金額，避開顧客產(chǎn)生歧義。 2、返現(xiàn)商場在賣場惹眼位置放關(guān)于本次活動的宣揚海報及最大限度的在售點內(nèi)外懸掛本次活動的條幅。 3、活動返現(xiàn)金額直接在顧客購機(jī)的貨款中扣除，待活動結(jié)束后由TCL公司統(tǒng)一與商場結(jié)算。 4、商場做好相關(guān)宣揚及現(xiàn)場布置的協(xié)作工作。 商場結(jié)算方式： 活動結(jié)算后，商場憑購機(jī)憑證與我司業(yè)務(wù)核對指定機(jī)型

9、銷售數(shù)量后，由我司以賜予補差，并在貨款中扣除補差金額。 2022年商場國慶活動總結(jié)4 創(chuàng)維在深圳全面推動舉國歡騰迎國慶創(chuàng)維豪禮送不停促銷活動，并于10月1日在華強(qiáng)順電、華強(qiáng)國美、華強(qiáng)蘇寧等重點商場進(jìn)行簽名售機(jī)活動，顧客憑簽名卡在10月1日2日購買HD和逐行系列電視及背投產(chǎn)品可享受九折優(yōu)待。創(chuàng)維在全市全部重要商場均有新品展銷活動，并用數(shù)字信號作演示，現(xiàn)場占據(jù)主場地位，數(shù)字高清電視推廣氣氛濃烈。對TCL及其他電視品牌中高檔產(chǎn)品銷售影響較大。 康佳在深圳全面進(jìn)行康佳高清天下再戰(zhàn)風(fēng)云促銷活動，現(xiàn)場統(tǒng)一擺放紅色臺牌、吊旗及其他裝飾物，現(xiàn)場布置干凈，一片紅色的海洋，非常醒目。雷霆優(yōu)待驚艷折扣把產(chǎn)品價格拉到

10、更低，且特價機(jī)貨源較充分。 松下、東芝等進(jìn)口品牌也開頭推行國產(chǎn)化產(chǎn)品概念，如數(shù)字高清、HD1080i、逐點等概念。不能轉(zhuǎn)變，唯有適應(yīng)。洋品牌也不得不屈服。TCLHDTV何日現(xiàn)江湖? 對策 針對競爭品牌的促銷方式，臨時加大現(xiàn)場促銷力度。對有競品簽名售機(jī)和新品展現(xiàn)的幾個重點商場，在10月1日7日，實行送現(xiàn)金和送禮品雙重結(jié)合的方式加大現(xiàn)場的銷售力度，在南油人人樂、寶安新一佳等重點賣場進(jìn)行產(chǎn)品展現(xiàn)，并加對每一個重點商場加派一到三名臨時促銷。(后附：國慶補充活動方案) 狀況 TCL的售點都按要求統(tǒng)一進(jìn)行布置，條幅、吊旗等都懸掛到商場惹眼位置，贈品及現(xiàn)金贈送告示水牌放到專柜或通道口，現(xiàn)場有肯定的節(jié)日促銷氣

11、氛?，F(xiàn)場無線耳機(jī)和高清射頻線等贈品對相應(yīng)產(chǎn)品的銷售起重要的促進(jìn)作用，很好的抵制了競爭對手的禮品轟炸，使TCL逐點電視銷售有較大提升。 創(chuàng)維現(xiàn)場統(tǒng)一擺放國慶活動臺牌，在天花吊掛活動信息的降落傘?；顒淤浧方y(tǒng)一放在贈品折疊架上，且贈品外包裝設(shè)計與活動宣揚物料相統(tǒng)一。 康佳康佳高清電視國慶傾情獻(xiàn)禮，現(xiàn)場一片紅色，整齊醒目。 分公司總經(jīng)理、經(jīng)營部經(jīng)理、分公司和經(jīng)營部市場部人員、區(qū)域業(yè)務(wù)人員分別在10月1日至7日巡察了現(xiàn)場。在10月1日的銷售中關(guān)內(nèi)區(qū)在數(shù)量上不及康佳(康佳特價機(jī)居多)，但金額與創(chuàng)維不相上下。關(guān)外區(qū)由于創(chuàng)維相對不太重視，TCL銷售占據(jù)優(yōu)勢地位，信息員反映比康佳、創(chuàng)維銷售好。 收獲 國慶活動期

12、間(9月29日10月7日)TCL間采統(tǒng)計銷售電視2686臺(由于系統(tǒng)故障，此數(shù)為不完全統(tǒng)計)，其中逐行電視及背投銷售502臺，PDP等離子銷售33臺。在創(chuàng)維有簽名售機(jī)的商場華強(qiáng)順電：TCL銷售124臺、康佳銷售159臺、創(chuàng)維銷售108臺;華強(qiáng)國美：TCL銷售184臺、創(chuàng)維銷售155臺、康佳銷售316臺。TCL的數(shù)量和金額都高于創(chuàng)維，但在數(shù)量上比康佳少。深圳由于國慶長假出游人數(shù)較多，因此整個電器市場在國慶期間并沒有達(dá)到估計的火爆場面，10月銷售形式可能會始終連續(xù)到年底。 總結(jié) 本次國慶促銷活動壓制了競爭對手的銷售，沒有給競爭對手機(jī)會，PDP和背投等高端機(jī)的銷售也有較大增長。但我們的推廣工作還需進(jìn)

13、一步加強(qiáng)和規(guī)范，尤其是現(xiàn)場布置、物料補充、演示效果、市場監(jiān)控等方面。同時也盼望總部在推廣物料、演示設(shè)備、禮品等方面供應(yīng)更多的支持。 2022年商場國慶活動總結(jié)5 在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物送手機(jī)體驗卡”和印刷的500份宣揚單頁，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進(jìn)行了宣揚，同時“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠。 一、從以上狀況來看 1、媒體選擇： 本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣揚打出，29日(周六)銷售比上個周

14、六卻下降17.6%，在（元旦）前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣揚范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。 我們主打的是時尚休閑（口號），目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)當(dāng)選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標(biāo)群體共性。 2、缺乏方案性： 促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了肯定市場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)總體進(jìn)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參與，不但影響到活動力度，還影響到了商場分散力。 3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差： 各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣揚到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動方案擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在自立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動擔(dān)當(dāng)比例時，失去立場。 4、活動執(zhí)行力差： 一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷學(xué)問了解不夠，缺少服務(wù)熱忱，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和