互聯(lián)網(wǎng)半導(dǎo)體芯片投資項目投資價值分析報告（模板參考）

1、泓域咨詢/互聯(lián)網(wǎng)半導(dǎo)體芯片投資項目投資價值分析報告互聯(lián)網(wǎng)半導(dǎo)體芯片投資項目投資價值分析報告xx集團(tuán)有限公司目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114020851 第一章 項目概況 PAGEREF _Toc114020851 h 7 HYPERLINK l _Toc114020852 一、 項目名稱及項目單位 PAGEREF _Toc114020852 h 7 HYPERLINK l _Toc114020853 二、 項目建設(shè)地點 PAGEREF _Toc114020853 h 7 HYPERLINK l _Toc114020854 三、 建設(shè)背景 PAGERE

2、F _Toc114020854 h 7 HYPERLINK l _Toc114020855 四、 項目建設(shè)進(jìn)度 PAGEREF _Toc114020855 h 7 HYPERLINK l _Toc114020856 五、 建設(shè)投資估算 PAGEREF _Toc114020856 h 7 HYPERLINK l _Toc114020857 六、 項目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) PAGEREF _Toc114020857 h 8 HYPERLINK l _Toc114020858 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 PAGEREF _Toc114020858 h 8 HYPERLINK l _Toc114020859 七、

3、 主要結(jié)論及建議 PAGEREF _Toc114020859 h 10 HYPERLINK l _Toc114020860 第二章 市場和行業(yè)分析 PAGEREF _Toc114020860 h 11 HYPERLINK l _Toc114020861 一、 行業(yè)競爭格局 PAGEREF _Toc114020861 h 11 HYPERLINK l _Toc114020862 二、 以利益相關(guān)者和社會整體利益為中心的觀念 PAGEREF _Toc114020862 h 12 HYPERLINK l _Toc114020863 三、 行業(yè)壁壘 PAGEREF _Toc114020863 h 14

4、 HYPERLINK l _Toc114020864 四、 行業(yè)發(fā)展概況和趨勢 PAGEREF _Toc114020864 h 15 HYPERLINK l _Toc114020865 五、 體驗營銷的主要策略 PAGEREF _Toc114020865 h 17 HYPERLINK l _Toc114020866 六、 行業(yè)基本風(fēng)險特征 PAGEREF _Toc114020866 h 20 HYPERLINK l _Toc114020867 七、 市場細(xì)分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展 PAGEREF _Toc114020867 h 21 HYPERLINK l _Toc114020868 八、 市場規(guī)模

5、 PAGEREF _Toc114020868 h 24 HYPERLINK l _Toc114020869 九、 營銷調(diào)研的含義和作用 PAGEREF _Toc114020869 h 25 HYPERLINK l _Toc114020870 十、 影響行業(yè)發(fā)展的有利和不利因素 PAGEREF _Toc114020870 h 27 HYPERLINK l _Toc114020871 十一、 整合營銷和整合營銷傳播 PAGEREF _Toc114020871 h 29 HYPERLINK l _Toc114020872 十二、 體驗營銷的主要原則 PAGEREF _Toc114020872 h 3

6、0 HYPERLINK l _Toc114020873 十三、 定位的概念和方式 PAGEREF _Toc114020873 h 31 HYPERLINK l _Toc114020874 十四、 關(guān)系營銷的流程系統(tǒng) PAGEREF _Toc114020874 h 34 HYPERLINK l _Toc114020875 第三章 公司組建方案 PAGEREF _Toc114020875 h 37 HYPERLINK l _Toc114020876 一、 公司經(jīng)營宗旨 PAGEREF _Toc114020876 h 37 HYPERLINK l _Toc114020877 二、 公司的目標(biāo)、主要職

7、責(zé) PAGEREF _Toc114020877 h 37 HYPERLINK l _Toc114020878 三、 公司組建方式 PAGEREF _Toc114020878 h 38 HYPERLINK l _Toc114020879 四、 公司管理體制 PAGEREF _Toc114020879 h 38 HYPERLINK l _Toc114020880 五、 部門職責(zé)及權(quán)限 PAGEREF _Toc114020880 h 39 HYPERLINK l _Toc114020881 六、 核心人員介紹 PAGEREF _Toc114020881 h 43 HYPERLINK l _Toc11

8、4020882 七、 財務(wù)會計制度 PAGEREF _Toc114020882 h 44 HYPERLINK l _Toc114020883 第四章 公司治理 PAGEREF _Toc114020883 h 51 HYPERLINK l _Toc114020884 一、 公司治理的定義 PAGEREF _Toc114020884 h 51 HYPERLINK l _Toc114020885 二、 股東大會決議 PAGEREF _Toc114020885 h 57 HYPERLINK l _Toc114020886 三、 債權(quán)人治理機制 PAGEREF _Toc114020886 h 58 HY

9、PERLINK l _Toc114020887 四、 組織架構(gòu) PAGEREF _Toc114020887 h 61 HYPERLINK l _Toc114020888 五、 公司治理的主體 PAGEREF _Toc114020888 h 67 HYPERLINK l _Toc114020889 第五章 選址方案 PAGEREF _Toc114020889 h 70 HYPERLINK l _Toc114020890 一、 打造三大千億級產(chǎn)業(yè)集群 PAGEREF _Toc114020890 h 71 HYPERLINK l _Toc114020891 二、 加大“雙招雙引”力度 PAGEREF

10、 _Toc114020891 h 71 HYPERLINK l _Toc114020892 第六章 運營管理 PAGEREF _Toc114020892 h 73 HYPERLINK l _Toc114020893 一、 公司經(jīng)營宗旨 PAGEREF _Toc114020893 h 73 HYPERLINK l _Toc114020894 二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé) PAGEREF _Toc114020894 h 73 HYPERLINK l _Toc114020895 三、 各部門職責(zé)及權(quán)限 PAGEREF _Toc114020895 h 74 HYPERLINK l _Toc1140208

11、96 四、 財務(wù)會計制度 PAGEREF _Toc114020896 h 78 HYPERLINK l _Toc114020897 第七章 經(jīng)營戰(zhàn)略方案 PAGEREF _Toc114020897 h 85 HYPERLINK l _Toc114020898 一、 資本運營戰(zhàn)略決策應(yīng)考慮的因素 PAGEREF _Toc114020898 h 85 HYPERLINK l _Toc114020899 二、 企業(yè)品牌戰(zhàn)略的管理方法 PAGEREF _Toc114020899 h 87 HYPERLINK l _Toc114020900 三、 人力資源戰(zhàn)略的概念和目標(biāo) PAGEREF _Toc114

12、020900 h 89 HYPERLINK l _Toc114020901 四、 企業(yè)文化戰(zhàn)略類型的選擇 PAGEREF _Toc114020901 h 92 HYPERLINK l _Toc114020902 五、 技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略決策應(yīng)考慮的因素 PAGEREF _Toc114020902 h 94 HYPERLINK l _Toc114020903 六、 企業(yè)競爭戰(zhàn)略的構(gòu)成要素（優(yōu)勢的創(chuàng)建） PAGEREF _Toc114020903 h 97 HYPERLINK l _Toc114020904 七、 營銷組合戰(zhàn)略的選擇 PAGEREF _Toc114020904 h 99 HYPERLIN

13、K l _Toc114020905 第八章 企業(yè)文化管理 PAGEREF _Toc114020905 h 102 HYPERLINK l _Toc114020906 一、 企業(yè)文化的研究與探索 PAGEREF _Toc114020906 h 102 HYPERLINK l _Toc114020907 二、 企業(yè)文化管理與制度管理的關(guān)系 PAGEREF _Toc114020907 h 120 HYPERLINK l _Toc114020908 三、 企業(yè)文化的整合 PAGEREF _Toc114020908 h 124 HYPERLINK l _Toc114020909 四、 技術(shù)創(chuàng)新與自主品牌

14、 PAGEREF _Toc114020909 h 129 HYPERLINK l _Toc114020910 五、 建設(shè)新型的企業(yè)倫理道德 PAGEREF _Toc114020910 h 131 HYPERLINK l _Toc114020911 六、 品牌文化的基本內(nèi)容 PAGEREF _Toc114020911 h 133 HYPERLINK l _Toc114020912 七、 企業(yè)文化的特征 PAGEREF _Toc114020912 h 151 HYPERLINK l _Toc114020913 第九章 財務(wù)管理方案 PAGEREF _Toc114020913 h 156 HYPER

15、LINK l _Toc114020914 一、 應(yīng)收款項的管理政策 PAGEREF _Toc114020914 h 156 HYPERLINK l _Toc114020915 二、 營運資金的特點 PAGEREF _Toc114020915 h 160 HYPERLINK l _Toc114020916 三、 存貨管理決策 PAGEREF _Toc114020916 h 162 HYPERLINK l _Toc114020917 四、 短期融資的概念和特征 PAGEREF _Toc114020917 h 164 HYPERLINK l _Toc114020918 五、 財務(wù)可行性評價指標(biāo)的類型

16、 PAGEREF _Toc114020918 h 166 HYPERLINK l _Toc114020919 六、 籌資管理的原則 PAGEREF _Toc114020919 h 167 HYPERLINK l _Toc114020920 七、 應(yīng)收款項的概述 PAGEREF _Toc114020920 h 169 HYPERLINK l _Toc114020921 第十章 經(jīng)濟(jì)效益及財務(wù)分析 PAGEREF _Toc114020921 h 172 HYPERLINK l _Toc114020922 一、 經(jīng)濟(jì)評價財務(wù)測算 PAGEREF _Toc114020922 h 172 HYPERLI

17、NK l _Toc114020923 營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc114020923 h 172 HYPERLINK l _Toc114020924 綜合總成本費用估算表 PAGEREF _Toc114020924 h 173 HYPERLINK l _Toc114020925 利潤及利潤分配表 PAGEREF _Toc114020925 h 175 HYPERLINK l _Toc114020926 二、 項目盈利能力分析 PAGEREF _Toc114020926 h 176 HYPERLINK l _Toc114020927 項目投資現(xiàn)金流量表 PAGER

18、EF _Toc114020927 h 177 HYPERLINK l _Toc114020928 三、 財務(wù)生存能力分析 PAGEREF _Toc114020928 h 178 HYPERLINK l _Toc114020929 四、 償債能力分析 PAGEREF _Toc114020929 h 179 HYPERLINK l _Toc114020930 借款還本付息計劃表 PAGEREF _Toc114020930 h 180 HYPERLINK l _Toc114020931 五、 經(jīng)濟(jì)評價結(jié)論 PAGEREF _Toc114020931 h 181 HYPERLINK l _Toc114

19、020932 第十一章 投資計劃方案 PAGEREF _Toc114020932 h 182 HYPERLINK l _Toc114020933 一、 建設(shè)投資估算 PAGEREF _Toc114020933 h 182 HYPERLINK l _Toc114020934 建設(shè)投資估算表 PAGEREF _Toc114020934 h 183 HYPERLINK l _Toc114020935 二、 建設(shè)期利息 PAGEREF _Toc114020935 h 183 HYPERLINK l _Toc114020936 建設(shè)期利息估算表 PAGEREF _Toc114020936 h 184 H

20、YPERLINK l _Toc114020937 三、 流動資金 PAGEREF _Toc114020937 h 185 HYPERLINK l _Toc114020938 流動資金估算表 PAGEREF _Toc114020938 h 185 HYPERLINK l _Toc114020939 四、 項目總投資 PAGEREF _Toc114020939 h 186 HYPERLINK l _Toc114020940 總投資及構(gòu)成一覽表 PAGEREF _Toc114020940 h 186 HYPERLINK l _Toc114020941 五、 資金籌措與投資計劃 PAGEREF _To

21、c114020941 h 187 HYPERLINK l _Toc114020942 項目投資計劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc114020942 h 187本報告基于可信的公開資料，參考行業(yè)研究模型，旨在對項目進(jìn)行合理的邏輯分析研究。本報告僅作為投資參考或作為參考范文模板用途。項目概況項目名稱及項目單位項目名稱：互聯(lián)網(wǎng)半導(dǎo)體芯片投資項目項目單位：xx集團(tuán)有限公司項目建設(shè)地點本期項目選址位于xxx（待定），區(qū)域地理位置優(yōu)越，設(shè)施條件完備。建設(shè)背景功率半導(dǎo)體行業(yè)集中度高，歐美廠商占據(jù)第一梯隊。目前功率半導(dǎo)體廠商可以分為三個梯隊，第一梯隊是歐美龍頭廠商，主要是英飛凌、安森美、意法半導(dǎo)體

22、；第二梯隊以三菱電機、富士電機等日本廠商為主；第三梯隊則是以斯達(dá)半導(dǎo)、士蘭微、捷捷微電、新潔能、華潤微、聞泰科技等中國廠商為主。項目建設(shè)進(jìn)度結(jié)合該項目的實際工作情況，xx集團(tuán)有限公司將項目的建設(shè)周期確定為12個月。建設(shè)投資估算（一）項目總投資構(gòu)成分析本期項目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)估算，項目總投資1430.97萬元，其中：建設(shè)投資861.49萬元，占項目總投資的60.20%；建設(shè)期利息9.92萬元，占項目總投資的0.69%；流動資金559.56萬元，占項目總投資的39.10%。（二）建設(shè)投資構(gòu)成本期項目建設(shè)投資861.49萬元，包括工程費用、工程建設(shè)其他費用和預(yù)備

23、費，其中：工程費用596.69萬元，工程建設(shè)其他費用242.43萬元，預(yù)備費22.37萬元。項目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（一）財務(wù)效益分析根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)測算，項目達(dá)產(chǎn)后每年營業(yè)收入4900.00萬元，綜合總成本費用3757.56萬元，納稅總額513.68萬元，凈利潤838.00萬元，財務(wù)內(nèi)部收益率46.78%，財務(wù)凈現(xiàn)值1883.42萬元，全部投資回收期4.03年。（二）主要數(shù)據(jù)及技術(shù)指標(biāo)表主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號項目單位指標(biāo)備注1總投資萬元1430.971.1建設(shè)投資萬元861.491.1.1工程費用萬元596.691.1.2其他費用萬元242.431.1.3預(yù)備費萬元22.371.2建設(shè)期利息萬元9.

24、921.3流動資金萬元559.562資金籌措萬元1430.972.1自籌資金萬元1025.962.2銀行貸款萬元405.013營業(yè)收入萬元4900.00正常運營年份4總成本費用萬元3757.565利潤總額萬元1117.336凈利潤萬元838.007所得稅萬元279.338增值稅萬元209.249稅金及附加萬元25.1110納稅總額萬元513.6811盈虧平衡點萬元1273.02產(chǎn)值12回收期年4.0313內(nèi)部收益率46.78%所得稅后14財務(wù)凈現(xiàn)值萬元1883.42所得稅后主要結(jié)論及建議項目建設(shè)符合國家產(chǎn)業(yè)政策，具有前瞻性；項目產(chǎn)品技術(shù)及工藝成熟，達(dá)到大批量生產(chǎn)的條件，且項目產(chǎn)品性能優(yōu)越，是推

25、廣型產(chǎn)品；項目產(chǎn)品采用了目前國內(nèi)最先進(jìn)的工藝技術(shù)方案；項目設(shè)施對環(huán)境的影響經(jīng)評價分析是可行的；根據(jù)項目財務(wù)評價分析，經(jīng)濟(jì)效益好，在財務(wù)方面是充分可行的。市場和行業(yè)分析行業(yè)競爭格局功率半導(dǎo)體行業(yè)集中度高，歐美廠商占據(jù)第一梯隊。目前功率半導(dǎo)體廠商可以分為三個梯隊，第一梯隊是歐美龍頭廠商，主要是英飛凌、安森美、意法半導(dǎo)體；第二梯隊以三菱電機、富士電機等日本廠商為主；第三梯隊則是以斯達(dá)半導(dǎo)、士蘭微、捷捷微電、新潔能、華潤微、聞泰科技等中國廠商為主。全球前十大功率半導(dǎo)體廠商主要以歐美日廠商為主。根據(jù)Omdia發(fā)布的2021年功率半導(dǎo)體領(lǐng)域主要廠商營收排名，第一是英飛凌，其營收遠(yuǎn)大于其他廠商；第二是安森美

26、；第三是意法半導(dǎo)體，前三大廠商占據(jù)了榜單營收的56.71%。另外，前十大企業(yè)榜單中有一半的日本企業(yè)，包括三菱電機（第4）、富士電機（第5）、東芝（第6）、瑞薩（第9）、ROHM（第10）。值得注意的是，全球前十大功率半導(dǎo)體企業(yè)排名第8的安世半導(dǎo)體在2019年被國內(nèi)廠商聞泰科技收購，安世半導(dǎo)體與聞泰科技形成顯著的協(xié)同效應(yīng)，成為國內(nèi)最大的功率半導(dǎo)體廠商。從全球IGBT競爭格局來看，根據(jù)Yole數(shù)據(jù)，2020年前三大廠商的市占率超50%，英飛凌市占率最大，為27%，占據(jù)龍頭地位；其次是三菱電機，市占率為14%。安森美市占率為10%。此外國內(nèi)廠商士蘭微在全球前十大廠商中占有一席，2020年士蘭微的全球

27、市占率為3%。從全球功率MOSFET市場格局來看，2020年全球前十大功率MOSFET仍以歐美日廠商為主，英飛凌的市占率為29.7%，排名第一。前十大廠商的市占率高達(dá)80.3%。聞泰科技收購的安世半導(dǎo)體市占率為3.2%。細(xì)分賽道開始出現(xiàn)優(yōu)質(zhì)國內(nèi)企業(yè)標(biāo)的，國產(chǎn)化率有望進(jìn)一步提升。我國功率半導(dǎo)體起步晚，整體技術(shù)水平與海外廠商仍有較大差距。但近年來，在國家政策、資金的大力支持下，我國功率半導(dǎo)體行業(yè)快速發(fā)展，國內(nèi)功率半導(dǎo)體企業(yè)競爭力不斷提升，細(xì)分賽道開始出現(xiàn)優(yōu)質(zhì)國內(nèi)企業(yè)標(biāo)的。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，在IGBT領(lǐng)域，士蘭微排名全球第七；在MOSFET領(lǐng)域，聞泰科技收購的安世半導(dǎo)體排名全球第八。此外，斯達(dá)半導(dǎo)、華潤

28、微等國產(chǎn)廠商也紛紛布局功率賽道，持續(xù)取得技術(shù)突破并擴充產(chǎn)能，國內(nèi)廠商日益崛起，國產(chǎn)化率有望快速提升。以利益相關(guān)者和社會整體利益為中心的觀念從20世紀(jì)70年代起，隨著經(jīng)濟(jì)全球化、相關(guān)群體利益多元化、環(huán)境破壞、資源短缺、人口爆炸、通貨膨脹和忽視社會服務(wù)等問題日益突出，要求企業(yè)顧及消費者和利益相關(guān)者的整體與長遠(yuǎn)利益，即社會整體利益的呼聲越來越高。在西方市場營銷學(xué)界提出了一系列新的觀念，如人類觀念、理智消費觀念、生態(tài)準(zhǔn)則觀念、績效營銷觀念等。其共同點是認(rèn)為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營不僅要考慮消費者需要，而且要考慮消費者、利益相關(guān)者和整個社會的長遠(yuǎn)利益。這類觀念可統(tǒng)稱為全方位營銷觀念或社會營銷觀念。全方位營銷觀念認(rèn)為

29、，所有事物都與營銷相關(guān)，企業(yè)和組織應(yīng)該以對營銷項目、過程和活動的開發(fā)、設(shè)計及實施的范圍和相關(guān)關(guān)系的了解為基礎(chǔ)，實施更加整體化、更具一致性的策略，以維護(hù)與增進(jìn)顧客和社會的福利。全方位營銷主要包括關(guān)系營銷、整合營銷、內(nèi)部營銷和績效營銷四個部分。其中，關(guān)系營銷要求企業(yè)與重要團(tuán)體一顧客、供應(yīng)商、分銷商和其他營銷伙伴建立長期、互惠的滿意關(guān)系，形成營銷網(wǎng)絡(luò)，以獲得并保持長期的業(yè)績和業(yè)務(wù)。整合營銷要求通過設(shè)計營銷活動并整合營銷項目，使為顧客創(chuàng)造、傳播和傳遞價值的能力最大化。內(nèi)部營銷要求成功地雇用、培訓(xùn)和激勵有能力的員工，使之更好地為顧客服務(wù)。績效營銷要求審視營銷獲得的商業(yè)回報，并更廣泛地關(guān)注營銷對法律、倫理

30、、社會和環(huán)境的影響和效應(yīng)。全方位營銷觀念是對市場營銷觀念的深化與發(fā)展。市場營銷觀念的中心是滿足消費者的需求，進(jìn)而實現(xiàn)企業(yè)的利潤目標(biāo)。但往往出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，即在滿足個人需求時，與社會公眾的利益發(fā)生矛盾，企業(yè)的營銷努力可能不自覺地造成社會的損失。市場營銷觀念雖也強調(diào)消費者的利益，不過它認(rèn)為謀求消費者的利益必須符合企業(yè)的利潤目標(biāo)，當(dāng)兩者發(fā)生沖突時，保障企業(yè)的利潤要放在第一位。全方位營銷觀念則強調(diào)，要以實現(xiàn)消費者滿意以及企業(yè)內(nèi)外經(jīng)營者和社會公眾的長期福利作為企業(yè)的根本目的與責(zé)任。理想的市場營銷決策應(yīng)同時考慮到：消費者的需求與愿望；消費者和社會的長遠(yuǎn)利益；企業(yè)及其營銷伙伴的營銷效益。樹立并全面貫徹適應(yīng)現(xiàn)

31、代市場環(huán)境要求的新觀念，包括營銷觀念和全方位營銷觀念，建立真正面向市場的企業(yè)，是企業(yè)成功經(jīng)營的關(guān)鍵。行業(yè)壁壘1、技術(shù)壁壘：技術(shù)要求高且需持續(xù)技術(shù)積累功率半導(dǎo)體器件的設(shè)計、封裝、測試均屬于技術(shù)密集型行業(yè)，行業(yè)的進(jìn)入需要豐富的生產(chǎn)制造經(jīng)驗積累，技術(shù)水平要求較高。功率半導(dǎo)體封裝技術(shù)的難點在于高可靠性設(shè)計和封裝工藝控制。下游對于半導(dǎo)體產(chǎn)品的可靠性以及質(zhì)量穩(wěn)定性要求非常高。高可靠性設(shè)計就需要考慮材料匹配、高效散熱、高集成度。而封裝工藝控制直接影響到產(chǎn)品的質(zhì)量以及成品率。此外半導(dǎo)體行業(yè)技術(shù)升級換代快的特點也要求企業(yè)擁有持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新能力，因此具有較高的技術(shù)壁壘。2、客戶壁壘：客戶認(rèn)證嚴(yán)格且周期長功率半導(dǎo)體

32、器件的主要下游應(yīng)用領(lǐng)域包括汽車電子、工業(yè)、消費電子等，對于產(chǎn)品性能的穩(wěn)定性和可靠性要求高，因此下游客戶在選擇供應(yīng)商之前會進(jìn)行多輪的測試，而且認(rèn)證周期一般較長，一旦選定之后不輕易更換，具有客戶黏性。新進(jìn)入者難以在短時間內(nèi)獲得客戶的認(rèn)可。3、人才壁壘：專業(yè)人才要求高半導(dǎo)體行業(yè)也屬于高科技行業(yè)，對于專業(yè)技術(shù)人才的要求較高。目前行業(yè)內(nèi)掌握專業(yè)技術(shù)的人才供給相對有限，暫時無法滿足行業(yè)發(fā)展的需求，對于新進(jìn)入者難以吸引行業(yè)高精尖專業(yè)人才，因此專業(yè)人才儲備成為行業(yè)壁壘之一。4、資金壁壘：設(shè)備成本高，新建項目投資高昂半導(dǎo)體行業(yè)不僅需要高精尖專業(yè)人才的支持，同時還需要機器設(shè)備的支持。目前很多半導(dǎo)體設(shè)備還依賴于進(jìn)口

33、，價格高昂。且對于專業(yè)人才也需要高薪來降低人才流失風(fēng)險，因此半導(dǎo)體企業(yè)往往需要大量的資金支持，對于新進(jìn)入者來說具有較高的資金壁壘。行業(yè)發(fā)展概況和趨勢近年來，5G、物聯(lián)網(wǎng)等新應(yīng)用、新技術(shù)驅(qū)動全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。根據(jù)WSTS統(tǒng)計，2021年全球半導(dǎo)體行業(yè)銷售額總計為5,559億美元，同比增長26.20%，創(chuàng)下歷史新高。在全球芯片短缺的情況下，芯片公司不斷提高產(chǎn)量滿足高需求，2021年半導(dǎo)體出貨量達(dá)到了1.15萬億件。2021年中國半導(dǎo)體銷售額總額為1,925億美元，同比增長27.1%，是全球最大的半導(dǎo)體市場。隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，在消費電子、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、新能源、大數(shù)據(jù)、醫(yī)療、安防等新興應(yīng)

34、用的快速推動下，我國的半導(dǎo)體市場需求旺盛。根據(jù)中國半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2021年我國集成電路產(chǎn)業(yè)銷售額為10,458.30億元，同比增長18.2%，我國集成電路產(chǎn)業(yè)首次突破萬億元。從細(xì)分行業(yè)來看，集成電路行業(yè)可以分為設(shè)計、制造和封裝測試三個子行業(yè)，根據(jù)中國半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，2021年集成電路設(shè)計占比最大，其銷售額為4,519億元，同比增長19.6%，占集成電路行業(yè)總銷售額的43.21%；集成電路制造業(yè)銷售額為3,176.30億元，同比增長24.1%，占比為30.37%；集成電路封裝測試銷售額為2,763億元，同比增長10.1%，占比為26.42%。功率半導(dǎo)體是半導(dǎo)體行業(yè)的子行業(yè)。功率半導(dǎo)體

35、是電子裝置電能轉(zhuǎn)換和電路控制的核心，利用半導(dǎo)體的單向?qū)щ娦詫崿F(xiàn)電源開關(guān)和電力轉(zhuǎn)換的功能，具體用途包括變頻、變壓、逆變、整流、開關(guān)等。功率半導(dǎo)體主要分為功率器件、功率IC，具體包括二極管、MOSFET、IGBT等，其應(yīng)用領(lǐng)域十分廣泛，汽車、工業(yè)和消費電子是主要的三大終端應(yīng)用領(lǐng)域。我國是全球功率半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)最大市場。根據(jù)IHS數(shù)據(jù)，2020年全球功率半導(dǎo)體的市場規(guī)模達(dá)到143億美元，中國功率半導(dǎo)體的市場規(guī)模達(dá)到了56億美元，占全球市場規(guī)模的39.16%。根據(jù)Yole預(yù)計，到2026年全球功率半導(dǎo)體市場規(guī)模將達(dá)到262億美元，2020年到2026年的年復(fù)合增長率為6.9%，市場空間巨大。我國功率半導(dǎo)體

36、國產(chǎn)化率低。我國功率半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)起步較晚，基礎(chǔ)較差，整體技術(shù)水平和市場占有率與海外廠商仍具有明顯差距，功率半導(dǎo)體整體自給率較低。近幾年在國家的鼓勵和支持下，我國的功率半導(dǎo)體行業(yè)得到快速發(fā)展，但目前產(chǎn)品還是以中低端為主，在高端器件方面，MOSFET和IGBT仍然嚴(yán)重依賴進(jìn)口。需求旺盛疊加國產(chǎn)替代，功率半導(dǎo)體迎發(fā)展良機。俄烏沖突、新冠疫情、中美貿(mào)易戰(zhàn)等“黑天鵝”事件的發(fā)生，凸顯了掌握半導(dǎo)體等關(guān)鍵核心技術(shù)安全可控以及掌握產(chǎn)業(yè)鏈自主權(quán)的緊迫性，國產(chǎn)替代大勢所趨。隨著對節(jié)能減排的需求日益迫切，功率半導(dǎo)體的應(yīng)用領(lǐng)域從傳統(tǒng)的工業(yè)領(lǐng)域和4C（通信、計算機、消費電子、汽車）領(lǐng)域逐漸滲透到新能源、智能電網(wǎng)、軌道交通

37、、變頻家電等領(lǐng)域，市場需求旺盛。在需求旺盛疊加國產(chǎn)替代的利好驅(qū)動下，我國功率半導(dǎo)體將迎來黃金發(fā)展階段，國產(chǎn)化率有望進(jìn)一步提升。體驗營銷的主要策略美國著名學(xué)者伯德施密特博士在其所寫的體驗式營銷一書中主張，體驗式營銷是“站在消費者的感覺、情感、思考、行動、聯(lián)想五個方面，重新定義、設(shè)計營銷的思考方式。”1、感官式營銷策略感官式營銷策略的訴求目標(biāo)是創(chuàng)造知覺體驗的感覺，它是通過視覺、聽覺、觸覺、味覺與嗅覺等以人們的直接感官建立的感官體驗。感官營銷可以突出公司和產(chǎn)品的識別，引發(fā)消費者購買動機和增加產(chǎn)品的附加值等。如在超級市場中購物，經(jīng)常會聞到超市烘焙面包的香味，這也是一種嗅覺感官營銷方式。2、情感式營銷策

38、略情感式營銷策略通過誘發(fā)觸動消費者的內(nèi)心情感，旨在為消費者創(chuàng)造情感體驗。情感營銷訴求情感的影響力、心靈的感召力。體驗營銷就是體現(xiàn)這一基本點，尋找消費活動中導(dǎo)致消費者情感變化的因素，掌握消費態(tài)度形成規(guī)律，真正了解什么刺激可以引起某種情緒，以及如何在營銷活動中采取有效的心理方法能使消費者自然地受到感染，激發(fā)消費者積極的情感，并融入這種情景中來，促進(jìn)營銷活動順利進(jìn)行。情感對體驗營銷的所有階段都是至關(guān)重要的，在產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、制造、營銷階段都是如此，它必須融入每一個營銷計劃。情感營銷的一個經(jīng)典例子就是哈根達(dá)斯公司。無論在世界的任何地方，哈根達(dá)斯冰激凌的營銷總是如同營銷浪漫情感一樣。3、思考式營銷策略

39、思考式營銷策略通過啟發(fā)智力，運用驚奇、計謀和誘惑，創(chuàng)造性地讓消費者獲得認(rèn)知和解決問題的體驗，引發(fā)消費者產(chǎn)生統(tǒng)一或各異的想法。思考式營銷策略往往被廣泛使用在高科技產(chǎn)品宣傳中。在其他許多產(chǎn)業(yè)中，思考營銷也已經(jīng)被使用在產(chǎn)品的設(shè)計、促銷和與顧客的溝通上。4、行動式營銷策略人們生活形態(tài)的改變有時是自發(fā)的，有時是外界激發(fā)的。行動式營銷策略就是一種通過名人、名角來激發(fā)消費者，增加他們的身體體驗，指出做事的替代方法、替代的生活形態(tài)，豐富他們的生活，使其生活形態(tài)予以改變，從而實現(xiàn)銷售的營銷策略。5、關(guān)聯(lián)式營銷策略關(guān)聯(lián)式營銷策略包含感官、情感、思考與行動營銷等層面。關(guān)聯(lián)營銷超越私人感情、人格、個性，加上“個人體驗

40、”，而且與個人對理想自我、他人或是文化產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。讓人和一個較廣泛的社會系統(tǒng)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，從而建立個人對某種品牌的偏好，同時讓使用該品牌的人們進(jìn)而形成一個群體。關(guān)聯(lián)營銷已經(jīng)在化妝品、日用品、私人交通工具等許多不同的產(chǎn)業(yè)中使用。行業(yè)基本風(fēng)險特征1、行業(yè)波動風(fēng)險半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為一國極其重要的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，是各國爭鋒相對、寸步不讓的新戰(zhàn)場。俄烏沖突、新冠疫情、中美貿(mào)易戰(zhàn)等“黑天鵝”事件嚴(yán)重影響到半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈，也對產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)造成了嚴(yán)重影響。雖然我國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)在快速成長，但與國際水平還具有一定的差距。國際政治、經(jīng)濟(jì)形勢均會對我國半導(dǎo)體行業(yè)造成較大的影響，因此掌握半導(dǎo)體供應(yīng)鏈自主可控迫在眉睫。2、產(chǎn)業(yè)政策變

41、動風(fēng)險半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)一直是國家政策大力支持、引導(dǎo)和扶持的重點產(chǎn)業(yè)，我國出臺了一系列相關(guān)政策法規(guī)，2021年出臺的十四五國家信息化規(guī)劃強調(diào)要加快集成電路關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)。此外財政部也出臺相關(guān)的稅收優(yōu)惠政策，推動半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的快速成長。但如果國家對于半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策發(fā)生較大的調(diào)整，可能會影響到企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，影響行業(yè)發(fā)展。3、技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險功率半導(dǎo)體的應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛，隨著各國明確“碳中和”目標(biāo)，節(jié)能減排的需求日益迫切，新能源、5G、智能電網(wǎng)等領(lǐng)域的應(yīng)用需求不斷增長，功率半導(dǎo)體迎來景氣周期。下游對于功率半導(dǎo)體的需求增加的同時，也對功率半導(dǎo)體性能提出了更高的要求，需要在高溫、強輻射、大功率的環(huán)境

42、下也能具有優(yōu)異的性能。此外隨著半導(dǎo)體工藝制程的持續(xù)演進(jìn)，對于封裝測試技術(shù)要求也進(jìn)一步提升，先進(jìn)封裝測試市場規(guī)模持續(xù)上漲。因此技術(shù)創(chuàng)新是長期健康發(fā)展的關(guān)鍵。如果技術(shù)創(chuàng)新跟不上市場發(fā)展趨勢，將會面臨被市場淘汰的風(fēng)險。市場細(xì)分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展市場細(xì)分是1956年由美國營銷學(xué)者溫德爾，斯密于產(chǎn)品差異和市場細(xì)分可供選擇的兩種市場營銷戰(zhàn)略一文中，在總結(jié)西方企業(yè)營銷實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上提出的。市場細(xì)分不單純是一個抽象理論，而且具有很強的實踐性，順應(yīng)了第二次世界大戰(zhàn)以后美國眾多產(chǎn)品市場轉(zhuǎn)化為買方市場這一新的形勢，是現(xiàn)代企業(yè)營銷觀念的一大進(jìn)步。從總體上看，不同的市場條件和環(huán)境，從根本上決定企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。市場細(xì)分理

43、論和實踐的發(fā)展經(jīng)歷了以下幾個階段。（一）大量營銷階段早在19世紀(jì)末20世紀(jì)初，即資本主義工業(yè)革命階段，整個社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中心和特點是強調(diào)速度和規(guī)模，市場以賣方為主導(dǎo)。在賣方市場條件下，企業(yè)市場營銷的基本方式是大量營銷，即大批量生產(chǎn)品種、規(guī)格單一的產(chǎn)品，并且通過廣泛、普遍的分銷渠道銷售產(chǎn)品。在這樣的市場環(huán)境下，大量營銷的方式降低了產(chǎn)品的成本和價格，獲得了較豐厚的利潤。企業(yè)沒有必要研究市場需求，市場細(xì)分戰(zhàn)略也不可能產(chǎn)生。（二）產(chǎn)品差異化營銷階段20世紀(jì)30年代，發(fā)生了震撼世界的資本主義經(jīng)濟(jì)危機，西方企業(yè)面臨產(chǎn)品嚴(yán)重過剩，市場迫使企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念。營銷方式從大量營銷向產(chǎn)品差異化營銷轉(zhuǎn)變，即向市場推出

44、許多與競爭者在質(zhì)量、外觀、性能和品種等方面不同的產(chǎn)品。產(chǎn)品差異化營銷較大量營銷是一種進(jìn)步，但是由于企業(yè)僅僅考慮自己現(xiàn)有的設(shè)計、技術(shù)能力，忽視對顧客需求的研究，缺乏明確的目標(biāo)市場，因此產(chǎn)品營銷的成功率依然很低。由此可見，在產(chǎn)品差異化營銷階段，企業(yè)仍然沒有重視對市場需求的研究，市場細(xì)分仍然缺乏產(chǎn)生的基礎(chǔ)和條件。（三）目標(biāo)營銷階段20世紀(jì)50年代以后，在科學(xué)技術(shù)革命的推動下，生產(chǎn)力水平大幅度提高，產(chǎn)品日新月異，生產(chǎn)與消費的矛盾日益尖銳，以產(chǎn)品差異化為中心的推銷體制遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能解決西方企業(yè)所面臨的市場問題。于是，市場迫使企業(yè)再次轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念和經(jīng)營方式，由產(chǎn)品差異化營銷轉(zhuǎn)向以市場需求為導(dǎo)向的目標(biāo)營銷，即企業(yè)

45、在研究市場和細(xì)分市場的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的資源與優(yōu)勢，選擇其中最有吸引力和最能有效為之提供產(chǎn)品和服務(wù)的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，設(shè)計與目標(biāo)市場需求特點相互匹配的營銷組合。市場細(xì)分戰(zhàn)略應(yīng)運而生。市場細(xì)分理論的產(chǎn)生，使傳統(tǒng)營銷觀念發(fā)生根本性的變革，在理論和實踐中都產(chǎn)生了極大影響，被西方理論家稱之為“市場營銷革命”。市場細(xì)分理論產(chǎn)生后經(jīng)歷了不斷完善的過程。最初，隨著“以消費者為中心”的營銷理念日漸深入人心以及個性化消費時代的到來，企業(yè)把市場不斷細(xì)分，從而出現(xiàn)超市場細(xì)分理論（即一對一營銷理論）。人們認(rèn)為把市場劃分得越細(xì)越能適應(yīng)顧客需求，只要通過增強企業(yè)產(chǎn)品的競爭力便可提高利潤率。但是20世紀(jì)70年代以來，能

46、源危機和整個資本主義市場不景氣，使不同階層消費者的可支配收入出現(xiàn)不同程度的下降，人們在購買時更多地注重價值、價格和效用的比較。過度細(xì)分市場導(dǎo)致企業(yè)營銷成本上升而減少總收益，于是反市場細(xì)分理論應(yīng)運而生。營銷學(xué)者和企業(yè)家認(rèn)為，應(yīng)該從成本和收益的比較出發(fā)對市場進(jìn)行適度的細(xì)分，這是對過度細(xì)分的反思和矯正。它賦予了市場細(xì)分理論新的內(nèi)涵，使其不斷地發(fā)展和完善，對指導(dǎo)企業(yè)市場營銷活動具有更強的可操作性。20世紀(jì)90年代，在全球營銷環(huán)境下，適度細(xì)分理論又被賦予了更新的內(nèi)涵，適應(yīng)了全球營銷趨勢的發(fā)展。全球營銷力圖盡可能地識別和滿足世界各國消費者的共同需求，并希望以此獲得更廣闊的市場和更低的成本。而且，全球營銷對

47、于“需求”的理解更為深刻，它不是簡單、一味地識別和滿足消費者的現(xiàn)有需求，而是更為關(guān)注挖掘潛在需求，或在異國市場上引入并推行新的消費文化。與此同時，全球營銷同樣注意到各個國家和地區(qū)消費者需求之間的差異。因為分布于世界200多個國家和地區(qū)的全球消費者，擁有不同的語言和膚色，不同的風(fēng)俗習(xí)慣，不同的宗教信仰，不同的行為方式。事實上，沒有一家企業(yè)已經(jīng)或者試圖把觸角伸向世界的每一個角落。它們都根據(jù)自身的優(yōu)勢和劣勢，尋求全球市場上的機會，選擇那些能夠比對手更好地提供產(chǎn)品或服務(wù)的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，并與之建立互惠互利的交換關(guān)系，在滿足其需求的同時求得自身發(fā)展壯大。市場規(guī)模我國集成電路產(chǎn)業(yè)首次突破萬億元。隨著

48、我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，在消費電子、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、新能源、大數(shù)據(jù)、醫(yī)療、安防等新興應(yīng)用的快速推動下，我國的半導(dǎo)體市場需求旺盛。根據(jù)中國半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2021年我國集成電路產(chǎn)業(yè)銷售額為10,458.3億元，同比增長18.2%，首次突破萬億元。從細(xì)分行業(yè)來看，集成電路行業(yè)可以分為設(shè)計、制造和封裝測試三個子行業(yè)，根據(jù)中國半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，2021年集成電路設(shè)計占比最大，其銷售額為4,519億元，同比增長19.6%，占集成電路行業(yè)總銷售額的43.21%；集成電路制造業(yè)銷售額為3,176.30億元，同比增長24.1%，占比為30.37%；集成電路封裝測試銷售額為2,763億元，同比增長10.1%

49、，占比為26.42%。我國是全球功率半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)最大市場。根據(jù)IHS數(shù)據(jù)，2020年全球功率半導(dǎo)體的市場規(guī)模達(dá)到143億美元，中國功率半導(dǎo)體的市場規(guī)模達(dá)到了56億美元，占全球市場規(guī)模的39.16%。根據(jù)Yole預(yù)計，到2026年全球功率半導(dǎo)體市場規(guī)模將達(dá)到262億美元，2020年到2026年的年復(fù)合增長率為6.9%，市場空間巨大。營銷調(diào)研的含義和作用（一）市場營銷調(diào)研的含義市場營銷調(diào)研就是運用科學(xué)的方法，有目的、有計劃地收集、整理和分析研究有關(guān)市場營銷方面的信息，獲得符合客觀事物發(fā)展規(guī)律的見解，提出解決問題的建議，供營銷管理人員了解營銷環(huán)境，發(fā)現(xiàn)機會與問題，從而作為市場預(yù)測和營銷決策的依據(jù)。菲利

50、普科特勒認(rèn)為：營銷調(diào)研是通過信息將消費者、顧客和大眾與營銷人員相互連接的過程。（二）市場營銷調(diào)研的作用市場營銷調(diào)研是企業(yè)營銷活動的出發(fā)點，其作用十分重要。1、有利于制定科學(xué)的營銷規(guī)劃。營銷調(diào)研可以幫助營銷者評估市場潛力和市場份額，根據(jù)市場需求及其變化、市場規(guī)模和競爭格局、消費者意見與購買行為以及營銷環(huán)境的基本特征，從而科學(xué)地制定和調(diào)整企業(yè)營銷規(guī)劃。2、有利于優(yōu)化營銷組合企業(yè)根據(jù)營銷調(diào)研的結(jié)果，度量定價、產(chǎn)品、分銷和促銷行為的效果，分析研究產(chǎn)品的生命周期，開發(fā)新產(chǎn)品，制定產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略組合。如根據(jù)消費者對現(xiàn)有產(chǎn)品的接受程度，以及對產(chǎn)品及包裝的偏好，改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，開發(fā)新用途，研究新產(chǎn)

51、品的創(chuàng)意、開發(fā)和設(shè)計；測量消費者對產(chǎn)品價格變動的反應(yīng)，分析競爭者的價格策略，確定合適的定價；綜合運用各種營銷手段，加強促銷活動、廣告宣傳和售后服務(wù)，增進(jìn)產(chǎn)品知名度和顧客滿意度；盡量減少不必要的中間環(huán)節(jié)，節(jié)約儲運費用，降低銷售成本，提高競爭力。3、有利于開拓新的市場通過市場調(diào)研，企業(yè)可發(fā)現(xiàn)消費者尚未滿足的需求，測量市場上現(xiàn)有產(chǎn)品及營銷策略滿足消費者需求的程度，從而不斷開拓新的市場。營銷環(huán)境的變化，往往會影響和改變消費者的購買動機和購買行為，給企業(yè)帶來新的機會和挑戰(zhàn)，企業(yè)可據(jù)以確定和調(diào)整發(fā)展方向。影響行業(yè)發(fā)展的有利和不利因素1、有利因素（1）國家產(chǎn)業(yè)政策的大力支持以半導(dǎo)體為核心的電子產(chǎn)業(yè)是中國產(chǎn)業(yè)

52、升級的關(guān)鍵，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)一直是國家政策大力鼓勵、引導(dǎo)和扶持的重點產(chǎn)業(yè)。2016年國務(wù)院出臺的“十三五”國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃中提出要啟動集成電路重大生產(chǎn)力布局規(guī)劃工程；2020年出臺的新時期促進(jìn)集成電路產(chǎn)業(yè)和軟件產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的若干政策提出要聚焦高端芯片、集成電路裝備和工藝技術(shù)、集成電路關(guān)鍵材料、集成電路設(shè)計工具、基礎(chǔ)軟件、工業(yè)軟件、應(yīng)用軟件的關(guān)鍵核心技術(shù)研發(fā)；2021年出臺的十四五國家信息化規(guī)劃和“十四五”數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃強調(diào)加快集成電路關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)，提高關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)新能力。由此可見，國家發(fā)展半導(dǎo)體行業(yè)、加快解決“卡脖子”難題的決心。在國家政策的大力支持下，半導(dǎo)體行業(yè)有望進(jìn)一步發(fā)展。（2）下

53、游應(yīng)用市場需求旺盛功率半導(dǎo)體的應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛，包括了工業(yè)、汽車電子、消費電子等領(lǐng)域。隨著各國明確“碳中和”目標(biāo)，節(jié)能減排的需求日益迫切，功率半導(dǎo)體的應(yīng)用領(lǐng)域逐漸擴展到新能源、5G、智能電網(wǎng)、軌道交通、變頻家電等市場，下游應(yīng)用領(lǐng)域需求全面開花，功率半導(dǎo)體市場持續(xù)保持高景氣。（3）國產(chǎn)替代正當(dāng)時，國內(nèi)廠商迎發(fā)展機遇目前功率半導(dǎo)體市場集中度較高，英飛凌、安森美、意法半導(dǎo)體等歐美廠商占據(jù)市場大部分份額，我國目前的功率半導(dǎo)體產(chǎn)品以二極管、中低壓MOSFET、晶閘管等產(chǎn)品為主，中高端產(chǎn)品供應(yīng)明顯不足。在終端需求旺盛以及復(fù)雜的國際形勢下，國產(chǎn)替代大勢所趨，國內(nèi)廠商迎來良好發(fā)展機遇，不斷加大研發(fā)技術(shù)投入，積

54、極布局，未來可期。2、不利因素（1）行業(yè)整體技術(shù)水平與國際水平還有一定差距我國功率半導(dǎo)體起步晚，基礎(chǔ)較差，國內(nèi)產(chǎn)品主要集中在二極管、中低壓MOSFET、晶閘管等中低端產(chǎn)品，自主創(chuàng)新能力不足，市場競爭力不強。雖然近年來國內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)通過加大研發(fā)投入，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，實現(xiàn)了技術(shù)突破，并且在國際市場上占據(jù)了一席之地，但整體技術(shù)水平相較于國際先進(jìn)水平還有一定的差距，中高端產(chǎn)品依舊依賴于進(jìn)口。（2）行業(yè)專業(yè)人才缺乏，自主創(chuàng)新能力弱半導(dǎo)體企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)是人才，不僅需要優(yōu)秀的研發(fā)人才，還需要高素質(zhì)的技術(shù)工人。我國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，對人才的需求十分旺盛，但人才的儲備卻不足，專業(yè)人才的供需缺口大，從而影

55、響了企業(yè)的自主創(chuàng)新能力，阻礙行業(yè)持續(xù)發(fā)展。整合營銷和整合營銷傳播（一）整合營銷的內(nèi)涵整合營銷強調(diào)以滿足消費者需求為中心，以整合企業(yè)內(nèi)外部所有資源為手段，把一切企業(yè)活動進(jìn)行一元化整合重組，使企業(yè)在各個環(huán)節(jié)上達(dá)到高度協(xié)調(diào)一致，從而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的一體化營銷。整合既包括企業(yè)營銷過程、營銷方式以及營銷管理等方面的整合，也包括對企業(yè)內(nèi)外的商流、物流及信息流的整合。菲利普，科特勒認(rèn)為：“當(dāng)公司所有的部門都能為顧客利益服務(wù)時，其結(jié)果是整合營銷?！薄罢蠣I銷包含兩方面的含義：首先，各種營銷職能（推銷人員、廣告、產(chǎn)品管理、營銷調(diào)研等）必須彼此協(xié)調(diào)其次，營銷必須使公司其他部門接受思考顧客的觀念?！彼终f：“整合營銷

56、一般包括兩大主題，分別是：許多不同的營銷活動都能夠傳播和交付價值；在有效協(xié)調(diào)的情況下，實現(xiàn)各項營銷活動的綜合效果的最大化?！睜I銷組合概念強調(diào)將市場營銷中各種要素組合起來的重要性，營銷整合則與之一脈相承，但更為強調(diào)各種要素之間的關(guān)聯(lián)性，要求它們成為統(tǒng)一的有機體。在此基礎(chǔ)上，整合營銷以企業(yè)由內(nèi)向外的戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，以整合企業(yè)各種資源為手段，以消費者為重心，要求各種營銷要素的作用力統(tǒng)一方向，形成合力，共同為企業(yè)的營銷目標(biāo)服務(wù)。（二）整合營銷傳播的含義整合營銷傳播(IMC)，也稱整合營銷溝通。美國市場營銷協(xié)會將整合營銷傳播定義為，“是一種用來確保產(chǎn)品、服務(wù)、組織的顧客或潛在顧客所接收的所有品牌接觸都與此人

57、相關(guān)，并且隨著時間的推移保持一致的計劃過程”。被譽為“整合營銷傳播之父”的唐E.舒爾茨教授認(rèn)為，IMC不是以一種表情、一種聲音，而是更多的要素構(gòu)成的概念性。IMC是以潛在顧客和現(xiàn)在顧客為對象，開發(fā)并實行說服性傳播的多種形態(tài)的過程。整合營銷傳播是在一體化營銷的基礎(chǔ)上導(dǎo)入了傳播概念，但I(xiàn)MC對營銷影響很大，人們不得不認(rèn)真考慮怎樣才能使企業(yè)與利益關(guān)系者間的有效溝通成為可能。體驗營銷的主要原則1、適用適度體驗式營銷要求產(chǎn)品和服務(wù)具備一定的體驗特性，顧客為獲得購買和消費過程中的“體驗感覺”，往往不惜花費較多的代價。應(yīng)該看到，中國經(jīng)濟(jì)和消費水平與西方發(fā)達(dá)國家尚有一定差距，大多數(shù)消費者雖然逐步從溫飽需要向感

58、性需求發(fā)展，但還沒到可以為一個愉悅的體驗而付出太多金錢的程度。在中國操作體驗營銷要把實質(zhì)的利益充分考慮進(jìn)去，讓消費者進(jìn)行愉悅體驗的同時獲得實質(zhì)的利益，營銷活動才更容易獲得成功。星巴克在中國難以大面積推廣，僅在上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市獲得成功就可以證明這點。2、合理合法體驗式營銷能否被消費者接受，與地域差異關(guān)系密切。各個國家和地區(qū)由于風(fēng)俗習(xí)慣和文化的不同，價值觀念和價值評判標(biāo)準(zhǔn)也不同，評價的結(jié)果存在差異。因此，體驗營銷活動的安排，必然適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅娘L(fēng)土人情，既富有新意，又合乎常理。同樣的道理，各個國家和地區(qū)的法律體系，如消費者權(quán)益保護(hù)法、反不正當(dāng)競爭法、廣告法、商標(biāo)法、勞動法、公司法、合同法等，既存在

59、差別，又極其復(fù)雜，體驗營銷實施過程中，具體的操作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，都應(yīng)該在國家政策和法律法規(guī)允許的范圍之內(nèi)。定位的概念和方式（一）市場定位的概念“定位”一詞，是由艾爾里斯和杰克，特勞特在1972年提出的。他們對定位的解釋是：定位起始于產(chǎn)品，一件商品、一項服務(wù)、一家公司、一個機構(gòu)，甚至是一個人。定位并不是對產(chǎn)品本身做什么事，而是針對潛在顧客的心理采取的行動，即把產(chǎn)品在潛在顧客的心中確定一個適當(dāng)?shù)奈恢?。他們強調(diào)定位不是改變產(chǎn)品本身，改變的是名稱和溝通等要素。定位理論最初是被當(dāng)作一種純粹的傳播策略提出來的。隨著市場營銷理論的發(fā)展，定位理論對營銷影響已超過了原先把它作為一種傳播技巧的范疇，而演變?yōu)闋I銷策略的

60、一個基本步驟。這反映在營銷大師科特勒對定位所下的定義中：定位是對企業(yè)的產(chǎn)品和形象的策劃行為，目的是使它在目標(biāo)顧客的心理上占據(jù)一個獨特的、有價值的位置。因此營銷人員必須開發(fā)所有的營銷組合因素，使產(chǎn)品特色確實符合所選擇的目標(biāo)市場（即實體定位），并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行心理定位。現(xiàn)在使用的“定位”一詞，一般都是在這個意義上來理解的，即它不僅僅是一種溝通策略，更重要的還是企業(yè)的一種營銷策略?！岸ㄎ弧备拍畋粡V泛使用于營銷領(lǐng)域之后，衍生出來多個專門術(shù)語，市場定位就是其中使用頻率頗高的一個。市場定位，也被稱為產(chǎn)品定位或競爭性定位，是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)