關(guān)愛人生相約美麗-三八節(jié)特別早會專題

1、 “三八節(jié)”特別早會專題關(guān)愛人生 相約美麗1903年3月8日，美國芝加哥市的女工為了反對資產(chǎn)階級壓迫、剝削、和歧視，爭取自由平等，舉行了大罷工和示威游行。1910年在丹麥的首都哥本哈根舉行的第二屆國際社會主義大會上，德國的革命家霍特金提出把每年的3月8日作為婦女的節(jié)日。1975年聯(lián)合國開始慶祝“三八”婦女節(jié)1949年的12月，國務(wù)院通告全國，將每年的“三月八日”作為全國婦女的節(jié)日。 1903 2011新時代女性：成熟的思想堅定的情感獨立的經(jīng)濟健康的身體 如今女人的生活方式更加多元化、視野更加開闊；她們是生活秀上的主角、消費主義時代的弄朝兒，不管怎樣，成熟的女性是理解生活的女性，她們明白，在生活

2、中哪些東西是需要格外珍惜的。 女性撐起消費市場“大半邊天” 穿著名牌服裝，提著手提電腦或帶著PDA的女人；駕駛著香車，穿梭于城市鄉(xiāng)村的女人；泡著玫瑰浴，還考慮著股市行情的女人；參加著女士沙龍，將生意談笑于香茗中的女人當今中國現(xiàn)代女性生活消費方式已悄然發(fā)生根本性變化，正從溫飽型消費向發(fā)展型、享受型消費轉(zhuǎn)變。 有統(tǒng)計數(shù)字顯示，現(xiàn)代社會，女性是半數(shù)消費品、商品的購買者，女性控制著國內(nèi)消費60%的營業(yè)額，決定著74的家庭購買力。國際廣告協(xié)會主席卡波爾說，“以男性為主的消費主義正在轉(zhuǎn)變?yōu)橐耘詾橹行牡南M主義。” 隨著女人錢包的鼓起，女人的腰桿也越來越硬，花錢的底氣足了，女人的消費能力也成了市場經(jīng)濟中不

3、可小覷的能量。中國女性在消費領(lǐng)域所起的強大作用，使人們很自然地把“女性”和“經(jīng)濟”兩個詞疊加在一起?？茖W證明，女性生理上的直覺、細心、忍耐和發(fā)散思維等方面的能力都遠高于男性，這對理財更有優(yōu)勢。比如在證券理財上，男性投資者的收益率11%，而女性則高達17%。新時代的女性重理財專家稱：女性天生謹慎細心，對投資前做的研究和計劃更詳盡，喜歡選擇平衡的投資組合，一旦確定資金投資取向，更愿意做長線投資。根據(jù)權(quán)威機構(gòu)調(diào)研顯示，70%的女性在家庭中具有家庭購買的“話語權(quán)”，如果我們擁有超過50%的女性客戶，并且能夠順利挖掘出她們自身與其家庭的保障需求，必將贏得整個保險市場的新天空保險女人最鐘愛的理財選擇！女人

4、為什么選擇保險保險是可以依靠的男人 1在許多女人眼里，保險是女人最放心的依賴，是一位從來不會背叛的情人。她從來不會像負心的男人一樣，扔下女人不管，風風雨雨中總是靜靜地陪著，永遠是一個溫暖的懷抱照顧呵護著她。女人為什么選擇保險保險是陪伴終生的朋友2壽命對于每個人來說都是公平的，女人最大的幸福是長壽，任何一個女人都比男人多活8至10年的概率。女人最大的不幸也是長壽，任何一個女人都要有當10至8年寡婦的準備。當男人自然離開的時候，只有保險將成為男人的縮影和最好的朋友，而且一直陪伴她到終生女人為什么選擇保險保險是提高身份的資本3有了保險的女人總比沒有保險的女人貴重，在平時擁有保險的女人在與老公生活在一

5、起時，好象總有另一個情人陪著；一旦因意外需要改變生活的時候，保險給你帶來的是身價和尊嚴，給你帶來的是更多的選擇和主動，擁有保險的女人更是女性能力和地位提升的體現(xiàn)。女人為什么選擇保險保險是女人智慧的象征4在臺灣，女人對自己個人金融資產(chǎn)的投入興趣比例為：購保險56%，存款52%，投資26%。在日本，聰明的女人選擇男朋友里要“三高”，一要學歷高，意味著小伙子會讀書智商好。二要身材高，意味著將來“種子”比較好。三要保障高，意味著男朋友家庭有錢又有愛心和責任。女人自己也認為往往在談戀愛時最會迷失方向，但對安全和金錢考慮并不比男人差，在單位里管財務(wù)的女人比男人多就可見一斑。女人為什么選擇保險保險是一份實實

6、在在的保障5在女人看來，鉆石讓生活充滿詩意，保險讓生活得到保證。在廣州和上海許多女孩子既愛鉆石，更愛保險，如同男人既愛江山更愛美人一樣，保險在女人眼里是實在的，平時可當作強制性儲蓄，把錢管牢；一旦生病住院時可以報銷醫(yī)藥費，減少家庭損失；萬一發(fā)生意外時，大筆按揭貸款有人償還；投資時可以獲得穩(wěn)定的收益，沒有半點損失，而且免交所得稅，這種滿足感，是對女人最大的幫助。女性保險市場的特性簽單更容易女性風險意識強女性擁有家庭經(jīng)濟決策權(quán)明確的需求點和市場空白市場更有潛力女性客戶忠誠度高，帶來加保和轉(zhuǎn)介生育保險后續(xù)的少兒保險女性客戶關(guān)愛計劃針對不同的女性，溝通的方式不同，規(guī)劃的計劃不同，業(yè)務(wù)員所扮演的角色也不

7、同。女性客戶類別保障規(guī)劃重點業(yè)務(wù)伙伴所需扮演的角色家庭主婦家庭主婦的生活圈子相對小一點，在中國他們?nèi)狈ι鐣Ｕ?，因此在保險規(guī)劃上應(yīng)著重在全方位的綜合性保障，如健康醫(yī)療、養(yǎng)老、意外等。知心朋友，建立起安全感與信任感。可以偶爾見面喝茶、喝咖啡，分享其家庭生活的情況。女性客戶類別保障規(guī)劃重點業(yè)務(wù)伙伴所需扮演的角色單身年輕白領(lǐng)對于單身女性，尤其年輕的白領(lǐng)，保險的功能有一部分是半強迫性的儲蓄功能，可以幫他們合理地去建立一個理財?shù)挠^念。建議做一些基本的保障，如醫(yī)療、傷殘、外加儲蓄性的保險。姐妹或是同伴的角色。多聽聽她們談夢想，在工作、生活上以過來人的經(jīng)驗與其分享。灌輸一些正確的理財觀念、人生觀和生活態(tài)度。

8、女性客戶關(guān)愛計劃女性客戶類別保障規(guī)劃重點業(yè)務(wù)伙伴所需扮演的角色成功的職業(yè)女性成功的職業(yè)女性，可以用“為了獨立自由而準備”為切入點。保險的規(guī)劃以醫(yī)療、退休養(yǎng)老、資產(chǎn)配置為主。志同道合的同伴，分享一些事業(yè)上的成就以及工作上的細節(jié)。女性客戶關(guān)愛計劃女性客戶接近技巧讓注重“感覺”的她接受你不同于男性，對很多事物注重“感覺”的女性客戶相對來說是“敏感”的。不論售前、售中、售后，女性客戶對代理人的要求都相對地注重“感覺”。一、“贊美”是最好的開場白： 不論是年輕的白領(lǐng)麗人或是事業(yè)有成的職業(yè)女性，發(fā)自內(nèi)心真誠地贊美能夠讓她們對你留下良好的印象。二、展現(xiàn)自信和專業(yè)： 業(yè)務(wù)員的專業(yè)素養(yǎng)，對商品條款的理解，理賠時

9、迅速處理的態(tài)度和真誠的關(guān)懷都能加強她們對你的信任。三、除了關(guān)注“女性客戶”之外，多關(guān)心她的家人及其關(guān)注的事情，都有加分的效果。女性客戶接近技巧四、與女性客戶談保險要有耐心： 女性客戶對于強勢推銷多半是反感的，因此促成關(guān)鍵在于引導他認識到自身的價值與保障需求，不能太急，客戶自己想清楚了自然水到渠成。五、展業(yè)工具的運用： 女性服裝、美容、消費資訊、兒童教育等書籍雜志，健康保養(yǎng)小冊子等。女性客戶接近技巧聰明的女人會用心適當?shù)摹艾F(xiàn)金流”保持生活品質(zhì)不時的“小紅包”用來寵愛自己穩(wěn)健長期投資的“養(yǎng)老基金”給自己可靠的保障留給孩子和他爹科學規(guī)劃才是女人的真正選擇！ 女性在現(xiàn)代社會和家庭中的角色正在發(fā)生變化，他們客觀上對保險的需求并不低于男性，而且越來越有能力、有意愿來不斷完善自身的保障分紅保險滿足女人的需求