英雄的心項目營銷策劃提案

1、市場分析FOCUS 1FOCUS項目營銷策略FOCUS 報告思路1宏觀經(jīng)濟分析宏觀政策分析房地產(chǎn)發(fā)展態(tài)勢個盤分析市場分析FOCUS 1片區(qū)分析精品資料網(wǎng)（） 專業(yè)提供企管培訓資料2（統(tǒng)計局關(guān)于2007年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的統(tǒng)計公報） 2004年，山西省GDP為2457億元，城鎮(zhèn)居民人均GDP為7120元，2005年山西省人均GDP為9150元，比2004年同期增長28.5%。2006年山西省人均GDP總量14100元，比2005年同期增長54.1%。2007年，山西省人均GDP總量16143元，比2006年同期增長14%。 居民消費水平不斷提高，消費結(jié)構(gòu)逐步改變 2004-2007年山西省人均

2、GDP及增長情況 單位：元宏觀經(jīng)濟分析3太原市2002-2007年人均GDP增長圖例： 太原市2002-2007年人均GDP增長圖例： 太原市GDP年平均增長率9.8%，人均GDP增長7.7%，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長14.7%，農(nóng)民人均收入增長15.2%。宏觀經(jīng)濟分析精品資料網(wǎng)（） 專業(yè)提供企管培訓資料4宏觀經(jīng)濟分析太原市概況太原房地產(chǎn)態(tài)勢個盤分析市場分析FOCUS 1片區(qū)分析5 太原市概況 太原市總體布局1、太原市性質(zhì)：太原市是山西省省會，簡稱并，是一個具有2500多年建城史的文化古城。太原市地處山西省的中部，市東西兩面群山夾峙，中部為汾河沖積扇平原，汾河自北而南穿市而過，把全市化為東西

3、兩半。太原市轄有迎澤區(qū)、杏花嶺區(qū)、小店區(qū)、萬柏林區(qū)、晉源區(qū)和尖草坪區(qū)六個行政區(qū)，清徐、陽曲、婁煩三個縣及古交市，市境總面積6988公里，其中市區(qū)面積1460公里，其中建成區(qū)面積177平方公里。2、太原市城市發(fā)展規(guī)劃：充分發(fā)揮主城區(qū)對外輻射功能，以區(qū)帶鄉(xiāng)，促進城鄉(xiāng)共同發(fā)展，實現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化，并把城市建設(shè)的重點逐步從市中心區(qū)向小店、晉源和柴村三個新區(qū)轉(zhuǎn)移。市中心區(qū)以內(nèi)涵集約化發(fā)展為主，重點建設(shè)外圍的三個新區(qū)，把新區(qū)建成各具特色，交通便捷，綠化和生態(tài)農(nóng)業(yè)穿插其間，逐步形成城鄉(xiāng)一體化的市區(qū)。在今后的建設(shè)中，太原將通過都市區(qū)資源整合，推進太原城鎮(zhèn)化，構(gòu)建山西省發(fā)展的核心空間，提升太原區(qū)域核心競爭力，帶動省

4、域經(jīng)濟發(fā)展。宏觀政策對房地產(chǎn)的影響精品資料網(wǎng)（） 專業(yè)提供企管培訓資料6宏觀經(jīng)濟分析太原市概況太原房地產(chǎn)態(tài)勢個盤分析市場分析FOCUS 1片區(qū)分析72008年上半年太原房地產(chǎn)市場增長理性平穩(wěn)回歸 2008年上半年，太原市新增項目55個，其中新增商品住宅38個，城中村項目17個。上半年新增項目規(guī)劃建筑面積約448萬平方米。 2008上半年太原房地產(chǎn)銷售價格2008年上半年，受全國房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控的影響，太原市商品房價格不在出現(xiàn)2007年的大幅上漲趨勢，但是仍基本保持平穩(wěn)的增長，但是從下半年開始略有回調(diào)跡象。截至2008年6月太原市商品住宅平均銷售價格為5085元/，同比上年增長了27.7%，環(huán)

5、比下降了4.54個百分點。 據(jù)2008上半年太原房地產(chǎn)銷售率情況房地局統(tǒng)計顯示，2008年1-6月份，太原市商品房登記銷售面積為61.58萬平方米，同比下降15%，其中預售面積59.55萬平方米，現(xiàn)售面積2.03萬平方米；商品住房登記銷售面積48.6萬平方米，同比下降了14.65%。8一線品牌開發(fā)商陸續(xù)進駐太原，未來大盤競爭激烈。恒大、富力、綠地、萬達等國內(nèi)一線開發(fā)商已先后涌入太原，這些地產(chǎn)大鱷讓本地開發(fā)商看到了極為激烈的土地爭奪戰(zhàn)，預示2008年房地產(chǎn)市場將進入大盤博弈的時代，同時，加劇了太原市房地產(chǎn)市場的競爭。大盤規(guī)劃，居住品質(zhì)成為樓盤開發(fā)的新方向。高檔項目大多以別墅和高層建筑為主，價格約

6、在6500元/平米到8000左右，這些市場上供應的高檔項目，戶型設(shè)計主要集中在120180平米之間。2008年太原市商品住宅供應約在430萬平米左右，今后1-2年內(nèi)住房供應還將繼續(xù)增長。未來價格繼續(xù)上揚，銷售速度相對放緩。太原房地產(chǎn)態(tài)勢精品資料網(wǎng)（） 專業(yè)提供企管培訓資料9開發(fā)商項目地址物業(yè)類別占地面積戶型面積（平米）入市時間雅世海爾太原新凱紡織印染有限公司（和平南路219號）商業(yè)、公寓520畝08-8富力地產(chǎn)晉安化工廠（太原市杏花嶺區(qū)晉安東街3號）高層住宅1584畝08-6和平南路以西、義井西路東二巷以南。(原太原玻璃瓶廠)130.47畝上海綠地長風街東口獨棟、聯(lián)排別墅500畝200-400

7、07恒大集團大運路以西、康寧街以北小高層、高層住宅1048畝80-21408-10當代紅華長風橋西 長風商務(wù)區(qū)西北角私產(chǎn)酒店130畝08-10大連萬達集團北大街(龍?zhí)豆珗@)住宅、寫字樓650畝150-18008-12一線品牌地產(chǎn)商在太原項目說明10宏觀經(jīng)濟分析宏觀政策太原房地產(chǎn)態(tài)勢個盤分析市場分析FOCUS 1片區(qū)分析11三、太原市房地產(chǎn)板塊發(fā)展情況分析太原市房地產(chǎn)由發(fā)展時序和物業(yè)類型分為五個板塊：1、北城板塊2、中央?yún)^(qū)板塊3、南城板塊4、東山板塊5、河西板塊 片區(qū)說明精品資料網(wǎng)（） 專業(yè)提供企管培訓資料121、北城板塊 北城板塊是以太鋼集團、礦機機器廠和機車車輛廠為主框架的傳統(tǒng)工業(yè)園區(qū)。城市

8、面貌陳舊，工業(yè)污染較為嚴重 。本區(qū)域未來房地產(chǎn)市場發(fā)展將呈現(xiàn)出“兩極分化”的態(tài)勢；部分8萬平方米規(guī)模左右中檔房地產(chǎn)產(chǎn)品將以本地人群作為目標客戶；以富力地產(chǎn)、萬達集團為代表的一線開發(fā)商借國企改制或舊城改建時機，打造超級大盤。2、中央板塊 本板塊北起府西街，南至南內(nèi)環(huán)街，東達建設(shè)路，西及濱河東路，是太原市房地產(chǎn)市場發(fā)展最為活躍、樓盤最為集中的受惠于太原市“擴容提質(zhì)”城建政策，本區(qū)域房產(chǎn)產(chǎn)品以高檔住宅和商業(yè)地產(chǎn)為主。核心區(qū)域3、南城板塊本板塊從南內(nèi)環(huán)街向南，地域涵蓋整個小店區(qū)，接壤榆次新區(qū)。從城市核心縱深向規(guī)劃新區(qū)拓展，是兩年來太原市房地產(chǎn)市場開發(fā)幅度提升最快，產(chǎn)品供應最多的板塊。 片區(qū)分析134、

9、東山板塊“北展東擴”提供東山地區(qū)廣闊的房地產(chǎn)想象空間，長風街東延和東山過境高速公路完工刺激周邊地塊成為開發(fā)熱土，原有城市邊緣村鎮(zhèn)所屬土地成為“造鎮(zhèn)”計劃土地基礎(chǔ)。 5、河西板塊 汾河以西的太原市城區(qū)內(nèi)土地是本市房地產(chǎn)開發(fā)中的，以濱河西路、和平路及漪汾街兩橫一縱框架構(gòu)成了板塊內(nèi)地產(chǎn)產(chǎn)品“工”字型發(fā)展模式。從04年開始的濱河小區(qū)、望景花園等商品房項目到06年以來的大唐奧林匹克花園、原上園和汾河外灘等住宅項目，都是在滿足本地地緣性客戶需求基礎(chǔ)上，以市內(nèi)河東中高檔客戶為潛在客群。 片區(qū)分析精品資料網(wǎng)（） 專業(yè)提供企管培訓資料14項目地片區(qū)分析交通及周邊環(huán)境15長風商務(wù)區(qū)高新區(qū)長風商圈項目地片區(qū)分析橫跨

10、三大高價值區(qū)域:長風商務(wù)區(qū)/高新區(qū)/長風商圈精品資料網(wǎng)（） 專業(yè)提供企管培訓資料16片區(qū)分析生活配套省圖新館省圖新館省大劇院山姆士超市學府公園華宇五星級酒店萬獅京華酒店省實驗中學南校區(qū)山西華泰醫(yī)院省委黨校中國煤交會展中心山西大劇院山西科技館項目地17區(qū)域未來供應項目較為集中，未來市場競爭比較激烈；萬國MOMA飛云大院汾河景觀360銀海水韻東岸龍園濱東花園12號樓萬國MOMA東岸龍園銀海水韻項目地 片區(qū)未來供應精品資料網(wǎng)（） 專業(yè)提供企管培訓資料18片區(qū)分析交通體系最便捷的交通體系：至機場17分鐘、至長風沃爾瑪5分鐘、至高新區(qū)5分鐘 ；19宏觀經(jīng)濟分析宏觀政策太原房地產(chǎn)態(tài)勢競品分析市場分析FOC

11、US 1片區(qū)分析20地段 濱河東路長風橋南100米 建筑類型現(xiàn)在開賣1棟27層高層 容積率2.45主力戶型主力150平米，190平米，少量300平米樓中樓 均價10000slogan 山水生活 巔峰大宅最大利益點：汾河景觀帶,成熟社區(qū),區(qū)位優(yōu)勢付款方式：一次付清，分期山西青龍房地產(chǎn)濱東花園(二期)12號樓個盤分析21地段 南中環(huán)街與濱河東路交匯處建筑類型2棟板式高層 32建筑面積約為125500平米 主力戶型168 均價6700slogan 汾河畔，十中旁，水岸名宅最大利益點：汾河景觀帶，區(qū)位優(yōu)勢，性價比高付款方式：一次付清，承諾辦按揭山西垣躍實業(yè)集團 銀海水韻個盤分析22地段 汾河東岸 長風

12、街南（濱東花園東門對面） 建筑類型5棟板式高層 33工程進度已起14層 已有2證主力戶型144 均價6200slogan 價值峰頂，人文名宅最大利益點：汾河景觀帶，區(qū)位優(yōu)勢，性價比高付款方式：一次付清山西晉陽房地產(chǎn)東岸龍園個盤分析23地段 汾河東岸 南中環(huán)街建筑類型10棟板式高層 開賣3棟特別注明5棟回遷樓、1棟教委的住宅樓、1棟實中的住宅樓主力戶型142均價6400 2年后辦房產(chǎn)證時再交200slogan 名校為鄰 水墨飄香最大利益點：汾河景觀帶，山西省實中付款方式：一次付清，分期付款山西汾河房地產(chǎn)汾河景觀360個盤分析精品資料網(wǎng)（） 專業(yè)提供企管培訓資料24汾河板塊項目分析大多數(shù)項目均借助

13、獨有的景觀資源，打造大戶型高總價產(chǎn)品。力求實現(xiàn)利潤最大化。此版塊項目由于處于城中村改造項目帶，一般都存在證件不全的問題，導致推廣樣式單一，以DM、戶外為主。缺少渠道其宣傳方向也是以高端奢華的豪宅路線為主，事實上產(chǎn)品本身并沒有形成真正的差異化,整體產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重.加之同期政府政策調(diào)控,受宏觀市場走勢影響。汾河板塊目前也出現(xiàn)了銷售節(jié)奏放緩的現(xiàn)象.于是我們看到很多項目開始轉(zhuǎn)為打小戶型走現(xiàn)金流。如汾河外灘。我們認為真正可以在汾河板塊制勝的產(chǎn)品一共有兩種。一、在產(chǎn)品設(shè)計上走純高端路線（如軟硬配套、功能設(shè)施等等）。通過附加值真正實現(xiàn)利潤最大化。二、走完全的性價比路線。在戶型結(jié)構(gòu)上以中小戶型為主，通過自

14、然景觀等區(qū)域價值的圍合，力求走短平快。25項目名稱客戶分布東岸龍園高新區(qū)地緣性客戶為主，企事業(yè)單位管理人員及單位職員，銀海水韻二次置業(yè)，太原市周邊縣市，礦業(yè)系統(tǒng)及企事業(yè)單位管理人員，私營企業(yè)主，政府公務(wù)員及等汾河景觀3601回遷戶 2教委、學校配套住宅 3、高新區(qū)客源 外銷客戶：1、銀行系統(tǒng)、高新區(qū)客戶 周邊縣城個體、城南事業(yè)單位團購 客戶主要以二次以上置業(yè)，企事業(yè)單位管理人員，私營企業(yè)主，政府公務(wù)員個盤客戶分析26項目分析FOCUS 項目概況項目界定項目分析項目核心問題27一、地理位置本案處于學府街與南中環(huán)街之間，位于濱河東路東側(cè),南面與小高層住宅是大馬新村小區(qū)毗鄰，北面是華宇綠洲。東面是現(xiàn)

15、有的塑料四廠，西面緊鄰濱河東路及汾河景觀生態(tài)公園。項目的整個地塊坐東朝西，呈長方形，占地約83畝，地形完整方正，利于進行合理規(guī)劃。項目基本經(jīng)濟指標一覽表項目經(jīng)濟技術(shù)指標占地面積53萬平米，約83畝地項目類型6棟高板 住宅建筑理念前院后園建筑風格現(xiàn)代、簡約心里均價7000-8000主力戶型160-180平米精品資料網(wǎng)（） 專業(yè)提供企管培訓資料28項目位于太原市長風商務(wù)圈，濱河東路與學府街往南約400米處。交通通達性強。本案所處的位置屬于發(fā)展中的“長風商圈”中，周邊交通線路發(fā)達，道路寬敞，隨著濱河東路上各大型住宅項目的逐漸落成，大量的居民紛紛搬遷過來，形成了成規(guī)模的大型居住生活帶，隨之而來的各項生

16、活機能配套也逐漸豐富了起來，以北側(cè)學府街口的山姆士大型超市和南側(cè)的今年投入使用的山西省實驗中學（即太原市第十中學）最為代表， 項目區(qū)域定位29項目條件/事實項目價值判研位于長風商務(wù)區(qū)內(nèi)高端住宅及商務(wù)區(qū)西望汾河水景，盡享長風美卷景觀資源優(yōu)勢近鄰城市主干觀景道濱河東路、學府街交通便捷正在興建的南中環(huán)橋及學府橋快速溝通長風商務(wù)區(qū)臨近實中、規(guī)劃中的華泰醫(yī)院，山姆士超市生活配套逐漸完善公共交通沒有影響居住質(zhì)量項目地附近為高壓線影響美觀，給業(yè)主有心理壓力界定關(guān)鍵詞：景觀資源、區(qū)域價值、交通便捷、人文環(huán)境 項目價值判研30項目分析FOCUS 項目概況項目界定項目分析項目核心問題精品資料網(wǎng)（） 專業(yè)提供企管培

17、訓資料31項目界定美錦首府汾水河畔 城市花園32項目分析FOCUS 項目概況項目界定項目分析33優(yōu)勢-Strength劣勢-Weak1.位于汾河景觀帶,占有水景資源2.處于濱河東路,學府街以南交通便利3.項目南面實驗中學新校區(qū)即將啟用4.相對競爭項目超大尺度帶來的超凡舒適度5.隔河西望長風商務(wù)區(qū),規(guī)劃新市政府6.東臨太原國家高新技術(shù)開發(fā)產(chǎn)業(yè)區(qū)1.項目占地小,容積率較大2.市政建設(shè),生活配套較差3.無公交路線,交通配套差4 .證件問題機會-Opportunity威脅-Threaten1.汾河景觀帶住宅用地稀缺2.同區(qū)域項目面積均偏大3.舊城改造、城市化進程、自身的條件改善需求，使得住宅鋼性需求增

18、大4.在南移西進的趨勢下住房需求逐漸向南1.地產(chǎn)大鱷進入太原市場帶來的競爭激烈2.下半年市場放量增大,競爭激烈項目SWOT分析戰(zhàn)略推導工具34發(fā)揮優(yōu)勢：A、突出項目景觀資源優(yōu)勢（汾河水景、長風畫卷）；B、利用大尺度空間。發(fā)揮高端樓盤運作的營銷張力，建立高端務(wù)實形象；C、通過創(chuàng)新突破，打造片區(qū)乃至整個太原市品質(zhì)標桿，塑造獨特個性的品質(zhì)名盤；規(guī)避劣勢：A、科學合理的差異化市場定位，從市場的競爭中脫穎而出；B、先進超前產(chǎn)品規(guī)劃，加以專業(yè)營銷推廣以產(chǎn)品和人文來提升項目的品質(zhì)；C、通過品質(zhì)展示，配套先行，情景體驗，弱化片區(qū)生活不便的劣勢；項目SWOT分析對策精品資料網(wǎng)（） 專業(yè)提供企管培訓資料35項目營

19、銷策略FOCUS 推廣策略項目定位營銷節(jié)點36目標客戶空間布局:重點地市大太原周邊區(qū)域項目周邊長風商務(wù)區(qū),高新區(qū),高校區(qū),公司白領(lǐng),企事業(yè)單位中高層大太原區(qū)域企事業(yè)單位中,高層管理人員,私營業(yè)主,政府官員本市及周邊地市、郊縣的與煤、焦、鐵有關(guān)的私營企業(yè)主37第一區(qū)域來自地緣性客戶（如：長風文化商務(wù)區(qū)、高新區(qū)、高校區(qū)等），這些人群在本項目周邊工作生活，對項目周邊的交通及生活機能熟悉，對項目的選擇更注重產(chǎn)品的內(nèi)在戶型、價格、品質(zhì)及配套等方面。第二區(qū)域來自市區(qū)內(nèi)相對較遠的地區(qū)（如：北城區(qū)），這些人群對本項目周邊不甚了解，首先會了解本項目的交通及生活機能，然后才對本項目的其他方面加以關(guān)注。第三區(qū)域來自

20、各個地縣市區(qū)，這些人群屬于家庭性質(zhì)的整體遷移，多數(shù)很有經(jīng)濟實力，對整個太原地區(qū)不夠了解，他們選擇項目則更多的對項目的整體居住環(huán)境、生活品質(zhì)及生活感受等方面有較大關(guān)注，希望身份標榜、能體現(xiàn)自身社會地位等。目標客群分布38本項目定位中高端，產(chǎn)品分布在三個區(qū)域內(nèi)，如下表所示：三房四房四房以上大戶型150 M2 以下 150-180M2180 M2以上總價90萬以內(nèi)總價120萬以內(nèi)總價150萬以上目標客戶群分析精品資料網(wǎng)（） 專業(yè)提供企管培訓資料39第一類：150平米以下，定位中高端客群，所起作用：快速回籠資金客群描述如下：年齡介于3045歲，家庭結(jié)構(gòu)以三口到四口人為主；以企事業(yè)單位的中高層，小型私營

21、業(yè)主等職業(yè)為主；經(jīng)濟來源于工資、獎金、及部分外快，家庭年收入在2035萬之間；其生活壓力主要來自上下兩代，具有相當文化水平，對高品質(zhì)生活有需求，追求性價比，關(guān)注地段及生活機能、戶型、總價等因素。付款會選擇一次性、分期、貸款等方式，他們有的依據(jù)個人經(jīng)濟情況而選擇不同付款方式，還有的是依據(jù)項目進度情況而選擇不同的付款方式，選擇按揭貸款的，大多在交房前就已經(jīng)提前還清按揭款了。第二類：180平米以上，定位高端客群，所起作用：價值標桿客群描述如下：年齡分布很廣，以大型私營業(yè)主、高層領(lǐng)導及資源業(yè)主為主，經(jīng)濟來源于經(jīng)營所得、固定收入及灰色收入等，文化水平一般，對區(qū)域價值及身份體現(xiàn)非常關(guān)注，價格敏感度不高，多

22、為一次性購房，易感型購房群體?？蛻魧哟?01、目標客戶的購買動機分析： 為家人就近（上班或上學）方便，而考慮購買本項目； 改善現(xiàn)有住房條件，希望能夠提升自身生活品質(zhì)的客戶； 有為下一代置購新房需求的置業(yè)客群； 地市縣人群且想在本地定居的客戶，希望買到面積適中且有升值潛力的商品房； 看好本項目的升值潛力進行投資。總結(jié)總體來看，本項目定位高檔，地理位置稀有，又有長風文化商務(wù)區(qū)、高新區(qū)、高校區(qū)等地緣客戶及各地市縣高端客戶的支持，其潛在客戶龐大，可以挖掘的客群非常多，如在項目的前期策劃推廣上下功夫，把握好客戶的推廣方向，就能夠為良好的銷售業(yè)績打下堅實的基礎(chǔ)。市場小結(jié)精品資料網(wǎng)（） 專業(yè)提供企管培訓資料

23、41項目營銷策略FOCUS 項目定位推廣策略營銷節(jié)點42推廣思路：高端客戶 精準營銷特殊渠道精準度更高：印制有項目信息的名片盒、環(huán)保袋在見現(xiàn)、4S店合作發(fā)放。老客戶做活動共關(guān)：情感聯(lián)誼、鑒寶活動將老客戶請到售樓處來。本項目屬高端項目，根據(jù)2/8原則，盯準的就是金字塔尖的那部分，是一種圈層文化，主要靠口碑傳播43一、活動目的：對外傳達美錦首府開盤的信息擴大美錦在本地的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)美錦首府的美好前景以達到促銷目的進行企業(yè)社會公關(guān)，樹立美錦首府的積極良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶及社會的關(guān)系。二、開業(yè)階段活動環(huán)節(jié)劃分： 1、導入期 （08年10月1日08年12月1日） 2

24、、預熱期 （08年12月1日09年2月13日） 3、開盤期 （09年2月14日） 4、持續(xù)期 （09年2月14日-09年7月16日） 5、尾盤期（09年9月14日-09年11月1日）活動目的及環(huán)節(jié)44第一步亮相以高端務(wù)實的形象點式爆發(fā)。以最大范圍撲滿中高端渠道。（吸引客戶）第三步旺銷精打細算。全力打造“水岸豪宅”，完美開業(yè)促銷風暴（促進成交）第三步持銷伴隨區(qū)域客戶穩(wěn)固及銷售節(jié)奏，拔升物業(yè)形象，為后期促銷做鋪墊，進而爭取堅實的品牌追隨者！第二步預熱行業(yè)集團、周邊縣市點式公關(guān)。以最小代價，精準營銷手法，培養(yǎng)重點客戶群（積累客戶）推廣銷售四步戰(zhàn)略：45開盤準備期 時間:08年10月1日-08年12月

25、1日費用預算:120萬工作目的:賣場包裝,銷售宣傳物料的準備,開盤前的廣告準備。工作方向:體現(xiàn)項目定位;VI沿展突出項目形象。第一階段推廣節(jié)點精品資料網(wǎng)（） 專業(yè)提供企管培訓資料46SP策略(1)售樓處包裝 將細節(jié)做到極致售樓處銷控表劃格，作成拼圖形式，每正式簽約后 ，貼一塊拼圖，最后形成景觀圖售樓處每張茶幾上，擺放數(shù)碼相冊，將樓盤信息作成電子相冊，在談約過程中播放客戶簽約時所用筆為萬寶龍的筆，以此體現(xiàn)對客戶尊重之意售樓處放置飲料區(qū)（茶、咖啡等），并配專門飲具。與客戶談約時，按客戶需求提供PR策略(1)汾河美景攝影賽邀請攝影協(xié)會、媒體記者對汾河兩岸及濱河東西路段進行拍攝活動所選作品以體現(xiàn)汾河美

26、景為主題獲獎作品將被制成拼圖或者畫框，懸掛于項目售樓處以及項目宣傳品和項目樓梯間。獲獎選手可獲得VIP卡，享受購房96折優(yōu)惠。第一階段推廣活動（一）SP策略(2)聯(lián)通吉祥號、移動大客戶號段 短信投放選擇移動聯(lián)通、移動吉祥號、大客戶號段進行短信項目信息投放對每月話費超過500元客戶進行短信投放在第二階段對煤炭系統(tǒng)號碼源進行投放47汾水攝影比賽精品資料網(wǎng)（） 專業(yè)提供企管培訓資料48售樓處包裝細至，貼心49第一階段推廣活動內(nèi)容（二）PR活動 （1）會館營銷聯(lián)合市區(qū)中高端消費場所，如全晉會館，金洋會館，SPA會館等合作方領(lǐng)導可獲得開發(fā);商贈送的貴賓卡，優(yōu)先享有內(nèi)部認購權(quán)并可獲得95折優(yōu)惠合作方原有會

27、員可憑會員卡在優(yōu)先享有內(nèi)部認購權(quán)。享受開盤期間96折優(yōu)惠，其他時間段98折。開發(fā)商員工在消費在合作方消費，可應享受相應優(yōu)惠幅度以條件，換取合作方所屬經(jīng)營場所內(nèi)的廣告看板，作為回報，在我方經(jīng)營場所樹立合作方廣告看板，尺寸，位置以及檔期，雙方協(xié)商解決PR活動 （2）山西煤運系統(tǒng)安全運輸研討會 主攻交易中心及煤檢站在活動前期與山西煤運總公司進行某領(lǐng)導洽談，進行合作事宜合作方領(lǐng)導可獲得一套180平米的房，集團系統(tǒng)職工每購一套房，拿5000車馬費以煤運集團公司名義邀請各地煤檢站負責人、煤礦主到太原開會學習 ，全程贊助開會酒店費用，開會期間，每人贈送項目樓書，貴賓卡從煤運總公司套取煤檢站工作人員手機號，并

28、發(fā)送短信如有必要，在公司內(nèi)刊上作樓盤促銷廣告或者協(xié)助對方建立公司內(nèi)刊，進行企業(yè)文化建設(shè)爭取團購項目精品資料網(wǎng)（） 專業(yè)提供企管培訓資料5051新盤上市期時間:09年2月1日-3月1日費用預算:廣告目的:提高項目知名度,傳達項目定位,增強項目理解度,形成開盤的熱銷第二階段推廣節(jié)點52SP活動 （1）開盤活動暨樓盤形象代言人郭蘭英老師票友見面會邀請郭蘭英老師為樓盤代言人，并贈送一套200平米左右的四房開盤當日郭蘭英老師現(xiàn)場演唱成立社區(qū)晉劇票友會開盤結(jié)束后，建議搞次票友聚會或者是戲曲表演第二階段推廣活動內(nèi)容（一）SP活動（2）烏金碳雕義賣會 好空氣也是一種奢侈品黑鉆烏金碳可在6小時內(nèi)，對苯、甲醛的去

29、除率達76.2%和66.6%當日義賣款項都捐于太原慈善學校與太原市慈善學校進行捐贈儀式太原市慈善學校是太原市政府主辦的一所以慈善為目的的職業(yè)技術(shù)學校，所招學生為沒考上大學的貧困子弟，學生就讀期間，免收一切費用，今年招收約300名，開盤當日義賣會經(jīng)營收入拿出10%,捐贈給學校以捐贈手法讓新聞媒體主動關(guān)注樓盤開盤，為本項目做免費廣告，從而在最大程度上達到新聞信息的轟動性、開盤信息的擴散性、公眾認知的深入性，實現(xiàn)投入與產(chǎn)出效益的最大化。精品資料網(wǎng)（） 專業(yè)提供企管培訓資料53烏金碳雕義賣樓盤形象代言人郭蘭英老師晉劇名家演唱會54SP活動 （1）開盤活動建議從汾河源頭到入黃河處，提取九處汾河水，開盤時

30、匯入水槽每名參與下定的準業(yè)主帶一小撮家鄉(xiāng)的泥土，埋入項目地進行汾河美景攝影展第二階段推廣活動內(nèi)容（二）SP活動（2）牽頭組建山西煤炭經(jīng)紀人協(xié)會邀請山西焦煤集團、同煤集團、陽煤集團等煤炭公司領(lǐng)導出席邀請山西煤炭信息網(wǎng)、山西焦煤行業(yè)協(xié)會、山西煤炭工業(yè)協(xié)會成立宗旨：信息共享，攜手共贏會員待遇：積累人脈，梳理行業(yè)信息開會期間，與會代表每人贈送項目樓書，貴賓卡55第三階段推廣節(jié)點持續(xù)銷售期時間: 09年2月14日-09年7月16日廣告預算:廣告目的:詳細論述項目定位,項目賣點,促銷信息,以此達到持續(xù)的銷售56SP活動 （1）品鑒歲月，從容氣度 央視鑒寶在活動前期與央視或山西藏 寶節(jié)目組進行洽談磋商，進行

31、合作事宜當日下定的客戶均可享受一定程度優(yōu)惠 前10位下定客戶可額外獲得由開發(fā)商贈送的裝修禮包 由業(yè)主或準業(yè)主介紹所達成購房的雙方均可享受免一定時間物管費的優(yōu)惠 第三階段推廣活動內(nèi)容SP活動 （1）高檔家居展在活動前期與家居裝飾城進行洽談磋商，進行合作事宜根據(jù)額度，業(yè)主均可享受家居城的優(yōu)惠前10位下定客戶可額外獲得由開發(fā)商贈送的家居設(shè)計禮包 由業(yè)主或準業(yè)主介紹所達成購房的雙方均可享受免一定時間物管費的優(yōu)惠 精品資料網(wǎng)（） 專業(yè)提供企管培訓資料57龍城鑒寶58SP活動 （1）健康體檢在活動前期與一家山西境內(nèi)一家醫(yī)療體檢機構(gòu)進行洽談磋商，進行合作事宜合作方領(lǐng)導可獲得開發(fā)商贈送的貴賓卡，優(yōu)先享有內(nèi)部認購權(quán)并可