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房地產(chǎn)項目市場推廣第一節(jié) 市場推廣的含義和內(nèi)容 第二節(jié) 開發(fā)項目市場營銷環(huán)境和市場分析第三節(jié) 開發(fā)項目市場營銷策略第一節(jié) 市場推廣的含義和內(nèi)容一、市場推廣的涵義二、市場推廣的內(nèi)容1、房地產(chǎn)市場分析2、房地產(chǎn)營銷活動和營銷策略3、營銷管理第二節(jié) 開發(fā)項目市場營銷環(huán)境和市場分析一、房地產(chǎn)市場營銷的基本概念二、房地產(chǎn)市場調(diào)查與目標市場選擇1、市場調(diào)查內(nèi)容宏觀環(huán)境調(diào)查市場供求調(diào)查建筑商、中介商調(diào)查消費者調(diào)查2、市場細分物業(yè)分類需求的細分物業(yè)特征與需求特征的結(jié)合3、房地產(chǎn)目標市場選擇評估細分市場產(chǎn)品市場集中化產(chǎn)品專業(yè)化市場專業(yè)化全面進入第三節(jié) 開發(fā)項目市場營銷策略一、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的形象策劃1、企業(yè)形象的涵義2、體現(xiàn)企業(yè)形象的要素3、企業(yè)形象樹造的作用二、房地產(chǎn)市場營銷產(chǎn)品策略1、房地產(chǎn)產(chǎn)品涵義2、產(chǎn)品組合涵義3、產(chǎn)品組合主要策略差異化策略品牌策略服務策略產(chǎn)品組合策略三、房地產(chǎn)開發(fā)項目的定價策略1、房地產(chǎn)開發(fā)項目的主要策略低價策略高價策略中價策略定價策略的步驟1、選定價格目標2、預測需求3、估計成本4、分析競爭對手價格與產(chǎn)品5、考慮競價影響因素6、找出消費者心目中的價格帶思考與練習1、房地產(chǎn)市場推廣的內(nèi)容有哪些？2、如何考慮房地產(chǎn)開發(fā)項目定價？3、房地產(chǎn)市場營銷與

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