國際貿(mào)易實務(wù)課件第二章-商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝

1、第二章 商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝第二章 商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝第一節(jié) 商品的品名返回本章目錄國際貿(mào)易實務(wù) 第一章一、合同列明品名的意義二、品名條款的內(nèi)容： 列明商品名稱，有時也將型號包括進去三、商品品名的方法四、注意事項：明確、具體、實事求是、通用、合適第一節(jié) 商品的品名返回本章目錄一、合同列明品名的意義4、以主要原材料命名商品品名。 5、用制作工藝命名商品品名。 2、以外觀造型命名商品品名。 3、用人物名字命名商品品名。1、以主要成分命名商品品名。 6、以主要用途命名。 高麗人參 牛仔褲 西鳳酒 羊毛褲 二鍋頭燒酒 網(wǎng)球鞋 4、以主要原材料命名商品品名。 5、用制作工藝命名商品品名

2、。商品品名條款的規(guī)定及注意事項（一）商品名稱必須明確而具體（二）根據(jù)商品實際做出實事求是的規(guī)定（三）盡可能使用國際上通用的名稱 （四）盡量選擇方便進出口和有利于降低費用的名稱商品品名條款的規(guī)定及注意事項（一）商品名稱必須明確而具體（二第二節(jié) 商品的品質(zhì)國際貿(mào)易實務(wù) 第一章也叫貨物的質(zhì)量，是指買賣雙方所交易商品具備的物質(zhì)屬性，主要表現(xiàn)為商品所具有的化學(xué)成分、物理性能、機械性能及生物特征，具體表現(xiàn)為商品的成分、結(jié)構(gòu)、形態(tài)、色澤、款式、味覺等。一、含義第二節(jié) 商品的品質(zhì)也叫貨物的質(zhì)量，是指買賣雙方所交易商品具二、表示商品品質(zhì)的方法中國出口的大豆規(guī)格一般為：含油量（Oil Content）最低（Min

3、）18%水分（Moisture） 最高（Max）15%雜質(zhì)（Admixture） 最高（Max）1%不完善粒（Imperfect Grains） 最高（Max）9% 以實物表示以文字說明表示。這是什么表示方法二、表示商品品質(zhì)的方法中國出口的大豆規(guī)格一般為：以實物表示這1、看貨買賣 適用于商品的品質(zhì)很難標準化、規(guī)格化,如土特產(chǎn)、服裝等,不便用科學(xué)方法表示或不容易用文字描述其品質(zhì) 適用于性質(zhì)獨特的商品的買賣，如古玩、字畫、珠寶、玉器等。2、憑樣品買賣 （一）以實物表示商品品質(zhì) 1、看貨買賣 適用于商品的品質(zhì)很難標準化、規(guī)格化,如 （2）憑買方樣品買賣（Sale by Buyers Sample）

4、（1）憑賣方樣品買賣（Sale by Sellers Sample）憑買方樣品買賣（Sale by Buyers sample）又稱“來樣加工”或“來樣成交”,要求所交貨物必須與買方樣品相符 ，賣方應(yīng)考慮加工復(fù)制出一個類似的樣品交買方確認 ，稱為“對等樣品” “對等樣品”（Counter Sample）或“回樣”，也有稱之為“確認樣品”。（Confirming Sample）。 （2）憑買方樣品買賣（Sale by Buyers Sa 在采用憑樣品買賣時，應(yīng)注意以下問題：（1）已對外寄送的樣品要留存復(fù)樣。 （4）注意區(qū)別標準樣品和參考樣品。 （2）盡量爭取變“憑買方樣品買賣”為“對等樣品”買賣

5、。 （3）在對品質(zhì)無絕對把握時，或是對于一些不完全適 合憑樣品成交的貨物，應(yīng)在合同條款中，做出靈活的規(guī)定 在采用憑樣品買賣時，應(yīng)注意以下問題：（1）已對外寄送的樣（二）以文字說明（Description）表示商品品質(zhì)凡以文字、圖表、相片等方式來說明商品的品質(zhì)者，均屬憑說明表示商品品質(zhì)的范疇。 1、憑規(guī)格、等級或標準買賣(Sales by Specification, Grade, Standard)。 用規(guī)格表示商品品質(zhì)的方法，具有簡單易行、明確具體、且可根據(jù)每批成交貨物的具體品質(zhì)情況予以靈活調(diào)整，故這種方法在國際貿(mào)易中被廣泛使用。 （二）以文字說明（Description）表示商品品質(zhì)凡以文

6、中國出口的大豆規(guī)格一般為：含油量（Oil Content）最低（Min）18%水分（Moisture） 最高（Max）15% 雜質(zhì)（Admixture）最高（Max）1%不完善粒（Imperfect Grains） 最高（Max）9%鎢砂： 三氧化鎢 錫 砷 硫 Min Max Max Max特級 70 % 0.2% 0.2% 0.8%一級 65% 0.2% 0.2% 0.8%二級 65% 1.5% 0.2% 0.8%中國出口的大豆規(guī)格一般為：鎢砂：憑規(guī)格買賣例2:Printed Shirting Yarn no.of threads Width印花布 （counts） （per inch）

7、（inch） 3036 7269 35/36” 紗支 紗線密度 幅闊 （支數(shù)） 每英寸 英寸憑規(guī)格買賣憑等級買賣例如：Grade AA fresh hen eggs ,shell light brown and clean ,even in size (AA級鮮雞蛋，蛋殼淺棕色，清潔，大小均勻）Grade AA 6065 gm.per eggGrade A 5560 gm.per eggGrade B 5055 gm.per eggGrade C 4550 gm.per eggGrade D 4045 gm.per eggGrade E 3540 gm.per egg憑等級買賣1.F.A.Q標

8、準 意為“良好平均品質(zhì)” （Fair Average Quality,簡稱F.A.Q標準），指一定時期內(nèi)某地出口商品的平均品質(zhì)水平。 是買賣農(nóng)副產(chǎn)品時常見的標準，習(xí)慣稱“大路貨”。 使用F.A.Q標準時仍應(yīng)列明具體規(guī)格標準，以避免糾紛。 例子中國桐油 良好平均品質(zhì)，游離脂肪酸不超過4 常用的兩個國際標準1.F.A.Q標準常用的兩個國際標準2.G.M.Q標準 意為“上好可銷品質(zhì)” （ Good Merchantable Quality,簡稱G.M.Q標準），指賣方須保證其交付的貨物品質(zhì)良好，適合商品銷售，在成交時無須以其他方式說明商品的具體品質(zhì)。 如該商品結(jié)果無市場交易可能，則由賣方承擔(dān)責(zé)任。

9、適用于木材、冷凍魚蝦等水產(chǎn)的買賣。 易發(fā)生糾紛，我國基本不用。發(fā)生品質(zhì)爭議通常由同業(yè)公會仲裁。常用的兩個國際標準2.G.M.Q標準常用的兩個國際標準憑說明書和圖樣買賣時，賣方所交的貨物必須符合說明書所規(guī)定的各項指標，并交付與說明書和圖樣完全相符的商品 機器、電器、儀表和大型設(shè)備等技術(shù)密集型產(chǎn)品，因其結(jié)構(gòu)復(fù)雜，制作工藝要求嚴格，因此，表示其品質(zhì)通常是以說明書并附以圖樣、圖片、設(shè)計圖紙、分析表及各種數(shù)據(jù)來說明其具體性能、結(jié)構(gòu)、用材及使用方法 。2、憑說明書和圖樣買賣（Sale by Descriptions and Illustrations）憑說明書和圖樣買賣時，賣方所交機器、電器、儀表和大型設(shè)

10、備等技3、憑商標或牌號買賣（Sale by Trade Mark or Brand Name） 憑商標或牌號的買賣，一般只適用于一些品質(zhì)穩(wěn)定的工業(yè)制成品或經(jīng)過科學(xué)加工的初級產(chǎn)品。 4、憑產(chǎn)地名稱買賣（Sale by name of origin） 具有獨特的加工工藝和特色： “泰國香米”、“瑞士軍刀”、 “中國景德鎮(zhèn)瓷器”、“北京烤鴨”、“天津十八街麻花”等。3、憑商標或牌號買賣（Sale by Trade Mark 三、商品品質(zhì)條款的規(guī)定及注意事項（一）規(guī)定品質(zhì)機動幅度和品質(zhì)公差 （二）要正確運用各種表示商品品質(zhì)的方法 （三）品質(zhì)條款要科學(xué)性、合理（四）品質(zhì)條款應(yīng)明確、具體三、商品品質(zhì)條款的

11、規(guī)定及注意事項（一）規(guī)定品質(zhì)機動幅度和品質(zhì)1、品質(zhì)機動幅度-品質(zhì)指標在一定幅度內(nèi)有靈活性 （2）規(guī)定極限。 （1）規(guī)定范圍。 （3）規(guī)定上下差異。 2、品質(zhì)公差-是指國際上公認的產(chǎn)品品質(zhì)在一定范圍內(nèi)的誤差。 規(guī)定方法1、品質(zhì)機動幅度-品質(zhì)指標在一定幅度內(nèi)有靈活性 （第三節(jié) 商品的數(shù)量一、商品的計量單位（一）常見度量衡制度 （二）計量單位國際貿(mào)易實務(wù) 第一章(weight/number/ length /area /volume /capacity)第三節(jié) 商品的數(shù)量一、商品的計量單位(weight/num 度量衡制度 公制（ Metric System） 英制（ British System）

12、 美制（ U.S. System） 國際單位制（International System of Units） 我國采用的是以國際單位制為基礎(chǔ)的法定計量單位。中華人民共和國計量法第三條中明確規(guī)定：“國家采用國際單位制。國際單位制計量單位和國家選定的其他計量單位為國家法定計量單位?！?度量衡制度 公 計量單位1、按重量（weight ）計算： 千克、公斤（kilogram , kg.）， 克（gram , g.）， 公噸（metric ton , m/t）， 盎司（ounce , oz.）， 長噸（long ton , l/t）， 短噸（short ton , s/t）， 公擔(dān)（quintal ,

13、 q.）等2、按容積（ capacity ）計算： 升（liter , l.）， 加侖（gallon , gal.） ， 蒲式耳（bushel , bu.）等 計量單位1、按重量（weight ）計算： 計量單位3、按個數(shù)（ numbers）計算 ： 只（piece , pc.）， 雙（pair）， 件（package , pkg.）， 頭 （head） 臺、架、套（set）， 打（dozen , doz.）， 羅（gross , gr.）， 令（ream , rm.）， 包、 捆（bundle , bale） ， 袋 （bag）， 箱（case,c/s） ， 盒（box ,bx.）， 卷（r

14、oll/coil）， 輛（unit）等 計量單位3、按個數(shù)（ numbers）計算 ： 計量單位 4、按長度（length ）計算： 碼（yard , yd.） 米（meter , m.） 英寸（inch , in.） 英尺（foot , ft.） 厘米（centi-meter , cm.）5、按面積（area ）計算： 平方碼（square yard, sq.yd.） 平方米（square meter , sq.m. ） 平方英尺（ square foot , sq.ft. ）， 平方英寸（ square inch , sq.in. ）。 計量單位 4、按長度（length ）計算 計量單位

15、6、按體積（volume）計算： 立方米（ cubic meter , cu.m.）， 立方碼（ cubic yard , cu.yd. ）， 立方英尺（ cubic foot , cu.ft.）， 立方英寸（cubic inch , cu.in. ）。 計量單位6、按體積（volume）計算：二、商品重量的計算方法1、按毛重（gross weight）為準； 如：Fish Meal in Gunny Bags of 50 Kg gross for net .2、按凈重（net weight）為準； 按凈重交易時，計算皮重（Tare）方法3、按法定重量（legal weight）為準（海關(guān)從量

16、稅標準）；4、按凈凈重（net net weight）為準（海關(guān)征稅） ；5、按理論重量（theoretical weight）為準；6、按公量（conditioned weight）為準；二、商品重量的計算方法1、按毛重（gross weight）公量的計算方法公量 = =實際重量（1+標準回潮率）1+實際回潮率干量+標準含水量公量的計算方法實際重量（1+標準回潮率）干量+標準含水量三、數(shù)量條款國際貿(mào)易實務(wù) 第一章（一）基本內(nèi)容成交商品的具體數(shù)字和計量單位（二）數(shù)量的機動幅度1、溢短裝條款（MORE OR LESS） 2、約量（ABOUT OR CIRCA OR APPROXIMATE）：

17、UCP600規(guī)定，不超過10%。多交或少交貨物如何計價？三、數(shù)量條款（一）基本內(nèi)容成交商品的具體數(shù)字和計量單位（二合同中的數(shù)量條款 （一）基本內(nèi)容 買賣合同中的數(shù)量條款，主要包括成交商品的具體數(shù)量和計量單位。英國法律規(guī)定： 賣方交付貨物的數(shù)量如果少于約定數(shù)量，買方可以拒收貨物；賣方實際交貨數(shù)量多于約定數(shù)量，買方可以只接受約定數(shù)量而拒收超過部分，也可以全部拒收。合同中的數(shù)量條款 （一）基本內(nèi)容公約規(guī)定： （1）如果賣方交貨數(shù)量多于約定數(shù)量，買方可以收取，也可以拒絕收取多交部分貨物的全部或一部分； （2）如果賣方實際交貨數(shù)量少于約定數(shù)量，賣方應(yīng)該在規(guī)定的交貨期屆滿前補交，但不得使買方遭受不合理的不

18、便或承擔(dān)不合理的開支，然而，買方保留要求損害賠償?shù)娜魏螜?quán)利。公約規(guī)定： （1）如果賣方交貨數(shù)量多于約定數(shù)量，買溢短裝條款（more or less clause) 規(guī)定賣方實際交貨數(shù)量可多于或少于合同所規(guī)定的數(shù)量的一定幅度的條款，也稱增減條款（plus or minus clause）。如： 5000M/T, with more or less at sellers option溢短裝條款（more or less clause) 溢短裝條款的實際運用： （1）由賣方?jīng)Q定(at sellers option)：大多數(shù)情況下 （2）由買方?jīng)Q定(at buyers option):買方派船裝運時

19、（3）由承運人決定(at ships option)：租船運輸時溢短裝條款的實際運用： （1）由賣方?jīng)Q定(at 實際裝貨日價格 實際卸貨日價格 雙方規(guī)定某個日期價格 溢短裝部分計價方法1. 一般按合同價格計量2. 按國際市場市價計量 實際裝貨日價格 溢短裝部分計價方法1. 一般按合同價格第四節(jié)商品的包裝在國際市場中，包裝的優(yōu)劣關(guān)系到商品售價的高低及產(chǎn)品的聲譽情況 一、商品包裝的含義 商品包裝(Packing),是指按照一定的技術(shù)手段，根據(jù)商品特點，使用適宜的包裝材料或包裝容器，將商品包裝或盛裝，保持商品完好狀態(tài)，以達到保護商品，方便運輸，促進銷售的目的。 第四節(jié)商品的包裝在國際市場中，包裝的優(yōu)

20、劣關(guān)系到商品售價的第四節(jié) 商品的包裝 一、商品包裝的種類（一）運輸包裝（shipping packing ）（一）要求1、適應(yīng)商品的特性2、適應(yīng)運輸?shù)囊?、考慮各國的規(guī)定和客戶的要求4、便于各環(huán)節(jié)有關(guān)人員進行操作5、在牢固的前提下節(jié)省費用總之，是外包裝（outside packing）: protection國際貿(mào)易實務(wù) 第一章第四節(jié) 商品的包裝 一、商品包裝的種類（一）運輸包裝運輸包裝的標志 運輸標志（Shipping Mark）指示性標志（Indicative Mark）警告性標志（Warning Mark） （一）運輸包裝運輸包裝的標志 運輸標志（Shipping M下面是一則運輸標志

21、：ABCCO 收貨人名稱SC9750 合同號碼LONDON Via HONG KONG 目的港和中轉(zhuǎn)港No. 120 件號（順序號和總件數(shù)） 1、運輸標志Shipping Mark下面是一則運輸標志：1、運輸標志Shipping Mark2、指示性標志（注意性標志） 指示性標志是提示人們在裝卸、運輸和保管過程中需要注意的事項，一般都是以簡單、醒目的圖形和文字在包裝上標出。THIS WAY UP KEEP DPY FRAGILE2、指示性標志（注意性標志）THIS WAY UP KEE3、警告性標志（危險品標志） 警告性標志是指在運輸包裝內(nèi)裝有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蝕物品、氧化劑和放射性物資等危險貨物時，都必須在運輸包裝上標打用于各種危險物品的標志，以示警告，使裝卸、運輸和保管人員按貨物特性采取相應(yīng)的防護措施，以保護物資和人身安全。 EXPLOSIVE （符號：黑色，底色：白色） INFLMMABLE