房地產個人月工作計劃

1、房地產個人月工作計劃房地產個人月工作計劃經過2012年兩個月的工作，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據自身的實際情況，特做出具體的計劃。一、業(yè)務的精進1、加強團體的力量在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。2、熟識項目銷售最重要的是對自己

2、所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。3、樹立自己的目標有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月

3、初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。二、自身素質的提升銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象

4、，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。2017年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標！我會和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功！月個人工作計劃 篇1一、上班之前的準備工作1

5、、每天要按時起床，醒來之后要迅速起來。告訴自己，新一天的工作就要開始了，要充滿活力，可以適當的運動一下。2、整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產品資料等。3、上班途中，能夠熱情的和認識的人打招呼，如果可能的話，可以看一下當天的報紙或者近期的新聞等。5、簡單的說，上班之前要有一個積極的心態(tài)，要有一個快樂的心情！二、到公司簽到之后向主管或有關負責人簡單匯報自己的工作計劃，明確當天的銷售目標和重點，并詳細擬訂拜訪路線，及補救措施，計劃越詳細越好。出門之前，先和預定的拜訪對象電話聯絡、確認，并檢查所帶的銷售工具是否齊全：1、產品的目錄，定貨單、送貨單2、和客戶洽談的相關

6、資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、電話本、記錄本、計算器、商品說明書、樣品、產品照片、產品的廣告以及其它宣傳資料等。三、拜訪前的準備事項1、了解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、電話、經歷、興趣、性格、家庭情況、社會關系、最近的業(yè)務情況等。2、要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價，了解同行及相關產品的最新變動及產品信息。3、做好嚴密的拜訪計劃，并配合客戶的時間去拜訪，設法發(fā)現有決定權的購買者，并想辦法去接近他4、準備好交談的話題，要做好心理準備，對于對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數。4、見到客戶之后2、要認真聽取對方的講話，并表示關心，詢問對方時，口氣要平穩(wěn)。3、要懂得

7、抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點：要有信心態(tài)度要真誠，爭取對方的好感在談話中，要面帶微笑，表情愉快用語要簡潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對問題注意對方的優(yōu)點，適當的給予贊美在商談的過程中，不可與客戶激烈爭論誘導客戶能夠回答肯定的話語能夠為對方著想，分析帶給他的利益最大化四、與客戶商談必須按部就班見到客戶，首先是問候，敬煙，接著聊天，贈送禮品進一步接近客戶，激發(fā)對產品的興趣告訴客戶產品能帶給他的利益提出成交，促使客戶訂購或當即送貨收貨款一筆業(yè)務做成后，不要急于離去，要和客戶繼續(xù)交談，以期建立一種長期的合作關系，并告訴他，隨時能夠為他提供服務。五、下班后，檢查每天的工作，總結得失1、詳細填寫每天

8、的業(yè)務日報表2、檢查是否按計劃開展業(yè)務，是否按計劃完成任務3、寫出每天的營銷日記，總結工作方法，對客戶提出的抱怨要及時處理，并做好備忘錄，及時匯報給上級主管。4、營銷日記的內容包括：工作情況描述對工作得失的總結、意見及建議改進的方法客戶的意見及建議如何處理工作感悟及感受六、列出第二天的.工作計劃1）對于需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優(yōu)先辦理的事項中。2）確定工作重點，擬訂初步拜訪路線，排除不重要的事情。3）需要預先約定時間的客戶，約好見面時間月個人工作計劃 篇2三月中旬我剛剛進入公司，在這半個月里我努力適應新工作，不斷理清思路。了解到辦公室是承擔著公司部門之間的協調、人事、檔案管理、

9、文件管理、接待等工作，是傳遞信息、政策落實、上下內外溝通的窗口，是為公司中心運作起到輔助作用的綜合部門。 根據實際情況，制定4月工作計劃如下：一、 做好當月內部文件、外來文件或是當月簽訂的合同，編排序號后登 記臺賬，同時做好文件的影印整理工作。二、 在4月25日前將5月需要申報的人員保險變更表及時做好，交由 辦公室主任審核后至社保局申報。三、 做好低值易耗品和勞動保護用品的分類整理，做好出入庫登記，按 時清點，按需發(fā)放。四、 月底前做好食堂的加班用餐記錄和食堂各項材料的采購費用的登記與匯總，月底時報至辦公室主任處。五、 做好對辦公室設備的維護與保養(yǎng)工作，維護好包干區(qū)內的衛(wèi)生。 及時、認真、準確

10、的完成領導交辦的其他臨時性工作。 由于剛剛進入公司不久有許多地方了解的不夠深入細致，還需要改進；但我會盡快熟悉公司的企業(yè)文化，加強與同事之間的溝通，讓自己盡快的融入到工作團隊中去；并且根據實際情況進行合理分工、合理安排；認真落實崗位職責，確保工作井然有序。 以上是4月份初步工作計劃，敬請領導指正。xx月個人工作計劃 篇3轉瞬間，我在恩施市煙葉分公司城郊煙草站已經工作一個多月了，回憶起在那里工作的每一天，真是讓我受益匪淺。在公司領導的培養(yǎng)、關心、鼓勵和站機關同事的幫忙、支持、配合下，我不斷加強思想政治學習及公司規(guī)章制度學習，對工作精益求精，基本完成了自我崗位上的各項工作資料。下頭我將自我在這段時

11、間的工作資料、工作中存在的問題及收獲、感想等做一個簡要的總結。一、主要工作資料1.參與20_年全國煙葉收購暨現代煙草農業(yè)建設現場會的籌備工作6月28日上午八點半在市公司報到后，熱情細心的向經理便把我們送到恩施市城郊煙草工作站。跟鄭站長碰面并進行簡單自我介紹后，我們便投入了緊張的國會籌備工作中。在這期間我參與了142體系建設、GAP標準操作管理等的數據錄入工作;參與了現代辦負責的合作社建設資料整理歸檔工作;參與了煙草站大掃除工作;參與了7月10日現場會的接待工作。在公司領導和同事的共同努力下，20_年全國煙葉收購暨現代煙草農業(yè)建設現場會取得了圓滿的成功。2.跟隨站長及技術員下鄉(xiāng)了解煙葉生長、采收

12、及烘烤等情景7月12日，站長為了更好的鍛煉我們，讓我們更快成長、成熟起來，決定把我們分到各收購組去工作鍛煉。臨行前，市公司陳經理給我們四位新同事送了三句忠告：“吃苦耐勞、愛崗敬業(yè)、虛心請教。”同時還鼓勵我們說：“這個世界是我們的也是你們的，但終究是你們的。同樣煙草公司是我們的也是你們的，但終究是你們的。”帶著陳經理的這翻真誠的話我來到了三岔收購組工作。在三岔收購組工作期間，我根據技術員供給的抗洪搶險資料填寫了煙農受災統計表并撰寫了新聞稿;跟隨技術員在下槽壩、燕子壩、陽天坪下煙田跟煙農一齊給煙葉打頂抑芽;幫三岔中心組周邊片區(qū)的技術員整理20_年煙葉生產物資投入分配表;協助技術員在村委會給煙農付工

13、錢;跟隨譚站長及技術員去水洞村、茴壩村、汾水村、鴉沐羽村詢問、指導、檢查密集烤房建設及煙農的烤煙情景;向技術員及煙農虛心請教后，幫忙采收晾曬煙葉。3.學習GAP標準操作規(guī)范實施細則經過上網查閱GAP的相關資料和向站機關領導同事的虛心請教，我初步了解了煙草GAP的概念;煙草GAP的目的及意義;煙草GAP的適用范圍;煙草GAP管理規(guī)范及實施要點;煙草GAP試點工作提議等資料。4.整理煙草企業(yè)生產安全標準化檔案資料7月27日州公司請來了專家對我們進行安全生產標準化操作檔案如何建立的培訓，然后去崔壩三天幫忙整理標準化生產的相關資料，回到城郊煙草站后至今，便在學習、整理煙草企業(yè)生產安全標志化的相關資料。

14、5.不斷向書本求知，提高自我的專業(yè)素養(yǎng)。在三岔工作期間我堅持每一天擠出必須的時間讀書學習，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”，不斷充實自我。經過學習大山有路，讓我對恩施煙草系統企業(yè)文化建設有了較全面的了解，再結合跟技術員下鄉(xiāng)的經歷，讓我深刻體會到了“國家利益至上，消費者利益至上，煙農利益至上”的真正內涵;經過瀏覽公文寫作玉處理，讓我掌握了公文寫作與處理的基本常識和要求;經過閱讀活在當下，讓我理解了一次心里的洗禮，讓我明白要珍惜當下的時光，認真充實過好當下的每一天;經過實踐Word、Excel、Powerpoint等辦公軟件的操作，讓我對辦公自動化有了初步了解。此外，在工作學習生活過程中，本著“習慣決定性格，

15、性格決定命運”的信念，我時刻提醒自我要先學會做人，再學做事。在工作期間，我本著謙虛謹慎、進取樂觀、平易近人的態(tài)度迅速融入了團體生活中。一是尊敬領導和同事，進取主動幫領導和同事做一些力所能及的工作，搞好人際關系和塑造自我的形象;二是始終堅持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，主動向領導、同事請教，學習他們一絲不茍、任勞任怨的工作作風和處事方法;三是進取主動的打掃單位的公共衛(wèi)生，讓同事在干凈、整齊的環(huán)境中工作;四是主動熱情的與周圍農戶交流，了解當地的風土人情。二、工作中存在的問題1.對煙葉生產整個流程還缺乏全面了解我并非學的煙草專業(yè)和農學專業(yè)，所以在真正接觸煙葉生產時，還是有些陌生，部分生產環(huán)節(jié)僅僅停留在對

16、理論知識的認識上，在實際操作過程中便束手無策了。還有部分生產環(huán)境根本不明白如何操作。2.缺乏主人翁意識在工作期間，總是以自我剛剛入職，很多東西還不熟悉不了解為由來逃避部分有難度的工作。同時在做有些工作時，還存在依靠思想，總是要等到領導或同事安排后才明白去做，沒有真正樹立起主人翁意識。3.缺乏時刻記錄的習慣在領導安排某些工作或自我規(guī)劃要做某些工作時，僅僅做到了耳朵聽著，心里想著，沒有意識在工作日志上記錄下來，所以有些事情雖然當時能夠記住需要去做，但過一段時間后便拋到九霄云外了。在以后的工作中要時刻提醒自我“好記性不如爛筆頭，養(yǎng)成時刻記錄的習慣?！比?、工作中獲得的收獲雖說在這短暫的一個月工作中，我

17、還存在諸多問題和不足，但這段經歷讓我收獲到的東西是更多更珍貴的。這段工作經歷不僅僅讓我盡快褪掉了學生時代的散漫天真，融入到全新的工作環(huán)境中，也讓我把自我的個人發(fā)展與公司的發(fā)展統一了起來;不僅僅磨礪了我的意志，也鍛煉了我的本事;不僅僅提高了我的思修養(yǎng)，也強化了我的專業(yè)素養(yǎng)。同時，這段工作經歷也教會了我要一是要做一個勤學好問的人，僅有這樣才能保證把自我的本職工作做到熟練和精通;二是在工作中要進取主動，多幫單位同事做一些力所能及的事情，因為僅有付出才會有收獲;三是要學會做人，有人說過“學歷是銅牌，本事是銀牌，人脈是金牌，思維是王牌?！边@其實就是要求我們在工作中要放下架子，學會尊重人，搞好人際關系，在

18、學會妥協的同時，也要堅持自我最基本的原則來塑造自我的形象;四是要認識到“學無止境”的真正內涵，做到潛心學習、多多積累，厚積薄發(fā)?？傊?，在這一個多月的工作時間里，工作中存在的問題和不足將促使我加倍努力去改正，工作中的提高和收獲將鼓勵我更有活力的去工作，這些經歷都將為我以后工作學習的提高和提高打下良好基礎。月個人工作計劃 篇1轉眼之間，五月份的工作就要到來了，做后勤工作的我已經充分的做好了準備，時時刻刻都在為自己的工作而努力著，我相信接下來的工作當中肯定會有很多有趣的事情，我會保持一個好的心態(tài)，讓自己的工作持續(xù)地向優(yōu)秀發(fā)展，對于接下來五月份工作，我也要規(guī)劃一番。在工作當中，我是一個比較對自己有信心

19、的人，我也始終相信，只要堅持自己想做的事情，肯定就能夠完成好，有些東西不是靠說而已，更需要用實際行動去證明，對于五月份的工作，我一直以來都保持一個好的狀態(tài)，做后勤工作，首先要保證自己有一個好的精神狀態(tài)，為工作著想，為我們單位著想，積極配合各部門的工作，在接下來的工作當中，我首先要做好的，就是要努力的執(zhí)行好單位的每一項規(guī)定，日常工作當中不能有絲毫的馬虎，我一定會用心去做好這些的，始終都去保持好心態(tài)，讓自己的狀態(tài)到達一個頂峰，不是什么時候都能夠去敷衍的，像我這樣的情況，肯定會用心努力去做好這些，五月份對于我來說絕對是充滿挑戰(zhàn)的一個月，我會把后勤工作做的更好，努力實現自己的規(guī)劃。在能力上面，我感覺自

20、己還需要增進一些，因為知后期工作已經有兩年的時間了，來到單位也工作了兩年的時間，這對于我而言，是一個不小的突破時時刻刻都在想著在能力上面得到一些突破，這對我而言肯定有著不曉得幫助接下來的工作當中，要不斷的挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)一些自己沒有做過的后勤工作，這樣對我而言也是一種成長，后勤工作是一個需要有耐心的工作，也是一個需要有責任心的工作，我始終都是保持著一個工作理念，那就是哪里有需要哪里就有后勤，這一點是毋庸置疑的，也是我一直都在堅持的，我相信在接下來的工作當中，這能夠讓我成長的更多，讓我能夠明白更多道理，我一定會努力的去做好自己的本職工作的，我喜歡做后勤工作，我也喜歡在接下的工作當中去挑戰(zhàn)自己，讓自

21、己得到一個成長，無論如何，都要相信自己能夠做好后勤，五月份肯定會充滿更多的挑戰(zhàn)，這是毋庸置疑的，也是我給自己定下的一個目標，讓自己的能力突破得到進步。月個人工作計劃 篇2出納的工作要去做好，除了要遵守好財務的制度，同時也是需要制定好一個計劃，清楚自己一個月要干些什么事情，有了規(guī)劃才能讓自己更有目標去做事情了，十月也是將近，在此我也是就自己出納的工作來制定好個人的計劃。做好出納核算的日常工作，對于財務日常的配合也是要積極的去做好，一些臨時的工作也是要按時的去完成，對于工作要去堅持原則，不徇私，做好表率，同時我也是在工作里頭不能出差錯，要認真的核對清楚，對于有疑惑的地方要打回或者找領導去解決，不能

22、松懈下來，工作里頭也是要有自己的準則，要明確規(guī)矩，不能由于熟悉或者其他的原因違規(guī)去操作這樣也是不好的，同時對于工作之中的一些突發(fā)狀況也是要有處理的預案，讓自己能順利的把一月工作給完成了，出納工作的嚴謹認真是必要的，同時我也是清楚如果犯了錯也是容易造成很嚴重的后果，所以在工作里頭也是要慎之又慎。而且只有日常去做好了自己的工作才能去把經驗積累，每天結束之后也是要去回顧工作，盡可能的反思，去看是否有可以優(yōu)化的地方。除了工作方面，個人的學習也是不可或缺的，十月份公司也是組織了我們財務人員進行培訓交流的會議，自己也是要去分享一些工作上的經驗，要去做好準備，同時在培訓之中也是要多聽他人的，去了解去多溝通，

23、從而讓自己收獲更多一些，筆記也是要去做好，除此之外，日常也是要看財務相關的書籍，爭取自己可以考取更高等級的證書，去讓自己能做得更為出色。只有自己知識和經驗都是有了積累，那么才能在職場之中走的更遠一些的，我也是相信通過自己的努力，會變得更為出色的。當然對于自身本就存在的一些不足也是要在這月繼續(xù)的努力去提升，職場之中只有不斷的前行，而沒有松懈和后退的路。出納的工作想要做好也是自己的付出不可或缺的。新的月份，自然也是有新的目標，要去做好，同時根據公司的要去，去做好十月相關的一些事情，我也是會繼續(xù)的做好自己手頭的事情，同時對于同事們需求的幫助我也是會去做好，自己是個老員工了也是要作出一個表率，不能出岔

24、子，也是要對于新人給予更多的關心去讓他們更為適宜崗位而給予幫助，我也是相信自己十月的工作能做好的。月個人工作計劃 篇3本人在這幾個月的業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。所以四月份我將一如既往地按照公司的要求，在之前幾個月的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標，全面開展四月份的工作?，F制定工作劃如下：1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產品。3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學

25、習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。4、四月份對自己有以下要求：（1）每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。（2）一天一小結，每周一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。（3）見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。月個人工作計劃 篇4四月份的工作已經就此告一段落了，接下來，我該做的事情就是好好的總結一下過去所完成的工作，發(fā)現有做的好的地方就在下一個月里繼續(xù)執(zhí)行和采納，發(fā)現有做的不夠好的地方就在下個月里做到改正和完善。然后再根據這些總結來做一篇五月份的工作計劃，當然這個計劃也是要結合現實來考慮的，不僅僅

26、只憑四月份的總結。所以，接下來就是關于我在五月份里作為公司里的一名產品部采購人員所要完成的工作內容和計劃。作為一名電商公司里的采購人員，我在五月份要完成的工作應該還是會比較多的。因為在五月份的一開始就有一個勞動節(jié)，過了勞動節(jié)我們又要開始準備迎接母親節(jié)了。并且在五月份的下旬，我們還將會有一個新品上架的活動。所以，五月份必定又是一個熬夜加班的月份。首先，我要保證我每天的日常工作都能夠順利完成。來到公司的第一件事，登上我所負責的幾個店鋪的后臺后，開始進行當天的發(fā)貨處理，因為我所負責的店鋪都是公司里銷售量比較大的店鋪，所以每天的訂單量也是十分的多，有時候碰上活動，光是發(fā)貨我都能發(fā)一上午。發(fā)完貨后，就是

27、根據客戶的訂單再來進行采購下單，在下單的時候，既要保證速度，也要保證不出現失誤的情況。并且在此過程里我還要做好問題訂單的處理，做好和運營部店鋪負責人的溝通，比如五月份的母親節(jié)，店鋪要上新的款式，和要下架的款式，我都要提前和她商量好。第二個重點工作，就是與我們公司合作產商和供應商的對接。我們在微信里面建立了很多個群，因為我們的供應商有好幾個，所以我們有什么問題都要及時的跟他們聯系好。比如，在五月份里，我們的xx款式的衣服出貨的日期和出貨的件數都要跟他們確定清楚，并且監(jiān)督他們實時更新我們產品庫存表里的數據信息。最后一個是總結工作，到了一個月的月末，我要好好的回顧一下自己在當月里面所完成的工作，然后再來做一篇工作總結，對自己的進步加以