樓盤工作計(jì)劃7篇

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 樓盤工作計(jì)劃7篇 在開展工作之前就制定好工作計(jì)劃能夠幫助我們提高工作質(zhì)量，提前制定一份完整的工作計(jì)劃能夠有利于職場(chǎng)人做事有方向性，以下是我精心為您推薦的樓盤工作計(jì)劃7篇，供大家參考。 樓盤工作計(jì)劃篇1 一、計(jì)劃概要 針對(duì)棗陽(yáng)光輝產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場(chǎng)、小商品城20 xx年需回款3億元的銷售目標(biāo)，制定如下市場(chǎng)分析及銷售計(jì)劃。 二、機(jī)遇與問題分析 工程以百盟集團(tuán)為背景，擁有充沛的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。也得到了市場(chǎng)和棗陽(yáng)人民的一致認(rèn)可，這點(diǎn)從第一次開盤能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明。 1、機(jī)遇與挑戰(zhàn)分析 基于襄陽(yáng)百盟的影響力，棗陽(yáng)人民對(duì)百

2、盟是抱有很大希望、對(duì)于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來，棗陽(yáng)市先后出現(xiàn)棗陽(yáng)萬(wàn)象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營(yíng)戶，但由于他們的不專業(yè)、不負(fù)責(zé)任，也傷害了一批投資戶及自營(yíng)戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。 2、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析 棗陽(yáng)百盟光輝產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽(yáng)還是襄陽(yáng)，甚至武漢都是獨(dú)一無二的。但目前在工程整體包裝、推廣上面，并沒有將工程本身大氣、航母般的氣勢(shì)詮釋出來。對(duì)于一個(gè)近百萬(wàn)方的超大工程，幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng)，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、計(jì)劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個(gè)多月，

3、103天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款不是問題，但目前市場(chǎng)的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動(dòng)，要完成3億元回款的目標(biāo)，在目前看來，困難是巨大的。 3、問題分析 截止到今天，總共認(rèn)籌112組，離10月28日開盤僅有33天時(shí)間，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來訪量，到10月28日可增加105組新客戶來訪。70%成交率，可增加74組認(rèn)籌。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌189組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加105組認(rèn)籌，依照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實(shí)際成交132組，50萬(wàn)/套，開盤可完成6598萬(wàn)銷售額。這是經(jīng)過半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績(jī)。假如想在短短3個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5

4、個(gè)億的銷售額，3個(gè)億的實(shí)際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循銷售未動(dòng)，招商先行的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營(yíng)客對(duì)比關(guān)心的。公布已進(jìn)駐的商戶信息，不管是對(duì)招商、還是對(duì)銷售，都可以起到積極的推動(dòng)作用。 三、目標(biāo) 1、財(cái)務(wù)目標(biāo) 一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣場(chǎng)年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元 2、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo) 一期標(biāo)鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2。5億元銷售額，可完成實(shí)際回款1。5億元。小商品城以及家居大賣場(chǎng)兩個(gè)板塊須完成2。5億元銷售額，完成實(shí)際回款1。5億元。反推成交套數(shù)為1000戶，完成認(rèn)籌1428組，完成來訪20 x組，按103天的周

5、期，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個(gè)賣場(chǎng)同時(shí)接待，每個(gè)賣場(chǎng)每天接待新客戶來訪7組。 四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略 目標(biāo)市場(chǎng)：棗陽(yáng)市高收入家庭、個(gè)體戶、公務(wù)員，年齡在3555歲之間。產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資工程。價(jià)格：價(jià)格稍高于市場(chǎng)水平。 配銷渠道： 1、通過專業(yè)廣告公司，對(duì)工程整體進(jìn)行從新包裝(包括戶外廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、樓書、宣傳單張、折頁(yè)、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設(shè)計(jì)制作。 2、通過專業(yè)的商業(yè)計(jì)劃公司，對(duì)工程定位、推廣、營(yíng)銷、各類宣傳活動(dòng)的方案的制定。 3、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊(duì)，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用化。 4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。 廣告： 1

6、、針對(duì)10月28日一期標(biāo)鋪的開盤，設(shè)計(jì)一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供的商業(yè)保障。 2、針對(duì)即將面的家居大賣場(chǎng)和小商品城，設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場(chǎng)、炒作、認(rèn)籌、開盤等畫面。 五、行動(dòng)方案 1、10月10日前完成商業(yè)計(jì)劃公司及廣告公司的簽訂。 2、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選 3、10月18日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計(jì)并制作發(fā)布 4、10月18日前分別完成家居大賣場(chǎng)及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級(jí)別2人，銷售及相關(guān)人員6人，共計(jì)18人。 5、10月20日前家居大賣場(chǎng)、小商品城接待點(diǎn)完成裝修以及前期銷售物料及道具，交付使用，開始進(jìn)入前期蓄客期

7、 6、10月30日家居大賣場(chǎng)或小商品城開始接受客戶誠(chéng)意登記(認(rèn)籌)。 7、11月中下旬視認(rèn)籌狀況確定時(shí)間開盤 8、12月上旬家居大賣場(chǎng)或小商品城開始接受客戶誠(chéng)意登記(認(rèn)籌)。 9、20 xx年1月中下旬視認(rèn)籌狀況確定時(shí)間開盤 10、11月10日前，一期標(biāo)鋪開始誠(chéng)意登記 11、12月30日前，一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌狀況確定時(shí)間開盤 六、操縱 依照以上行動(dòng)計(jì)劃，每個(gè)月都有一次開盤活動(dòng)。推出的產(chǎn)品過于可能對(duì)于自營(yíng)戶有區(qū)別，但對(duì)于投資戶，幾乎是一致的的。要想每個(gè)板塊都能完成開盤的銷售任務(wù)，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求。 樓盤工作計(jì)劃篇2 經(jīng)過xx年兩個(gè)月的工

8、作，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了好多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際狀況，特做出具體的計(jì)劃。 一、業(yè)務(wù)的精進(jìn) 1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量 在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有好多的共同處，同時(shí)也有好多的不同，其中有大量是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。 2、熟悉工程 銷售最重要的是對(duì)自己所從事工程的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的

9、過程中，對(duì)本工程有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回復(fù)顧客的提問，主要是對(duì)工程及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)工程的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟悉工程的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間對(duì)比能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。 3、樹立自己的目標(biāo) 有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客

10、中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。 二、自身素質(zhì)的提升工作計(jì)劃 銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的一致，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收， 提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)工程加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并

11、學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最終，在生活中認(rèn)真的觀測(cè)他人的銷售方式，特別是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語(yǔ)言加工，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答。 最終，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，由于我個(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。20 xx年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和聰慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿活力和活力!我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功! 樓盤工作計(jì)劃篇3 一、開盤前鳥瞰在6月8日之前完成鳥瞰圖的設(shè)計(jì)制作。 1、

12、沙盤：在6月9日之前落實(shí)沙盤制作，公司在6月底完成制作(大小、戶型模型等) 2、現(xiàn)場(chǎng)照片：6月2日之前完成花園現(xiàn)場(chǎng)拍攝工作，主要用于以后宣傳中用的實(shí)景圖片。 3、dm單：在6月5日之前完成設(shè)計(jì)制作，在6月10日之前完成印刷工作(確定印刷數(shù)量規(guī)格等) 4、樓書：在落實(shí)了現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景拍攝和鳥瞰圖的制作后，在6月15日之前完成設(shè)計(jì)工作在月底完成印刷工作。 5、現(xiàn)場(chǎng)廣告牌：在6月20日之前完成，確定在什么地方做多大?怎么做? 6、在6月10日之前完成售樓部里面近10平米的廣告鳥瞰圖的制作和門楣的燈箱制作。 7、在6月底要完成開盤活動(dòng)計(jì)劃報(bào)告，力爭(zhēng)落實(shí)到執(zhí)行工作中。 8、在6月20日之前，把銷售過程中客戶管

13、理系統(tǒng)表格和廣告測(cè)評(píng)方法落實(shí)到銷售中心。 9、在6月20日之前落實(shí)花園銷售培訓(xùn)計(jì)劃(與x落實(shí)到培訓(xùn)細(xì)節(jié)、過程、內(nèi)容講師、時(shí)間等) 二、廣告計(jì)劃計(jì)劃在6月15日之前確定廣告語(yǔ)。 1、在6月15日之前確定開盤廣告內(nèi)容，并設(shè)計(jì)出廣告樣稿。 2、在6月20日之前對(duì)開盤廣告進(jìn)行預(yù)計(jì)。 3、在6月20日之前對(duì)制定出廣告媒體計(jì)劃。 4、在對(duì)開盤廣告進(jìn)行測(cè)評(píng)調(diào)整后，制定強(qiáng)銷期廣告內(nèi)容，并設(shè)計(jì)制作廣告樣稿。 樓盤工作計(jì)劃篇4 一、業(yè)務(wù)的精進(jìn) 1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量 在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有好多的共同處，同時(shí)也有好多的不同，

14、其中有大量是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。 2、熟悉工程 銷售最重要的是對(duì)自己所從事工程的精度解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對(duì)本工程有深度的解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回復(fù)顧客的提問，主要是對(duì)工程及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠解，在新年之后，對(duì)工程的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的解，是熟悉工程的首要。調(diào)盤，新年后又新起幾個(gè)樓盤，在與同行之間對(duì)比能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。 3、樹立自己的目標(biāo) 有目標(biāo)才會(huì)有

15、方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。 二、自身素質(zhì)的提升 銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的一致，都是為把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消

16、息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)工程加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最終，在生活中認(rèn)真的觀測(cè)他人的銷售方式，特別是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語(yǔ)言加工，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答。 最終，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，由于我個(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。20 xx年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我

17、要用全部的某和聰慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿活力和活力!我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功! 樓盤工作計(jì)劃篇5 花園二期作為一個(gè)中高檔樓盤，又在一期售價(jià)基礎(chǔ)上增漲了260元/m2。因此，為了使整個(gè)銷售工作順利，而且完美執(zhí)行。更好的與銷售中心一道，并肩作戰(zhàn)，完成二期銷售任務(wù)，在此，我們計(jì)劃公司作出以下工作計(jì)劃，望監(jiān)視執(zhí)行： 一、開盤前鳥瞰在6月8日之前完成鳥瞰圖的設(shè)計(jì)制作。 2、沙盤：在6月9日之前落實(shí)沙盤制作，公司在6月底完成制作(大小、戶型模型等) 3、現(xiàn)場(chǎng)照片：6月2日之前完成花園現(xiàn)場(chǎng)拍攝工作，主要用于以后宣傳中用的實(shí)景圖片。 4、dm單：在6月5

18、日之前完成設(shè)計(jì)制作，在6月10日之前完成印刷工作(確定印刷數(shù)量規(guī)格等) 5、樓書：在落實(shí)了現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景拍攝和鳥瞰圖的制作后，在6月15日之前完成設(shè)計(jì)工作在月底完成印刷工作。 6、現(xiàn)場(chǎng)廣告牌：在6月20日之前完成，確定在什么地方做多大?怎么做? 7、在6月10日之前完成售樓部里面近10平米的廣告鳥瞰圖的制作和門楣的燈箱制作。 8、在6月底要完成開盤活動(dòng)計(jì)劃報(bào)告，力爭(zhēng)落實(shí)到執(zhí)行工作中。 9、在6月20日之前，把銷售過程中客戶管理系統(tǒng)表格和廣告測(cè)評(píng)方法落實(shí)到銷售中心。 10、在6月20日之前落實(shí)花園銷售培訓(xùn)計(jì)劃(與x落實(shí)到培訓(xùn)細(xì)節(jié)、過程、內(nèi)容講師、時(shí)間等) 二、廣告計(jì)劃計(jì)劃在6月15日之前確定廣告語(yǔ)。

19、2、在6月15日之前確定開盤廣告內(nèi)容，并設(shè)計(jì)出廣告樣稿。 3、在6月20日之前對(duì)開盤廣告進(jìn)行預(yù)計(jì)。 4、在6月20日之前對(duì)制定出廣告媒體計(jì)劃。 5、在對(duì)開盤廣告進(jìn)行測(cè)評(píng)調(diào)整后，制定強(qiáng)銷期廣告內(nèi)容，并設(shè)計(jì)制作廣告樣稿。 樓盤工作計(jì)劃篇6 一.銷售節(jié)奏 (一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的工程一般持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間，由于-工程一期體量較小，建議以2個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)存狀況最終確定;另外，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般狀況下為工程部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營(yíng)銷計(jì)劃部制定銷售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計(jì)劃

20、相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。 1.推廣銷售期安排3-4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷加強(qiáng)市場(chǎng)關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。 2.鑒于年底鄰近過年的狀況，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。 3.開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開放效果。 (二)-銷售節(jié)奏安排： 1. x年10月底x年12月，借大的推廣活動(dòng)推出-工程 2. x年12月底x年1月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)某工程，同時(shí)計(jì)劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。 3. x年1月中旬，開放樣板房，同時(shí)計(jì)劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行其次次摸底。 4. x年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強(qiáng)銷。 二.銷售準(zhǔn)備(x年1月15日前準(zhǔn)備完畢

21、) 1.戶型統(tǒng)計(jì)： 由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷部-共同負(fù)責(zé)，于x年12月31日前完成 鑒于-工程戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號(hào)、所在位置。 2.銷講資料編寫： 由營(yíng)銷部-、計(jì)劃師負(fù)責(zé)，于x年12月31日前完成x工程銷將資料包括以下幾個(gè)部分： 購(gòu)買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講 基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套狀況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通狀況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷講材料。x年12月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和工程優(yōu)勢(shì)說辭。 建筑工藝及材料：需要在x年12月15日前由工程部出具工程采用的新工藝材

22、料，新技術(shù)等基本基本資料。x年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說辭。 客戶問題集：以答客問形式書寫，針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì)，做出銷講解決方法。 樣板區(qū)銷講： 不利因素公示 3.置業(yè)參謀培訓(xùn)： 由營(yíng)銷部-負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時(shí)間從x年11月底x年1月 培訓(xùn)內(nèi)容包括： 銷講資料培訓(xùn)，時(shí)間：x年11月底x年12月初 建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)，時(shí)間：x年12月初 工程工藝培訓(xùn)，時(shí)間：x年12月初 樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時(shí)間：x年1月9日 銷售培訓(xùn)，時(shí)間：x年12月x年1月出 2.預(yù)售證 由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于x年1月10號(hào)前完成 3.面積測(cè)算 由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于x年1月10號(hào)前完成 4.戶型公示 由于-工程戶型種

23、類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示，便利客戶選房，避免置業(yè)參謀出錯(cuò)。 由計(jì)劃師負(fù)責(zé)，于x年1月10號(hào)前完成5.交房配置 由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé)，于x年1月10號(hào)前完成 6.一公里外不利因素 由計(jì)劃師負(fù)責(zé)，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理-會(huì)商后，于x年1月10號(hào)前完成，分析總結(jié)后，作為銷售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性，專門進(jìn)行培訓(xùn)。 三.樣板區(qū)及樣板房 (一)樣板區(qū) 1.樣板區(qū)范圍：考慮到-工程銷售必需突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須依照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長(zhǎng)廊、疊水噴泉、及10

24、#的臨時(shí)景觀區(qū)域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區(qū)) 2.樣板區(qū)作用：最大限度的呈現(xiàn)溫江宜居，城在林中氣氛、家居水畔的氣氛，表達(dá)國(guó)色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，表達(dá)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。 3.樣板區(qū)展示安排： 確定對(duì)y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求; 確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底; 明確樣板區(qū)工程施工、營(yíng)銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解; 具體見附后(參觀園線說明) (二)樣板房 1.樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚，樣板間會(huì)有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊

25、園主入口不遠(yuǎn)，不會(huì)影響后期其他樓幢施工，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的狀況。選定1#樓平層、底躍各一套。 2.樣板房作用：考慮到-工程戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì)，同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實(shí)體詮釋。 3.樣板房展示安排： 前期設(shè)計(jì)，包裝由工程部同事負(fù)責(zé)，-跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于x年12月底前完成，以便于先期推廣時(shí)，到訪客戶時(shí)參觀。樣板房的日常管理工作由營(yíng)銷部-負(fù)責(zé)，。 四.展示道具 包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作： 1.沙盤模型：-和計(jì)劃師協(xié)商后，由計(jì)劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作 2.戶型模型：-和計(jì)劃師協(xié)商后，由計(jì)劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

26、3.戶型圖：-和計(jì)劃師協(xié)商后，由計(jì)劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作 五.價(jià)格策略 均價(jià)確定：包括銷售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由計(jì)劃師和銷售部職業(yè)參謀踩盤整理數(shù)據(jù)，計(jì)劃員協(xié)同-寫出定價(jià)報(bào)告，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價(jià)格按建筑面積計(jì)算，不包括贈(zèng)送面積。價(jià)格策略包括：銷售均價(jià)，銷售起價(jià)，銷售實(shí)得單價(jià)，套內(nèi)單價(jià)。價(jià)格走勢(shì)分析，節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì)，職業(yè)參謀優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅(jiān)決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷售。 時(shí)間安排：營(yíng)銷計(jì)劃部于x年1月10日提出銷售價(jià)格表和銷售政策。 樓盤工作計(jì)劃篇7 不經(jīng)意間，200*年已悄然離去。時(shí)間的步伐帶

27、走了這一年的繁忙、煩擾、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依舊堅(jiān)守崗位。 200*年工程業(yè)績(jī) 從元月至12月末的十二個(gè)月里，銷售業(yè)績(jī)并不理想，*共銷售住房80套，車庫(kù)及保存間57間，累計(jì)合同金額15637000元，已結(jié)代理費(fèi)金額計(jì)僅218899元整。 200*年工作小結(jié) 元月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作；2月份接到公司新年度工作安排，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號(hào)樓的交房工作；3、4、5月份進(jìn)行9號(hào)、12號(hào)樓的交房工作，并與計(jì)劃部劉老師溝通工程尾房的銷售方案，針對(duì)錦繡江南的尾房及未售出的車庫(kù)、保存間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，6、7月份錦繡江南分別舉辦了“南昌縣小學(xué)生書畫比賽和“南昌縣中學(xué)生作文大賽，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項(xiàng)活動(dòng)提高中磊房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)錦繡江南的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，可惜的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的確定。 8、9月份接到公司的調(diào)令，在整理錦繡江南收盤資料的同時(shí)，將接手碧水華庭的銷售工作。當(dāng)我聽說這個(gè)消息時(shí)真是欣喜若狂，初進(jìn)公司就是維多利亞華庭聘請(qǐng)銷售人員，第一個(gè)接觸的工程也是維多利亞華庭，而在公司的整體考慮后我卻被分派到錦繡江南。沒能留在維多利亞華庭做銷售一直是我心中的可惜，現(xiàn)在我終究能在維多利亞華庭的續(xù)篇碧水華庭工程工作，我覺