展會(huì)總結(jié)報(bào)告（通用6篇）

1、展結(jié)報(bào)展會(huì)總結(jié)報(bào)告（用 6 篇）此次展會(huì)所取得成績(jī)是突出的、驗(yàn)是寶貴的，從各方面來(lái)說(shuō)都是很成功的，是我們擁抱春天、 走向輝煌的新的點(diǎn)。如下是小編大家整理的展會(huì)總結(jié)報(bào)告，希望對(duì)大家有所作用。隨著年底的臨近各種展會(huì)紛至沓，公司也應(yīng)邀參加了“東盟博覽會(huì)、“20 xx 全秋季糖酒會(huì)、 “20 xx 部國(guó)際博覽”以即將舉辦的山東濟(jì)南糖酒會(huì)等展覽盛會(huì)本人參加后略有得，希望與各位事共享。一， 展的準(zhǔn)備：精心劃。首先承辦人員接公司的參展通知，就開(kāi)始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。首先就是參展樣與各種資料的準(zhǔn)。1、樣品，品必須經(jīng)過(guò)全面檢驗(yàn)，如：產(chǎn)規(guī)格、包裝、類，試吃品質(zhì)量口感等。2、企業(yè)畫(huà)、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)、宣單頁(yè)、易拉寶 展

2、架、廣告盤(pán)、展會(huì)背景畫(huà)面等廣宣物料。 3、名片：人 200 ，名片上上展位號(hào)客戶回頭可以更好找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來(lái)我們作供應(yīng)商是何時(shí)何接觸的。（供參考）4 、備好客戶登記表，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)很多客戶沒(méi)有準(zhǔn)備使用完名片，做好現(xiàn)場(chǎng)客戶資料登記尤為重要。 5、其它用：計(jì)算器、筆、帶、釘書(shū)機(jī)、相機(jī)、筆記本電、產(chǎn)品招商價(jià)表、銷售合同、財(cái)務(wù)收據(jù)等6、還有就客戶的邀請(qǐng)展位定下來(lái)后，其很重要的一項(xiàng)工就是遍發(fā)英雄，邀請(qǐng)客戶屆時(shí) 參觀你的展位。邀請(qǐng)函要注明展的名稱，時(shí)間，司的展位號(hào)，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推 出的產(chǎn)品。邀請(qǐng)的時(shí)間一般展會(huì)前半個(gè)月左。這樣做的好處有多，首先，你告客戶你參展了，

3、是在傳遞你有實(shí)力參展的信息；其次，參展商 由被動(dòng)的等客戶成主動(dòng)請(qǐng)客戶，果更加明顯；再者，形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場(chǎng)氛圍的感染， 容易讓客戶當(dāng)場(chǎng)單產(chǎn)生實(shí)際簽約付款。二，展中細(xì)節(jié)：持斗志，膽大心。參展前的各項(xiàng)細(xì)的準(zhǔn)備都是為展做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關(guān)重要。細(xì)節(jié)決定成敗，參展過(guò)程度需要意一些細(xì)節(jié)：1、保持斗：參展人員一定注意自己在展中的形象，站立賓，精神抖擻良好的精神面貌 不但體現(xiàn)了公司活力和蓬勃向上氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。2、膽大心：面對(duì)光顧展位客戶，不要膽，要主動(dòng)打招呼觀迎進(jìn)來(lái)參觀但是專業(yè)性的展會(huì)有很多同行參，所以對(duì)于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交流，要做到有所保留，

4、但更需要互 相的溝通交流，力從對(duì)方的言談，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對(duì)行進(jìn)行全方位了和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。3、客戶接：了解對(duì)方是做么渠道的。是流通還是做商，代理了哪些產(chǎn)、對(duì)公司什么產(chǎn)品感興趣。因?yàn)樵谡箷?huì)期間訪人員比較多，會(huì)溝通很長(zhǎng)時(shí)間。因此做有針對(duì)性推薦和說(shuō)出公司惠的政策吸引對(duì)方關(guān)注和留意。再留下對(duì)方詳細(xì)聯(lián)系方式，若來(lái)人員不是主要負(fù)責(zé)人，請(qǐng)對(duì)方推薦并索取負(fù)責(zé)人或其領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系 方式，以便后續(xù)蹤聯(lián)系。4、資源收：銷售人員信息道非常重要，此在參展難得的會(huì)中，建立后行業(yè)信息來(lái)源的 渠道。與媒體或客戶互產(chǎn)品宣傳資料，取樣本。起到資源互補(bǔ)共的效果。5、謹(jǐn)防探：展會(huì)上經(jīng)常會(huì)到同行中的探

5、，他們會(huì)扮作客來(lái)套我們的價(jià)和我們的產(chǎn)品宣 傳資料及技術(shù)甚客戶資料，所以此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對(duì)于索取我們資的人員，我們需詳細(xì)詢問(wèn)他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來(lái)分析是否后續(xù) 的進(jìn)一步接洽。三，展后總結(jié)：理資料，及時(shí)跟。參展結(jié)束，只能工作只進(jìn)行一半真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。這時(shí)我們需要做的是：1 、客戶分類：根據(jù)展會(huì)上與客戶談判的過(guò)程及結(jié)，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無(wú)效客戶。 這里的正式客戶指老客戶和現(xiàn)場(chǎng)約客戶。潛在客戶即指對(duì)們的產(chǎn)品有明確訂購(gòu)意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。 無(wú)效客戶指僅在會(huì)留下名片，沒(méi)進(jìn)行過(guò)交流，且對(duì)方僅是收集一些資料的客戶。將展會(huì)期間

6、的客記錄進(jìn)行梳理，客戶對(duì)應(yīng)起來(lái)，再做進(jìn)一步的溝通接洽。2、聯(lián)系客：展會(huì)結(jié)束后第時(shí)間給所有潛客戶進(jìn)行電話回，回訪中體現(xiàn)參展時(shí)的溝通內(nèi) 容，抓住客戶關(guān)得問(wèn)題和問(wèn)題點(diǎn)進(jìn)行逐一解答。切忌超之過(guò)急引客戶反感。對(duì)重點(diǎn)客戶要重聯(lián)系，先聯(lián)系重客戶，分清主次。3、及時(shí)跟：如果客戶對(duì)我的產(chǎn)品及價(jià)格較滿意，我們就導(dǎo)他及時(shí)下訂、簽約、付款。 按照公司銷售程，進(jìn)行初期合作如果我們電話聯(lián)后，客戶沒(méi)有反，一個(gè)禮拜后再次或電話回訪詢問(wèn)結(jié)果。以便我們確定此戶的后續(xù)合作可性。公司參加專業(yè)性行業(yè)展，不但能同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實(shí)力，更貼近的服務(wù)于客戶，也 并能從相同參展客戶當(dāng)中，看到己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展當(dāng)中，

7、不能立竿影的見(jiàn)到成效，接到很多的訂單。但可以起到行業(yè)的曝光和經(jīng)銷商息交流的目的。我縣由縣委常委海清同志帶隊(duì)，縣招商促進(jìn)局抽調(diào)黃沛劍、黃洪東等組成的石材資源招商組赴 廣東省云浮市參于 20 xx 年 10 2123 第六屆中（云浮）國(guó)際材科技展覽會(huì)，示我縣石 材資源，得到眾石材企業(yè)青睞，高了忻城石材的知名度，圓滿完成參展招商工作任務(wù)，為招商引資 開(kāi)發(fā)石材資源開(kāi)了新途徑 10 2223 縣委書(shū)盧忠同志率縣招促進(jìn)局局長(zhǎng)胥軍同志在參 加第六屆中國(guó)東盟國(guó)際博覽會(huì)親臨石展會(huì)指導(dǎo)招商工作，并拜訪參加石展會(huì)中國(guó)石材工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 鄒傳勝和云浮市城區(qū)委書(shū)記闕繼等領(lǐng)導(dǎo)就發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)取經(jīng)交流。現(xiàn)將參會(huì)情況總結(jié)如下：一

8、、會(huì)展概況第六屆中國(guó)（云）國(guó)際石材科技覽會(huì)于 20 xx 年 10 月 2123 在廣東省浮市舉行，是 南地區(qū)規(guī)模最大全國(guó)第二，在國(guó)是較有影響力的石材展覽交易會(huì)。本屆石展會(huì)共有 265 家企參 展，設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位 個(gè)，進(jìn)場(chǎng)數(shù)達(dá) 22000 多人次，比上屆增長(zhǎng) 10% 天共簽訂投項(xiàng)目 27 宗， 投資總額 11 、87 億，比上屆長(zhǎng) 8%參展商現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成貿(mào)易成交意向 112 ，成交額 25 、51 億， 比上屆增長(zhǎng) 5%。本屆石展會(huì) “國(guó)際化明顯。境外參展商分別來(lái)自土耳其、伊朗、希臘、西牙、葡萄牙、巴基斯坦 等國(guó)。前來(lái)參觀購(gòu)的歐美、日韓外國(guó)客商絡(luò)繹不絕。本屆石展會(huì)展品 .高檔次，高加值的展品多。除花色

9、品種繁多的石板材、荒料，各種玉、石 雕刻工藝品比往石展會(huì)都多。從價(jià)十幾元、幾十元的小工藝品，到數(shù)萬(wàn)元的玉石工藝茶臺(tái)、雕塑產(chǎn) 品應(yīng)有盡有。本屆石展會(huì)有廣來(lái)賓市的忻城縣合山市、武宣縣，貴州省的黔南州，重慶市的巫溪縣，河南省 南陽(yáng)市內(nèi)鄉(xiāng)縣、東省萊州市等地到會(huì)展示石材資源，開(kāi)展招商活動(dòng)。二、參會(huì)成果我縣在本屆石展租用標(biāo)準(zhǔn)展位一（3M3M，布展面積 20 ，展示銀龍、灰姑娘、霸 花、木紋黃、紅瑰、水晶米黃、花米黃、墨玉、七彩石、咖啡石等 10 個(gè)品種以及礦山、黃金水道、 工業(yè)集中區(qū)、石企業(yè)等圖片。我是來(lái)賓市參展單位中，展廳布置最大，展品最多的縣。我縣的石材 資源展示得到眾客商的青睞，精準(zhǔn)備的石材資源招商

10、宣傳資料 800 冊(cè)，在開(kāi)幕當(dāng)日就被客商 索取一空；我們接受客商咨詢 1200 多次，其中有土耳古樂(lè)大理石礦業(yè)公司、伊朗埃米爾公司及 歐美客商等。與浮市財(cái)福實(shí)業(yè)發(fā)有限公司董事長(zhǎng)陳鑒忠等有意向投資的客商洽談近百人次。參展期間，拜會(huì)云浮市石材商會(huì)長(zhǎng)李木南、云浮市工藝美術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李森才、東山石材有限公 司董事長(zhǎng)黎金興云浮市榮燁石藝限公司董事長(zhǎng)李?yuàn)^儉（云浮石材納稅大戶前三，石材工藝企業(yè)排第 一）、新富云崗有限公司總經(jīng)理鍇（中國(guó) 20 強(qiáng)之一，云石材榜首）、春石材有限公司事長(zhǎng) 萬(wàn)福榮（云浮石企業(yè)前 10 強(qiáng)）、福實(shí)業(yè)發(fā)展限公司董事長(zhǎng)陳忠（云浮石材企前 10 ）、 昌宏石業(yè)有限公總經(jīng)理彭佐仕、洲石業(yè)有限公

11、司副總經(jīng)理彭佐鵬等 20 多位石材企家以臺(tái)商永祥 礦業(yè)有限公司董長(zhǎng)鐘水賓、康富材有限公司董事長(zhǎng)林奇?zhèn)サ?，港商石海石材開(kāi)發(fā)有限公司范如凡等。與重慶市巫溪縣山東省萊州市就源招商作了交流。萊州市石材產(chǎn)業(yè)局許國(guó)亮部長(zhǎng)重點(diǎn)了解墨玉 大理石資源狀況為我縣介紹客商發(fā)。參展期間，有中（北京）國(guó)際建石材產(chǎn)品及設(shè)備博覽會(huì)暨第十七屆中國(guó)國(guó)際建筑裝飾及材料博 覽會(huì)（20 xx 年 3 1619 日）、 第屆中國(guó)廈門(mén)國(guó)際石材展覽會(huì) 20 xx 年 3 月 9 日全國(guó)最大 規(guī)模的石材會(huì)展、第十七屆中國(guó)上海）國(guó)際石材產(chǎn)品及石材技術(shù)裝備展覽會(huì)暨第八屆中國(guó)（上海） 國(guó)際人造石工業(yè)覽會(huì) 20 xx 年 4 月 69 日）、第四屆

12、中國(guó)青島）國(guó)際石材業(yè)及機(jī)械設(shè)備展覽 會(huì)（20 xx 年 7 月 1619 日）、20 xx 中國(guó)廣州）國(guó)際石材展 20 xx 年 5 月 日）等 5 個(gè)石 材會(huì)展邀請(qǐng)我縣展招商。有云浮市工藝美協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李森才云浮市榮燁石藝有限公司董事長(zhǎng)李?yuàn)^儉、財(cái)福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公 司董事長(zhǎng)陳鑒忠昌宏石業(yè)有限公總經(jīng)理彭佐仕、馬林石材有限公司總經(jīng)理熊國(guó)才、佳溢石業(yè)有限公 司陳永強(qiáng)、東成材有限公司董事曾輝林、地產(chǎn)商楊騰發(fā)，臺(tái)商永祥礦業(yè)有限公司董事長(zhǎng)鐘水賓、康 富石材有限公司事長(zhǎng)林奇?zhèn)?、榮大理石股份公司鐘喜雄，港商石海石材開(kāi)發(fā)有限公司范如凡、喜盈 居瑪瑙玉石工藝曾紫駿等 23 名中外商表態(tài)將于適當(dāng)時(shí)機(jī)到忻城考察石材資源、

13、選擇投資機(jī)會(huì)。還 有桂林三山金剛工具有限公司副經(jīng)理章寧、福州天石源超硬材料工具有限公司董事副總經(jīng)理朱志文 等表示有意介紹商到我縣考察石資源，了解投資機(jī)會(huì)。10 22 日縣委書(shū)記盧忠同在參加第六屆中國(guó)盟國(guó)際博覽會(huì)后親臨石展會(huì)指招商工作并 向親自客商介紹縣的資源情況。書(shū)記和陸常委、胥局長(zhǎng)拜訪參加石展會(huì)中國(guó)石材工業(yè)協(xié)會(huì)鄒傳勝會(huì) 長(zhǎng)、云浮市云城委書(shū)記闕繼興等委領(lǐng)導(dǎo)。盧書(shū)記、陸常委向鄒會(huì)長(zhǎng)、闕書(shū)記等就忻城縣通過(guò)招商引 資和項(xiàng)目帶動(dòng)，力推進(jìn)西江黃金道（沿紅水河帶）大理石加工產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)，集聚具有忻城地方特色 的石材產(chǎn)業(yè)，將城打造成為廣西至華南地區(qū)重要的石材加工、貿(mào)易、展示、物流基地，走出一條大 石山區(qū)點(diǎn)石成

14、金的經(jīng)濟(jì)發(fā)展之路經(jīng)交流。三、主要經(jīng)驗(yàn)（一）領(lǐng)導(dǎo)重視單位配合?？h委、縣政府把加本屆云浮石展招商工作作為開(kāi)發(fā)石材資源，發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)列為一項(xiàng)重要工作， 縣委書(shū)記盧忠、長(zhǎng)韋鳳云、縣委委、常務(wù)副縣長(zhǎng)盤(pán)啟亮、縣委常委陸海清、副縣長(zhǎng)黃真石等縣領(lǐng)導(dǎo) 關(guān)心參會(huì)推介石資源和招商工作并親自過(guò)問(wèn)參展、布展工作情況并協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)搞好協(xié)作。陸海清 常委、黃真石副長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)先后多召集協(xié)調(diào)會(huì)議研究解決展品征集問(wèn)題。縣招商促進(jìn)局、思練鎮(zhèn)、安 東鄉(xiāng)、果遂鄉(xiāng)、渡鎮(zhèn)積極配合做展品征集工作，使得參加會(huì)展的展品在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)全部征集到位。 領(lǐng)導(dǎo)高度重視，位積極配合有效提高參會(huì)籌備工作的效率，為辦好參展招商提供有力的保證。（二）成立機(jī)構(gòu)明確

15、責(zé)任。接到展招商工作籌備任務(wù)后，縣招商促進(jìn)局就制定了具體的工作方 案和工作日程安，做到“個(gè)確定即確定機(jī)構(gòu)，確崗位，確定人員確定職責(zé)，確工作目標(biāo)任務(wù)。 從展板設(shè)計(jì)到確展品、編寫(xiě)展品紹均有專人負(fù)責(zé)。局領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)外部協(xié)調(diào)，工作人員按部就班，具體 實(shí)施，整個(gè)參展備工作有條不紊行。深圳灣車展已經(jīng)束，在這期間，家共同幫助共同完成了各自的工作。保證了兩天車展的順利進(jìn) 行。以下就是我本次車展的總結(jié)本次車展的工作為兩個(gè)工作部分一個(gè)是布展工作，另一個(gè)是車展現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。在這次布展工作中，我的工作任是擺立牌。由于立牌晚上才能到，所以我一大早趕到現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué) 有點(diǎn)多余，但是當(dāng)我覺(jué)得無(wú)可事的時(shí)候，工作其實(shí)已經(jīng)到來(lái)。借鐵馬，畫(huà)展位

16、，打補(bǔ)丁，干的不亦 樂(lè)乎，等做完這天已經(jīng)全黑，這開(kāi)始了我的立牌工作。在這一天，大家分工合作，也取得了不錯(cuò)的 效果，效率的提，讓我們感到無(wú)的輕松，希望以后大家繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，分工合作努力工作。在開(kāi)展兩天，我工作是免費(fèi)接送后海站，在這兩天當(dāng)中，來(lái)觀看我們車展的市民絡(luò)繹不絕，每 輛車都做的滿滿，在客流高峰時(shí)，接送點(diǎn)那排起了長(zhǎng)龍，差不多有 40 多位市民在心的等候接送 車的到來(lái)，當(dāng)大看到有孕婦老人及抱小孩的乘客后，也能主動(dòng)讓他們先上，在此作為工作人員的我， 感到無(wú)比的欣慰聽(tīng)說(shuō)深大候車點(diǎn)市民并不是很多，所以我建議下次在后海點(diǎn)曾加一輛接送車，這樣 既方便了市民更的到我們車展現(xiàn)購(gòu)車，也能給司機(jī)師傅減輕一定的壓力，

17、起碼能抽出個(gè)午飯時(shí)間來(lái) 吃飯。在這次車展中，我感受到了大家結(jié)合作的重要性，通過(guò)接送市民的對(duì)我們車展的贊揚(yáng)，也使我 覺(jué)得我們的工作有價(jià)值的，服務(wù)民，使市民滿意，是我們的動(dòng)力。由于這兩天我沒(méi)在現(xiàn)場(chǎng)參與工作所以對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的情況我了解的不多。以上就是我的個(gè)總結(jié)，希望有做不足的地方各位領(lǐng)導(dǎo)能提出來(lái)，讓我在不斷的改進(jìn)中取得進(jìn)步， 提升自己，更好成下一次車展的作。謝謝。7 月 25 日至 26 日的便攜式產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)展是我第次參展，短短兩的展會(huì)讓我受益淺，本 總結(jié)報(bào)告將從不與收獲兩方面進(jìn)總結(jié)。一：不足1、思想上展前沒(méi)有研究參商，不清楚成品商寥寥可數(shù)，只片面地從展會(huì)名氣上斷定其影響力，從而沒(méi)有 引起各方面足夠重視

18、，尤其是自也沒(méi)有認(rèn)真?zhèn)湔?。受展?huì)主辦方工人員影響，沒(méi)有教有經(jīng)驗(yàn)的同事朋友，自認(rèn)為一定不能展示產(chǎn)品了，過(guò)于迂腐， 不懂變通。感悟：A：沒(méi)有調(diào)查，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。做出判前一定先調(diào)查，集各方面資料明，實(shí)事求事，能自 以為是。B：們無(wú)法預(yù)料我們將面臨的是厄運(yùn)還是機(jī)遇，我們能做的該做的是充分準(zhǔn)備，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)垂青有 所準(zhǔn)備的人。C：窮則變，變則通。2：具體安上：A：展臺(tái)設(shè)計(jì)不科學(xué)：沒(méi)有因地制宜合地利用展區(qū)有效展示產(chǎn)品并與戶溝通。對(duì)于重的客 戶應(yīng)當(dāng)設(shè)有洽談。B：?jiǎn)T安排不合理：人員安排分工不清、責(zé)任不明。C：所需物品不齊：未備收據(jù)、點(diǎn)鈔機(jī)、膠帶、袋子名片（不足）、 零錢(qián)。感悟：展會(huì)至少重視以下方面：品選擇、展示方

19、法、展臺(tái)設(shè)計(jì)、人員配備、客戶邀請(qǐng)，雜物準(zhǔn) 備。二：收獲1： 參展經(jīng)：這是最大的收，有利于以后好地達(dá)成展會(huì)目。2：客戶：集了 200 余名片，獲一些代理經(jīng)銷商及外貿(mào)采購(gòu)的聯(lián)系方式，還有取得了與如步 步高類的企業(yè)合的機(jī)會(huì)。3：推廣：次展會(huì)，我司展異?；馃?。通展會(huì)，展示了我的產(chǎn)品質(zhì)量、術(shù)；展示了我司 的員工精神、風(fēng)；展示了我司的諾信 POWERBOY 品。三天的展會(huì)終于下了帷幕，因?yàn)榈谝淮螀⒓舆@種大型的展會(huì)，所以給我的感觸很深。非常榮幸 能夠參加 第三屆建筑科技、能博覽會(huì) ，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的鍛煉，也我的閱歷和見(jiàn)識(shí)到 了拓寬。公司在加展會(huì)前做了許的準(zhǔn)備工作，作為公司的新員工，這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，

20、讓我盡快 融入集體，與同相處起來(lái)也比較融洽。由于我對(duì)公司產(chǎn)品的了解不夠深入，有客戶問(wèn)到一些比較專 業(yè)的問(wèn)題時(shí)，有讓我措手不及，以在參展之前對(duì)產(chǎn)品得十分地熟悉，并且要讓人感覺(jué)你狠專業(yè)，但 是同事都很好，遇到這種問(wèn)題時(shí)同事都會(huì)幫你解圍，這讓我感覺(jué)到一個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合十分的重要。對(duì) 于這次展會(huì)我也一些自己的：一、 展前做足充分地備十分重要。公對(duì)這次展會(huì)非常視，從參展單位就可以看出我們公 司還是比較用心在準(zhǔn)備，這離不領(lǐng)導(dǎo)的重視、同事之間的配合。1、了解、悉公司產(chǎn)品。我充當(dāng)著公司產(chǎn)與客戶的媒介，們對(duì)產(chǎn)品的介直接影響到客戶 的購(gòu)買(mǎi)意愿。因?qū)Ξa(chǎn)品的特點(diǎn)、數(shù)要非常熟悉，在給客戶進(jìn)行講解的時(shí)候才能夠體現(xiàn)我們的專業(yè)性

21、。 之前公司在這方對(duì)我們也進(jìn)行了訓(xùn)，但是我在產(chǎn)品的專業(yè)性上還是有欠缺的，所以還需要學(xué)習(xí)。2、團(tuán)隊(duì)意。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)配合也是不可缺的，要有強(qiáng)烈團(tuán)隊(duì)意識(shí)，我不是個(gè)體，是一 個(gè)集體，只有一團(tuán)隊(duì)配合好了，工明確才能夠達(dá)到預(yù)期的效果。3、宣傳資的準(zhǔn)備。這次公展會(huì)所準(zhǔn)備的料相對(duì)來(lái)說(shuō)就不那么的充足了第一天就發(fā)掉了 大部分，所以以應(yīng)多備份，以免成尷尬的場(chǎng)面。二、在參展中的備。俗話說(shuō)臺(tái)下年功，臺(tái)上一分鐘。之前的努力就是為了這三天展會(huì)能夠圓滿、 順利的進(jìn)行。在公司做銷售這多年，經(jīng)常跟隨司參加國(guó)內(nèi)各個(gè)行業(yè)舉辦的專業(yè)產(chǎn)品展示會(huì)，此刻的展覽會(huì)已 經(jīng)不是簡(jiǎn)單好處的展示產(chǎn)品、推產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)商品的場(chǎng)所?，F(xiàn)代展覽會(huì)已經(jīng)快速發(fā)展為交

22、流和獲得信 息的中心。參加覽會(huì)也成為了企整個(gè)市場(chǎng)拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業(yè) 實(shí)力和形象的絕時(shí)機(jī)。參加多次的產(chǎn)品會(huì)，略有心得，望與同事共享。一，展前的準(zhǔn)備精心策劃。銷售人員接到公的參展通知時(shí)，開(kāi)始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。首先就是：客戶的邀請(qǐng)。展確定下來(lái)后，其很重要的一項(xiàng)工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請(qǐng)客戶屆時(shí)參觀你的展 位。邀請(qǐng)函要注展會(huì)的名稱，時(shí)，公司的展位號(hào)，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推 出的產(chǎn)品。邀請(qǐng)時(shí)光一般在展會(huì)一個(gè)月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實(shí)參展的信息；其，參展商由被動(dòng)的等客戶變成主動(dòng)請(qǐng)客戶，效果更加明顯；再者， 應(yīng)

23、對(duì)面的溝通要電話或郵件溝通容易的多。參展時(shí)公司往往配備專業(yè)的技術(shù)工程師，應(yīng)對(duì)面的溝通 更能了解客戶的品需求及應(yīng)用，獲得事半功倍的效果。產(chǎn)品知識(shí)再學(xué)習(xí)對(duì)于參加專業(yè)產(chǎn)的展示會(huì)，參展人員必須要對(duì)自我本公司的參展的產(chǎn)品知識(shí)有 更多的了解，以我們?cè)跁?huì)議期間確的引導(dǎo)客戶。我們公司與其他公司不一樣，產(chǎn)品領(lǐng)域涉及比較廣 泛，因此要針對(duì)次參展的重點(diǎn)來(lái)習(xí)相關(guān)的產(chǎn)品。比如：光電展就多學(xué)習(xí)了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方 面的知識(shí)。上海子展多學(xué)習(xí)片容阻方面的知識(shí)。 LED 就多了解我的 LED 陶瓷基座面的知識(shí) 以及他們所有的用等。二，展中細(xì)節(jié)：續(xù)斗志，膽大心。如何會(huì)出現(xiàn)以上題？參展前的各細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會(huì)做鋪墊的，參展中

24、與客戶的交流至關(guān)重 要。細(xì)節(jié)決定成，在參展過(guò)程度要注意一些細(xì)節(jié)：持續(xù)斗志：參展員必須要注意自在展會(huì)中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但 體現(xiàn)了公司的活和蓬勃向上的氛，更能向客戶展示自我的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。膽大心細(xì)：應(yīng)對(duì)光顧展位的戶，不要膽怯，主動(dòng)打招呼，觀迎進(jìn)來(lái)參觀。但是專業(yè)性的展會(huì)會(huì)有很多同行 參展，所以對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交流要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對(duì)方的言談中， 了解到行業(yè)信息做到知己知彼，能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對(duì)同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí) 刻。接待老客戶：1，詢問(wèn)客對(duì)以前使用的產(chǎn)有何推薦。2，詢問(wèn)客將來(lái)需要的產(chǎn)品具體的數(shù)量。3，了解客與三環(huán)后續(xù)合作份額及規(guī)劃。接待新客戶：了解對(duì)方是廠家是經(jīng)銷商，主要產(chǎn)產(chǎn)品，所需求產(chǎn)品的數(shù)量。因?yàn)樵谡箷?huì)期間來(lái)訪人員比較多， 不會(huì)溝通很長(zhǎng)時(shí)。因此要留下對(duì)詳細(xì)的聯(lián)系方式，若來(lái)訪人員不是采購(gòu)，請(qǐng)對(duì)方推薦并索取采購(gòu)人 員的聯(lián)系方式，便后續(xù)跟蹤聯(lián)系資源收集：銷售人員信息渠十分重要，因此參展難得的機(jī)會(huì)中，建立后續(xù)行業(yè)信息來(lái)源的渠道。與媒體或 客戶互留產(chǎn)品宣資料，索取