2022-2023年（備考資料）藥物制劑期末復習-市場營銷學（藥物制劑）考試測驗能力拔高訓練一（帶答案）1

1、2022-2023年（備考資料）藥物制劑期末復習-市場營銷學（藥物制劑）考試測驗能力拔高訓練一（帶答案）一.綜合考核題庫(共40題)1.對于機器設(shè)備、車輛等昂貴產(chǎn)品，許多企業(yè)無力購買或需融資購買，采用（ ）的方式可以節(jié)約成本。(章節(jié)：第四章 難度：1)A、互惠購買B、租賃C、直接購買D、修正重購正確答案:B2.TCL成功推出TCL電視機之后，又利用該品牌及圖樣特征，推出手機、電腦等新產(chǎn)品，這種決策稱為（）(章節(jié)：第八章 難度：3)A、品牌擴展策略B、統(tǒng)一品牌決策C、品牌化決策D、多品牌決策正確答案:A3.攻擊弱競爭者能最有效地擴大市場占有率和利潤水平。（章節(jié)：第五章難度：3）正確答案:正確4.

2、替代產(chǎn)品的存在會提高細分市場的價格和利潤水平。（章節(jié)：第五章難度：3）正確答案:錯誤5.企業(yè)利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對質(zhì)量不易鑒別的商品的定價最適宜用（）法。(章節(jié)：第九章 難度：5)A、尾數(shù)定價B、招徠定價C、聲望定價D、反向定價正確答案:C6.企業(yè)要取得成功，關(guān)鍵是要適應不斷變化的市場營銷環(huán)境。（章節(jié)：第二章難度：5）正確答案:正確7.影響組織市場購買的人際因素是指每個購買者或購買中心都有其目標、政策、操作程序和組織結(jié)構(gòu)。（章節(jié)：第四章難度：2）正確答案:錯誤8.問卷說明中可以包括（）（章節(jié)：第六章，難度：1）A、調(diào)查的目的和一樣B、調(diào)查主要事項C、調(diào)查主辦方

3、D、被調(diào)查者的基本情況正確答案:A,B,C,D9.選擇性專業(yè)化覆蓋市場的方式可以幫助企業(yè)分散風險。（章節(jié)：第七章難度：3）正確答案:正確10.將消費者市場分為自己用和送禮用是依據(jù)（）所做的細分。(章節(jié)：第七章 難度：3)A、心理因素B、人品因素C、形為因素D、地理因素正確答案:C11.下列各因素中，不屬于人員推銷基本要素的是（ ）(章節(jié)：第十一章 難度：3)A、推銷員B、推銷品C、推銷條件D、推銷對象正確答案:C12.當出現(xiàn)（）情況時，商品需求可能缺乏彈性。（章節(jié)：第九章，難度：4）A、市場上出現(xiàn)競爭者或替代品B、市場上沒有競爭者或者沒有替代品C、購買者改變購買習慣較慢，也不積極尋找較便宜的東

4、西D、購買者對較高價格不在意E、購買者認為產(chǎn)品質(zhì)量有所提高，或者認為存在通貨膨脹等，價格較高是應該的正確答案:B,C,D,E13.從市場學發(fā)展歷程看，20世紀50年代是處于(章節(jié)：第一章 難度：1)A、萌芽期B、成形期C、成熟期D、整合期正確答案:C14.一般日常生活用品，適合于選擇（ ）媒介做廣告。(章節(jié)：第十一章 難度：5)A、人員B、專業(yè)雜志C、電視D、公共關(guān)系正確答案:C15.一般來說，“好”的競爭者的存在會給公司（）。(章節(jié)：第五章 難度：4)A、增加市場開發(fā)成本B、帶來一些戰(zhàn)略利益C、降低產(chǎn)品差別D、必然造成戰(zhàn)略利益損失正確答案:B16.公共關(guān)系是一項（ ）的促銷方式。(章節(jié)：第十

5、一章 難度：5)A、一次性B、偶然C、短期D、長期正確答案:D17.隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人民收入水平的提高，顧客對產(chǎn)品（）利益越來越重視。(章節(jié)：第八章 難度：2)A、功能性B、非功能性正確答案:B18.根據(jù)行業(yè)利潤的觀點，最有吸引力的細分市場應該是進入壁壘低，退出壁壘高的市場。（章節(jié)：第五章難度：3）正確答案:錯誤19.企業(yè)廣告又稱（ ）(章節(jié)：第十一章 難度：3)A、商品廣告B、商譽廣告C、廣告主廣告D、媒介廣告正確答案:B20.“意見領(lǐng)袖”的行為會引起群體追隨者、崇拜者的仿效。（章節(jié)：第三章難度：1）正確答案:正確21.影響購買行為的心理因素主要包括（）。（章節(jié)：第三章，難度：3）A、動

6、機B、知覺C、學習D、態(tài)度E、信念正確答案:A,B,C,D,E22.隨著企業(yè)規(guī)模擴大，業(yè)務增多，企業(yè)除了需要雇傭銷售人員外，還需要聘請富有經(jīng)驗的營銷主管來處理除銷售以外的其他營銷業(yè)務，應采用的營銷組織為（ ）(章節(jié)：第十二章 難度：3)A、簡單的銷售部門B、兼有附屬功能的銷售部門C、獨立的市場營銷部門D、現(xiàn)代的營銷部門正確答案:B23.消費者通常會買那些與否定群體有關(guān)的產(chǎn)品。（章節(jié)：第三章難度：1）正確答案:錯誤24.常用的推銷人員績效考核指標有（ ）（章節(jié)：第十一章，難度：3）A、銷售量與毛利B、訪問率和訪問成功率C、銷售費用及費用率D、訂單數(shù)目E、新客戶數(shù)目正確答案:A,B,C,D,E25

7、.隨行就市定價法適用于同質(zhì)產(chǎn)品。（章節(jié)：第九章難度：3）正確答案:正確26.生產(chǎn)者用戶初次購買某種產(chǎn)品或服務稱為（ ）(章節(jié)：第四章 難度：1)A、直接重購B、修正重購C、重購D、新購正確答案:D27.在現(xiàn)代市場營銷中，包裝的作用越來越大。包裝能促進銷售，增加利潤。因此，包裝越精美越好。（章節(jié)：第八章難度：3）正確答案:錯誤28.“金利來，男人的世界”能表達企業(yè)的（）觀念。(章節(jié)：第七章 難度：3)A、市場細分B、市場定位C、推銷產(chǎn)品D、樹立企業(yè)形象正確答案:B29.依據(jù)目前的資源狀況能否通過適當?shù)臓I銷組合去占領(lǐng)目標市場，即：所選擇的目標市場是否易于進入，這是市場細分的（）原則。(章節(jié)：第七章

8、 難度：3)A、可衡量性B、可實現(xiàn)性C、可贏利性D、可區(qū)分性正確答案:B30.企業(yè)需要對其整體市場營銷活動做出檢查和評估，應采用年度計劃控制。（章節(jié)：第十二章難度：3）正確答案:錯誤31.促銷的實質(zhì)是企業(yè)與消費者或潛在消費者之間的信息溝通，這種溝通是循環(huán)和雙向式的。（章節(jié)：第十一章難度：3）正確答案:正確32.促銷的目的是引發(fā)刺激消費者產(chǎn)生（ ）(章節(jié)：第十一章 難度：3)A、購買行為B、購買興趣C、購買決定D、購買傾向正確答案:A33.按順序排列總體單位后進行等距離抽取的方法叫配額抽樣。（章節(jié)：第六章難度：2）正確答案:錯誤34.因為農(nóng)產(chǎn)品、構(gòu)成材料和構(gòu)成部件都屬于材料和部件這一類型。所以，其銷售方式和銷售措施是相同的。（章節(jié)：第八章難度：3）正確答案:錯誤35.根據(jù)成本加成定價法可知，如果某品牌的價格彈性高，加成也應相對較高；反之亦然。（章節(jié)：第九章難度：3）正確答案:錯誤36.盈利能力控制分析可以幫助管理層決定哪些產(chǎn)品或者營銷活動是否應該擴大、收縮或者取消。（章節(jié)：第十二章難度：2）正確答案:正確37.將一個現(xiàn)有的品牌名稱使用到一個新類別的產(chǎn)品上，這是（）策略。(章節(jié)：第八章 難度：5)A、統(tǒng)一品牌B、品牌延伸正確答案:B38.營業(yè)推廣的方式能有效地激發(fā)需求，因而長期效益也非常明顯。（章節(jié)：第十一章難度：3）正確答案:錯