銷售導(dǎo)購精英實戰(zhàn)訓(xùn)練

1、 引領(lǐng)培訓(xùn)行業(yè)的規(guī)范性，我們一直在努力。網(wǎng)址： HYPERLINK / 咨詢電話：400-6902-904 QQ ：2090843330 手機(jī)銷售導(dǎo)購精英實戰(zhàn)訓(xùn)練課程受眾: 銷售骨干、基層銷售人員。課程時間: 2天授課方式: 講授+游戲+錄像+小組討論+角色扮演+案例分析+啟發(fā)式、互動式教學(xué)課程背景：成功的銷售人才和金牌運(yùn)動員一樣，是嚴(yán)格訓(xùn)練的結(jié)果?，F(xiàn)階段座銷仍然是許多店面的主要銷售方式。但傳統(tǒng)的座銷員工中，這些銷售人員銷售技能的高低，直接影響到企業(yè)的業(yè)績，甚至決定企業(yè)的生存。如何快速提升他們的銷售水平、技巧、能力，激發(fā)團(tuán)隊作戰(zhàn)、個人激情、店面氛圍，快速提升營業(yè)業(yè)績這

2、是許多店面連鎖企業(yè)都困擾的問題。課程特色:1、該課程著力于對銷售人員的專業(yè)技能和基本技能的培訓(xùn)，對個人綜合銷售素質(zhì)的提升，企業(yè)整體銷售業(yè)績的提高都有很大的推動作用。2、課程內(nèi)容全面，覆蓋從面對面銷售開始、銷售過程到銷售結(jié)束的所有應(yīng)掌握的銷售技能，理論聯(lián)系實際，對銷售人員的實際銷售工作具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義。3、課程結(jié)合了臺灣某著名培訓(xùn)公司的培訓(xùn)方法和某著名的世界級的直銷企業(yè)的培訓(xùn)教材，從而提出了極具針對性的提高銷售水平的技能和方法，對銷售人員的職業(yè)生涯具有戰(zhàn)略性的意義。課程大綱：課程一、您是一位優(yōu)秀的銷售人員嗎？1、專業(yè)態(tài)度 2、專業(yè)知識 3、專業(yè)技能優(yōu)秀銷售員的心態(tài)1、傾注熱情、熱愛銷售。 2、

3、樹立良好個人品牌3、抓住現(xiàn)在，計劃未來。 4、瘋狂執(zhí)著，激情投入5、運(yùn)用智慧的銷售技巧。 6、擺脫不良心態(tài)的糾纏課程二、如何使客戶留下美好的第一印象專業(yè)的形象是獲得任何的第一步開場技巧訓(xùn)練賣場銷售準(zhǔn)備1）銷售宣傳資料準(zhǔn)備2）銷售文件準(zhǔn)備3）銷售人員的配備4）銷售現(xiàn)場的準(zhǔn)備課程三：銷售技巧與實戰(zhàn)訓(xùn)練賣場銷售溝通技巧1、賣場銷售溝通的原則 2、賣場銷售溝通的技巧 3、賣場銷售溝通的定義與特性 4、賣場銷售溝通的六大要素 5、賣場銷售有效溝通的步驟課程四:締結(jié)方法1締結(jié)的定義2購買信號（1）購買信號的定義（2）常見的購買信號3五大締結(jié)方法4締結(jié)后的注意事項課程五:如何處理顧客異議賣場銷售人員解除客戶

4、抗拒點技巧 1、顧客抗拒點分析 2、解除顧客抗拒點話術(shù)營銷中主動權(quán)的掌握1、面對客戶的挑戰(zhàn)處理2、主動權(quán)的喪失如何破局3、營銷中如何設(shè)局4、營銷勾魂設(shè)計客戶異議處理1、正確認(rèn)識客戶異議賣場銷售人員的不同客戶情況如何洽談（1）、不同的目的 （2）、有明確購買目的的顧客 （3）、有購買目標(biāo)但不明確的顧客 （4）、來閑逛商店的顧客2、面對異議的正確心態(tài) 欣喜心態(tài) 感恩心態(tài) 3、客戶問題異議處理方法 提前異議處理法 二分法 感謝法 天堂地獄法 冷凍法4、客戶常見異議 我看一下 能不能少點 等你們降價（打折）的時候我再來 價格太高考慮考慮人家那邊都打八折 我都是老顧客了，都沒有優(yōu)惠啊營銷技巧六：把握促成信號1、促成信號的把握2、什么是促成信號？ 動作、表情、語言、關(guān)注度、點頭3、提升服裝銷售業(yè)績 1）、提升銷售業(yè)績的系統(tǒng)方法 2）、挖掘產(chǎn)品的銷售潛力 3）、運(yùn)用價格策略提升銷售業(yè)績 4）、促銷手段提升銷售業(yè)績 5）、通過人