主管應(yīng)知應(yīng)會手冊

1、新華保險湖北分公司 主管應(yīng)知應(yīng)會手冊把握政策、績優(yōu)個人、發(fā)展組織、做大做強團隊！主主管應(yīng)知應(yīng)會手冊目 錄2009年年“標準營營業(yè)部”評選辦辦法112009年年“標準營營業(yè)組”評選辦辦法22個人績優(yōu)體體系管理理辦法（220088版）33春節(jié)增員話話術(shù)7績優(yōu)高手談?wù)劶歉吒哒?66 總精算師與與績優(yōu)高高手話吉吉星233主管利益演演算2772009年年“標準營營業(yè)部”評選辦辦法評選期間2009年年1月11日12月月31日日，每自自然季評評選一次次。參評范圍個人業(yè)務(wù)系系統(tǒng)在冊冊的所有有營業(yè)部部（孤兒兒部除外外）。三、入圍標標準：級別月度標保季度累計標標保月均實動人人力A級標準營營業(yè)部20萬元元88萬元

2、元35人B級標準營營業(yè)部16萬元元66萬元元30人C級標準營營業(yè)部12萬元元44萬元元25人五、獎勵辦辦法（一）營業(yè)業(yè)部獎勵勵辦法1.頒發(fā)“標準營營業(yè)部”培訓(xùn)津津貼A級標準營營業(yè)部：28000元；B級標標準營業(yè)業(yè)部：222000元C級標準營營業(yè)部：16000元2.參加“標準營營業(yè)部”經(jīng)理培培訓(xùn)被評為“標標準營業(yè)業(yè)部”的部經(jīng)經(jīng)理可參參加由總總公司統(tǒng)統(tǒng)一組織織的“標準營營業(yè)部”經(jīng)理培培訓(xùn)。3.參加“百強”論壇營業(yè)部連續(xù)續(xù)四個季季度被評評為“標準營營業(yè)部”，且全年年累計標標準保費費在B組組排名前前65位位，向其其頒發(fā)“20009年度度百強營營業(yè)部”榮譽獎獎牌，部部經(jīng)理可可參加總總公司組組織的“百強”

3、論壇。六、統(tǒng)計說說明：本辦法中的的“月度標標?！敝府斣略鲁斜?，在在所屬季季度結(jié)束束后的次次月5日日前回單單，并扣扣除猶豫豫期撤保保的新契契約有效效標準保保費。本辦法中的的“季度累累計標保?！敝讣径榷葍?nèi)各“月度標標保”之和。本辦法中的的“實動人人力”指單月月承保主主險一件件以上，且且保障期期在一年年期以上上主險的的月度新新契約有有效標準準保費達達10000元的的人力。2009年年“標準營營業(yè)組”評選辦辦法一、方案時時間：220099年1月月1日20009年112月331日二、實施對對象：在冊營業(yè)業(yè)組（含經(jīng)經(jīng)理直轄轄組，但但孤兒組組和考核核期未滿滿整季度度的千里里馬主任任不包括括在內(nèi)）。三、實施標

4、標準各級營業(yè)組組主任及及營業(yè)部經(jīng)經(jīng)理的直直轄組在在自然季季內(nèi)連續(xù)續(xù)三個月月達到以以下標準準，則授授予相應(yīng)應(yīng)的榮譽譽稱號。榮譽稱號組月標保月實效人數(shù)數(shù)主管月標保保優(yōu)秀營業(yè)組組3萬8人2000標準營業(yè)組組2萬5人2000合格營業(yè)組組1.2萬3人2000四、獎勵內(nèi)內(nèi)容1、對于達達成合格格、標準準、優(yōu)秀秀的營業(yè)業(yè)組，分分別獎勵勵“營業(yè)組組發(fā)展津津貼”3000元、6600元元、9000元。2、對于優(yōu)優(yōu)秀營業(yè)業(yè)組，參參與省公公司一個個季度一一次的“百強論論壇”；并享享受百強強論壇的的相關(guān)待待遇。五、相關(guān)說說明（一）不能能按照公公司差勤勤管理辦辦法正常常出勤、對對組員輔輔導(dǎo)不力力被投訴訴的，或或者違反反公司

5、相相關(guān)規(guī)章章制度的的主管，公司有有權(quán)取消消所有獎獎勵。（二）指標標釋義標保：指當當月承保保，并在下個個月5日日（含）前回單,扣除猶豫期內(nèi)退減保的標準保費。實效人力：指月標標準保費費在20000元元（含）以以上的人人力，包包括主管管本人。直接定級主主管待任任職滿整整自然季季時方可可享受本本方案。個人績優(yōu)體體系管理理辦法（220088版）龍城總會（一）級別別設(shè)置觀察會員、三三星會員員、四星星會員、五五星會員員、圓桌桌會員。（二）入圍圍與晉升升1、新人特特別通道道入司不滿三三個月的的新人，累累計標準準保費大大于等于于1萬元元，可申申請入圍圍；入圍圍即授予予“觀察會會員”榮譽稱稱號。2、在職員員工通道

6、道入司滿三個個月的在在職營銷銷人員，在在上一個個自然季季度中每每月達成成標保550000元（含含）以上上，且季季度累計計標保不不低于22萬元，可可申請入入圍或晉晉升：第一次入圍圍，授予予“三星會會員”榮譽稱稱號； 連續(xù)兩次入入圍，晉晉升為“四星會會員”；連續(xù)三次入入圍，晉晉升為“五星會會員”；連續(xù)四次（含含）以上上入圍，晉晉升為“圓桌會會員”。（三）維持持與降級級各級會員每每自然季季度考核核一次，未未達成維維持標準準則自動動降一級級。除非重新入入圍，“三星會會員”降級后后即取消消會員待待遇?！坝^察會員員”為新人人入會的的特定稱稱謂，在在入會后后第一個個自然季季考核達達成三星星會員維維持標準準，

7、即轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為三星星會員。級 別別維 持 標標 準三星會員每月標保達達30000元/季度累累計標保保達1000000元四星會員每月標保達達30000元/季度累累計標保保達1220000元五星會員每月標保達達30000元/季度累累計標保保達1550000元圓桌會員每月標保達達50000元/季度累累計標保保達1880000元圓桌會員享享受每半半年一次次的維持持豁免權(quán)權(quán)，即半半年內(nèi)某某個月單單月業(yè)績績未達到到50000P，但但季度累累計標保保達到1180000P，則則予以維維持。（四）會員員待遇1、龍城組組織領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)職位省公司成立立龍城總總會，設(shè)設(shè)會長一一名、副副會長兩兩名；每每半年評評選一次次。由上上半年

8、度度級別最最高的會會員之個個人業(yè)績績第一名名者擔任任會長；個人業(yè)業(yè)績第二二、三名名者擔任任副會長長。各中心機構(gòu)構(gòu)成立龍龍城分會會，設(shè)分分會會長長一名、副副會長兩兩名。由由機構(gòu)上上半年度度級別最最高的會會員之個個人業(yè)績績第一名名者擔任任分會會會長；個個人業(yè)績績第二、三三名者擔擔任分會會副會長長。具體操作參參照湖湖北新華華龍城壽壽險精英英總會章章程執(zhí)執(zhí)行。2、榮譽和和物質(zhì)獎獎勵（1）榮譽譽表彰省公司每季季度對新新入圍和和晉升的的會員，通通報表彰彰并頒發(fā)發(fā)龍城總總會會員員榮譽證證書，獎獎勵龍城城總會專專用名片片一盒。省公司、各各中心機機構(gòu)分別別通過主主流媒體體（如報報紙、電電視等），對對龍城總總會會

9、員員進行宣宣傳和推推介。建立“龍城城精英光光榮墻”。各機機構(gòu)在公公司本部部職場設(shè)設(shè)立“龍城精精英光榮榮墻”，彰顯顯績優(yōu)風(fēng)風(fēng)采。（2）高等等級培訓(xùn)訓(xùn)、旅游游機會每季度，各各機構(gòu)至至少自行行組織一一次會議議，對各各級會員員進行表表彰和培培訓(xùn)，可可與季度度經(jīng)營分分析會結(jié)結(jié)合。四星級（含含）以上上會員獲獲邀參加加省公司司每半年年舉辦的的“龍城峰峰會”，將外外請頂尖尖講師授授課、傳傳承經(jīng)驗驗，或是是組織出出游，為為會員提提供休養(yǎng)養(yǎng)、放松松的空間間。省公公司領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)及龍城城總會常常委會成成員榮譽譽出席。（3）頒發(fā)發(fā)徽章及及現(xiàn)金獎獎勵級 別徽章及現(xiàn)金金獎勵晉 升維 持觀察會員授予龍城徽徽章三星會員授予銀質(zhì)龍龍

10、城徽章章四星會員首次晉升獎獎勵10000元元每季度獎勵勵3000元五星會員首次晉升獎獎勵12200元元每季度獎勵勵5000元圓桌會員首次晉升獎獎勵15500元元每季度獎勵勵10000元以上現(xiàn)金獎獎勵均不不針對降降級后重重新入會會或晉升升至原級級別的會會員。（4）提供供專屬資資訊類輔輔助工具具龍城總會秘秘書處每每季度制制作“龍城會會員?？?，刊登登優(yōu)秀會會員照片片及事跡跡，介紹紹業(yè)界最最新動態(tài)態(tài)及各類類服務(wù)資資訊，為為會員展展業(yè)提供供助力。（5）圓桌桌會員特特別待遇遇圓桌會員一一旦入選選參加總總公司全全國高峰峰會，即即為“龍城總總會終身身會員”，頒發(fā)發(fā)“終身成成就獎”，個人人照片及及事跡列列入

11、省公公司司展展室。全年有兩個個季度被被評為圓圓桌會員員，特別別授予銀銀質(zhì)龍城城徽章。全年有三個個季度被被評為圓圓桌會員員，特別別授予“龍城年年度會員員”獎杯。圓桌會員參參加各種種會議、培培訓(xùn)及高高峰會等等活動享享受“首席”待遇，如如有大單單（標保保2萬元元以上）可可申請由由龍城總總會榮譽譽會長（或或榮譽副副會長、秘秘書長、副副秘書長長）或機機構(gòu)負責(zé)責(zé)人派公公車并陪陪同拜訪訪春節(jié)增員話話術(shù)一、直接法法1、“一天天之計在在于晨，一一年之計計在于春春”，您對對新的一一年做好好規(guī)劃了了嗎？ 2、一一年過去去了，您您對一年年來的工工作滿意意嗎？如如果有一一份工作作，可以以給讓您您自由發(fā)發(fā)揮，月月薪想拿拿

12、多少，也也由您自自己決定定，您有有興趣嗎嗎？3、您相信信：天天道酬勤勤這句句話嗎？像您這這么有才才華、有有能力的的人，單單位領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)應(yīng)該非非常重視視您吧。在在春節(jié)來來臨之際際，是否否發(fā)放了了一大筆筆酬金？您這么么出色，如如果換個個環(huán)境，您您會發(fā)展展得更好好，回報報也會更更多，您您是否考考慮過換換份工作作？4、春節(jié)快快到了，您您這么成成功， 人緣又又好，應(yīng)應(yīng)該常與與好朋友友相聚吧吧。不知知在您眾眾多親友友當中，有有沒有對對目前工工作不滿滿意的？可以介介紹給我我認識，我我可以幫幫他找一一份好工工作，您您覺得如如何？ 5、張張姐，您您好！正正是由于于您的對對我工作作的支持持，我已已從一名名試用業(yè)業(yè)務(wù)員

13、晉晉升為主主任了，您您想不想想和我一一樣？您您原本就就比我優(yōu)優(yōu)秀，如如果能到到我們公公司上班班，相信信您的發(fā)發(fā)展一定定會在我我之上。 6、牛年大吉,新的一年開始了,你是否想有個更好的發(fā)展呢?現(xiàn)有一個地方能為你提供更好的發(fā)展空間?你愿意去嘗試嗎？7、李先生生,您好好!一年年到頭了了,今年年的工作作還順利利嗎?總總算到春春節(jié)放長長假了,可以好好好的休休息一下下了,可可是放遠遠一點,春節(jié)以以后您還還去做您您那份算算得上辛辛苦,但但不能和和您收入入成正比比的工作作嗎?以以您這樣樣工作態(tài)態(tài)度認真真的怕苦苦的精神神,我們們正需要要像您這這樣的人人,請允允許我向向您介紹紹一下! 8、過過年休息息得一定定很好

14、吧吧?新年年新氣象象,我覺覺得在新新的一年年里您應(yīng)應(yīng)該圖謀謀一個更更好的發(fā)發(fā)展,到到我們這這兒來吧吧! 99、張小小姐，我我想您在在春節(jié)選選擇這份份職業(yè)，好好運一定定會伴您您一生。10、我給給您介紹紹一份非非常有彈彈性的工工作，無無需坐班班，無需需金錢投投資，享享有固定定收入。 11、春節(jié)又到了，我看今年您單位效益不是很好，您看我今年光是春節(jié)年終獎金就5000元，還有其他的福利待遇呢。 12、你希望像我一樣嗎？越活越年輕，工作又開心，收入又豐厚。 13、您好，春節(jié)到了我今天回訪一下您，給您拜個年，不知您最近在忙點什么？具我觀察，您很知書達理平易近人，是一個富有進取心的新女性，我覺得保險公司的工

15、作很適合您，我先介紹一下我們公司的發(fā)展狀況。14、新年年到了，您您自己可可以舒服服的過年年了，您您的親戚戚，朋友友是否也也能快樂樂的過年年呢？他他們對自自己的工工作收入入滿意嗎嗎？如果果有意重重找工作作的，可可以介紹紹他們到到我們新新華保險險公司來來工作，這這里保證證一份付付出就有有一分得得到。 115、人人生有很很多個第第一次，為為什么不不試一試試。不自自己咬一一口，永永遠不知知道梨的的味道，不不親自下下水，永永遠不知知道水性性如何。 16、新的一年為自己添一件新衣固然很重要，但如果在新的一年能夠為自己選擇一個前景看好，且為自己帶來源源不斷收入的新行業(yè)，對你來說是否也是一種挑戰(zhàn)呢？17、感謝

16、謝您對我我工作的的支持和和對公司司的信任任，今天天特意給給您拜年年來了。220099年我們們公司將將會有一一個更大大的發(fā)展展，就需需要更多多像你這這樣高素素質(zhì)的優(yōu)優(yōu)秀人才才來共創(chuàng)創(chuàng)新業(yè)，您您看有沒沒有適合合的人推推薦給我我？ 188、您好好！感謝謝您在近近一年的的時間里里對我工工作的支支持與配配合?？炜爝^年了了，為表表達對您您的謝意意，公司司特委派派我給您您帶來一一幅掛歷歷（小小小禮物），小小小禮品品，不成成敬意，請請您收下下！您是是本區(qū)域域的負責(zé)責(zé)人，那那您對本本區(qū)域的的狀況也也一定是是特別了了解的。在在您工作作之余，您您可不可可以給我我介紹幾幾名條件件較優(yōu)秀秀的人才才加盟我我們的部部門，以

17、以便我公公司在本本區(qū)域的的各項工工作能夠夠更全面面。19、現(xiàn)在在有一種種工作，時時間由您您自己安安排，工工作地點點也在您您家附近近，而且且沒有錯錯綜復(fù)雜雜的人際際關(guān)系，發(fā)發(fā)展前途途完全由由您自己己掌握，您您說好不不好？過過去的就就讓它過過去吧！加盟新新華，我我們的人人生將展展開新的的一頁！ 20、王王女士，過過春節(jié)這這么多人人到您府府上拜年年，您的的人緣真真好，真真令人羨羨慕！您您性格開開朗，又又樂于助助人，如如果您加加入新華華，從事事壽險銷銷售服務(wù)務(wù)工作，為為您的親親朋好友友服務(wù)，您您一定能能成功！ 二、針針對不同同人群 1、針對下下崗者的的話術(shù)*先生：你你好！ 聽聽你的朋朋友張強強說，你你

18、原來單單位因為為效益不不好，很很多人下下崗了，而而你不幸幸也是其其中之一一，這就就叫“女怕嫁嫁錯郎男男怕入錯錯行”。你想想一想是是怎么進進入這個個單位的的？是不不是由于于行業(yè)選選擇了你你，才會會有今天天的結(jié)果果。而現(xiàn)現(xiàn)在應(yīng)該該是你選選擇的時時候了，這這樣才能能將命運運掌握在在自己的的手里，所所以我覺覺得這對對你來說說其實是是一件好好事。就就算現(xiàn)在在你沒有有下崗，但但你們單單位現(xiàn)在在這種情情況要改改變很難難，不管管你工作作有多努努力，你你將一直直處于下下崗的威威脅下。但但你現(xiàn)在在可以把把握自己己的命運運去找一一份收入入高且安安定的工工作，正正所謂“塞翁失失馬，焉焉知非福?！?。 2、針對商商店里的

19、的促銷員員的話術(shù)術(shù)*小姐：您您好！ 王王小姐，說說實話，干干你們這這一行可可真不容容易，不不僅要掌掌握一定定的銷售售技巧，還還要每天天以笑容容接待每每一位客客戶。更更何況據(jù)據(jù)我所知知工資并并不高?？煽赡苤挥杏?0000元/月（可可能還不不到），同同樣與您您相類同同的職業(yè)業(yè)，他們們每月的的工資甚甚至超過過您半年年的收入入，而且且沒有你你那么辛辛苦，不不知你想想了解一一下嗎？3、針對企企業(yè)內(nèi)退退休人員員的話術(shù)術(shù)*先生：你好！ 最最近，我我聽*說，根根據(jù)國家家有關(guān)規(guī)規(guī)定，你你要內(nèi)退退。說句句實話，你你心里肯肯定很失失落，工工資收入入減少了了，平時時閑得無無所事事事。但聽聽*說，你你是一個個很有能能力

20、的人人，也很很想多賺賺點錢。其其實，這這反過來來給你提提供了一一次機會會，說不不定從此此你找到到了一 份收入入更高的的工作?，F(xiàn)現(xiàn)在正有有這樣一一個機會會，新華華保險現(xiàn)現(xiàn)在正在在招聘一一些有管管理經(jīng)驗驗的干部部，你干干嘛不去去試一下下呢？4、針對醫(yī)醫(yī)院護士士的話術(shù)術(shù)*小姐： 你你好，我我是新華華保險公公司*營業(yè)部部的 張華，我我是你鄰鄰居*的好朋朋友。從從*處得得知您是是一位充充滿愛心心，非常常優(yōu)秀的的護士小小姐。最最近我們們公司推推出了健健康險，公公司請了了一些醫(yī)醫(yī)療專家家為我們們開設(shè)了了專題講講座，休休息時也也談到了了醫(yī)務(wù)工工作者的的很多困困惑，你你們責(zé)任任心強，付付出多，但但收入與與個人的

21、的能力不不成正比比，工作作時間長長且要翻翻三班，職職務(wù)晉升升又要看看領(lǐng)導(dǎo)臉臉色，我我覺得這這對你們們這些專專業(yè)人才才是很不不公平的的。所以以，很冒冒昧的打打攪你，我我因為接接觸的朋朋友很多多，也許許對你的的工作環(huán)環(huán)境變化化有幫助助。5、針對同同業(yè)（脫脫落人員員）的話話術(shù)*先生（女女士） 您您好，我我是新華華保險公公司的業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理理*，應(yīng)應(yīng)該說我我們曾經(jīng)經(jīng)是同行行，您是是我長輩輩。 在在您的工工作的營營業(yè)部我我了解到到，您絕絕對屬于于一位有有能力的的人，但但過去心心里始終終有些納納悶：象象你這樣樣長相不不差口才才不錯還還有能力力的人怎怎么會做做不下去去了呢？ 現(xiàn)現(xiàn)在新華華發(fā)展越越來越快快，需要要

22、越來越越多優(yōu)秀秀干部，也也有越來來越多人人看中新新華的代代理人工工作，由由于保監(jiān)監(jiān)會對考考證的要要求越來來越高，有有個別新新人已考考了二三三次還未未放棄，因因為他們們知道放放棄考試試就等于于放棄賺賺錢的機機會。而而您卻將將這份珍珍貴證書書閑置著著多么可可惜??！現(xiàn)在新新華正好好有個機機會，不不妨了解解一下怎怎么樣？ 6、針對外外出務(wù)工工人員的的話術(shù)*哥：新年好，一一年不見見在外面面發(fā)財了了吧？（寒寒暄）（哪發(fā)什么么財呀，給給人打工工吧）是呀，其實實人在外外雖然掙掙錢多但但是開銷銷也大，也也存不了了什么錢錢，更重重要的是是根本就就顧及不不了家里里面，要要是在家家就能掙掙到錢，誰誰愿意背背井離鄉(xiāng)鄉(xiāng)呀

23、！*哥，你看看你，在在外面見見識了這這么多世世面，能能力這么么強，就就在咱本本地也能能找到很很好的機機會的?。挠羞@樣樣好的機機會喲）哎，現(xiàn)在正正好有這這樣一個個機會新華華保險在在招聘管管理干部部，不妨妨你去試試試看！ 三、拒拒絕話術(shù)術(shù)1、我沒有有人脈人脈就是你你認識的的人，每每個人都都有自已已認識的的朋友，只只是每個個認識的的數(shù)量有有差別而而已，所所以你說說你沒有有人脈這這是太謙謙虛啦。任何人的人人脈都有有他后天天經(jīng)營得得來的，沒沒有人一一生下就就有很多多人脈。而而從業(yè)保保險正好好可能去去擴大自自已的人人脈。并且，你知知道嗎？很多保保險高手手都是“白手起起家”的，他他們并不不是我們們想象的的

24、那樣，帶帶著豐富富的人脈脈、優(yōu)厚厚的資源源進入保保險行業(yè)業(yè)的。而而是靠著著自已的的努力，成成為了影影響一方方的人物物，現(xiàn)在在他們反反而成了了很多客客戶的“人脈”。另外，我們們做保險險絕對不不能迷信信人脈和和關(guān)系。因因為，只只要有人人就有保保險的需需要，并并不是熟熟悉的人人才能去去跟他推推銷保險險。再有有人脈的的保險業(yè)業(yè)務(wù)員也也要經(jīng)過過陌生拜拜訪這一一關(guān)。所所以，人人脈絕對對不是決決定你保保險事業(yè)業(yè)成敗的的關(guān)鍵因因素。這樣的一種種工作，一一方面可可以賺到到收入，一一方面還還能擴大大人脈，把把你以前前的短處處變成長長處，何何樂而不不為？2、我沒有有時間你沒有時間間，表明明你是一個忙忙碌而充充實的人

25、人，跟我我一樣，只只是我們們所做的的工作不不同罷了了。如果果一個人人整天有有充裕的的時間，那那就不妙妙了，說說明他整整天無事事可做，可可能什么么錢都賺賺不到。相相反，象象你我這這樣的人人，每天天都忙得得不得了了，東奔奔西跑，才才是盡心心盡責(zé)工工作的好好同志啊啊。對了，你有有沒有想想過，你你現(xiàn)在這這份工作作這么忙忙碌，得得到的回回報能不不能讓你你滿意呢呢？你有有沒有想想過把同樣樣的時間間和精力力花在另另一份工工作上，可可以得到到更多甚甚至加倍倍的回報報呢？而且，保險險在時間安排排上比較較自由，還還可以讓讓我們把把許多閑閑假的時時間都充充分利用用起來，為為自已創(chuàng)創(chuàng)造更多多的財富富。更妙的是，等等我

26、們的的保險事事業(yè)做到到一定程程度，工工作上了了軌道，我我們完全全可以聘聘請助理理幫忙打打理事務(wù)務(wù)，給自自已空出出更多的的私人空空間，做做自已喜喜歡的事事。到那時候，我我們非但但賺的錢錢比現(xiàn)在在多，休休的假比比現(xiàn)在更更長，這這種改變變你不考考慮一下下？3、做保險險的作息息時間那那么不確確定，我我會不習(xí)習(xí)慣的很多人做保保險客戶戶隨叫隨隨到，當當然，這這是一種種工作和和服務(wù)的的態(tài)度，我我非常贊贊賞和佩佩服。但但是，做做的年資資久了之之后，客客戶越來來越多，事事必躬親親就不現(xiàn)現(xiàn)實了。你你看到的的大部分分是初期期的業(yè)務(wù)務(wù)員，他他們一般般都比較較辛苦，因因為每天天都要出出去開拓拓客戶；但很多多成熟、成成功

27、的業(yè)業(yè)務(wù)員，他他們比較較瀟灑，因因為保險險可以越越做越輕輕松。做做久了之之后，你你可以請請助理幫幫你打理理日常事事務(wù)，自自已只負負責(zé)做一一些重要要的事項項，就像像一個真真正的老老板一樣樣。拿我自已來來說，做做保險吸吸引我的的一大好好處就在在于多數(shù)數(shù)的時間間可以由由我們自自已來安安排，如如果我們們把時間間安排得得合理得得當而且且有效率率，那就就可以有有很多支支配的時時間。所以你完全全可以自自已選擇擇作息時時間，按按照你的的習(xí)慣來來安排工工作的節(jié)節(jié)奏。在在做好工工作的基基礎(chǔ)上，就就算需要要加班加加點，那那也是剛剛開始那那一段時時間的事事。4、保險不不是一般般人能夠夠做的,我做不不來你這個想法法我剛

28、開開始開干干保險的的時間也也有過，因因為看到到做得成成功的人人好像身身上有個個光環(huán)似似的，后后來我發(fā)發(fā)現(xiàn)不是是這樣的的。而且且我還發(fā)發(fā)現(xiàn)了一一個規(guī)律律：開始始做保險險的都是是一般人人，只是是成功之之后看起起來就不不一般了了，其實實本質(zhì)上上他是一一般的人人。這也也就是做做保險能能夠鍛煉煉人的地地方、做做保險神神奇的地地方。世世界上天天才的人人太少了了，任何何事情都都有從做做不來到到會做的的過程。沒沒有開始始，沒有有嘗試，誰誰都無法法確定自自已到底底行不行行。不如如你給自自已一個個機會，看看看自已已到底行行不行？5、被人拒拒絕的滋滋味不好好受誰都有拒絕絕和被人人拒絕的的經(jīng)歷，被被拒絕當當然誰都都不

29、好受受。如果果什么事事都沒拒拒絕，那那就不用用我們?nèi)トプ龈鞣N種解數(shù)了了，事情情也就完完全順利利了，站站在別人人的角度度去思考考拒絕，我我們就會會理解別別人為什什么會拒拒絕，也也會找到到解決被被拒絕的的方法。你你也可以以選擇做做事的方方式，為為自已提提出的要要求足鋪鋪墊工作作，如果果你什么么都沒有有幫別人人，一上上來就提提要求，別別人當然然拒絕你你了；可可是如果果你確實實是站在在他的角角度、為為他著想想，那他他就不會會輕易拒拒絕你了了。你的的擔擾就就可以解解除了。6、我學(xué)歷歷太高了了，做保保險太虧虧看來你對保保險的看看法還停停留在“舊社會會”呀。的的確，以以前做保保險的很很多都是是一些下下崗的大

30、大媽啊、社社會上的的閑雜人人等，口口碑不好好?，F(xiàn)在在早就不不一樣啦啦。你看看我們工工司里，本本科畢業(yè)業(yè)的有一一半多、研研究生也也有好幾幾十個，還還有博士士畢業(yè)來來做保險險的呢。你你放心，以以你的學(xué)學(xué)歷來到到我們公公司，肯肯定不會會太突兀兀的。另外，高學(xué)學(xué)歷肯定定是好事事，但是是沒有很很好的社社會經(jīng)驗驗和工作作經(jīng)驗，再再高的學(xué)學(xué)歷也沒沒有用呀呀！而保保險正可可以讓我我們在短短時間內(nèi)內(nèi)快速接接觸社會會，接觸觸市場，積積累豐富富的社會會經(jīng)驗。同同時，做做保險還還能令我我們比較經(jīng)經(jīng)易地實實踐對人人的管理理，幫助助我們積積累管理理經(jīng)驗，及及早進行行企業(yè)管管理摸擬擬。這樣樣一來，你你有了良良好的保保險市場

31、場經(jīng)驗、管管理經(jīng)驗驗，加上上你的高高學(xué)歷，就就算你以以后不做做保險了了，也不不用擔心心沒有好好的工作作和好的的發(fā)展啊啊。7、我不喜喜歡接觸觸陌生人人如果一個陌陌生人對對我們沒沒有任何何幫助，相相信誰都都不會愿愿意主動動去接觸觸，這是是人的天天性，不不可更改改。但是是如果這這個陌生生人能帶帶給你幫幫助，情情況就不不一樣了了。就好好比問路路，因為為我需要要幫助，所所以我必必須要去去找一個個陌生人人來問路路。那個個時候，一一個懂路路的陌生生人恐怕怕比一個個“路肓”的熟人人可愛多多了。其其實我們們每天都都在接觸觸陌生人人，只要要他對我我有幫助助，能夠夠 事業(yè)業(yè)帶來利利益，任任何陌生生人都可可以變成成熟

32、悉的的人，進進而變成成我們喜喜歡與之之接觸的的人。而而且，除除了你的的新人之之外，現(xiàn)現(xiàn)在你身身邊的哪哪個熟人人不是由由陌生人人變來的的呢？我我們上幼幼兒園開開始就不不斷地進進行著把把陌生人人變成熟熟人的過過程啦。所所以呢，完完全不用用害怕，你你絕對具具備跟陌陌生人接接觸的本本領(lǐng)，只只要你解解除心理理戒備，愿愿意去接接觸就成成。到時時候，陌陌生人變變成熟人人，你的的朋友越越來越多多，生活活也越來來越豐富富多彩，你你一定會會很慶幸幸當時的的選擇。8、要經(jīng)常常應(yīng)酬，燈燈紅酒綠綠的，我我的性格格不適合合做這樣樣的工作作做保險的途途徑和方方法各式式各樣，并并不完全全只是吃吃吃喝喝喝，燈紅紅酒綠的的。每個

33、個人完全全可以選選擇自已已的方式式和自已已的目標標客戶。在在保險行行業(yè)里也也有很多多并不善善“應(yīng)酬”的人成成功的例例子，并并且長期期來看，反反而是那那些實實實在在、中中規(guī)中距距的業(yè)務(wù)務(wù)員才能能在保險險業(yè)待得得長久。而而且現(xiàn)在在不僅保保險業(yè)務(wù)務(wù)員專業(yè)業(yè)了，客客戶也變變得越來來越專業(yè)業(yè)，很多多白領(lǐng)、知知識分子子都喜歡歡理性、專專業(yè)的業(yè)務(wù)員員。他們們知道，靠靠大吃大大喝、跟跟客戶花花天酒地地的業(yè)務(wù)務(wù)員是靠靠不住的的。相信信像你這這樣的高高素質(zhì)客客戶，你你完全不不用擔心心經(jīng)常應(yīng)應(yīng)酬啊，燈燈紅酒綠綠的，大大家坐在在辦公室室里，正正正經(jīng)經(jīng)經(jīng)地談公公事就好好了。9、我對做做業(yè)務(wù)不不感興越越，也不不喜歡推推銷

34、可能大多數(shù)數(shù)人都喜喜歡安穩(wěn)穩(wěn)的工作作，但是是安穩(wěn)的的工作只只能換來來跟大多多數(shù)人差差不多的的收入。推推銷工作作當然有有一定的的風(fēng)險，但但是只要要勤奮、肯肯動腦，也也可以獲獲得高收收入。其其實我們們每天都都在推銷銷與被推推銷的生生活度過過，只是是推銷的的東西不不同罷了了。如果果我們能能夠從自自已的推推銷中獲獲得更多多的收獲獲和利益益，相信信誰都會會喜歡推推銷工作作。10、要我我賣保險險就是讓讓我成為為自已最最討厭的的人其實任何一一個群體體里都有有油嘴滑滑舌的人人，單靠靠巧舌如如簧做保保險，他他賣得了了一時的的保單，卻卻賣不長長長久的的保單。在在我們當當中，真真正成功功的推銷銷員應(yīng)該該跟你所所想象

35、的的標準一一樣，是是憑著專專業(yè)和真真本事才才取得成成功的。人當然不可可以去做做自已討討厭的那那種人，如如果你做做了保險險，相信信你一定定會以你你自已想想要的業(yè)業(yè)務(wù)員的的標準來來做。這這樣的話話，我算算是又給給提升保保險行業(yè)業(yè)的整體體素質(zhì)做做了一樁樁好事啦啦。武漢本部績績優(yōu)高手手談吉星星高照第一篇 吳正強強談吉星星高照基本資料：0歲男男孩，基基本保額額12.5萬，220年交交，保障障至700歲。一、基本利利益演示示：1、年存：22775元20年年=4.55萬萬2、利益：年齡： 0歲 200歲 440歲 60歲歲 70歲歲生命保障： 255萬 330萬 45萬萬 855萬 1227萬現(xiàn)金賬戶： 0

36、萬萬 55.7萬萬 22.6萬 733.5萬萬 1226萬60歲現(xiàn)金金價值：73.5萬611歲現(xiàn)金金價值778.88萬3、養(yǎng)老計計劃：即即從611歲至770歲每每年領(lǐng)養(yǎng)養(yǎng)老金55.3萬萬10年年=533萬，70歲歲祝壽金金：733.5萬萬，總收益益：1226.55萬。二、附加重重大疾病病保險：930元/年20年年=1.86萬萬，保障障：0700歲，333種重重大疾病病保險110萬。三、計劃書書說明：1、切入話話術(shù)：一張保單保保全家、一一份吉星星澤披三三代、新新華保險險“吉星高高照”保證收收益型萬萬能保障障計劃今今日隆重重上市，作作為您的的不二選選擇、吉吉星高照照是目前前唯一可可以幫助助您實現(xiàn)現(xiàn)

37、美好人人生的理理財工具具。2、客戶的的付出與與所得：0歲男孩購購買一份份，僅存存22775元。220年累累計存款款僅4.55萬萬。交費費之日起起享受至至少255萬生命命保障、且且隨著時時間增長長，保障障逐年遞遞增。220年后后生命保保障為330萬，到到70歲歲時生命命保障可可到1227萬。3、從養(yǎng)老老金說明明回報：60歲起領(lǐng)領(lǐng)取養(yǎng)老老年金至至70周周歲、每每年領(lǐng)取取5.33萬元、保保證領(lǐng)取取10年年、合計計領(lǐng)取553萬，回回收本金金并獲得得十倍收益益。700歲后一一次性再再領(lǐng)取祝祝壽金773萬，一張保保單澤福福三代。四、26歲歲女性，基本保保額200萬，附附加200萬重大大疾病，11萬住院院醫(yī)

38、療和和1份住住院補貼貼，則相相關(guān)利益益演示如如下：26歲女性性購買一一份，僅僅存83373元元。200年累計計存款117萬不不到。交交費之日日起享受受至少440萬生生命保障障、且隨隨著時間間增長，保保障逐年年遞增。220年后后生命保保障為551萬，到該該女士660歲時時，生命命保障可可到733萬。60歲起領(lǐng)領(lǐng)取養(yǎng)老老年金至至70周周歲，每每年領(lǐng)取取3萬元，保證領(lǐng)領(lǐng)取100年，合計領(lǐng)領(lǐng)取300萬，回回收本金金并獲得得近一倍收收益。770歲后后一次性性再領(lǐng)取取祝壽金金39.7萬，一張保保單澤福福三代。保障期間享享受200萬重大大疾病保保障，與與每年1100000元的的住院醫(yī)醫(yī)療報銷銷，以及及每天5

39、50元的的住院津津貼。吉吉星高照照、分紅紅無敵。不不是社保保、勝似似社保；不是萬萬能、勝勝似萬能能。第二篇 黃黃文珍談?wù)劶歉吒哒栈举Y料：34歲歲男性，事事業(yè)有成成，家有有一位和和藹可親親漂亮的的妻子和和一個五五歲的兒兒子，目目前只有有兒子買買了一些些保險。一、簡易計計劃書：被保險人保險產(chǎn)品保險期限繳費期限初始基本保保額保費黃先生吉星高照AA款70歲20年20萬7920附加08定定期重疾疾70歲20年10萬1600附加住院醫(yī)醫(yī)療B1年每年1萬415住院補貼1年每年0.9萬149全家福1年每年6.45萬萬100合計58.355萬101844二、說明和和促成話話術(shù)：黃先生，您您是一家家之主，每每

40、一天您您既有工工作上的的壓力也也有來自自家庭的的壓力。當當您身體體健康時時，您相相當于一一部印鈔鈔機，不不但給家家人帶來來收益，為為家人創(chuàng)創(chuàng)造財富富，而且且有您在，家家人就有有一份安安心，幸幸福的生生活就可可以持續(xù)續(xù)永久?？墒?，再堅堅強的柱柱子也有有受到風(fēng)風(fēng)雨侵蝕蝕的時候候，如果果我們有有一天因因為生病病、意外外、事業(yè)業(yè)波折而而躺下了了，家人人該怎么么辦呢？您不用擔心心，因為為我給您您找了一一個好幫幫手，我我為您設(shè)計了了一份初初始保額額為500萬元并并且是不不斷長大大的保險險，那就就是我公公司新產(chǎn)產(chǎn)品吉星高高照。有有病保病病，無病病拿錢。（770歲可可拿到約約53223844.7元元 ，身身故

41、可拿拿到 440萬+雙倍累計計年度紅紅利+終終了紅利利），大病、小小病都由由保險公公司買單單，還有有全家人人意外的門門診費、住住院費都都可以報銷銷，全年年只需存存101184元元保費，月月存8448.667元，您您看這個個規(guī)劃全全面的保保障計劃劃您滿意意嗎？滿滿意，咱咱們今天天就辦了了吧！第三篇 呂呂紅輝談?wù)劶歉吒哒罩灰患歉哒帐鞘且豢畈徊皇巧绫１偕绫１?，不是是醫(yī)保勝勝醫(yī)保的的商保社社保二合合一的產(chǎn)產(chǎn)品。一、簡易計計劃書：姓名年齡吉星高照吉星高照附加重疾住院醫(yī)療住院補貼合計夫30歲434018057502961047295妻29歲409016005352961046625子5歲24201

42、0155003831204438保額10萬5萬5萬1萬9千21.9萬萬交期20年20年20年1年1年保期55歲70歲70歲1年1年年存183358元元，月存存15330元二、利益解解析：（假定定分紅率率為0.8%）1、55歲歲，每人人可領(lǐng)養(yǎng)養(yǎng)老金110萬紅利，夫夫大約117萬，妻妻大約118萬，子子大約441萬；2、70歲歲，每人人可領(lǐng)祝祝壽金55萬紅紅利，夫夫大約115萬，妻妻大約116萬，子子大約442萬；3、一年內(nèi)內(nèi)患重疾疾，每人人賠5千千+重疾疾本金，因因病身故故或全殘殘每人賠賠1.55萬吉吉星本金金；4、一年后后患重疾疾，每人人賠5萬萬，因病病身故或或全殘每每人賠330萬+紅利（子子

43、18歲歲前賠55萬+紅紅利）；5、因意外外身故或或全殘，每每人賠330萬+紅利（子子18歲歲前賠55萬+紅紅利）；6、因意外外或600天后因因疾病住住院，每每人可補補貼700元，5500元元以上按按70%955%報銷銷醫(yī)療費費用，住住院前后后的門診診可報3300元元（按880%報報銷）；7、附加險險可連續(xù)續(xù)五年續(xù)續(xù)保?？偼度?66.8萬萬，總回回報1449萬。三、社保和和商業(yè)保保險的區(qū)區(qū)別：社保商保保費隨時上上漲一經(jīng)投保保保費確定定不保意外意外全殘雙雙倍賠付付保額有限想保多少保保多少四、促成話話術(shù)：朱镕基說：“在我國國目前的的國情之之下，任任何社會會保障制制度只有有一個最最基本的的水平，既既不

44、能向向美國看看齊，也也不能向向東南亞亞國家看看齊，中中國目前前還建立立不起一一個完善善的社會會保險制制度，養(yǎng)養(yǎng)老投資資，人人人有責(zé)，政政府要求求積極參參加商業(yè)業(yè)保險。”第四篇 呂呂紅輝談?wù)劶歉吒哒罩歉哒帐鞘且豢罴瘍π?、教教育、婚婚嫁、養(yǎng)養(yǎng)老、醫(yī)醫(yī)療、意意外和投投資分紅紅于一體體的國內(nèi)內(nèi)獨有，業(yè)業(yè)內(nèi)罕見見的保值值增值的的全能性性穩(wěn)健型型產(chǎn)品。一、簡易計計劃書：內(nèi)容吉星高照吉星高照吉星高照吉星高照吉星高照附加重疾住院醫(yī)療住院補貼合計保費1298928550110518609504181817290保額2萬2萬2萬5萬10萬10萬1萬9千32.9萬萬交期15年20年30年20年20年20

45、年1年1年保期15年20年30年55歲70歲70歲1年1年二、利益說說明：男孩1歲，年年存72290元元，每月月存6008元，1、16歲歲，一次次性領(lǐng)高高中教育育金2萬萬+紅利利，大約約2.66萬；2、21歲歲，一次次性領(lǐng)深深造金22萬+紅紅利，大大約2.9萬；3、31歲歲，一次次性領(lǐng)婚婚嫁金或或創(chuàng)業(yè)金金2萬+紅利，大大約3.5萬；4、55歲歲，一次次性領(lǐng)養(yǎng)養(yǎng)老金55萬+紅紅利，大大約244萬；5、70歲歲，一次次性領(lǐng)祝祝壽金110萬+紅利，大大約977萬（假假定分紅紅率為00.8）；6、一年內(nèi)內(nèi)，因疾疾病身故故或全殘殘，賠付付2.11萬557411元，患患重疾賠賠1萬9500元；7、身價賬賬

46、戶解析析：（1）因意意外或一一年后18歲歲因疾病病身故或或全殘，賠賠5萬+紅利（2）188歲221歲，賠賠38萬萬+紅利利；（3）211歲331歲，賠賠34萬萬+紅利利；（4）311歲555歲，賠賠30萬萬+紅利利；（5）555歲770歲，賠賠20萬萬+紅利利；（6）700歲前如如患重疾疾賠100萬。8、因意外外或600天后因因疾病住住院，每每天補貼貼70元元，5000元以以上按770%95%報銷醫(yī)醫(yī)療費用用，住院院前后門門診可報報3000元（按按80%報銷）。9、附加險險可保證證連續(xù)五五年續(xù)保保。總投入177萬，總總回報1130萬萬三、促成話話術(shù)：吉星高照好好，健康康又養(yǎng)老老；婚嫁嫁教育金金

47、，一個個都不少少；健康康有保障障，重疾疾范圍廣廣；醫(yī)療可續(xù)保保，門診診皆可報報；人生生風(fēng)險大大，三倍倍保障高高；獨立立保額妙妙，賠了了還有效效；沒事當存錢錢，滿期期收益高高；不輸輸才會贏贏，保值值增值好好；生老老病死殘殘，一單單全包含含；吉星高照可可以解決決人生擔擔憂的五五大問題題：生老老病死殘殘。保生：初中中教育金金、高中中教育金金、大學(xué)學(xué)教育金金、婚嫁嫁金、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)金、養(yǎng)養(yǎng)老金、祝祝壽金；保老：養(yǎng)老老金、祝祝壽金；保?。洪T診診、小病病、重大大疾?。槐Ｋ溃阂馔馔馍砉?、疾疾病身故故、自殺殺身故；保殘：意外外全殘、疾疾病全殘殘。第五篇 陶陶艷萍談?wù)劶歉吒哒找?、基本資資料：劉劉先生今今年355歲，

48、年年收入220萬元元，平時時工作忙忙碌，但但對家庭庭卻很有有責(zé)任，總總是想把把最好的的留給老老婆、孩孩子，對對自己卻卻很馬虎虎。老公公的辛苦苦和付出出劉太太太都看在在眼里，想想在新春春來臨之之際想送送給關(guān)愛愛自己的的老公一一份特殊殊的禮物物，經(jīng)過過考慮，劉劉太太準準備給老老公購買買一份商商業(yè)保險險，以此此回報老老公對家家庭的付付出。二、簡易計計劃書：被保險人保險產(chǎn)品保險期限交費期限保險費初始保額劉先生吉星高照AA至65周歲歲20年8380元元4000000元附加08定定期重疾疾至65周歲歲20年2620元元2000000元住院醫(yī)療AA一年年繳415元100000元住院補貼一年年繳149元最高9

49、0000元三、利益說說明：劉太太選擇擇商業(yè)保保險做為為禮物送送給老公公，既表表達了對對老公的的關(guān)愛之之心，又又能通過過這份禮禮物帶給給老公幸幸福無憂憂的生活活，同時時也使家家庭更具具有保障障。該計劃是一一款集意意外、重重疾、養(yǎng)養(yǎng)老、醫(yī)醫(yī)療保障障于一體體的保額額分紅型型綜合健健康保障障理財計計劃，劉劉先生從從投保之之日起可可享受至至少400萬元的的人身保保障，同同時還擁擁有200萬元涵涵蓋333種重大大疾病的的專用金金，隨著著時間推推移，紅紅利不斷斷增長，665周歲歲時可一一次性領(lǐng)領(lǐng)取400多萬元元的養(yǎng)老老金（按按0.88%的分分紅率測測算,新新華保險險12周周年平均均分紅率率1.22%）。每每

50、年還享享受新華華保險獨獨有的可可保證續(xù)續(xù)保的住住院報銷銷1萬元元和90000元元的住院院補貼。三、產(chǎn)品特特色：可謂身價、重重疾、醫(yī)醫(yī)療、養(yǎng)養(yǎng)老四大大帳戶同同時啟用用，而且且各個帳帳戶獨立立核算，互互不干擾擾，即當重疾疾發(fā)生理理賠時，身身價和養(yǎng)養(yǎng)老等其其他帳戶戶不受影影響，繼繼續(xù)生效效，解決決了有病病無保的的矛盾。而而且在保保險期間間，還可可通過減減保和保保單質(zhì)押押貸款等等方式變變現(xiàn)，應(yīng)應(yīng)對急用用。真是是“三險一一金、一一金多用用”，體現(xiàn)現(xiàn)了新華華公司產(chǎn)產(chǎn)品人性性化的特特點。四、促成話話術(shù)：人生道路漫漫長曲折折，很多多事情我我們無法法控制，愛愛他就送送他一份份保障吧吧！這份份保單會會承載你你的愛

51、相相伴他一一生！總精算師與與武漢績績優(yōu)高手手話吉星星楊智呈呈副總裁裁親臨武武漢話談?wù)劇凹歉吒哒铡薄白x萬卷書書不如行行萬里路路，行萬萬里路不不如高人人指路”，針對營營銷員在在吉星銷銷售過程程中遇到到的問題題，楊總一一一指點迷迷津：1、遇到有有一定金金融專業(yè)業(yè)背景的的客戶，對對我們產(chǎn)產(chǎn)品的利利益測算算表示懷懷疑的時時候，我我們應(yīng)該該怎樣應(yīng)應(yīng)對？楊：（1）我我們不能能只讓客客戶看分分紅演示示，最重重要的是是要告訴訴客戶，分紅背后有一個制度保障，那就是保額分紅的“三才理論”，即不輸才會贏，你有我才有，你多我才多。保額分紅，70的利益是分紅客戶的，30分給股東。這意味著，新華公司的股東想要獲得收益，必

52、然前提是客戶也有利益。這讓我們的的股東會會比普通通客戶更更加關(guān)心心，我們們的投資資和收益益，每天天都由股股東這個個“婆婆”監(jiān)督著著，因此此客戶大大可不必必操心。（2）客戶戶也不需需要完全全了解我我們的測測算過程程，只要要了解結(jié)結(jié)果就可可以了，因因為我們們的收益益測算都都是專業(yè)業(yè)的精算算師算出出來的，而而且已經(jīng)經(jīng)在保監(jiān)監(jiān)會報備備了。例例如，如如果去醫(yī)醫(yī)院看病病，病人人需要了了解醫(yī)療療儀器是是怎么制制造的，用用什么材材料做的的嗎？只只要知道道有沒有有效果就就可以了了。（3）和國國際水平平相比，我我們目前前的利益益測算是是相對保保守的，而而且新華華的投資資一直非非常穩(wěn)健健，都是是保持了了連續(xù)112年

53、盈盈利，過過往平均均收益在在1.11以上上，20008年年，全球球金融危危機下，仍仍然保持持了盈利利狀態(tài)，所所以我們們的收益益不僅可可以保證證，還有有可能更更高。2、有一些些中產(chǎn)階階級比較較富裕的的客戶，他他們覺得得自己不不需要保保險或者者覺得保保險的收收益太低低。這種種情況下下我們需需要如何何向他們們推銷保保險？楊：中產(chǎn)階階級的客客戶一般般分兩種種，一種種是普通通的工薪薪階層，年收入在10萬塊左右；一種是真正的高收入人群，年收入在100萬以上。（1）對于于普通工工薪階層層，要跟跟客戶規(guī)規(guī)劃退休休生活?？煽梢越o她她看兩幅幅圖片，一一是撿垃垃圾的瘦瘦弱老太太太，一一是手挽挽手海邊邊散步的的富態(tài)老

54、老年夫妻妻。你想想過什么么樣的退退休生活活，就看看你現(xiàn)在在是否做做足了準準備。一一天100塊錢，相相當于半半包煙錢錢，少抽抽半包煙煙，身體體好，還還能擁有有一份養(yǎng)養(yǎng)老保險險，可能能改變的的就是一一生的生生活方式式。（2）對于于高收入入客戶，他他缺少的的不是錢錢，所以以我們不不能從收收益上來來和他講講保險。我我們要從從未來的的保障上上跟他講講保險。一一個高收收入者他他的保額額應(yīng)該是是=200年的工工作時間間（收入入花銷銷），只只有這樣樣才能防防范未來來的風(fēng)險險，才能能夠保證證萬一哪哪一天他他發(fā)生了了意外，他他的家人人卻有足足夠的保保障能過過著和以以前一樣樣的生活活。從另另一方面面說，保保單也是是

55、一種財財產(chǎn)轉(zhuǎn)移移的方式式，遺產(chǎn)產(chǎn)稅法的的出臺是是必然的的，也就就是說遺遺產(chǎn)是需需要征收收遺產(chǎn)稅稅的，房房產(chǎn)在過過戶的時時候同樣樣也是要要征稅的的，但是是壽險的的保單是是不用征征稅的。某某種意義義上壽險險保單也也是一種種很好的的避稅方方式。3、新華公公司的投投資，主主要投資資在哪些些地方？在這次次的金融融風(fēng)波中中新華公公司會受受到多大大程度的的影響？楊：新華保保險主要要采取的的是比較較穩(wěn)健的的投資方方式，主主要投資資在一些些國家核核心重點點工程和和國債等等方面。對對于新華華未來這這幾年的的收益，大大家是不不需要擔擔心的，我我們公司司算得上上是個老老壽險公公司了，老老公司的的積累多多，新資資產(chǎn)的增

56、增加其實實只占公公司總資資產(chǎn)的一一小部分分，對總總體資產(chǎn)產(chǎn)情況影影響并不不大。在和客戶談?wù)劷鹑陲L(fēng)風(fēng)波的時時候應(yīng)該該讓客戶戶認識到到：風(fēng)險險是短暫暫的而保保險是長長期的。特別的，新華用的是保額分紅，其獨有的終了紅利很好的平滑了每一年的分紅水平，因此2008年，在全球的金融危機下，我們的分紅率依然不會低。從長期來看，我們的分紅率是平穩(wěn)的，有高峰，但是沒有低谷。我們要把眼光放的更長遠，為長期的利益著想，金融風(fēng)波也許一兩年就過去了，但是保險保障的卻是我們一生的利益。4、有的時時候客戶戶會和我我們談到到通貨膨膨脹的問問題，說說以前每每個月工工資也就就幾十塊塊錢，而而現(xiàn)在每每月拿幾幾千塊都都覺得不不夠用，

57、更更不知道道今后滿滿期收益益的幾十十萬能買買到些什什么了。這這個問題題應(yīng)該怎怎么解釋釋？楊：改革放放開以前前，我們們的住房房、水、電電是沒有有成本的的，都是是公家提提供的，甚甚至米、油油、菜都都是單位位發(fā)的，養(yǎng)養(yǎng)老退休休金也是是單位和和國家包包干。但但是改革革開放以以后，什什么東西西都需要要你自己己去買，養(yǎng)老也也要靠自自己準備備。所以以改革開開放三十十年，我我們的之之所以工工資增長長很快，是是因為單單位和國國家把很很多生活活成本加加到我們們的工資資里面去去了，如如住房、交交通都進進行了貨貨幣化改改革。而現(xiàn)在我們們的工資資基本處處于了一一個比較較穩(wěn)定的的狀態(tài)，漲漲幅不是是特別的的大，像像以前那那

58、種大的的漲幅是是不會有有了。另另一方面面，其實實物價的的上漲主主要體現(xiàn)現(xiàn)在食品品類，但但現(xiàn)在隨隨著我們們生活質(zhì)質(zhì)量的提提高，食食品只占占我們生生活全部部成本的的一小部部分，所所以食品品類商品品價格的的波動對對我們的的影響不不大。大大家可以以去看看看美國的的工資收收入，在在十年前前，年收收入十萬萬美金，在在美國可可以過中中產(chǎn)階級級的生活活；現(xiàn)在在，年收收入十萬萬美金，依依然是美美國的中中產(chǎn)階級級。另外外，美國國現(xiàn)在的的物價普普遍比國國內(nèi)低，例例如住房房、車、汽汽油、化化妝品、大大豆、肉肉類等等等，都比比去年便便宜。中中國在未未來幾十十年的發(fā)發(fā)展，是是一個繼繼續(xù)國際際化的過過程，因因此大家家不用擔

59、擔心未來來幾十年年的通貨貨膨脹率率會像過過去的三三十年那那么快。提這個問題題的客戶戶，我們們反而要要提醒他他，現(xiàn)在在工資是是高了，但但公家什什么都不不管了，而而你自己己又不為為自己打打算，投投入足夠夠的保障障，是很很不安全全的。5、對于新新華公司司的產(chǎn)品品均沒有有零歲醫(yī)醫(yī)療這個個問題，總總公司想想過今后后在新的的產(chǎn)品中中添加零零歲醫(yī)療療么？楊：零歲醫(yī)醫(yī)療問題題，對于于整個行行業(yè)都是是個問題題，因為為零歲小小孩的醫(yī)醫(yī)療風(fēng)險險非常大大，有幾幾個小孩孩在1歲歲前不住住院的？保險公公司必然然要虧本本。各家公司的的產(chǎn)品策策略不一一樣，同同業(yè)公司司附險特特別好的的，必然然主險很很平，利利益很小小。而我我們

60、的主主險絕對對是大大大優(yōu)于同同業(yè)的，僅僅是這一一年的小小問題，我我們是否否要讓客客戶看中中主險的的大利益益呢？當然，零歲歲少兒醫(yī)醫(yī)療險作作為銷售售 “敲門磚磚”的作用用是顯而而易見的的，這個個問題總總公司已已經(jīng)在商商議，考考慮把零零歲醫(yī)療療加進去去，可能能會在賠付付上加一一些限制制條件。 主管利利益演算算一、優(yōu)秀組組利益測測算：孝感云夢營營業(yè)區(qū)易易安主任任，20007年年7月入入司，220077年9月月轉(zhuǎn)正；20008年11月晉升升主任；4月晉晉升高級級主任；現(xiàn)有人人力199人。220088年全年年累計收收入5445088.444元，月月均收入入45442.337元。08年111月團隊隊及收入