安利是個大生意

1、安利是個大生意1勤學(xué)習(xí) 走正道 傍大款 做趨勢 王石2市場環(huán)境資源整合效益分析3市場環(huán)境4宏觀形勢 全民創(chuàng)業(yè)時代來臨 中國共產(chǎn)黨第十七次全國代表大會的報告中指出：為人民群眾提供形式多樣的創(chuàng)業(yè)機會，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。為人民群眾增加財產(chǎn)性收入的機會。5 引導(dǎo)消費來動內(nèi)需 “只有消費者有信心，才能大膽消費；只有企業(yè)經(jīng)營人有信心，才能大膽投資；只有國家領(lǐng)導(dǎo)人有信心，才能開運腦筋，想方設(shè)法采取及時果斷的措施應(yīng)對危機，只有信心，我們這個國家才有希望。信心比黃金還重要?！睖丶覍毧偫碓诰€訪談答網(wǎng)友提問精彩言語6引領(lǐng)中國經(jīng)濟GDP高速增長的三駕馬車：外貿(mào)出口 、政府投資 、房地產(chǎn)開發(fā) ，現(xiàn)外貿(mào)出口已推出歷史舞臺，

2、房地產(chǎn)行業(yè)也進入調(diào)整期，未來中國經(jīng)濟增長的動力無疑是引導(dǎo)消費拉大內(nèi)需。發(fā)達國家歐美日消費業(yè)對GDP的貢獻率高達6070% ，就連周邊同為發(fā)展中國家印度消費業(yè)對GDP的貢獻也達到45%，中國消費業(yè)實際貢獻率不到23%，還不到印度的一半。2009年中國消費品的消費額為12.8萬億，到2015年成為全世界第三大市場，平均每年增長20%。麥肯錫預(yù)估2020年中國消費總額居世界第1位！7評估社會穩(wěn)定重要指標(biāo)： 就業(yè)與創(chuàng)業(yè) 中國失業(yè)率超過10% 大量剩余勞動力找出路中國是人口大國大學(xué)生畢業(yè)就業(yè)率35.6%（畢業(yè)一年）2011年大學(xué)畢業(yè)生630萬8經(jīng)濟時差我們應(yīng)該都有一個這樣的常識：早年廣州等沿海發(fā)達城市流

3、行的一些元素如服裝、首飾，幾年后也會在內(nèi)陸城市流行，這就是時差：先進的東西一定會向發(fā)展中地區(qū)輻射。9八十年代初,中國頒布第一部面向全民的經(jīng)濟法城鄉(xiāng)個體工商管理暫行條例。有些人去當(dāng)個體戶，賣服裝、做餐飲、甚至擺地攤等為有鐵飯碗的人所不恥，但十年過去了，很多當(dāng)初敢于下海的人都擁有自己的人生財富；九十年代初，股票上市。深圳上海股票交易所開始甚至要動員人們?nèi)ベ徺I原始股，十年過去了，現(xiàn)在的原始股一票難求；2005年國家頒布直銷管理條例。直銷業(yè)在歐美已經(jīng)是一種非常流行和成熟的經(jīng)濟運作模式，現(xiàn)在同樣為大家不解。但你能想象十年、二十年后呢？10 直銷立法意味著一個新行業(yè)的誕生，意味著這個新行業(yè)將在法制的保護下

4、健康發(fā)展。 2005年國務(wù)院總理溫家寶日前簽署第443號國務(wù)院令，公布直銷管理條例自2005年12月1日起施行。制定這個條例的目的在于規(guī)范直銷行為，加強對直銷活動的監(jiān)管，防止欺詐，保護消費者的合法權(quán)益和社會公共利益。 兩會期間，溫家寶總理提到：直銷是一個非常好的創(chuàng)業(yè)良機11 2009年中國消費品的消費額為12.8萬億，到2015年成為全世界第三大市場，平均每年增長20%。麥肯錫預(yù)估2020年中國消費總額居世界第1位！ 消費市場總額將有現(xiàn)在的11000億美元增加到31000億美元，中產(chǎn)階層將由現(xiàn)在的4200萬個增加到2億個。 美國麥肯錫公司市場規(guī)模12財富第六波作者美國著名經(jīng)濟專家保羅.皮爾澤指

5、出：雖然保健產(chǎn)業(yè)在二三十年前并沒有在經(jīng)濟中占顯著地位，但2002年的年消費額已近2000億美元。相當(dāng)于美國汽車消費總額的一半。 毋庸置疑的是，保健產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值在10年后將達到甚至超過1萬億美元，而且保健產(chǎn)業(yè)將產(chǎn)生新世紀(jì)的驚人財富，這筆財富甚至連20世紀(jì)90年代末那些互聯(lián)網(wǎng)的億萬富翁也相形見拙。13 據(jù)專家預(yù)測，中國未來直銷市場的規(guī)模將達到5000億人民幣，從業(yè)人員將達到5000萬以上，也預(yù)示著這個行業(yè)將產(chǎn)生許許多多百萬、千萬乃至億萬富翁的企業(yè)家。 據(jù)統(tǒng)計：在歐美日發(fā)達國家中57%的銷售是通過直銷進行的。在美國20%的百萬富翁是通過直銷起家的。目前中國，通過直銷起家的百萬富翁還不到0.3%。 馬來

6、西亞總?cè)丝诖蟾?600萬，在安利得到穩(wěn)定收入的直銷元將近二十萬人；中國2007年在安利獲得穩(wěn)定收入的人員23萬人；江西省4300萬人，在安利有穩(wěn)定收入的還不到一萬人。注：馬來西亞華裔人口600萬；2010年安利中國營業(yè)額220億。14資源整合15行業(yè)優(yōu)勢未來的五星行業(yè)： 能源環(huán)保業(yè) 文化教育業(yè) 旅游產(chǎn)業(yè) 健康美容業(yè) 直銷業(yè)16八大優(yōu)勢一、品牌優(yōu)勢 二、技術(shù)優(yōu)勢三、人才優(yōu)勢 四、資金優(yōu)勢五、規(guī)模優(yōu)勢 六、加盟優(yōu)勢七、培訓(xùn)優(yōu)勢 八營銷優(yōu)勢17八大危機：一、金融危機 二、能源危機三、糧食危機 四、水源危機五、健康危機 六、養(yǎng)老危機 七、就業(yè)危機 八、產(chǎn)品質(zhì)量危機18公司優(yōu)勢 判斷一家公司的遠景： 1

7、、運作50年以上 2、現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)人不是拓荒者 3、產(chǎn)品多元化19歷史悠久的跨國企業(yè)十大杰出商標(biāo) 按國際商標(biāo)局統(tǒng)計的權(quán)威資料顯示，經(jīng)過在全世界范圍內(nèi)5000個最杰出的商標(biāo)中調(diào)查分析結(jié)果，安利成為96-97年世界十大商標(biāo)之一。1120 1959年創(chuàng)立,現(xiàn)全球有80多個國家地區(qū)有分公司,共超過13,000名員工公司總資產(chǎn)380億美元，2008年生意額達71多億美元 。21安利擁有加勒比海彼得島密西根州安利格蘭華都大飯店安利所屬機隊現(xiàn)今總部: 面積達43萬平方創(chuàng)立之初,50萬美元的年營業(yè)額21 安利公司耗資千萬美元，興建研究開發(fā)中心，安利公司在全球擁有97間專業(yè)實驗室，700多位科研人員，取得專利70

8、0多項， 430項尚待批準(zhǔn)。目前是全球最大的維生素和礦物質(zhì)生產(chǎn)廠商。1322優(yōu)秀的安利企業(yè)文化理想(Vision)15安利為您生活添色彩使命(Mission)創(chuàng)辦人信念(FoundersFundamentals)自由 家庭希望 獎勵企業(yè)價值觀(Corporate Values)伙伴關(guān)系(Partnership)誠信(Integrity)個人價值(Personal Worth)成就(Achievement)個人責(zé)任(Personal Responsibility)自由企業(yè)(Free Enterprise)23聯(lián)合國秘書長裴瑞 頒獎贈環(huán)保獎環(huán)保意識安利在產(chǎn)品制造上落實環(huán)保意識，更熱心參與環(huán)保活動，

9、并曾獲多項1989年聯(lián)合國“環(huán)境保護成就獎”1991年美國國家野生動物協(xié)會“生態(tài)保護杰出成就獎”1997年雨林聯(lián)盟“綠色地球獎”1624450多種家庭用品美容護膚化妝品家居護理用品個人護理用品家居科技產(chǎn)品紐崔萊營養(yǎng)保健食品1725產(chǎn)品優(yōu)勢消費群體的大小是否重復(fù)消費 情感消費 個性消費26紐崔萊品牌代言人健康出擊 延續(xù)體壇傳奇19引領(lǐng)健康 超越未來安利紐崔萊成為中國體操隊全球合作伙伴紐崔萊營養(yǎng)保健食品成為中國體操隊專用產(chǎn)品 從2000年起，伏明霞、田亮、易建聯(lián)、劉翔、鮑威爾、羅納爾迪尼奧、理查德茲等頂級體育名星先后成為紐崔萊品牌代言人。 從2009年起，安利正式邀請08北京奧運會上奪金最多的團隊

10、(9枚金牌)中國男女體操隊作為紐崔萊全球品牌代言人。 2008年10月18日，安利紐崔萊正式宣布啟動與意大利勁旅AC米蘭俱樂部為期2年的全球合作。 紐崔萊將作為AC米蘭官方指定營養(yǎng)保健食品，并與其米蘭實驗室(MilanLab)緊密合作，為球員提供最佳營養(yǎng)方案。紐崔萊全球品牌代言人羅納爾迪尼奧早在今年夏天就加盟了Ac米蘭俱樂部，此次合作將同時使紐崔萊與他之間的合作更加緊密。 紐崔萊的品牌形象將隨著AC米蘭的比賽，在全球205個國家和地區(qū)的電視轉(zhuǎn)播中得到呈現(xiàn)，同時也將在AC米蘭主場可容納8萬觀眾的著名的圣西羅球場傳遞紐崔萊的品牌信息。此外，AC米蘭的官方電視臺“米蘭頻道”以及AC米蘭全球官方網(wǎng)站上

11、也將出現(xiàn)紐崔萊的品牌形象以及健康信息，實現(xiàn)從場內(nèi)到場外，從平面到多媒體的全方位合作。 攜AC米蘭在國際足壇的地位和影響力，紐崔萊將在全球更廣的范圍內(nèi)吸引更多消費者的關(guān)注與喜愛，進一步提升紐崔萊品牌知名度、美譽度，為營銷推廣助力！紐崔萊贊助AC米蘭足球俱樂部27市場占有率NO.1產(chǎn)品滲透率NO.1品牌第一提及率NO.1安利（中國）全球紐催萊銷量NO.1信譽品牌NO.1連續(xù)5屆獲讀者文摘頒發(fā)“信譽品牌”白金獎28雅 姿全球五大化妝、護膚品之一1829高檔美容化妝品占有率NO.127%的市場占有率，是第二位競爭品牌的3倍30效益分析31茶葉蛋的故事 以每個連鎖店每日銷售茶葉蛋100枚，每枚茶葉蛋毛利

12、0.5元計，每天盈利50元。如果有2000家連鎖店，每天的盈利達10萬元，每月就是300萬元，一年將是3650萬。你看到的是小還是達？ 以每戶家庭月均消費日用品（營養(yǎng)素、化妝品、家居個護）600元-1000元，假以時日，當(dāng)你的直銷網(wǎng)服務(wù)一萬戶以上家庭，你每年的銷售額高達1.5億。你的空中超市規(guī)模小嗎？32 投資一家品牌連鎖店投入的資金20萬左右 ，2000家總體投資額4億左右，巨額的租金、倉儲營運、人工等管理成本，承擔(dān)巨大的經(jīng)營風(fēng)險。 安利連鎖店少量資金投入。消費自用加分享，你同樣可以創(chuàng)立自己的連鎖店，盡享連鎖的規(guī)模效應(yīng)，而無需承擔(dān)經(jīng)營的風(fēng)險和資金的煩惱。33資產(chǎn)利潤凈資產(chǎn)收益率： 凈資產(chǎn)收益

13、率為利潤總額/凈資產(chǎn)。一般公司的凈資產(chǎn)收益率為810%，凈資產(chǎn)收益率在15%以上為績優(yōu)公司。以一戶FC年收入500萬元計：假定20年做到，平均每年投入2萬元資本投入；凈資產(chǎn)40萬元，凈資產(chǎn)收益率為1250%，回報率為一般公司的125倍，為績優(yōu)公司的85倍。以一戶高級營銷經(jīng)理年收入60萬元計：假定10年做到，平均每年投入2萬元資本，凈資產(chǎn)20萬元，凈資產(chǎn)收益率300%，回報率為一般公司的30倍，為績優(yōu)公司的20倍。34FC 的價值： 按常規(guī)經(jīng)濟收益分析，凈資產(chǎn)收益率在15%以上的為績優(yōu)公司，10%的凈資產(chǎn)收率為運轉(zhuǎn)正常的公司。其中可分配利潤一般占利潤總額的1020%。 以一戶FC年收入500萬元計：500萬元為可支配利潤，故利潤總額在2500萬5000萬，則對應(yīng)的公司資產(chǎn)規(guī)模應(yīng)該在：2.5億5億元之間。以一戶高級營銷經(jīng)理年收入6080萬元計：6080萬元為可支配利潤，利潤總額應(yīng)在400萬600萬之間，對應(yīng)的公司資產(chǎn)規(guī)模應(yīng)該在4000萬6000萬之間。35用十年的時間成為擁有千萬資產(chǎn)的企業(yè)家，你是否愿意？用一