大學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文錦集七篇

1、大學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文錦集七篇大學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文錦集七篇在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天，報(bào)告與我們愈發(fā)關(guān)系親密，報(bào)告具有語言陳述性的特點(diǎn)。你知道如何寫報(bào)告能力寫的好嗎？下面是我精心整理的大學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。大學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇1法學(xué)作為一門人文科學(xué)具有很強(qiáng)的社會(huì)理論性，因而實(shí)習(xí)這一環(huán)節(jié)成為了法學(xué)專業(yè)教學(xué)中必不可少的一環(huán)。通過實(shí)習(xí)，我們能夠檢驗(yàn)在課堂上學(xué)到的理論知識(shí)能否精確而且進(jìn)一步到達(dá)理論指點(diǎn)理論的教學(xué)目的。法律工作者無不知曉，能夠在實(shí)習(xí)中接觸民事、刑事、行政等類型的案件;熟悉起訴、立案、開庭、證據(jù)甄別、審訊等等各個(gè)環(huán)節(jié)，律師事務(wù)所無疑是最佳的選擇。基于此，為了能更好的了解法律文

2、化、法律思想，學(xué)習(xí)辦案技巧，對(duì)法治有一個(gè)從感性認(rèn)識(shí)到理性認(rèn)識(shí)的突破，我的實(shí)習(xí)場(chǎng)所選在了律師事務(wù)所。在實(shí)習(xí)經(jīng)過中，我了解了大量案件從立案到審訊的全經(jīng)過，部分案件還擔(dān)任了文案寫作與整理等工作并提出了自己的想法，我的實(shí)習(xí)工作獲得了實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。下面我從實(shí)習(xí)單位的介紹、從事的工作、實(shí)習(xí)的感受和收獲三個(gè)方面對(duì)本次的實(shí)習(xí)加以總結(jié)。一、實(shí)習(xí)單位介紹我從x年x月x日x年x月x日，在xxx律師事務(wù)所進(jìn)行實(shí)習(xí)，該單位的負(fù)責(zé)人是xxx,在是實(shí)習(xí)工作了給了我莫大的幫助和關(guān)心，聯(lián)絡(luò)方式：xxxxxxxxxxx。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及從事的工作在xxx律師事務(wù)所實(shí)習(xí)期間，通過領(lǐng)導(dǎo)和律所律師人員的幫助知道，我把握了各種證據(jù)甄其余

3、方法、技巧;在跟隨辦案律師出庭的經(jīng)過中，我了解了相關(guān)案件法律適用的方法、程序;熟悉起訴狀、辯解詞、判決書、裁決書等各類法律文書的特點(diǎn)及制造;律師是一個(gè)周旋在公檢法三個(gè)機(jī)關(guān)之間的一個(gè)職業(yè)，在實(shí)習(xí)階段，我捉住時(shí)機(jī)跟隨辦案律師深切進(jìn)入公檢法部門，了解并把握公安機(jī)關(guān)、檢察院、法院的工作特點(diǎn)、工作程序、工作方法;由于律師天生的職業(yè)爭(zhēng)辯性，在實(shí)習(xí)階段我把握法律論辯的方法及技巧。(一)證據(jù)甄別到xxxx律師事務(wù)所實(shí)習(xí)承受的第一項(xiàng)工作就是隨著辦案律師到xxx網(wǎng)吧進(jìn)行取證。在隨著辦案律師取證的經(jīng)過中，我把理論知識(shí)運(yùn)用到時(shí)間取證及甄其余經(jīng)過中，原來自信心滿滿的我，卻遭受實(shí)習(xí)中的第一棒。我發(fā)現(xiàn)，要想成為一個(gè)好律師詳

4、細(xì)講做好證據(jù)甄別工作光有理論知識(shí)還是不夠的，還需要積累理論工作經(jīng)歷體驗(yàn)。主辦律師在取證經(jīng)過中不厭其煩教我各種甄別方法，通過此次的調(diào)查取證，以電子證據(jù)為切入點(diǎn)，我學(xué)會(huì)了證據(jù)的甄別和適用，將證據(jù)所應(yīng)具有的合法性、關(guān)聯(lián)性、客觀性的理論知識(shí)運(yùn)用到詳細(xì)的案件搜集的證據(jù)中，一步步排查一點(diǎn)點(diǎn)證明，最后到達(dá)證明案件事實(shí)的目的。(二)程序適用在xxxx律師事務(wù)所實(shí)習(xí)期間，我承受的第二項(xiàng)工作就是跟隨xx律師跟進(jìn)xxx案子。在這里期間我學(xué)習(xí)到了詳細(xì)法律的使用方法和適用程序以及相關(guān)文書的寫作規(guī)范技能。在律師事務(wù)所天天都過會(huì)碰到不同的當(dāng)事人以及當(dāng)事人帶來的不同案子，作為律師必需得在聽完當(dāng)事人的訴講后在短時(shí)間整理思路，為

5、當(dāng)事人提出一個(gè)切實(shí)可行的解決問題的方案。比方，面比照較簡(jiǎn)單的案件，律師能夠建議當(dāng)事人進(jìn)行調(diào)解或者通過仲裁解決爭(zhēng)議，不必去起訴，以免造成當(dāng)事人之間的訟累;面對(duì)進(jìn)行起訴的案子，接待律師能夠建議當(dāng)事人采用民事訴訟的簡(jiǎn)易程序進(jìn)行解決，對(duì)當(dāng)事人的權(quán)益保障及訴訟成本都是一個(gè)很好的考慮;面對(duì)復(fù)雜的案件，接待律師能夠向當(dāng)事人提供訴訟的辦法，為當(dāng)事人做一個(gè)可供解決問題辦法的經(jīng)濟(jì)分析，以最終維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益，而律師事務(wù)所也能在這里經(jīng)過中獲得一個(gè)好的聲譽(yù)，漸漸做大獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。(三)文書寫作在實(shí)習(xí)期間除了隨主辦律師跟進(jìn)xxxx案子，我還做了大量的前臺(tái)接待工作，在這里工作中我把在課堂上學(xué)到的文書寫作技能進(jìn)一

6、步完善，為當(dāng)事人撰寫了多份民事訴訟起訴狀。除了為當(dāng)事人撰寫民事訴訟起訴狀之外，我還利用實(shí)習(xí)之后的時(shí)間將判決書、裁決書等法律文書的寫法進(jìn)行了梳理和強(qiáng)化，在實(shí)習(xí)期間自己的文書寫作技能進(jìn)一步提升。(四)爭(zhēng)辯技巧眾所周知，律師是靠嘴吃飯的，都有一個(gè)三寸不爛之舌。在本次實(shí)習(xí)的經(jīng)過中，我在隨著辦案律師出庭的經(jīng)過學(xué)習(xí)到了爭(zhēng)辯技巧和方法，提升了自己的爭(zhēng)辯技能。我總結(jié)道，作為律師，出庭爭(zhēng)辯速度不在于快，而在于一個(gè)邏輯的清楚明晰度和條理性，邏輯的清楚明晰度和條理性就建立在大量的案件事實(shí)及證據(jù)的采集和整理，因而，做好法庭爭(zhēng)辯的前提條件就是做好案件的整理工作。其次，就是在爭(zhēng)辯的經(jīng)過中需要口不離法，用法言法語講服法官和

7、對(duì)方當(dāng)事人，到達(dá)辯解的專業(yè)性，只要這樣，能力更好的為當(dāng)事人辯解，合理的維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益。(五)熟悉公檢法三部門的工作在實(shí)習(xí)經(jīng)過中，無論接觸當(dāng)事人也好，承受當(dāng)事人的委托也罷，都離不開和公檢法三部門打交道，律師就是周旋在公檢法和當(dāng)事人之間的一個(gè)職業(yè)，能否自若，只能八仙過海各顯神通了。在本次的實(shí)習(xí)經(jīng)過中，我側(cè)重熟悉了公檢法三部門的工作特點(diǎn)和工作方法以及這三個(gè)部門對(duì)律師辦案的態(tài)度和幫助水平。根據(jù)現(xiàn)行（律師法）規(guī)定，當(dāng)事人在被羈押后能夠請(qǐng)辯解人或是代理人，這時(shí)候律師能夠億代理人的身份出如今公安部門與當(dāng)事人進(jìn)行溝通溝通，為當(dāng)事人提供司法幫助。在刑事案件以及檢察院的自訴案件中，律師需要周旋在檢察院，跟檢

8、察院的人員打交道，除此，還會(huì)牽涉到法院，進(jìn)行出庭辯解等等。而在民事訴訟中，律師在與法院的接觸是最多的，從最初確實(shí)定立案到法院的最終判決都會(huì)有律師的影子，只不外每個(gè)階段律師會(huì)以不同的身份出現(xiàn)。本次的實(shí)習(xí)工作讓我了解并熟悉了公檢法三部門的工作特點(diǎn)和內(nèi)容，能夠使我在以后和公檢法打交道時(shí)做到親信知彼。三、實(shí)習(xí)的感受和收獲“紙上得來終覺淺，絕知此事需躬行，在為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)過中，我認(rèn)識(shí)到諸多理論知識(shí)學(xué)習(xí)的不足，以及認(rèn)識(shí)到理論聯(lián)絡(luò)理論的主要性，空學(xué)理論知識(shí)是無用的，必需聯(lián)絡(luò)實(shí)際，在詳細(xì)的時(shí)間在工作中總結(jié)經(jīng)歷體驗(yàn)教訓(xùn)，把書本上學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用于理論。在實(shí)習(xí)經(jīng)過中，我領(lǐng)會(huì)到，作為律師必需嚴(yán)格遵照（律師法）的規(guī)

9、定，遵守職業(yè)道德。切實(shí)做到保衛(wèi)當(dāng)事人的合法權(quán)益，不能為了金錢而泯滅良心和職業(yè)道德。第一，不能為了拉案子，造成當(dāng)事人的訟累，損害當(dāng)事人的合法權(quán)益;第二，不能為了勝案，而承受當(dāng)事人的請(qǐng)客送禮或是替當(dāng)事人給法官請(qǐng)客送禮;第三，在與公檢法打交道時(shí)做好本職工作，可守原則做到不卑不亢。在實(shí)習(xí)經(jīng)過中，我意識(shí)到，律師在一定水平上肩負(fù)了宣傳法制的責(zé)任，所以律師本身必需做到活到老學(xué)到老，豐富自己的法學(xué)素養(yǎng)，擔(dān)負(fù)起宣傳中國(guó)法制的重?fù)?dān)。作為一名成功的律師，必需樹立起社會(huì)責(zé)任感，多多加入法律志愿效勞工作，把自己的所學(xué)運(yùn)用到法律效勞經(jīng)過中，幫助真正需要幫助的人。最后，我要感激xxxxx律師事務(wù)所，為我提供了這樣一個(gè)理論聯(lián)

10、絡(luò)實(shí)際的時(shí)機(jī)，讓我學(xué)到許多書本上學(xué)不到的東西，這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷于我而言異常絢麗和精彩!大學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇2畢業(yè)實(shí)習(xí)是大學(xué)課業(yè)里最后的一門課程，也是正式步入社會(huì)前對(duì)四年大學(xué)學(xué)習(xí)的一次檢驗(yàn)。本次實(shí)習(xí)的單位是普寧市郵政儲(chǔ)匯局，為期一個(gè)多月，我先后到郵政儲(chǔ)匯營(yíng)業(yè)處和郵政儲(chǔ)匯局綜合部?jī)蓚€(gè)不同的部門，親身體驗(yàn)了柜臺(tái)營(yíng)業(yè)員、事后監(jiān)督員、實(shí)時(shí)監(jiān)控員的工作實(shí)況。將本次實(shí)習(xí)分為前后兩個(gè)階段進(jìn)行概述，進(jìn)而針對(duì)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)實(shí)行“實(shí)名制方面的考慮。一、實(shí)習(xí)大概情況(一)實(shí)習(xí)前階段的情況實(shí)習(xí)的前半階段，所在的部門是儲(chǔ)匯營(yíng)業(yè)處。通過營(yíng)業(yè)員指點(diǎn)和講授相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)及業(yè)務(wù)操作技能，同時(shí)在營(yíng)業(yè)員的教誨下，進(jìn)行實(shí)際業(yè)務(wù)的操作，逐步熟悉郵政儲(chǔ)

11、蓄系統(tǒng)，基本上能夠獨(dú)立完成日常的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)。尤其在點(diǎn)鈔、捆鈔技能的把握方面獲得了明顯的進(jìn)步。1、了解熟悉郵政儲(chǔ)蓄系統(tǒng)在進(jìn)行營(yíng)業(yè)前臺(tái)工作的操作之前，首先必需熟悉全部郵政儲(chǔ)匯的操作系統(tǒng)，目前使用的是統(tǒng)一版本。剛開始實(shí)習(xí)時(shí)，熟記主交易菜單的交易碼，十分是日常的交易代碼。2、營(yíng)業(yè)窗口的實(shí)際操作在熟悉了操作系統(tǒng)之后，我就開始進(jìn)行實(shí)際操作了。起初在營(yíng)業(yè)員的隨身指點(diǎn)中，漸漸地進(jìn)行操作。我所在營(yíng)業(yè)處采取的是柜員制交易操作，即每一筆交易都是由營(yíng)業(yè)員單人單獨(dú)完成的，操作經(jīng)過必需特別慎重，留意操作流程的規(guī)范。當(dāng)收到來自客戶的現(xiàn)金時(shí)，必需將鈔票“正反兩面過機(jī)鑒別并計(jì)數(shù)，確認(rèn)無誤后方可入柜，在相應(yīng)的憑單上加蓋“現(xiàn)金訖，接

12、著再進(jìn)行數(shù)據(jù)的錄入、打印單據(jù)等。而支付客戶現(xiàn)金時(shí)，必需手工點(diǎn)鈔與機(jī)器點(diǎn)鈔兩項(xiàng)步驟相結(jié)合，缺一不可。手工點(diǎn)鈔的作用在于防止鈔票粘合過機(jī)時(shí)無法完全分開。對(duì)于整捆的鈔票拆封過機(jī)盤點(diǎn)后方可支付。另外，在支付前必需詢問一下客戶“請(qǐng)問您支取多少，再次核對(duì)金額。3、點(diǎn)、捆鈔技能的鍛煉“點(diǎn)鈔是銀行柜員的基本技能之一。坐姿、手勢(shì)及鈔票的擺放角度，指法、手指間作用力度和雙手的協(xié)調(diào)能力等等，這些都是要通過一番刻苦鍛煉能力把握的技能。“捆鈔中指法的運(yùn)用是關(guān)鍵，一把鈔票抓在手中，用拇指按于中間使其凹出弧狀來，另一只手用捆鈔帶貼著外沿用力拉緊，繞兩圈后反扣住原來的帶也纏兩圈，最后將整捆鈔票壓平，這樣就能夠牢牢地捆住一把鈔

13、票了。4、中間業(yè)務(wù)在營(yíng)業(yè)實(shí)習(xí)期間，我還涉獵到了郵政儲(chǔ)蓄中間業(yè)務(wù)中的兩項(xiàng)，一項(xiàng)是代發(fā)財(cái)務(wù)工資、養(yǎng)老保險(xiǎn);另一項(xiàng)是收繳電話費(fèi)。前項(xiàng)跟一般的窗口效勞差異不同不大。相關(guān)員工開立活期結(jié)算帳戶要根據(jù)所在企業(yè)、單位的工資清單，其帳戶余額等于工資款。社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)則根據(jù)其保障號(hào)開立帳戶，員工可憑存折直接到窗口支取。后一項(xiàng)則要到電信的營(yíng)業(yè)處去收取，大略每日下午5：00閣下，帶齊預(yù)備好的繳費(fèi)單據(jù)，加蓋日戳、私章。與電信方財(cái)會(huì)人員當(dāng)面盤點(diǎn)款項(xiàng)金額，對(duì)方確認(rèn)、加蓋印章，并撕下相應(yīng)的收據(jù)聯(lián)交于電信方保存。(二)實(shí)習(xí)后階段的情況實(shí)習(xí)的后半階段，所在的部門是儲(chǔ)匯局綜合部，實(shí)習(xí)的崗位有：事后監(jiān)督和實(shí)時(shí)監(jiān)控。事后監(jiān)督是對(duì)營(yíng)業(yè)處及

14、個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的交易進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，是一項(xiàng)繁瑣的“校對(duì)工作，它意義重大尤其具體表現(xiàn)出在對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)(如大額支付、可疑支付等)進(jìn)行全面地、系統(tǒng)地監(jiān)督。相比之下，實(shí)時(shí)監(jiān)控則具體表現(xiàn)出出了防備風(fēng)險(xiǎn)的“時(shí)效性。充足運(yùn)用日常交易預(yù)警系統(tǒng)，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)重大風(fēng)險(xiǎn)并盡快排除風(fēng)險(xiǎn)。大學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇3根據(jù)學(xué)校布置，我到*建筑公司承包的一期工程進(jìn)行建筑施工及管理實(shí)習(xí)，此次實(shí)習(xí)工作是一個(gè)讓我了解建筑施工的好時(shí)機(jī)，讓我更進(jìn)一步的了解到理論與實(shí)際的差異不同。通過半個(gè)月緊張而又繁忙的實(shí)習(xí)生活，使我在實(shí)習(xí)經(jīng)過中得到了不少的收獲，下面是我的實(shí)習(xí)報(bào)告。一。工程簡(jiǎn)歷：工程名稱：甘肅麗園置立甘肅新隴貿(mào)易公司綜合樓建筑性質(zhì)及規(guī)模：綜合樓、建筑面

15、積29007建筑層數(shù)：22層建筑抗震設(shè)防烈度：八度建筑物設(shè)計(jì)使用年限：50年構(gòu)造形式：框架剪力墻構(gòu)造二。實(shí)習(xí)內(nèi)容：a經(jīng)過此次實(shí)習(xí)活動(dòng)，讓我從理論中對(duì)這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，為今后專業(yè)的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。它不僅讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，還使我們開闊了視野，增加了見識(shí)，為我們以后更好把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)使我更深切進(jìn)入地接觸專業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步了解合理控制建筑工程成本主要性，了解工程施工管理經(jīng)過中存在的問題和理論和實(shí)際相沖突的難點(diǎn)問題，并通過撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，使我學(xué)會(huì)綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí)，提升分析和解決專業(yè)問題的能力。b通過此次實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)到施

16、工單位要合理控制建筑工程成本要做到下面幾個(gè)方面：1、工程合同簽訂關(guān)。工程合同是工程建設(shè)單位和施工單位之間就工程有關(guān)的權(quán)利和義務(wù)而簽訂的協(xié)議。工程合同簽訂是施工單位必需把好的主要關(guān)口，由于工程合同不只明確規(guī)定了施工單位和建設(shè)單位雙方的權(quán)利和義務(wù)，還包括有要求工程必需到達(dá)的質(zhì)量等級(jí)、建筑工期、采取何種材料、何種價(jià)格以及價(jià)款支付期限等主要內(nèi)容，這些內(nèi)容對(duì)建筑工程造價(jià)的高低有著非常直接的影響。假如雙方簽訂的工程合同內(nèi)容齊全、邏輯嚴(yán)密、雙方的權(quán)利義務(wù)對(duì)等，其最后的工程造價(jià)就可能合理，反之，造價(jià)就有可能偏低，施工單位就可能蒙受損失。2、工程變化簽證關(guān)。工程變化是指業(yè)主根據(jù)需要在工程施工經(jīng)過中對(duì)原圖紙進(jìn)行的

17、更改。既然對(duì)原有圖紙進(jìn)行了更改，就必定會(huì)引起施工工程量的變動(dòng)，而工程量的變動(dòng)也就必定會(huì)引起原簽訂合同價(jià)款的增長(zhǎng)或減少，十分是有些工程變化較多，工程量增減變化大，其最后結(jié)算根據(jù)僅憑建設(shè)單位代表的變化簽證，這樣變化簽證關(guān)就顯得尤為主要。能夠講，工程變化簽證能否及時(shí)精確直接影響到建筑工程造價(jià)的高低。3、工程決算審核關(guān)。工程決算是指工程完工驗(yàn)收后由施工單位編制的包括所有工程量及所有價(jià)款在內(nèi)的結(jié)算資料。它是由工程施工單位負(fù)責(zé)編制，建設(shè)單位進(jìn)行初審，最后由建設(shè)單位委托有天資的社會(huì)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行審核，并出具審核報(bào)告。工程決算審核是基建管理活動(dòng)的最終環(huán)節(jié)，也是工程造價(jià)控制的最后關(guān)口，施工單位必需予以高度看重。大

18、學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇4著各大高校不斷擴(kuò)軍、畢業(yè)生數(shù)量逐年增長(zhǎng)，全部就業(yè)市場(chǎng)需求崗位的總體狀態(tài)相對(duì)趨緊已經(jīng)成為現(xiàn)狀，就業(yè)形勢(shì)特別嚴(yán)峻。應(yīng)屆大學(xué)生如今面臨著進(jìn)退兩難的場(chǎng)面：是回到學(xué)校繼續(xù)進(jìn)修，還是在社會(huì)中繼續(xù)尋求自己的一席之地。為了更進(jìn)一步的了解大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)，也為今后走入職場(chǎng)增長(zhǎng)一些砝碼。我有幸在大姐的介紹下于20 xx年x月在xx會(huì)計(jì)師事務(wù)所財(cái)政部進(jìn)行了近一個(gè)月的專業(yè)實(shí)習(xí)。一、實(shí)習(xí)時(shí)間20 xx年x月xx日20 xx年x月x日二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)xx會(huì)計(jì)師事務(wù)所三、實(shí)習(xí)目的1、針對(duì)實(shí)習(xí)對(duì)象的實(shí)際情況，結(jié)合并運(yùn)用所學(xué)的會(huì)計(jì)理論知識(shí)，加深對(duì)本專業(yè)知識(shí)作更深切進(jìn)入和系統(tǒng)的理解和領(lǐng)悟，深化認(rèn)識(shí)課本中的二手信息，并

19、逐步解脫二手信息的掣肘，從理論中收集全面而具體的一手信息，把所學(xué)知識(shí)條理化系統(tǒng)化，學(xué)到從書本學(xué)不到的專業(yè)知識(shí)。2、通過對(duì)公司實(shí)際的調(diào)查、研究，拓寬知識(shí)面，初步培養(yǎng)理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際的能力和分析問題與解決問題的能力，并獲得行業(yè)國(guó)內(nèi)、外科技發(fā)展示狀的最新信息，激發(fā)向會(huì)計(jì)理論學(xué)習(xí)和探尋求索的積極性，為今后的學(xué)習(xí)和將從事的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。3、除了從會(huì)計(jì)方面對(duì)公司進(jìn)行細(xì)致的了解之外，還應(yīng)該較為全面地知曉公司的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、市場(chǎng)范圍、運(yùn)行方式，了解公司各項(xiàng)本能機(jī)能管理的特點(diǎn)和在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的作用，并了解公司的營(yíng)銷方略所起的作用，學(xué)習(xí)企業(yè)成功的營(yíng)銷管理經(jīng)歷體驗(yàn)和先進(jìn)企業(yè)文化等，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)專業(yè)課程打下一定

20、的基礎(chǔ)。四、實(shí)習(xí)方法個(gè)人聯(lián)絡(luò)到實(shí)習(xí)單位，自己確認(rèn)企業(yè)的指點(diǎn)者，要求自動(dòng)學(xué)習(xí)、虛心請(qǐng)教，能夠初步做到理論與理論相結(jié)合。在公司有關(guān)人員的指點(diǎn)下，首先對(duì)公司的總體情況進(jìn)行調(diào)查、了解，然后深切進(jìn)入有關(guān)部門的業(yè)務(wù)活動(dòng)之中，進(jìn)行較深切進(jìn)入的調(diào)查研究，閱讀相關(guān)資料及加入有關(guān)的理論活動(dòng)，學(xué)習(xí)并把握企業(yè)各項(xiàng)管理、營(yíng)銷業(yè)務(wù)的詳細(xì)內(nèi)容、工作程序和工作方法等，其中公司的會(huì)計(jì)制度、會(huì)計(jì)方法是重點(diǎn)。五、實(shí)習(xí)內(nèi)容一實(shí)習(xí)大概情況20 xx年x月1x，我以一個(gè)實(shí)習(xí)生的自信心滿懷的來到保定信達(dá)會(huì)計(jì)師事務(wù)所，開始了我為期近一個(gè)月的實(shí)習(xí)。面對(duì)真實(shí)的實(shí)物操作環(huán)境，我總有些緊張。但在大姐的鼓勵(lì)和陪同下，我鼓起勇氣開始了新的學(xué)習(xí)。二實(shí)習(xí)內(nèi)

21、容第一天的實(shí)習(xí)，我有些拘束。究竟第一次坐在開著冷氣的辦公室里，看到別人進(jìn)進(jìn)出出，繁忙的樣子，我只能待在一邊，一點(diǎn)也插不上手，心想我什么時(shí)候能力夠融入進(jìn)去呢。固然知道實(shí)習(xí)生應(yīng)該自動(dòng)找工作干，要眼力有活，可是大家似乎并沒有把我當(dāng)作一個(gè)迫切需要學(xué)習(xí)的實(shí)習(xí)生看待，每個(gè)人都在忙著自己的工作。這樣的處境讓我有些為難，立即有些泄氣的以為，難道我就這樣呆坐到實(shí)習(xí)結(jié)束？難道大家都信奉那句教會(huì)小的餓死老的那句話？可是一想到目前大學(xué)生的實(shí)習(xí)情況似乎都是這樣時(shí)，我馬上開始安靜冷靜僻靜自己的心情，告訴自己，不要急漸漸來。之前在家我在網(wǎng)上曾查了一些資料，我想應(yīng)該會(huì)對(duì)我實(shí)習(xí)有幫助。步入工作崗位后，才發(fā)現(xiàn)自己有許多看起來簡(jiǎn)單

22、的事情做起來卻不是那么容易，需要細(xì)心跟耐心。其實(shí)會(huì)計(jì)憑證的填制并不難，難的是分清哪些原始憑證，就是各種各樣五花八門的發(fā)票。我除了公共汽車票外一個(gè)也不認(rèn)識(shí)，什么機(jī)打發(fā)票，手寫發(fā)票，商業(yè)，餐飲，更別講支票和銀行進(jìn)帳單了。連寫著禮品的發(fā)票我也不知道怎么走賬。想像平常我們學(xué)習(xí)的都是文字?jǐn)⑹龅念}，然后就寫出分錄，和實(shí)際工作有著天壤之別。大家都很忙，一天做幾家?guī)?，沒有人有時(shí)間交我分辨體認(rèn)，于是我就去圖書館找這方面的書，找到一本（發(fā)票知識(shí)問答），看完以后，再區(qū)分那些票據(jù)，思路清楚明晰多了，后來我自己也練習(xí)了登記帳憑證，做完后讓前輩們幫我訂正，幾天下來，我的業(yè)務(wù)純熟了很多。制好憑證就進(jìn)入學(xué)習(xí)記帳程序了。固然講

23、記帳看上去像小學(xué)生都會(huì)做的事，可反復(fù)量如此大的工作假如沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。由于一旦出錯(cuò)并不是隨意用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個(gè)步驟會(huì)計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的。例如寫錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃?rùn)M線，再蓋上責(zé)任人的章，能力作廢。而寫錯(cuò)摘要欄，則能夠用藍(lán)筆劃?rùn)M線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點(diǎn)好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意改動(dòng)。對(duì)于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格要求，筆跡一定要清楚明晰娟秀，按格填寫，不能東倒西歪的。而且記帳時(shí)要清楚每一個(gè)明細(xì)分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總賬的借貸的就不能結(jié)平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點(diǎn)馬虎，這并不

24、是做作業(yè)時(shí)或考試時(shí)出錯(cuò)了就扣分罷了，這是關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的帳務(wù)，是一個(gè)企業(yè)以后制訂發(fā)展計(jì)劃的根據(jù)。所有的帳記好了，接下來就結(jié)帳，每一帳頁(yè)要結(jié)一次，每個(gè)月也要結(jié)一次，所謂月清月結(jié)就是這個(gè)意思，結(jié)帳最麻煩的就是結(jié)算期間費(fèi)用和稅費(fèi)了，按計(jì)算機(jī)都按到手酸，而且一不留心就會(huì)出錯(cuò)，要復(fù)查兩三次才行。一開始我把握了計(jì)算公式就以為按計(jì)算機(jī)這樣的小事就不在話下了，可就是由于粗心大意反而算錯(cuò)了不少數(shù)據(jù)，好在朱會(huì)計(jì)教我先用鉛筆寫數(shù)據(jù)，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。稅務(wù)處理是公司財(cái)政處理的主要部分，也是我相對(duì)最熟悉的部分。稅務(wù)會(huì)計(jì)重要是公司稅務(wù)的申報(bào)包含增值稅、所得稅、房產(chǎn)稅、車船使用稅、印花稅等以及辦理公司稅務(wù)的

25、繳納、核對(duì)、復(fù)核，辦理稅務(wù)登記及變化事項(xiàng)，編制相關(guān)稅務(wù)報(bào)表以及相關(guān)分析報(bào)告，申請(qǐng)開具紅字發(fā)票，辦理相關(guān)免稅業(yè)務(wù)等。曾有幾次想過要放棄，但靜下心來細(xì)心想想，再換個(gè)工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么，想著找工作也不是件容易的事情？就漸漸的堅(jiān)持下來了。剛開始。就應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，究竟又沒有工作經(jīng)歷體驗(yàn)，如今有時(shí)機(jī)了就要從各方面鍛煉自己。否則，想念以后干什么都會(huì)干欠好的。如今的工作，相比其別人來講也不是很難，究竟自己還是熟悉了這里的一切，也不是和其別人比，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對(duì)人怎么講話、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)歷體驗(yàn)少，我如今這方面還有欠缺。如今才明白，在校做一名

26、學(xué)生，是多么的好啊！早晚要工作，早晚要步入社會(huì)，早晚要面對(duì)這些避免不了的事。所以，如今我很珍愛學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)，多學(xué)一點(diǎn)總比沒有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間，還不如多學(xué)，對(duì)以后擇業(yè)會(huì)有很大的幫助。再講回來，在工作中，相互諒解使我很感謝他們。六、實(shí)習(xí)總結(jié)我對(duì)本次實(shí)習(xí)作下面總結(jié)：一作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員，工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會(huì)計(jì)部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機(jī)構(gòu)，對(duì)其從業(yè)人員，一定要有很高的素質(zhì)要求。二作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會(huì)計(jì)工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會(huì)計(jì)人員要精確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，謹(jǐn)記每一條稅法，正確使用每一個(gè)公式。會(huì)計(jì)不是一件具有創(chuàng)新意識(shí)的工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精

27、準(zhǔn)的數(shù)字來反映問題的。所以我們一定要加強(qiáng)自己對(duì)數(shù)字的敏感度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補(bǔ)漏洞。三作為一名會(huì)計(jì)人員要具備良好的人際交往能力。會(huì)計(jì)部門是企業(yè)管理的核心部門，對(duì)下要采集會(huì)計(jì)信息，對(duì)上要匯報(bào)會(huì)計(jì)信息，對(duì)內(nèi)要互相配合整理睬計(jì)信息，對(duì)外要與社會(huì)公眾和政府部門搞好關(guān)系。在于各個(gè)部門各種人員打交道時(shí)一定要留意溝通方法，協(xié)調(diào)好互相間的工作關(guān)系。工作主要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。一定要記住一句話叫做事高三級(jí)，做人低三分。四作為以后會(huì)計(jì)工作或剛邁入社會(huì)的新人，也要留意下面幾點(diǎn)：、有吃苦的決心，安然平靜的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個(gè)新人，安然平靜的心態(tài)很主要，做事不要太過急功近利，表現(xiàn)得好別人都看

28、得到，當(dāng)然表現(xiàn)得欠好別人眼里也不會(huì)融進(jìn)沙子。、工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要講與工作無關(guān)的內(nèi)容，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語言，和辦事方法。、除努力工作具有責(zé)任心外，要擅長(zhǎng)經(jīng)常做工作總結(jié)。天天堅(jiān)持寫工作日記，每周做一次工作總結(jié)。重要是記錄，計(jì)劃，和總結(jié)毛病。工作中堅(jiān)決不犯同樣的毛病，對(duì)于工作要未雨綢繆，努力做到更好。、擅長(zhǎng)把握時(shí)機(jī)。假如上級(jí)把一件超越自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做，一定不要埋怨并努力完成，由于這也許是上級(jí)對(duì)自己的能力考驗(yàn)或是一次展現(xiàn)自己工作能力的時(shí)機(jī)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)诶碚撝辛私馍鐣?huì)、在理論中穩(wěn)固知識(shí)。通過此次實(shí)習(xí)，將學(xué)校所學(xué)的會(huì)計(jì)理論知

29、識(shí)與實(shí)際相結(jié)合起來，不僅讓我們對(duì)全部會(huì)計(jì)核算流程有了具體而詳細(xì)的認(rèn)識(shí)，熟悉了會(huì)計(jì)核算的詳細(xì)工尷尬刁難象，也縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的間隔。同時(shí)，在與同事的交往中更讓我懂得了要學(xué)會(huì)溝通，不恥下問，虛心承受。做任何事都要和做賬一樣，切忌粗心大意，心浮氣躁，要有恒心、細(xì)心和毅力，才會(huì)到達(dá)成功的彼岸！實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了許多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，也讓我愈加看清自己的不足之處。通過此次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)，我對(duì)今后的學(xué)習(xí)、發(fā)展方向有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)：學(xué)習(xí)不僅僅學(xué)的是理論知識(shí)，更主要的是學(xué)習(xí)怎樣將理論知識(shí)應(yīng)用于理論。同時(shí)，通過理論，我們能夠更好的了解自己的不足，了解會(huì)計(jì)工作的實(shí)質(zhì)，了解這個(gè)社會(huì)的方方面面，能夠讓我更早

30、的為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生目的，向成功邁進(jìn)一大步。大學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇5隨著全國(guó)建設(shè)小康社會(huì)的不斷深切進(jìn)入，城鎮(zhèn)化建設(shè)的速度與規(guī)模與日懼增，無論是城市還是鄉(xiāng)村，建筑工地鱗次櫛比，一幢幢高樓拔地而起，一座座老城舊貌換新顏，人們對(duì)現(xiàn)代建筑的美觀、舒坦及其多功能的尋求是不斷在升級(jí)，施工技術(shù)正隨著建筑物的高度而迅速提升。而同時(shí)，隨之帶來了許多新問題的出現(xiàn)，這當(dāng)中最主要的要屬施工的安全。安全問題貫穿于工程建設(shè)的始終，從施工到投入使用，安全無時(shí)無刻不掛念著建設(shè)者和使用者的心。施工技術(shù)的發(fā)展代表著本國(guó)建筑業(yè)發(fā)展的水平?！敖?jīng)濟(jì)合理，技術(shù)先進(jìn)的發(fā)展方向才是一個(gè)國(guó)家建筑業(yè)能否發(fā)達(dá)的代表。中國(guó)建設(shè)部早在1990年

31、開始推行的（建筑業(yè)十大新技術(shù)）在不少地方也只是看見幾項(xiàng)，而并沒有全面的應(yīng)用在詳細(xì)施工中，原因有許多，最主要的就是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)實(shí)力比起南方沿海發(fā)達(dá)城市有很大的間隔。設(shè)計(jì)方面在不少地方不存在任何問題，當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)人員都能趕超國(guó)內(nèi)其他地區(qū)的同行，就是經(jīng)濟(jì)方面制約了地方建筑業(yè)施工技術(shù)的發(fā)展和運(yùn)用新技術(shù)、新材料、新產(chǎn)品的能力!提升施工技術(shù)是有很多先決的條件，如經(jīng)濟(jì)實(shí)力、施工人員的素質(zhì)、施工機(jī)械的水平、施工現(xiàn)場(chǎng)管理的能力等眾多因素。在某理工大學(xué)體育館工程，遇見過這樣的事例。該地區(qū)沒有能起吊設(shè)計(jì)中鋼梁的起重機(jī)械，不得以從外地租用了兩輛大型起重機(jī)械才把鋼梁安裝完畢，進(jìn)行施工的企業(yè)也是南方的某有名鋼構(gòu)造公司，這樣無

32、行中增大了施工成本和完工的時(shí)間。1.影響建筑安全的因素是撲朔迷離的，除工程建設(shè)自己諸多因素的互相干擾與影響，工程的技術(shù)問題，材料的品質(zhì)問題，工程的經(jīng)濟(jì)問題等等都從不同層面制約著建筑物的安全。工程安全不僅僅是工程技術(shù)問題，更是一個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)問題，它與人們的生活息息相關(guān)，牽涉社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人類社會(huì)的進(jìn)步。因而，在進(jìn)行建筑工程設(shè)計(jì)和施工的每個(gè)環(huán)節(jié)，在尋求工程經(jīng)濟(jì)效益及社會(huì)效益的同時(shí)，千萬記?。喊踩枪こ探ㄔO(shè)永遠(yuǎn)恒久的主題!2.在建設(shè)備工安全方面，國(guó)家及地方主管部門抓得格外嚴(yán)格。除進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處理懲罰外，出現(xiàn)人身傷亡事故的施工項(xiàng)目部、建設(shè)單位、監(jiān)理單位等所有相關(guān)人員都要遭到行政處理懲罰，有關(guān)單位還會(huì)遭遇降

33、低企業(yè)資格等級(jí)的處理懲罰?？蛇€是有不可預(yù)測(cè)料想的“災(zāi)禍發(fā)生，如吊車工操作欠妥身亡;某工地在進(jìn)行吊運(yùn)經(jīng)過中，吊物下落把一名正在操作攪拌機(jī)的施工人員頭部打裂，當(dāng)場(chǎng)死亡。這些驚心動(dòng)魄的事例再次講明：“施工安全重于泰山。3.施工質(zhì)量與管理施工質(zhì)量與管理是相輔相程的關(guān)系，兩者互相制約，互相增進(jìn)。必需有嚴(yán)格的管理，質(zhì)量能力有保障，反過來，有好的質(zhì)量必需有一整套嚴(yán)格的管理制度與之相照顧。（建筑工程質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范）GB5030020 xx在建筑工程質(zhì)量上做出了細(xì)致的規(guī)定，每個(gè)施工單位都以它做為施工質(zhì)量評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)。下面就施工中常見的質(zhì)量事故做扼要分析，論述施工質(zhì)量與管理的關(guān)系。一.底層模板支架沉降1.原因分析：在

34、施工經(jīng)過中，管理不善，支模前不進(jìn)行設(shè)計(jì)，立模后不細(xì)心檢查支架能否穩(wěn)固，施工班組操作技工沒有進(jìn)行培訓(xùn)，不熟悉施工方法，盲目蠻干，導(dǎo)致發(fā)生工程事故。2.保證質(zhì)量辦法：模板支架在澆筑砼前必需按規(guī)范要求，經(jīng)過認(rèn)真的設(shè)計(jì)計(jì)算來確定。施工前應(yīng)將支模基土夯實(shí)填平，放好支架軸線位置，鋪墊碎石墊層，支架下應(yīng)設(shè)置墊塊。二.脹模澆筑振搗經(jīng)過中模板鼓出、偏移、爆裂以至坍塌，出現(xiàn)脹模。1.原因分析：模板側(cè)向支撐剛度不夠，模板太薄強(qiáng)度不足，夾擋支撐不結(jié)實(shí);柱模中假如柱箍間距過大，就會(huì)出現(xiàn)脹?，F(xiàn)象。2.保證質(zhì)量辦法：模板就位后，技術(shù)人員應(yīng)具體檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。一般梁中部用鐵絲穿過橫檔對(duì)拉，或用對(duì)拉螺栓將兩側(cè)模板拉緊;

35、柱模應(yīng)計(jì)算澆筑砼時(shí)的側(cè)壓力，檢查箍距能否知足要求，及時(shí)加設(shè)到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)的水平斜撐、剪刀撐等。三.鋼筋加工制造毛病1.原因分析：施工管理混亂，沒有嚴(yán)格的檢查制度，操作人員不經(jīng)培訓(xùn)即到施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行操作;不懂鋼筋級(jí)別，工地沒有配料單，操作人員責(zé)任心不強(qiáng)，使下料長(zhǎng)度失控，時(shí)長(zhǎng)時(shí)短。2.保證質(zhì)量辦法：施工現(xiàn)場(chǎng)必需建立健全的質(zhì)量檢查制度，每道工序都要有檢查，應(yīng)嚴(yán)格按設(shè)計(jì)圖紙要求制造出鋼筋配料單，鋼筋應(yīng)先經(jīng)過調(diào)直，除銹后再下料。同一規(guī)格的鋼筋應(yīng)統(tǒng)一掛牌，標(biāo)明鋼筋的級(jí)別、種類、直徑等，運(yùn)輸、堆放、吊裝時(shí)要有專人負(fù)責(zé)。技術(shù)人員要認(rèn)真做好鋼筋的隱蔽工程驗(yàn)收記錄。四.漏放構(gòu)造鋼筋1.原因分析：對(duì)構(gòu)造設(shè)計(jì)認(rèn)識(shí)不全面，對(duì)構(gòu)

36、造鋼筋的作用看重不夠。再我看來多數(shù)都是看重不夠而忘記還應(yīng)該放置構(gòu)造鋼筋這回事，如少放或者不放梁中“腰筋，柱下彎起鋼筋等等。2.保證質(zhì)量辦法：認(rèn)真檢查已經(jīng)安裝好的鋼筋，補(bǔ)足構(gòu)造鋼筋，尤其是現(xiàn)澆板邊、角部位，梁的支座部位，墻或板預(yù)留洞口的四周。施工時(shí)應(yīng)采用有效辦法保衛(wèi)構(gòu)造鋼筋的位置，不得隨意踩踏等。五.混凝土澆筑欠妥使構(gòu)件存在缺陷此缺陷在拆模后看的清楚，給予彌補(bǔ)已經(jīng)來不及。由于砼已經(jīng)初凝，會(huì)出現(xiàn)蜂窩、麻面、凸凹不平、露筋、孔洞、夾渣等現(xiàn)象，影響構(gòu)造耐久性要求。保證質(zhì)量辦法：常用的處理方法有部分修復(fù)、灌漿、補(bǔ)強(qiáng)等。要制訂合理的施工技術(shù)方案，明確操作要求，并向工作班組進(jìn)行技術(shù)交底工作。明確責(zé)任，實(shí)行分

37、界掛牌制，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，澆筑砼時(shí)留意觀察模板受荷后的情況，假如發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時(shí)解決。可見，質(zhì)量事故的出現(xiàn)都是管理方面存在的漏洞才出現(xiàn)的!因而，加強(qiáng)管理能力盡量減少質(zhì)量方面問題的出現(xiàn)。4.施工監(jiān)理組織自1988年開始,我國(guó)在建設(shè)領(lǐng)域開始進(jìn)行建設(shè)工程監(jiān)理制度試點(diǎn)工作，5年后逐步推行。1997年（中國(guó)建筑法）以法律制度形式做出規(guī)定：“國(guó)家推行建設(shè)工程監(jiān)理制度，進(jìn)而使建設(shè)工程監(jiān)理在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)入履行階段。它是我國(guó)工程建設(shè)管理體制的重大改革，對(duì)我國(guó)工程建設(shè)的管理產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。建設(shè)工程監(jiān)理的主要內(nèi)容概括為：“三控、兩管、一協(xié)調(diào)，既控制工程建設(shè)的.投資，建設(shè)工期和工程質(zhì)量;進(jìn)行工程建設(shè)合同管理和信息管理;

38、協(xié)調(diào)有關(guān)單位之間的關(guān)系。建筑產(chǎn)品具有價(jià)值大，使用壽命長(zhǎng)的特點(diǎn)，而且關(guān)系到人民的生命產(chǎn)業(yè)安全和健康生活環(huán)境。工程監(jiān)理企業(yè)承受建設(shè)單位的委托，效勞于建設(shè)單位，從產(chǎn)品需求者的角度對(duì)建設(shè)工程生產(chǎn)經(jīng)過進(jìn)行監(jiān)督管理。采取事前、事中、事后的管理方式對(duì)材料、設(shè)備、構(gòu)配件質(zhì)量分項(xiàng)、分部工程質(zhì)量嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督檢查，確保工程質(zhì)量和使用安全。比較正規(guī)的監(jiān)理企業(yè)，他們?nèi)藛T素質(zhì)高，企業(yè)管理制度健全，企業(yè)文化做得相當(dāng)優(yōu)秀。這當(dāng)中有的監(jiān)理公司人員老化，知識(shí)陳腐，已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)今的監(jiān)理活動(dòng)。還有的監(jiān)理玩忽職守，那施工單位的好處，不認(rèn)真履行監(jiān)理職責(zé)，沒有很好的效勞于建設(shè)單位，這樣的不規(guī)范、不正規(guī)的現(xiàn)象相信會(huì)隨著市場(chǎng)的開放，法制的健

39、全、完善而得到解決!5.結(jié)束語中國(guó)建筑業(yè)比起發(fā)達(dá)的西方國(guó)家還有著許多的差距，只要中國(guó)建筑行業(yè)的人員不斷努力能力跨越他們。當(dāng)然，要改良的地方還有許多，一步一步兢兢業(yè)業(yè)的搞建設(shè)才是出路。通過施工業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)讓我更多的了解中國(guó)建筑的發(fā)展水安然平靜現(xiàn)狀。實(shí)習(xí)是一面鏡子，它能夠照出我學(xué)習(xí)的結(jié)果;進(jìn)行施工的施工企業(yè)是一面鏡子，它能夠照出企業(yè)的實(shí)力;當(dāng)?shù)氐慕ㄖ┕に绞且幻骁R子，它能夠照出中國(guó)建筑業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀;中國(guó)建筑業(yè)的發(fā)展是一面鏡子，它能夠照出中國(guó)在世界各國(guó)建筑業(yè)中的位置!我為圓滿的完成實(shí)習(xí)而高興，更為以后能為中國(guó)建筑事業(yè)的發(fā)展做出奉獻(xiàn)而驕傲和驕傲!大學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇6一、實(shí)習(xí)目的：更多了解市場(chǎng)營(yíng)銷在社會(huì)上

40、的應(yīng)用和對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的個(gè)人理解，為以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)！二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：本溪市星火日雜批發(fā)部通過這么久的實(shí)習(xí)，在銷售方面我不敢講有了深刻的了解，但通過實(shí)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于本來的我既生疏又熟悉。所謂生疏，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是外表罷了；所謂熟悉，是講市場(chǎng)營(yíng)銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店的碰到它，市場(chǎng)營(yíng)銷出如今我們生活的各個(gè)角落！每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷者一定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)。我所銷售的日雜百貨有許多品類，不消品類就要針對(duì)不同消費(fèi)群體。假如針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類型、針對(duì)于個(gè)

41、人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的形式。這重要依靠自己的探索和理論，只要能細(xì)心的觀察市場(chǎng)就一定會(huì)有所收獲，理論出真知。另一方面是要尊敬你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，許多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯(cuò)的。假如你恰好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會(huì)回張給你，講不定還有意外的收獲。此次實(shí)習(xí)還是我了解到怎樣定價(jià)，策略1地區(qū)性定價(jià)策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià)，統(tǒng)一交貨定價(jià)，分區(qū)定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià)；2心理定價(jià)策略：同價(jià)定價(jià)，分割定價(jià)，聲望定價(jià)，整數(shù)定價(jià)，尾數(shù)定價(jià)，吉祥數(shù)字定價(jià)，習(xí)慣定價(jià)，招徠定價(jià)將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到低于價(jià)目的價(jià)格，以至低于成本費(fèi)用，以招徠顧客

42、增進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售；3折扣定價(jià)策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，本能機(jī)能價(jià)格折扣，季節(jié)折扣等；4競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià)，限制訂價(jià)策略，投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)；5需求歧視定價(jià)策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時(shí)間而意，應(yīng)場(chǎng)所而；6產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià)，互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)，互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡(jiǎn)單的了解到一些定價(jià)方法，如有成本加成定價(jià)法，變動(dòng)陳本定價(jià)法，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法，認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，等等。在定價(jià)的理論活動(dòng)中，定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)相互匹配，以期最大限度的加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。而且，做營(yíng)銷一定要有

43、敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的經(jīng)過中，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，而自動(dòng)提早做好推廣計(jì)劃，什么事都要快對(duì)手一步。還有就是做這一行一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的具體表現(xiàn)出，做營(yíng)銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。營(yíng)銷一定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿Γ蛻魰?huì)覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大許多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭(zhēng)取一些時(shí)機(jī)，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷者才會(huì)在殘暴的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。最

44、后一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營(yíng)銷者長(zhǎng)時(shí)間的努力日積月累起來的。假如你由于懼怕困難而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功，堅(jiān)持到底就有見到曙光的那一天。大學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇7讀了三年的大學(xué)，然而大多數(shù)人對(duì)本專業(yè)的認(rèn)識(shí)還是不夠，在大二期末學(xué)院曾為我們組織了兩個(gè)星期的見習(xí)，但由于當(dāng)時(shí)所學(xué)知識(shí)牽涉本專業(yè)知識(shí)不多，所看到的東西與本專業(yè)很難聯(lián)絡(luò)起來，所以對(duì)本專業(yè)把握并不是很理想。今年暑假，學(xué)院為了使我們更多了解機(jī)電產(chǎn)品、設(shè)備，提升對(duì)機(jī)電工程制作技術(shù)的認(rèn)識(shí)，加深機(jī)電在工業(yè)各領(lǐng)域應(yīng)用的感性認(rèn)識(shí)，開闊視野，了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料，熟悉典型零件的加工工藝，特意布置了我們到幾個(gè)擁有較多類型的機(jī)電一體化設(shè)備，生產(chǎn)技術(shù)較先進(jìn)的工廠進(jìn)行生產(chǎn)操作實(shí)習(xí)。為期23天的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我們先后去過了杭州通用機(jī)床廠，杭州機(jī)密機(jī)床加工工廠，上海閥門加工工廠，上海群眾汽車廠以及杭州發(fā)動(dòng)機(jī)廠等大型工廠，了解這些工廠的生產(chǎn)情況，與本專業(yè)有關(guān)的各種知