服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書通用15篇 -

1、 服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書通用15篇 - 【導(dǎo)語】大文斗的會員“浪仔”為你收拾了“服裝店創(chuàng)業(yè)方案書通用15篇”范文，希翼對你有參考作用。服裝店創(chuàng)業(yè)方案書1 一、項目介紹 我的項目是做服裝行業(yè)，男女休閑服裝店，服裝主要以休閑簡約為主。入門左邊是女裝，右邊是男裝，滿足自己的同時，別忘了另外一半哦！ 由于，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。 挑選開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，簡單進入也簡單啟動。而且自己對服裝也有點感愛好，算是愛好與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。 二、店面的選址 地點的挑選對日后店面的營運好壞影響很大，所

2、以一定要找個商圈位置好的店面。 目前的商業(yè)性質(zhì)還不算太成熟，人流量比較少，所以我認(rèn)為針對這種沒有流淌人口的地方，貨品必需多樣化，但不能打破囫圇店的購物氛圍。此店鋪位于工業(yè)區(qū)，不適合銷售高檔消費品，我的定位就是中低檔符合市場需求，價格中等，進去消費，是既不失面子，又不多花銀子的地方。 三、店面的裝潢 租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的挑選非常重要，所找的裝潢廠商必需要有相關(guān)店面的裝潢閱歷。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢閱歷的廠商，開兒童美語就必需找有兒童文教裝潢閱歷的廠商。由于，裝潢廠商假如沒有同類型店面的裝潢閱歷，到時候所裝潢出來

3、的店面，在實務(wù)操作上，就未必能徹低符合需求。屆時，假如再打掉重做，固然就費錢費時。 所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、色彩、尺寸大小等，都要事先注明清晰。為便于交流清晰自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清晰自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的主意。 我要求的裝潢效果如下： 1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！固然本店剛開張簡裝為宜。 2、燈光等硬件配備也

4、十分重要的，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，假如所有是冷光（也就是平常所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠嚴(yán)厲！加上暖光燈（平常看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照耀出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必須要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心選擇衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有情緒的！ 四、選貨及進貨的渠道 萬事具備只欠東風(fēng)，下面進入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進貨選貨 一、選貨及進貨 1、選貨：選樣，

5、款式，品牌，數(shù)量 選貨要把握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋焊‖F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力情況如何?大體上能心中有數(shù)。 品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。 進貨要適銷、適量，要編制進貨方案，固然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。 少進試銷，然后在適量進貨。由于是新店開張所以款式一定要多，給顧客的挑選余地大。 進貨支配在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)絕對是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！假如進入銷售旺季，三四天就補一次貨！ 象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時

6、光時再預(yù)備貨品，提前半個月就可以先開頭預(yù)備了！要給自己有足夠的支配時光才行！ 2、進貨渠道： 第一批貨，費用也許4萬左右，進貨地方從廣州的批發(fā)城，“白馬，壹馬，紅棉，流花，地一大道”都是中，高檔服裝。其次：在零售的過程中，參照客人的要求，也會跟著市場，潮流，時尚。哪類的服裝好銷售，比較滿足客人的需求，就開發(fā)哪類樣板，“開發(fā)需要一臺電腦，服裝打印機，布料跟物料，費用一萬至二萬左右”樣板開發(fā)出來同時在店里，網(wǎng)上掛板，找客戶，找客戶，客戶愜意就會下訂單，收到訂金直接買布下單到小加工廠生產(chǎn)。固然，這是后續(xù)進展好的狀況哦。 五、人力規(guī)劃 方案雇傭一個人，最好是美麗MM（不要罵我色，愛美之心人皆有之，美麗

7、MM簡單招攬顧客奧），主要負(fù)責(zé)接待顧客。我基本上向來要在店里看著的（除了進貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)當(dāng)?shù)模Ｐ」媚锏墓べY，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的樂觀性。 六、投資金額分析，每月費用分析 1，房租：5000/月，付三壓一，20000元 或者轉(zhuǎn)讓費：3-5萬 2，裝修費10000-20000 3，第一次衣服貨款40000元 6，流淌資金：30000元 七、營銷策略 1、開幕促銷 當(dāng)一切都就緒之后，就預(yù)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不行免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。 2、衣服的陳設(shè) 做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種

8、多，給客戶有足夠的選擇余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依賴主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳設(shè)上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳設(shè)，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶選擇提供便利，假如只想買裙子的，他只需在裙子類選擇，假如買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要常常更換，這不能偷懶！ 3、長久進展?fàn)I銷策略 （1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，凹凸檔為輔（高檔點綴低檔適量） （2）方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后進展連鎖，即模式復(fù)制 （3）服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)

9、度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其愜意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。 4、辦法： （1）初次來店的驚喜 免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長久顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫） （2）增強其下次來店的可能性 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告訴打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等。 購適量女士手袋告訴顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳設(shè)出來，進貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以

10、上。（獲得嘉獎之后在從新累積） （3）愜意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 告訴顧客量大或團購可優(yōu)待，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推舉人50元購物卷等。 （4）不定期打折 人一定程度上都喜愛貪小廉價，女人就更是如此了。店鋪開張大賺送、本店商品八折優(yōu)待，也可以采納買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔） 這些招牌通常能抓住女人的心。 （5）一年中做幾次短期促銷，售價定為1030元，十分聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時光。 服裝店創(chuàng)業(yè)方案書2 一、

11、商機及產(chǎn)品介紹 這是一個信息年月，而根據(jù)淘寶對外公布的數(shù)據(jù)，20 xx年淘寶成交額超過4000億元，而到20 xx年馬云公布流淌資金已達(dá)1萬億，目前平均天天成交根據(jù)他們提供的支付寶交易額更高達(dá)臨近7億元，這越發(fā)給力人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機會，優(yōu)秀的平臺，必然會造就優(yōu)秀的企業(yè)。而實體店的模式又適合進貨和喜愛逛街類的消費群體，結(jié)合了廣闊消費群體需求。 二、環(huán)境分析 1、實體店的優(yōu)勢： 不僅滿足對個別地區(qū)人的需求，而且對了解潮流趨勢，了解消費需求都有現(xiàn)實的意義。 2、網(wǎng)店優(yōu)勢： 買一件應(yīng)季的衣服，采納傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出特地的時光，到商場逛、挑、試。從各個方面來說，買一件衣服所化的除了標(biāo)價之外

12、，還要花費時光成本，交通成本等等，勞心勞力，相對于網(wǎng)購，可以通過半個多小時的選擇，其余的成本都節(jié)約了，價格相對來說也會比商城的優(yōu)待。可謂既省時光，又省金錢。 三、綜合分析 1、目標(biāo)市場： 男性消費者，雖說女性是服裝行業(yè)的主流市場。但是相比較女性而言，男性市場的消費勁越發(fā)大于女性，男性通常在購買衣服時很少會還價，常常選擇等習(xí)慣，而男性越發(fā)注意自身形象，對穿著將就，能保證質(zhì)，而女性通常以低價的便宜貨品居多，難以做到中端，高端。假如將實際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計出來，男性這個比率將會更高，所以我把1835歲的消費者作為我的最大客戶群。 2、產(chǎn)品消費群體、方式的因素分析： 隨著網(wǎng)絡(luò)的進展，大多數(shù)衰

13、老消費者越來越喜愛網(wǎng)上購物，網(wǎng)上購物可以節(jié)約購物時光，還可以提供大量的商品讓消費者挑選，十分便捷。網(wǎng)店的信譽是最重要的，不論實體店還是網(wǎng)店，信譽是首位，因此我的營銷模式將采納實體店與網(wǎng)店結(jié)合起來運營。 四、營銷策劃 1、銷售政策的制定：實體店營銷與網(wǎng)店營銷結(jié)合 2、銷售渠道和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷售和實體店銷售，專注服務(wù)先前期店面挑選到店面設(shè)計，協(xié)助舉行合理配貨，全方位服務(wù)模式。 （1）實體店將挑選城郊，由于啟動資金僅10萬元，城郊的門面租金相對較低些。 （2）網(wǎng)店營業(yè)期間，需要結(jié)合物流公司。 3、主要業(yè)務(wù)關(guān)系情況：各級資歷認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策 付款方式：網(wǎng)上支付、貨到付款、信用卡支付 貨運方式：快遞 4、

14、促銷 （1）主要促銷方式： 滿就送，折扣優(yōu)待，買一送一，送小禮物等，全場包郵（目前淘寶大多是不免運費的，而我們實施全場包郵，也相比較是我們的小優(yōu)勢） （2）付款方式： 支付寶 五、營銷組合 服裝小店的經(jīng)營情況如何，和商品的定位和進貨的眼光很有關(guān)系，要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售辦法外，最關(guān)鍵的一點事要懂進貨。這其中包含了很對，不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面向的消費群體，消費者的喜好、身段特點，要會淘貨。對于剛著手于服裝行業(yè)，這還需要時光和閱歷的不斷堆積。服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，這是消費流淌最強的時節(jié)斷。 網(wǎng)店經(jīng)營措施： （1）折價促銷： 因為網(wǎng)

15、上銷售商品不能給人全面，直觀的印象，也不行試用，再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的樂觀性下降，采納醒目的折價促銷可促使消費購物嘗試并作出購買打算。 （2）贈品促銷： 贈品促銷和有點事可以提升你的知名度，可以鼓舞人們常常拜訪網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)待。期間，可以通過消費者索取贈品的熱烈程度分析營銷效果和產(chǎn)品本省的反應(yīng)狀況等。 （3）多余其他網(wǎng)店溝通： 伴侶多了，路也就多了，在網(wǎng)上多個銜接就多個窗口，大家通過交換店鋪銜接，可以形成一個小的網(wǎng)絡(luò)，能增進彼此的影響力，尤其是當(dāng)有人上了首頁推舉的時候，你的點擊率也會不斷增高。 （4）限期供給： 限期供給對消費者總是具有誘惑，像“特價最后三天

16、”這樣的促銷口號，實物促銷要真切，否則終于失去消費者相信。 （5）其它宣揚方式： 消費范圍可深化到貼吧、論壇、群 五、經(jīng)營管理 （一）地址挑選 1、區(qū)域選為商業(yè)活動頻繁的地區(qū)。 2、在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的挑選比較簡單。同類店鋪聚攏，經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里舉行比較和挑選的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。 （二）商品挑選： 商品面對的是男性消費群體，年齡階段為1835歲，要求符合大多數(shù)消費者的需求，服裝樣式多樣、時尚、多為外貿(mào)服飾。流行元素要強，融入青年群體的消費動向，以男性化和中性的衣服互相搭配

17、。 （三）員工挑選： 店內(nèi)需要一名營業(yè)員，年齡與我相仿，要求講一般話，氣質(zhì)佳，身段適中，懂銷售，有以顧客為主的思想，有愛心。待客須熱烈、仔細(xì)、面帶微笑。 （四）日常工作： 營業(yè)時光為10：0021：30，午飯時光為40分，衛(wèi)生早晚各一次，保持室內(nèi)整潔干凈，使用空氣清潔劑，兩周一次大掃除。工作中要求天天盤點貨物，交接，做賬，狀況符合當(dāng)天銷售業(yè)績才下班。 六、財務(wù)管理 1、門面轉(zhuǎn)讓費約為30000 2、房屋租金為房租4000/月 3、裝修費折合約40000元 4、裝點物及貨架約20 xx元 5、電腦及防盜設(shè)備約5000元 6、首次衣服貨款定位為10000元 7、員工工資1200+提成，補貼，獎金另

18、算。 8、網(wǎng)店押金1000，店鋪裝修20 xx，運營預(yù)算6000 8、共計約100000人民幣。管理中用excel記錄日常出賬和進賬。 七、風(fēng)險管理 1、資金流淌：經(jīng)營中，不免浮現(xiàn)些不行預(yù)計的事情，其中可能會積壓商品商品不能準(zhǔn)時賣出而得不到貨款。 2、貨物流淌：貨款的不寬松會導(dǎo)致不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望。 3、進貨風(fēng)險：貨源過于單一，批發(fā)貨物時浮現(xiàn)質(zhì)量問題，預(yù)測失誤，超出預(yù)算，運貨成本及不確定性風(fēng)險 八、項目啟動方案 （一）店面的規(guī)劃 1、店面的選址： 對日后店面的運營好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面，最好是交通發(fā)達(dá)，人口密集，固定人都多，地塊成熟，消費勁旺盛

19、。消費品為中低檔符合大多數(shù)市場需求。 2、店面的裝潢： 關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的挑選非常重要，所找的裝潢廠商必需要有相關(guān)店面的裝潢閱歷。所以，我在裝潢前要請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、色彩、尺寸大小等。這期間要說清晰自己想要的裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的主意。 （二）選貨及進貨的渠道 1、選貨及進貨：選樣、款式、品牌、數(shù)量：品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主，進貨要適銷、適量、制定進貨方案，進貨過程中在按照實際狀況作出調(diào)節(jié)。進貨時，首先到市場上看一看、然后想一想，消費品要調(diào)動顧客的挑選性。少進適銷，然后再適量進貨。

20、進貨時光支配在每周的周三，這樣確定每個周末店里會有新品到貨。 一、進貨渠道： 阿里巴巴、福建石獅、廣東外貿(mào)服飾，杭州四季青 二、長久進展?fàn)I銷策略 （1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，凹凸檔為輔， （2）服務(wù)：練訓(xùn)營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣，顧客買所少錢的衣服都要微笑送客讓其愜意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度。 （3）把品牌形象深化到每個人心中，提高品牌知名度。 三、預(yù)計盈利 以往常買衣服的閱歷中，服飾的利潤基本保持1/2倍貨大于1/2倍，項目方案也預(yù)備根據(jù)這種盈利模式舉行定價。 總結(jié)： 創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)了就業(yè)形式，探討了生涯規(guī)劃。終于就是人與人之間人

21、性的對話。俗話說：上山要知山性，下海要懂水性，與人打交道固然要了解人性。服裝行業(yè)是主流，市場前景很大，消費者的衣食住行依然盛行，商場的形式也越來越浩大，男性審美觀也隨著雜志、書刊升高了層次，品嘗。所以奔著一個目標(biāo)，總有機遇讓自己提高一個高度。關(guān)注前沿，關(guān)注走向，引領(lǐng)時尚，走進服裝。 服裝店創(chuàng)業(yè)方案書3 1、確定商圈及評估 這原本是一個百貨零售業(yè)選址的通俗講法，但對于服裝店選址也具有同樣作用;詳細(xì)即指挑選服裝店需要進入的一個2-3公里(有所變化)的商圈以及確定在該商圈內(nèi)的詳細(xì)地點。挑選標(biāo)準(zhǔn)主要考慮到市場性質(zhì)、市場規(guī)模、市場定位、市場信譽、市場客流等幾個因素。例如：一個照明創(chuàng)造商服裝店不行能開在一

22、個服裝集散市場，緣由在于市場性質(zhì)的不同。 2、服裝店店址評估標(biāo)準(zhǔn) 在綜合評估確定服裝店入住商圈后，接下來必需要對詳細(xì)店址位置做出明確評估標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)主要涉及： 店面位置：門店位置要求醒目、可見度強。 店面面積：不同行業(yè)的服裝店對店址面積要求不一，應(yīng)結(jié)合自身特點確定。 店面通道：店前通道無障礙并且屬于主要通道，客流量大。 店面廣告：店面廣告符合企業(yè)廣告標(biāo)準(zhǔn);能夠吸引顧客眼球。 店面成本：轉(zhuǎn)讓費、裝潢費、租金等店面成本應(yīng)該依據(jù)市場狀況并綜合考慮。 店面櫥窗：店面應(yīng)該有適當(dāng)?shù)臋淮拔恢?，增加店面展示力度?店面競爭：與相關(guān)競爭對手分享客流，并形成特色經(jīng)營。 3、服裝店選址多調(diào)查、少吃虧 我們在尋覓一個好

23、店址時，單純的技巧是不管用的。即使看再多的書，在腦海里或紙上設(shè)計再多的計劃也無濟于事。惟獨親手跑到大街小巷去，多看，多問，才會找到適合你開店的好店址。 作市場調(diào)查是比較辛勞的，但做生意原來就是件辛勞事，特殊是剛剛進入這個行業(yè)時。選址這么一件頭等事件，假如你連實地考察找店面都不肯意做，那么你以后的經(jīng)營絕對做不好。市場調(diào)查既可以弄清晰店址的詳細(xì)位置，還能調(diào)查諸如周圍環(huán)境、客流量多少，店址是否具有進展?jié)摿Φ葐栴}。盲目挑選店址造成失敗既令人可惜，也是難被人原諒的。 多調(diào)查是挑選店址的最好辦法，但光跑光看還不可，還要記得把你的嘴巴帶上，順便問問附近商店的經(jīng)營或其他與經(jīng)營無關(guān)的狀況，有時還會得到意想不到的

24、收獲。 開服裝店整體的形象就應(yīng)當(dāng)要到位，門口醒目的廣告明確店內(nèi)銷售產(chǎn)品的價格，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!裝修舊了就應(yīng)當(dāng)要花錢重新弄過，顧客的心理都是這樣，裝修差的店鋪絕對是賣廉價貨的，裝修好的店鋪絕對是賣高檔貨的，在裝修好的店鋪里能買到廉價貨就是物超所值! 裝修時光：普通每年的2月、7月和是銷售淡季，預(yù)備開服裝店的商家最好挑選在淡季裝修，裝修一結(jié)束就趕上銷售旺季，有利于打響第一炮。 門面裝修：門面的風(fēng)格可按照周圍環(huán)境做些適合自己風(fēng)格的特色裝點。門面普通要設(shè)置落地櫥窗，放置幾個模特兒，讓人從外面就能一目了然。 店內(nèi)布置盡量簡潔清新，墻壁掛衣基本為本季的推舉服裝，空置地安放貨架，懸掛衣物

25、。若空間不大，可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架。 燈光布置：服裝店很考究燈光效果，店鋪里普通需要購置兩類燈具：暖燈和射燈。暖燈照耀出來的光芒溫暖溫馨，不會轉(zhuǎn)變服裝色彩，適合用于給服裝打光芒;射燈折射的光芒刺眼美麗，能使囫圇店堂光榮亮堂，但會使服裝產(chǎn)生色澤偏差，不適合放在試衣偶爾試衣鏡前。以70平方米的店鋪為例，需要購置暖燈20只(每只40瓦左右)、射燈16只。 衣架：有多種衣架可供挑選，如一般衣架、藤制衣架、坐式衣架及鐵制衣架等。懸掛時注重：線衫或毛衣類最好掛在坐式衣架上，千萬不能用鐵制衣架，否則衣服肩部會走形。 收拾箱：不要把各款服飾任意堆放在房間內(nèi)，這樣會使店鋪顯得凌亂，最好買些塑料收拾箱

26、放置衣物。 空調(diào)：配備一臺空調(diào)，這樣無論夏天還是冬天，顧客試衣時都不會受溫度影響。 1、經(jīng)營服裝店要真正敬重顧客 大多數(shù)服裝店都高呼敬重顧客的口號，但真正做到的服裝店屈指可數(shù)。要知道，無禮的銷售方式不只表現(xiàn)為員工無精打采、態(tài)度粗野和毫無樂觀性。商品凌亂，擺放不合理，沒有標(biāo)志，價格混亂等等都是對顧客的不敬重。優(yōu)秀的服裝店會把敬重這個基本的理念轉(zhuǎn)化成一系列圍圍著人、政策和環(huán)境的詳細(xì)操作。 2、經(jīng)營服裝店要和顧客建立情感聯(lián)系 大多數(shù)服裝店都忽視了與顧客舉行情感溝通的機會，而把過多的注重力集中在價格上。然而低價的允諾大概能迎合顧客的理性要求，卻不能激發(fā)他們的感性需求。許多服裝店都犯了忽略顧客情感的錯誤

27、。他們只注意以價格吸引顧客，一味強調(diào)整省成本，全然不提煥然一新的服裝店環(huán)境帶來的愉悅感觸。相反，精彩的服裝店力求與顧客建立起親近、喜愛和相信的感覺。 “酒香也怕巷子深”，再好的促銷方式消費者不知曉，也只能胎死腹中。做好促銷前的宣揚工作是促銷達(dá)到目的的前提。 普通而言，一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣揚工作只能是鋪張錢財，并起不到什么實質(zhì)性的作用。促銷宣揚要在店面的輻射范圍之內(nèi)，針對目標(biāo)消費者舉行 對于實力雄厚的商場，可運用電視廣告，強勢媒體，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而普通的中小店面則無須大動干戈，在商店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)廣播、海報、店招等資

28、源，或者運用宣揚車等工具，就能達(dá)到相應(yīng)的目的。時下，不少商店的促銷政策輕輕地來，又輕輕地去，在人群中驚不起一絲漣漪，自然也就達(dá)不到提升人氣的目的。 促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標(biāo)顧客市場舉行調(diào)查，有一個整體上的掌握，然后有針對性地制定相關(guān)的政策，這樣才干收到較好的效果。 1、開服裝店促銷發(fā)揮附贈品的魅力 在麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無虛席，這到底是什么緣由呢?本來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐，尤其是對小伴侶吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新鮮。孩子們的需求帶來了全家的消費，孩子吃樂了，玩具到手了，興奮了，家長多掏一點腰

29、包也是心甘愿意的。贈品的造價原來就不高，因為數(shù)量大，成本低，快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。 2、開服裝店促銷集點消費 現(xiàn)在不少服裝店推出了會員制，發(fā)行優(yōu)待卡，當(dāng)顧客在店里購物達(dá)到一定數(shù)量時就可以得到一定的返利。如累計購滿100員返利20元，購滿200元則返利50元，以實物或購物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的消費者前來購買，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠度。利用幾點消費的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽，允諾的政策一定兌現(xiàn)，讓消費者得到切實的益處。 3、開服裝店促銷注重創(chuàng)新 時代在變，但無數(shù)服裝店的促銷卻是一成不變，面向漫天飛的促銷廣告，消費者對老面孔已經(jīng)不再感冒，因循守舊的促銷方式成了聾子的耳朵，所以促銷

30、方式一定要以信取勝，惟獨新才有活力，惟獨新才干更多的吸引消費者的眼球。 服裝店創(chuàng)業(yè)方案書4 （對項目的特點、優(yōu)勢、市場需求、進展趨勢、企業(yè)的組織和管理、投資及其效益、基本結(jié)論等舉行綜述。） 挑選理由： 挑選開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，簡單進入也簡單啟動。而且自己對服裝也有點感愛好，算是愛好與事業(yè)相結(jié)合吧。 進貨渠道： 上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。新店開張臨時只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨。同一城市就近便利，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。 人力規(guī)劃： 我方案雇傭三個人，兩個小姑娘最好是美麗MM，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的

31、阿姨和我自己輪班倒收銀。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的樂觀性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%。 投資金額分析，每月費用分析 1，房租：5000/月，付三壓一，20000元 2，裝修費，5000 3，第一次衣服貨款，20000元 4，其他費用，1000元 5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi) 6，余下4000做流淌資金使用 營銷策略 一、開幕促銷 二、衣服的陳設(shè) 三，長久進展?fàn)I銷策略 1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，凹凸檔為輔 2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后進展連鎖，即模式復(fù)制 3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利

32、益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。 名目 一、項目概況 二、市場評估 三、市場營銷方案 四、創(chuàng)業(yè)團隊狀況介紹 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 六、固定資產(chǎn) 七、流淌資金（月） 八、銷售收入預(yù)測（6個月） 九、銷售和成本方案 十、現(xiàn)金流量方案 服裝店創(chuàng)業(yè)方案書5 1、衣食乃生身所需，市場之大 衣、食、住、行是人類生活的四大元素，服裝店創(chuàng)業(yè)方案書。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永久沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的共性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，

33、都有人情愿掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是絕對有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還考究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必需的；鎮(zhèn)靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；如同一塊奶烙上，己有了很多的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。畢竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占據(jù)者，要看我們挑選什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者觀賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面向的最重要的根本。 / 2、服裝業(yè)便于倔起，利于掌握生存原則； 我之所以認(rèn)為挑選服裝業(yè)便于倔起，是由于市場之

34、大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。由于是多少人在演繹著這個市場的生存邏輯，所以，只要你冷眼觀察，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告知了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則挑選開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，簡單進入也簡單啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感愛好，算是愛好與事業(yè)相結(jié)合吧。 “沒有失敗的行業(yè)，惟獨失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的邏輯及危機，但賦予我們一處警示，我們要想生存，就必需解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。 我們的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。 店名：(

35、衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍) 親美 時尚女裝 創(chuàng)業(yè)方案書 方案書名目 行業(yè)介紹 項目介紹 市場分析 SWOT分析 SWOT分析 經(jīng)營策略 財務(wù)預(yù)算 進展空間 行業(yè)介紹 在全部的行業(yè)中，服裝行業(yè)是個永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)。 作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎 永久沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布 的共性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝， 從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元 的進口服裝，只要符合潮流和消費者的口味，都 有人情愿掏錢捧場。 項目介紹 項目名稱：親美時尚女裝 經(jīng)營范圍：中檔女性服飾（主要為流行款式） 項目投資：約30萬元人民幣 樣板店選址：青島市李滄區(qū)李村附近 項

36、目概況：在客流量較大的李村商貿(mào)城附近 開一家具有特色的，適合年齡在1830歲之 間的在校高校生以及剛步入工作不久的職業(yè) 女性所喜好的流行服飾店鋪。 市場分析 一、市場需求分析 .女性服裝風(fēng)格大多偏重于任意、休閑、舒服?；?者是偏重于標(biāo)新立異、與眾不同。 .一些很高檔的時裝或品牌時裝雖然能滿足職業(yè)女 性的穿著要求，但定價太高,過于職業(yè)化，缺乏憤怒。 .一些中檔韓國女裝的設(shè)計風(fēng)格優(yōu)雅，面料精致， 手工講究，顏色與款式大都比較光明嚴(yán)厲，價格也 能為大多數(shù)在校高校生以及在職衰老女性所接受。 二、目標(biāo)群體分析 在校高校生以及年齡在1830歲之間的衰老職業(yè)女性是 親美時尚女裝的目標(biāo)群體。這一群體是追求時尚

37、，追逐 潮流的一個群體。事實上我們可以把這一全體細(xì)分為兩 部分：一部分是同學(xué)群體，另一部分是剛剛步入工作的 衰老在職女性。這一部分群體普通都是在80年月中后期 以后誕生的女性，這一部分女性對美的追求以及對新事 物的敏感度是十分高的，而且這一部分群體也敢于接受 新奇事物。這一部分群體在市場中占有較大的份額。雖 然說現(xiàn)在的衰老人都依靠于品牌，但是對于流行服飾而 言，這一部分目標(biāo)群體大多看中的是款式，質(zhì)量以及我 們所提供的服飾是否能買足她們對于潮流與時尚的追求。 SWOT分析 SWOT分析 S（優(yōu)勢） 優(yōu)勢） 地理優(yōu)勢：主要位于青島李滄區(qū)李村。 李滄區(qū)雖然沒有處于市內(nèi)，但是現(xiàn)在正處在開發(fā)階段，現(xiàn) 在

38、已經(jīng)成為經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，工作方案服裝店創(chuàng)業(yè)方案書。而且交通方便，人員流淌量大。 消費群體優(yōu)勢：這里聚攏著數(shù)所高校院校，具有著強有 力的高校生消費群體。另外這里聚攏這許多外來人口，雖 然到目前為止，這一部格外來務(wù)工人員還沒有帶動太大的 消費，但是隨著環(huán)境的變化與適應(yīng)，她們也將成為強有力 的消費群體。 這里聚攏這多家服裝賣場，產(chǎn)生的競爭效應(yīng)也會促進本 店的運營 SWOT分析 SWOT分析 W（弱點） （弱點） 面臨的競爭對手較多：這里聚攏著很 多服裝賣場，價格低廉的的訪韓服裝店 ，以及品牌服飾店 新生店鋪，可能需要一點時光才干得 到顧客的認(rèn)可 SWOT分析 SWOT分析 O（機會） （機會） 青島是山

39、東省進展最快的城市，經(jīng)濟較 為發(fā)達(dá)，外來流淌人口多，消費水平較 高。本店地處商業(yè)開發(fā)區(qū)，交通方便。 SWOT分析 SWOT分析 T（風(fēng)險） （風(fēng)險） 新生品牌，與其他品牌店相比競爭力不足 產(chǎn)品賣不出去，簡單引起貨物積壓。 經(jīng)營策略 一、店鋪形象 店鋪風(fēng)格：舒服、淡雅、大方 店鋪門面采納落地窗，背景色調(diào)采納淡 藍(lán)或者淡黃色，清楚明朗大方。 服飾也多為淡色系列以及明朗活潑的暖 色系列，這樣給人陽光與朝氣之感。 店鋪布局：整體分為兩個布局 一、適合18-24歲在校女高校生的陽光、流行 板塊 二、適合24-30歲在職衰老女性的休閑、流行 板塊 三、門口落地窗擺設(shè)模特，模特四到六個即 可。 店鋪特色：鏡

40、子無處不在 鏡子對于服裝的采購起著相當(dāng)重要的作用， 鏡子的擺放讓可以引起顧客的購買欲望。當(dāng)顧 客看到鏡子時，就會不由自主的拿起身邊的衣 服在自己的身上比量。設(shè)想一下，當(dāng)顧客為了 照鏡子看衣服是否符合自己的膚色的時候假如 找不到鏡子，購買欲望會大大降低。 二、產(chǎn)品陳設(shè) 產(chǎn)品陳設(shè)也是門很深的知識，銷售的好壞，有40%的因素在于陳設(shè)。好的 陳設(shè)能完善展示產(chǎn)品的優(yōu)點，讓消費者產(chǎn)生購買的沖動。陳設(shè)又分為主題 陳設(shè)、促銷陳設(shè)、新裝陳設(shè)等，按照不同的時機舉行不同的陳設(shè)，才干吸 引消費者，產(chǎn)生良好的銷售效果。 1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會給人很舒適的感覺，注重同一 色系搭配中不要同樣款式、同樣長短

41、的放在一起，以免讓人感覺像倉庫。 2、對照色搭配。就是說用冷色來烘托暖色，比如：用綠色衣服映襯紅色 衣服，用藍(lán)色衣服映襯黃色衣服，擺放在一個竿子上時，不能讓冷色和暖 色各占50%，最好是3：7左右的比例比較合適，要注重冷暖色的穿插。 3、合理利用活區(qū)。所謂活區(qū)就是面向人流方向首先最簡單看到的區(qū)域， 反之為死區(qū)。要把自己主推的款式放在活區(qū)，把另外的款式放在死區(qū)，這 樣可以大大提升銷售。 4、控制模特數(shù)量。在店鋪放無數(shù)模特，會起到與意愿相反的效果，讓 人感覺這個牌子有些“水”，所謂“物以稀為貴”，把最好的款式穿 在模特上有最好的效果。 5、合理利用“活模特”。賣場的導(dǎo)購員是服裝的活模特，她們穿哪個

42、 款式就會賣哪個款式，這可是削減庫存的好辦法。 6、對時光的掌握到位。要了解天天來買衣服的人是誰，星期一、二、 三、四來的普通是全職太太，這樣可以把一些價格較高的、款式獨特 的衣服放在活區(qū)和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店 的人多是平常上班的女性，把價格中等的服裝掛在活區(qū)和模特身上。 7、賣場陳設(shè)要有節(jié)奏感。不要把色系分的太死板，賣場的左邊是冷色 右邊是暖色太不協(xié)調(diào)，冷暖搭配要有節(jié)奏感。 三、服務(wù) 1、導(dǎo)購的年齡要求是2230歲，由于假如導(dǎo)購是同齡人，就與顧客有共同語言，使顧客有 親切感。同時，此年齡段導(dǎo)購經(jīng)驗豐盛，講話比較自然靈便。 2、在店員的培訓(xùn)上，努力學(xué)習(xí)并采取近年崛起的香

43、港女裝品牌AZ ONA(阿桑娜)的十分成熟的理論，就是要將店員培訓(xùn)成顧客的形象 顧問。對于一個銷售時尚服飾的品牌來說，店員的任務(wù)不是容易 的推銷，顧客要求除了周到的服務(wù)外，店員的角色更應(yīng)當(dāng)是一位 流行情報的提供者和形象顧問。 3、“人無笑臉休開店”，店員必需對顧客做到和氣、謙虛、耐心 、周到、主動，由于這將會對銷售產(chǎn)生直接影響。 導(dǎo)購要做到10個主動：主動微笑相迎；主動打招呼；主動介紹品 種；主動拿服裝給顧客看；主動介紹款式有關(guān)狀況；主動當(dāng)顧客 參謀；主動協(xié)助選擇；主動協(xié)助顧客試穿；主動協(xié)助包扎或提供 包裝袋以便顧客攜帶；主動征求顧客看法。 有些顧客即使是多次拿、長時光挑、反復(fù)試穿，終于還是不

44、買， 導(dǎo)購仍然會微笑著對顧客說“歡迎以后再來”。 四、營銷手段 1、適度特賣 任何一個服裝店想要實現(xiàn)零庫存都是不現(xiàn)實的，因此，把握好節(jié)奏，在 適當(dāng)?shù)臅r候做些適當(dāng)?shù)奶刭u活動是須要的。比如，團購、發(fā)行優(yōu)待券、 時光段搶購、節(jié)假日促銷、小禮品附送等等。 2、準(zhǔn)時與批發(fā)商調(diào)貨 目前服裝批發(fā)市場的競爭十分激烈，批發(fā)商為了盡量多賣貨，一 般都允許調(diào)換同款的其他色彩或款式。對于那些不允許調(diào)換的批 發(fā)商，堅定不去拿貨。這種防止壓貨的辦法不僅給可以帶來最大 的現(xiàn)金流，也可以使店里新款層出不窮，十分吸引買家的目光。 3、淡季多種經(jīng)營 寧可虧錢、不行壓貨，這也是服裝淡季的一個銷售原則。 4、廣告 發(fā)放傳單，活人模特

45、（即銷售員），適當(dāng)參與一些 服裝店創(chuàng)業(yè)方案書6 一、名稱。 “情有獨鐘”校內(nèi)服裝店。 二、性質(zhì)及內(nèi)容范圍。 銷售服務(wù)行業(yè) 主要業(yè)務(wù)是銷售校內(nèi)服裝、時尚服裝、獨具共性的適合高校生的服裝。 三、市場背景 創(chuàng)意人發(fā)覺，在北京郵電高校中，同學(xué)不出校門就幾乎可以買到全部的東西，除了衣服。這除了表明北郵后勤服務(wù)綜合而到位外，也表明服裝店為小學(xué)服務(wù)社區(qū)中的一個空白。在這種背景下，面對同學(xué)開一家同學(xué)自己的挑衣服的店子，前景總體來說還是積極的。此方案可行性指數(shù)比較大。 四、市場調(diào)查 創(chuàng)意人調(diào)查發(fā)覺，大多數(shù)同學(xué)是支持在校內(nèi)中開一家服裝店并表示他們會光顧的，占被調(diào)查人數(shù)的82。3%（203名被調(diào)查者中有167人贊成

46、）?？偨Y(jié)緣由主要有兩個：一是現(xiàn)代高校生與社會接觸頻繁，幾乎成為時尚與潮流的生力軍，容易的校服已不能滿足穿衣的需求；二是同學(xué)們功課比較忙，外出購物費時光較多，假如校內(nèi)中有就便利多了。 五、市場預(yù)測 價格預(yù)測：消費對象主要為同學(xué)，按照調(diào)查中的結(jié)果得出價位應(yīng)定在偏底水平上。 需求預(yù)測：同學(xué)們的衣服與社會聯(lián)系緊密，除了衣服外，普通隨時節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價格合理的狀況下銷售肯定有保障。 六、推銷策略 小學(xué)地域略小，同學(xué)是最好的廣告媒介，只要維持店牌的信譽開張前后的推銷與正常營業(yè)之后的宣揚可以省掉無數(shù)環(huán)節(jié)和費用。 七、店址挑選 創(chuàng)業(yè)在小學(xué)，店鋪可以租賃。北郵用地

47、緊急，所以創(chuàng)意人在考慮便利顧客的同時，還要考慮不影響小學(xué)其他正常業(yè)務(wù)等條件，于是初步覺得挑選西門北墻邊原郵電局舊址：大小合適，地理位置頗佳，重要的是小學(xué)用來作其他用途都欠妥（比如宿舍），從這一點上講，小學(xué)同意把它租賃給我們的幾率很大。 八、投資與費用估算 資金來源主要是靠吸引投資方投資。 ￥我們將許諾給投資者=15%的年投資收益￥ 創(chuàng)業(yè)初期，各項費用清單如下：店鋪租金6000元/月，預(yù)交3個月，18000元；店鋪裝修費用10000元；工人工資計提10000元（售貨員將所有由同學(xué)兼職這亦是要小學(xué)同意創(chuàng)業(yè)方案和租賃店鋪的條件之一）；貨源即主要商品聲本費40000元，運送費及初期宣揚、促銷費5000

48、元，管理費用5000元用來購置辦公用品及交納水電費；另需1XX元作為靈便資金。故投資方初期投資需要人民幣100000元。一旦協(xié)議達(dá)成，我們將在北郵小學(xué)中的郵局或者工商銀行開一個銀行帳戶，資金一到位，創(chuàng)業(yè)方案便可實施。 九、投資收益預(yù)算 經(jīng)濟效益評價：北郵有在校同學(xué)約10000人，按我們調(diào)查中的比率將會有8230人光顧服裝店，再加上校職工老師，保守數(shù)字可以定為8500人。這些人對服裝的消費即使是最低標(biāo)準(zhǔn)30元/月，服裝店每月將有255000元的銷售收入。各項成本在之前已列出，計算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是80000元/月。且從項目的風(fēng)險性分析，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險性都是極低的。

49、 社會效益評價：假如服裝店按正常預(yù)算營業(yè)運轉(zhuǎn)，同學(xué)們將用最低的價格買到愜意的服裝。這對于支持同學(xué)學(xué)業(yè)是一大貢獻；二是同學(xué)們節(jié)省了去校外購物的時光；三也是最重要的，是給小學(xué)增強了收益，同學(xué)提供了勤工儉學(xué)的機會。 投資者將在很積極的前提下用100000元投資換得明年大于115000的本金與收益。 十、企業(yè)組織形式及職員 “情有獨鐘”服裝店為同學(xué)自由創(chuàng)業(yè)的小型個體私營企業(yè)。 銷售人員將從同學(xué)中聘請，利用同學(xué)課余時光勤工儉學(xué)熬煉自己。 管理、規(guī)劃人員主要是三位創(chuàng)意人劉波濤、尹穎、姜禹昌。服裝店的戰(zhàn)略、規(guī)劃上的決策及修改需經(jīng)三人同意方可執(zhí)行。除了共同的管理決策外，三人詳細(xì)分工如下： 劉波濤負(fù)責(zé)日常事務(wù)及

50、員工的管理培訓(xùn)，消費者（同學(xué)）對店鋪反饋看法的調(diào)查收拾，以及宣揚、促銷等事務(wù)； 尹穎負(fù)責(zé)設(shè)計、進貨及與貨源渠道的交流； 姜禹昌負(fù)責(zé)運送、入庫以及一切的財務(wù)、法律事務(wù)。 服裝店創(chuàng)業(yè)方案書7 創(chuàng)業(yè)難，但新手也必需做好預(yù)備才行新手開店創(chuàng)業(yè)者必需要有一個具體的投資規(guī)劃，開休閑服裝加盟店做好預(yù)算是很重要的，究竟你投出去的每一份都是辛勞錢。所以要對投資舉行一個合理規(guī)劃。目前加盟已經(jīng)成為大家必定的挑選了，而對于新手而言挑選大品牌自然安全一些! 而要想開休閑服裝加盟店就勝利，就必需做好市場調(diào)查：這個調(diào)查包括對經(jīng)營方式的調(diào)查、目標(biāo)消費者的定位等方面。你還需要了解在休閑服裝行業(yè)中加盟哪個品牌比較靠譜。他們的加盟政

51、策以及市場控制力等。進入創(chuàng)業(yè)挑選階段時要全面考量，權(quán)衡自己的經(jīng)營方式、辦法與品牌的定位、產(chǎn)品的定位是否全都，探索品牌是否在有責(zé)任心、腳踏實地地為行業(yè)、為投資者、為消費者努力，這樣才干有的放矢地邁出投資創(chuàng)業(yè)堅實的步子。 再來就是選址了，休閑服裝加盟商選址前要舉行大量的考查與分析，才干有所比較與打算。普通來說，選址前要先考慮城市的商業(yè)性，第二是商圈所在的位置性?？紤]目標(biāo)城市的規(guī)劃與設(shè)施是否在更長遠(yuǎn)的時光內(nèi)制造商機，以及其城市商業(yè)的流通習(xí)慣是否適合創(chuàng)投資實體的產(chǎn)品。 休閑服裝店創(chuàng)業(yè)方案書怎么寫?我們?yōu)榇蠹胰菀椎慕榻B了幾天，其實每一位投資者的創(chuàng)業(yè)方案不同，在細(xì)節(jié)上還是有區(qū)分的，以這些常識為參考，你一定

52、可以做好休閑服裝加盟店的創(chuàng)業(yè)方案，快速開店盈利。 服裝店創(chuàng)業(yè)方案書8 一、行業(yè)分析 1、宏觀環(huán)境分析 國家勝利的經(jīng)濟改革，靈便的市場推進政策，使得國內(nèi)的服裝市場如火如荼。GDP、國民消費指數(shù)不斷攀升，人們消費意識的不斷增加，為服裝行業(yè)展示了一個廣大的進展空間。 2、服裝行業(yè)的進展趨勢分析 服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，進展至今，隨著政策的開放與經(jīng)濟的進展，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌進展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到囫圇紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界上全部的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國有關(guān)，而中國內(nèi)地市場每年的消費額在1000億左右

53、，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣大的空間 服裝行業(yè)是一個生活消費品格業(yè)，同時也是高利潤行業(yè)。因利益的驅(qū)動與市場的需要，在囫圇業(yè)態(tài)的設(shè)計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)進展成相對完美且專業(yè)的群體。近十年來，擁有浩大生產(chǎn)和消費規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大的提升，越發(fā)重視品牌的經(jīng)營。 3、市場容量 擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，20 xx年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內(nèi)社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估量到20 xx年銷售總額將達(dá)到10萬

54、億元人民幣服裝店創(chuàng)業(yè)方案書服裝店創(chuàng)業(yè)方案書。國內(nèi)服裝銷售市場非常浩大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在20 xx年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟高速進展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具進展?jié)摿Φ南M市場之一。 4、機遇 1) 中國經(jīng)濟增長強勁，隨著WTO的推動和奧運的到來，將帶動更多的外資品牌進入中國，需要與有實力的百貨或品牌代理公司合作 2) 在許多消費品中，中國是 世界的工廠 ，國內(nèi)有大量的加工基地，為品牌開發(fā)的深化開展提供了條件 3) 消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭終于是品牌的競爭，品牌運作的時機逐漸成熟 4) 品牌運作能加強對資源的控

55、制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率 5) 國外高檔服裝品牌如：路易威登 、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等勝利登陸中國市場并在中國服裝消費市場獲得巨大勝利。這也證實了中國消費者對國外的品牌有一定的認(rèn)知度和相當(dāng)大的購買潛力 6) 國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟合作政策的啟發(fā) 二、戰(zhàn)略目標(biāo) (一)營銷目標(biāo) 1、 在20 xx年獲得總銷售收入1000萬元 2、三年內(nèi)，經(jīng)過市場的推廣，品牌在國內(nèi)得到快速進展擴張。全國各大商場起碼有100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專賣店30家; 3、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營運平臺; 4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團隊。 (二)財務(wù)目標(biāo) 1、在二年

56、內(nèi)獲得20%的稅后年投資酬勞率; 2、在20 xx年凈利潤達(dá)到 1000 萬元; (三)公司定位和品牌運作的方式 1、公司定位 合資公司將是一家特地經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運營公司。經(jīng)營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。 2、市場定位 公司采納貿(mào)易，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營模式，終于形成多品牌，多品類，多渠道的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在國內(nèi)各大百貨公司、商業(yè)街等賣場設(shè)立專柜、專廳或自立特地店出售。按照產(chǎn)品類別不同而有不同的定位，合資公司所經(jīng)營的產(chǎn)品均注意品質(zhì)，強調(diào)品嘗，價格相在同類產(chǎn)品中較高。 3、品牌運作方式 1) 做品牌的經(jīng)銷商 引進國外品

57、牌, 由合資負(fù)責(zé)市場運作, 產(chǎn)品根據(jù)貿(mào)易價格從品牌公司進口。 2) 做品牌的代理 引進國外品牌, 全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計,選購,加工,市場和銷售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用費，可以考慮與設(shè)計公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權(quán), 需要有強有力的選購渠道和市場推廣。 3) 共有國外品牌 與國外服裝設(shè)計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設(shè)計室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計，合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開辟管理成為對品牌共有的基礎(chǔ)。 4) 自有品牌 注冊合資公司自有品牌, 自行負(fù)責(zé)品牌的所有運作，形成多種品牌、多種項目的規(guī)模效益。 三、銷售渠道策略 1、總體運作策略： 1、以自營店作

58、前期品牌網(wǎng)絡(luò)進展開辟，再以二級分銷及加盟店擴大市場占有率; 2、初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺，再以此模式在國內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié); 2、二級代理商 對城市消費勁相對較低，公司客情資源欠缺城市，主要采納二級分銷方式，可充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源迅速滲入市場; 3、特許加盟 充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理服裝店創(chuàng)業(yè)方案書工作方案 利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這是一迅速擴張品牌的最佳辦法，可以盡快舉行品牌點的建設(shè)。 4、網(wǎng)絡(luò)搶占策略： 1)第一年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點為主。條件許可，考慮在上海的華聯(lián)、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依

59、勢丹、深圳的西武、地王大廈等開設(shè)戰(zhàn)策性網(wǎng)點; 2)以一級城市開設(shè)自營地鋪專賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主; 3)市場以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點除外); 4)重點營銷區(qū)域： a.一級市場所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳; b.二級市場所屬省份或城市：天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川; C.三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。 5、拓展目標(biāo)： 1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推動; 2. 公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、

60、大連、深圳為主。 服裝店創(chuàng)業(yè)方案書9 我的是汪千牛，畢業(yè)后做過一陣子微商，本身對自主創(chuàng)業(yè)感愛好，現(xiàn)在因為臨時沒有什么經(jīng)商閱歷，對于畢業(yè)不久的我來說資金也成為了很大的一個問題，后來有次無意間逛夜市，突發(fā)奇想想到了擺地攤，理由是： 不用付高額的租金 經(jīng)營起來比較靈便 能讓自己認(rèn)識進貨渠道，為以后經(jīng)商打好基礎(chǔ)。 另外也拜了老汪為師傅，并問了一些他創(chuàng)業(yè)方面的一些個人看法，擺地攤主要是要成本低但貨又要新穎、獨特，這段時光，我去過各地淘貨，也許的狀況是杭州，廣州的貨新穎獨特、更新速度快、質(zhì)量比較好，但價格較貴，浙江義烏主要是做小商品，貨廉價品種多，株洲主要做服裝和鞋，衣服相對來說比較廉價，對這些城市狀況大