突破成長(zhǎng)組織裂變-朱德鵬總

1、突破成長(zhǎng) 組織裂變朱德鵬2017.1.11第一頁(yè)，共二十三頁(yè)。2016年業(yè)務(wù)推動(dòng)回顧營(yíng)銷：年度承保達(dá)成率100.5%，成為全國(guó)9家達(dá)成全國(guó)目標(biāo)的分公司之一；收展：年度承保達(dá)成率121.8%，成為全國(guó)16家達(dá)成全國(guó)目標(biāo)的分公司之一；全年保費(fèi)過(guò)億，收展、營(yíng)銷業(yè)務(wù)目標(biāo)雙達(dá)成第二頁(yè)，共二十三頁(yè)。鉆星推動(dòng)成效強(qiáng)力推動(dòng)鉆星榮譽(yù)，建立績(jī)優(yōu)典范效應(yīng)。川分在2016年鉆星月均量同比增加140顆，全年總量同比增加1680顆。機(jī)構(gòu)2015月均鉆星數(shù)量2016月均鉆星數(shù)量營(yíng)銷收展合計(jì)營(yíng)銷收展合計(jì)四川本部30 33 62 22 40 62 自貢15 1 15 19 3 22 攀枝花13 11 24 21 13 34 瀘

2、州15 21 35 20 33 53 德陽(yáng)7 14 20 14 23 37 綿陽(yáng)26 10 36 36 11 47 遂寧9 4 13 17 4 21 內(nèi)江4 1 5 2 0 2 南充33 14 48 45 16 61 巴中29 3 32 36 5 41 資陽(yáng)0 15 15 0 21 21 涼山州84 39 123 11949 167 分公司263 165 428 350 218 568 第三頁(yè)，共二十三頁(yè)。保費(fèi)完成情況2016年個(gè)險(xiǎn)全年目標(biāo)9588萬(wàn)，合計(jì)達(dá)成10356萬(wàn)，達(dá)成率108%。其中，營(yíng)銷增長(zhǎng)率24.34%，達(dá)成率0.46%；收展增長(zhǎng)率44.66%，達(dá)成率21.76%。機(jī)構(gòu)營(yíng)銷保費(fèi)完

3、成收展保費(fèi)完成2015年2016年增長(zhǎng)率2016年目標(biāo)目標(biāo)達(dá)成率2015年2016年增長(zhǎng)率2016年目標(biāo)目標(biāo)達(dá)成率四川本部583 491 -15.82%858 -42.83%573 837 46.05%655 27.83%自貢427 555 30.19%420 32.21%21 58 176.92%50 15.20%攀枝花285 418 46.60%360 16.14%182 510 179.87%220 131.91%瀘州357 404 13.22%480 -15.75%329 601 82.87%350 71.69%德陽(yáng)109 213 94.92%150 41.73%234 413 76.

4、07%300 37.57%綿陽(yáng)422 572 35.66%540 5.96%189 253 34.36%210 20.67%遂寧160 261 63.33%270 -3.30%65 81 24.23%80 1.25%內(nèi)江47 22 -53.09%110 -79.82%10 8 -16.00%10 -16.00%南充471 630 33.73%600 5.05%230 296 28.68%280 5.61%巴中453 545 20.37%580 -6.00%52 83 59.65%65 27.23%資陽(yáng)0 0 0.00%0 0.00%220 344 56.40%280 22.71%涼山州1685

5、 2104 24.83%1850 13.72%758 957 26.27%900 6.28%分公司4999 6216 24.34%6188 0.46%2862 4140 44.66%3400 21.76%第四頁(yè)，共二十三頁(yè)。人均產(chǎn)能通過(guò)2016年以鉆星拉動(dòng)績(jī)優(yōu)的推動(dòng)，保費(fèi)人均產(chǎn)能得到大幅提升。時(shí)間全年承保業(yè)績(jī)（萬(wàn)元）年均人力（人）人均產(chǎn)能（萬(wàn)元/人）2015年7860.16 1734 4.53 2016年10356.22 1945 5.33 同比增量2496.06 211 0.79 第五頁(yè)，共二十三頁(yè)。鉆星人均產(chǎn)能機(jī)構(gòu)營(yíng)銷鉆星人均產(chǎn)能（元）收展鉆星人均產(chǎn)能（元）2015年2016年同比2015

6、年2016年同比四川本部15258.13 18942.21 24.15%10782.54 14564.50 35.07%自貢22503.66 26536.66 17.92%12134.41 10960.65 -9.67%攀枝花15776.13 16803.60 6.51%9900.52 9789.12 -1.13%瀘州19050.98 18029.15 -5.36%10314.13 12125.34 17.56%德陽(yáng)11118.06 13322.65 19.83%11043.61 13068.96 18.34%綿陽(yáng)11881.39 13565.71 14.18%6647.55 11454.54

7、 72.31%遂寧11579.61 13018.83 12.43%7680.11 8453.32 10.07%內(nèi)江10653.80 11827.33 11.02%5421.75 10285.74 89.71%南充9915.14 11905.06 20.07%7533.80 9618.54 27.67%巴中11730.87 12726.88 8.49%10268.27 10530.26 2.55%資陽(yáng)9018.27 11346.87 25.82%涼山州14760.52 15076.73 2.14%11888.49 12794.84 7.62%分公司14062.95 18258.95 29.84%

8、10137.88 12259.19 20.92%鉆星人均產(chǎn)能達(dá)到近30%的增長(zhǎng)。第六頁(yè)，共二十三頁(yè)。成長(zhǎng)是時(shí)代的主旋律!保險(xiǎn)行業(yè)在高速成長(zhǎng)!第七頁(yè)，共二十三頁(yè)。民生川分2017年任務(wù)目標(biāo)機(jī)構(gòu)2016年承保保費(fèi)增幅目標(biāo)2017年個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)目標(biāo)營(yíng)銷收展個(gè)險(xiǎn)合計(jì)四川本部490.5 840.7 1331.2 30%1730.6 自貢555.3 57.6 613.0 30%796.8 攀枝花418.1 211.0 629.1 30%817.9 瀘州404.4 605.9 1010.3 30%1313.3 德陽(yáng)212.6 413.4 626.0 30%813.8 綿陽(yáng)572.2 253.4 825.6 30

9、%1073.3 遂寧261.1 81.1 342.1 35%461.9 內(nèi)江22.8 8.4 31.2 180.0 南充630.3 295.7 925.9 30%1203.7 巴中545.2 82.7 627.9 30%816.3 資陽(yáng)0.0 344.3 344.3 35%464.8 涼山2103.8 962.0 3065.8 26%3863.0 分公司6216.2 4156.3 10372.5 13535.4 2017年保費(fèi)較2016年增長(zhǎng)30%是保底，40%是合格，50%是優(yōu)秀。第八頁(yè)，共二十三頁(yè)。四川省行業(yè)內(nèi)個(gè)險(xiǎn)前15家公司新單保費(fèi)增幅數(shù)據(jù)截止2016年11月，行業(yè)均值為市場(chǎng)46家保險(xiǎn)公

10、司均值。新單保費(fèi)增幅達(dá)40.01%，但仍低于行業(yè)平均水平。同期同規(guī)模公司華夏人壽增長(zhǎng)迅猛。 保險(xiǎn)公司 2015年新單保費(fèi)收入（全年） 2016年新單保費(fèi)收入(截止11月）增幅 華夏人壽 7,346.72 35,171.50 378.74% 中國(guó)人壽 321,177.55 604,304.21 88.15% 合眾人壽 6,506.51 11,209.02 72.27% 中宏人壽 8,058.99 13,851.59 71.88% 太平洋壽險(xiǎn) 81,023.48 129,816.41 60.22% 人保壽險(xiǎn) 92,733.02 144,444.86 55.76% 中英人壽 11,806.46 18

11、,002.51 52.48% 泰康人壽 85,508.09 127,698.55 49.34% 陽(yáng)光人壽 7,529.82 10,755.82 42.84% 民生保險(xiǎn) 9,133.80 12,788.42 40.01% 平安人壽 209,314.33 290,676.35 38.87% 新華人壽 50,777.72 67,274.67 32.49% 太平人壽 166,271.89 208,467.42 25.38% 富德生命 18,048.95 16,479.38 -8.70%行業(yè)均值1113414.85 1770678.70 59.03%第九頁(yè)，共二十三頁(yè)。行業(yè)個(gè)險(xiǎn)在編人力增幅為40.33%

12、，行業(yè)內(nèi)民生幾乎處于沒(méi)有變化狀態(tài)。 保險(xiǎn)公司 2015年底個(gè)險(xiǎn)在編人力（人）2016年11月個(gè)險(xiǎn)在編人力（人）增幅 華夏人壽 3758 14513 286.19% 泰康人壽 15151 41405 173.28% 平安人壽 32574 46989 44.25% 陽(yáng)光人壽 3187 4452 39.69% 中國(guó)人壽 57122 73308 28.34% 太平洋壽險(xiǎn) 23468 29412 25.33% 中英人壽 1308 1604 22.63% 太平人壽 17458 20482 17.32% 中宏人壽 996 1164 16.87% 新華人壽 8780 9525 8.49% 人保壽險(xiǎn) 16363

13、 17285 5.63% 民生保險(xiǎn) 1960（1427+533）2257（1551+706）1.15% 富德生命 6327 6011 -4.99% 合眾人壽 2794 2647 -5.26% 行業(yè)均值 208,008.00 294,511.00 40.33%四川省行業(yè)內(nèi)個(gè)險(xiǎn)前15家公司人力增幅第十頁(yè)，共二十三頁(yè)。行業(yè)的數(shù)據(jù)帶來(lái)的啟示：保費(fèi)的增長(zhǎng)取決于人力的突破！第十一頁(yè)，共二十三頁(yè)。機(jī)構(gòu)2016年期初人力2016年期末人力四川本部144 100 自貢7654 攀枝花8385 瀘州6777 德陽(yáng)3836 綿陽(yáng)128156 遂寧5686 內(nèi)江1929 南充155164 巴中135150 涼山526

14、614 分公司14271551 民生現(xiàn)階段人力狀況通過(guò)12月上編263人使全年人力扭虧為盈。但縱觀全年，人力并無(wú)突破性增長(zhǎng)。第十二頁(yè)，共二十三頁(yè)。機(jī)構(gòu)月均主管人次（人）月均季活動(dòng)人力6人（組）占比四川本部11 7 58.20%自貢8 3 35.87%攀枝花8 3 32.23%瀘州9 7 68.14%德陽(yáng)6 3 39.11%綿陽(yáng)19 13 62.20%遂寧8 3 32.59%內(nèi)江2 2 96.49%南充16 7 43.14%巴中20 15 66.67%涼山51 25 45.16%分公司156 86 50.62%組發(fā)展現(xiàn)狀分公司超過(guò)一半小組季度活動(dòng)人力6人。新基本法一季度考核，季活動(dòng)人力6人的小組

15、主管將直接降級(jí)。第十三頁(yè)，共二十三頁(yè)。人力發(fā)展遭遇瓶頸，組經(jīng)營(yíng)狀況堪憂；績(jī)優(yōu)帶來(lái)高業(yè)績(jī)，但也存在不確定性和局限性；現(xiàn)狀突破點(diǎn)績(jī)優(yōu)是催化劑，而組織發(fā)展才是業(yè)務(wù)達(dá)成的保證。第十四頁(yè)，共二十三頁(yè)。收展職級(jí)月均收入（元）F1111550.91 F1214954.04 F1314576.97 F2121295.20 F2226936.68 營(yíng)銷職級(jí)月均收入（元）M036577.56M0415439.71M0520833.81堅(jiān)持組織發(fā)展之路營(yíng)銷、收展主管以上層級(jí)收入情況第十五頁(yè)，共二十三頁(yè)。營(yíng)銷主管和收展主管收入差距在哪兒？硬件：活動(dòng)人力與架構(gòu)的完善軟件：主管觀念的差距第十六頁(yè)，共二十三頁(yè)。突破，從觀念

16、改變開(kāi)始 2017年第十七頁(yè)，共二十三頁(yè)。組織發(fā)展的腰桿力量主管推動(dòng)措施基本法（2017版）一部組織發(fā)展的基本法。2017年隨著新基本法的執(zhí)行，快速高品質(zhì)的組織發(fā)展是機(jī)構(gòu)年度績(jī)效成長(zhǎng)的關(guān)鍵。業(yè)務(wù)主管季度輪訓(xùn)團(tuán)隊(duì)管理者的“MBA”2016年全國(guó)通過(guò)兩季主管輪訓(xùn)，營(yíng)業(yè)組組均產(chǎn)能較2015年提升20%，部均產(chǎn)能較2015年提升56%。組織發(fā)展利益從4項(xiàng)增至8項(xiàng)直銷、直增、直育、直轄第十八頁(yè)，共二十三頁(yè)。3業(yè)務(wù)主管季度輪訓(xùn)1推動(dòng)季度經(jīng)營(yíng)主題，強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)季度業(yè)務(wù)；2提升業(yè)務(wù)主管整體管理素質(zhì)和能力；提高業(yè)務(wù)主管的榮譽(yù)感；4內(nèi)、外勤統(tǒng)一的理念、統(tǒng)一的聲音、統(tǒng)一的行動(dòng)。第十九頁(yè)，共二十三頁(yè)。每一個(gè)好的想法，讓每一個(gè)人都知道；每一個(gè)好的方法，讓每一個(gè)人都去做。第二十頁(yè)，共二十三頁(yè)。2017年架構(gòu)目標(biāo)活動(dòng)人力保證3人組合格5人組優(yōu)秀8人組第二十一頁(yè)，共