XXXX年銷售合同-填寫演示

1、內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部 內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部銷售合同書區(qū) 域：編 號：銷 售 合 同 書甲方：內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部乙方：嚴格按照營業(yè)執(zhí)照上填寫全稱甲乙雙方同意，甲方為乙方的供貨商，乙方為銷售甲方“伊利”液態(tài)奶利樂包、高端、新品、pet、百利包、利樂枕系列產品銷售商，乙方銷售甲方產品的銷售區(qū)域為*市*區(qū)*縣*（如一個城市幾個客戶，要詳細到街、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級單位或渠道名稱），經充分友好協商，甲乙雙方本著互利互惠原則，簽訂本合同。定義1.1 銷售區(qū)域：是指乙方有權銷售甲方產品的區(qū)域范圍。1.2 競爭性產品：是指可以作為甲方產品替代物的各類產品。

2、1.3 供貨價格：是指甲方提供給乙方產品的價格。1.4 銷售價格：是指乙方在其銷售區(qū)域內向其分銷商或終端客戶銷售甲方產品的價格。1.5 市場價格體系：是指由甲方核定的乙方在其區(qū)域內各銷售通路環(huán)節(jié)的各個價格系統(tǒng)。1.6 銷售量及銷售額：是指合同期內乙方銷售甲方系列產品的總量或總金額。1.7分銷：是指乙方將甲方系列產品在其銷售區(qū)域內銷售給其他分銷商或終端客戶。1.8 分銷商：是指在乙方銷售區(qū)域內除終端客戶外僅由乙方供貨的其他銷售商。1.9 終端客戶：是指在乙方銷售區(qū)域內直接向消費者出售甲方產品的各商場、各超市及其他直接售賣甲方產品的商業(yè)單位。1.10 銷售通路：是指乙方銷售區(qū)域內可以銷售甲方產品的

3、各類網點和零售店的總稱，類型主要包括KA/A/B/便利店/C/D/外埠鄉(xiāng)鎮(zhèn)/特殊通路或封閉通路等。1.11 最低存貨量：是指乙方按甲方的要求應保證市場供應的產品最低存貨量。1.12 設施或配置：是指滿足雙方合作發(fā)展必要的車輛、庫房、辦公場所等硬件設施以外還包括必要的人員配置、充足的資金、良好的內部管理和合格的工商稅務手續(xù)等條件。1.13 臨期品：是指甲方規(guī)定距離生產日期一定時限的產品。1.14 竄貨：指如下行為：1.14.1 乙方向其銷售區(qū)域以外的地區(qū)供貨。1.14.2 乙方從其它區(qū)域（非乙方銷售輻射區(qū)域）購買甲方產品在本區(qū)域內銷售。1.14.3 任何第三方將供給乙方的產品銷售至其它區(qū)域。1.

4、15 高端產品：兒童成長奶、舒化奶系列、金典系列、果汁優(yōu)系列、谷物奶。1.16 新品：指2012年12月以后公司推出的常配系列新品。1.17鋪市率：指乙方在約定區(qū)域內銷售甲方產品的終端售點達到的對該區(qū)域內總網點的覆蓋率。1.18 高端奶鋪市率：指乙方在約定區(qū)域內銷售甲方高端產品的終端售點達到的對該區(qū)域內總網點的覆蓋率。1.19 有效訂單：乙方按照甲方訂單格式要求在規(guī)定期限內下達的、且相應貨款已到達甲方指定賬戶的訂單。1.20 到貨時間：甲方收到有效訂單后，至產品到達雙方約定的乙方收貨地點的時間。第二條 銷售區(qū)域和銷售通路2.1 乙方在雙方約定銷售通路為：全通路、現代渠道、傳統(tǒng)渠道、其他渠道（特

5、渠），填寫明確規(guī)范 或渠道數量，乙方銷售區(qū)域僅限于此范圍內，乙方不得跨區(qū)域銷售甲方產品。2.2 在乙方銷售區(qū)域內，甲方直接銷售或甲方指定給其它銷售商銷售產品的終端客戶，乙方不得再行向此類客戶提供相應的甲方產品。2.3 在乙方銷售區(qū)域內，甲方有權就甲方開發(fā)的新產品尋找新的銷售商。甲方一旦指定，乙方不得向區(qū)域內的各類分銷商及終端客戶銷售該產品。2.4 甲方產品首次進入乙方銷售區(qū)域內各市場或各通路所需的準入證、檢驗合格證等，由乙方負責辦理，費用由甲方承擔。準入證、檢驗合格證原件由甲方保存。甲方產品首次進入該市場的抽檢費用由甲方承擔，乙方在銷售合同有效期間的抽檢費用由甲乙雙方各承擔50%。2.5 本合

6、同生效后七日內，乙方應向甲方提供在其銷售區(qū)域內所掌控的銷售通路的分銷商、終端客戶或售點的全部詳細客戶資料，包括售點或客戶名稱、負責人或聯系人、聯系電話、地址、售點類型、銷售狀況等；同時，每月應按甲方要求及時反饋增加、減少、異動等信息。2.6 在合同有效期內，乙方不得直接或間接生產或銷售除甲方產品以外的其他任何競爭性產品，如出現以上行為甲方有權按甲方的銷售管理制度扣除乙方保證金或解除銷售合同。2.7 在乙方的銷售區(qū)域內，乙方的終端渠道建設目標及銷售任務目標在本合同生效后的三個月內沒有達到約定的應達目標，甲方有權增加經銷商或重新分割銷售區(qū)域或解除銷售合同。2.8乙方須按甲方要求經營管理,不得超越許

7、可范圍,未經甲方書面同意,不得將甲方產品在電子商務平臺上進行銷售及傳播，否則，按照液態(tài)奶事業(yè)部銷售部竄貨管理辦法中標準執(zhí)行。2.9乙方在合作期間，須配合并遵循甲方各項銷售管理制度。第三條 產品管理3.1 產品質量和包裝執(zhí)行標準：利樂包系列純牛奶產品、百利包純奶產品、利樂枕純奶、康美包產品執(zhí)行國家標準；乳飲料和花色奶產品執(zhí)行企業(yè)標準。3.2 乙方應該協助當地有關部門做好產品檢驗監(jiān)督工作，并將檢驗結果通知甲方，若檢測不合格，乙方應在24小時內反饋甲方，否則每出現（延誤或未反饋）一次，乙方須向甲方繳納10000元違約金。3.3 乙方得到產品抽檢信息后，第一時間將抽檢詳細信息傳遞至甲方直管業(yè)務人員，并

8、協助甲方全力配合抽檢機構完成抽檢流程，追蹤合格結果。3.4 乙方得到消費者投訴信息后，第一時間將消費者投訴信息及時傳遞至甲方直管業(yè)務人員，并協助甲方及時有效地給予消費者滿意處理。凡因為消費者投訴發(fā)生被媒體曝光事件，乙方每次向甲方支付違約金10000-50000元，造成嚴重損失解除銷售合同。3.5乙方必須保證甲方產品存放標準及產品流通條件符合要求。3.6甲方任何新產品在乙方所轄市場上市，甲方有權單獨設立經銷商，若甲、乙雙方新產品達成合作，乙方須按照甲方相關新產品標準運作市場，否則甲方有權取消乙方新產品經銷權或劃分乙方經銷區(qū)域，新產品上市考核標準詳見附件（一）。第四條 鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道管理4.1乙方所轄鄉(xiāng)

9、鎮(zhèn)做到所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)100%覆蓋：4.1.1 人車配置標準：鄉(xiāng)鎮(zhèn)需獨立配置業(yè)務人員及鄉(xiāng)鎮(zhèn)配送車輛，做到100%服務；北區(qū)4-6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、南區(qū)3-5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)2-3個配置，配置1人1車。4.1.2 服務標準：鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場做到周拜訪、周配送，發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)做到每周兩次的拜訪、配送；所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)制定拜訪、配送計劃，做到路線、時間一一對應。4.2 乙方做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)所有網點100%覆蓋：4.2.1 凡是售賣乳制品的網點必須100%鋪市；北區(qū)每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)必須做贏46個核心網點；南區(qū)每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)必須做贏610個核心網點；發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)必須做贏1015個核心網點。4.3 乙方做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點鋪市標準100%執(zhí)行：鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場鋪市執(zhí)行全國品項分銷統(tǒng)一標

10、準。4.4運作管理推進模式為：“5定1卡3執(zhí)行”。4.4.1“5定”即為定人、定車、定線、定量、定責任人：定人：固定終端服務人員，強化終端有效管理，推動產品下沉。 定車：固定的配送車輛，用于長期終端的配送。 定線：固定拜訪路線，每周按時、按路線進行客戶拜訪。 定量：根據人口、經濟等指標制定可行的鄉(xiāng)村市場銷售目標和網點開發(fā)目標等。 定責任人：鄉(xiāng)村市場要求乙方做到專人管理、維護。4.4.2 “1卡”即為終端客戶服務卡，達到100%的網點標準使用。4.4.3 “3執(zhí)行”即品項分銷100%精確執(zhí)行；終端鋪市率100%達標；終端生動化60%贏競品（市場主競品）。 品項分銷按標準執(zhí)行：鄉(xiāng)村市場的開發(fā)，必須

11、按照全國統(tǒng)一品項分銷的標準執(zhí)行。 終端鋪市執(zhí)行全國鋪市率統(tǒng)一標準。 終端生動化按標準執(zhí)行：店內第一位置，產品擺放整齊有序，助陳物料配置一張海報、一個工字堆或底座、一個插卡、一排價格臺簽及其它品牌形象物料。4.4.4 鄉(xiāng)村市場基礎建設推動考核辦法：按月檢核，五定執(zhí)行每項未達標乙方向甲方支付1000元違約金，其它未達成項按照甲方相應標準執(zhí)行。第五條 目標管理5.1 乙方2013年銷售目標：_為小寫阿拉伯數字，保留兩位小數（例如：100.21）_噸，銷售收入_為小寫阿拉伯數字，保留兩位小數（例如：45.13）_萬元，目標分解見附件（二）。5.2 如合同期內甲方在乙方銷售區(qū)域內進行大型廣告、促銷投入、

12、新品上市則對上述4.1確定的總銷售目標按比例酌情追加。第六條 信息管理系統(tǒng)6.1 為提高甲方與乙方合作質量和工作效率，甲方制定規(guī)范和統(tǒng)一的管理標準及相應考核方法，針對經銷商系統(tǒng)管理明確化、規(guī)范化、制度化，提高乙方進銷存管理及計劃管理。具體執(zhí)行按照客戶關系管理信息（CRM）系統(tǒng)及手冊執(zhí)行。6.2 甲方有權免費使用乙方在客戶關系管理信息（CRM）系統(tǒng)及終端管理工具中的數據，并有權免費提供給第三方查閱。第七條 促銷及廣促物料管理7.1 甲方同意乙方經相關規(guī)定，事前辦理審批后投入市場費用，用于增加甲方產品銷量。對于經過甲方核準并實際發(fā)生的乙方市場費用，甲方在產品結算中給予相應價格折扣。7.2 乙方申請

13、給予價格折扣的所有促銷活動必須按照銷售部規(guī)定由相關授權人簽字并有相關財務人員簽字確認、蓋章后方可執(zhí)行。未蓋章備案不允許執(zhí)行，違反者依照甲方銷售管理制度處理。乙方執(zhí)行沒有加蓋甲方促銷批復備檔專用章的促銷批復及口頭批復的，一律無效，甲方不予認可，乙方自行承擔責任。7.3 甲方對乙方的所有價格折扣采取結案的方式執(zhí)行。乙方同意遵循甲方相關促銷申請、結案管理及考核制度，未經上述書面確認程序的乙方市場費用，不享受甲方價格折扣。7.4 甲方營銷財務部門每月與乙方進行結案返還及往來賬核對，乙方在要求時間內核對完畢，并由乙方在對賬函上簽字及蓋章確認，其簽字與印章與其在甲方預留的印鑒保持一致，在規(guī)定時間內將回函原

14、件寄回其甲方所屬銷售區(qū)域營銷財務處。乙方在回函要求核對時間內，未進行核對或未按時回寄對賬函原件的，甲方對乙方進行停貨處理，視同乙方同意并認可甲方對賬函中的所有數據。7.5廣促物料管理。7.5.1 乙方倉儲廣促物料需有專門的陳列架或單獨庫房存放，并符合促銷品存儲條件。7.5.2 廣促物料進出入庫需有專人負責管理，同時做到出入庫賬單清晰、準確。7.5.3 廣促物料管理及考核詳見銷售部行銷廣促物料管理制度。第八條 銷售計劃8.1 乙方在銷售產品種類范圍內有計劃的分批要貨，甲方分批供貨。8.2 訂單必須符合甲方規(guī)定的最低起運量，具體見甲方銷售管理規(guī)定。8.3 月度、旬度銷售計劃考核，具體按甲方的銷售計

15、劃考核標準執(zhí)行。8.4 訂單必須按照甲方要求的標準填寫，否則甲方視為無效訂單，甲方依照有效訂單進行發(fā)貨。8.5 乙方需按照客戶關系管理信息（CRM）系統(tǒng)要求執(zhí)行，同時銷售部按照客戶關系管理信息操作手冊執(zhí)行、考核。第九條 價格9.1 乙方在其銷售區(qū)域內各通路執(zhí)行的價格體系執(zhí)行甲方標準。9.2 乙方在其銷售通路的銷售價格應執(zhí)行甲方規(guī)定的價格，并接受甲方的監(jiān)督。未經甲方同意，乙方不得低于或高于規(guī)定的銷售價格銷售。否則甲方有權視情節(jié)收取 不低于5000 元/品項/次 的違約金并有權解除合同。 9.3 產品價格、銷售價格一經確定，甲方不得隨意調整。因原輔材料價格變動、市場、銷售策略或季節(jié)等因素確需調整產

16、品價格和銷售價格的，應當在調整前 一個工作日內通知乙方。第十條 運輸服務10.1 運輸由甲方負責辦理并承擔運輸費用，到貨后由乙方負責自行卸貨并承擔裝卸費用，乙方不得以任何原因向司機收取裝卸費。10.2 對乙方紙箱的補給，采取每次發(fā)貨時日配產品按一定的比例進行隨車搭贈的方式，常配產品紙箱不做隨車的搭贈補給。如果日配隨車搭贈的紙箱還滿足不了乙方的需求，或乙方另外有需求的，則需按公司的采購價進行付費。第十一條 交貨地點11.1 甲乙雙方約定 乙方的倉庫（詳細地址：省、市、區(qū)、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、路、門牌號碼）為交貨地點。11.2 乙方變更交貨地點，需在下當批訂單前至少提前十五個工作日書面通知甲方，經甲方確認并

17、同意后方可變更，否則由此引起費用和風險由乙方承擔。第十二條 產品驗收12.1 甲方負責辦理送貨運輸，乙方應在收貨時即刻對甲方所發(fā)貨物依銷售清單予以驗收并在隨車的收貨單或出庫單上簽字。如有問題（外箱開裂、產品受潮、數量不符、漏奶等）應即刻向甲方反映，或可由送貨人轉達，甲方負責予以調換，超過一個工作日的則視為乙方對甲方所提供產品無異議。第十三條 貨款支付13.1 付款方式：甲方發(fā)貨前乙方應向甲方支付相應貨款。13.2 為保證結算簡便、安全，乙方應當設立銀行賬戶，并按甲方要求安裝支付易。第十四條 產品儲存與分銷運輸14.1 乙方應根據甲方的要求儲存足夠的甲方產品，以保證向其銷售區(qū)域內的各類銷售通路供

18、貨。每個品種均按照安全庫存管理辦法進行管理，安全庫存=運輸周期內銷量1.5。14.2 儲存要求：具體管理按照2013年液態(tài)奶事業(yè)部銷售部質量管控方案執(zhí)行，不符合項每條每次乙方向甲方支付2000元的違約金。14.2.1 乙方的倉庫應符合清真食品存放要求（清真忌物主要指豬肉、自死物、酒麻醉品），并做到離地、離墻，防潮、防火，庫內不得有漏雨、陽光直射產品的現象，庫房無可見積塵現象。14.2.2 乙方庫房硬件設施標準：庫房不漏雨、保持空氣流通、具備1.1米*1.2米木質或塑料托盤、大于或等于2個防鼠設備（粘鼠板）、1-2個溫濕度計、1-2個搬運登梯。14.2.3嚴禁有坐、踏、摔、壓產品現象，嚴禁將不合

19、格產品裝車，產品表面不得有塵土、腳印，不得有寫字、圖畫等現象。14.2.4庫房產品要堆放整齊、批次清楚，碼放高度嚴格按照2013年液態(tài)奶事業(yè)部銷售部質量管控方案執(zhí)行，嚴禁兩托盤產品疊加碼放。14.2.5在倉儲時發(fā)現產品有漏包、脹包等現象，應及時將該批產品進行隔離。14.2.6換箱時的操作要求：污染后的產品要求用清水沖洗后，用干凈的抹布擦掉污漬，必須保證產品無變形、破損，表面無污漬、無異味；不同日期、不同工廠、不同品種的產品不得裝入同一紙箱中進行整件銷售，同日期、同工廠、同品項產品換箱之后必須加蓋批次（批次要求具有生產日期和合格章）。14.2.7庫溫在135。14.2.8庫房容量不低于當月目標銷

20、售量產品倉儲容量的40%（日配產品乙方庫容不低于當月目標銷量倉儲量的30%）。14.2.9市場回收產品碼放整齊，對過期品及破損產品要在二個工作日內處理完畢。14.3 乙方分銷產品時的運輸、貯存、銷售及衛(wèi)生等方面應當保證符合清真食品要求，不得損害清真食品的形象。第十五條 分銷管理15.1 乙方銷售區(qū)域設立的分銷商必須經甲方同意，分銷商的設立需甲方最終確認。乙方必須百分百掌控城區(qū)市場，原則上不允許設立分銷商，如城區(qū)設立分銷商需征求甲方同意。乙方應與其各分銷商、終端客戶簽訂銷售協議，并報甲方備案，甲方有權對乙方銷售區(qū)域的分銷商進行指導、管理及考核。15.2 乙方應按其與分銷商簽訂的書面協議供貨，保證

21、其各分銷商均能公平合理得到供貨，使其區(qū)域內所有銷售通路均能實現甲方產品的最佳銷售。15.3 乙方應按甲方規(guī)定的銷售價格銷售產品，未經甲方同意，乙方不得擅自變更銷售價格。15.4 乙方銷售區(qū)域內各分銷商、終端客戶的銷售價格應執(zhí)行甲方規(guī)定的價格，乙方應對該價格按甲方規(guī)定進行監(jiān)督管理。15.5 乙方提供給分銷商、終端客戶的產品應當是合格產品，質量不合格或超過保質期的產品不得銷售。15.6 因終端客戶的主觀原因，造成乙方與其合作出現障礙時，乙方應以書面形式向甲方申請協調或停貨，甲方協調無效并書面授權乙方停止供貨時乙方可停止供貨。15.7 為確保甲方整體銷售市場、銷售計劃、銷售政策的穩(wěn)定，乙方和分銷商、

22、終端客戶應當按甲方要求陳列產品，嚴格執(zhí)行甲方的促銷計劃及銷售計劃。15.8 乙方和分銷商、終端客戶應當保留完整的交易與存貨記錄，并按照要求向甲方備檔。15.9 乙方應確保其分銷商、終端客戶運輸、儲存產品時符合甲方要求。15.10 甲方對乙方下游分銷商具有評估、選擇、管理、設立、取消權。第十六條 網點、品項分銷管理16.1 乙方所轄銷售區(qū)域的各類型通路或銷售網點的甲方產品鋪市率必須符合甲方對該市場及該通路的鋪市標準要求。（附件三）16.2 品項分銷是甲、乙雙方銷售管理中的重點工作，乙方應按照甲方指定品項標準執(zhí)行，KA/A/B類店按照每店檢核的檢查方式進行檢核，基準品項不符合標準的乙方按照3000

23、元/品項/店/次向甲方支付違約金，必鋪品項不符合標準的乙方按照4000元/品項/店/次向甲方支付違約金； C/D類店基準品項不符合標準的乙方按照2000元/品項/店/次向甲方支付違約金，必鋪品項不符合標準的乙方按照3000元/品項/店/次向甲方支付違約金。品項分銷標準詳見（附件三）。16.3 乙方經銷甲方產品所轄市場屬于_填寫大寫的阿拉伯數字（一、二、三、四）_級市場標準，市場分級標準詳見（附件四）。第十七條 對乙方的資金、運力、人員配備及考核要求乙方的資源配置需按照液態(tài)奶事業(yè)部2013年經銷商評估標準執(zhí)行，且雙方簽訂經銷商經營評估責任狀詳見附件（五）。17.1 乙方的運作資金僅指流動資金，不

24、包括車輛、庫房等固定資產。17.2乙方資金配備要求及考核標準：17.2.1 要求乙方市場運作資金必須充裕，根據產品銷售周轉率、運作渠道、運輸周期、銷售目標等主要因素確定資金配置數量，資金只指流動資金。17.2.2 傳統(tǒng)渠道乙方須持有資金不低于月度銷售目標的2倍（單一傳統(tǒng)渠道日配客戶為1倍），只運作現代渠道客戶資金不低于月度銷售目標的3倍，運輸周期長的客戶必須相應提高標準，常配產品客戶資金配比結構原則上在途、庫存及其它等三個階段進行資金配比進行規(guī)劃、使用；根據上述要求，乙方的月度運作資金需要量為大寫數字，保留整數（例如：伍拾）萬元。17.3 乙方資金配備不達標考核要求：17.3.1 由于乙方原因

25、出現客戶斷貨（以低于安全庫存標準50%以下庫存量作為界定斷貨）對客戶每次按安全庫存標準差額（即安全庫存標準量-當前實際庫存量）進行考核，每次按照缺口數*100元/噸向甲方支付違約金，客戶不可抗力因素除外；安全庫存計算公式：正常進貨周期期間的銷量1.5倍。17.3.2 如因乙方原因出現有訂單無款情況（財務到賬周期、人為等因素剔除），每次按訂單金額的1%向甲方支付違約金。17.3.3 如乙方資金明顯匱乏、自身無力解決，終端表現不達標，甲方在三個月內有權采取縮小乙方銷售輻射區(qū)域、減少乙方經營品項、分割部分銷售渠道等有利于市場的措施。17.4 乙方人員配備要求：17.4.1 乙方經營甲方產品必須按標準

26、配備專屬業(yè)務人員（僅指服務終端的業(yè)務人員），市場兼營其他產品（品牌）業(yè)務人員按銷售額占比折合成標準配備銷售人員數，乙方配備業(yè)務人員必須與市場網點數（含未開發(fā)）相匹配。17.4.2 網點計算方法：即區(qū)域市場網點數量測定標準：一級市場按300人一個網點測定標準，二、三級市場按400人一個網點測定標準，四級市場按500人一個網點測定標準，來測定區(qū)域市場網點數。17.4.3 乙方業(yè)務人員配備依據：KA/A渠道按每1012家門店配備1名業(yè)務人員，要求至少3天拜訪一次；B類系統(tǒng)按照每30家門店配備1名業(yè)務人員，3天拜訪一次；市區(qū)傳統(tǒng)網點按每240個網點配置一名業(yè)務人員，鄉(xiāng)村市場網點北區(qū)按4-6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)配備一

27、名業(yè)務人員，南區(qū)按3-5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)配備一名業(yè)務人員；（發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)2-3個配備一名業(yè)務人員）；根據以上要求，乙方經營我產品的專屬業(yè)務人員配備數量為大寫數字，（例如：陸）人，其中城區(qū)專屬業(yè)務人員大寫數字，（例如：陸）人，鄉(xiāng)村專屬業(yè)務人員大寫數字，（例如：陸）人。17.4.4 乙方人員達標考核標準： 乙方要求配置人員包括專職業(yè)務、司機、配送、相關后勤崗位人員等。 城市市場要求全部實現乙方直控；鄉(xiāng)村市場以車銷或預售為主，但原則上業(yè)務人員和司機要分開。 乙方必須配備專屬業(yè)務團隊從事伊利產品銷售，其組織配置須符合銷售部下發(fā)的分級標準配置：必須有組織管理者（總經理、經理等）、業(yè)務、配送、市場、內勤、財務等后勤人員

28、，具體見經銷商內部組織標準及相關要求（附件四）。 甲方銷售區(qū)域根據客戶業(yè)務量和工作需求對乙方進行量身制定人員配置要求，在甲方銷售區(qū)域與乙方雙方確認人員配置達標排期表的基礎上由于乙方原因人員遲遲不能到位，乙方按照2000元/崗位（缺）/月向甲方支付違約金。17.5 乙方配送車輛配備要求：17.5.1 乙方經營甲方產品必須按標準配備專屬配送車輛，如乙方兼營其他產品（品牌）則按配送占比進行核算車輛，100%配送甲方產品折合1臺標準配備車輛，配送甲方產品比例在50%100%（不含）之間折合0.5臺標準配備車輛，配送甲方產品比例低于50%折合0臺標準配備車輛。舉例，某地按標準應該配備8臺專屬車輛，現有4

29、臺100%配送，折合4臺標準配備車輛，6臺50%以上配送甲方產品折合3臺標準配備車輛，2臺甲方產品配送比例低于50%，折合0臺，參與車輛12臺，總計折合7臺，不達標。如果是6臺100%配送甲方產品，折合6臺標準配備車輛，4臺50%以上配送甲方產品，折合2臺標準配備車輛，參與車輛10臺，總計折合8臺標準配備車輛，達標。17.5.2 乙方的需配備配送車輛數量及型號與配送量及渠道、區(qū)域特點相符合；現代渠道車輛配備噸位參考公式如下：車輛配備數=現代渠道車輛數（月度現代渠道銷量/月度送貨頻次*1.2/車輛標準噸位數）+市區(qū)傳統(tǒng)渠道車輛數（要求每240個網點配備一輛車）+鄉(xiāng)村市場車輛數（北區(qū)市場要求4-6

30、個鄉(xiāng)鎮(zhèn)配備一輛車，南區(qū)市場要求3-5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)配備一輛車；發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)2-3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)配備一輛車）。車型根據實際需要自行確定，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場根據實際狀況選擇適合的運輸工具；根據以上要求，乙方專屬的配送車輛數量應為大寫數字，（例如：陸）臺，其中城區(qū)專屬配送車輛為大寫數字，（例如：陸）臺，鄉(xiāng)村專屬配送車輛為大寫數字，（例如：陸）臺。17.5.3 乙方車輛配置及配送達標要求： 配送周期及配送時間要求：終端網點訂單必須保證24小時內送到貨，網點有特殊要求的按要求執(zhí)行；送貨頻率市區(qū)傳統(tǒng)渠道常配產品至少7天配送一次，日配23天配送一次；鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場終端常配至少7天配送一次，發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場至少3天配送一次，日配產品34天/配送一

31、次。車輛配備明細逐級報備甲方銷售區(qū)域、營銷總部、銷售部，市場巡查不定期檢查，乙方出現車輛配備不足、配送不能到位等情況乙方按照2000元/車/月向甲方支付違約金。17.6 乙方其它硬件配備要求及考核準則：其它硬件包括辦公設施、業(yè)務輔助設施和裝備等。17.6.1乙方作為甲方經銷商必須是依法設立并合法存續(xù)的企業(yè)，有權簽署并有能力履行本合同，其辦公條件必須能夠支持業(yè)務的持續(xù)發(fā)展。17.6.2 乙方必須配備辦公用電腦和打印機和傳真機等基本辦公設施，三級以上客戶須配備投影儀。17.6.3 如以上條件未達標甲方有權對乙方按照銷售管理制度進行考核。第十八條 新鮮度管理18.1 臨期產品的界定標準：18.1.1

32、 終端產品新鮮度標準：利樂磚（康美）產品長貨架期乳飲料系列產品距生產日期5個月（150天）或以上為臨期產品，長貨架期非乳飲料系列產品距生產日期4個月（120天）或以上為臨期產品；高端系列產品距生產日期3個月（110天）或以上為臨期產品；百利包產品：距生產日期20天或以上為臨期產品；利樂枕系列：距生產日期30天或以上為臨期產品；PET產品距生產日期6月（180天）或以上為臨期產品。18.1.2 乙方庫房產品新鮮度標準：利樂磚（康美）產品長貨架期乳飲料系列產品距生產日期（50天）或以上為臨期產品，長貨架期非乳飲料系列產品距生產日期（45天）或以上為臨期產品；百利包產品：距生產日期8天或以上為臨期產

33、品；利樂枕系列：距生產日期8天或以上為臨期產品；PET產品距生產日期（60天）或以上為臨期產品。18.1.3 臨期產品除了以上日期的界定以外指終端售點無任何加快消化措施的產品，如店內產品已經臨期，但如有特價、買贈等具體措施的除外。18.1.4 具體標準按照甲方下發(fā)的液態(tài)奶事業(yè)部銷售部質量管控方案執(zhí)行。18.2 終端出現臨期產品考核標準：18.2.1 KA/A/B/奶站出現臨期產品：乙方按500元/件向甲方支付違約金，不足一件按一件計算。18.2.2 C/D類店出現臨期產品：乙方按300元/件向甲方支付違約金，不足一件按一件計算。18.2.3 期產品乙方按500元/包向甲方支付違約金。18.2.

34、4如客戶不可抗力原因導致出現臨期（如到貨時已經臨期等）不在考核之列，但需要備檔確認。18.4 新鮮度管理考核乙方必須按照甲方臨期產品的界定標準、終端出現臨期產品考核標準、經銷商庫存產品新鮮度要求及考核執(zhí)行。甲方新鮮度檢查方式：以甲方地區(qū)經理、行銷專員檢查為主，市場巡查、質量檢查、市場主管、區(qū)域經理隨機抽查，根據各品類產品新鮮度界定標準進行檢核。其他檢查方式以甲方巡查人員檢查市場產品新鮮度規(guī)定為參照標準。對于乙方在終端產品新鮮度調整管理未達到甲方要求者，將根據實際情況予以相應的考核。針對目標檢查市場，以甲方檢查人員報告數據為依據，新鮮度贏的比率50%以上的，不予考核，新鮮度贏的比率50%以下的給

35、予考核，考核方式按照甲方2013年液態(tài)奶銷售部市場基礎建設管理推進方案執(zhí)行；連續(xù)兩個月新鮮度檢查贏的比率低于50%，要求乙方限期整改并向甲方支付違約金500050000元，如連續(xù)三個月新鮮度贏的比率低于35%以下則終止銷售合同。第十九條 銷售業(yè)績評定在本合同生效后，甲方將對乙方銷售業(yè)績按特定的目標和方法進行評定： 19.1 銷售目標-實際銷量，從公司進貨量；19.2 價格體系-通過實地檢查；19.3 物流控制-通過實地檢查交易記錄；19.4 商品陳列標準-通過實地檢查；督導與銷售人員按公司標準不定期市場檢查；19.5 庫存考核-庫存報表檢查；庫存報表檢查與實地檢查。甲方將根據以上目標和方法進行

36、經常性檢查，以確定乙方的銷售業(yè)績。甲方有權對乙方的有關甲方產品的銷售活動給予監(jiān)督、管理和指導，并隨時就發(fā)現的問題提出建議及考核和要求改正。第二十條監(jiān)督與管理20.1 合同生效后三日內，乙方應向甲方提供市場運作保證金為大寫數字。（原則標準：叁、伍、拾）按照經銷商設立管理交納保證金標準填寫萬元。如乙方違反本合同相關條款，應當向甲方支付違約金的，甲方有權直接從保證金內扣除相應金額。乙方保證金因此不足合同約定數額的，乙方應在三日內補齊合同約定保證金額。20.2 為了市場的良性、有序發(fā)展，甲方有權對乙方的銷售活動進行監(jiān)督，乙方應當服從甲方的銷售管理和要求。第二十一條 竄貨管理21.1 甲方有權利依據液態(tài)

37、奶事業(yè)部銷售部竄貨管理辦法對乙方的竄貨行為進行考核。21.2 對于乙方竄貨考核，甲方有權從乙方保證金中直接扣除違約金或者從促銷結案款中扣除違約金。第二十二條 保證22.1 乙方保證盡最大努力在銷售區(qū)域內向各類銷售通路銷售甲方產品，并以銷售訪問的方式與銷售通路保持經常聯系。22.2 乙方保證遵守甲方為促進銷售而做出的要求和指示，并與甲方人員進行合作。22.3 乙方保證按國家有關法律和法規(guī)保持正規(guī)和準確的會計賬目和其他與從事經營有關的記錄，并向甲方正式授權的代表提供這些記錄。22.4 乙方保證根據本合同規(guī)定按時向甲方支付應付款項。22.5 乙方保證在甲方提出要求時向甲方正式授權的代表提供有關產品銷

38、售、分銷的信息以及競爭性產品在銷售區(qū)域內的銷售信息和其他相關市場信息。22.6 乙方保證愿意遵循甲方對于新鮮度的管理要求，對于未按照甲方管理要求所引起的一切損失，由乙方承擔責任。22.7 乙方保證愿意遵循甲方對于促銷活動管理及促銷結案考核的有關規(guī)定。對于未按照甲方管理要求所引起的一切損失，由乙方承擔責任。22.8 甲方保證當甲方在乙方銷售區(qū)域內促銷甲方產品時，向乙方提供促銷所需的支持。22.9 甲方保證盡最大努力與乙方合作以促進甲方產品在乙方銷售區(qū)域的銷售。第二十三條 名稱及商標的使用23.1 甲方是其企業(yè)名稱及所有注冊商標的所有者，乙方僅能在合同有效期內及其銷售區(qū)域內銷售甲方系列產品。23.

39、2 乙方對甲方上述權利不具有也不主張任何權利、利益，也不能超出本合同約定范圍使用甲方企業(yè)名稱及注冊商標。23.3 乙方將在保護甲方注冊商標及企業(yè)名稱方面與甲方合作并將任何侵權行為通知、協助甲方進行侵權產品的清查、治理。23.4 甲乙雙方應在使用甲方商標或名稱時，避免使分銷商產生任何混淆、不清或誤解。乙方不得使用甲方擁有的商標名稱、產品名稱、企業(yè)名稱或其它任何能使人誤認為是甲方的字母及符號作為其商號或標志的一部分或全部。23.5 不論任何原因乙方應在本合同終止后立即停止一切涉及甲方商標、名稱、標志、廣告的使用。第二十四條 導購、理貨、分銷人員的管理24.1 甲方為更好的開發(fā)市場，促進乙方的效益，

40、鼓勵乙方增加業(yè)務輔助人員，包括導購、理貨及分銷業(yè)務人員。24.2甲方對乙方以上人員的工資等費用按區(qū)域具體情況予以一定額度進行承擔，乙方對終端導購人員的薪酬承擔比例，按照銷售部行銷制度標準執(zhí)行。為避免歧義，甲方承擔上述乙方部分人員的費用，不視為甲方與該部分人員有勞動關系。第二十五條 發(fā)生下列情況之一時，甲方有權終止本合同25.1 乙方法定代表人或負責人不具備完全民事行為能力。25.2 乙方不具備經營資格。25.3 乙方全部或部分地不履行其在本協議中所承擔的義務。25.4 乙方制造、銷售假冒“伊利”產品。25.5 乙方銷售競爭性產品。25.6 乙方連續(xù)三個月未達成銷售目標，累計半年未達銷售目標或市

41、場建設目標的，甲方有權重新劃分市場，并對乙方進行試用或終止合同。25.7 甲方對乙方半年度、年度的銷售目標、市場建設、經營配置、市場運作能力等進行綜合評估、考核，未到達到評定標準，甲方有權重新劃分市場或終止合同。25.8 其他甲方認為需終止合同的情形。第二十六條 解除合同約定本合同終止時，乙方應歸還甲方的所有資料，保守其知悉的甲方所有商業(yè)秘密，直至其成為公開信息。第二十七條 有效期27.1 自2013年1月1日起至2013年12月31日止。27.2 自年月日起至年月日止的個月為試用期，（試用期為六個月）試用期滿后根據試用情況由甲方決定是否繼續(xù)履行合同。試用期內雙方可隨時通知對方終止合同。 27

42、.3 雙方采用（27.1）/（27.2）作為本合同的有效期限。 第二十八條其他28.1 乙方未得到甲方書面許可不得將本合同規(guī)定的權利和義務轉讓第三方。28.2 合同履行中如發(fā)生爭議由雙方友好協商解決，協商不成時應在合同簽訂地法院訴訟解決。28.3 本合同經雙方蓋章后生效。28.4 附件為本合同組成部分，與本合同具有同等法律效力。28.5本合同一式三份，甲方執(zhí)兩份，乙方執(zhí)一份。28.6 合同簽訂地：呼和浩特市金川開發(fā)區(qū)。甲方：內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部乙方：按照營業(yè)執(zhí)照上填寫全稱（加蓋公司公章）代表：甲方代表必須地區(qū)經理、區(qū)域經理簽字代表：乙方必須為法人簽字或總經理簽字負責人：甲

43、方負責人必須營銷總經理簽字法定代表人或負責人：乙方必須為法人簽字公司地址：內蒙古呼和浩特市金山開發(fā)區(qū)金山大道8號公司地址：乙方必須為法人簽字電話話：乙方電話為區(qū)號+固定電話（例如：010-*）乙方電話為區(qū)號+固定電話（例如：010-*）日期：2013年1月1日 日期：2013年1月1日附件（一）新產品上市考核標準一、新產品鋪市考核以甲方產品到達乙方倉庫為準30日內鋪市率需達到KA/A/奶站：100%； B：80%；C/D：40%。50日內鋪市率需達到KA/A/奶站：100%； B：95%；C/D：60%。新產品上市60日以后鋪市標準按照總體標準執(zhí)行。新產品鋪市未達標

44、準乙方向甲方支付KA/A/奶站：500元/店；B店：200元/店； C/D店：100元/店，新品鋪市的違約考核。新產品鋪市考核各通路單獨計算。首批上市的新產品如乙方不能達到上述標準，甲方有權重新選擇經銷商和不給予乙方對再上市新產品的經銷權利。甲方地區(qū)經理及以上人員具有考核權，以市場檢查表作為考核依據。二、新產品銷量考核新產品銷售三個月內，如乙方未能達成銷售目標,則甲方有權進行產品分割、區(qū)域分割或解除銷售合同。乙方新產品目標銷量由甲方根據實際情況在上市前制定。內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部 附件（二）2013年合同約定的目標量與目標分解（內容一律填小寫的阿拉伯數字、保留兩位小數）單位

45、：萬元月份高端及常配利樂磚/康美包產品利樂枕合計百利包合計總計兒童成長奶系列金典系列營養(yǎng)舒化奶系列谷粒多奶系列果汁優(yōu)酸乳系列純奶系列功能奶系列花色奶系列早餐奶系列優(yōu)酸乳系列兒童奶系列HDPE塑瓶系列學生奶系列PET塑瓶系列常配合計1月2月3月4月5月6月上半年7月8月9月10月11月12月下半年全年合計17內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部 18附件（三）液態(tài)奶產品通路劃分標準與品項（網點）分銷標準一、渠道類別賣場/大型連鎖超市/百貨商場渠道（KA/A）；平價商場渠道（B）；奶站/專賣店渠道；便利店渠道；食雜店渠道（C/D）；批發(fā)市場渠道；特殊渠道：包括餐飲渠道、街道攤販渠道、工礦企事

46、業(yè)單位渠道、軍隊渠道、大中專院校渠道、中小學幼兒園渠道、運動健身休閑渠道、娛樂場所渠道、車站/航站/加油站渠道、賓館酒店渠道、網吧渠道、旅游景點渠道、藥店渠道、連鎖面包屋/西餅店渠道、其它渠道（集市、廟會、促銷活動等）等；二、各型渠道劃分標準賣場（KA）：（1）、營業(yè)面積在6000平米以上，收銀臺20個以上；（2）、大型連鎖超級市場單店營業(yè)面積至少1000平米以上，有收銀臺，且連鎖且門店數在5家以上；大型超市（A）：（1）、營業(yè)面積1000-6000平米，有收銀臺；（2）、500-1000平米且連鎖門店超過5家以上；（3）、百貨商場：營業(yè)面積1000平米以上，主營百貨，有獨立的副食品經營區(qū)域；

47、平價商場、超市（B）： （1）、小型超市-營業(yè)面積200-1000平米，有收銀臺；（2）、營業(yè)面積小于500平米或門店數低于5家的非主流連鎖超市；奶站/專賣店：（1）、奶站：專營或主營液態(tài)奶的店，一般有訂送奶上門服務；（2）、專賣店：專營或主營我產品的奶店，有訂送奶上門服務；便利店渠道：單店營業(yè)面積不超過500平米，24小時營業(yè)，采取連鎖形式，有收銀臺。如7-eleven、快客、可的、OK便利店等；小型超市/大中型食雜店（C）：（1）、營業(yè)面積50-200平米的小型超市，采取自選服務形式，主要售賣煙酒、副食、日用品；（2）、大中型食雜店非自選形式，主要售賣煙酒、副食、日用品。月度總營業(yè)額在50

48、00元以上。南方區(qū)域液態(tài)奶產品月度銷售大于10標準箱的，北方區(qū)域液態(tài)奶產品月度銷售大于5標準箱或能進行整箱銷售的；小型食雜店（D）：營業(yè)面積50平米以下的小型食雜店，非自選服務，月營業(yè)額低于5000元，主要售賣煙酒、副食、日用品。南方區(qū)域液態(tài)奶產品月度銷售量小于10標箱的，北方區(qū)域液態(tài)奶產品月度銷售量低于5標箱的； 批發(fā)市場：副食品銷售集散地，批零兼營，一般銷售暢銷品或高毛利的產品，客戶自提為主；特殊渠道：（1）、餐飲渠道：主要指酒樓、飯莊等；（2）、街道攤販渠道：指繁華路段、步行街中休閑場所，以銷售快餐、休閑食品和飲料為主；（3）、工礦企事業(yè)單位渠道：指機關、企業(yè)等單位，消費主要方式為福利、

49、防暑飲料等形式，也用于職工工作餐的消費；（4）、軍隊渠道：公安、武警、解放軍及其它準軍事力量等，主要用于戰(zhàn)士配餐；（5）、大、中專院校渠道:指高等院校類，主要用于學校內網點銷售；（6）、中、小學、幼兒園渠道：主要用于學生校園配餐；（7）、娛樂場所渠道：主要指酒吧、夜店、洗浴、休閑會館等場所，以飲料售賣為主；（8）、車站、航站、油站、服務區(qū)渠道：汽車站、火車站、機場、加油站、服務區(qū)等產品的銷售、配餐；（9）、賓館酒店渠道：有中高檔客房、設有大型餐廳、商務、會議設施、酒吧，以住宿為主的經營場所，主要以原料形式、零售、客房配備形式銷售；（10）、網吧渠道：上網聊天、游戲為主，主要以零售飲料、快餐為主

50、；（11）、旅游景點渠道：風景區(qū)內的零售網點。主要銷售食品、飲料、香煙類產品；（12）、藥房渠道：藥品零售場所，兼營功能類保健品或食品、飲料；（13）、面包房/西餅渠道：各式面包、西點的零售場所，主要為連鎖經營，兼營乳制品、飲料類產品的銷售；（14）、其它渠道（集市/廟會/促銷）：鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集、節(jié)日廟會、路演中的涉及的產品銷售，具有不定期、時間短，集中銷售的特點；三、品項分銷標準液態(tài)奶事業(yè)部2013年品項分銷標準=全國基準品項+必鋪品項+區(qū)域自選品項，必鋪品項指金典、兒童成長奶、營養(yǎng)舒化、果汁優(yōu)+果粒優(yōu)、谷物奶、小純奶優(yōu)酸乳、QQ星塑瓶；品項分銷標準：市場等級項目KAAB/奶站/樣板店便利CD南區(qū)

51、基準品項38322212106北區(qū)42362414106全國必鋪品項30262084區(qū)域自選品項442111備注：必鋪品項指兒童奶、金典、舒化、谷物奶、果汁優(yōu)、小純奶、優(yōu)酸乳、QQ星塑瓶； 全國必鋪品項分銷標準：門店類型品項分銷標準（必鋪品項）金典兒童成長奶營養(yǎng)舒化果汁優(yōu)+果粒優(yōu)谷物奶純奶優(yōu)酸QQ星塑瓶合計KA純低脂有機125ml健骨型125ml益智型190ml健骨型190ml益智型190ml營養(yǎng)均衡125ml營養(yǎng)均衡125ml 健護型190ml 健護型全脂低脂乳鐵蛋白CPP原味草莓藍莓果粒草莓果粒芒果紅谷（苗）黑谷（苗）PET330ml紅谷PET330ml黑谷小純原味草莓AD原味草莓30A純

52、低脂有機125ml健骨型190ml健骨型190ml益智型190ml營養(yǎng)均衡125ml 健護型190ml 健護型全脂低脂乳鐵蛋白/CPP原味草莓藍莓果粒草莓紅谷（苗）黑谷（苗）PET330ml紅谷PET330ml黑谷小純原味草莓AD原味草莓26B/奶站/樣板店純有機125ml健骨型190ml健骨型125ml 益智型190ml 益智型125ml 營養(yǎng)均衡/健護190ml營養(yǎng)均衡/健護全脂低脂CPP原味果粒草莓紅谷（苗）黑谷（苗）PET330ml紅谷/PET330ml黑谷小純原味草莓原味/草莓20便利店/C純125ml益智型/健骨型190ml益智型/健骨型全脂PET330ml紅谷/PET330ml黑

53、谷小純原味/草莓原味/草莓8D125ml益智型/健骨型小純原味原味/草莓4備注：如銷售部另行增加必鋪品項，則品項數在此表格基礎上相應增加；各級市場、各類型渠道鋪市率標準：城市級別通路別鋪市率標準一、二級市場KA100%A100%B/奶站100%便利店100%C100%D95%三、四級市場KA100%A100%B/奶站100%便利店100%C100%D90%（附件四）乙方組織標準及相關要求一、本著分工明確、細化職責的原則，為有利于與伊利銷售部、營銷總部、區(qū)域、地區(qū)組織的對應部門和相關人員進行有效銜接，對合作伙伴經銷商組織內部進行相應設置標準，具體如下：二、經銷商內部組織模型圖（分級設置）1、圖1

54、 一級客戶內部崗位設置圖總經理總經理業(yè)務部市場部計劃儲運部業(yè)務副總經理行政部財務部巡查部現代渠道外圍（郊縣）市區(qū)傳統(tǒng)渠道特通（學生奶）渠道規(guī)劃培訓績效綜合管理市場專員圖2 二三級客戶內部崗位設置圖總經理總經理業(yè)務部市場部（1人）計劃儲運部業(yè)務副總經理綜合管理部現代渠道外圍（郊縣）傳統(tǒng)渠道特通（學生奶）培訓/績效綜合管理（人事、行政）財務巡查圖3 四五級客戶內部崗位設置圖總經理總經理業(yè)務部計劃儲運部財務/綜合現代渠道其他渠道（外圍、特通、學生奶）傳統(tǒng)渠道綜合管理員根據客戶規(guī)模和市場實際工作需求，經銷商內部設置標準也不同（整體上分為五類；一級、二級、三級、四級、五級標準）*客戶分級標準：客戶標準劃

55、分要求一級年度任務額在8000萬元以上經銷商二級 年度任務額在5000-8000萬元之間的經銷商三級年度任務額在3000-5000萬元之間的經銷商四級年度任務額在1500-3000萬元之間的經銷商五級年度任務額在1500萬元以下的經銷商*市場分級標準：一級市場：全國重點市場及省會級市場；二級市場：地級市場；三級市場：縣級市場；四級市場: 鄉(xiāng)村市場；3、部門分工及相關崗位要求：總經理及副總經理：（略）業(yè)務部：分為現代渠道、市區(qū)傳統(tǒng)渠道、外圍、特通（學生奶）等細分部門，不同的分級市場設置也不同（見圖13），客戶轄區(qū)所有渠道（包括特通等封閉渠道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場）必須有完整的渠道網點資料統(tǒng)計表、有明確的拜訪

56、計劃及開發(fā)排期；部分成數城市按純奶、乳飲料、兒童奶等品類進行劃分（銷售部指定為準，未指定的區(qū)域客戶不必按此標準設置）；一級客戶設立渠道規(guī)劃人員，主要抓轄區(qū)渠道發(fā)展、開發(fā)、維護工作；市場部：可根據業(yè)務規(guī)模和實際需求可設立結案專員、產品專員、推廣專員、導購（理貨）主管等細分職位，市場部必須有專職人員進行配置；計劃儲運部：可細分為配送、倉儲（保管、裝卸）、計劃、統(tǒng)計等崗位；行政部：設立培訓和績效人員，25級客戶設置標準見圖；財務部：（略）巡查部：（略）4、各級客戶對口伊利業(yè)務必須配備一名綜合管理員，負責工作如下：提供基礎銷售數據、對口結案及費用對帳、其它日常業(yè)務工作的協助。（附件五）促銷費用管控補充

57、協議為規(guī)范各項促銷費用執(zhí)行標準及考核辦法，創(chuàng)建良好的合作關系，根據銷售部行銷管理制度及銷售部促銷費用管理制度相關規(guī)定，對違反管理制度的情況，將按照制度中相應考核辦法予以考核，管理制度有變更的以銷售部下發(fā)的正式文件為準，該協議有效期自2013年1月1日至2013年12月31日，特此協定。甲方：內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部乙方：按照營業(yè)執(zhí)照上填寫全稱（加蓋公司公章）代表：甲方代表必須地區(qū)經理、區(qū)域經理簽字 代表：乙方必須為法人簽字或總經理簽字負責人：乙方必須為法人簽字或總經理簽字法定代表人或負責人：乙方必須為法人簽字日期： 2013年1月1日日期：2013年1月1日（附件六）經營責任

58、狀根據液態(tài)奶事業(yè)部經銷商經營評估標準，經銷商同意以下考核條款，并簽訂如下責任狀：一、經銷商硬件配置經銷商硬件配置包括配送車輛、人員、資金、庫容及辦公配套設施等相應業(yè)務輔助配件等必備硬件。1、 經銷商目前配送專屬車輛臺，需新增加城區(qū)專屬車輛臺，鄉(xiāng)村專屬車輛臺；（為小寫阿拉伯數字，不需增加填寫0。（例如：經銷商目前配送車輛11，需新增加車輛0臺）增加計劃：排期1個月內2個月內3個月內備注（最晚3月31日內完成）增加數量2、目前專屬人員名，需新增加城區(qū)專屬人員名，鄉(xiāng)村專屬人員名；（為小寫阿拉伯數字，不需增加填寫0。（例如：目前人員21名，需新增加0名）人員計劃：排期 月 月 月備注（最晚3月31日內

59、完成）增加數量3、目前資金額萬元，需新增資金萬元，到位時間為年月日前（必須在12年3月31日前）；（為小寫阿拉伯數字，不需增加填寫0。（例如：目前人員21名，需新增加0名）4、庫容面積為平方米，需新增加庫容平方米，到位時間為年月日前（必須在13年3月31日前）；（小寫的阿拉伯數字，到位時間為2013年3月31日前）5、乙方庫房產品必須離墻離地，庫容面積為500平方米以上，要求100%配備托盤；5、擬完善辦公條件具體計劃為；需新增設施為到位時間年月日前（必須在2013年3月31日前）；例如電腦、打印機、復印機、傳真機、電話、數碼相機、幻燈儀等二、經銷商達成考核1、試用經銷商：按設立申請表中的銷量

60、指標進行對比考核，三個月平均達成在85%以下不予轉正或解除合同。2、正式經銷商：每季度對各經銷商進行一次評估，綜合對季度、半年度、年度經營情況進行分析評估，明確下一步改進措施，按公司規(guī)定予以激勵與考核。（1）正式經銷商連續(xù)兩個月達成率低于90%的在營銷總部范圍內進行通報；（2）季度達成率低于90%的進入考核淘汰之列，需區(qū)域經理或以上職位人員與經銷商進行面對面進行溝通，并形成整改計劃，并書面確認下一步評估標準（終端表現和銷量）及結果處理意見，并抄報銷售部；如未如期達到整改要求的，將予以劃分區(qū)域、產品或解除合同。3、各市場的整改目標應是根據市場現狀，由區(qū)域確認的階段性目標作為考核目標。三、經銷商市