光伏硅料研發(fā)產(chǎn)業(yè)園項目投資價值分析報告（范文模板）

1、泓域咨詢/光伏硅料研發(fā)產(chǎn)業(yè)園項目投資價值分析報告目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc115184092 第一章 項目總論 PAGEREF _Toc115184092 h 6 HYPERLINK l _Toc115184093 一、 項目名稱及建設(shè)性質(zhì) PAGEREF _Toc115184093 h 6 HYPERLINK l _Toc115184094 二、 項目承辦單位 PAGEREF _Toc115184094 h 6 HYPERLINK l _Toc115184095 三、 項目定位及建設(shè)理由 PAGEREF _Toc115184095 h 6 HYPE

2、RLINK l _Toc115184096 四、 項目建設(shè)選址 PAGEREF _Toc115184096 h 8 HYPERLINK l _Toc115184097 五、 項目總投資及資金構(gòu)成 PAGEREF _Toc115184097 h 8 HYPERLINK l _Toc115184098 六、 資金籌措方案 PAGEREF _Toc115184098 h 9 HYPERLINK l _Toc115184099 七、 項目預(yù)期經(jīng)濟效益規(guī)劃目標 PAGEREF _Toc115184099 h 9 HYPERLINK l _Toc115184100 八、 項目建設(shè)進度規(guī)劃 PAGEREF

3、_Toc115184100 h 9 HYPERLINK l _Toc115184101 九、 項目綜合評價 PAGEREF _Toc115184101 h 9 HYPERLINK l _Toc115184102 主要經(jīng)濟指標一覽表 PAGEREF _Toc115184102 h 10 HYPERLINK l _Toc115184103 第二章 行業(yè)分析和市場營銷 PAGEREF _Toc115184103 h 12 HYPERLINK l _Toc115184104 一、 光伏硅料供給端 PAGEREF _Toc115184104 h 12 HYPERLINK l _Toc115184105

4、二、 光伏硅料歷史價格 PAGEREF _Toc115184105 h 13 HYPERLINK l _Toc115184106 三、 體驗營銷的主要原則 PAGEREF _Toc115184106 h 14 HYPERLINK l _Toc115184107 四、 光伏硅料競爭格局 PAGEREF _Toc115184107 h 15 HYPERLINK l _Toc115184108 五、 企業(yè)營銷對策 PAGEREF _Toc115184108 h 16 HYPERLINK l _Toc115184109 六、 光伏硅料需求端 PAGEREF _Toc115184109 h 17 HYP

5、ERLINK l _Toc115184110 七、 發(fā)展營銷組合 PAGEREF _Toc115184110 h 20 HYPERLINK l _Toc115184111 八、 光伏硅料市場發(fā)展趨勢 PAGEREF _Toc115184111 h 22 HYPERLINK l _Toc115184112 九、 光伏硅料發(fā)展趨勢 PAGEREF _Toc115184112 h 22 HYPERLINK l _Toc115184113 十、 以利益相關(guān)者和社會整體利益為中心的觀念 PAGEREF _Toc115184113 h 23 HYPERLINK l _Toc115184114 十一、 新產(chǎn)

6、品采用與擴散 PAGEREF _Toc115184114 h 25 HYPERLINK l _Toc115184115 十二、 綠色營銷的內(nèi)涵和特點 PAGEREF _Toc115184115 h 28 HYPERLINK l _Toc115184116 第三章 公司成立方案 PAGEREF _Toc115184116 h 31 HYPERLINK l _Toc115184117 一、 公司經(jīng)營宗旨 PAGEREF _Toc115184117 h 31 HYPERLINK l _Toc115184118 二、 公司的目標、主要職責(zé) PAGEREF _Toc115184118 h 31 HYPE

7、RLINK l _Toc115184119 三、 公司組建方式 PAGEREF _Toc115184119 h 32 HYPERLINK l _Toc115184120 四、 公司管理體制 PAGEREF _Toc115184120 h 32 HYPERLINK l _Toc115184121 五、 部門職責(zé)及權(quán)限 PAGEREF _Toc115184121 h 33 HYPERLINK l _Toc115184122 六、 核心人員介紹 PAGEREF _Toc115184122 h 37 HYPERLINK l _Toc115184123 七、 財務(wù)會計制度 PAGEREF _Toc115

8、184123 h 38 HYPERLINK l _Toc115184124 第四章 公司治理分析 PAGEREF _Toc115184124 h 42 HYPERLINK l _Toc115184125 一、 內(nèi)部監(jiān)督比較 PAGEREF _Toc115184125 h 42 HYPERLINK l _Toc115184126 二、 公司治理原則的內(nèi)容 PAGEREF _Toc115184126 h 42 HYPERLINK l _Toc115184127 三、 內(nèi)部監(jiān)督的內(nèi)容 PAGEREF _Toc115184127 h 48 HYPERLINK l _Toc115184128 四、 股東

9、權(quán)利及股東（大）會形式 PAGEREF _Toc115184128 h 55 HYPERLINK l _Toc115184129 五、 企業(yè)風(fēng)險管理 PAGEREF _Toc115184129 h 60 HYPERLINK l _Toc115184130 六、 企業(yè)內(nèi)部控制規(guī)范的基本內(nèi)容 PAGEREF _Toc115184130 h 69 HYPERLINK l _Toc115184131 七、 管理腐敗的類型 PAGEREF _Toc115184131 h 80 HYPERLINK l _Toc115184132 八、 公司治理與公司管理的關(guān)系 PAGEREF _Toc115184132

10、h 82 HYPERLINK l _Toc115184133 第五章 企業(yè)文化分析 PAGEREF _Toc115184133 h 85 HYPERLINK l _Toc115184134 一、 品牌文化的基本內(nèi)容 PAGEREF _Toc115184134 h 85 HYPERLINK l _Toc115184135 二、 品牌文化的塑造 PAGEREF _Toc115184135 h 103 HYPERLINK l _Toc115184136 三、 企業(yè)文化的整合 PAGEREF _Toc115184136 h 113 HYPERLINK l _Toc115184137 四、 企業(yè)文化理念

11、的定格設(shè)計 PAGEREF _Toc115184137 h 119 HYPERLINK l _Toc115184138 五、 塑造鮮亮的企業(yè)形象 PAGEREF _Toc115184138 h 124 HYPERLINK l _Toc115184139 六、 企業(yè)文化管理與制度管理的關(guān)系 PAGEREF _Toc115184139 h 129 HYPERLINK l _Toc115184140 第六章 人力資源分析 PAGEREF _Toc115184140 h 134 HYPERLINK l _Toc115184141 一、 企業(yè)組織勞動分工與協(xié)作的方法 PAGEREF _Toc115184

12、141 h 134 HYPERLINK l _Toc115184142 二、 組織崗位勞動安全教育 PAGEREF _Toc115184142 h 138 HYPERLINK l _Toc115184143 三、 員工福利的概念 PAGEREF _Toc115184143 h 139 HYPERLINK l _Toc115184144 四、 制訂績效改善計劃的程序 PAGEREF _Toc115184144 h 140 HYPERLINK l _Toc115184145 五、 錄用環(huán)節(jié)的評估 PAGEREF _Toc115184145 h 141 HYPERLINK l _Toc1151841

13、46 六、 招聘成本效益評估 PAGEREF _Toc115184146 h 143 HYPERLINK l _Toc115184147 七、 人力資源費用支出控制的原則 PAGEREF _Toc115184147 h 144 HYPERLINK l _Toc115184148 第七章 經(jīng)營戰(zhàn)略管理 PAGEREF _Toc115184148 h 146 HYPERLINK l _Toc115184149 一、 企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新簡介 PAGEREF _Toc115184149 h 146 HYPERLINK l _Toc115184150 二、 企業(yè)投資戰(zhàn)略的概念與特點 PAGEREF _Toc1

14、15184150 h 149 HYPERLINK l _Toc115184151 三、 營銷組合戰(zhàn)略的概念 PAGEREF _Toc115184151 h 151 HYPERLINK l _Toc115184152 四、 企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的概念及特點 PAGEREF _Toc115184152 h 152 HYPERLINK l _Toc115184153 五、 資本運營戰(zhàn)略決策應(yīng)考慮的因素 PAGEREF _Toc115184153 h 153 HYPERLINK l _Toc115184154 六、 企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的類型劃分 PAGEREF _Toc115184154 h 156 HYP

15、ERLINK l _Toc115184155 七、 人才的激勵 PAGEREF _Toc115184155 h 157 HYPERLINK l _Toc115184156 第八章 SWOT分析 PAGEREF _Toc115184156 h 164 HYPERLINK l _Toc115184157 一、 優(yōu)勢分析（S） PAGEREF _Toc115184157 h 164 HYPERLINK l _Toc115184158 二、 劣勢分析（W） PAGEREF _Toc115184158 h 166 HYPERLINK l _Toc115184159 三、 機會分析（O） PAGEREF

16、_Toc115184159 h 166 HYPERLINK l _Toc115184160 四、 威脅分析（T） PAGEREF _Toc115184160 h 167 HYPERLINK l _Toc115184161 第九章 財務(wù)管理 PAGEREF _Toc115184161 h 175 HYPERLINK l _Toc115184162 一、 營運資金的管理原則 PAGEREF _Toc115184162 h 175 HYPERLINK l _Toc115184163 二、 應(yīng)收款項的管理政策 PAGEREF _Toc115184163 h 176 HYPERLINK l _Toc11

17、5184164 三、 財務(wù)可行性要素的特征 PAGEREF _Toc115184164 h 181 HYPERLINK l _Toc115184165 四、 財務(wù)可行性評價指標的類型 PAGEREF _Toc115184165 h 181 HYPERLINK l _Toc115184166 五、 對外投資的目的與意義 PAGEREF _Toc115184166 h 183 HYPERLINK l _Toc115184167 六、 短期融資的概念和特征 PAGEREF _Toc115184167 h 184 HYPERLINK l _Toc115184168 第十章 項目投資計劃 PAGEREF

18、 _Toc115184168 h 187 HYPERLINK l _Toc115184169 一、 建設(shè)投資估算 PAGEREF _Toc115184169 h 187 HYPERLINK l _Toc115184170 建設(shè)投資估算表 PAGEREF _Toc115184170 h 188 HYPERLINK l _Toc115184171 二、 建設(shè)期利息 PAGEREF _Toc115184171 h 188 HYPERLINK l _Toc115184172 建設(shè)期利息估算表 PAGEREF _Toc115184172 h 189 HYPERLINK l _Toc115184173 三

19、、 流動資金 PAGEREF _Toc115184173 h 190 HYPERLINK l _Toc115184174 流動資金估算表 PAGEREF _Toc115184174 h 190 HYPERLINK l _Toc115184175 四、 項目總投資 PAGEREF _Toc115184175 h 191 HYPERLINK l _Toc115184176 總投資及構(gòu)成一覽表 PAGEREF _Toc115184176 h 191 HYPERLINK l _Toc115184177 五、 資金籌措與投資計劃 PAGEREF _Toc115184177 h 192 HYPERLINK

20、 l _Toc115184178 項目投資計劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc115184178 h 192 HYPERLINK l _Toc115184179 第十一章 經(jīng)濟效益評價 PAGEREF _Toc115184179 h 194 HYPERLINK l _Toc115184180 一、 經(jīng)濟評價財務(wù)測算 PAGEREF _Toc115184180 h 194 HYPERLINK l _Toc115184181 營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc115184181 h 194 HYPERLINK l _Toc115184182 綜合總成本費用估算表

21、 PAGEREF _Toc115184182 h 195 HYPERLINK l _Toc115184183 利潤及利潤分配表 PAGEREF _Toc115184183 h 197 HYPERLINK l _Toc115184184 二、 項目盈利能力分析 PAGEREF _Toc115184184 h 198 HYPERLINK l _Toc115184185 項目投資現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc115184185 h 199 HYPERLINK l _Toc115184186 三、 財務(wù)生存能力分析 PAGEREF _Toc115184186 h 201 HYPERLINK l

22、_Toc115184187 四、 償債能力分析 PAGEREF _Toc115184187 h 201 HYPERLINK l _Toc115184188 借款還本付息計劃表 PAGEREF _Toc115184188 h 202 HYPERLINK l _Toc115184189 五、 經(jīng)濟評價結(jié)論 PAGEREF _Toc115184189 h 203項目總論項目名稱及建設(shè)性質(zhì)（一）項目名稱光伏硅料研發(fā)產(chǎn)業(yè)園項目（二）項目建設(shè)性質(zhì)本項目屬于新建項目項目承辦單位（一）項目承辦單位名稱xx有限公司（二）項目聯(lián)系人郝xx項目定位及建設(shè)理由硅料生產(chǎn)具備高技術(shù)及資金壁壘，對企業(yè)要求較高。硅料行業(yè)化工

23、屬性較為明顯，主要具有“兩高一長”的特征：高純度要求、高設(shè)備投資以及較長擴產(chǎn)周期。從純度要求來看，純度是衡量多晶硅產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵因素，根據(jù)GB/T25074-2017太陽能級多晶硅國家標準技術(shù)指標，太陽能級多晶硅純度要求約在6N-9N，對產(chǎn)品中氧、碳、各類金屬等雜質(zhì)含量均制定了精確標準，雜質(zhì)水平較高會對下游拉晶環(huán)節(jié)產(chǎn)生顯著影響，因此硅料企業(yè)在工藝流程、包裝及運輸過程均需具備較強的技術(shù)優(yōu)化及管控能力；從設(shè)備投資額來看，據(jù)CPIA統(tǒng)計，2021年改良西門子法萬噸級多晶硅生產(chǎn)線設(shè)備投資成本約在10.3億元/萬噸，處于較高水平，產(chǎn)線的重資產(chǎn)屬性也因此導(dǎo)致了硅料行業(yè)較長的擴產(chǎn)周期。進入新發(fā)展階段，國內(nèi)外

24、環(huán)境的深刻變化既帶來一系列新機遇，也帶來一系列新挑戰(zhàn)。（一）面臨的發(fā)展機遇從外部環(huán)境看，文化強國戰(zhàn)略的深入推進，我區(qū)文化優(yōu)勢必將進一步轉(zhuǎn)化為發(fā)展優(yōu)勢、競爭優(yōu)勢；中央和省、市對縣域經(jīng)濟發(fā)展的高度重視，也將會形成一系列的政策支持；國家深入推進“一帶一路”、長江經(jīng)濟帶、長三角一體化等戰(zhàn)略，我市全面建設(shè)景德鎮(zhèn)國家陶瓷文化傳承創(chuàng)新試驗區(qū)，有利于我區(qū)爭取政策、資金和項目支持；昌景黃等高速鐵路的開工建設(shè)，將放大我區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢，更好地對接江浙滬等區(qū)域。從自身發(fā)展看，“十三五”時期，我區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化、高素質(zhì)人才聚集、干部隊伍得到全方位歷練等，為高質(zhì)量發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)；區(qū)發(fā)展中心東遷，城市發(fā)展空間拉大，蘊含

25、著巨大的投資和消費潛能。（二）面對的風(fēng)險挑戰(zhàn)疫情防控常態(tài)化，對經(jīng)濟社會發(fā)展正常秩序造成一定影響；我區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)較為單一，缺少“龍頭型”“引領(lǐng)型”企業(yè)，特別是土地剛性約束大，發(fā)展?jié)摿Σ蛔?；鞏固“雙創(chuàng)雙修”成果、提升城市功能與品質(zhì)、補齊民生短板、完善社會治理體系任重道遠。全區(qū)黨員干部要胸懷“兩個大局”，保持實干定力，發(fā)揚斗爭精神，以推動高質(zhì)量發(fā)展為主題，把新發(fā)展理念貫穿發(fā)展全過程和各領(lǐng)域，在危機中育先機、于變局中開新局，努力實現(xiàn)更高質(zhì)量、更有效率、更加公平、更可持續(xù)、更為安全的發(fā)展。項目建設(shè)選址本期項目選址位于xxx（以選址意見書為準），區(qū)域地理位置優(yōu)越，設(shè)施條件完備，非常適宜本期項目建設(shè)。項目總投

26、資及資金構(gòu)成（一）項目總投資構(gòu)成分析本期項目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹慎財務(wù)估算，項目總投資2165.21萬元，其中：建設(shè)投資1214.22萬元，占項目總投資的56.08%；建設(shè)期利息15.72萬元，占項目總投資的0.73%；流動資金935.27萬元，占項目總投資的43.20%。（二）建設(shè)投資構(gòu)成本期項目建設(shè)投資1214.22萬元，包括工程費用、工程建設(shè)其他費用和預(yù)備費，其中：工程費用972.19萬元，工程建設(shè)其他費用217.44萬元，預(yù)備費24.59萬元。資金籌措方案本期項目總投資2165.21萬元，其中申請銀行長期貸款641.66萬元，其余部分由企業(yè)自籌。項目預(yù)期經(jīng)濟

27、效益規(guī)劃目標（一）經(jīng)濟效益目標值（正常經(jīng)營年份）1、營業(yè)收入（SP）：9000.00萬元。2、綜合總成本費用（TC）：7046.28萬元。3、凈利潤（NP）：1432.99萬元。（二）經(jīng)濟效益評價目標1、全部投資回收期（Pt）：3.81年。2、財務(wù)內(nèi)部收益率：52.53%。3、財務(wù)凈現(xiàn)值：3857.29萬元。項目建設(shè)進度規(guī)劃本期項目建設(shè)期限規(guī)劃12個月。項目綜合評價此項目建設(shè)條件良好，可利用當?shù)刎S富的水、電資源以及便利的生產(chǎn)、生活輔助設(shè)施，項目投資省、見效快；此項目貫徹“先進適用、穩(wěn)妥可靠、經(jīng)濟合理、低耗優(yōu)質(zhì)”的原則，技術(shù)先進，成熟可靠，投產(chǎn)后可保證達到預(yù)定的設(shè)計目標。主要經(jīng)濟指標一覽表序號項

28、目單位指標備注1總投資萬元2165.211.1建設(shè)投資萬元1214.221.1.1工程費用萬元972.191.1.2其他費用萬元217.441.1.3預(yù)備費萬元24.591.2建設(shè)期利息萬元15.721.3流動資金萬元935.272資金籌措萬元2165.212.1自籌資金萬元1523.552.2銀行貸款萬元641.663營業(yè)收入萬元9000.00正常運營年份4總成本費用萬元7046.285利潤總額萬元1910.656凈利潤萬元1432.997所得稅萬元477.668增值稅萬元358.869稅金及附加萬元43.0710納稅總額萬元879.5911盈虧平衡點萬元2459.55產(chǎn)值12回收期年3.8

29、113內(nèi)部收益率52.53%所得稅后14財務(wù)凈現(xiàn)值萬元3857.29所得稅后行業(yè)分析和市場營銷光伏硅料供給端硅料生產(chǎn)具備高技術(shù)及資金壁壘，對企業(yè)要求較高。硅料行業(yè)化工屬性較為明顯，主要具有“兩高一長”的特征：高純度要求、高設(shè)備投資以及較長擴產(chǎn)周期。從純度要求來看，純度是衡量多晶硅產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵因素，根據(jù)GB/T25074-2017太陽能級多晶硅國家標準技術(shù)指標，太陽能級多晶硅純度要求約在6N-9N，對產(chǎn)品中氧、碳、各類金屬等雜質(zhì)含量均制定了精確標準，雜質(zhì)水平較高會對下游拉晶環(huán)節(jié)產(chǎn)生顯著影響，因此硅料企業(yè)在工藝流程、包裝及運輸過程均需具備較強的技術(shù)優(yōu)化及管控能力；從設(shè)備投資額來看，據(jù)CPIA統(tǒng)計

30、，2021年改良西門子法萬噸級多晶硅生產(chǎn)線設(shè)備投資成本約在10.3億元/萬噸，處于較高水平，產(chǎn)線的重資產(chǎn)屬性也因此導(dǎo)致了硅料行業(yè)較長的擴產(chǎn)周期。晶硅產(chǎn)能大規(guī)模投產(chǎn)，國外較高成本的多晶硅產(chǎn)能逐漸退出市場，根據(jù)國際太陽能光伏網(wǎng)統(tǒng)計及預(yù)測，2022年國內(nèi)硅料產(chǎn)能將達到117.7萬噸，同比增長88.92%，約占全球硅料產(chǎn)能的91.52%；全球硅料產(chǎn)能將達到128.6萬噸，同比增長66.15%。2023年國內(nèi)硅料產(chǎn)能有望達到310.2萬噸，同比增長163.55%，占全球硅料產(chǎn)能的96.61%；全球硅料產(chǎn)能有望達到321.1萬噸，同比增長149.69%。到2024年，國內(nèi)硅料產(chǎn)能有望達到369.2萬噸，2

31、021-2024年的CAGR為80.96；全球硅料產(chǎn)能有望達到380.1萬噸，2021-2024年的CAGR為69.98%。光伏硅料歷史價格硅料作為光伏產(chǎn)業(yè)鏈中技術(shù)/資金壁壘最高、產(chǎn)能剛性且擴產(chǎn)/爬產(chǎn)周期最長的環(huán)節(jié)，疊加例行檢修、生產(chǎn)事等增加供給不確定性的因素，相較于其他環(huán)節(jié)更易出現(xiàn)因供不應(yīng)求而導(dǎo)致漲價的情況。供需失衡導(dǎo)致光伏行業(yè)分別于2005-2008年、2010-2011年、2020-2022年出現(xiàn)“擁硅為王”的局面：2005-2008年需求暴增，產(chǎn)能受限，價格暴漲：受歐美補貼政策刺激，光伏需求井噴，因德日技術(shù)壟斷、擴產(chǎn)產(chǎn)能有限，多晶硅價格由2005年初的28美元/kg左右一路暴漲至200

32、8年中的241美元/kg左右；2008-2010年國內(nèi)產(chǎn)能投放，供需平衡，價格回落：國內(nèi)企業(yè)突破多晶硅生產(chǎn)技術(shù)，隨著產(chǎn)能投放、供需重新平衡，2010年中硅料價格回落至51美元/kg左右；2010-2011年需求超預(yù)期，供不應(yīng)求，價格上漲：2010年光伏需求超預(yù)期，硅料因2009年的價格暴跌導(dǎo)致實際擴產(chǎn)速度放緩，最終導(dǎo)致硅料出現(xiàn)短暫供不應(yīng)求，2011年Q2價格漲至75美元/kg左右；2011-2012年產(chǎn)能增加，需求收縮，價格下滑：產(chǎn)能大幅增加疊加需求收縮導(dǎo)致硅料價格連續(xù)下滑，2012年底硅料價格回落至20美元/kg左右；2018-2019年需求減少，價格下滑，擴產(chǎn)放緩：2018年國內(nèi)出臺531

33、光伏新政，明確降低光伏發(fā)電補貼幅度，當年光伏新增裝機量同比下降18%，多晶硅需求量受到?jīng)_擊，價格一路下行至2019年末的8美元/kg左右，硅料企業(yè)也紛紛放緩了擴產(chǎn)步伐；2020年至今新增產(chǎn)能有限，需求火熱，價格上漲：2018-2021年多晶硅盈利狀況不佳，導(dǎo)致企業(yè)擴產(chǎn)熱情減退，新增產(chǎn)能有限，雙碳背景下全球光伏裝機需求迎來加速，供需緊張導(dǎo)致硅料價格持續(xù)上漲至近十年新高，“擁硅為王”時代再現(xiàn)。體驗營銷的主要原則1、適用適度體驗式營銷要求產(chǎn)品和服務(wù)具備一定的體驗特性，顧客為獲得購買和消費過程中的“體驗感覺”，往往不惜花費較多的代價。應(yīng)該看到，中國經(jīng)濟和消費水平與西方發(fā)達國家尚有一定差距，大多數(shù)消費者

34、雖然逐步從溫飽需要向感性需求發(fā)展，但還沒到可以為一個愉悅的體驗而付出太多金錢的程度。在中國操作體驗營銷要把實質(zhì)的利益充分考慮進去，讓消費者進行愉悅體驗的同時獲得實質(zhì)的利益，營銷活動才更容易獲得成功。星巴克在中國難以大面積推廣，僅在上海等經(jīng)濟發(fā)達城市獲得成功就可以證明這點。2、合理合法體驗式營銷能否被消費者接受，與地域差異關(guān)系密切。各個國家和地區(qū)由于風(fēng)俗習(xí)慣和文化的不同，價值觀念和價值評判標準也不同，評價的結(jié)果存在差異。因此，體驗營銷活動的安排，必然適應(yīng)當?shù)厥袌龅娘L(fēng)土人情，既富有新意，又合乎常理。同樣的道理，各個國家和地區(qū)的法律體系，如消費者權(quán)益保護法、反不正當競爭法、廣告法、商標法、勞動法、公

35、司法、合同法等，既存在差別，又極其復(fù)雜，體驗營銷實施過程中，具體的操作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，都應(yīng)該在國家政策和法律法規(guī)允許的范圍之內(nèi)。光伏硅料競爭格局全球多晶硅產(chǎn)能產(chǎn)量逐年增加，逐漸向國內(nèi)企業(yè)集中。2018-2021年，全球多晶硅年產(chǎn)量從44.6萬噸增長至64.2萬噸，期間CAGR為12.91%，其中2021年增長最快，增速達23.20%。同期全球多晶硅生產(chǎn)逐漸向國內(nèi)集中，國內(nèi)多晶硅產(chǎn)量占比從2017年的58.07%上升至2021年的78.82%。截至2021年全球多晶硅產(chǎn)能前十名企業(yè)中中國企業(yè)數(shù)量高達8家，國內(nèi)硅料企業(yè)市場份額大規(guī)模領(lǐng)先，主要由于：1）國內(nèi)多晶硅企業(yè)在原材料、電力及人工成本方面具備顯著

36、優(yōu)勢，且未來隨著技術(shù)進步生產(chǎn)成本有望持續(xù)下降；2）國內(nèi)多晶硅產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，個別先進企業(yè)在純度要求更高的電子級多晶硅生產(chǎn)技術(shù)方面取得突破，逐漸迎來國產(chǎn)電子級多晶硅對進口的替代；3）國內(nèi)下游硅片制造環(huán)節(jié)快速擴張產(chǎn)生大量多晶硅需求，近年來國內(nèi)硅片產(chǎn)量迅速增長，國內(nèi)多晶硅自給率逐步提升，海外多晶硅企業(yè)的市場份額迅速縮小。國內(nèi)多晶硅產(chǎn)量穩(wěn)步提升，占全球產(chǎn)能比重進一步擴大。產(chǎn)能方面，國內(nèi)多晶硅產(chǎn)能總體呈上升趨勢，2021年達到62.3萬噸，同比增長36.32%，2018-2021年的CAGR為17.20%，其中2020年由于國內(nèi)部分生產(chǎn)廠商停產(chǎn)，產(chǎn)能小幅下降；產(chǎn)量方面，2021年，國內(nèi)多晶硅產(chǎn)量達50

37、.6萬噸，同比增長27.78%，2018-2021年的CAGR為25.01%，占全球產(chǎn)量的比重由58.07%提升至78.82%。此外，國內(nèi)多晶硅企業(yè)的產(chǎn)能利用率自2018年起連續(xù)提升，2021年產(chǎn)能利用率達81.22%。企業(yè)營銷對策用上述矩陣法分析、評價營銷環(huán)境，可能出現(xiàn)4種不同的結(jié)果。在環(huán)境分析與評價的基礎(chǔ)上，企業(yè)對威脅與機會水平不等的各種營銷業(yè)務(wù)，應(yīng)分別采取不同的對策。對理想業(yè)務(wù)，應(yīng)看到機會難得，甚至轉(zhuǎn)瞬即逝，必須抓住機遇，迅速行動；否則，喪失戰(zhàn)機，將后悔莫及。對風(fēng)險業(yè)務(wù)，面對其高利潤與高風(fēng)險，既不宜盲目冒進，也不應(yīng)遲疑不決，坐失良機，應(yīng)全面分析自身的優(yōu)勢與劣勢，揚長避短，創(chuàng)造條件，爭取突

38、破性的發(fā)展。對成熟業(yè)務(wù)，機會與威脅處于較低水平，可作為企業(yè)的常規(guī)業(yè)務(wù)，用以維持企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)，并為開展理想業(yè)務(wù)和風(fēng)險業(yè)務(wù)準備必要的條件。對困難業(yè)務(wù)，要么是努力改變環(huán)境，走出困境或減輕威脅，要么是立即轉(zhuǎn)移，擺脫無法扭轉(zhuǎn)的困境。光伏硅料需求端全球碳中和進程加速，清潔能源為未來大勢所趨。2015年，聯(lián)合國氣候變化大會通過巴黎協(xié)定，提出各方將加強對氣候變化威脅的全球應(yīng)對，把全球平均氣溫較工業(yè)化前水平升高控制在2攝氏度之內(nèi)，并為把升溫控制在1.5攝氏度之內(nèi)努力。巴黎協(xié)定的簽署加速了全球碳中和進程，全球多個經(jīng)濟體已承諾在2050年前實現(xiàn)碳中和目標。中國是巴黎協(xié)定第23個締約方，也是落實巴黎協(xié)定的積極踐行者

39、。中國領(lǐng)導(dǎo)人在聯(lián)合國氣候雄心峰會上宣布：到2030年，中國單位國內(nèi)生產(chǎn)總值二氧化碳排放將比2005年下降65%以上，非化石能源占一次能源消費比重將達到25%左右（2020年比重在15%左右），風(fēng)電、太陽能發(fā)電總裝機容量將達到12億千瓦以上。在全球碳中和大主題下，發(fā)展新能源是大勢所趨。光伏發(fā)電成本不斷下降，經(jīng)濟性驅(qū)動新增裝機需求。從全球范圍內(nèi)來看，根據(jù)國際可再生能源組織（IRENA）發(fā)布的2021年可再生能源發(fā)電成本報告，全球光伏平準化度電成本（LCOE）由2010年的0.417美元/千瓦時下降到2021年的0.048美元/千瓦時，降幅達88.49%，成本不斷下降，經(jīng)濟性大幅提升。從橫向?qū)Ρ葋砜?/p>

40、，其他新能源發(fā)電方式如海上風(fēng)電/陸上風(fēng)電，2010-2021年度電成本降幅分別為60.11%/67.65%，降本幅度較光伏具有較大差距。根據(jù)IRENA預(yù)測，2022年全球光伏LCOE將降至0.04美元/千瓦時，將低于燃煤發(fā)電成本。從中國范圍內(nèi)來看，中國光伏平準化度電成本（LCOE）由2010年的0.305美元/千瓦時下降到2021年的0.034美元/千瓦時，降幅達88.85%，且中國光伏度電成本低于全球水平，性價比更優(yōu)。全球光伏裝機量持續(xù)提升，預(yù)計2025年新增裝機量達270-330GW。根據(jù)IRENA數(shù)據(jù)，在全球碳中和加速的背景下，疊加光伏發(fā)電成本持續(xù)下探，經(jīng)濟性不斷提升，全球光伏新增裝機量

41、由2010年的17.46GW提升至2021年的132.81GW，CAGR達到20.26%。根據(jù)CPIA預(yù)測，2025年全球新增光伏裝機量將達到270-330GW。從全球裝機量分布來看，去中心化趨勢較為明顯，已逐漸由歐洲主導(dǎo)演變成中國、巴西、印度、美國等市場共同崛起的局面，根據(jù)IEA數(shù)據(jù)，2021年至少有20個國家的新增光伏裝機量超過了1GW，15個國家的累計裝機容量超過10GW，5個國家的累計裝機容量超過40GW。中國光伏裝機量快速增長，預(yù)計2025年新增裝機量達90-110GW。平價時代來臨之前，國家政策補貼大幅提升了對光伏電站的投資積極性，驅(qū)動了裝機量快速增加；平價時代來臨后，光伏發(fā)電經(jīng)濟

42、性提升，疊加雙碳系列政策加持，中國后續(xù)裝機的增長動力持續(xù)充足。根據(jù)國家能源局數(shù)據(jù)，中國新增光伏裝機量由2010年的0.61GW提升至2021年的54.88GW，CAGR達50.54%，2021年中國新增光伏裝機量占比全球新增光伏裝機量約41.32%，是全球光伏裝機的主要推動者之一。在雙碳政策體系不斷完善的背景下，疊加大基地項目和整縣政策的積極推進，國內(nèi)“十四五”期間裝機量有望迎來高增，根據(jù)CPIA預(yù)測，2025年中國新增光伏裝機量將達到90-110GW。硅料擴產(chǎn)周期較其他環(huán)節(jié)較長，較光伏裝機需求存在錯配。硅料行業(yè)具有擴產(chǎn)建設(shè)周期較長的特點，擴建周期約為18個月，其下游環(huán)節(jié)硅片/電池片/組件產(chǎn)能

43、擴張較快，分別為12/9/6個月，下游各環(huán)節(jié)全年產(chǎn)能大幅高于硅料產(chǎn)能，因此在某些階段可能出現(xiàn)硅料階段性供給緊缺。另一方面，硅料生產(chǎn)需要保持高開工率，因此季度產(chǎn)出處于較穩(wěn)定水平，而光伏裝機需求存在淡旺季，季節(jié)波動性較大，硅料的供給和光伏裝機需求存在一定錯配。多晶硅的直接下游環(huán)節(jié)是硅片，硅片大規(guī)模擴產(chǎn)帶動硅料需求增長。光伏產(chǎn)業(yè)鏈中，與硅料環(huán)節(jié)綁定最密切的是其直接下游環(huán)節(jié)硅片端，近年來隨著單晶硅片加速完成對多晶硅片的替代，硅片的毛利率快速提升，從而吸引了各大硅片新老廠商大幅擴張產(chǎn)能規(guī)模，2021年國內(nèi)硅片產(chǎn)能達407GW，同比增長69.67%，2017-2021年的CAGR高達40.31%。硅片產(chǎn)能

44、的大規(guī)模投產(chǎn)進一步加大了對硅料的采購需求，硅片企業(yè)紛紛開始簽訂硅料采購長單以保障原材料供應(yīng)，根據(jù)各公司公告信息（不完全統(tǒng)計），2022年頭部硅片企業(yè)鎖定硅料長單量達到81.108萬噸，與硅業(yè)分會預(yù)測的2022年硅料產(chǎn)量81.0萬噸相比，基本已經(jīng)全額鎖定了全年的硅料產(chǎn)出。發(fā)展營銷組合根據(jù)目標市場和定位的要求，企業(yè)需要考慮和選擇相應(yīng)的營銷組合?！盃I銷組合”是指一整套能影響市場需求的企業(yè)可控制因素，包括產(chǎn)品、價格、地點（分銷或渠道）和促銷等，是開展營銷、影響和滿足顧客的工具與手段。它們需要整合到營銷計劃中并使用于營銷過程，以爭取目標市場的預(yù)期反應(yīng)。企業(yè)對營銷工具和手段的具體運用，會形成不同的營銷戰(zhàn)略

45、、方法和行動。這些工具、手段或因素相互依存、相互影響和相互制約，通常不應(yīng)割裂開來孤立地考慮。必須從目標市場的需求狀態(tài)、定位和營銷環(huán)境等出發(fā)，統(tǒng)一、配套和協(xié)調(diào)使用。營銷組合具有以下特性：（1）可控性。由企業(yè)可控制和運用的有關(guān)營銷手段、因素等構(gòu)成。比如，企業(yè)可根據(jù)目標市場決定生產(chǎn)什么，制訂什么樣的價格，選擇什么渠道，并采用什么促銷方式。（2）動態(tài)性。它不是固定不變的靜態(tài)搭配，而是變化無窮的動態(tài)組合。比如同樣的產(chǎn)品、價格和渠道，可根據(jù)需要改變促銷方式；或其他因素不變，企業(yè)提高或降低價格等，都會形成新的、效果不同的營銷組合。（3）復(fù)合性。構(gòu)成營銷組合的四大類因素或手段，各自又包含多個次一級或更次一級的

46、因素或手段組合。以產(chǎn)品為例，它由質(zhì)量、外觀、品牌、包裝、服務(wù)等因素構(gòu)成，每種因素分別又由若干更次一級的因素構(gòu)成，如品牌便有多種使用方式。又如促銷手段，包括人員促銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等；其中，廣告依據(jù)傳播媒體的不同，又有電視廣告、廣播（電臺）廣告、報紙廣告、雜志廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告等，每一種還可進一步細分。（4）整體性。構(gòu)成營銷組合的各種手段及各個層次的因素，不是簡單地相加或拼湊，必須成為一個有機整體。在統(tǒng)一的目標指導(dǎo)下相互配合、優(yōu)勢互補，追求大于局部功能之和的整體效應(yīng)。光伏硅料市場發(fā)展趨勢從表面質(zhì)量來看，棒狀硅加工后可以進一步分為致密料、菜花料、珊瑚料和復(fù)投料。棒狀硅需經(jīng)過破碎加工形成塊狀硅

47、供下游廠商使用，根據(jù)純度和表面質(zhì)量不同，可細分為致密料、菜花料、珊瑚料和復(fù)投料：1）致密料顏色明亮、外表光滑，表面顆粒凹陷程度最低，小于5mm，無氧化夾層，價格最高，主要用于拉制單晶硅；2）菜花料顏色偏灰、表面粗糙，顆粒凹陷程度適中，為5-20mm，斷面適中，價格中檔；3）珊瑚料表面凹陷較為嚴重，深度大于20mm，斷面疏松，價格最低。菜花料、珊瑚料主要用于制作多晶硅片，部分企業(yè)選擇在致密料中摻雜不低于30%的菜花料來生產(chǎn)單晶硅，從而節(jié)約原料成本；4）復(fù)投料屬于致密料的一種，是拉晶產(chǎn)生的頭尾或邊皮料，一般品質(zhì)較好，可以作為填充硅料二次循環(huán)使用。光伏硅料發(fā)展趨勢N型時代引領(lǐng)高品質(zhì)多晶硅需求，改良西

48、門子法前景光明。2021年P(guān)ERC電池片市占率為91.2%，N型電池相對成本較高，量產(chǎn)規(guī)模仍較少，目前市場占比約在3%。2021年N型TOPCon電池平均轉(zhuǎn)換效率達到24.0%，HJT電池平均轉(zhuǎn)換效率達到24.2%，兩者較2019年均有較大提升。未來隨著生產(chǎn)成本的降低及良率的提升，N型電池勢將成為光伏電池技術(shù)的主要發(fā)展方向。N型硅片對硅料純度要求更高，隨著下游電池及硅片產(chǎn)品邁向N型時代，對多晶硅品質(zhì)要求也逐漸由太陽能級多晶硅向電子級多晶硅趨近。目前通威股份、天宏瑞科等企業(yè)使用改良西門子法生產(chǎn)的部分多晶硅產(chǎn)品已經(jīng)可以滿足電子級多晶硅要求，可供N型單晶硅片使用，而流化床法生產(chǎn)的顆粒硅產(chǎn)品純度在6-

49、9N，仍只能滿足太陽能級產(chǎn)品要求，未來是否能夠滿足N型硅片的使用仍有待驗證。改良西門子法能夠匹配N型硅片需求，且生產(chǎn)工藝相對成熟，未來仍將是主流生產(chǎn)工藝，根據(jù)CPIA預(yù)測，2030年改良西門子法的市場占有率仍有望維持在90%以上。以利益相關(guān)者和社會整體利益為中心的觀念從20世紀70年代起，隨著經(jīng)濟全球化、相關(guān)群體利益多元化、環(huán)境破壞、資源短缺、人口爆炸、通貨膨脹和忽視社會服務(wù)等問題日益突出，要求企業(yè)顧及消費者和利益相關(guān)者的整體與長遠利益，即社會整體利益的呼聲越來越高。在西方市場營銷學(xué)界提出了一系列新的觀念，如人類觀念、理智消費觀念、生態(tài)準則觀念、績效營銷觀念等。其共同點是認為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營不僅要

50、考慮消費者需要，而且要考慮消費者、利益相關(guān)者和整個社會的長遠利益。這類觀念可統(tǒng)稱為全方位營銷觀念或社會營銷觀念。全方位營銷觀念認為，所有事物都與營銷相關(guān)，企業(yè)和組織應(yīng)該以對營銷項目、過程和活動的開發(fā)、設(shè)計及實施的范圍和相關(guān)關(guān)系的了解為基礎(chǔ)，實施更加整體化、更具一致性的策略，以維護與增進顧客和社會的福利。全方位營銷主要包括關(guān)系營銷、整合營銷、內(nèi)部營銷和績效營銷四個部分。其中，關(guān)系營銷要求企業(yè)與重要團體一顧客、供應(yīng)商、分銷商和其他營銷伙伴建立長期、互惠的滿意關(guān)系，形成營銷網(wǎng)絡(luò)，以獲得并保持長期的業(yè)績和業(yè)務(wù)。整合營銷要求通過設(shè)計營銷活動并整合營銷項目，使為顧客創(chuàng)造、傳播和傳遞價值的能力最大化。內(nèi)部營

51、銷要求成功地雇用、培訓(xùn)和激勵有能力的員工，使之更好地為顧客服務(wù)。績效營銷要求審視營銷獲得的商業(yè)回報，并更廣泛地關(guān)注營銷對法律、倫理、社會和環(huán)境的影響和效應(yīng)。全方位營銷觀念是對市場營銷觀念的深化與發(fā)展。市場營銷觀念的中心是滿足消費者的需求，進而實現(xiàn)企業(yè)的利潤目標。但往往出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，即在滿足個人需求時，與社會公眾的利益發(fā)生矛盾，企業(yè)的營銷努力可能不自覺地造成社會的損失。市場營銷觀念雖也強調(diào)消費者的利益，不過它認為謀求消費者的利益必須符合企業(yè)的利潤目標，當兩者發(fā)生沖突時，保障企業(yè)的利潤要放在第一位。全方位營銷觀念則強調(diào)，要以實現(xiàn)消費者滿意以及企業(yè)內(nèi)外經(jīng)營者和社會公眾的長期福利作為企業(yè)的根本目的與

52、責(zé)任。理想的市場營銷決策應(yīng)同時考慮到：消費者的需求與愿望；消費者和社會的長遠利益；企業(yè)及其營銷伙伴的營銷效益。樹立并全面貫徹適應(yīng)現(xiàn)代市場環(huán)境要求的新觀念，包括營銷觀念和全方位營銷觀念，建立真正面向市場的企業(yè)，是企業(yè)成功經(jīng)營的關(guān)鍵。新產(chǎn)品采用與擴散（一）產(chǎn)品特征與市場擴散1、創(chuàng)新產(chǎn)品的相對優(yōu)點新產(chǎn)品的相對優(yōu)點愈多，在諸如功能、可靠性、便利性、新穎性等方面比原有產(chǎn)品的優(yōu)越性愈大，市場接受得就愈快。2、創(chuàng)新產(chǎn)品的適應(yīng)性創(chuàng)新產(chǎn)品必須與目標市場的消費習(xí)慣以及人們的產(chǎn)品價值觀相吻合。當創(chuàng)新產(chǎn)品與目標市場消費習(xí)慣、社會心理、產(chǎn)品價值觀相適應(yīng)或較為接近時，則有利于市場擴散，反之，則不利于市場擴散。3、創(chuàng)新產(chǎn)品

53、的簡易性這是要求新產(chǎn)品設(shè)計、整體結(jié)構(gòu)、使用維修、保養(yǎng)方法必須與目標市場的認知程度相適應(yīng)。一般而言，新產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和使用方法簡單易懂，才有利于新產(chǎn)品的推廣擴散，消費品尤其如此。4、創(chuàng)新產(chǎn)品的明確性這是指新產(chǎn)品的性質(zhì)或優(yōu)點是否容易被人們觀察和描述，是否容易被說明和示范。凡信息傳播便捷、易于認知的產(chǎn)品，其采用速度一般比較快。（二）購買行為與市場擴散1、消費者采用新產(chǎn)品的程序與市場擴散人們對新產(chǎn)品的采用過程，客觀上存在著一定的規(guī)律性。美國學(xué)者羅吉斯調(diào)查了數(shù)百人接受新產(chǎn)品的實例，總結(jié)歸納出人們接受新產(chǎn)品的程序和一般規(guī)律，認為消費者接受新產(chǎn)品一般表現(xiàn)為以下五個重要階段：（1）認知。這是個人獲得新產(chǎn)品信息的初

54、始階段。新產(chǎn)品信息情報的主要來源是廣告，或者其他間接的渠道如商品說明書、技術(shù)資料等。人們在此階段獲得的情報還不夠系統(tǒng)，只是一般性了解。（2）興趣。指消費者不僅認識了新產(chǎn)品，并且發(fā)生了興趣。在此階段，消費者會積極地尋找有關(guān)資料，進行對比分析，研究新產(chǎn)品的具體功能、用途、使用等問題。如果滿意，將會產(chǎn)生初步的購買動機。（3）評價。這一階段消費者主要權(quán)衡采用新產(chǎn)品的邊際價值。如采用新產(chǎn)品獲得的利益和可能承擔(dān)的風(fēng)險，從而對新產(chǎn)品的吸引力做出判斷。（4）試用。指顧客開始小規(guī)模、少量地試用新產(chǎn)品。通過試用，顧客評價自己對新產(chǎn)品的認識及購買決策的正確性。企業(yè)應(yīng)盡量降低失誤率，詳細介紹產(chǎn)品的性質(zhì)、使用和保養(yǎng)方法

55、。（5）采用。顧客通過試用收到了理想的效果，放棄原有的產(chǎn)品，完全接受新產(chǎn)品，并開始正式購買、重復(fù)購買。2、顧客對新產(chǎn)品的反應(yīng)差異與市場擴散在新產(chǎn)品的市場擴散過程中，由于社會地位、消費心理、產(chǎn)品價值觀、個人性格等多種因素的影響制約，不同顧客對新產(chǎn)品的反映具有很大的差異。（1）創(chuàng)新采用者。也稱為“消費先驅(qū)”，通常富有個性，勇于革新冒險，性格活躍，消費行為很少聽取他人意見，經(jīng)濟寬裕，社會地位較高，受過高等教育，易受廣告等促銷手段的影響，是企業(yè)投放新產(chǎn)品時的極好目標。（2）早期采用者。一般是年輕，富于探索，對新事物比較敏感并有較強的適應(yīng)性，經(jīng)濟狀況良好，對早期采用新產(chǎn)品具有自豪感。這類消費者對廣告及其

56、他渠道傳播的新產(chǎn)品信息很少有成見，促銷媒體對他們有較大的影響力，但與創(chuàng)新采用者比較，持較為謹慎的態(tài)度。（3）早期大眾。這部分消費者一般較少保守思想，接受過一定的教育，有較好的工作環(huán)境和固定的收入；對社會中有影響的人物，特別是自己所崇拜的“輿論領(lǐng)袖”的消費行為具有較強的模仿心理。他們經(jīng)常是在征詢了早期采用者的意見之后才采納新產(chǎn)品。研究他們的心理狀態(tài)、消費習(xí)慣，對提高產(chǎn)品的市場份額具有很大的意義。（4）晚期大眾。指比較晚地跟上消費潮流的人。他們的工作崗位、受教育水平及收入狀況往往比早期大眾略差，對新事物、新環(huán)境多持懷疑態(tài)度或觀望態(tài)度。往往在產(chǎn)品成熟階段才加入購買。（5）落后的購買者。這些人受傳統(tǒng)思

57、想束縛很深，思想非常保守，懷疑任何變化，對新事物、新變化多持反對態(tài)度，固守傳統(tǒng)消費行為方式，在產(chǎn)品進入成熟期后期以至衰退期才能接受。新產(chǎn)品的整個市場擴散過程，從創(chuàng)新采用者至落后購買者，形成完整的“正態(tài)分布曲，線”，這與產(chǎn)品生命周期曲線極為相似，為企業(yè)規(guī)劃產(chǎn)品生命周期各階段的營銷戰(zhàn)略提供了有力的依據(jù)。綠色營銷的內(nèi)涵和特點（一）綠色營銷的內(nèi)涵關(guān)于綠色營銷，廣義的解釋是指企業(yè)在營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，綠色營銷也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿

58、足消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標，也要充分注意自然生態(tài)平衡，因此又稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷以促進可持續(xù)發(fā)展為目標。英國威爾斯大學(xué)的肯畢泰教授在綠色營銷化危機為商機的經(jīng)營趨勢一書中指出：“綠色營銷是一種能辨識、預(yù)期及符合消費者與社會需求，并且可帶來利潤及永續(xù)經(jīng)營的管理過程”?！笆紫?，企業(yè)所服務(wù)的對象不僅是顧客，還包括整個社會；其次，市場營銷過程的永續(xù)性一方面需仰賴環(huán)境不斷地提供市場營銷所需資源的能力，另一方面還要求能持續(xù)吸收營銷所帶來的產(chǎn)物?！本G色營銷觀要求企業(yè)在營銷中不僅要考慮消費者利益和企業(yè)自身的利益，而且要考慮社會利益和環(huán)境利益，將四方面利益結(jié)合起來，全面履行企業(yè)的社會責(zé)任。（二）綠

59、色營銷的特點綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比，具有以下特征：（1）綠色消費是開展綠色營銷的前提。消費需求由低層次向高層次發(fā)展，是不可逆轉(zhuǎn)的客觀規(guī)律，綠色消費是較高層次的消費觀念。人們的溫飽等生理需要基本滿足后，便會產(chǎn)生提高生活綜合質(zhì)量的要求，產(chǎn)生對清潔環(huán)境與綠色產(chǎn)品的需要。（2）綠色觀念是綠色營銷的指導(dǎo)思想。綠色營銷以滿足需求為中心，為消費者提供能有效防止資源浪費、環(huán)境污染及損害健康的產(chǎn)品。綠色營銷所追求的是人類的長遠利益與可持續(xù)發(fā)展，重視協(xié)調(diào)企業(yè)經(jīng)營與自然環(huán)境的關(guān)系，力求實現(xiàn)人類行為與自然環(huán)境的和諧發(fā)展。（3）綠色體制是綠色營銷的法制保障。綠色營銷是著眼于社會層面的新觀念，所要實現(xiàn)的是人類社會的協(xié)調(diào)持

60、續(xù)發(fā)展。在競爭性的市場上，必須有完善的政治與經(jīng)濟管理體制，制定并實施環(huán)境保護與綠色營銷的方針、政策，制約各方面的短期行為，維護全社會的長遠利益。（4）綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證。技術(shù)進步是產(chǎn)業(yè)變革和進化的決定因素，新興產(chǎn)業(yè)的形成必然要求技術(shù)進步；但技術(shù)進步如背離綠色觀念，其結(jié)果有可能加快環(huán)境污染的進程。只有以綠色科技促進綠色產(chǎn)品的發(fā)展，促進節(jié)約能源和資源可再生以及無公害的綠色產(chǎn)品的開發(fā)，才是綠色營銷的物質(zhì)保證。公司成立方案公司經(jīng)營宗旨運用現(xiàn)代科學(xué)管理方法，保證公司在市場競爭中獲得成功，使全體股東獲得滿意的投資回報并為國家和本地區(qū)的經(jīng)濟繁榮作出貢獻。公司的目標、主要職責(zé)（一）目標近期目標：深化