銷售月度工作計劃范文

1、銷售月度工作計劃范文總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡 皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務(wù)員。下半年如下：一，市場SWOT分析，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件 有限(沒有自己的物流配送)?？傊掀放普忌綖橥酰袌?，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常 激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。二，產(chǎn)品需求分析1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。金屬制造業(yè)：主要

2、是：柵欄、護欄，學生床等。造船業(yè)等等。三，個人如下：1，以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管 市常在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確 掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。5，多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟 近。6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié) 合，分層。四，對自己工作要求如下：1，做到一周一小結(jié)，每月一結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改 正下次不要再犯。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶

3、一個好的印象，為公司樹 立形象?？蛻粲龅絾栴}，不能直之不理，一定要盡力幫助他們解決。把我 們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公 司忠誠。要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技 能和水準。到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對 市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客 戶。為下年打下堅實的基?！句N售月度工作計劃二】市場營銷部是負責對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部

4、門，是酒店 提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經(jīng)理室進行經(jīng)營決 策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓 市場，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用。針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部某某年工作思路，現(xiàn) 在向家作一個匯報：一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù) 相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。三、熱情接待，服務(wù)周到接待團體、會議、客戶，要做到程跟蹤服務(wù)，“天侯”服務(wù)，注意服 務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù)，最限 度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見， 了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè) 的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供面，真實， 及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。五、密切合作，主動協(xié)調(diào)加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒 店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，