2022-2023年（備考資料）藥物制劑期末復(fù)習(xí)-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（藥物制劑）考試沖刺提分卷精選一（帶答案）試卷號(hào)：3

1、2022-2023年（備考資料）藥物制劑期末復(fù)習(xí)-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（藥物制劑）考試沖刺提分卷精選一（帶答案）一.綜合考核題庫(kù)(共35題)1.某種相關(guān)群體的有影響力的人物稱為（）。(章節(jié)：第三章 難度：3)A、意見(jiàn)領(lǐng)袖B、道德領(lǐng)袖C、精神領(lǐng)袖D、經(jīng)濟(jì)領(lǐng)導(dǎo)者正確答案:A2.因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品中的生鮮產(chǎn)品具有（）特點(diǎn)，所有銷(xiāo)售時(shí)，需要采取特殊的營(yíng)銷(xiāo)措施（章節(jié)：第八章，難度：5）A、標(biāo)準(zhǔn)性B、易腐性C、無(wú)形性D、季節(jié)性E、耐用性正確答案:B,D3.（）差異的存在是市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)。(章節(jié)：第七章 難度：4)A、產(chǎn)品B、價(jià)格C、需求偏好D、細(xì)分正確答案:C4.如果企業(yè)對(duì)所處行業(yè)的發(fā)展預(yù)期是悲觀時(shí)，會(huì)選擇（）。(章節(jié)

2、：第五章 難度：5)A、份額競(jìng)爭(zhēng)B、多元化競(jìng)爭(zhēng)C、差別競(jìng)爭(zhēng)D、規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)正確答案:B5.在評(píng)估渠道交替方案時(shí)，最重要的標(biāo)準(zhǔn)是（ ）(章節(jié)：第十章 難度：2)A、控制性B、經(jīng)濟(jì)性C、適應(yīng)性D、可行性正確答案:B6.對(duì)于單位價(jià)值高、性能復(fù)雜、需要做示范的產(chǎn)品，通常采用（ ）策略。(章節(jié)：第十一章 難度：2)A、廣告B、公共關(guān)系C、推式D、拉式正確答案:C7.公共關(guān)系的目標(biāo)是使企業(yè)（ ）。(章節(jié)：第十一章 難度：3)A、出售商品B、盈利C、廣結(jié)良緣D、占領(lǐng)市場(chǎng)正確答案:C8.依據(jù)目前的資源狀況能否通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)組合去占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，即：所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是否易于進(jìn)入，這是市場(chǎng)細(xì)分的（）原則。(章節(jié)：第七章

3、 難度：3)A、可衡量性B、可實(shí)現(xiàn)性C、可贏利性D、可區(qū)分性正確答案:B9.心理定價(jià)的策略主要有（）。（章節(jié)：第九章，難度：3）A、聲望定價(jià)B、分區(qū)定價(jià)C、尾數(shù)定價(jià)D、基點(diǎn)定價(jià)E、招徠定價(jià)正確答案:A,C,E10.由于供應(yīng)品的標(biāo)準(zhǔn)化，顧客五強(qiáng)烈的品牌追求，因此，影響顧客購(gòu)買(mǎi)的主要因素是價(jià)格和（）。(章節(jié)：第八章 難度：3)A、質(zhì)量B、品種C、服務(wù)D、功能正確答案:C11.影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式的基本因素是（）(章節(jié)：第三章 難度：1)A、經(jīng)濟(jì)收入水平B、經(jīng)濟(jì)收入水平C、社會(huì)因素D、心理因素正確答案:A12.因?yàn)閼B(tài)度問(wèn)句的回答標(biāo)準(zhǔn)很難一致，因此經(jīng)常把它轉(zhuǎn)化為解釋問(wèn)句。（章節(jié)：第六章難度：5）正確

4、答案:錯(cuò)誤13.推銷(xiāo)員應(yīng)具備的知識(shí)有以下幾個(gè)方面（ ）。（章節(jié)：第十一章，難度：3）A、企業(yè)知識(shí)B、產(chǎn)品知識(shí)C、市場(chǎng)知識(shí)D、心理學(xué)知識(shí)E、生活知識(shí)正確答案:A,B,C,D14.“金利來(lái)，男人的世界”能表達(dá)企業(yè)的（）觀念。(章節(jié)：第七章 難度：3)A、市場(chǎng)細(xì)分B、市場(chǎng)定位C、推銷(xiāo)產(chǎn)品D、樹(shù)立企業(yè)形象正確答案:B15.市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)具有以下利益（）（章節(jié)：第七章，難度：4）A、有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)B、有利于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)C、有利于制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略D、有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力E、有利于節(jié)省成本費(fèi)用正確答案:A,B,C,D16.在考慮的因素只有兩種的時(shí)候，常用（）來(lái)詢問(wèn)。(章節(jié)：第六章 難度

5、：3)A、對(duì)比式問(wèn)句B、數(shù)值尺度式問(wèn)句C、語(yǔ)義差別式問(wèn)句D、順位式問(wèn)句正確答案:A17.企業(yè)直接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的構(gòu)成要素主要有（）（章節(jié)：第二章，難度：2）A、競(jìng)爭(zhēng)者B、公眾C、供應(yīng)商D、營(yíng)銷(xiāo)中介E、目標(biāo)顧客F、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境正確答案:A,B,C,D,E,F18.批發(fā)商和零售商共同組成了（ ）(章節(jié)：第四章 難度：1)A、組織市場(chǎng)B、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)C、中間商市場(chǎng)D、非營(yíng)利市場(chǎng)正確答案:C19.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的宏觀環(huán)境包括（）（章節(jié)：第二章，難度：5）A、人口B、經(jīng)濟(jì)C、自然環(huán)境D、文化教育E、科學(xué)技術(shù)F、社會(huì)制度正確答案:A,B,C,D,E,F20.探索性調(diào)研通過(guò)調(diào)研明確“存在的是什么問(wèn)題”，從而揭示問(wèn)題本質(zhì)。（

6、章節(jié)：第六章難度：3）正確答案:錯(cuò)誤21.公益廣告是用來(lái)宣傳公益事業(yè)或公共道德的廣告，所以他與企業(yè)的商業(yè)目標(biāo)無(wú)關(guān)。（章節(jié)：第十一章難度：3）正確答案:錯(cuò)誤22.對(duì)需求比較集中，產(chǎn)品技術(shù)含量高，促銷(xiāo)批量較大的商品，宜采用以人員推銷(xiāo)為主的“推式”策略。（章節(jié)：第十一章難度：5）正確答案:正確23.在賣(mài)方市場(chǎng)條件下，企業(yè)一般容易產(chǎn)生（ ）（章節(jié)：第一章，難度：2）A、產(chǎn)品觀念B、推銷(xiāo)觀念C、生產(chǎn)觀念D、競(jìng)爭(zhēng)觀念E、營(yíng)銷(xiāo)觀念正確答案:A,B,C24.細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)有（）（章節(jié)：第七章，難度：5）A、地理環(huán)境因素B、人口因素C、心理因素D、行業(yè)因素E、行為因素正確答案:A,B,C,E25.顧客總價(jià)

7、值包括（ ）（章節(jié)：第一章，難度：5）A、商品品牌B、服務(wù)價(jià)值C、形象價(jià)值D、產(chǎn)品價(jià)值正確答案:B,C,D26.以下不屬于調(diào)高價(jià)格的方法是（）（章節(jié)：第九章，難度：4）A、減少折扣B、增加產(chǎn)品特色服務(wù)C、增加產(chǎn)品份量，價(jià)格不變D、使用便宜的材料，價(jià)格不變正確答案:B,C27.下列說(shuō)法有錯(cuò)誤的是（ ）(章節(jié)：第四章 難度：3)A、與消費(fèi)者市場(chǎng)相比，組織市場(chǎng)需求持續(xù)穩(wěn)定而且市場(chǎng)規(guī)模巨大。B、與消費(fèi)者市場(chǎng)相比，組織市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)者數(shù)量比較少，且購(gòu)買(mǎi)數(shù)量大，頻率低。C、與消費(fèi)者市場(chǎng)相比，組織市場(chǎng)的需求多樣化程度高。D、與消費(fèi)者市場(chǎng)相比，組織市場(chǎng)的需求彈性較小。正確答案:C28.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃詳細(xì)說(shuō)明了企業(yè)預(yù)

8、期的經(jīng)濟(jì)效果，因而制定后就不能修改。（章節(jié)：第十二章難度：3）正確答案:錯(cuò)誤29.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需要優(yōu)選最佳產(chǎn)品概念，選擇的依據(jù)是（）以及對(duì)企業(yè)設(shè)備、資源的充分利用等（章節(jié)：第八章，難度：1）A、未來(lái)的市場(chǎng)潛在容量B、投資收益率C、生產(chǎn)能力D、銷(xiāo)售成長(zhǎng)率正確答案:A,B,C,D30.贈(zèng)送不屬于銷(xiāo)售促進(jìn)。（章節(jié)：第十一章難度：2）正確答案:錯(cuò)誤31.在價(jià)格不變條件下，一個(gè)產(chǎn)品有更多的性能會(huì)吸引更多的顧客購(gòu)買(mǎi)。（章節(jié)：第三章難度：3）正確答案:正確32.消費(fèi)者一般會(huì)通過(guò)以下幾種途徑去獲取其所需要的信息：（）。（章節(jié)：第三章，難度：4）A、個(gè)人來(lái)源B、商業(yè)來(lái)源C、公共來(lái)源D、一般來(lái)源E、經(jīng)驗(yàn)來(lái)源正確答案:A,B,C,E33.在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來(lái)臨的時(shí)候，許多商家都大做廣告，他們對(duì)市場(chǎng)細(xì)分的方法是地理細(xì)分。（章節(jié)：第七章難度：2）正確答案:錯(cuò)誤34.當(dāng)出現(xiàn)（）情況時(shí)，商品需求可能缺乏彈性。（章節(jié)：第九章，難度：4）A、市場(chǎng)上出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者或替代品B、市場(chǎng)上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者或者沒(méi)有替代品C、購(gòu)買(mǎi)者改變購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣較慢，也不積極