蚌埠2013五一銷售分析

1、1目錄：1、“五一” 期間銷售情況2、“五一”蚌埠分公司營(yíng)銷策劃 3、“五一”期間蚌埠家電市場(chǎng)分析4 、存在的問題10/12/20222 今年“五一”活動(dòng)期間，蚌埠分公司在公司總部的統(tǒng)一指揮下，面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，充分發(fā)揮連鎖優(yōu)勢(shì)以及團(tuán)隊(duì)精神，4月28日5月1日4天實(shí)現(xiàn)銷售817.09萬元，較去年同期792.22萬元，增長(zhǎng)銷售絕對(duì)值24.87萬元，增幅3.14?；顒?dòng)期間三店聯(lián)動(dòng)，重拳出擊，新增門店寶龍店“五一”四天實(shí)現(xiàn)銷售100.72萬元，為分公司在蚌埠市場(chǎng)的壯大奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。4月28日至5月1日僅大樓店延保就實(shí)現(xiàn)銷售42筆，銷售金額4129元，較去年同期均有大幅度增長(zhǎng)?，F(xiàn)將各柜組銷售

2、情況以及今年“五一”期間蚌埠家電市場(chǎng)銷售特點(diǎn)和市場(chǎng)情況分析如下：10/12/20223一、“五一” 4.28-5.1日各柜組銷售情況：分公司銷售對(duì)比表柜 組12年銷售13年銷售增減金額增減比率空 調(diào)292.02297.625.61.92%冰 箱108.42112.043.623.34%洗 衣 機(jī)52.7876.1523.3744.28%彩 電193.1199.786.683.46%手 機(jī)22.3915.23-7.16-31.98%數(shù) 碼27.8323.53-4.3-15.45%廚 衛(wèi)60.8657.15-3.71-6.10%小 電34.8235.590.772.21%合 計(jì)792.22817.

3、0924.873.14%10/12/2022410/12/20225二、“五一”蚌埠分公司營(yíng)銷策劃 突出三店聯(lián)動(dòng)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮合力，分公司于4月中旬開始充分的市場(chǎng)調(diào)研，積極實(shí)施“擴(kuò)內(nèi)需、促消費(fèi)、惠民生”為主題的一系列促銷活動(dòng)，以節(jié)能惠民補(bǔ)貼末班車為亮點(diǎn)，刺激市場(chǎng)，激起消費(fèi)熱情，努力營(yíng)造“愿意花、有地花，值得花、放心花”消費(fèi)環(huán)境，并有針對(duì)性的制定了以“不用去三亞，百大在身邊，打造您的饕餮盛筵”為主題的“五一”營(yíng)銷活動(dòng)。 10/12/20226宣傳上利用市縣電視字幕、廣播、報(bào)廣、短信等媒介宣傳，店堂內(nèi)布置吊旗、地貼、展板，每品牌5張海報(bào)及主推商品爆炸貼展示，并安排全體員工將海報(bào)帶回小區(qū)張貼；促銷上在打

4、折、滿減的基礎(chǔ)上加大了買贈(zèng)禮品的投放及品牌參加買贈(zèng)的力度，為營(yíng)造賣場(chǎng)活動(dòng)氛圍創(chuàng)新抽獎(jiǎng)形式，將中獎(jiǎng)客戶的照片張貼到活動(dòng)宣傳展板上，讓消費(fèi)者體驗(yàn)最直觀的的視覺感受，充分得到了顧客的認(rèn)可，收到良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 10/12/20227三、“五一”期間蚌埠家電市場(chǎng)分析1、3.15后的市場(chǎng)壓力使得各品牌紛紛提前啟動(dòng)，試圖炒熱市場(chǎng)、搶奪份額。尤其像格力、美菱、海信、小天鵝、創(chuàng)維這樣的主力品牌，更是對(duì)此投入巨大，“格力五一長(zhǎng)價(jià)搶先放” “美菱全民拼到底訂貨會(huì)”“創(chuàng)維百大內(nèi)購會(huì)活動(dòng)”，這樣的刺激起到一定的效果，但也造成一定的提前消費(fèi)，分流了部分消費(fèi)者，對(duì)節(jié)日期間的銷售產(chǎn)生影響。10/12/20228

5、2、蚌埠區(qū)域的兩大對(duì)手蘇寧、天洋自去年開始相繼在周邊四縣布設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，至4月天洋已開設(shè)4家，蘇寧開設(shè)2家，很大程度影響縣區(qū)客戶占比較多的我們。銷售表現(xiàn)29-30日的銷售與同期基本持平，但5.1當(dāng)日的客流及銷售均與同期有著近2成的大幅下滑。10/12/20229 3、無序的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。節(jié)前本地物價(jià)局下發(fā)文件，嚴(yán)禁價(jià)格虛高和打折銷售，各廠家也都表示嚴(yán)格控價(jià)，但“五一”期間蘇寧、天洋、國生等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仍然多次采用惡意降價(jià)意圖攪亂市場(chǎng)，例如格力9個(gè)點(diǎn)，美菱10個(gè)點(diǎn)，合資彩電15個(gè)點(diǎn)，形成價(jià)格上惡性競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)此分公司經(jīng)過與總部及廠方的及時(shí)溝通，在部分品牌上進(jìn)行了價(jià)格跟進(jìn)，避免銷售流失，確保市場(chǎng)份額。10/12/202210四、通過分析、發(fā)現(xiàn)問題。1、部分品牌“五一”期間貨源不足，存在貨源跟進(jìn)不及時(shí)的現(xiàn)象。有些品牌的訂單式生產(chǎn)到貨時(shí)間不確定性較大，天氣漸熱空調(diào)假日銷量猛增，分公司空調(diào)銷量近800余臺(tái)，造成部分型號(hào)出現(xiàn)斷貨。2、本次五一手機(jī)下降較多，高價(jià)位手機(jī)銷售比前期大幅減少，且只