導購薪酬管理制度規(guī)劃

1、歡迎下載內(nèi)容僅供參考一、目的菲黛爾導購薪酬管理制度規(guī)劃1、建立導購薪酬管理體系，規(guī)范導購薪資核算流程。2、強化績效導向，提升薪資激勵措施。3、激勵和穩(wěn)定基層員工，培養(yǎng)優(yōu)秀導購。二、適用范圍適用于菲黛爾品牌自營終端所有導購。三、導購薪酬管理原則1、工資采取“底薪+提成+福利補貼”的分配結(jié)構(gòu)，實行團隊公抽，按際業(yè)績計發(fā)個人績效工資。2、導購底薪實行動態(tài)管理的原則，即：以導購專業(yè)技能高低及所在專柜/專賣店業(yè)績（任務(wù)）依據(jù)。以導購在本品牌服務(wù)的時間長短為調(diào)整依據(jù)。3、以銷售目標作為調(diào)節(jié)杠桿，按“高業(yè)績高提成”原則計提，鼓勵員工努力達成銷售目標，真正體現(xiàn)“高價值高回報”的薪酬激勵機制。四、導購薪酬組成與

2、核算辦法（一）底薪：1、導購底薪設(shè)置：導購底薪帶寬為1100-1600 元，按導購職級與所服務(wù)的專柜/專賣店業(yè)績確定。職級底薪標準（元職級底薪標準（元/月）職等123456初級導購11001200中級導購資深導購13001400150016002、新入職導購底薪核算標準：A、沒有內(nèi)衣行業(yè)銷售經(jīng)驗，但是具有紡織服裝行業(yè)銷售經(jīng)驗的底薪定為1100 元/月；B、有內(nèi)衣行業(yè)一年或一年以上銷售經(jīng)驗的，并且通過公司基礎(chǔ)知識考試的1200月1300/月（成績合格定為1200/月，成績優(yōu)秀定為0/月；C、有內(nèi)衣行業(yè)兩年或兩年以上銷售經(jīng)驗的，并且通過公司基礎(chǔ)知識考試的1400月1500/月（成績合格定為1400

3、/月，成績優(yōu)秀定為0/月；60（60）（90） 以上為優(yōu)秀。3、導購底薪的調(diào)整與晉升考核辦法：職等確定A、初級導購中級導購晉升條件：工作滿 6 個月以上；連續(xù) 3 個月個人銷售達標率為 100%以上或?qū)９駛€人銷售排名第一名；能獨立帶領(lǐng) 1 名指定的店內(nèi)員工晉升；考核專業(yè)知識技能/銷售能力/工作態(tài)度等符合要求，可晉升為中級導購，不符合者降級或保持原職位。B、中級導購資深導購晉升條件：工作滿 1 年以上；連續(xù) 3 個月個人銷售達標率為 100%以上或?qū)９駛€人銷售排名第一名；考核店鋪形象管理/人員管理/專業(yè)知識技能/銷售能力/工作態(tài)度等符合要求，可晉升為資深導購，不符合者降級或保持原職位；職等調(diào)整/

4、店長/晉升上一職級；（二）銷售提成1、根據(jù)每月每專柜的銷售目標，以銷售完成率作為考核目標，即單店提成如下：專柜（大型特賣）/*專柜總提點（銷售額按規(guī)定的折扣計，特指折扣力度低于五折和五折以下的）2、導購銷售提成實行分人分段計提法。3、個人銷售提成，按導購實際出勤的銷售業(yè)績分配，即：導購當月銷售提成=專柜/專賣店提成總提點*導購個人銷售業(yè)績專柜總提點專柜類別專柜專柜總提點專柜類別專柜/專賣店按當月銷售目標完成率計提提成點50%以下3%50%以上4%（三）福利補貼：1、職務(wù)津貼：/店長享受（100/月）/500400300發(fā)放辦法：按完成銷售目標的達成率核算，提成比率如下表。職務(wù)津貼職務(wù)津貼的發(fā)放

5、與銷售目標完成率掛鉤專柜類別職務(wù)津貼標準低于50%時達成50%-100%A 類專柜/專賣店500 元按專柜實際完成率取B 類專柜/專賣店400 元當月無職務(wù)津貼整打5/6/7/8/9/.折C 類專柜/專賣店300 元代理柜長100 元完成率在 50%以上A 類柜指月銷售額在 8 萬（含 8 萬）以上的專柜；B 類柜指月銷售額在 5-8萬的專柜（含5萬不含8萬；C類柜指月銷售在5店長津貼=柜長/店長津貼標準金額*專柜/專賣店月任務(wù)完成率，完成率在100%上按標準發(fā)放。2、各項福利：按國家相關(guān)勞動法規(guī)規(guī)定享受社保待遇。人員均享受促銷期提成工資。導購每月可享受休假四天（255）3、增設(shè)導購激勵機制獎

6、：競品排名獎：則獎；100/人；重點說明：以上銷售僅指專柜或?qū)Ｙu店當月實際銷售，不含特殊情況的大型促銷活動或特賣場銷售所產(chǎn)生的銷售業(yè)績，保證獎項的公平性、公正性。完成率專柜銷售完成率 100%完成率專柜銷售完成率 100%以上完成率 110%以上2000040000100 元200 元4000080000200 元300 元80000 以上300 元400 元（2）金牌導購獎:營市場部按每店每月銷售任務(wù)分解到店鋪的每一個人（店鋪月任務(wù) /專柜定員數(shù)）作為個人目標值，每月結(jié)束后按個人實銷額占店鋪總實銷額的比值與個人目標值占店鋪總目標的比值相減，差額越大排名越前；12010080重點說明：本獎項的考評中應注意參考員工的出勤天數(shù)、加班時數(shù)、是否有調(diào)崗頂班、是否有調(diào)其它場參與大型展賣與促銷等多種情況，綜合評定保證獎項的公平性、公正性。五、導購薪酬的核算與發(fā)放1、底薪：導購底薪由直營市場部按相關(guān)要求標準確定報綜合管理部備案。加而調(diào)整，底薪的調(diào)整由區(qū)域督導申報、報直營市場部和公司總經(jīng)理審批。2、銷售提成與職務(wù)津貼：直營市場部每月 25 日前下達各專柜/店長書面確認。提成的比例與金額，并于工資發(fā)放前 5 日報綜合管理部審批，綜合管理部復核33、年終獎勵：依據(jù)直營市場部同專柜簽訂的專柜目標責任書中條款，視專柜銷售目標達成情況，按照責任書中的規(guī)定發(fā)放導購年終獎