2011年度保險(xiǎn)公司高峰會(huì)詳細(xì)企劃方案

1、全方位網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)第一平臺(tái)：添翼名師講座網(wǎng)中國(guó)XX人壽保險(xiǎn)股份有限公司XX省分公司2011年“亮劍XX”高峰論壇企劃方案為加強(qiáng)對(duì)中國(guó)XX人壽保險(xiǎn)股份有限公司XX省分公司“亮劍XX”高峰論壇的組織和管理，特制定本方案。中國(guó)XX人壽保險(xiǎn)股份有限公司XX省分公司“亮劍XX”高峰論壇（以下簡(jiǎn)稱高峰論壇）是由中國(guó)XX人壽保險(xiǎn)股份有限公司XX省分公司發(fā)起成立的，以個(gè)、銀、團(tuán)、互動(dòng)四個(gè)部門(mén)銷售隊(duì)伍中的優(yōu)秀銷售人員、優(yōu)秀管理干部和優(yōu)秀講師、組訓(xùn)為成員，以經(jīng)驗(yàn)交流、業(yè)務(wù)研討為目的榮譽(yù)體系。其宗旨是：弘揚(yáng)以“智勇搏天下，榮信致四?！睘橹黝}的“亮劍”精神，推廣保險(xiǎn)理念，交流從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提升服務(wù)品質(zhì)，擴(kuò)大公司品牌影響，培養(yǎng)

2、各條銷售線的銷售精英和管理精英，打造和完善公司榮譽(yù)體系,為實(shí)現(xiàn)公司超常規(guī)跨越式發(fā)展貢獻(xiàn)力量。一、活動(dòng)主題智勇搏天下，榮信致XX。二、活動(dòng)時(shí)間1、業(yè)績(jī)競(jìng)賽考核時(shí)間為2011年1月1日至2011年12月31日（各條業(yè)務(wù)線可以根據(jù)各自年度達(dá)成計(jì)劃進(jìn)度在年初規(guī)定業(yè)績(jī)競(jìng)賽考核時(shí)間）。2、2011年“亮劍XX”高峰論壇大會(huì)于2012年四月舉行，具體時(shí)間及會(huì)議地點(diǎn)以通知為準(zhǔn)。三、活動(dòng)口號(hào)揚(yáng)劍出鞘，制勝XX。四、參賽單位全省系統(tǒng)各地市分支機(jī)構(gòu)及其所轄分支機(jī)構(gòu)、各渠道營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與銷售個(gè)人。五、組織領(lǐng)導(dǎo)成立中國(guó)XX人壽保險(xiǎn)股份有限公司XX省分公司“亮劍XX”高峰論壇領(lǐng)導(dǎo)小組。高峰論壇每年召開(kāi)一次會(huì)員大會(huì)并按業(yè)務(wù)發(fā)展

3、需要組織相關(guān)活動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)業(yè)務(wù)競(jìng)賽結(jié)果和大會(huì)企劃方案規(guī)定確認(rèn)參會(huì)的會(huì)員名單。 領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)三個(gè)工作小組:1、企劃宣傳組：組長(zhǎng)： 成員：綜合部 xx、個(gè)人保險(xiǎn)部xx、銀行保險(xiǎn)部xx蓉、團(tuán)體保險(xiǎn)部xx哲、互動(dòng)業(yè)務(wù)部xx主要工作職責(zé)：企劃方案的制訂、活動(dòng)的宣傳、信息的反饋和交流等工作。2、業(yè)務(wù)督導(dǎo)組：組長(zhǎng)：xx成員：銀行保險(xiǎn)部xx、個(gè)人保險(xiǎn)部xx、團(tuán)體保險(xiǎn)部xx、互動(dòng)業(yè)務(wù)部xx主要工作職責(zé)：對(duì)各業(yè)務(wù)線進(jìn)行業(yè)務(wù)督導(dǎo)，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)全面完成。3、后勤保障組：組長(zhǎng)： 成員：綜合部xx（活動(dòng)總聯(lián)絡(luò)員）和xx、計(jì)劃財(cái)務(wù)部xx、客戶服務(wù)部xx、銀行保險(xiǎn)部xx、個(gè)人保險(xiǎn)部xx、團(tuán)體保險(xiǎn)部xx、互動(dòng)業(yè)務(wù)部xx主要

4、工作職責(zé)：后勤服務(wù)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及各項(xiàng)保障工作。各經(jīng)營(yíng)單位要成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)工作小組，并確定具體牽頭聯(lián)系人，根據(jù)要求將方案上報(bào)省分公司綜合部黎軍亮處。六、重點(diǎn)銷售產(chǎn)品（一）個(gè)人保險(xiǎn)：主要以XX、XX重大疾病保險(xiǎn)、精彩人生、XXA及XX、期交萬(wàn)能保險(xiǎn)為主。根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際，適時(shí)推出其他產(chǎn)品。（二）團(tuán)體保險(xiǎn)：以XX系列為主，積極推動(dòng)補(bǔ)充醫(yī)療C款，以終身重疾為保障，確保規(guī)模達(dá)成；通過(guò)開(kāi)發(fā)多種樣式的卡單，快速建立短險(xiǎn)利潤(rùn)平臺(tái)；與地方政府合作，通過(guò)失地農(nóng)民保險(xiǎn)、進(jìn)城務(wù)工農(nóng)民保險(xiǎn)定點(diǎn)突破；同時(shí)為開(kāi)拓企業(yè)年金市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。（三）銀行保險(xiǎn)：針對(duì)高端客戶，主銷投連、萬(wàn)能產(chǎn)品；中端客戶，主銷萬(wàn)能和分紅產(chǎn)品；低端客戶，主銷分

5、紅和固定收益型產(chǎn)品。全面覆蓋農(nóng)村和城市兩個(gè)市場(chǎng)，重點(diǎn)銷售萬(wàn)能型產(chǎn)品，試辦并且在市場(chǎng)發(fā)生變化時(shí)適時(shí)推廣投連產(chǎn)品，積極探索在銀行銷售新型團(tuán)體產(chǎn)品和推行新的銷售模式。（四）互動(dòng)業(yè)務(wù)保險(xiǎn)：重點(diǎn)以團(tuán)險(xiǎn)XX年金、銀保智勝金、個(gè)險(xiǎn)暢想人生、XX等現(xiàn)有產(chǎn)品為基礎(chǔ)，對(duì)互動(dòng)渠道銷售其他三個(gè)業(yè)務(wù)渠道現(xiàn)有產(chǎn)品的變動(dòng)費(fèi)用率進(jìn)行改造和重新界定，建立互動(dòng)渠道產(chǎn)品體系。七、主要獎(jiǎng)勵(lì) （一）優(yōu)勝單位1、對(duì)達(dá)成年度新單總保費(fèi)和新單期繳必保目標(biāo)的地市機(jī)構(gòu)“一把手”，獎(jiǎng)勵(lì)高峰論壇名額一個(gè)；對(duì)達(dá)成年度新單總保費(fèi)和新單期繳挑戰(zhàn)目標(biāo)的單位，授予“亮劍XX-優(yōu)勝單位”和總經(jīng)理個(gè)人“亮劍XX-優(yōu)勝總經(jīng)理”榮譽(yù)稱號(hào)，頒發(fā)獎(jiǎng)牌，獎(jiǎng)勵(lì)刊登總經(jīng)理個(gè)人

6、和司務(wù)會(huì)成員照片高峰會(huì)榮譽(yù)手冊(cè)50本，并加獎(jiǎng)高峰論壇名額一個(gè)。達(dá)成挑戰(zhàn)目標(biāo)的，按考核保費(fèi)（期繳和短意險(xiǎn)按100%折算，躉繳按30%折算，下同）規(guī)模60分，考核保費(fèi)達(dá)成率40分進(jìn)行排名，其中第一名的，整版刊登照片及事跡，第二、三名的，半版刊登照片及簡(jiǎn)介。2、對(duì)達(dá)成個(gè)險(xiǎn)新單考核保費(fèi)350萬(wàn)元以上（期繳和短意險(xiǎn)按100%折算，躉繳按30%折算，下同），同時(shí)規(guī)模保費(fèi)在2000萬(wàn)以上的縣級(jí)機(jī)構(gòu)，按考核保費(fèi)排名前10名的，授予單位“亮劍XX-優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)”和經(jīng)理個(gè)人“亮劍XX-優(yōu)勝經(jīng)理”榮譽(yù)稱號(hào)，頒發(fā)獎(jiǎng)牌，獎(jiǎng)勵(lì)高峰論壇名額一個(gè)，獎(jiǎng)勵(lì)刊登經(jīng)理個(gè)人和公司主要成員照片的高峰會(huì)榮譽(yù)手冊(cè)30本。對(duì)個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)500萬(wàn)以上，

7、同時(shí)規(guī)模保費(fèi)3000萬(wàn)以上的，在以上前10名機(jī)構(gòu)中加獎(jiǎng)高峰論壇名額一個(gè)，并按考核保費(fèi)規(guī)模進(jìn)行排名，其中第一名的，整版刊登照片及事跡，第二、三名的，半版刊登照片及簡(jiǎn)介。（二）分渠道獎(jiǎng)勵(lì)措施個(gè)險(xiǎn)渠道1、總公司亮劍行動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：2011年“亮劍行動(dòng)-旗艦公司”爭(zhēng)霸賽獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：省會(huì)城市分公司及地市級(jí)分公司獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：2011年完成個(gè)險(xiǎn)新單期交保費(fèi)1000萬(wàn)元（含）以上 獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容： A、由總公司獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)構(gòu)5萬(wàn)元個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)費(fèi)用；B、由總公司授予獲獎(jiǎng)機(jī)構(gòu)2011年“亮劍行動(dòng)-旗艦公司個(gè)險(xiǎn)優(yōu)勝單位”榮譽(yù)稱號(hào)，并頒發(fā)獎(jiǎng)牌。C、總公司對(duì)獲獎(jiǎng)的旗艦公司總經(jīng)理，授予2011年“亮劍行動(dòng)-旗艦公司”個(gè)險(xiǎn)優(yōu)秀經(jīng)理榮譽(yù)稱號(hào)，頒發(fā)

8、榮譽(yù)證書(shū)及獎(jiǎng)杯。獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間：達(dá)成保費(fèi)目標(biāo)后1個(gè)月內(nèi)即時(shí)兌現(xiàn)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。2011年“亮劍行動(dòng)-優(yōu)秀營(yíng)銷服務(wù)部”爭(zhēng)奪賽獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：區(qū)、縣四級(jí)機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)險(xiǎn)新單期交保費(fèi)280萬(wàn)元（含）以上；獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容：A、由總公司獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷服務(wù)部筆記本電腦一臺(tái)，投影儀一臺(tái)。B、由總公司授予獲獎(jiǎng)機(jī)構(gòu)2011年“亮劍行動(dòng)-優(yōu)秀營(yíng)銷服務(wù)部”榮譽(yù)稱號(hào)，并頒發(fā)獎(jiǎng)牌。C、總公司對(duì)獲獎(jiǎng)的營(yíng)銷服務(wù)部經(jīng)理，授予2011年“亮劍行動(dòng)-優(yōu)秀經(jīng)理”榮譽(yù)稱號(hào)，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)及獎(jiǎng)杯。獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間：達(dá)成保費(fèi)目標(biāo)后1個(gè)月內(nèi)即時(shí)兌現(xiàn)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。已經(jīng)由總公司統(tǒng)一配置筆記本電腦及投影儀的營(yíng)銷服務(wù)部，由各三級(jí)機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)配并拿出獎(jiǎng)勵(lì)辦法。2011年“亮劍行動(dòng)-百?gòu)?qiáng)明星團(tuán)

9、隊(duì)”角逐賽獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：符合基本法考核的全體正式營(yíng)業(yè)部獎(jiǎng)勵(lì)條件：全國(guó)B類機(jī)構(gòu)排名前35位的營(yíng)業(yè)部；（說(shuō)明：XX所有的營(yíng)業(yè)部按B類，按保費(fèi)總量排名，育成營(yíng)業(yè)部保費(fèi)不回算。）。獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：A、營(yíng)業(yè)部個(gè)險(xiǎn)新單期交保費(fèi)100萬(wàn)元（含）以上 B、營(yíng)業(yè)部人力30人（含）以上獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容：A、由總公司獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)業(yè)部臺(tái)式電腦一臺(tái)，激光打印機(jī)一臺(tái)。B、由總公司授予獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)2011年“亮劍行動(dòng)-個(gè)險(xiǎn)百?gòu)?qiáng)明星團(tuán)隊(duì)”榮譽(yù)稱號(hào)，并頒發(fā)獎(jiǎng)牌。C、總公司對(duì)獲獎(jiǎng)的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，授予2011年“亮劍行動(dòng)-明星經(jīng)理”榮譽(yù)稱號(hào)，并頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)。營(yíng)業(yè)部經(jīng)理參加總公司組織的2011“論劍”高峰榮譽(yù)會(huì)。 獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間：達(dá)成保費(fèi)目標(biāo)后1個(gè)月內(nèi)即時(shí)兌現(xiàn)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)

10、。2011年“亮劍行動(dòng)-群英”挑戰(zhàn)賽參加對(duì)象：全體營(yíng)銷員獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)： 機(jī)構(gòu)入圍標(biāo)準(zhǔn)劍客獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)參加高峰會(huì)標(biāo)準(zhǔn)B類機(jī)構(gòu)保費(fèi)4萬(wàn)元/年B類機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)排名前708名B類機(jī)構(gòu)總保費(fèi)排名前60名說(shuō)明:以上參加高峰會(huì)排名不包括必保名額機(jī)構(gòu)2011年“亮劍行動(dòng)”高峰榮譽(yù)表彰會(huì)必保名額：機(jī)構(gòu)類別參加標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)B類機(jī)構(gòu)保費(fèi)4萬(wàn)元/年各省級(jí)機(jī)構(gòu)排名前4名的個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容：A、入圍人員由總公司授予2011年“亮劍行動(dòng)-個(gè)險(xiǎn)2011劍客”榮譽(yù)稱號(hào)，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，獲得高峰會(huì)榮譽(yù)手冊(cè)一本。B、參加2011年“亮劍行動(dòng)”高峰榮譽(yù)大會(huì)的人員由總公司授予2011年“亮劍行動(dòng)-個(gè)險(xiǎn)金星劍客”榮譽(yù)稱號(hào)，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，高峰會(huì)榮譽(yù)手冊(cè)

11、一本。2011年“亮劍行動(dòng)十佳營(yíng)銷管理干部”榮譽(yù)賽獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：各級(jí)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷管理干部獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：A、所在單位完成全年個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)必保目標(biāo)。B、在業(yè)務(wù)發(fā)展和隊(duì)伍建設(shè)上取得突出成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)。C、所在單位全年個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)無(wú)違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生。經(jīng)所在機(jī)構(gòu)推薦，總公司綜合考評(píng)。獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容：A、由總公司授予2011年“亮劍行動(dòng)十佳營(yíng)銷管理干部”榮譽(yù)稱號(hào)，并頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)及獎(jiǎng)杯。B、參加由總公司舉辦的“論劍”高峰榮譽(yù)表彰大會(huì)。C、由總公司組織參觀考察學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)。2、省分公司高峰論壇獎(jiǎng)勵(lì)措施銷售精英系列(共50名):時(shí)間：2011年1月1日11月30日入圍條件：個(gè)險(xiǎn)新單考核保費(fèi)累計(jì)20萬(wàn)元（一季度的期繳保費(fèi)，1月1日-1月

12、31日的按1.4倍，2月1日-2月29日的按1.2倍，3月1日-3月31日的按1.1倍計(jì)算，下同)；全省系統(tǒng)個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)前60名或各地市機(jī)構(gòu)前3名；獎(jiǎng)勵(lì)：1-10名（新單考核保費(fèi)30萬(wàn)元）授予2011年“亮劍XX-鉆星銷售精英”榮譽(yù)稱號(hào)，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，刊登個(gè)人照片和簡(jiǎn)介（三分之一版）的高峰會(huì)榮譽(yù)手冊(cè)30本，獎(jiǎng)勵(lì)2011年高峰論壇大會(huì)名額2個(gè)。其中第一名的為首屆高峰論壇大會(huì)會(huì)長(zhǎng)，在高峰會(huì)榮譽(yù)手冊(cè)重要版面刊登個(gè)人照片和事跡報(bào)道（整版），2-3名為副會(huì)長(zhǎng)，半版刊登個(gè)人照片和簡(jiǎn)介。11-30名（含未達(dá)到鉆星條件的前10名人員），授予2011年“亮劍XX-金星銷售精英”榮譽(yù)稱號(hào)，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，刊登個(gè)人照

13、片和簡(jiǎn)介（四分之一版）的高峰會(huì)榮譽(yù)手冊(cè)20本，參加2011年高峰論壇大會(huì)、英雄宴和風(fēng)光旅游。31-50名或各地市機(jī)構(gòu)前3名，授予2011年“亮劍XX-銀星銷售精英”榮譽(yù)稱號(hào)，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，刊登個(gè)人照片的高峰會(huì)榮譽(yù)手冊(cè)10本，參加2011年高峰論壇大會(huì)、英雄宴和風(fēng)光旅游。優(yōu)秀主管系列（30名）:主任系列(20名):入圍條件：1月1日-11月30日營(yíng)業(yè)組新單考核保費(fèi)30萬(wàn)元;營(yíng)業(yè)組四季度月均有效人力8人（有效人力=活動(dòng)人數(shù)/60%，下同），全年主管本人累計(jì)有效增員2人以上;營(yíng)業(yè)組年度月均活動(dòng)率80%；簽訂標(biāo)準(zhǔn)化管理責(zé)任狀（另文下發(fā)）；按累計(jì)保費(fèi)60分，月均活動(dòng)率40分進(jìn)行排名，全省排名前20名。獎(jiǎng)

14、勵(lì)：授予個(gè)人2011年“亮劍XX-優(yōu)秀主任”和團(tuán)隊(duì)2011年“亮劍XX-優(yōu)秀營(yíng)業(yè)組”榮譽(yù)稱號(hào)，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，刊登個(gè)人和團(tuán)隊(duì)照片的高峰會(huì)榮譽(yù)手冊(cè)20本，參加2011年高峰論壇大會(huì)、英雄宴和風(fēng)光旅游。個(gè)險(xiǎn)新單考核保費(fèi)50萬(wàn)元的前三名，加獎(jiǎng)高峰論壇大會(huì)名額1個(gè)，其中第一名的，為首屆高峰論壇大會(huì)個(gè)險(xiǎn)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，并整版刊登個(gè)人和團(tuán)隊(duì)照片及事跡，第二、三名的，半版刊登個(gè)人和團(tuán)隊(duì)照片。7月份（含）以后晉升為營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的，可仍然按直轄組業(yè)績(jī)參加業(yè)務(wù)主任系列的評(píng)比。經(jīng)理系列：入圍條件：1月1日-11月30日營(yíng)業(yè)部新單考核保費(fèi)120萬(wàn)元;營(yíng)業(yè)部四季度月均有效人力40人;營(yíng)業(yè)部年度月均活動(dòng)率70%；簽訂標(biāo)準(zhǔn)化管理責(zé)

15、任狀；按累計(jì)保費(fèi)60分，月均活動(dòng)率40分進(jìn)行排名，全省系統(tǒng)排名前10名。獎(jiǎng)勵(lì)：授予個(gè)人2011年“亮劍XX-優(yōu)秀經(jīng)理”和團(tuán)隊(duì)2011年“亮劍XX-優(yōu)秀營(yíng)業(yè)部”榮譽(yù)稱號(hào)，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，刊登個(gè)人和團(tuán)隊(duì)照片的高峰會(huì)榮譽(yù)手冊(cè)50本，參加2011年高峰論壇大會(huì)、英雄宴和風(fēng)光旅游。個(gè)險(xiǎn)新單考核保費(fèi)150萬(wàn)元的前三名，加獎(jiǎng)高峰論壇大會(huì)名額1個(gè)，其中第一名的，為首屆高峰論壇大會(huì)個(gè)險(xiǎn)分會(huì)會(huì)長(zhǎng)，整版刊登個(gè)人和團(tuán)隊(duì)照片及事跡，第二、三名的，半版刊登個(gè)人和團(tuán)隊(duì)照片。十佳個(gè)險(xiǎn)經(jīng)理：入圍條件：1月1日-11月30日營(yíng)業(yè)區(qū)（含縣支公司）新單考核保費(fèi)350萬(wàn)元;營(yíng)業(yè)區(qū)四季度月均有效人力150人;營(yíng)業(yè)區(qū)年度月均活動(dòng)率60%；簽

16、訂標(biāo)準(zhǔn)化管理責(zé)任狀；按累計(jì)保費(fèi)60分，月均活動(dòng)率40分進(jìn)行排名，全省排名前10名。獎(jiǎng)勵(lì)：授予個(gè)人2011年“亮劍XX-十佳個(gè)險(xiǎn)經(jīng)理”和團(tuán)隊(duì)2011年“亮劍XX-十佳個(gè)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)”榮譽(yù)稱號(hào)，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，刊登個(gè)人和團(tuán)隊(duì)照片的高峰會(huì)榮譽(yù)手冊(cè)150本，參加2011年高峰論壇大會(huì)、英雄宴和風(fēng)光旅游。個(gè)險(xiǎn)新單考核保費(fèi)500萬(wàn)元的前三名，加獎(jiǎng)高峰論壇大會(huì)名額1個(gè)，其中第一名的，整版刊登個(gè)人和團(tuán)隊(duì)照片及事跡，第二、三名的，半版刊登個(gè)人和團(tuán)隊(duì)照片。十佳個(gè)險(xiǎn)管理干部對(duì)象及入圍條件：A、根據(jù)個(gè)險(xiǎn)2011年度考核辦法（另文下發(fā)）進(jìn)行考核，第一名的地市機(jī)構(gòu)分管總經(jīng)理和個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理，第二、三名分管總經(jīng)理或個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理。B、根據(jù)

17、個(gè)險(xiǎn)崗位考核辦法（組訓(xùn)管理、講師管理、代理人管理、業(yè)務(wù)督導(dǎo)、企劃等，另文下發(fā)）進(jìn)行考核為優(yōu)秀，在業(yè)務(wù)發(fā)展、隊(duì)伍建設(shè)或崗位工作上取得突出成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)所在機(jī)構(gòu)推薦，分公司綜合考評(píng)。C、所在單位完成全年個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)奮斗目標(biāo)。獎(jiǎng)勵(lì)：授予2011年“亮劍XX-十佳個(gè)險(xiǎn)管理干部”榮譽(yù)稱號(hào)，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，獎(jiǎng)勵(lì)刊登個(gè)人照片的高峰會(huì)榮譽(yù)手冊(cè)10本，參加2011年高峰論壇大會(huì)、英雄宴和風(fēng)光旅游。未入選“十佳個(gè)險(xiǎn)管理干部”，但達(dá)成一季度“開(kāi)門(mén)紅”個(gè)險(xiǎn)奮斗目標(biāo)，同時(shí)達(dá)成個(gè)險(xiǎn)年度挑戰(zhàn)目標(biāo)的地市機(jī)構(gòu)分管總經(jīng)理和個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理（或副經(jīng)理，下同），以及達(dá)成一季度“開(kāi)門(mén)紅”個(gè)險(xiǎn)必保目標(biāo)，同時(shí)達(dá)成個(gè)險(xiǎn)年度奮斗目標(biāo)的地市機(jī)構(gòu)分管總經(jīng)理或

18、個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理，可列席2011高峰論壇大會(huì)，列席人員的費(fèi)用由各單位承擔(dān)。十佳個(gè)險(xiǎn)組訓(xùn)講師入圍條件：根據(jù)個(gè)險(xiǎn)2011組訓(xùn)、講師考核辦法（另文下發(fā)）進(jìn)行考核，前五名的組訓(xùn)和前五名的講師。獎(jiǎng)勵(lì)：授予2011年“亮劍XX-十佳個(gè)險(xiǎn)組訓(xùn)（講師）”榮譽(yù)稱號(hào)，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，獎(jiǎng)勵(lì)刊登個(gè)人照片的高峰會(huì)榮譽(yù)手冊(cè)10本，參加2011年高峰論壇大會(huì)、英雄宴和風(fēng)光旅游。方案解釋：入圍標(biāo)準(zhǔn)遵循“突出業(yè)績(jī)，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)”的原則，所有參會(huì)代理系列人員都必須符和業(yè)務(wù)人員品質(zhì)管理辦法和差勤管理辦法的要求，必須達(dá)到基本法的各項(xiàng)考核條件，入選優(yōu)秀主管和經(jīng)理系列的，其所轄團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)化管理必須達(dá)標(biāo)。入選人員將由資格評(píng)審小組進(jìn)行審核，實(shí)行業(yè)務(wù)品質(zhì)

19、一票否決制。各級(jí)主管的參賽說(shuō)明：參賽業(yè)績(jī)?yōu)橹陛爤F(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，1-9月份育成的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)可按50%進(jìn)行回算，9月份以后育成的業(yè)績(jī)可按100%進(jìn)行回算，9月以后育成的不參加競(jìng)賽，4-9月份降級(jí)回歸的人力和業(yè)績(jī)按50%進(jìn)行回算，9月份以后降級(jí)回歸的不納入考核。主管均可以業(yè)務(wù)員身份入圍，但營(yíng)業(yè)部經(jīng)理不得以主任身份入圍。主管個(gè)人業(yè)績(jī)及團(tuán)隊(duì)均入圍的，可攜帶家屬、業(yè)務(wù)員或客戶參會(huì)，但攜帶人員最多不超過(guò)2人。非代理人員獲得重復(fù)獎(jiǎng)勵(lì)的，只能一人參會(huì)。個(gè)險(xiǎn)方案中的考核保費(fèi)=個(gè)險(xiǎn)首年期交保費(fèi)（一季度的期繳保費(fèi)，1月1日-1月31日的按1.4倍，2月1日-2月29日的按1.2倍，3月1日-3月31日的按1.1倍折算）+個(gè)險(xiǎn)

20、短意險(xiǎn)保費(fèi)+躉繳30%，業(yè)績(jī)計(jì)算以在競(jìng)賽期內(nèi)預(yù)收且在競(jìng)賽結(jié)束后十五日內(nèi)承?；虺穯蔚臄?shù)據(jù)為準(zhǔn)； 亮劍高峰論壇入選人員被舉報(bào)有虛假成績(jī)者，經(jīng)核實(shí)確認(rèn)的，取消各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，且不得入圍下屆明星大會(huì)；銀保渠道1、總公司亮劍行動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：2011年“亮劍行動(dòng)首戰(zhàn)開(kāi)門(mén)紅”競(jìng)賽競(jìng)賽時(shí)間：2011年1月1日-2011年3月31日（承保日）獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：銀保客戶經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容：觀摩2011年總公司高峰會(huì)入選條件：按2011年“開(kāi)門(mén)紅”計(jì)劃目標(biāo)達(dá)成比例前三名的地市分公司，各推薦一名個(gè)人業(yè)績(jī)第一名的客戶經(jīng)理。說(shuō)明：在2007“爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，跨越巔峰”京湘吉川四機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)推動(dòng)暨高峰會(huì)方案中獲得參加2011年高峰會(huì)的客戶經(jīng)理，同時(shí)又通過(guò)本次

21、“首戰(zhàn)開(kāi)門(mén)紅”競(jìng)賽獲得觀摩2011年高峰會(huì)資格的客戶經(jīng)理，作為正式會(huì)員參加高峰會(huì)；由在“首戰(zhàn)開(kāi)門(mén)紅”競(jìng)賽中排名其后的客戶經(jīng)理依次獲得觀摩總公司高峰會(huì)資格。2011年“亮劍行動(dòng)-旗艦公司”爭(zhēng)霸賽獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：省會(huì)本部及地市級(jí)分公司獎(jiǎng)勵(lì)辦法：完成年度銀保保費(fèi)任務(wù)，B類省級(jí)公司中排名前6位省會(huì)本部及地市級(jí)分公司，由總公司授予“亮劍行動(dòng)-旗艦公司銀保業(yè)務(wù)優(yōu)勝單位”榮譽(yù)稱號(hào)，并頒發(fā)獎(jiǎng)牌。其銀保部經(jīng)理獲個(gè)人榮譽(yù)（見(jiàn)“亮劍行動(dòng)-群英”挑戰(zhàn)賽），參加“亮劍”年度表彰大會(huì)。年度團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：2011年“亮劍行動(dòng)-明星團(tuán)隊(duì)”角逐賽獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：各省級(jí)分公司營(yíng)業(yè)部獎(jiǎng)勵(lì)條件：B類省級(jí)分公司排名前35位的營(yíng)業(yè)部說(shuō)明：按規(guī)模保費(fèi)總量排

22、名獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容：獲獎(jiǎng)營(yíng)業(yè)部授予“亮劍行動(dòng)-銀保百?gòu)?qiáng)明星團(tuán)隊(duì)”榮譽(yù)稱號(hào)，頒發(fā)獎(jiǎng)牌及筆記本電腦一臺(tái)。年度個(gè)人獎(jiǎng)：2011年“亮劍行動(dòng)-群英”挑戰(zhàn)賽參加對(duì)象：銀保全體人員獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：A、高峰會(huì)資格各省級(jí)分公司“亮劍”年度表彰大會(huì)業(yè)務(wù)系列人員基本名額6人，其中客戶經(jīng)理3人，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理2人，省銀保部經(jīng)理1人；各省級(jí)分公司按其08年銀保保費(fèi)占銀保業(yè)務(wù)的總保費(fèi)的比例分配2011銀保高峰會(huì)機(jī)動(dòng)名額80人。機(jī)動(dòng)名額分配給客戶經(jīng)理、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理和渠道方代表。客戶經(jīng)理、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理按其所在本省級(jí)分公司保費(fèi)的排名獲得參加高峰會(huì)資格。參加高峰會(huì)人員由總公司授予“亮劍行動(dòng)-金星劍客”榮譽(yù)稱號(hào)，頒發(fā)證書(shū)。B、亮劍行動(dòng)-2011劍客

23、各省級(jí)分公司排名前30名客戶經(jīng)理（參加高峰會(huì)除外）由總公司授予“亮劍行動(dòng)-2011劍客”榮譽(yù)稱號(hào)，頒發(fā)證書(shū)，高峰榮譽(yù)手冊(cè)一本。 C、“亮劍行動(dòng)-明星團(tuán)隊(duì)”銀保明星經(jīng)理 在2011年“亮劍行動(dòng)-明星團(tuán)隊(duì)”角逐賽中獲獎(jiǎng)營(yíng)業(yè)部，其營(yíng)業(yè)部經(jīng)理由總公司授予2011年“亮劍行動(dòng)-明星經(jīng)理”榮譽(yù)稱號(hào)，頒發(fā)證書(shū)、獎(jiǎng)杯。 D、“亮劍行動(dòng)-旗艦公司”銀保優(yōu)秀經(jīng)理在2011年“亮劍行動(dòng)-旗艦公司”爭(zhēng)霸賽中獲獎(jiǎng)省會(huì)本部及地市級(jí)分公司，其銀保部經(jīng)理由總公司授予“亮劍行動(dòng)-旗艦公司”銀保優(yōu)秀經(jīng)理榮譽(yù)稱號(hào)，頒發(fā)證書(shū)、獎(jiǎng)杯。2、省分公司高峰會(huì)資格客戶經(jīng)理：名額30人個(gè)人保費(fèi)規(guī)模在500萬(wàn)以上，按地市分公司2011年保費(fèi)收入占

24、全省系統(tǒng)年度保費(fèi)收入之和的比重分配名額，地市機(jī)構(gòu)自主推薦客戶經(jīng)理（參加總公司高峰會(huì)除外），授予“亮劍XX-優(yōu)秀銀保客戶經(jīng)理”榮譽(yù)稱號(hào)，頒發(fā)證書(shū)，參加2011年高峰論壇大會(huì)、英雄宴和風(fēng)光旅游，獎(jiǎng)勵(lì)刊登個(gè)人照片的高峰會(huì)榮譽(yù)手冊(cè)10本。按銀、團(tuán)、互動(dòng)保費(fèi)規(guī)模排名，第一名的為首屆高峰論壇大會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼銀團(tuán)互動(dòng)分會(huì)會(huì)長(zhǎng)，在高峰會(huì)榮譽(yù)手冊(cè)重要版面刊登個(gè)人照片和事跡報(bào)道（整版），第二、三名為分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，半版刊登個(gè)人照片和簡(jiǎn)介。 管理干部：名額6人對(duì)完成年度奮斗目標(biāo)的，按2011年保費(fèi)收入的計(jì)劃目標(biāo)達(dá)成比例取前六名地市分公司，由前六名地市分公司各推薦一名管理干部（參加總公司高峰會(huì)除外），授予“亮劍XX-優(yōu)秀銀保

25、管理干部”榮譽(yù)稱號(hào)，頒發(fā)證書(shū)，參加2011年高峰論壇大會(huì)、英雄宴和風(fēng)光旅游，獎(jiǎng)勵(lì)刊登個(gè)人照片的高峰會(huì)榮譽(yù)手冊(cè)1本。優(yōu)秀合作單位代表10人：省分公司根據(jù)各銀保合作單位代理我司的保費(fèi)達(dá)成率、占比率（代理我司的銀保保費(fèi)/該單位的總代理保費(fèi)）、貢獻(xiàn)度（該單位代理我司的銀保保費(fèi)/我司的銀保保費(fèi)總量）進(jìn)行排名，取前10名，授予“亮劍XX-優(yōu)秀銀保合作單位”榮譽(yù)稱號(hào)，獎(jiǎng)勵(lì)參加2011年高峰論壇大會(huì)名額1個(gè)，獎(jiǎng)勵(lì)刊登合作單位照片和業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介的高峰會(huì)榮譽(yù)手冊(cè)10本。團(tuán)險(xiǎn)渠道1、總公司亮劍行動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：2011年“亮劍行動(dòng)-首戰(zhàn)開(kāi)門(mén)紅”競(jìng)賽標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)人保費(fèi)規(guī)模達(dá)到300萬(wàn)元，各省級(jí)機(jī)構(gòu)排名前5位及全系統(tǒng)排名前15位（不含

26、機(jī)構(gòu)排名人員）的團(tuán)險(xiǎn)銷售人員；各省級(jí)機(jī)構(gòu)排名前5位的機(jī)構(gòu)團(tuán)險(xiǎn)經(jīng)理年度個(gè)人獎(jiǎng)個(gè)人保費(fèi)規(guī)模達(dá)到600萬(wàn)元，授予2011年“亮劍行動(dòng)團(tuán)險(xiǎn)劍客”榮譽(yù)稱號(hào)，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，參加總公司2011高峰會(huì)。個(gè)人保費(fèi)規(guī)模達(dá)到600萬(wàn)元，標(biāo)準(zhǔn)一：個(gè)人保費(fèi)規(guī)模達(dá)省級(jí)機(jī)構(gòu)排名前10名人員；標(biāo)準(zhǔn)二：全系統(tǒng)排名前20位人員（不含機(jī)構(gòu)排名人員），授予2011年“亮劍行動(dòng)團(tuán)險(xiǎn)金星劍客”榮譽(yù)稱號(hào)，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，參加總公司2011高峰會(huì)。年度團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)2011年“亮劍行動(dòng)-明星團(tuán)隊(duì)”角逐賽保費(fèi)規(guī)模及人均保費(fèi)作為評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)。人均產(chǎn)能不低于350萬(wàn)元，總保費(fèi)不低于1800萬(wàn)元，且總保費(fèi)排名前3位團(tuán)隊(duì)，授予團(tuán)隊(duì)2011年“亮劍行動(dòng)團(tuán)險(xiǎn)明星團(tuán)隊(duì)”

27、榮譽(yù)稱號(hào)，頒發(fā)獎(jiǎng)牌；團(tuán)隊(duì)經(jīng)理授予2011年“亮劍行動(dòng)團(tuán)險(xiǎn)明星經(jīng)理”榮譽(yù)稱號(hào)，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，參加總公司2011高峰會(huì)。競(jìng)賽說(shuō)明競(jìng)賽時(shí)間開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽：2011年1月1日2011年3月31日（承保日）。峰會(huì)競(jìng)賽：2011年1月1日2011年12月31日（承保日）。參加競(jìng)賽對(duì)象：三級(jí)機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)：地級(jí)市三級(jí)機(jī)構(gòu)團(tuán)體保險(xiǎn)部；團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：各機(jī)構(gòu)團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部；個(gè)人獎(jiǎng)：所有團(tuán)險(xiǎn)銷售人員、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理（指按基本法設(shè)立的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理）；說(shuō)明：以保費(fèi)規(guī)模作為評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)，個(gè)人競(jìng)賽中介及綜合開(kāi)拓業(yè)務(wù)按70%比例折算保費(fèi)收入。2、省分公司高峰會(huì)資格團(tuán)險(xiǎn)銷售精英（10名）：個(gè)人保費(fèi)規(guī)模達(dá)到500萬(wàn)元（意外險(xiǎn)保費(fèi)按5倍折算）以上的前10名，授予

28、2011年“亮劍XX-團(tuán)險(xiǎn)銷售精英”榮譽(yù)稱號(hào)，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，參加2011年高峰論壇大會(huì)、英雄宴和風(fēng)光旅游，獎(jiǎng)勵(lì)刊登個(gè)人照片的高峰會(huì)榮譽(yù)手冊(cè)10本。按銀、團(tuán)、互動(dòng)保費(fèi)規(guī)模排名，第一名的為首屆高峰論壇大會(huì)銀團(tuán)互動(dòng)分會(huì)會(huì)長(zhǎng)，第二、三名為副會(huì)長(zhǎng)。其中，第一名在高峰會(huì)榮譽(yù)手冊(cè)重要版面刊登個(gè)人照片和事跡報(bào)道（整版），第二、三名半版刊登個(gè)人照片和簡(jiǎn)介。優(yōu)秀團(tuán)險(xiǎn)管理干部（3名）：對(duì)完成團(tuán)險(xiǎn)必達(dá)目標(biāo)的，按團(tuán)險(xiǎn)規(guī)模保費(fèi)收入60分，計(jì)劃目標(biāo)達(dá)成比例40分進(jìn)行考核取前3名，獎(jiǎng)勵(lì)2011年高峰論壇大會(huì)名額2個(gè)，授予分管總經(jīng)理或團(tuán)險(xiǎn)部經(jīng)理“亮劍XX-優(yōu)秀團(tuán)險(xiǎn)管理干部”榮譽(yù)稱號(hào)，頒發(fā)證書(shū)，獎(jiǎng)勵(lì)刊登個(gè)人照片的高峰會(huì)榮譽(yù)手冊(cè)1

29、本?；?dòng)渠道1、總公司亮劍行動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：2011年“亮劍行動(dòng) - 首戰(zhàn)開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽”競(jìng)賽時(shí)間：2011年1月1日2011年3月31日參賽對(duì)象：全省系統(tǒng)互動(dòng)業(yè)務(wù)經(jīng)理。競(jìng)賽辦法：保費(fèi)排名在全國(guó)互動(dòng)系統(tǒng)B類機(jī)構(gòu)前十位的互動(dòng)業(yè)務(wù)經(jīng)理。獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容：觀摩2007年全國(guó)系統(tǒng)高峰會(huì)。2011年“亮劍行動(dòng) - 機(jī)構(gòu)擂臺(tái)賽”競(jìng)賽時(shí)間：2011年1月1日-2011年12月31日參賽對(duì)象：各地市機(jī)構(gòu)競(jìng)賽辦法：2011年“亮劍行動(dòng) - 互動(dòng)業(yè)務(wù)一級(jí)明星團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”獎(jiǎng)勵(lì)前提地市機(jī)構(gòu)入圍標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容全省互動(dòng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)達(dá)成挑戰(zhàn)目標(biāo)并排名全國(guó)系統(tǒng)B類機(jī)構(gòu)前五位達(dá)成挑戰(zhàn)目標(biāo)對(duì)達(dá)成挑戰(zhàn)任務(wù)的單位，按互動(dòng)業(yè)務(wù)保費(fèi)規(guī)模60分，完成率40分進(jìn)行考核，

30、排名前3名的地市機(jī)構(gòu)分管總或互動(dòng)部經(jīng)理和全省規(guī)模保費(fèi)排名前2位的互動(dòng)業(yè)務(wù)經(jīng)理，獎(jiǎng)勵(lì)參加2011年全國(guó)系統(tǒng)高峰會(huì)，總部授予參會(huì)人員2011年“亮劍行動(dòng)-金星劍客”稱號(hào)，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)。2011年“亮劍行動(dòng) - 互動(dòng)業(yè)務(wù)二級(jí)明星團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”獎(jiǎng)勵(lì)前提地市機(jī)構(gòu)入圍標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容全省互動(dòng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)達(dá)成奮斗目標(biāo)并排名全國(guó)系統(tǒng)B類機(jī)構(gòu)前五位達(dá)成奮斗目標(biāo)對(duì)達(dá)成奮斗目標(biāo)的單位，按互動(dòng)業(yè)務(wù)保費(fèi)規(guī)模60分，完成率40分進(jìn)行考核，排名前3名的地市機(jī)構(gòu)分管總或互動(dòng)部經(jīng)理和全省規(guī)模保費(fèi)排名第1位的互動(dòng)業(yè)務(wù)經(jīng)理，獎(jiǎng)勵(lì)參加2011年全國(guó)系統(tǒng)高峰會(huì)，總部授予參會(huì)人員2011年“亮劍行動(dòng)-金星劍客”稱號(hào)，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)。競(jìng)賽說(shuō)明：各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)均有獎(jiǎng)勵(lì)前提與各參賽單位及個(gè)人的入圍標(biāo)準(zhǔn)，請(qǐng)認(rèn)