房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理全流程沙盤模擬課程

1、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與營(yíng)管理全流程沙盤模擬課程講師：李豪“學(xué)理論不如學(xué)案例，學(xué)案例不做案例通過(guò)實(shí)際案例操作和體驗(yàn)案例， 可以增強(qiáng)學(xué)員學(xué)習(xí)的記憶、真實(shí)感，以及興趣度。模擬訓(xùn)練是將企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程 2-3 課程時(shí)間集中將企業(yè)經(jīng)營(yíng) 所面臨的大多數(shù)問(wèn)題和困難一一顯現(xiàn)員通過(guò)模擬演練析解決得到快速提 升和學(xué)習(xí)的效果的培訓(xùn)效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于一般培訓(xùn)形式的效果， 受到廣大企業(yè)和學(xué)員的歡迎。通過(guò)經(jīng)營(yíng)模擬房地產(chǎn)公司較短的時(shí)間內(nèi)抽象的房地產(chǎn)管理知識(shí)和決 策分析工具演變?yōu)樯鷦?dòng)直觀的模型過(guò)立體的教學(xué)道具每一項(xiàng)房地產(chǎn)管理 概念和數(shù)據(jù)與立體的形象結(jié)合起來(lái)考慮，達(dá)到清晰理解與記憶的學(xué)習(xí)效果。課程把行業(yè)政策調(diào)整和企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策有機(jī)聯(lián)系在一起培養(yǎng)員

2、工捕捉 企業(yè)發(fā)展信息的能力課程進(jìn)行過(guò)程中員將擔(dān)任不同的管理角色經(jīng)營(yíng) 會(huì)議中鍛煉溝通和協(xié)作能力過(guò)及時(shí)的輪崗和職位調(diào)整員能從多角度立體 把握行業(yè)規(guī)律和經(jīng)營(yíng)決策技巧。模擬開(kāi)發(fā)企業(yè)投資能力、融資能力、市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力、項(xiàng)目精準(zhǔn)定位能力、項(xiàng) 目開(kāi)發(fā)管理能力、工程管理能力、成本和現(xiàn)金流管理能力等1學(xué)員模擬經(jīng)營(yíng) 2018 年之后中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)幾家房地產(chǎn)項(xiàng)目公司 幾家規(guī)模較大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)力相當(dāng)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，大家在一個(gè)市場(chǎng)上拼殺， 過(guò)去一度輝煌，但預(yù)計(jì)未來(lái)并不樂(lè)觀，企業(yè)面臨艱巨的挑戰(zhàn)。行業(yè)嚴(yán)厲的調(diào)控資門檻調(diào)高地等稀缺資源競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈戶抱怨 房?jī)r(jià)太高府管理部門頻頻介入調(diào)整企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了巨大的壓力時(shí)也 面臨的機(jī)

3、遇。公司管理層需要充分利用所掌握的行業(yè)信息析行業(yè)走勢(shì)時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手動(dòng)向，充分領(lǐng)悟行業(yè)政策，捕捉新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提高企業(yè)盈利空間。1.如何確定新的目標(biāo)市場(chǎng)？2.投資于何種類型的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)?3.如何競(jìng)爭(zhēng)稀缺性資源？4.如何確定融資策略？5.如何把握行業(yè)政策？6.如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)、政府和顧客利益的平衡?7.如何管理企業(yè)成長(zhǎng)？8.土地獲取9.項(xiàng)目定位10.劃設(shè)計(jì)11.投標(biāo)管理12.程管理13.戶承諾14.劃管理一系列的決策、一系列的方案、一系列的演練一個(gè)讓決策者統(tǒng)觀行業(yè)經(jīng)濟(jì)政策全局的過(guò)程2一個(gè)運(yùn)作、檢驗(yàn)、總結(jié)和提煉的互動(dòng)平臺(tái)大家努力追求一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)要的是我們學(xué)到了那些知識(shí)？我們 取得了哪些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)？成

4、立公司環(huán)境研究投資決策土地獲取策劃設(shè)計(jì)成果總結(jié)開(kāi)盤銷售營(yíng)銷策劃工程管理工程招標(biāo) 點(diǎn)評(píng)與理論提升培訓(xùn)師組織每個(gè)環(huán)節(jié)的點(diǎn)評(píng)引導(dǎo)大家發(fā)言對(duì)學(xué)員的發(fā)言進(jìn)行討論學(xué)員之間互動(dòng)交流培訓(xùn)師總結(jié)點(diǎn)評(píng)培訓(xùn)師與學(xué)員以及學(xué)員之間進(jìn)行再溝通和交流 就經(jīng)營(yíng)過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題取得一致的結(jié)論 根據(jù)當(dāng)期數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)通過(guò)知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)將問(wèn)題上升到理論高度 內(nèi)部總結(jié)重新審視經(jīng)營(yíng)流程對(duì)點(diǎn)評(píng)內(nèi)容進(jìn)行消化吸收探討下年經(jīng)營(yíng)思路3 適合對(duì)象各類房地產(chǎn)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理 房地產(chǎn)企業(yè)高、中層管理人員房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目公司及事業(yè)部管理人員 房地產(chǎn)企業(yè)部門主管房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)骨干房地產(chǎn)企業(yè)后備管理人員隊(duì)伍 課程內(nèi)容1、市場(chǎng)調(diào)：房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境調(diào)查分析 區(qū)

5、域狀況分析競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查分析消費(fèi)者調(diào)查分析項(xiàng)目成本調(diào)查分析項(xiàng)目地塊調(diào)查分析2、土地的得：土地的價(jià)值估算 土地的選擇 土地成本及費(fèi)用 土地的取得途徑3、項(xiàng)目定與策劃：項(xiàng)目定位與策劃 目標(biāo)客戶群定位 產(chǎn)品定位與策劃 價(jià)格定位檔次定位4產(chǎn)品品質(zhì)打造4、投資預(yù)：項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià) 成本分析風(fēng)險(xiǎn)分析可行性研究5、融資：融資的渠道融資的成本及效益分析 銀行信貸政策分析6、規(guī)劃與計(jì)：項(xiàng)目布局規(guī)劃 綠化與景觀工程設(shè)計(jì) 建筑外觀設(shè)計(jì) 房屋結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)7、建筑過(guò)目標(biāo)管理：建筑商的選擇及招標(biāo) 綠色建筑標(biāo)準(zhǔn) 質(zhì)量管理工期管理進(jìn)度管理造價(jià)控制與成本管理 施工流程指導(dǎo)8、市場(chǎng)推：廣告與整合傳播策略 案名策劃形象及賣點(diǎn)策劃5廣告與營(yíng)

6、銷成本預(yù)算9、銷售：銷售策略階段性銷售執(zhí)行方案 賣場(chǎng)的策劃銷售培訓(xùn)代理商的選擇 課程時(shí)間安排：時(shí)間 第一天上午 8:30-10:30 第一天上午課程安排 課程介紹與規(guī)則 講解 土地信息與市場(chǎng)模擬操作 組建開(kāi)發(fā)公司 團(tuán)隊(duì)分工 收集土地信息與學(xué)員收益 明確企業(yè)戰(zhàn)略目 標(biāo)與工作職責(zé) 投資拓展、項(xiàng)目可10:45-12:00信息公布市場(chǎng)信息，土地選 研分析，投資決策 擇與測(cè)算第一天下午 13:30-14:00土地摘牌土地競(jìng)拍土地競(jìng)拍規(guī)劃，土 地溢價(jià)測(cè)算，土地第一天下午項(xiàng)目定位、項(xiàng)目規(guī) 項(xiàng)目規(guī)劃方案設(shè)競(jìng)拍決策項(xiàng)目規(guī)劃方案要14:00-15:30劃、開(kāi)發(fā)進(jìn)度計(jì)劃 計(jì)；項(xiàng)目營(yíng)銷方案 點(diǎn)；營(yíng)銷策劃計(jì)設(shè)計(jì)；項(xiàng)目工程建 劃；項(xiàng)目進(jìn)度與工第一天下午 15:30-16:00項(xiàng)目方案評(píng)審設(shè)方案與項(xiàng)目進(jìn) 度計(jì)劃項(xiàng)目方案展示與 評(píng)審程計(jì)劃項(xiàng)目規(guī)劃與土地 指標(biāo)匹配度，開(kāi)發(fā)計(jì)劃是否合理，營(yíng) 銷方案是否完整6第一天下午項(xiàng)目開(kāi)工項(xiàng)目融資，項(xiàng)目建 項(xiàng)目融資要求與16第一天上午 16:30-17:30項(xiàng)目建設(shè)項(xiàng)目預(yù)售設(shè)投入項(xiàng)目蓄客與開(kāi)盤 銷售條件，項(xiàng)目建設(shè)進(jìn) 度把控項(xiàng)目推廣項(xiàng)目蓄客計(jì)劃與開(kāi)盤計(jì)劃方案第一天上午 8：30-12 市場(chǎng)下行銷售遇挫調(diào)整營(yíng)銷策略和 開(kāi)發(fā)節(jié)奏營(yíng)銷破局 解決項(xiàng)目資金壓力第二天下午 13:30-16:0016:00-17:00項(xiàng)目持續(xù)開(kāi)發(fā)與 銷售