大閘蟹營銷方案

1、大閘蟹營銷方案大閘蟹營銷方案大閘蟹營銷方案資料僅供參考文件編號：2022年4月大閘蟹營銷方案版本號： A修改號： 1頁 次： 1.0 審 核： 批 準: 發(fā)布日期： 大閘蟹的營銷策劃方案 業(yè)務編號：959955業(yè)務名稱：大閘蟹的營銷策劃方案策劃作者：子牛策劃單位：諸葛世家團隊工作室 大閘蟹的營銷策劃方案 一、搜索引擎營銷、搜索引擎營銷概述： 隨著信息社會的到來，和互聯(lián)網的普及，搜索引擎成為越來越多的網民上網入口和獲取信息的主要渠道。搜索引擎直接反饋了用戶主動獲取信息需求，也隨之成為見效直接和成本控制強的營銷工具。鑒于本階段的策略，搜索引擎營銷將排除搜索引擎廣告，以其他低耗的積累鋪墊性工作方式為

2、主。本節(jié)將在搜索引擎營銷的關鍵詞選擇與分析、搜索引擎競爭對手分析、實施流程了效果預測上做重點分析策劃。 搜索引擎營銷也在網絡營銷的其他項目中也有滲透和應用，這一節(jié)主要針對對產品站本身的搜索引擎營銷工作。、主要競爭對手現(xiàn)狀分析競爭現(xiàn)狀概述 關鍵詞大閘蟹百度搜索相關結果 。一年內百度最高 百度自然搜索前20結果，存在一定的競爭程度。在結果中有4個屬于第一競爭對手好吃大王。分別排名2、5、9、20。將在下面章節(jié)重點對好吃大王的搜索引擎表現(xiàn)做分析。排名第1為百度百科。排名第3、4為北京SEO公司作品，網站出租。 排名首頁的站基本PR在4左右，存在一定競爭。會在下面詳細的競爭對手上分析其網站細節(jié)。 搜索

3、關鍵詞： A類關鍵詞：屬于產品通用詞，有一定搜索量和流量，也能帶來轉換訂單，重點關注。同時關鍵詞競爭一般較大，一般用戶網站首頁做突出和效果。 B類關鍵詞：屬于用戶認知詞，可以對用戶認知產生作用，轉換效果稍差，但是競爭也不大?？梢栽谛袠I(yè)網站及產品站其他內容上做排名?？梢詫τ脩舢a生一定的影響和認知。C類關鍵詞：這一類關鍵詞涉及到價格及客戶所在地，一般情況下轉換效果比較好，也比較容易帶來轉換訂單。在網站的頻道做重點突出。D類關鍵詞：屬于產品用途等通用詞，適用于軟文、行業(yè)站新聞及站內輔助信息等方面體現(xiàn)。如果銜接得當，會有比較好效果。符合關鍵詞網站架構策劃 搜索引擎優(yōu)化第一步是做好站內優(yōu)化，做一個符合搜

4、索引擎索引習慣的站點，整個SEO項目就完成了一半。在網站欄目架構考慮關鍵詞分析，部分內頁可以設計成關鍵詞的Landing Page。比如大閘蟹價格關鍵詞最好是在價格欄目，這樣可以給訪問用戶提供更直接有效的信息，以留住從搜索引擎通過關鍵詞訪問網站的用戶。 由于大閘蟹產品比較特殊，沒有太多的類別和價格，所以基本不考慮架構商城系統(tǒng)，簡單的新聞系統(tǒng)和幾個根目錄單頁面，實現(xiàn)基本的新聞、產品介紹、價格介紹、聯(lián)系我們和幫助中心就可以。 網站代碼設計上力求簡單實用，精簡無效代碼。具體網站設計，會在設計過程中把關控制。 二、口碑鋪墊、口碑營銷概述有市場營銷理論指出，口碑對客戶購買的影響力隨著商品價格上升而上升。

5、即越貴重的商品，其他用戶對商品的評價和討論越能影響到其他潛在客戶。而網絡隨著的普及應用，交流互動的即時通訊，Email，論壇社區(qū)，博客，百科及問答平臺使得信息交流變得可行且便利。大閘蟹作為禮品和中高檔消費品，網絡口碑將對產品產生極大影響，不管是正面的引導宣傳還是負面的危機公關，其關系存亡意義值得關注。、口碑覆蓋用戶分析根據中國互聯(lián)網信息中心（Cnnic）2009年1月份的中國互聯(lián)網發(fā)展報告，30歲以上網民占網民總數(shù)%，月收入在3000元以上的網民占總數(shù)的% 。結合目標用戶群體網絡應用，新聞、論壇/社區(qū)、Sns/Blog、問答平臺是口碑推廣覆蓋的主要網絡應用。而對產品的定位和用戶群體分析：禮品：

6、用于這個用戶群體相對較大，分布也比較分散?？梢栽俣Y品上對“蟹”進行包裝，同音衍化到“謝”。簡單分析可以包括學生答謝老師（參考Google、百度相關搜索）送給領導/上級/師傅，在禮品上，禮券形式更值得關注。 公司福利：既然說到禮品，另一個分類也同樣值得關注，公司用于中秋，國慶或者春節(jié)的福利。雖然是一個狹小的市場，但是精準度高，客戶規(guī)模容易做大?？梢栽谛侣劊鐓^(qū)，blog，問答平臺等對此類客戶做計劃。宴會/請客：這部分人群相對收入較高?？梢栽诿朗匙龇ǚ窒?、昂貴大餐等題材上做滲透。、軟文策劃與發(fā)布（新聞類） 不管是針對哪類用戶，大閘蟹作為中高檔消費品和一方特產，而網絡新聞的用戶群又相對高端，且新聞容

7、易對品牌進行提高。新聞類軟文的作用和價值都值得關注。 、策劃： 、正面采訪：可以對公司進行正面的采訪報道，這個具體采訪內容和側重點需要根據項目定位，此類報道容易樹立一般用戶信任度，也容易在品牌和知名度上做提升。相對于銷售的直接轉換，效果不大，但是能達成促進轉換效果。比如：農民產業(yè)升級，從初級產品加工到品牌營銷政府扶持農產品品牌，農民收入升級“蟹掌柜”網上賣大閘蟹 已有數(shù)百家客戶正面采訪，可以在農產品品牌營銷和農民產業(yè)升級、增收上做立意。、產品銷售事件：這個可以歸結到事件營銷，好處是相對正面采訪容易利用媒體的資源，難度會比的難度要小，而且容易對產品銷售產生正面影響，難度在于對事件的策劃和控制上，

8、需要謹慎。詳細可以參考5、事件營銷分析。例：推動產業(yè)升級，長蕩湖大閘蟹遠銷東歐 狀元生百對長蕩湖大閘蟹重謝恩師09年長蕩湖大閘蟹上市 國慶期間價格平穩(wěn)09年長蕩湖大閘蟹價格走高，至少漲10%、借助于協(xié)會和政府 好處是更容易利用媒體資源、難度是對資源要求比較高，文中可以提及品牌及產品，加強用戶認知。例：政府資源行業(yè)資源植入大閘蟹網蟹協(xié)會攜手各路資源 啟動農民產業(yè)升級、負面新聞 優(yōu)勢在于其傳播性和吸引力都較大，可以講品牌和產品嵌入其中，做滲透和用戶認知。也可以算作是事件營銷，、軟文寫作和轉載（論壇/博客等其他） 論壇、社區(qū)可以表現(xiàn)成為第三方傳播和評價，可以影響到用戶認知和購買決策。也可能帶來直接用

9、戶轉換。博客及sns分兩個方向進行，站長博客和第三方口碑。站長博客用于增加用戶可信度、真實度，拉近和用戶距離。第三方口碑和論壇社區(qū)策略相同 軟文的另一面分類是SEO鏈接類和口碑類。SEO鏈接類軟文，題目和文章可讀性都可以放到最低，效果是不引起注意，以鏈接為目的；口碑類文章，要求可讀性較強、文章具有一定的吸引力，最好可以形成用戶自發(fā)轉載，口碑傳播。在文章中植入產品宣傳。、策劃：、美食類軟文 可以從不同方面出發(fā)、滲透產品。如：大閘蟹做法類文章、美食歷史類文章、營養(yǎng)類文章、各地美食一類、美食比賽類、豪華餐目錄、美食故事等等。例：美食：清蒸大閘蟹、10萬一桌豪華大餐、中國50個地方美食、漢朝皇帝宮宴菜

10、單、孕婦不宜食譜、吃什么補鈣補鈣食補大全等等。、特產類軟文 可以結合當?shù)芈糜螌⒋箝l蟹定位在一方名品上。例：中國200地方特產大全、誰在代表中國海外中國特產、地大物博中國30種中高檔特產、長三角特產名錄、中國33省特產大全、中國50景區(qū)及周邊特產。、比較類軟文 形成對比，優(yōu)劣互現(xiàn)。也促進用戶對產品的了解。例：陽澄湖大閘蟹vs.長蕩湖大閘蟹、美食蟹比較、長三角大閘蟹一覽、陽澄湖蟹摻長蕩湖大閘蟹等、市場類軟文 和新聞類文章策劃立意基本一樣，投放在論壇社區(qū)。、用戶類軟文 從用戶角度對產品進行評價、議論?？梢钥谡Z化，也可以借助美食類的方式和旅游類的方式，文章長短不限，可以從各個方面，例如：上海哪里有長蕩

11、湖大閘蟹賣從一在上海的常州溧陽人角度去問，當然也可以是北京、成都、杭州、廣州、等等其他任何城市香港水秀街長蕩湖大閘蟹 從一香港游客角度去發(fā)大閘蟹怎么吃從收禮人角度去請教吃法大閘蟹能活幾天那種蟹比較好、旅游類 大閘蟹作為一方特產，其旅游意義也值得去利用。可以成文：北方人角度的：南京游記、江南游、江南美食游、上海人的 天目湖游等等。、禮品類 從禮品的角度去做。如送大閘蟹好不好，大閘蟹能活幾天送大閘蟹，哪里可以買到上等大閘蟹等等 、征文 集思廣益?？梢耘e辦線下征文，也可以在網站上持續(xù)的對客戶進行征文。也作為網站活動，維護客戶關系。發(fā)布：將文章盡可能廣的進行傳播，但是要注意發(fā)貼板塊和方式，發(fā)布時可以對

12、文章根據發(fā)布需要做改動，盡量避免被刪。所有發(fā)布成功的文章，做登記，以備回帖和查閱。、問答平臺與百科 、問答平臺問答平臺能直接引導用戶印象，也是網絡口碑宣傳的重要工作。而且現(xiàn)在主流搜索引擎給予問答平臺的權重都較高，問答平臺上的資料很容易被搜索引擎索引和推送到搜索結果的前列。所以在問答平臺也可以適當?shù)闹圃煜嚓P問題，并回復。對問答平臺的管理和維護是長期的過程，優(yōu)質的答案也會被復制和引用，積累的效果會比較明顯。 主要問答平臺： 百度知道、天涯問答、搜搜問問、雅虎知識堂（口碑網）、新浪愛問 其他問答平臺： 奇虎問答、搜狗問答 、百科 百科資料的形成原理是依靠所有網民的齊心協(xié)力共同編輯。而且百科資料經常被

13、其他資料參考引用。也在一定程度上會對口碑傳播產生作用。所以要維護好相關詞條的百科內容。 初步計劃詞條：長蕩湖大閘蟹長蕩湖 螃蟹 大閘蟹 陽澄湖大閘蟹常用百科網站：百度百科、互動百科、維基百科、官方博客 博客有利于建立用戶信任和實現(xiàn)與用戶互動，也在一定程度上維持網站更新和有利于搜索引擎優(yōu)化排名，所以會根據項目定位在網絡營銷上有建立營銷博客計劃。 博客采用國內主流blog程序zblog架構，也會在blogbus和新浪建立博客分站。用于博客分發(fā)和外鏈建設。 博客主要文章圍繞產品和產品環(huán)境展開，還原給用戶一個真實可見的運營。、效果預期與流程監(jiān)控 預計在第一份方案期間，能形成100篇左右的軟文規(guī)模。15

14、00個發(fā)布URL（在錄地址）。搜索引擎相關結果與陽澄湖大閘蟹持平。 前 完成20篇軟文，軟文發(fā)布300 URL。 前 完成50篇軟文，軟文發(fā)布800URL。 前 完成100篇軟文，軟文發(fā)布1500URL，完成百科詞條。 三、行業(yè)網站與輔助平臺、分析與概述 利用行業(yè)站和輔助網站在行業(yè)詞 如大閘蟹 螃蟹詞上；及相關信息如大閘蟹做法、清蒸大閘蟹等信息。 利用行業(yè)平臺也可以為產品銷售和品牌鋪路。 計劃建立：大閘蟹網一個 螃蟹網一個 命名參考：環(huán)球大閘蟹網 環(huán)球蟹網、實施流程和時間控制 完成域名、空間服務器、程序和網站架構 完成主要內容，連接導入點 完成行業(yè)網站基本內容，每站50 - 100文章外鏈建設

15、和搜索引擎優(yōu)化 與搜索引擎營銷同時進行。 、效果預期 行業(yè)站每天IP 200，PV 1000五、事件營銷分析有效的事件營銷不僅可以直接推動用戶認知和病毒營銷傳播，對口碑和品牌作用也相當明顯。像前一段時間著名的時間上最好的工作。Google搜索約有15,800,000項符合世界上最好的工作的查詢結果。而簡單一些的“最美酒?！币布s有194,000項符合最美酒模的查詢結果。 但是成功的事件營銷要有一流的創(chuàng)意和可傳播性。所以事件營銷值得在項目運營過程中積累和發(fā)掘。 初步計劃可以從農民實現(xiàn)農產品品牌升級之路和大閘蟹禮品、蟹掌柜定位三個方面入手。 六、其它方案 1.禮品卡銷售，主要做商業(yè)方面，其主要通過業(yè)務員銷售渠道進行對商家、公司中秋節(jié)禮品進行做銷售。通過禮品卡的銷售。讓公司為員工福利。 2.門店銷售，門店主要是散裝市場，可以做相關的事件營銷與媒體報道結合。 3.超市鋪貨，應該需要在這個月底就要完成，個大超市鋪貨，這個當然要看我們的能力，安排專人現(xiàn)場進行導購