大學(xué)生旅游產(chǎn)品細(xì)分方案

1、大學(xué)生旅游產(chǎn)品細(xì)分方案大學(xué)生旅游產(chǎn)品細(xì)分方案大學(xué)生旅游產(chǎn)品細(xì)分方案資料僅供參考文件編號(hào)：2022年4月大學(xué)生旅游產(chǎn)品細(xì)分方案版本號(hào)： A修改號(hào)： 1頁 次： 1.0 審 核： 批 準(zhǔn): 發(fā)布日期： 大學(xué)生旅游市場(chǎng)細(xì)分方案隨著中國旅游業(yè)的日益成熟，旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。近年來，許多景區(qū)的營銷策略，從大眾營銷逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榛谑袌?chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位理論的差異化營銷。各旅游景點(diǎn)根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)資源，在文化，休閑，運(yùn)動(dòng)，老人，學(xué)生等細(xì)分市場(chǎng)份額上展開了激烈的爭(zhēng)奪。然而，專門為大學(xué)生旅游市場(chǎng)開展的營銷活動(dòng)并不多。之所以會(huì)這樣，是因?yàn)榇髮W(xué)生游客消費(fèi)能力有限，出游時(shí)間又大部分為旅游旺季。因此大學(xué)生旅游市場(chǎng)被理所當(dāng)然地當(dāng)成了

2、“雞肋”市場(chǎng)。然而，隨著旅游市場(chǎng)營銷觀念的轉(zhuǎn)變，大學(xué)生旅游市場(chǎng)在新一輪的旅游景點(diǎn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要性不斷明顯。1 大學(xué)生旅游市場(chǎng)分析旅游動(dòng)機(jī)旅游動(dòng)機(jī)是直接推動(dòng)一個(gè)人進(jìn)行旅游活動(dòng)的內(nèi)部動(dòng)因或動(dòng)力。大學(xué)生旅游動(dòng)機(jī)強(qiáng)，有強(qiáng)烈的求知欲，喜歡冒險(xiǎn)、挑戰(zhàn)和刺激。大學(xué)生旅游動(dòng)機(jī)主要有：（1）放松身心。大學(xué)生課業(yè)繁重，來自學(xué)習(xí)和生活的壓力比較大，面對(duì)繁重的學(xué)習(xí)和生活壓力，幾乎所有的學(xué)生都有外出旅游，放松身心，尋求樂趣的愿望。（2）拓寬視野?，F(xiàn)在的大學(xué)生對(duì)知識(shí)的渴求早已不局限于單純課本知識(shí)界限，而是轉(zhuǎn)向社會(huì)和生活學(xué)習(xí)。（3）運(yùn)動(dòng)。大學(xué)生活潑好動(dòng)，而平時(shí)又忙于學(xué)業(yè)，缺乏運(yùn)動(dòng)和鍛煉的機(jī)會(huì)，因此，許多大學(xué)生旅游包含利

3、用旅游的機(jī)會(huì)，進(jìn)行登山、滑雪等運(yùn)動(dòng)健身的動(dòng)機(jī)。（4）交際。現(xiàn)在的大學(xué)生多數(shù)是獨(dú)生子女，平日里社會(huì)交往比較少，因此，許多大學(xué)生渴望通過旅游活動(dòng)與別人交流思想、加深了解、溝通感情、建立友誼。大學(xué)生旅游市場(chǎng)的特點(diǎn)大學(xué)生旅游消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)比較特殊的旅游消費(fèi)市場(chǎng)，既擁有一般旅游消費(fèi)者的特征，同時(shí)受其知識(shí)構(gòu)成、生活規(guī)律的影響，因此大學(xué)生旅游市場(chǎng)也具有它的特殊性：（1）大學(xué)生的旅游消費(fèi)具有潛在的經(jīng)濟(jì)能力，可借助家庭經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和勤工儉學(xué)、自主創(chuàng)業(yè)等渠道獲得，具備一定的旅游消費(fèi)能力，在消費(fèi)支出上，對(duì)食、宿方面盡量節(jié)儉，但對(duì)于了解新奇、體驗(yàn)異域文化方面的花費(fèi)卻不會(huì)吝嗇。（2）大學(xué)生閑暇時(shí)間較多，在消費(fèi)時(shí)間上多集中在

4、寒暑假、五一、十一長假及雙休日，多以團(tuán)體出游的形式出現(xiàn)。（3）大學(xué)生具有強(qiáng)烈的旅游需求，充滿好奇心和求知欲，在旅游中注重的是一種經(jīng)歷及旅游所帶來的幸福感和自我滿足感，并且有尋求刺激，獲取知識(shí)，體驗(yàn)新環(huán)境的特點(diǎn)，對(duì)導(dǎo)游的素質(zhì)要求較高。（4）大學(xué)生旅游偏好多側(cè)重于自然景觀、民俗風(fēng)情、人文景觀等，部分學(xué)生喜歡游樂場(chǎng)所，都市風(fēng)貌，要求安排較有內(nèi)涵的旅游景點(diǎn)及適合他們出游目的旅游線路。（5）大學(xué)生旅游群體就其消費(fèi)者主體而言，都是知識(shí)水平較高、思維活躍的群體，追求自由、崇尚知識(shí)的特點(diǎn)突出，重視旅游中的個(gè)性化和參與性，傳統(tǒng)的走馬觀花式的旅游方式不能滿足他們的要求。2 大學(xué)生旅游市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)對(duì)大學(xué)生旅游的動(dòng)機(jī)

5、、大學(xué)生消費(fèi)能力及大學(xué)生旅游市場(chǎng)的特點(diǎn)等方面的分析，可以將大學(xué)生旅游市場(chǎng)細(xì)分，以便設(shè)計(jì)更有針對(duì)性的產(chǎn)品，更合理地開拓大學(xué)生旅游市場(chǎng)。按旅游動(dòng)機(jī)一部分大學(xué)生喜愛攝影，喜歡記錄美麗的風(fēng)景，向往新鮮的空氣和藍(lán)藍(lán)的天空，他們希望在假期或閑暇時(shí)間去那些生態(tài)環(huán)境較好的自然風(fēng)景區(qū)。另一部分大學(xué)生更偏愛一些人文景觀，他們旅游的目的是增長見識(shí)，了解歷史，接觸不同的民族風(fēng)俗，他們信奉“讀萬卷書，行萬里路”。故這些大學(xué)生會(huì)選擇一些古城、古建、民族風(fēng)情等人文氣息比較重的景區(qū)。還有一部分大學(xué)生出去旅游只是為了放松心情，他們會(huì)選擇一些比較輕松的旅游線路，一般為短途旅游，不用太多的舟車勞頓，時(shí)間也較短。據(jù)此分析，可將市場(chǎng)分

6、為風(fēng)光游和休閑游。其中，風(fēng)光游又分為自然景觀游和人文景觀游等。按經(jīng)濟(jì)能力雖然大學(xué)生的旅游意愿較為強(qiáng)烈，但是經(jīng)濟(jì)能力普遍不強(qiáng)，并且受到其家庭條件的影響較大。因此，可以針對(duì)學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力將市場(chǎng)細(xì)分，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品。按偏好每個(gè)人都有自己的偏好，有的人喜歡潺潺流水，有的人喜歡巍峨高山，有的人喜歡遼闊的草原，還有的人喜歡蔚藍(lán)的大海。因此，可以將市場(chǎng)按個(gè)人偏好分類。按季節(jié)大學(xué)生的假期很多，并且分布在不同季節(jié)，根據(jù)季節(jié)設(shè)計(jì)產(chǎn)品也是重要的一步。其他在大學(xué)生群體中，還有一部分人喜歡探險(xiǎn)，喜歡追求刺激，因而常常選擇自助游，例如騎行旅游、徒步登山、野外露營等。這也是一個(gè)特殊的市場(chǎng)。3 市場(chǎng)細(xì)分內(nèi)容一級(jí)二級(jí)三級(jí)例風(fēng)光游自然風(fēng)光山水四姑娘山九寨溝黃龍貢嘎神山草原