SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第十步開業(yè)準(zhǔn)備(-22張)課件

1、第十步:開辦企業(yè) 10/12/20221第十步:開辦企業(yè)10/9/20221學(xué)習(xí)內(nèi)容 在本次課結(jié)束時(shí)，大家能： 1、給創(chuàng)業(yè)者“點(diǎn)火、潑水”，消除認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，樹立正確理念，給創(chuàng)業(yè)者以信心，幫助創(chuàng)業(yè)者做好充分的精神準(zhǔn)備。 2、讓創(chuàng)業(yè)者懂得日常的經(jīng)營管理事務(wù)。 3、明確要經(jīng)營好一個(gè)企業(yè)，業(yè)主須不 斷提高企管能力、不斷改善經(jīng)營。10/12/20222學(xué)習(xí)內(nèi)容 在本次課結(jié)束時(shí)，大家能：10/9/20222一、企業(yè)的日?；顒?dòng) 營銷管理生產(chǎn)管理財(cái)務(wù)管理人力資源管理制訂企業(yè)未來的計(jì)劃 思考：不同企業(yè)的工作有哪些側(cè)重？ 第十步 開辦企業(yè)10/12/20223一、企業(yè)的日?；顒?dòng) 不同類型企業(yè)的日常業(yè)務(wù) 1、零售

2、商店： 銷售 采購存貨 記帳 管好店員 2、服務(wù)行業(yè) 招攬生意 完成服務(wù)任務(wù) 管好員工 采購材料 3、制造企業(yè)： 接定單 核實(shí)生產(chǎn)能力 安排生產(chǎn) 監(jiān)控質(zhì)量10/12/20224不同類型企業(yè)的日常業(yè)務(wù) 1、零售商店：10/9/2營銷管理 市場營銷是企業(yè)的核心工作之一 企業(yè)經(jīng)營者要多了解顧客，了解他們需要什么？ 不斷提高和改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，才會(huì)使顧客滿意。沒有顧客，你的企業(yè)就會(huì)失敗。10/12/20225營銷管理 市場營銷是企業(yè)的核心工作之一10/9/202常見的促銷方法： 廣告宣傳：電視、雜志、報(bào)紙、櫥窗、 廣告牌、傳單進(jìn)行產(chǎn)品介紹公共關(guān)系：通過政府機(jī)構(gòu)、社會(huì)團(tuán)體、社會(huì)名流、專家學(xué)者來介紹、報(bào)道、宣

3、傳本企業(yè)和產(chǎn)品；營業(yè)推廣：贈(zèng)品、優(yōu)惠券、現(xiàn)場展示、附送禮品、交易折扣、津貼、展覽會(huì)、交易會(huì)、競賽等。人員推銷：直接與潛在客戶接觸，以談話方式開始到示范和表演，達(dá)到推銷目的。10/12/20226常見的促銷方法：10/9/20226生產(chǎn)管理采購管理 零批商、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)等所有企業(yè)都有買進(jìn)賣出。 慎重采購原料和選擇服務(wù)可以：降低成本、提高利潤。 不要依賴一個(gè)進(jìn)貨商；(有比較才有差距） 對進(jìn)貨商要分析價(jià)格、信譽(yù)、質(zhì)量信息。 采購什么、到哪兒采購、何時(shí)采購、如何采購、采購多少、采購質(zhì)量。10/12/20227生產(chǎn)管理采購管理10/9/20227生產(chǎn)管理存貨管理：存什么貨，存多少貨，如何存貨生產(chǎn)過程管

4、理：生產(chǎn)什么、何處生產(chǎn)、何時(shí)生產(chǎn)、如何生產(chǎn)、生產(chǎn)數(shù)量、生產(chǎn)質(zhì)量。 目的是合理組織企業(yè)生產(chǎn)，為客戶提供保質(zhì)保量的產(chǎn)品。10/12/20228生產(chǎn)管理存貨管理：存什么貨，存多少貨，如何存貨10/9/20財(cái)務(wù)管理成本管理：控制成本、制定價(jià)格、財(cái)務(wù)記錄記賬管理：記哪些賬、怎么記賬籌資管理：確定籌資方式、制訂籌資計(jì)劃投資管理：怎么擴(kuò)大經(jīng)營管理和范圍，控制和識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)10/12/20229財(cái)務(wù)管理成本管理：控制成本、制定價(jià)格、財(cái)務(wù)記錄10/9/20人力資源管理 建立團(tuán)隊(duì)意識(shí)； ( 提高員工的工作積極性 提高工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 提高生產(chǎn)效率) 重視員工培訓(xùn) 員工能學(xué)到新的、更有效的工作方法 員工能覺得你關(guān)心他們，滿

5、意他們的工作。 包括：意志培訓(xùn)、認(rèn)知培訓(xùn)、職業(yè)培訓(xùn)、技能培訓(xùn) 重視員工的安全 避免企業(yè)違規(guī)給員工帶來傷殘，降低企業(yè)的費(fèi)用。 10/12/202210人力資源管理 建立團(tuán)隊(duì)意識(shí)；10/9/202210制訂企業(yè)未來的計(jì)劃 企業(yè)未來的計(jì)劃是企業(yè)發(fā)展的指南針，企業(yè)應(yīng)把精力放在制定企業(yè)未來的計(jì)劃上，協(xié)調(diào)人力、物力、財(cái)力等各類資源，才能帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)向著共同的目標(biāo)前進(jìn)。10/12/202211制訂企業(yè)未來的計(jì)劃 企業(yè)未來的計(jì)劃是企業(yè)發(fā)展的指南針，關(guān)注競爭對手 對創(chuàng)業(yè)者而言，“不進(jìn)則退”。創(chuàng)業(yè)如果不積極進(jìn)取，想維持現(xiàn)狀，創(chuàng)業(yè)成功就只能是幻想。創(chuàng)業(yè)者面對的是復(fù)雜多變的環(huán)境，市場在變化、科學(xué)技術(shù)在變化、競爭對手在

6、變化、信息傳播方式在變化、人們的思想觀念在變化，順應(yīng)變化已成為企業(yè)生存的必備條件。因此，作為創(chuàng)業(yè)者，學(xué)習(xí)和創(chuàng)新是生存與發(fā)展的原動(dòng)力。10/12/202212關(guān)注競爭對手10/9/202212二、下一步做什么？ 開業(yè)一段時(shí)間后（一般三個(gè)月到半年），就會(huì)從經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)開張以來的變化，概括地講不外乎三種情況： （1）經(jīng)營順利，達(dá)到了預(yù)期的銷售目標(biāo)，市場前景看好，而且企業(yè)競爭力表現(xiàn)強(qiáng)勁。業(yè)主有加速發(fā)展企業(yè)的愿望。10/12/202213二、下一步做什么？ 開業(yè)一段時(shí)間后（一般三個(gè)月到半年）， （2）經(jīng)營情況如預(yù)期的那樣，生存沒有問題。希望有所改善。 （3）業(yè)績很差，市場份額萎縮，前途堪憂。如何應(yīng)付面臨的

7、危機(jī)呢？ 請學(xué)員自由發(fā)言討論。并由教員作討論總結(jié)，同時(shí)向?qū)W員講述培訓(xùn)后繼續(xù)支持服務(wù)的辦法。10/12/202214 （2）經(jīng)營情況如預(yù)期的那樣，生存沒有問題。希望有所改第十步 :小 結(jié) 從“想當(dāng)老板”到“要當(dāng)老板”，學(xué)習(xí)之后認(rèn)為自己“能當(dāng)老板”，并且向著“當(dāng)好老板”一步一步向前走去。回顧一下這十步的歷程： 第一步：自我評估，我能創(chuàng)業(yè)嗎？第二步：辦個(gè)什么企業(yè)呢？要有一個(gè)好的構(gòu)思。第三步：市場容納我辦辦的企業(yè)嗎？評估你的市場。第四步：企業(yè)的人員和組織。第五步：選擇一種企業(yè)的法律形態(tài)。10/12/202215第十步 :小 結(jié) 從“想當(dāng)老板”到“要當(dāng)老板”，學(xué)習(xí)第六步：認(rèn)真考慮我當(dāng)老板的法律環(huán)境和你的

8、責(zé)任。第七步：預(yù)測啟動(dòng)資金需求。第八步：這個(gè)企業(yè)能錢賺嗎？制定合理的價(jià)格，預(yù)測銷售收入，制定銷售和成本計(jì)劃。第九步： 作個(gè)計(jì)劃再考察考察，行的話，就全身心地去實(shí)踐。第十步： 判斷你的企業(yè)能否生存：開辦企業(yè)。10/12/202216第六步：認(rèn)真考慮我當(dāng)老板的法律環(huán)境和你的責(zé)任。10/9/20現(xiàn)代企業(yè)良好運(yùn)行的五大原則 一、企業(yè)的理財(cái)能力要大于籌資能力. 1、利潤最大化 2、銷售中回款是第一要?jiǎng)?wù)(賒銷警戒線) 3、商品生命周期不同階段采用不同的營銷策略 二、企業(yè)的銷售功能要大于制造功能.先開發(fā)市場再考慮產(chǎn)品 三、企業(yè)的無形資產(chǎn)(聲譽(yù)、形象、商標(biāo)、營銷網(wǎng)絡(luò))要大于有形資產(chǎn)（設(shè)備、產(chǎn)品等） 四、法制力

9、量大于人治力量 五、人力資本要大于實(shí)物資本.10/12/202217現(xiàn)代企業(yè)良好運(yùn)行的五大原則 一、企業(yè)的理財(cái) 親愛的學(xué)員朋友： 創(chuàng)業(yè)是艱辛的，創(chuàng)業(yè)是痛苦的，創(chuàng)業(yè)是有風(fēng)險(xiǎn)的，創(chuàng)業(yè)路上有很多是未知的，但創(chuàng)業(yè)也是最偉大的事業(yè)。 經(jīng)營好企業(yè)的唯一辦法：業(yè)主不斷學(xué)習(xí)，完善自身素質(zhì),提高經(jīng)營能力。 10/12/202218 親愛的學(xué)員朋友： 10/9/202218終身學(xué)習(xí)才能可持續(xù)發(fā)展 學(xué)歷代表過去 能力帶表現(xiàn)在 學(xué)習(xí)力代表未來 學(xué)習(xí)是唯一能夠帶來持續(xù)產(chǎn)出的投入！10/12/202219終身學(xué)習(xí)才能可持續(xù)發(fā)展 10/9/2022學(xué)習(xí)的目標(biāo)1、獲得學(xué)歷：按層次進(jìn)修充電2、獲得技能：學(xué)會(huì)一技之長3、獲得經(jīng)驗(yàn)：成長重于成功4、獲得知識(shí)：聽研究生班課5、獲得管理能力：經(jīng)營資源6、獲得新咨詢：財(cái)富論壇7、獲得心境：笑看人生成敗 10/12/202220學(xué)習(xí)的目標(biāo)1、獲得學(xué)歷：按層次進(jìn)修充電10/9/202220自身因素先天因素后天因素生理特征性別年齡智力水平心理素質(zhì)個(gè)人觀念所學(xué)專業(yè)技能特長意志品質(zhì)工作經(jīng)驗(yàn)職業(yè)準(zhǔn)備就業(yè)動(dòng)機(jī)環(huán)境因素宏觀因素微觀因素地區(qū)經(jīng)濟(jì)人才競爭生活方式人才政策行業(yè)特征人際資源家庭經(jīng)濟(jì)受教育情況父母期望信息接受度經(jīng)營人生10/12/202221自身因素先天因素后天因素生理特征性別年齡智力水平心理素質(zhì)個(gè)人勵(lì)志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)在 路 上