ERP原理與應(yīng)用-第3章

1、2009年2月北京石油化工學(xué)院 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院第3章 企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)規(guī)劃和銷銷售與運(yùn)運(yùn)作規(guī)劃劃學(xué)習(xí)目標(biāo)標(biāo)理解企業(yè)業(yè)制定經(jīng)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃劃的意義義，了解解經(jīng)營(yíng)規(guī)規(guī)劃的主主要內(nèi)容容以及經(jīng)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃劃對(duì)企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)與與ERP運(yùn)行的指指導(dǎo)意義義；理解解銷售與與運(yùn)作規(guī)規(guī)劃的作作用以及及與經(jīng)營(yíng)營(yíng)規(guī)劃的的關(guān)系，掌握銷銷售與運(yùn)運(yùn)作規(guī)劃劃的內(nèi)容容，對(duì)其其中銷售售計(jì)劃、產(chǎn)品計(jì)計(jì)劃與庫(kù)庫(kù)存計(jì)劃劃的關(guān)系系有深入入的理解解，同時(shí)時(shí)對(duì)規(guī)劃劃內(nèi)容與與實(shí)際情情況的偏偏差記錄錄與分析析給予一一定的重重視，該該記錄與與分析結(jié)結(jié)果可以以幫助企企業(yè)及時(shí)時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)問(wèn)題，調(diào)調(diào)整規(guī)劃劃或采取取措施改改善企業(yè)業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀狀況。本章主要要內(nèi)容3.1企業(yè)經(jīng)

2、營(yíng)營(yíng)規(guī)劃3.2銷售與運(yùn)運(yùn)作規(guī)劃劃3.1企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)規(guī)劃發(fā)展規(guī)劃劃對(duì)于一一個(gè)組織織活動(dòng)有有重要的的指導(dǎo)意意義。企企業(yè)的長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展展規(guī)劃被被稱為企企業(yè)的戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃，在ERP實(shí)施過(guò)程程中，被被稱為企企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)規(guī)劃，經(jīng)營(yíng)規(guī)規(guī)劃是企企業(yè)發(fā)展展的綱領(lǐng)領(lǐng)性文件件。企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)規(guī)劃的內(nèi)內(nèi)容企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)規(guī)劃通通常包括括企業(yè)發(fā)發(fā)展的多多個(gè)目標(biāo)標(biāo)與層面面，它的的內(nèi)容主主要包括括：企業(yè)產(chǎn)品品市場(chǎng)定定位，產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)方向，預(yù)期的的市場(chǎng)占占有率。企業(yè)預(yù)期期的銷售售收入、利潤(rùn)以以及資金金利用率率。企業(yè)技術(shù)術(shù)改造，廠房改改建、擴(kuò)擴(kuò)建，預(yù)預(yù)期發(fā)展展規(guī)模以以及在區(qū)區(qū)域內(nèi)的的影響程程度。人力資源源發(fā)展計(jì)計(jì)劃。企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)規(guī)劃的制制定

3、企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)規(guī)劃的的制定通通常由企企業(yè)高層層主管與與部門主主管共同同研究確確定，部部門主管管來(lái)自企企業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)、生產(chǎn)產(chǎn)、計(jì)劃劃、財(cái)務(wù)務(wù)等部門門。由企企業(yè)高層層與中層層管理人人員共同同制定的的經(jīng)營(yíng)規(guī)規(guī)劃比僅僅由高層層主管制制定的經(jīng)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃劃更容易易獲得部部門的支支持，也也更容易易執(zhí)行，脫離企企業(yè)實(shí)際際的經(jīng)營(yíng)營(yíng)規(guī)劃在在實(shí)踐中中是難以以實(shí)現(xiàn)的的。經(jīng)營(yíng)規(guī)劃劃與企業(yè)業(yè)資源規(guī)規(guī)劃存在在對(duì)應(yīng)或或制約的的關(guān)系，企業(yè)資資源規(guī)劃劃是對(duì)企企業(yè)全局局性能力力的規(guī)劃劃，比如如生產(chǎn)資資源指原原材料、勞動(dòng)力力工時(shí)、設(shè)備機(jī)機(jī)時(shí)和資資金。經(jīng)營(yíng)規(guī)劃劃一經(jīng)確確定，在在一段時(shí)時(shí)間內(nèi)會(huì)會(huì)保持一一定的穩(wěn)穩(wěn)定性，因此，經(jīng)營(yíng)規(guī)規(guī)劃復(fù)核核修改的的

4、周期較較長(zhǎng)，變變動(dòng)和處處理的工工作量較較少。3.2銷售與運(yùn)運(yùn)作規(guī)劃劃企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)規(guī)劃是是企業(yè)發(fā)發(fā)展的階階段性的的藍(lán)圖，它所給給出的各各項(xiàng)發(fā)展展目標(biāo)還還相對(duì)比比較宏觀觀，即使使給出了了具體的的銷售收收入和利利潤(rùn)金額額，與企企業(yè)具體體的生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活活動(dòng)依然然有較遠(yuǎn)遠(yuǎn)的距離離，因此此要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)的的經(jīng)營(yíng)規(guī)規(guī)劃目標(biāo)標(biāo)，還需需要對(duì)企企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)規(guī)劃進(jìn)進(jìn)一步細(xì)細(xì)化，使使之與企企業(yè)的生生產(chǎn)活動(dòng)動(dòng)更加接接近，而而銷售與與運(yùn)作規(guī)規(guī)劃（S&OP）是對(duì)企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)規(guī)劃的第第一步細(xì)細(xì)化，也也是企業(yè)業(yè)計(jì)劃與與控制管管理中的的第二層層計(jì)劃管管理。1銷售與與運(yùn)作規(guī)規(guī)劃的含含義按照APICS詞匯的解釋：“銷售售與運(yùn)作作規(guī)劃是是一

5、種編編制戰(zhàn)術(shù)術(shù)規(guī)劃的的流程，它把面面向客戶戶的新產(chǎn)產(chǎn)品與老老產(chǎn)品的的市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷規(guī)劃劃與管理理供需鏈鏈集成，提供高高層管理理人員一一個(gè)從戰(zhàn)戰(zhàn)略高度度指導(dǎo)業(yè)業(yè)務(wù)的手手段，從從而能夠夠持續(xù)地地保持企企業(yè)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。這個(gè)個(gè)流程把把各種業(yè)業(yè)務(wù)計(jì)劃劃（銷售售、市場(chǎng)場(chǎng)、產(chǎn)品品研發(fā)、制造、外協(xié)和和財(cái)務(wù)）歸納到到一套集集成計(jì)劃劃中。企企業(yè)每月月至少召召開一次次會(huì)議討討論銷售售與運(yùn)作作規(guī)劃，并在產(chǎn)產(chǎn)品系列列考核業(yè)業(yè)績(jī)。在在制訂需需求、供供應(yīng)和新新產(chǎn)品投投入的詳詳細(xì)綜合合計(jì)劃過(guò)過(guò)程中，必須緊緊密對(duì)照照經(jīng)營(yíng)規(guī)規(guī)劃。它它是企業(yè)業(yè)近期和和中期計(jì)計(jì)劃的權(quán)權(quán)威性文文件，其其計(jì)劃期期的長(zhǎng)度度能夠支支持企業(yè)業(yè)年度經(jīng)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃劃

6、?！?銷售與與運(yùn)作規(guī)規(guī)劃的作作用銷售與運(yùn)運(yùn)作規(guī)劃劃是對(duì)經(jīng)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃劃的細(xì)化化，說(shuō)明明它的來(lái)來(lái)源是經(jīng)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃劃，它的的內(nèi)容仍仍然是一一種預(yù)測(cè)測(cè)或預(yù)期期，它主主要解決決的問(wèn)題題是企業(yè)業(yè)階段性性銷售規(guī)規(guī)劃，該該銷售規(guī)規(guī)劃將直直接指導(dǎo)導(dǎo)生產(chǎn)規(guī)規(guī)劃。階段性的的銷售計(jì)計(jì)劃是對(duì)對(duì)階段性性產(chǎn)品族族的需求求預(yù)測(cè)，而產(chǎn)品品族銷售售計(jì)劃的的實(shí)現(xiàn)需需要由產(chǎn)產(chǎn)品族中中每種產(chǎn)產(chǎn)品銷售售量與銷銷售收入入總額來(lái)來(lái)實(shí)現(xiàn)，因此在在銷售規(guī)規(guī)劃中會(huì)會(huì)列出每每種產(chǎn)品品的銷售售預(yù)測(cè)的的量與收收入金額額，每種種產(chǎn)品銷銷售額之之和與產(chǎn)產(chǎn)品族的的規(guī)劃總總額相等等。階段段性銷售售規(guī)劃的的時(shí)間段段可以是是季度、月也可可以是周周。階段性生生產(chǎn)規(guī)劃劃是

7、在階階段性銷銷售規(guī)劃劃指導(dǎo)下下制定的的，生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)劃的的制定需需要考慮慮企業(yè)的的生產(chǎn)能能力、庫(kù)庫(kù)存量等等因素，在完成成銷售規(guī)規(guī)劃所需需要的產(chǎn)產(chǎn)品量的的同時(shí)，盡量保保持企業(yè)業(yè)資源得得到充分分有效的的利用。與銷售售規(guī)劃一一樣，生生產(chǎn)規(guī)劃劃也有時(shí)時(shí)間的概概念，可可能以周周或以月月為單位位，計(jì)劃劃產(chǎn)品的的生產(chǎn)量量，相當(dāng)當(dāng)于生產(chǎn)產(chǎn)率，比比如每月月生產(chǎn)1000個(gè)臺(tái)燈或或每周生生產(chǎn)1臺(tái)電機(jī)。銷售與運(yùn)運(yùn)作規(guī)劃劃的作用用可以概概括為以以下方面面：（1）對(duì)產(chǎn)品品族制定定銷售規(guī)規(guī)劃，把把經(jīng)營(yíng)規(guī)規(guī)劃中用用貨幣表表達(dá)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)標(biāo)轉(zhuǎn)換為為用產(chǎn)品品系列應(yīng)應(yīng)達(dá)到的的銷售量量來(lái)表達(dá)達(dá)，也就就是將經(jīng)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃劃中的貨貨幣金額額，計(jì)

8、算算出為完完成這些些金額所所需要的的實(shí)現(xiàn)的的各產(chǎn)品品銷售總總量，銷銷售總量量可以進(jìn)進(jìn)一步按按照一定定的時(shí)間間間隔制制定階段段性的銷銷售量，或稱銷銷售率，時(shí)間通通常以月月表示，也可以以用季或或周表示示。2）根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品銷售售總量和和月銷售售量，指指導(dǎo)和控控制生產(chǎn)產(chǎn)供應(yīng)規(guī)規(guī)劃與庫(kù)庫(kù)存量，在滿足足銷售規(guī)規(guī)劃的基基礎(chǔ)上均均衡企業(yè)業(yè)資源利利用率，使企業(yè)業(yè)生產(chǎn)運(yùn)運(yùn)作保持持一定的的穩(wěn)定性性。3）制定為為滿足銷銷售規(guī)劃劃所應(yīng)采采取的銷銷售策略略，比如如廣告策策略與銷銷售渠道道策略等等。4）為企業(yè)業(yè)下一步步制定主主生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃打下下基礎(chǔ)。5）為企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)績(jī)效評(píng)估估提供一一定的依依據(jù)。3銷售與與運(yùn)作規(guī)規(guī)劃的制制定銷

9、售與運(yùn)運(yùn)作規(guī)劃劃的制定定是由企企業(yè)高層層領(lǐng)導(dǎo)的的責(zé)任，該規(guī)劃劃的制定定需要考考慮市場(chǎng)場(chǎng)需求變變化情況況、企業(yè)業(yè)資源能能力和原原材料供供應(yīng)能力力等多種種因素，規(guī)劃一一旦制定定，需要要保持相相對(duì)的穩(wěn)穩(wěn)定，不不能由計(jì)計(jì)算機(jī)增增加、修修改和刪刪除，計(jì)計(jì)算機(jī)只只能通過(guò)過(guò)事先編編好的程程序?qū)σ?guī)規(guī)劃進(jìn)行行預(yù)測(cè)和和評(píng)價(jià)，規(guī)劃最最終的決決定權(quán)以以及維護(hù)護(hù)都由企企業(yè)高層層主管負(fù)負(fù)責(zé)。銷售與運(yùn)運(yùn)作規(guī)劃劃與企業(yè)業(yè)ERP系統(tǒng)運(yùn)行行密切相相關(guān)的內(nèi)內(nèi)容主要要是每種種商品的的銷售率率，為評(píng)評(píng)價(jià)該規(guī)規(guī)劃的執(zhí)執(zhí)行情況況與企業(yè)業(yè)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)績(jī)效，在規(guī)劃劃中通常常加入企企業(yè)實(shí)際際完成的的銷售量量，以及及客戶實(shí)實(shí)際需求求量，銷銷售與運(yùn)運(yùn)作

10、規(guī)劃劃報(bào)告的的一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單例子子見表3.1（a）和 （b）。3.1（a）銷售與運(yùn)運(yùn)作規(guī)劃劃產(chǎn)品族編編號(hào)：T0701計(jì)量單位位：臺(tái)銷售規(guī)劃劃現(xiàn)貨生產(chǎn)產(chǎn)當(dāng)當(dāng)前日日期：2008-01-01產(chǎn)品系列月銷售額（單位：千元）總計(jì)123456789101112A404244464648454544434240525B343330292825252628303033351C202020202020202020202020240總計(jì)94959495949390919293929310163.1（b）銷售與運(yùn)運(yùn)作規(guī)劃劃產(chǎn)品編號(hào)號(hào)：T0701A計(jì)量單位位：臺(tái)期期初庫(kù)庫(kù)存：400A產(chǎn)品規(guī)劃劃當(dāng)前日期期：2008-01-

11、01產(chǎn)品A123456789101112合計(jì)銷售規(guī)劃金額(千元)404244464648454544434240525量(臺(tái))4004204404604604804504504404304204005250產(chǎn)品規(guī)劃金額(千元)394144444444424242424239505量(臺(tái))3904104404404404404204204204204203905050庫(kù)存規(guī)劃臺(tái)400390380380360340300270240220210210200(200)產(chǎn)品周轉(zhuǎn)次數(shù)131414151618202223242324表3.1是銷售規(guī)規(guī)劃表的的一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單示例例，表3.1（a）是將經(jīng)營(yíng)營(yíng)規(guī)劃中

12、中的銷售售總額按按照產(chǎn)品品系統(tǒng)進(jìn)進(jìn)行了分分解，其其中A產(chǎn)品年銷銷售額525萬(wàn)，B產(chǎn)品年銷銷售額351萬(wàn)，C產(chǎn)品年銷銷售額240萬(wàn)，每種種產(chǎn)品銷銷售額按按月份分分解后得得到了每每種產(chǎn)品品的月銷銷售額。表3.1（b）是以A產(chǎn)品為例例，將銷銷售規(guī)劃劃中的A產(chǎn)品銷售售額與銷銷售量之之間的對(duì)對(duì)應(yīng)關(guān)系系表示出出來(lái)，使使我們一一目了然然地了解解該產(chǎn)品品某月應(yīng)應(yīng)該銷售售的數(shù)量量。表3.1中的庫(kù)存存周轉(zhuǎn)次次數(shù)的計(jì)計(jì)算方法法如下：成品庫(kù)存存周轉(zhuǎn)次次數(shù)=（本時(shí)段段銷售額額+下兩個(gè)時(shí)時(shí)段計(jì)劃劃銷售額額）/312本時(shí)段現(xiàn)現(xiàn)有庫(kù)存存值表3.1中的銷售售規(guī)劃所所列的主主要是產(chǎn)產(chǎn)品銷售售額與產(chǎn)產(chǎn)品量之之間的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換對(duì)照照關(guān)系，

13、銷售規(guī)規(guī)劃制定定得是否否切合實(shí)實(shí)際，還還需要經(jīng)經(jīng)過(guò)實(shí)踐踐的檢驗(yàn)驗(yàn)，為檢檢測(cè)銷售售規(guī)劃與與企業(yè)實(shí)實(shí)際運(yùn)行行存在的的偏差，在企業(yè)業(yè)實(shí)踐中中，常常常還要列列一個(gè)執(zhí)執(zhí)行情況況的對(duì)照照表，表表的示例例如表3.2所示。表3.2含偏差計(jì)計(jì)算的銷銷售規(guī)劃劃產(chǎn)品A12345678計(jì)劃需求量（臺(tái)）400420440460460480450450實(shí)際需求量（臺(tái)）410480490440偏差+10+60+50-20累計(jì)偏差1070120100客戶總需求（臺(tái)）410480490440實(shí)際發(fā)貨量（臺(tái)）410480490440我們看到到，在表表3.2中，除含含有銷售售規(guī)劃表表中的計(jì)計(jì)劃需求求量外，還有實(shí)實(shí)際實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的需求求量

14、，實(shí)實(shí)際量與與計(jì)劃量量的偏差差（包括括當(dāng)期偏偏差與累累積偏差差），客客戶總需需求與實(shí)實(shí)際發(fā)貨貨量。計(jì)劃需求求量是將將經(jīng)營(yíng)規(guī)規(guī)劃中的的銷售收收入分解解，根據(jù)據(jù)該產(chǎn)品品族在全全部產(chǎn)品品中所占占的比率率折算出出計(jì)劃銷銷售額，再由計(jì)計(jì)劃銷售售額計(jì)算算出計(jì)劃劃銷售總總量，進(jìn)進(jìn)一步并并根據(jù)市市場(chǎng)預(yù)測(cè)測(cè)規(guī)劃各各階段的的銷售量量，當(dāng)銷銷售與運(yùn)運(yùn)作規(guī)劃劃制定完完成后，表中計(jì)計(jì)劃銷售售量一欄欄的數(shù)據(jù)據(jù)就全部部填好了了。但我們注注意到，表中還還有許多多項(xiàng)需要要在規(guī)劃劃執(zhí)行過(guò)過(guò)程中填填寫的，這些項(xiàng)項(xiàng)目雖然然不是銷銷售規(guī)劃劃中的直直接內(nèi)容容，但它它們對(duì)在在規(guī)劃執(zhí)執(zhí)行過(guò)程程中以及及執(zhí)行期期后對(duì)規(guī)規(guī)劃的評(píng)評(píng)價(jià)非常常重要銷售

15、與規(guī)規(guī)劃在不不同的企企業(yè)，形形式會(huì)有有所不同同，所包包含的項(xiàng)項(xiàng)目也會(huì)會(huì)有所不不同，一一般來(lái)說(shuō)說(shuō)，應(yīng)包包括三方方面內(nèi)容容：銷售售規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)規(guī)劃與庫(kù)庫(kù)存規(guī)劃劃，加入入偏差計(jì)計(jì)算功能能后，一一個(gè)比較較完整的的銷售規(guī)規(guī)劃偏差差如表3.3所示。日期1/11/302/273/264/235/276/247/22計(jì)劃需求量400450450420400480420450實(shí)際需求量410480490440偏差+10+30+40+20累計(jì)偏差10408010客戶總需求410480490440實(shí)際發(fā)貨量410480490440表3.3銷售規(guī)劃劃表產(chǎn)品編號(hào)號(hào)：T0701計(jì)量單位位：臺(tái)當(dāng)當(dāng)前庫(kù)庫(kù)存：112當(dāng)前日期期

16、：1/4/2007銷售規(guī)劃劃產(chǎn)品規(guī)劃劃日期1/11/302/273/264/235/276/247/22規(guī)劃產(chǎn)量390410410410420430430430實(shí)際產(chǎn)量400400420420偏差+10-10+10+10累計(jì)偏差+100+10+20庫(kù)存規(guī)劃劃（期初初庫(kù)存：400臺(tái)）日期1/11/302/273/264/235/276/247/22計(jì)劃庫(kù)存量390350310300320270280260實(shí)際庫(kù)存量400340340350偏差+10-10+30+50表3.3中，銷售售規(guī)劃、生產(chǎn)規(guī)規(guī)劃與庫(kù)庫(kù)存規(guī)劃劃都需要要進(jìn)行偏偏差計(jì)算算，企業(yè)業(yè)根據(jù)需需要設(shè)定定可容忍忍的偏差差數(shù)量，實(shí)際庫(kù)庫(kù)存量與

17、與銷售規(guī)規(guī)劃、產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃劃存在數(shù)數(shù)量上的的換算關(guān)關(guān)系，換換算公式式如下：本期計(jì)劃劃庫(kù)存量量=本期期初初計(jì)劃庫(kù)庫(kù)存量+（本期產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃劃量-本期計(jì)劃劃需求量量）本期實(shí)際際庫(kù)存量量=本期計(jì)劃劃庫(kù)存量量+（本期產(chǎn)品實(shí)際際產(chǎn)量-本期產(chǎn)品品規(guī)劃量量）按照上述述公式，企業(yè)制制定經(jīng)營(yíng)營(yíng)規(guī)劃時(shí)時(shí)，首先先確定本本期計(jì)劃劃需求量量（根據(jù)據(jù)經(jīng)營(yíng)規(guī)規(guī)劃分解解結(jié)果計(jì)計(jì)算，見見表3.2所示），然后確確定本期期規(guī)劃產(chǎn)產(chǎn)量，再再根據(jù)期期初計(jì)劃劃庫(kù)存量量，計(jì)算算本期計(jì)計(jì)劃庫(kù)存存量；本本期實(shí)際際庫(kù)存量量是在生生產(chǎn)報(bào)告告過(guò)程中中，引入入實(shí)際產(chǎn)產(chǎn)量的數(shù)數(shù)據(jù)計(jì)算算出實(shí)際際庫(kù)存量量。如果果我們把把公式換換一種方方式寫，可以得得出另一一個(gè)

18、決策策過(guò)程，公式如如下：本期產(chǎn)品品規(guī)劃量量=本期計(jì)劃劃需求量量+（本期計(jì)計(jì)劃庫(kù)存存量-本期期初初計(jì)劃庫(kù)庫(kù)存量）根據(jù)公式式3，計(jì)算產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃劃前，首首先要確確定2個(gè)量：一一個(gè)是本本期計(jì)劃劃需求量量，另一一個(gè)是本本期計(jì)劃劃庫(kù)存量量，然而而計(jì)算本本期應(yīng)當(dāng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)的的產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)量。因因此企業(yè)業(yè)確定產(chǎn)產(chǎn)品庫(kù)存存是一項(xiàng)項(xiàng)重要的的決策，庫(kù)存量量直接決決定企業(yè)業(yè)資金占占用量和和周轉(zhuǎn)率率，一般般來(lái)說(shuō)，庫(kù)存量量低可以以減少企企業(yè)資金金壓力，減少庫(kù)庫(kù)存費(fèi)用用和產(chǎn)品品成本，但過(guò)底底的產(chǎn)品品庫(kù)存也也會(huì)使企企業(yè)供貨貨不及時(shí)時(shí)，進(jìn)而而會(huì)失去去部分客客戶。因因此庫(kù)存存量是企企業(yè)的一一個(gè)重要要決策，它通常常不會(huì)作作為一個(gè)個(gè)輔助的的

19、不重要要的量而而由其他他數(shù)據(jù)所所決定，因此公公式3更符合多多數(shù)企業(yè)業(yè)的決策策過(guò)程。銷售規(guī)劃劃制定一一般包括括以下步步驟:(1)按產(chǎn)品系系列分解解經(jīng)營(yíng)規(guī)規(guī)劃中的的銷售收收入，企企業(yè)產(chǎn)品品通常有有多個(gè)系系列，每每個(gè)系列列產(chǎn)品有有多種型型號(hào)，首首先按照照產(chǎn)品系系列確定定各系列列應(yīng)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的銷售售收入，各系列列應(yīng)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的銷售售收入總總和等于于經(jīng)營(yíng)規(guī)規(guī)劃制定定的目標(biāo)標(biāo)。（2）將產(chǎn)品品銷售收收入轉(zhuǎn)換換成銷售售量，按按照產(chǎn)品品銷售價(jià)價(jià)格，將將各系列列產(chǎn)品應(yīng)應(yīng)實(shí)現(xiàn)的的銷售收收入轉(zhuǎn)換換成應(yīng)實(shí)實(shí)現(xiàn)的銷銷售量，如果是是面向庫(kù)庫(kù)存生產(chǎn)產(chǎn)，需擬擬定各系系列產(chǎn)品品年終庫(kù)庫(kù)存量，根據(jù)庫(kù)庫(kù)存量的的規(guī)劃目目標(biāo)，確確定各階階段（月月）產(chǎn)品品規(guī)劃量量。（3）列出銷銷售規(guī)劃劃、產(chǎn)品品規(guī)劃與與庫(kù)存規(guī)規(guī)劃表，增加實(shí)實(shí)際執(zhí)行行狀況與與偏差計(jì)計(jì)算等欄欄目，在在