地產(chǎn)項(xiàng)目銷售手冊(cè)

1、地產(chǎn)項(xiàng)目銷售手冊(cè)地產(chǎn)項(xiàng)目銷售手冊(cè)地產(chǎn)項(xiàng)目銷售手冊(cè)資料僅供參考文件編號(hào)：2022年4月地產(chǎn)項(xiàng)目銷售手冊(cè)版本號(hào)： A修改號(hào)： 1頁(yè) 次： 1.0 審 核： 批 準(zhǔn): 發(fā)布日期： XXX項(xiàng)目銷售手冊(cè)目 錄一、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合篇二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介篇三、產(chǎn)品簡(jiǎn)介篇四、施工工藝 五、配套設(shè)施篇六、景觀設(shè)計(jì)篇七、智能配套篇八、物業(yè)篇交房標(biāo)準(zhǔn)篇新技術(shù)新材料簡(jiǎn)介合法證照篇付款方式、貸款信息篇收費(fèi)信息篇一、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合篇開(kāi)發(fā)商簡(jiǎn)介 答：XXX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 投資商簡(jiǎn)介 答：XXX規(guī)劃設(shè)計(jì)公司簡(jiǎn)介 答：XXX建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所建筑設(shè)計(jì)公司簡(jiǎn)介 答：景觀設(shè)計(jì)公司簡(jiǎn)介 答：建筑公司簡(jiǎn)介 答：物業(yè)管理公司簡(jiǎn)介 答：XXX服務(wù)有限公司 監(jiān)理

2、公司簡(jiǎn)介 答：項(xiàng)目簡(jiǎn)介篇項(xiàng)目位置 答：東榮大路與濱河路交匯處項(xiàng)目通訊地址 答：東榮大路與濱河路交匯處占地面積 答：15萬(wàn)平方米 開(kāi)發(fā)建筑面積 答：40萬(wàn)平方米 容積率 答：三期綠化率 答：35%項(xiàng)目總車位數(shù)量及配比率 答： 產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念 答：產(chǎn)品建筑風(fēng)格釋義 答：新古典主義建筑形態(tài)、布局 答：公建設(shè)施規(guī)劃布局（含影響銷售的不利因素） 答：商業(yè)整體布局及形態(tài) 答：會(huì)所位置占地面積建筑面積設(shè)計(jì)理念及功能答：得房率：各產(chǎn)品類型得房率為多少 答：75%（三期）住宅有無(wú)贈(zèng)送面積等賣點(diǎn) 答：無(wú)贈(zèng)送 分期開(kāi)發(fā)計(jì)劃：共分幾期開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)周期 答：分三期 開(kāi)工時(shí)間：項(xiàng)目各期的開(kāi)工時(shí)間 答：一期 二期 三期竣工時(shí)間：

3、項(xiàng)目各期的竣工時(shí)間 答：一期 二期 三期 2015年末入住時(shí)間（分期）：是否分期、分批項(xiàng)目各期的入住時(shí)間 答：分期、分批 一期 二期 三期 2015年末景觀完工時(shí)間（分期）：項(xiàng)目各期景觀完工時(shí)間 答：地下停車場(chǎng)完工時(shí)間：（可以交付使用） 答：本項(xiàng)目的土地取得方式、年限、使用起止時(shí)間 答：出讓、50年 、至2060年是否有回遷戶 答：有,A4有幾戶 產(chǎn)品簡(jiǎn)介篇產(chǎn)品類型 答： 高層住宅項(xiàng)目各期開(kāi)發(fā)產(chǎn)品類型及樓棟號(hào) 答：住宅樓棟總數(shù)、總戶數(shù) 答： 三期A1-A7項(xiàng)目紅線以內(nèi)東西寬多少米南北寬多少米 答：東西170米，南北543米園區(qū)共有幾個(gè)出入口，人行與車行入口的位置 是否人車分流 答：兩個(gè)出入口，

4、人行入口位于太和街兩處，車型入口位于地塊西側(cè)河堤路方向規(guī)劃路上，兩個(gè)車行入口，及地下車庫(kù)出入口，是人車分流設(shè)計(jì)。日照間距日照間距系數(shù) 答：商業(yè)、住宅不同產(chǎn)品的層高、凈高 答：住宅米 商業(yè)4-5米商業(yè)形態(tài)、各類商業(yè)總戶數(shù) 答:A1號(hào)樓為11個(gè)商鋪，形態(tài)為二層底商一層4米5，二層3米9，A2樓14戶商鋪,4米高一層，A4號(hào)樓1層商鋪9戶，4米1高一層。外立面風(fēng)格答：Artdeco建筑風(fēng)格精裝產(chǎn)品的裝修標(biāo)準(zhǔn)裝飾范圍效果圖功能每棟或產(chǎn)品之間的差異性裝修風(fēng)格答：地下車位、出入口位置車位產(chǎn)權(quán)性質(zhì)使用方式（出租、出售）答：住宅地下停車場(chǎng)出入口位置 答：是否有地下車庫(kù)，數(shù)量及位置 答：無(wú) 地下停車場(chǎng)地面采用何

5、種材質(zhì)是水泥地面還是塑膠地面 答： 水泥地下停車位尺寸，長(zhǎng)和寬 答：3*6米地下停車場(chǎng)車位舉架的最高點(diǎn)和最低點(diǎn)分別為 答：米地下停車場(chǎng)入口高度和寬度各是多少 答： 入口高度2米7，寬度5米7地上停車位設(shè)置位置數(shù)量 答：地上無(wú)車位地下部分是否電梯直接入戶 答：是門市到規(guī)劃路的距離 答：9米38米不等臨街住宅距馬路的距離 答:8米是否有一層贈(zèng)送花園的產(chǎn)品，具體在哪一棟 花園面積如何計(jì)算花園圍欄的材質(zhì)是南北花園還是單向答：是否有頂層帶閣樓的產(chǎn)品如有具體在哪一棟面積如何計(jì)算 答:無(wú)閣樓如有與底商相鄰層的露臺(tái)是否可以贈(zèng)送給客戶使用如不能贈(zèng)送如何保障客戶安全需求答：是否有開(kāi)敞陽(yáng)臺(tái)，如何計(jì)入面積是否可以封閉

6、 答：無(wú)頂層產(chǎn)品是否有露臺(tái)，是否全部贈(zèng)送是否有計(jì)入面積部分 答：無(wú)機(jī)房層設(shè)置在哪層如何管理 答：設(shè)在頂層園區(qū)內(nèi)有無(wú)自行車車棚 答：有入住時(shí)是否能夠提供兩書 答：產(chǎn)品特點(diǎn)：產(chǎn)品有何特點(diǎn)規(guī)劃有哪些賣點(diǎn)有無(wú)不同于同類產(chǎn)品的新穎賣點(diǎn)例如溫控地?zé)醿羲到y(tǒng)新風(fēng)系統(tǒng)等，或設(shè)計(jì)、所選型材等在哪些方面優(yōu)于普通小區(qū)。答：施工工藝篇土建：屋面防水：選用何種防水措施答：上人平屋面（防水等級(jí)：級(jí)）屋面防水的工序答：屋面排水方式： 答：設(shè)雨水斗，外排水形式，屋面找坡墻體保溫：外墻保溫使用何種材料有何優(yōu)勢(shì) 答： 90厚B1級(jí)EPS保溫板，屋面為130厚B1級(jí)EPS保溫板，節(jié)能保溫，防火阻燃。外保溫厚度不同產(chǎn)品是否相同 答：

7、90厚B1級(jí)EPS保溫板，屋面為130厚B1級(jí)EPS保溫板，本工程均為B1級(jí)EPS板，未有不同產(chǎn)品。外墻及隔墻厚度采用何種材質(zhì)做法隔墻是否采取隔音處理 答：是否有伸縮縫伸縮縫如何處理是否對(duì)住戶有影響 答：樓板厚度 答：各產(chǎn)品類型采用的建筑結(jié)構(gòu) 答：各產(chǎn)品類型采用什么基礎(chǔ) 答：A1筏板,其余均為樁筏基礎(chǔ)。抗震裂度 答：7度抗震等級(jí) 答：2級(jí)樓棟是否涉及殘疾人輔助道 答：是外立面材質(zhì)外墻材質(zhì)優(yōu)勢(shì) 答：真石漆外墻面，色澤鮮明，易于養(yǎng)護(hù)，安全性高。排煙道材料：選用何種材質(zhì) 答：成品煙道。是否有半封閉陽(yáng)臺(tái)半封閉采用何種材料 答：半封閉陽(yáng)臺(tái)，混凝土調(diào)板是否有開(kāi)敞陽(yáng)臺(tái)開(kāi)敞陽(yáng)臺(tái)的護(hù)欄高度，兩個(gè)欄桿之間的寬度答

8、：高度900，寬度90是否有露臺(tái)露臺(tái)部分的交房標(biāo)準(zhǔn)地面材質(zhì)墻面材質(zhì) 答：露臺(tái)部分排水的做法 答：空調(diào)臺(tái)的位置和形式 答：樓梯間及單元層公共部分走廊的交房標(biāo)準(zhǔn)墻面材質(zhì)地面鋪裝材質(zhì)等是精裝還是同普通住宅小區(qū)答：是否所有工程管線都是地下鋪設(shè) 答：哪些工程管線是地上鋪設(shè) 答：高層有無(wú)消防連廊消防設(shè)施 答：有，滿足消防驗(yàn)收要求消防設(shè)施位置對(duì)住戶是否有影響 答：商業(yè)是否可以做夾層如可以做夾層對(duì)其施工方面有何要求 答：商業(yè)產(chǎn)品是否有煙道：獨(dú)立的商業(yè)的產(chǎn)品樓上是住宅的商業(yè)產(chǎn)品 煙道是內(nèi)置還是外接 答：采暖方式：是地?zé)崛∨€是散熱片取暖如為地?zé)岱绞饺∨?，室?nèi)管線全部鋪設(shè)到位，還是有不鋪設(shè)地?zé)峁芫€的區(qū)域（衛(wèi)生間、

9、北側(cè)陽(yáng)臺(tái)）答： 衛(wèi)生間管道是否預(yù)留預(yù)留位置 答：預(yù)留，見(jiàn)圖紙。衛(wèi)生間是否采用下沉式設(shè)計(jì)答：31）精裝修售后水暖地下停車場(chǎng)是否有上下水 答：北陽(yáng)臺(tái)是否鋪設(shè)地?zé)?答：洗手間是否鋪設(shè)地?zé)?答：高層地?zé)嵫h(huán)方式 答：二次供水是否有設(shè)備層有無(wú)噪音如不在樓內(nèi)具體位置是否能保證樓層較高用戶的日常供水需求。高層建筑的供水、供電、供暖的分區(qū)層在哪個(gè)樓層 答：分層區(qū)是否對(duì)住戶有影響噪音、污染、安全隱患等 答：衛(wèi)生間是否為下沉式 答：衛(wèi)生間防水材料：選用何種材質(zhì) 答：項(xiàng)目商業(yè)及住宅一樓是否為獨(dú)立下水 答：住宅是否使用同層排水技術(shù)同層排水有什么好處 答：高層地?zé)嵫h(huán)方式 答：地下車位采暖方式 答：商業(yè)采暖方式答：品牌

10、可視對(duì)講門品牌：品牌的確認(rèn)功能、品質(zhì)、尺寸、特性的簡(jiǎn)介 答：入戶門品牌：品牌的確認(rèn)尺寸功能、品質(zhì)的簡(jiǎn)介 答：塑鋼窗品牌：品牌的確認(rèn)功能、品質(zhì)的簡(jiǎn)介 答：迪美斯住宅是否南北全部采用三層玻璃窗 哪些樓棟或部分采用的雙玻 答：開(kāi)關(guān)品牌：品牌的確認(rèn)功能、品質(zhì)的簡(jiǎn)介 答：上水管用材：選用何種材質(zhì)是否隔音使用壽命下水管用材：選用何種材質(zhì)是否隔音使用壽命答：各種室內(nèi)安防設(shè)施品牌 答：地?zé)岵捎檬裁垂懿膬r(jià)位標(biāo)準(zhǔn) 答：電梯的載客量、時(shí)速及品牌功能、品質(zhì)的簡(jiǎn)介是否有備用電 答：配套設(shè)施篇會(huì)所：有無(wú)會(huì)所：會(huì)所面積、功能、規(guī)模、位置 答：商業(yè)街：有無(wú)經(jīng)營(yíng)限制有何經(jīng)營(yíng)特色 答：幼兒園：有無(wú)幼兒園：幼兒園位置占地面積建筑面

11、積答：幼兒園規(guī)模設(shè)置多少個(gè)班級(jí)每班人數(shù)多少 答：學(xué)校：有無(wú)學(xué)校經(jīng)營(yíng)規(guī)模、有何經(jīng)營(yíng)特色具備使用時(shí)間 答：銷售中心未來(lái)的用途是否有規(guī)劃出售還是自用 答：供電：是否有二次供電系統(tǒng)住宅、商業(yè)電表容量各多大進(jìn)戶線多大可否增大功率有動(dòng)力電嗎有后備電源嗎答： 二次供水和供暖換熱站設(shè)置在園區(qū)什么位置 答：寬帶：是否有寬帶（ADSL還是光纖）何時(shí)開(kāi)通有幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)接口接口位置 答：電視、電話系統(tǒng)：有幾個(gè)接口位置分布室內(nèi) 答：見(jiàn)戶型圖天燃?xì)猓喉?xiàng)目是否采用天燃?xì)獠捎檬裁垂庀到y(tǒng)開(kāi)栓時(shí)間 答：污水排放：采用的方式選用何種材質(zhì) 答：蓄水池位置、容量：具體位置面積多少容量多少 答： 垃圾中轉(zhuǎn)站：具體位置： 答：煤氣調(diào)壓站：具

12、體位置： 答：變電室：數(shù)量、具體位置面積多少高度多少 答：正在進(jìn)行設(shè)計(jì)變電箱：數(shù)量、具體位置面積多少高度多少答：園區(qū)內(nèi)電話引入鐵通、網(wǎng)通或其它 答：水、電、煤氣是否三表出戶 三表的具體位置 答：地下停車場(chǎng)通風(fēng)口位置 答：景觀設(shè)計(jì)篇設(shè)計(jì)思想：景觀的風(fēng)格、設(shè)計(jì)思想如何體現(xiàn)景觀功能性 答：水景：有無(wú)水景，具體位置規(guī)模多大設(shè)計(jì)思想 答：硬質(zhì)景觀：具體位置規(guī)模多大設(shè)計(jì)思想如何體現(xiàn)景觀的功能性 答： 場(chǎng)所景觀：（兒童活動(dòng)區(qū)、老年活動(dòng)區(qū)或其它） 答：健身器材設(shè)置位置 答：園區(qū)內(nèi)街、路規(guī)劃的設(shè)計(jì)思想如何體現(xiàn)其功能性 答：園區(qū)內(nèi)街、路的鋪裝材質(zhì)路的規(guī)劃設(shè)計(jì)寬度 答： 項(xiàng)目?jī)?nèi)還有哪些配套設(shè)施是否有休閑、健身場(chǎng)所及

13、器械 答：項(xiàng)目綠化以哪些植物為主何時(shí)栽種 答： 項(xiàng)目交付使用時(shí)園區(qū)內(nèi)綠化是否全部完成是否全景交工 答：景觀、道路的完工時(shí)間 答：景觀設(shè)計(jì)主要賣點(diǎn) 答：智能配套篇智能化配套的具體內(nèi)容何時(shí)開(kāi)通 答：有電子巡更系統(tǒng)嗎何時(shí)開(kāi)通 答：每戶是否都安裝緊急報(bào)警系統(tǒng)每戶安裝幾處位置 答：是否有紅外線周界防越系統(tǒng)，安裝在什么位置 答： 園區(qū)各入口采用門禁卡還是其他控制形式 答：入戶單元門是密碼或刷卡 答： 除上述的智能化以外還有那些特殊賣點(diǎn) 答：八、物業(yè)篇物業(yè)管理的各項(xiàng)相關(guān)制度 答：物業(yè)公司提供哪些服務(wù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 答：物業(yè)公司所在園區(qū)位置 答：電梯開(kāi)放時(shí)間是否全天開(kāi)放入住裝修時(shí)是否可以使用電梯答：集中入住裝修時(shí)是

14、否收取垃圾清運(yùn)費(fèi) 答：園區(qū)是否全封閉式管理出入口位置確定 答：物業(yè)公司監(jiān)控室是否設(shè)為24小時(shí)值班人員 答：是否為24小時(shí)保安 答：園區(qū)內(nèi)外照明的時(shí)間范圍 答：商業(yè)屋頂是上一層住宅露臺(tái)的，露臺(tái)是否可以讓業(yè)主使用 答：門市的門楣是否可以自行安裝牌匾或改變?cè)荚O(shè)計(jì) 答：業(yè)主是否可以自行更換室內(nèi)電源總控或更改其位置 答：園區(qū)一層住宅、地上車庫(kù)是否可以做為經(jīng)營(yíng)性場(chǎng)所 答：是否可以安裝防盜網(wǎng)安裝到幾層防盜網(wǎng)形式是否由物業(yè)統(tǒng)一 答：是否可以安裝太陽(yáng)能熱水器 答：物業(yè)服務(wù)有哪些賣點(diǎn) 答：物業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 答：物業(yè)的服務(wù)模式管理模式釋義 答：物業(yè)的服務(wù)特色 答：針對(duì)門市上有露臺(tái)的住戶（各戶之間相同，且臨街）、頂層住

15、戶的安全管理方面有何辦法保障住戶安全 答：九、交房標(biāo)準(zhǔn)篇商品住宅（精裝標(biāo)準(zhǔn)及品牌）答：商業(yè)答：地下車位答：供暖：有無(wú)供暖設(shè)施 答：上、下水：有無(wú)上下水 答：新技術(shù)新材料簡(jiǎn)介十一、合法證照篇（證號(hào)、頒照時(shí)間）十二、付款方式、貸款信息篇共有幾種付款方式 答：一次性、商貸、公積金（省、市）公積金貸款首付比例公積金合作哪個(gè)分理中心公積金貸款合作銀行最高貸款額的是多少 答：鐵路系統(tǒng)、電力系統(tǒng)、省內(nèi)其他城市公積金是否可辦理 答：一次性付款的業(yè)主產(chǎn)權(quán)證是自行辦理還是公司統(tǒng)一代辦 答：按揭貸款銀行是哪家 答：建行、中信、工行、交行按揭客戶審件所需時(shí)間以及銀行放款時(shí)間、多長(zhǎng)時(shí)間此客戶開(kāi)始還款貸款合同取得時(shí)間 答

16、：公積金貸款審件時(shí)間以及出現(xiàn)場(chǎng)、放款時(shí)間、貸款合同取得時(shí)間 答：商業(yè)能否做按揭遞交貸款件的時(shí)限（期房即可辦理或產(chǎn)品交房后還是產(chǎn)品轉(zhuǎn)現(xiàn)后）首付比例是多少貸款銀行確定貸款年限 答：客戶的交款方式銀聯(lián)卡、現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬是否都可以 答：刷卡。交款20萬(wàn)以內(nèi)只刷一張卡，20萬(wàn)以上只能刷兩張卡按揭客戶開(kāi)具相關(guān)票據(jù)的時(shí)限：契稅、物業(yè)維修基金、印花稅、抵押手續(xù)費(fèi)、產(chǎn)權(quán)登記費(fèi)答：貸款資質(zhì)：申請(qǐng)貸款資格答：申請(qǐng)貸款年限答：申請(qǐng)貸款成數(shù)答：申請(qǐng)貸款需提供資料答：貸款利率答：現(xiàn)銀行基本執(zhí)行首套上浮10%辦理貸款需交納費(fèi)用答：契稅3% 物業(yè)維修基金125元/ 印花稅5元 工本費(fèi)160元 抵押權(quán)72元 預(yù)告登記費(fèi)72元客戶交款方式答：交款時(shí)間：小定后與客戶約定的回款期限為幾天