登陸市場(chǎng)策略

1、PAGE PAGE 23開創(chuàng)個(gè)性教育時(shí)代 定義全新產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 詮釋品牌價(jià)值精髓 學(xué)大教育重慶登陸市場(chǎng)策略（2008年第一季）說明1、策略總總體思路路為：開開創(chuàng)個(gè)性性教育時(shí)時(shí)代，定義全全新產(chǎn)業(yè)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，詮釋品品牌價(jià)值值精髓；2、本策略略的實(shí)施施，旨在在催化山山城市民民對(duì)學(xué)大大教育品品牌及具體教育育項(xiàng)目、產(chǎn)產(chǎn)品的了了解和認(rèn)認(rèn)同，同同時(shí)對(duì)人人們的相相關(guān)教育育消費(fèi)造造成干預(yù)預(yù)；3、本策略略為學(xué)大教育育品牌在在重慶慶時(shí)報(bào)平平臺(tái)上220088年第一一季的整整合推廣廣；第一章 盤盤點(diǎn)一、重慶家家教類教教育機(jī)構(gòu)構(gòu)格局簡(jiǎn)簡(jiǎn)述90年代后后期，隨隨著重慶慶社會(huì)經(jīng)經(jīng)濟(jì)水平平的日益益提升和和國(guó)家教教育政策策的調(diào)整整，重慶家

2、教教類教育育機(jī)構(gòu)迎迎來了第第一次大大好的發(fā)發(fā)展契機(jī)機(jī)。但受受到創(chuàng)業(yè)業(yè)起點(diǎn)、經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力力、思想想觀念等等因素的的影響，他他們普遍遍的策略略是以高高薪乃至至股份去去吸引重重慶一中中、三中中、八中中、巴蜀蜀等本土土知名中中學(xué)的教教師骨干干（甚至至有的機(jī)機(jī)構(gòu)就是是由這些些學(xué)校的的老師所所創(chuàng)辦），并以此為核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而去帶動(dòng)招生等市場(chǎng)行為。其中以“假日學(xué)?！弊罹叽硇?，雖然在短期內(nèi)獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益，但由于他們對(duì)品牌建設(shè)、企業(yè)價(jià)值建設(shè)等問題的漠視，導(dǎo)致機(jī)構(gòu)缺乏可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中妄圖以吃老本的狀態(tài)偏安一隅，所以近年來已逐漸式微。就在這個(gè)時(shí)候，重慶家教產(chǎn)業(yè)卻迎來了第二次的大發(fā)展，三中英

3、才、金牌、陽光、百分百、新榜、京翰一系列新的機(jī)構(gòu)紛紛崛起，其中尤以三中英才最具代表性，雖然他沒有很多的所謂“一、三、八名師”，沒有特殊的招生渠道，但這所機(jī)構(gòu)卻找到了自己的發(fā)展模式，通過與時(shí)報(bào)等媒體的深度合作，他們實(shí)現(xiàn)了對(duì)“三中英才”品牌及“孫勁松”（三中英才創(chuàng)始人）個(gè)人品牌的成功打造，整個(gè)學(xué)校迎來了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，其面積逾千平米的總部新校址也即將在年后亮相。這一模式也被其它類型家教機(jī)構(gòu)所廣泛認(rèn)同和效仿，進(jìn)而掀起了重慶家教類教育機(jī)構(gòu)品牌化運(yùn)作時(shí)代的到來。但是，在繁繁榮的外外表下，重慶家教類教育機(jī)構(gòu)存在以下幾點(diǎn)問題：1、市場(chǎng)準(zhǔn)準(zhǔn)入門檻檻低：由于仍處于于市場(chǎng)草草創(chuàng)期，沒沒有明確確的行業(yè)業(yè)規(guī)范標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，

4、加加之重慶慶政府職職能部門門對(duì)民辦辦教育本本身的漠漠視和監(jiān)監(jiān)督不力力，造成成了市場(chǎng)場(chǎng)準(zhǔn)入門門檻低，行行業(yè)機(jī)構(gòu)構(gòu)良莠不不齊的局局面，一一定程度度上對(duì)行行業(yè)的發(fā)發(fā)展造成成了負(fù)面面影響；2、核心價(jià)價(jià)值模糊糊 缺乏乏領(lǐng)袖機(jī)機(jī)構(gòu)：重慶市值和和自身價(jià)價(jià)值的實(shí)實(shí)力和耐耐性，其其經(jīng)營(yíng)思思路的核核心定位位仍然是是以現(xiàn)金金為導(dǎo)向向的短、平平、快項(xiàng)項(xiàng)目式運(yùn)運(yùn)作，這這是他們們無法做做大做強(qiáng)強(qiáng)的重要要原因之之一。3、同質(zhì)化化嚴(yán)重：作為前一個(gè)個(gè)問題的的延伸，這這一現(xiàn)象象已成為為重慶家教教類教育育機(jī)構(gòu)共共同的困困惑，在在具備產(chǎn)產(chǎn)業(yè)要求求的共性性價(jià)值之之外，大大家似乎乎已找不不到專屬屬于自己己的個(gè)性性化、差差異化價(jià)價(jià)值，競(jìng)競(jìng)

5、爭(zhēng)越來來越呈現(xiàn)現(xiàn)同質(zhì)化化的趨勢(shì)勢(shì)。4、教學(xué)質(zhì)質(zhì)量教育消費(fèi)的的特殊性性，就意意味消費(fèi)費(fèi)者是為為未來的的受教育育結(jié)果，而而不是為為可見的的物理產(chǎn)產(chǎn)品買單單。要實(shí)實(shí)現(xiàn)對(duì)抽抽象的產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售，就就意味著著我們必必須對(duì)之之做更多多前期的的渲染，而而實(shí)際上上真正的的教學(xué)質(zhì)質(zhì)量和結(jié)結(jié)果是無無法完全全控制的的，當(dāng)結(jié)結(jié)果與預(yù)預(yù)期不完完全符合合時(shí)，就就會(huì)對(duì)機(jī)機(jī)構(gòu)的品品牌、乃乃至項(xiàng)目目的可持持續(xù)運(yùn)作作造成極極大的影影響。在在重慶，因因?yàn)榻虒W(xué)學(xué)質(zhì)量這這一最核核心的問問題導(dǎo)致致機(jī)構(gòu)失失敗的先先例并不不鮮見。三、20008學(xué)大大招生問問題與對(duì)對(duì)策 更更高的品品臺(tái)基準(zhǔn)準(zhǔn)、更新新的教育育模式、更更多的服服務(wù)與產(chǎn)產(chǎn)品，這這一

6、切都都使得學(xué)學(xué)大的招招生勢(shì)必必要面臨臨一些我我們以往往沒有發(fā)發(fā)生過的的問題。加加之為學(xué)學(xué)大正式式亮相所所必需的的復(fù)雜準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作將耗去去相當(dāng)?shù)牡臅r(shí)間、精精力，我我們招生生工作的的壓力相相當(dāng)巨大大，形勢(shì)勢(shì)嚴(yán)峻。對(duì)策：前面面已經(jīng)說說過，教教育消費(fèi)費(fèi)的回報(bào)報(bào)是未來來，“未來”是非物物理的抽抽象描述述，而不不是一個(gè)個(gè)實(shí)際的的產(chǎn)品，要要使學(xué)生生、家長(zhǎng)長(zhǎng)愿意為為看不見見的產(chǎn)品品買單，就就得以其其它方式式去給予予他們信信心，鑒鑒于學(xué)大大品牌在在全國(guó)教教育界范范圍優(yōu)質(zhì)質(zhì)的形象象，如果果能將這這一影響響力完美美復(fù)制到到重慶，自然是最好的招生辦法之一，但我們還需要尋找其它具備公信力的方式來實(shí)現(xiàn)家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)學(xué)大教育

7、信心的塑造，媒體的意義正是由此得以呈現(xiàn)，具體說，這場(chǎng)以招生為主題的戰(zhàn)斗分為兩個(gè)部分：橫向上打突突圍戰(zhàn)，即即以鮮明明的核心心價(jià)值、高高端的運(yùn)運(yùn)作平臺(tái)臺(tái)為表征征，從所所有生源源競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的品品牌中突突圍而出出。超前前的教育育理念、強(qiáng)大的的機(jī)構(gòu)實(shí)實(shí)力、可可預(yù)期的的教學(xué)結(jié)結(jié)果將成成為我們們宣傳的的最大主主題，除除部分必必要的學(xué)學(xué)?？傮w體品牌塑塑造外，我我們主要要的廣告告資源都都投入這這一工作作，進(jìn)行行多方面面的深度度渲染，甚甚至不惜惜與某些些直接生生源競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)進(jìn)行量化化對(duì)比。以以求實(shí)現(xiàn)現(xiàn)差異性性的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)?？v向上打包包圍戰(zhàn)，即即在細(xì)分分的基礎(chǔ)礎(chǔ)上有效效鎖定受受眾群體體，如針針對(duì)學(xué)生生群體的的中、高考

8、季等，以以傳播所所能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的最高高效率將將他們的的潛在教教育需求求轉(zhuǎn)變?yōu)闉榫唧w的的教育消消費(fèi)行為為。雖然然我們學(xué)學(xué)大教育育具備衍衍射時(shí)間間長(zhǎng)、體體系化程程度高的的特點(diǎn)，等等適當(dāng)?shù)氐剡x擇一一些時(shí)間間節(jié)點(diǎn)來來打造我我們宣傳傳上的亮亮點(diǎn)，還還是有必必要的。第二章 分分解一、戰(zhàn)略定定位開創(chuàng)個(gè)性教教育時(shí)代代：作為為個(gè)性化化教育的的倡導(dǎo)者者和領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者，榮榮膺中國(guó)國(guó)十大教教育集團(tuán)團(tuán)的學(xué)大大教育開開創(chuàng)了一一個(gè)新的的教育時(shí)時(shí)代。但但往往最最大的優(yōu)優(yōu)勢(shì)也就就意味著著最大的的劣勢(shì)，雖雖然我們們彌補(bǔ)了了“個(gè)性化化教育”這一空空白點(diǎn)，但但正因?yàn)闉樗强湛瞻c(diǎn)，所所以很多多家長(zhǎng)、學(xué)學(xué)生對(duì)“個(gè)性化化教育”的內(nèi)涵涵、價(jià)值值、

9、意義義等都還還缺乏必必要的了了解，所所以，如如何在重重慶首先先實(shí)現(xiàn)對(duì)對(duì)學(xué)大所所倡領(lǐng)的的“個(gè)性化化教育”理念造造勢(shì)，成成為我們們要解決決的第一一個(gè)問題題。定義全新產(chǎn)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：產(chǎn)業(yè)類類一流的的機(jī)構(gòu)，都都是定義義產(chǎn)業(yè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)機(jī)構(gòu)，學(xué)學(xué)大也不不例外，要要在重慶慶實(shí)現(xiàn)與與之定位位匹配的的高端，我我們就必必須要拿拿出自己己對(duì)家教教類教育育機(jī)構(gòu)重重新的價(jià)價(jià)值詮釋釋，迫使使其它競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)構(gòu)構(gòu)來跟隨隨我們的的步調(diào)，打打亂、重重建家教教類教育育機(jī)構(gòu)的的現(xiàn)有觀觀念、格格局。詮釋品牌價(jià)價(jià)值精髓髓：學(xué)大大是什么么樣的機(jī)機(jī)構(gòu)？學(xué)學(xué)大有著著哪些強(qiáng)強(qiáng)大的共共性價(jià)值值和鮮明明的個(gè)性性價(jià)值？學(xué)大到到底可以以為我們們的家長(zhǎng)長(zhǎng)和學(xué)

10、生生帶來什什么？如如何成功功實(shí)現(xiàn)“個(gè)性化化教育”和“學(xué)大教教育”的品牌牌聯(lián)想？這些目目標(biāo)都需需要我們們通過對(duì)對(duì)學(xué)大品品牌價(jià)值值精髓的的詮釋來實(shí)實(shí)現(xiàn)。二、學(xué)大價(jià)價(jià)值解析析學(xué)大的價(jià)值值，就是是學(xué)大的賣賣點(diǎn)，就就是我們們宣傳的的核心，在在人們認(rèn)認(rèn)可“個(gè)性化化教育”的價(jià)值值和意義義之后，讓讓人們認(rèn)認(rèn)可學(xué)大大，就是是我們要要解決的的第二個(gè)個(gè)問題。賣點(diǎn)一：資資源依托托。學(xué)大大強(qiáng)大的的教育資資源優(yōu)勢(shì)勢(shì)；賣點(diǎn)二：品品牌依托托。學(xué)大大多年打打造的品品牌口碑碑；賣點(diǎn)三：產(chǎn)產(chǎn)品支撐撐。自主知知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)的PPPTS個(gè)個(gè)性化輔輔導(dǎo)系統(tǒng)統(tǒng)；賣點(diǎn)四：學(xué)學(xué)習(xí)前景景。高成成才率、高高升學(xué)率；賣點(diǎn)五：體體系優(yōu)勢(shì)勢(shì)。學(xué)大大的教育已

11、經(jīng)經(jīng)形成體體系、品品類齊全全，內(nèi)涵涵豐富；賣點(diǎn)六：軟軟件優(yōu)勢(shì)勢(shì)。課程程體系、教教師團(tuán)隊(duì)隊(duì)；賣點(diǎn)七：硬硬件優(yōu)勢(shì)勢(shì)。教學(xué)學(xué)環(huán)境；賣點(diǎn)八：個(gè)個(gè)性化教教育的倡倡導(dǎo)者和和領(lǐng)導(dǎo)者者；三、學(xué)生所所得描述述1、個(gè)性化化的學(xué)習(xí)習(xí)和服務(wù)務(wù)，掌握握相關(guān)基基本知識(shí)識(shí)技能，學(xué)學(xué)習(xí)成績(jī)績(jī)顯著提提高； 2、掌握切切合自身身的學(xué)習(xí)習(xí)方法； 3、更健康康的心理理和心態(tài)態(tài)；4、解決孩孩子在青青春期遇遇到的種種種困惑惑；5、幫助孩孩子樹立立自信，完完善人格格； 第三章 執(zhí)執(zhí)行一、階段目目的1、理性訴訴求期目的：針對(duì)對(duì)學(xué)大教教育新的的特點(diǎn)、新新的價(jià)值值等相關(guān)關(guān)宣傳基基本要素素做必要要的介紹紹周知，積積累品牌牌了解度度、認(rèn)知知度。感性

12、訴求期期目的：在前前期完成成針對(duì)不不特定多多數(shù)人的的基本宣宣傳要素素宣傳周周知后，以以相對(duì)確確定的被被吸引者者為目標(biāo)標(biāo)受眾為為直接指指向，進(jìn)進(jìn)一步深深入渲染染本項(xiàng)目目的核心心優(yōu)勢(shì)，提提升品牌牌美譽(yù)度度、認(rèn)可可度。二、實(shí)戰(zhàn)策策略1、對(duì)應(yīng)形形式新聞渲染：讓學(xué)大大成為時(shí)時(shí)報(bào)的VVIP客客戶，220088年，讓讓其為我我們提供供更多的的免費(fèi)新新聞支持持以及絕絕對(duì)的輿輿論保護(hù)護(hù)服務(wù)。軟文解讀：在啟動(dòng)動(dòng)階段，以以半版為為主打規(guī)規(guī)格的軟軟文將成成為我們們打造“學(xué)大”重慶項(xiàng)目目的首選選形式，更更大的信信息量、更更大的視視覺設(shè)計(jì)計(jì)空間，使使我們對(duì)對(duì)學(xué)大自身身的優(yōu)勢(shì)勢(shì)、背景景、案例例等可以以做更多多、更深深的闡述

13、述，同時(shí)時(shí)也符合合項(xiàng)目自自身的高高端定位位?；顒?dòng)設(shè)計(jì)：以活動(dòng)動(dòng)豐富版版面，以以平面帶帶動(dòng)宣傳傳，以宣宣傳提升升品牌。如如由學(xué)大大及重慶慶時(shí)報(bào)聯(lián)聯(lián)名舉辦辦“重慶個(gè)性性化教育育高峰論論壇”（邀請(qǐng)請(qǐng)政府、專專家、企企業(yè)代表表、傳媒媒互動(dòng)，為為項(xiàng)目良良好輿論論環(huán)境的的塑造和和理論體體系的形形成提供供合力）、“走進(jìn)名校學(xué)大教育開放日”、“2008學(xué)大未來之星評(píng)選”、“學(xué)大教育百萬助學(xué)金計(jì)劃”等。注：為了深深入貫徹徹落實(shí)黨黨的十七七大會(huì)議議精神，由重慶市商商委、市市工商局局、市質(zhì)質(zhì)監(jiān)局、市市消委會(huì)會(huì)、市商商業(yè)聯(lián)合合會(huì)、江江北區(qū)人人民政府府共同主主辦的“首屆33.155消費(fèi)者者滿意產(chǎn)產(chǎn)品博覽覽會(huì)”（以下下簡(jiǎn)

14、稱“消博會(huì)會(huì)”）將于20008年33月144日至116日在在金源廣廣場(chǎng)舉行行。以“辦人民民滿意教教育”為主題題，以“消博會(huì)會(huì)”文化教教育分展展會(huì)為平平臺(tái)，“首屆3315重重慶人民民滿意的的文化教教育機(jī)構(gòu)構(gòu)”評(píng)選活活動(dòng)亦將將同期舉舉行，本本次活動(dòng)動(dòng)將在包包括家教教領(lǐng)域在在內(nèi)的經(jīng)經(jīng)有關(guān)部門門批準(zhǔn)設(shè)設(shè)立的各各類別文文化教育育機(jī)構(gòu)中中遴選出出讓人民民滿意，被被社會(huì)認(rèn)認(rèn)可的教教育機(jī)構(gòu)構(gòu)品牌，進(jìn)進(jìn)行更大大幅度、更更廣領(lǐng)域域的傳揚(yáng)揚(yáng)。我們們?nèi)缒軐W(xué)學(xué)大教育育評(píng)選為為“首屆3315重重慶人民民滿意的的文化教教育機(jī)構(gòu)構(gòu)”之一，就就更是一一次極好好的宣傳傳。2、軟文主主題示例例（20008年年2月至至3月）注：以

15、下僅僅為標(biāo)題題示例，后后續(xù)將進(jìn)進(jìn)行進(jìn)一一步技術(shù)術(shù)拆分及及文案處處理。主標(biāo)備注“1對(duì)1”個(gè)性化化教育亮亮劍山城城啟動(dòng)新聞 20088 讓孩孩子享受受“學(xué)大教教育”1/2版 成績(jī)提高高才是硬硬道理1/2版1對(duì)1教育育 個(gè)個(gè)性化魅魅力1/2版 教育個(gè)性性化時(shí)代代已經(jīng)到到來1/2版 只有不好好的教育育 沒有有不好的的孩子1/2版 個(gè)性教育育 成就就孩子一一生1/2版（因不知總總部宣傳傳費(fèi)用指指標(biāo)，這這只是我我的設(shè)想想和建議議，具體體方案由由總部指指導(dǎo)定奪奪）第四章 平平臺(tái)重慶時(shí)報(bào)報(bào)廣告告價(jià)值分分析重慶地區(qū)家家教類客客戶重慶慶時(shí)報(bào)刊刊登明細(xì)細(xì)客戶名稱刊登時(shí)間刊登版序刊登版面金牌家教2007年年1月225

16、日08版半版金牌家教2007年年3月11日08版半版金牌家教2007年年6月227日09版半版金牌家教2007年年9月66日08版半版金牌家教2008年年1月115日11版半版齙牙兔2007年年4月112日13版1/4版齙牙兔2007年年4月119日19版1/4版齙牙兔2007年年4月225日08版1/4版齙牙兔2007年年6月77日10版1/4版齙牙兔2007年年6月114日25版1/4版齙牙兔2007年年6月228日06版1/4版齙牙兔2007年年8月224日34版1/4版齙牙兔2007年年12月月13日日06版1/4版齙牙兔2007年年12月月18日日05版1/4版齙牙兔2008年年1月117日09版1/4版百分百2008年年1月110日09版半版三中英才2007年年1月331日10版半版三中英才2007年年3月222日08版半版三中英才2007年年6月220日0