房地產(chǎn)認(rèn)籌方案

1、【*】15#樓認(rèn)籌方案一、認(rèn)籌目標(biāo)：認(rèn)籌目的：集中短期蓄客，集中引爆，制造熱銷(xiāo)場(chǎng)面擠壓銷(xiāo)售。銷(xiāo)售目標(biāo)：估計(jì)推出 15#樓中單元共計(jì) 54 套房源，兩梯三戶(hù)產(chǎn)品，其中 B 戶(hù)型（ 戶(hù)型（ D戶(hù)型（6 8 4 套總量（6 套，需 組（1:2 比例。認(rèn)籌目標(biāo)108 組（1:2 比例）認(rèn)籌開(kāi)始時(shí)間：3 7 日開(kāi)展解籌時(shí)間：3 30 （暫定4 7 日進(jìn)行解籌；二、銷(xiāo)售策略認(rèn)籌前存量快速去化（認(rèn)籌開(kāi)始前針對(duì)現(xiàn)有剩余房源，頂層以特價(jià)房形式繼續(xù)進(jìn)行去化，剩余貨源較多的三室房源進(jìn)行重點(diǎn)推舉引導(dǎo)去化）。認(rèn)籌中部分產(chǎn)品豐富引導(dǎo)（較大，通過(guò)兩區(qū)的價(jià)格區(qū)隔以及成熟區(qū)隔，進(jìn)行進(jìn)一步引導(dǎo)客戶(hù)，減少客戶(hù)流失率）解籌后未成交客

2、戶(hù)繼續(xù)篩選（通過(guò)下批次房源加推，對(duì)鐘意東區(qū)客戶(hù)進(jìn)行引導(dǎo)，延長(zhǎng)其等待期，對(duì)于無(wú)明顯區(qū)域要求客戶(hù)，進(jìn)行西區(qū)引導(dǎo)，減少客戶(hù)流失率）三、認(rèn)籌蓄客排期表蓄客前期預(yù)備：3 月3 日確定認(rèn)籌方案、預(yù)備相關(guān)的優(yōu)先訂房權(quán)證蓄客工作開(kāi)展： 7 日3 29 3 3 日3 6 日 下縣拓展物料預(yù)備、戶(hù)型單頁(yè)預(yù)備 7 日3 29 價(jià)格測(cè)試工作開(kāi)展3 7 日3 9 日 初步價(jià)格測(cè)試（釋放模糊價(jià)格區(qū)間） 10 日3 16 日 二度價(jià)格測(cè)試（釋放清晰價(jià)格區(qū)間） 日3 23 日 確定開(kāi)盤(pán)時(shí)間（確定最終價(jià)格執(zhí)行）活動(dòng)安排：3 月周末暖場(chǎng)活動(dòng)由活動(dòng)公司具體執(zhí)行3 月開(kāi)展社區(qū)活動(dòng)廣場(chǎng)舞競(jìng)賽推廣渠道安排：3 6 日3 7 日 完成線上

3、戶(hù)外渠道信息更換（認(rèn)籌信息釋放）3 4 日起，每周周五投放短信（認(rèn)籌信息釋放，建議采納短信投放車(chē)；3 月4 日起每周周五投放今日咸陽(yáng)整版報(bào)廣（認(rèn)籌信息釋放）四、認(rèn)籌策略認(rèn)籌方式：現(xiàn)場(chǎng)繳0 解籌方式：依據(jù)排號(hào)順序進(jìn)行解籌；順序認(rèn)定：依據(jù)交款的收據(jù)時(shí)間為準(zhǔn)解籌地點(diǎn)：*售樓部?jī)?yōu)惠政策：500 15000 優(yōu)惠。開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠2 個(gè)點(diǎn)，按揭2 個(gè)點(diǎn)，一次性3 個(gè)點(diǎn)，按時(shí)簽1 1 個(gè)點(diǎn)位優(yōu)惠作為緊急情況預(yù)案；整體拉均9 個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠五、價(jià)格測(cè)試報(bào)價(jià)口徑階段：第一階段：3 月7 日3 月9 日初步價(jià)格測(cè)試（釋放模糊價(jià)格區(qū)間） 格測(cè)試（釋放清晰價(jià)格區(qū)間） 日3 月23 日 確定開(kāi)盤(pán)時(shí)間（確定最終價(jià)格執(zhí)行）市場(chǎng)情況最終

4、確定六、認(rèn)籌流程確定認(rèn)籌意向繳付誠(chéng)意金 500 元簽訂優(yōu)先訂房權(quán)證書(shū)等待選房通知成功認(rèn)購(gòu)簽訂認(rèn)購(gòu)合同履行相關(guān)義務(wù)未成功認(rèn)購(gòu)開(kāi)盤(pán)結(jié)束3060無(wú)息全額返還誠(chéng)意金。第一步：減。本次開(kāi)盤(pán)形式以認(rèn)籌的先后順序進(jìn)行確定；2、 認(rèn)籌客戶(hù)需預(yù)備 500 元現(xiàn)金，由置業(yè)顧問(wèn)帶領(lǐng)攜帶個(gè)人身份證及交款確認(rèn)單，至先河財(cái)務(wù)辦公處；3*15#（一式三聯(lián)（內(nèi)容：*15#認(rèn)購(gòu)金）4、 財(cái)務(wù)部需在保留聯(lián)內(nèi)注明具體日期及時(shí)間（如 201431013:03）567七、誠(chéng)意認(rèn)籌活動(dòng)期間跟進(jìn)工作：12源（不給客戶(hù)確定具體房號(hào)及單價(jià)，以備開(kāi)盤(pán)當(dāng)天客戶(hù)選擇。排列（本文件不可外泄，不可讓客戶(hù)得知。3*項(xiàng)目組20*31附【*】?jī)?yōu)先訂房權(quán)證【*

5、】?jī)?yōu)先訂房權(quán)證客戶(hù)姓名：身份證號(hào)： 固定電話(huà)：移動(dòng)電話(huà)： 通訊地址： 意向戶(hù)型（按優(yōu)先順序）1、樓號(hào)： 面積： 樓層區(qū)間: 2、樓號(hào)： 面積： 樓層區(qū)間: 優(yōu)先預(yù)定權(quán)使用說(shuō)明：1、此權(quán)證僅作為【*】新品銷(xiāo)售房源的優(yōu)先預(yù)定權(quán)證明，可獲得新品房源的優(yōu)先購(gòu)房資格；2、接受客戶(hù)優(yōu)先預(yù)訂登記，取得優(yōu)先訂房權(quán)證可獲得以下權(quán)益：15000享受選房時(shí)另外的折扣優(yōu)惠；享受開(kāi)盤(pán)時(shí)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)；享受【四季游泳館】夏季游泳體驗(yàn)卡兩張3、本優(yōu)先訂房權(quán)證序號(hào)不作為選房順序號(hào)，具體形式以開(kāi)盤(pán)前正式通知為主；4、獲得優(yōu)先訂房權(quán)證的客戶(hù)才有權(quán)參加【*】新品銷(xiāo)售房源的優(yōu)先訂購(gòu)流程5、500 元，此費(fèi)用在簽訂購(gòu)房合同時(shí)計(jì)入所購(gòu)房屋房款，一并開(kāi)立收據(jù)；6、請(qǐng)妥善保存此優(yōu)先訂房權(quán)證7、持優(yōu)先訂房權(quán)證客戶(hù)，在開(kāi)盤(pán)前如放棄【*】新品銷(xiāo)售房源的購(gòu)房意向，在開(kāi)盤(pán)后30日后，60 日內(nèi)辦理退款手續(xù)，退款為無(wú)息退款；8、本優(yōu)先訂房權(quán)證一式