愛拾光工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、愛拾光工作室愛拾光工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2017.5.21愛拾光工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第一部分工作室摘要工作室簡(jiǎn)介介工作室成立立背景與與目的工作室文化化工作室loogo工作室項(xiàng)目目介紹工作室服務(wù)務(wù)內(nèi)容與與服務(wù)模模式工作室目前前主營(yíng)項(xiàng)項(xiàng)目工作室服務(wù)務(wù)內(nèi)容價(jià)價(jià)格工作室營(yíng)運(yùn)運(yùn)組織結(jié)結(jié)構(gòu)與人人力資源源工作室組織織結(jié)構(gòu)工作室人力力架構(gòu)第四章主要要團(tuán)隊(duì)人人員介紹紹工作室室投資與與政務(wù)前期成本投投資項(xiàng)目財(cái)務(wù)管管理機(jī)制制第二部分市市場(chǎng)分析析與預(yù)測(cè)測(cè)行業(yè)背景與與前景行業(yè)近幾年年的發(fā)展展?fàn)顩r行業(yè)在衡陽陽的前景景行業(yè)在湖南南的前景景目標(biāo)市場(chǎng)需需求分析析競(jìng)爭(zhēng)分析第一節(jié)工作作室SWWOT分分析第二節(jié)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手分分析實(shí)際市場(chǎng)反反響第

2、五章未來來發(fā)展?jié)摑摿εc趨趨勢(shì)第三三部分營(yíng)營(yíng)銷策略略產(chǎn)品介紹活動(dòng)（廣告告）策劃劃平面設(shè)計(jì)動(dòng)漫制作微課/精品品課程制制作活動(dòng)執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷策略打造自有品品牌欄目目項(xiàng)目推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策略現(xiàn)實(shí)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣第四部分公公司戰(zhàn)略略與管理理人員培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)機(jī)制短期發(fā)展計(jì)計(jì)劃中期發(fā)展計(jì)計(jì)劃長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)計(jì)劃第五部分財(cái)財(cái)務(wù)分析析與預(yù)測(cè)測(cè)初始投資成成本財(cái)務(wù)總結(jié)及及分析近一年財(cái)務(wù)務(wù)情況財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)第六部分風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)分析析與對(duì)策策主要風(fēng)險(xiǎn)解決方案第一部分工工作室摘摘要工作室簡(jiǎn)介介工作室成立立背景與與目的愛拾光工作作室成立立于20017年年5月，最最開始是是由創(chuàng)始始人楊林林召集7位對(duì)影影視創(chuàng)作作有濃厚厚興趣的的大學(xué)生生

3、組成。工工作室最最初的成成立目的的是讓大大家把夢(mèng)夢(mèng)想付諸諸于行動(dòng)動(dòng)，讓大大家在做做原創(chuàng)的的同時(shí)積積累經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，技術(shù)術(shù)得到提提升。2工作室室文化愛拾光工作作室的團(tuán)團(tuán)隊(duì)由南南華大學(xué)學(xué)學(xué)生組組成，團(tuán)團(tuán)隊(duì)成員員既是影影視愛好好者，也也是攝影影文化的的擁護(hù)者者。愛拾光之所所以取名名為愛拾拾光，除除了因?yàn)闉楣ぷ魇沂覄?chuàng)立于于5.220，更更是意味味著一個(gè)個(gè)有愛團(tuán)團(tuán)隊(duì)新生生命的孕孕育，同同時(shí)也揭揭示了愛愛拾光工工作室將將會(huì)掀起起一場(chǎng)坐坐標(biāo)于衡衡陽的高校影影視原創(chuàng)創(chuàng)團(tuán)風(fēng)波波。工作室loogo愛拾光工作作室loogo設(shè)設(shè)計(jì)理念念：整個(gè)個(gè)loggo是一一個(gè)綠色色的小寫寫t字母母，t既既是英文文timme的第第一個(gè)字字

4、母，代代表時(shí)光光；又是中中文“團(tuán)團(tuán)”的拼拼音的第一個(gè)個(gè)字母，代表工工作室的的團(tuán)結(jié)，而而整體的的綠色色色調(diào)則象象征著青青春與生生機(jī)，意意味著團(tuán)團(tuán)隊(duì)對(duì)影影視、設(shè)設(shè)計(jì)夢(mèng)想想孜孜不不倦的追追求。工作室項(xiàng)目目介紹工作室服務(wù)務(wù)內(nèi)容與與服務(wù)模模式服務(wù)內(nèi)容：工作室室是集前前期策劃劃與后期期制作與與一身的的系統(tǒng)傳傳媒工作作室。主主要服務(wù)務(wù)內(nèi)容分分為兩大大塊，分分別是影影視制作作與平面面設(shè)計(jì)。影視制作：（前期制作作）微電電影拍攝攝，廣告告拍攝，活活動(dòng)拍攝攝，會(huì)議議拍攝。個(gè)個(gè)人寫真真，藝術(shù)術(shù)照，班班級(jí)畢業(yè)業(yè)照拍攝攝，個(gè)人人畢業(yè)照照跟拍（后期制作作）視頻頻剪輯，電電子相冊(cè)冊(cè)制作，片片頭片尾尾制作，MV制作，微課制作二

5、、平面設(shè)設(shè)計(jì)：PPPT制制作、海海報(bào)設(shè)計(jì)計(jì)、傳單單設(shè)計(jì)、名名片設(shè)計(jì)計(jì)、loogo設(shè)設(shè)計(jì)另外，愛拾拾光工作作室還可可以承包包企業(yè)的的宣傳，包包括公眾眾號(hào)運(yùn)營(yíng)營(yíng)，活動(dòng)動(dòng)策劃，宣宣傳推廣廣服務(wù)。工作室目前前主營(yíng)項(xiàng)項(xiàng)目目前主營(yíng)項(xiàng)項(xiàng)目畢業(yè)照跟拍拍/藝術(shù)術(shù)照個(gè)人寫真拍拍攝3.廣告視視頻/宣宣傳片制制作4.后期剪剪輯代工工5.微課制制作6.版面設(shè)設(shè)計(jì)第三節(jié)工作作室服務(wù)務(wù)內(nèi)容價(jià)價(jià)格畢業(yè)照跟拍拍高級(jí)攝影師師：2000元/上午 普通攝攝影師：100元元/上午午個(gè)人寫真/藝術(shù)照照 高級(jí)攝攝影師：200元元 普通攝攝影師：100元元廣告視頻/宣傳片片制作 根據(jù)影影片精細(xì)細(xì)程度：1000-10000元元/分鐘鐘后期剪輯

6、代代工 根據(jù)剪剪輯精度度：500-2000元/分鐘版面設(shè)計(jì) 根據(jù)設(shè)計(jì)計(jì)難度1100-30元元/一個(gè)個(gè)版面微課制作工作室營(yíng)運(yùn)運(yùn)結(jié)構(gòu)與與人力資資源工作室組織織結(jié)構(gòu)十月工作室室采用平平行管理理的模式式，根據(jù)據(jù)成員的的特長(zhǎng)分分為影視視組、平平面組。根根據(jù)職能能分為策策劃部，宣宣傳部，后后勤部。工作室人力力架構(gòu)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)總監(jiān)助理策劃部部長(zhǎng)長(zhǎng)宣傳部部部長(zhǎng)項(xiàng)目組 活活動(dòng)組 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)組 行動(dòng)組組運(yùn)營(yíng)總總監(jiān)（楊楊林）：制定工工作室前前進(jìn)方向向，鼓勵(lì)勵(lì)和引導(dǎo)導(dǎo)各個(gè)部部門的工工作，監(jiān)監(jiān)管物資資設(shè)備，尋尋找合作作商?？偙O(jiān)助理（劉劉珍玉）：輔助總監(jiān)，幫總監(jiān)記錄要事，深入到每個(gè)部門和小組，必要時(shí)可以是任何一個(gè)部門的幫手，監(jiān)管

7、財(cái)務(wù)，協(xié)助總監(jiān)尋找合作商。宣傳部部長(zhǎng)長(zhǎng)（羅葉葉）：制制定宣傳傳計(jì)劃，監(jiān)監(jiān)管宣傳傳部?jī)蓚€(gè)個(gè)組的工工作，必必要時(shí)提提供技術(shù)術(shù)支持和和幫助。務(wù)必把我好好大方向向，定期期思考怎怎么樣為為工作室室的宣傳傳做打算算。例如如合作過過程中的的宣傳策策劃，公公眾號(hào)如如何運(yùn)營(yíng)營(yíng)，什么么時(shí)候應(yīng)應(yīng)該推廣廣哪些作作品，及及時(shí)與宣宣傳組的的人溝通通。必要時(shí)與總總監(jiān)和助助理去進(jìn)進(jìn)行合作作商談判判。定期跟運(yùn)營(yíng)營(yíng)總監(jiān)反反饋宣傳傳部的狀狀況。定期跟組員員進(jìn)行溝溝通。跟跟進(jìn)沒一一組每一一塊的工工作。策劃部部長(zhǎng)長(zhǎng)（向玉玉超）：協(xié)助總總監(jiān)對(duì)每每期活動(dòng)動(dòng)，會(huì)議議，比賽賽的開展展，對(duì)工工作室人人事管理理、財(cái)務(wù)務(wù)管理、活活動(dòng)策劃劃出謀劃劃策

8、，在在需要尋尋找人力力的時(shí)候候提供支支持。管管理和協(xié)協(xié)助活動(dòng)動(dòng)組和項(xiàng)項(xiàng)目組工工作的開開展。例例如：最最近這期期的培訓(xùn)訓(xùn)應(yīng)該上上什么？哪個(gè)比比賽適合合在這個(gè)個(gè)時(shí)間段段開展，哪哪些作品品適合哪哪個(gè)比賽賽，多與與行動(dòng)組組進(jìn)行交交流，做做好比賽賽和項(xiàng)目目開展的的把關(guān)。及時(shí)向助理反饋兩個(gè)組遇到的問題和困難，協(xié)助調(diào)解。必要時(shí)可以是任何一個(gè)組的組員。項(xiàng)目組組長(zhǎng)長(zhǎng)（周慧慧君）：1統(tǒng)計(jì)比賽賽信息，幾幾時(shí)提醒醒大家進(jìn)進(jìn)行投稿稿。2分析我們們手頭的的作品適適合參加加哪個(gè)比比賽，需需要做哪哪些修改改。3登記每個(gè)個(gè)項(xiàng)目開開展的人人員，日日期，名名字，金金額，并并及時(shí)跟跟助理反反饋。4跟進(jìn)每個(gè)個(gè)作品的的進(jìn)度，接接到項(xiàng)目目

9、時(shí)，為為每個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目開展展選好人人員。務(wù)務(wù)必對(duì)比比賽有特特別的敏敏感度，及及時(shí)與行行動(dòng)組交交流。5定期與友友明交流流，有什什么問題題和困難難及時(shí)反反饋。對(duì)對(duì)策劃部部需要改改進(jìn)的地地方進(jìn)行行反饋?；顒?dòng)組組長(zhǎng)長(zhǎng)（王梓梓羽）：1組織培訓(xùn)訓(xùn)，規(guī)劃劃好培訓(xùn)訓(xùn)時(shí)間，思思考每期期應(yīng)該開開展什么么內(nèi)容的的培訓(xùn)，找找好場(chǎng)地地，設(shè)備備，安排排好老師師，發(fā)通通知給大大家。2組織會(huì)議議，發(fā)通通知告訴訴大家，定定好會(huì)議議時(shí)間，地地點(diǎn)。3登記空課課表，登登記通訊訊錄，檢檢查大家家互相加加qq，微信。4定期與友友明交流流，有什什么問題題和困難難及時(shí)反反饋。對(duì)對(duì)策劃部部需要改改進(jìn)的地地方進(jìn)行行反饋。網(wǎng)絡(luò)組組長(zhǎng)長(zhǎng)（譚琳聰聰）：1

10、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)絡(luò)宣傳，公公眾號(hào)管管理，作作品推廣廣2思考如何何增加粉粉絲，把把公眾號(hào)號(hào)規(guī)范化化3定期開展展送福利利活動(dòng)4把握公眾眾號(hào)推廣廣文章的的質(zhì)量5做好宣傳傳的版面面設(shè)計(jì)，對(duì)對(duì)公眾號(hào)號(hào)進(jìn)行美美化6開拓新的的宣傳平平臺(tái)7尋找資源源素材，給給大家整整理一份份各類的的模板和和教程。行動(dòng)組組長(zhǎng)長(zhǎng)（王梓梓羽）：1管理比賽賽作品與與項(xiàng)目成成品，及及時(shí)對(duì)作作品進(jìn)行行分類。2對(duì)作品要要有高度度的敏感感性，定定期查看看項(xiàng)目組組的比賽賽登記，對(duì)對(duì)能拿去去參加比比賽的作作品給項(xiàng)項(xiàng)目組投投稿。3組織一切切非網(wǎng)絡(luò)絡(luò)宣傳。紙紙面宣傳傳，如設(shè)設(shè)計(jì)名片片，設(shè)計(jì)計(jì)傳單，組組織派傳傳單4跟進(jìn)總監(jiān)監(jiān)與合作作商的動(dòng)動(dòng)態(tài)，思思考如何何進(jìn)

11、行工工作室的的推廣。5與項(xiàng)目部部聯(lián)合，對(duì)對(duì)作品提提出審改改，直到到符合參參賽要求求。工作室投資資與政務(wù)務(wù)第一節(jié) 前前期成本本投資目前，工作作室擁有有2臺(tái)單單反，LLED攝攝影燈22個(gè)，腳腳架1個(gè)。第二節(jié)項(xiàng)目目財(cái)務(wù)管管理機(jī)制制工作室目前前設(shè)有三三個(gè)部門門，分別別是財(cái)務(wù)務(wù)部，策策劃部和和宣傳部部 。其中中，財(cái)務(wù)務(wù)部負(fù)責(zé)責(zé)管理工工作室的的財(cái)務(wù)情情況。每每個(gè)項(xiàng)目目資金的的70%歸個(gè)人人，300%流入入工作室室資金庫庫。一個(gè)個(gè)項(xiàng)目的的承包必必須先去去財(cái)務(wù)部部登記，項(xiàng)項(xiàng)目資金金下發(fā)后后，先統(tǒng)統(tǒng)一上繳繳財(cái)務(wù)部部，月尾尾再由財(cái)財(cái)務(wù)部統(tǒng)統(tǒng)一下發(fā)發(fā)。第二部分市市場(chǎng)分析析與預(yù)測(cè)測(cè)行業(yè)背景與與前景第一節(jié)傳媒媒行業(yè)近近

12、幾年的的發(fā)展?fàn)顮顩r傳媒業(yè)屬于于最終產(chǎn)產(chǎn)品主導(dǎo)導(dǎo)型，在在提升產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)升級(jí)和和國(guó)民經(jīng)經(jīng)濟(jì)中占占據(jù)重要要地位。據(jù)據(jù)產(chǎn)業(yè)研研究院發(fā)發(fā)布的2014-2018年中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告顯示：因特網(wǎng)的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)媒體的沖擊是巨大的，同時(shí)有著深遠(yuǎn)意義，因特網(wǎng)的出現(xiàn)使媒體產(chǎn)業(yè)爆發(fā)了一場(chǎng)革命。伴隨著新科技革命特別是信息化的發(fā)展，我國(guó)媒體出現(xiàn)了前所未有的快速發(fā)展勢(shì)頭，呈現(xiàn)出一系列前所未有的新特點(diǎn)：形式多樣化、覆蓋廣泛化、功能全面化。同時(shí)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)總體平穩(wěn)、穩(wěn)中略升的走勢(shì)，工業(yè)增速平穩(wěn)，服務(wù)業(yè)增速提升，傳媒產(chǎn)業(yè)開始進(jìn)入業(yè)務(wù)融合和市場(chǎng)融合階段，打破市場(chǎng)界限，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)優(yōu)化、提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展水

13、平，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，隨著人均GDP不斷提高，人們對(duì)文化娛樂的消費(fèi)將迅速釋放影視、動(dòng)漫、新媒體、廣告營(yíng)銷以及基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的娛樂應(yīng)用產(chǎn)業(yè)將不斷發(fā)展。如今中國(guó)經(jīng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模模大，增增長(zhǎng)速度度快，市市場(chǎng)發(fā)展展速度快快，規(guī)模模擴(kuò)大，企企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)空前激激烈。傳傳媒業(yè)雖雖然在技技術(shù)和資資金方面面的進(jìn)入入障礙不不高，但但行業(yè)的的管制程程度較高高，政策策性障礙礙較大，市市場(chǎng)化程程度不高高，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈、發(fā)發(fā)展尚未未成熟。在在市場(chǎng)化化的過程程中，將將可能面面臨西方方跨國(guó)公公司進(jìn)入入的壓力力。此外外，國(guó)家家政策將將直接制制約著我我國(guó)傳媒媒業(yè)的發(fā)發(fā)展。與與國(guó)外傳傳媒業(yè)資資本導(dǎo)向向性的特特征不同同，我國(guó)國(guó)

14、傳媒業(yè)業(yè)屬于政政策導(dǎo)向向型，資資本只能能在行業(yè)業(yè)政策允允許的縫縫隙中積積極尋求求資源整整合的空空間，而而且目前前主要采采取粗放放型的發(fā)發(fā)展模式式。盡管管我國(guó)傳傳媒行業(yè)業(yè)盡管尚尚未成熟熟，但隨隨著信息息時(shí)代的的來臨與與傳播途途徑的多多樣化，它它一直在在摸索前前進(jìn)，具具備著不不可小覷覷的潛力力和前景景。第二節(jié)傳媒媒行業(yè)在在衡陽的的前景近年來，衡衡陽市重重視傳媒媒產(chǎn)業(yè)政政策的開開放，積積極鼓勵(lì)勵(lì)傳媒新新產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展，通通過公共共服務(wù)體體系的完完善和政政策法規(guī)規(guī)的制定定，為湛湛江傳媒媒產(chǎn)業(yè)營(yíng)營(yíng)造一個(gè)個(gè)適宜發(fā)發(fā)展的環(huán)環(huán)境，對(duì)對(duì)產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展將將具有積積極的推推動(dòng)作用用。與此此同時(shí)，傳傳媒經(jīng)濟(jì)濟(jì)市場(chǎng)不不斷發(fā)

15、展展，新的的傳媒力力量不斷斷涌現(xiàn)在在衡陽市市場(chǎng)，日日益激烈烈，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力需不不斷提高高，但挑挑戰(zhàn)里面面臨無限限機(jī)遇。衡衡陽市傳傳統(tǒng)媒體體應(yīng)該抓抓住技術(shù)術(shù)革命的的契機(jī)，在在數(shù)字化化轉(zhuǎn)型道道路上積積極探索索，按照照新的媒媒介產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展邏邏輯打造造新運(yùn)作作體制、運(yùn)運(yùn)作架構(gòu)構(gòu)；新媒媒體應(yīng)積積極與傳傳統(tǒng)媒體體進(jìn)行多多平臺(tái)、多多方位、多多渠道的的深層合合作與互互動(dòng)，從從自身領(lǐng)領(lǐng)域的縱縱深方向向發(fā)展，并并形成集集約化運(yùn)運(yùn)作模式式。第三節(jié)傳媒媒行業(yè)在在湖南省省的前景景改革開放之之后至220066年，湖南南省的傳傳媒業(yè)尤尤其是報(bào)報(bào)業(yè)充分分利用市市場(chǎng)化的的先機(jī)，發(fā)發(fā)展位于于全國(guó)前前列。但但此后，在在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)等因素素

16、的猛烈烈沖擊下下，傳媒媒業(yè)的外外部環(huán)境境、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)方式和和市場(chǎng)版版圖已經(jīng)經(jīng)發(fā)生了了革命性性的變化化，互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)媒體體和傳統(tǒng)統(tǒng)媒體的的市場(chǎng)地地位正在在易位，使使湖南省省傳媒業(yè)業(yè)逐漸落落后，亟亟需銳意意創(chuàng)新、不不斷進(jìn)取取。傳媒，指“大大眾傳播播媒介”。廣廣義的大大眾傳媒媒包括報(bào)報(bào)紙、雜雜志、電電視、廣廣播、電電影、圖圖書、音音像制品品以及正正在迅速速崛起的的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。在在發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家，傳傳媒業(yè)已已形成龐龐大的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模模，社會(huì)會(huì)影響舉舉足輕重重。然而而，目前前我國(guó)的的傳媒業(yè)業(yè)屬于一一個(gè)典型型的朝陽陽產(chǎn)業(yè)，處處于發(fā)展展的初期期，未來來的市場(chǎng)場(chǎng)空間以以及發(fā)展展?jié)摿^較大?；鼗仡欀袊?guó)國(guó)傳媒產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)發(fā)展之路

17、路，產(chǎn)業(yè)業(yè)內(nèi)部各各行業(yè)的的產(chǎn)值規(guī)規(guī)模、增增幅以及及組成結(jié)結(jié)構(gòu)都發(fā)發(fā)生著迅迅速變化化，新媒媒體為中中國(guó)傳媒媒產(chǎn)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)帶來來了新的的變化，湖湖南傳媒媒業(yè)有可可觀的發(fā)發(fā)展空間間，理應(yīng)應(yīng)力爭(zhēng)上上游。隨著改革的的深入進(jìn)進(jìn)行以及及傳媒經(jīng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)場(chǎng)化程度度的提高高，傳媒媒市場(chǎng)將將面臨制制度性的的變革，最最終將確確立符合合市場(chǎng)規(guī)規(guī)律的游游戲規(guī)則則，優(yōu)勝勝劣汰的的市場(chǎng)鐵鐵律在傳傳媒領(lǐng)域域也將發(fā)發(fā)揮決定定性的作作用，傳傳媒市場(chǎng)場(chǎng)將充分分發(fā)育和和走向成成熟，從從雛形往往高速增增長(zhǎng)的方方向發(fā)展展。隨著著人們對(duì)對(duì)信息獲獲取意識(shí)識(shí)的提高高，國(guó)家家針對(duì)傳傳媒行業(yè)業(yè)完善機(jī)機(jī)制政策策的逐漸漸出臺(tái)，相相信在經(jīng)經(jīng)濟(jì)飛速速發(fā)展的的

18、未來，傳傳媒行業(yè)業(yè)將會(huì)迎迎來廣闊闊的春天天。目標(biāo)市場(chǎng)需需求分析析一個(gè)不同于于社會(huì)又又相對(duì)單單純的市市場(chǎng)，現(xiàn)現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)越來越越多的商商家注意意到了校校園這個(gè)個(gè)巨大的的市場(chǎng)。只只要成功功開發(fā)了了學(xué)生市市場(chǎng)，鞏鞏固了學(xué)學(xué)生消費(fèi)費(fèi)群體也也就意味味著擁有有了一股股潛在的的社會(huì)消消費(fèi)群體體。當(dāng)代代大學(xué)生生擁有知知識(shí)資本本，以腦腦力勞動(dòng)動(dòng)為主，崇崇尚品質(zhì)質(zhì)生活，具具有鮮明明的品牌牌意識(shí)，必必將成為為未來社社會(huì)中消消費(fèi)的主主導(dǎo)力量量。目前衡陽市市場(chǎng)也有有為數(shù)不不少的媒媒體公司司，這類類公司的的業(yè)務(wù)范范圍相對(duì)對(duì)來說比比較狹窄窄，主要要針對(duì)婚婚禮，也也涉及開開業(yè)慶典典等少數(shù)數(shù)類別，但但現(xiàn)在文文化傳媒媒市場(chǎng)的的需求

19、多多種多樣樣，從競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變到合合作者，這這樣也是是順應(yīng)了了市場(chǎng)的的一個(gè)客客觀存在在的需求求和發(fā)展展趨勢(shì)。愛愛拾光工工作室內(nèi)內(nèi)外潛在在市場(chǎng)相相結(jié)合，吸吸引校內(nèi)內(nèi)學(xué)生以以及各種種商家的的青睞，在在校外也也有極大大的潛力力市場(chǎng)。隨著國(guó)民民經(jīng)濟(jì)的的不斷發(fā)發(fā)展，廣廣大人民民的生活活水平、消消費(fèi)能力力以及文文化知識(shí)識(shí)水平不不斷提升升，對(duì)生生活品質(zhì)質(zhì)的要求求也越來來越高。面面對(duì)這種種變化，工工作室盡盡其所能能的將市市場(chǎng)進(jìn)行行細(xì)分，選選定屬于于自己的的目標(biāo)市市場(chǎng)。創(chuàng)創(chuàng)業(yè)初期期目標(biāo)市市場(chǎng)按地地域特點(diǎn)點(diǎn)分為三三類：南南華大學(xué)學(xué)校內(nèi)市市場(chǎng)，南南華大學(xué)學(xué)周邊市市場(chǎng)，衡衡陽市區(qū)區(qū)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)。主要要表現(xiàn)為為校內(nèi)各各團(tuán)體

20、活活動(dòng)的需需求，各各類活動(dòng)動(dòng)和比賽賽需求及及畢業(yè)生生創(chuàng)業(yè)所所需宣傳傳或者畢畢業(yè)拍攝攝等；目目標(biāo)客戶戶初期主主要定位位在南華華大學(xué)學(xué)學(xué)生。第三章競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析第一節(jié)工作作室SWWOT分分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（strength）校園創(chuàng)業(yè)不不僅開發(fā)發(fā)成本低低，比其其在一般般市場(chǎng)上上搶占份份額要容容易得多多，成本本也低。集集中性強(qiáng)強(qiáng)，能夠夠通過各各種活動(dòng)動(dòng)進(jìn)行有有效的宣宣傳推廣廣，這樣樣花費(fèi)的的成本相相對(duì)較低低些。而而且，有有效的信信息傳達(dá)達(dá)也更迅迅速直接接。校園園市場(chǎng)是是有未來來導(dǎo)向性性的，具具有連續(xù)續(xù)性。學(xué)生是一個(gè)個(gè)特殊的的消費(fèi)群群體，敢敢于冒險(xiǎn)險(xiǎn)又富于于從眾心心理，學(xué)學(xué)生的特特點(diǎn)決定定了校園園市場(chǎng)相相對(duì)于社社

21、會(huì)上其其它的市市場(chǎng)更利利于開發(fā)發(fā)。以大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)為契契機(jī)，以以自身對(duì)對(duì)校園文文化的深深入了解解及和校校方關(guān)系系的融洽洽為優(yōu)勢(shì)勢(shì)，便于于占領(lǐng)市市場(chǎng)。愛拾光工作作室團(tuán)隊(duì)隊(duì)由高校校大學(xué)生生組成，是是一支綜綜合素質(zhì)質(zhì)較高的的團(tuán)隊(duì)，能能夠結(jié)合合時(shí)代潮潮流提供供個(gè)性化化的服務(wù)務(wù)給消費(fèi)費(fèi)者，更更加符合合年輕人人以及現(xiàn)現(xiàn)代媒體體的口味味，吸引引更多的的商家企企業(yè)和個(gè)個(gè)人消費(fèi)費(fèi)者。只只有通過過新的具具有創(chuàng)意意性的服服務(wù)為客客戶帶來來價(jià)值，才才能不斷斷地實(shí)現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品的的持久利利用性以以及媒體體的恒久久新鮮性性。競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（weakness）首先，市場(chǎng)場(chǎng)的不確確定性導(dǎo)導(dǎo)致客戶戶不固定定或者信信任度波波動(dòng)。同同時(shí)，提提

22、供技術(shù)術(shù)、治理理、資金金等方面面支持也也存在困困難。媒媒體行業(yè)業(yè)的發(fā)展展得并不不規(guī)范完完善，市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)呈白熱熱化狀態(tài)態(tài)，在激激烈的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中沒沒有良好好的創(chuàng)意意及對(duì)客客戶的把把握則很很容易在在競(jìng)爭(zhēng)處處于劣勢(shì)勢(shì)。工作作室經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)尚淺，缺缺乏相對(duì)對(duì)專業(yè)的的媒體人人士，工工作室對(duì)對(duì)專業(yè)性性服務(wù)認(rèn)認(rèn)識(shí)尚存存不足。機(jī)會(huì)（oppporrtunnityy）時(shí)勢(shì)造英雄雄。我們們立足在在一個(gè)高高速增長(zhǎng)長(zhǎng)、需求求旺盛的的市場(chǎng)，發(fā)發(fā)展速度度足夠快快，利潤(rùn)潤(rùn)空間相相對(duì)大，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈烈，這樣樣一個(gè)有有利媒體體成長(zhǎng)的的最佳環(huán)環(huán)境。信息的極大大豐富、信信息供給給方式的的根本改改變引發(fā)發(fā)了信息息需求的的個(gè)性化化與多樣樣化?；セ?/p>

23、聯(lián)網(wǎng)等等新技術(shù)術(shù)的發(fā)展展直接推推動(dòng)了一一場(chǎng)信息息革命。進(jìn)進(jìn)一步細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)，將更更加精準(zhǔn)準(zhǔn)和個(gè)性性化的服服務(wù)提供供給廣大大用戶，為為客戶度度身定制制一種不不可替代代的服務(wù)務(wù)。新生代的高高校學(xué)生生熱衷于于各種時(shí)時(shí)尚、潮潮流的“文文化娛樂樂”方式式，以此此作為彰彰顯自身身個(gè)性的的方式，這這些都預(yù)預(yù)示著高高校市場(chǎng)場(chǎng)文化消消費(fèi)的巨巨大潛力力?，F(xiàn)今今，無論論是娛樂樂、飲食食、服飾飾都已很很大程度度認(rèn)識(shí)到到了校園園傳媒的的力量。同同時(shí)高校校學(xué)生也也在渴望望更多的的商家進(jìn)進(jìn)入校園園，學(xué)校校本有的的活動(dòng)已已不能滿滿足學(xué)生生的需求求。此外外，重要要的是“互互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代代來了，校校園媒體體也來到到了一個(gè)個(gè)全新戰(zhàn)

24、戰(zhàn)場(chǎng)，國(guó)國(guó)家鼓勵(lì)勵(lì)大學(xué)生生自主創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的各各項(xiàng)政策策，接觸觸最多的的商業(yè)活活動(dòng)是校校園傳媒媒活動(dòng)，成成為大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)業(yè)的一大大需求。威脅（thhreaat）作為新成立立的媒體體工作室室，對(duì)本本行業(yè)從從業(yè)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)不足，同同時(shí)由于于校園媒媒體市場(chǎng)場(chǎng)具有吸吸引力的的利潤(rùn)，更更多更有有實(shí)力的的公司和和團(tuán)隊(duì)的的參與媒媒體隊(duì)伍伍，此對(duì)對(duì)開辟新新的市場(chǎng)場(chǎng)產(chǎn)生阻阻力。大部分的傳傳媒公司司已經(jīng)逐逐漸囊概概了多種種多樣的的業(yè)務(wù)。高高度分化化的市場(chǎng)場(chǎng)，對(duì)媒媒體沖擊擊也很大大，隨著著科技不不斷涌現(xiàn)現(xiàn)，媒體體模式和和設(shè)計(jì)也也日新月月異。而而且成熟熟的媒體體公司必必須需要要足夠而而穩(wěn)定的的資金運(yùn)運(yùn)作，一一旦資金金資源不不足，

25、無無法按照照預(yù)定計(jì)計(jì)劃到位位。第二節(jié)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手分分析時(shí)下大部分分的媒體體公司都都將文化化藝術(shù)傳傳媒服務(wù)務(wù)作為其其業(yè)務(wù)范范圍的一一部分，這這類公司司的業(yè)務(wù)務(wù)范圍比比較廣泛泛，如活活動(dòng)策劃劃、禮儀儀慶典、網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)設(shè)、后期期特效、廣廣告、企企業(yè)宣傳傳片、電電視節(jié)目目等繁雜雜的業(yè)務(wù)務(wù)，特點(diǎn)點(diǎn)大同小小異，規(guī)規(guī)模大，資資金足夠夠，人才才儲(chǔ)備完完善，項(xiàng)項(xiàng)目多元元化等。而“大眾創(chuàng)創(chuàng)業(yè)，萬萬眾創(chuàng)新新”已點(diǎn)點(diǎn)燃校園園大學(xué)生生一股又又一股的的創(chuàng)業(yè)熱熱潮，以以近年由由本校大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)辦的“追追夢(mèng)時(shí)光光劇組”媒媒體公司司為例的的一系列列同類型型媒體公公司以及及辦公室室，主要要業(yè)務(wù)和和服務(wù)基基本相同同，團(tuán)隊(duì)隊(duì)人員包包括

26、畢業(yè)業(yè)生以及及在校生生，創(chuàng)業(yè)業(yè)老師指指導(dǎo)等，他他們都是是盡最大大的努力力讓顧客客滿意，設(shè)設(shè)計(jì)新穎穎，價(jià)格格優(yōu)廉為為宗旨，并并且與校校園其他他各大媒媒體開發(fā)發(fā)合作關(guān)關(guān)系，專專注于大大學(xué)生這這個(gè)最具具商業(yè)價(jià)價(jià)值潛力力的客戶戶群體，內(nèi)內(nèi)容焦于于校園文文化，且且不斷向向校外發(fā)發(fā)展擴(kuò)大大。第三部分營(yíng)營(yíng)銷策略略第一章產(chǎn)品品介紹我們工作室室業(yè)務(wù)范范圍包括括：活動(dòng)動(dòng)（廣告告）策劃劃、平面面設(shè)計(jì)、影影視制作作、動(dòng)漫漫制作、微微課/精品課課程制作作、活動(dòng)動(dòng)執(zhí)行、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣廣等，從從網(wǎng)絡(luò)到到實(shí)體、線線上至線線下，全全方位多多角度滿滿足客戶戶的需求求。其中中不少作作品在全全省乃至至全國(guó)范范圍的比比賽中都都曾獲得得可圈

27、可可點(diǎn)的喜喜人成績(jī)績(jī)。且專專業(yè)的技技術(shù)，敬敬業(yè)的態(tài)態(tài)度，使使得愛拾拾光作品品始終保保持著高高品質(zhì)，高高水準(zhǔn)，受受到客戶戶的一致致好評(píng)。第一節(jié)活動(dòng)動(dòng)（廣告告）策劃劃愛拾光的專專業(yè)活動(dòng)動(dòng)（廣告告）策劃劃能力和和大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)所所特有的的激情和和沖勁，使使得我們們具有業(yè)業(yè)務(wù)本錢錢上上風(fēng)風(fēng)。能在在接受相相對(duì)較便便宜的報(bào)報(bào)酬的同同時(shí)把客客戶所需需的廣告告預(yù)算降降到最低低，做到到真正的的優(yōu)質(zhì)價(jià)價(jià)廉。目目前，十十月正在在與大湛湛江合作作，策劃劃一檔專專門報(bào)道道湛江吃吃喝玩樂樂，熱門門趣事，風(fēng)風(fēng)俗人情情，風(fēng)景景名勝的的全新欄欄目湛起起來。同同時(shí)，愛愛拾光正正在策劃劃南華華大學(xué)首首屆“最有愛愛”班級(jí)評(píng)評(píng)比活動(dòng)動(dòng)大

28、賽賽，屆時(shí)時(shí)，比賽賽范圍將將涵蓋整整個(gè)南華華大學(xué)，預(yù)預(yù)計(jì)能給給愛拾光光帶來很很大的宣宣傳效果果，在打打響知名名度的同同時(shí)，還還能招商商引資，為為愛拾光光帶來豐豐厚的利利潤(rùn)。第二節(jié)平面面設(shè)計(jì)愛拾光承接接包括名名片、海海報(bào)、傳傳單、菜菜單、宣宣傳單等等風(fēng)格、類類型多樣樣的平面面設(shè)計(jì)。我我們始終終堅(jiān)持“誠誠信服務(wù)務(wù)、精益益求精、立立于創(chuàng)新新”的設(shè)設(shè)計(jì)理念念，根據(jù)據(jù)客戶的的需求，為為客戶量量身定制制，讓客客戶以最最少的宣宣傳費(fèi)用用，達(dá)到到最大的的宣傳效效果。我們的優(yōu)秀秀設(shè)計(jì)：宣傳單單第三節(jié)動(dòng)漫漫制作愛拾光有專專業(yè)的動(dòng)動(dòng)畫制作作團(tuán)隊(duì)，無無論是劇劇本的策策劃、人人物形象象的設(shè)計(jì)計(jì)、分鏡鏡圖的繪繪制、構(gòu)構(gòu)圖

29、、和和上色以以及各動(dòng)動(dòng)漫制作作軟件包包括Maacroomeddia Flaash、Uleead Giff Annimaatorr、Aliias的的使用都都有專業(yè)業(yè)人員負(fù)負(fù)責(zé)。且且十月的的設(shè)備齊齊全，動(dòng)動(dòng)漫制作作所需要要的掃描描儀、繪繪畫板、動(dòng)動(dòng)漫軟件件等十月月都具備備，努力力為團(tuán)隊(duì)隊(duì)提供最最好的設(shè)設(shè)備支持持。優(yōu)秀動(dòng)漫作作品消消失的螢螢火蟲第四節(jié)微客客/精品課課程制作作隨著互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)和智能能手機(jī)的的廣泛應(yīng)應(yīng)用，尤尤其是“互互聯(lián)網(wǎng)+”概念念的提出出，“互互聯(lián)網(wǎng)+教育”即即在線教教育日益益成為年年輕人獲獲取知識(shí)識(shí)的重要要途徑，而而當(dāng)代快快節(jié)奏的的生活方方式使得得人們希希望用最最短的時(shí)時(shí)間獲得得最多的的

30、知識(shí)，于于是微課課程應(yīng)運(yùn)運(yùn)而生并并飛速蔓蔓延。愛愛拾光緊緊跟時(shí)代代潮流的的，推出出微客/精品課課程制作作，為教教師傳授授知識(shí)創(chuàng)創(chuàng)造一條條更加便便捷的道道路，為為學(xué)生學(xué)學(xué)習(xí)知識(shí)識(shí)提供更更加高效效率的渠渠道。優(yōu)秀精品課課程：第第一組微微客成人學(xué)習(xí)習(xí)者的學(xué)學(xué)習(xí)策略略第五節(jié)活動(dòng)動(dòng)執(zhí)行愛拾光致力力于提供供專業(yè)、高高效、便便捷的服服務(wù)，而而背后專專業(yè)的團(tuán)團(tuán)隊(duì)一直直是愛拾拾光的驕驕傲！愛愛拾光的的成員均均是南華華大學(xué)的的在校生生，內(nèi)部部分工明明確，除除運(yùn)營(yíng)總總監(jiān)和總總監(jiān)助理理外，下下設(shè)策劃劃部、宣宣傳部?jī)蓛纱髾C(jī)構(gòu)構(gòu)，策劃劃部又進(jìn)進(jìn)一步分分為項(xiàng)目目組和活活動(dòng)組，宣宣傳部進(jìn)進(jìn)一步分分為網(wǎng)絡(luò)絡(luò)組和行行動(dòng)組。成成員

31、之間間各司其其職，優(yōu)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)補(bǔ)，產(chǎn)生生1+11大于2的“化化學(xué)效應(yīng)應(yīng)”。第六節(jié)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)推廣眾所周知，如如今是信信息化的的時(shí)代，截截止至220155年6月，中中國(guó)網(wǎng)民民已經(jīng)達(dá)達(dá)到6.68億億人，可可見網(wǎng)絡(luò)絡(luò)推廣對(duì)對(duì)宣傳愛愛拾光，提提高愛拾拾光知名名度的重重要性。因因此愛拾拾光充分分利用微微信、微微博等公公眾平臺(tái)臺(tái)，通過過發(fā)布一一系列有有賣點(diǎn)，有有時(shí)效性性的優(yōu)質(zhì)質(zhì)文章在在愛拾光光的專屬屬公眾號(hào)號(hào)上，以以達(dá)到宣宣傳自己己的目的的同時(shí)，我們們目前正正與擁有有xxxx名粉絲絲的微信信公眾號(hào)號(hào)“衡陽陽畫片集集”合作作，聯(lián)合合推出一一檔專門門報(bào)道衡衡陽吃喝喝玩樂，熱熱門趣事事，風(fēng)俗俗人情，風(fēng)風(fēng)景名勝勝的全新新

32、欄目小小城故事事。在在挖掘衡衡陽最本本土、最最正宗的的文化、美美食、美美景、歷歷史，做做最贊的的衡陽本本土欄目目的同時(shí)時(shí)，使愛愛拾光能能站在一一個(gè)更加加廣闊的的平臺(tái)上上向全衡衡陽人民民介紹自自己，讓讓全衡陽陽人民都都看到愛拾光光工作室室的實(shí)力力。第二章營(yíng)銷銷策略第一節(jié)打造造自有品品牌欄目目鑒于工作室室正處于于起步狀狀態(tài)，我我們的初初期目標(biāo)標(biāo)就是打打造自己己的品牌牌欄目，提提高在消消費(fèi)者心心中的知知名度，讓更多多有需要要的人了了解我們們。故而我們們與“大衡衡陽”文化傳傳播工作作室聯(lián)合合起來創(chuàng)創(chuàng)辦了“小小城故事事”欄目目，每月月通過微信信平臺(tái)推出出2-33期，旨旨在報(bào)道道衡陽的吃吃喝玩樂樂、熱門門

33、趣事、風(fēng)風(fēng)俗人情情、名勝勝風(fēng)景等等。報(bào)道道風(fēng)格靈靈活多變變，以多多種不同同的形式式進(jìn)行報(bào)報(bào)道，如如紀(jì)錄片片、劇情情片、街街訪等。根根據(jù)我們們的專業(yè)業(yè)知識(shí)和和強(qiáng)大的后后期制作作效能，讓讓觀眾了了解我們們工作室室，提高高我們工工作室的的知名度度，而這這些觀眾眾粉絲有有大量的的企業(yè)管理理者，無無形之中中就樹立立了較好好的品牌牌形象。第二節(jié)項(xiàng)目目推廣項(xiàng)目工作作室發(fā)展展前期根根據(jù)實(shí)際際情況，同同時(shí)也為為了以校內(nèi)市市場(chǎng)為切切入點(diǎn)，為為我們以以后開拓拓到校外外市場(chǎng)做做好充足足的準(zhǔn)備備，我們也推推出了平平面設(shè)計(jì)計(jì)、影視視制作和和PPTT代做三三大主打打項(xiàng)目，具具體內(nèi)容容如下圖圖。“逐個(gè)滲滲透”戰(zhàn)戰(zhàn)略鑒于于公司

34、處處于初級(jí)級(jí)階段，宜宜采取先先易后難難的目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)開開拓戰(zhàn)略略，欲速速則不達(dá)達(dá)，全面面開花的的市場(chǎng)開開拓方式式成功的的可能性性也很小小，首先先選擇比比較容易易占領(lǐng)的的周邊市市場(chǎng)和高高校，一一方面積積蓄力量量和營(yíng)銷銷經(jīng)驗(yàn)，另另一方面面積極向向中心市市場(chǎng)進(jìn)行行潛移默默化的影影響和滲滲透，實(shí)實(shí)現(xiàn)最終終占領(lǐng)衡衡陽傳媒媒市場(chǎng)的的目的?！案叨送仆茝V”策策略鑒于于各大小小企業(yè)的的選擇很很大程度度上決定定于項(xiàng)目目主管部部門的負(fù)負(fù)責(zé)人的的現(xiàn)狀，在在推廣工工作室服服務(wù)項(xiàng)目目的時(shí)候候，采取取“高端端會(huì)談”的的戰(zhàn)略方方式，既既直接與與項(xiàng)目主主管部門門的負(fù)責(zé)責(zé)人就行行業(yè)務(wù)洽洽談，爭(zhēng)爭(zhēng)取得到到主管部部門負(fù)責(zé)責(zé)人的認(rèn)認(rèn)可。

35、“全城合合作”策策略目前前衡陽市場(chǎng)場(chǎng)有為數(shù)數(shù)不少的的慶典公公司，這這類公司司的業(yè)務(wù)務(wù)范圍相相對(duì)來說說比較狹狹窄，主主要針對(duì)對(duì)婚禮，也也涉及開開業(yè)慶典典等少數(shù)數(shù)類別，而而現(xiàn)在衡衡陽傳媒媒市場(chǎng)的的需求多多種多樣樣，且我我們工作作室正處處于初步步發(fā)展階階段，唯有轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變角度度，從競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變到合合作者，與他們進(jìn)行全面合作，這樣也是順應(yīng)了市場(chǎng)的一個(gè)客觀存在的需求和發(fā)展趨勢(shì)。定價(jià)策略略針對(duì)衡陽陽市內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)情況，我我們擬采采取競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)定價(jià)的的價(jià)格策策略，大大約定在在大型專專業(yè)傳媒媒服務(wù)公公司定價(jià)價(jià)的 55060%。即同同等條件件下，相相對(duì)于大大型專業(yè)業(yè)傳媒服服務(wù)公司司有價(jià)格格優(yōu)勢(shì)，相相對(duì)非專專業(yè)傳媒媒服務(wù)公

36、公司有質(zhì)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手采采取降價(jià)價(jià)策略時(shí)時(shí)，我們們有較大大的降價(jià)價(jià)空間保保持自己己的優(yōu)勢(shì)勢(shì)。第三節(jié)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷微信營(yíng)銷銷微信營(yíng)銷銷是網(wǎng)絡(luò)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)時(shí)代企業(yè)業(yè)營(yíng)銷模模式的一一種創(chuàng)新新，是伴伴隨著微微信的火火熱而興興起的一一種網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷方方式。我我們十月月工作室室的公眾眾號(hào)會(huì)定定時(shí)推送送一些我我們的的的作品加加我們的的經(jīng)驗(yàn)之外外，用此來來吸引顧顧客，讓讓他們看看到我們們的實(shí)力力，相信我我們并與我們們達(dá)成合合作。網(wǎng)店?duì)I銷銷第三章推廣廣策略第一節(jié)現(xiàn)實(shí)實(shí)推廣校外營(yíng)銷銷推廣代理推廣廣建立以以工作室室項(xiàng)目部部為中心心，大量量代理業(yè)業(yè)務(wù)員共共同聯(lián)合合的人員員營(yíng)銷渠渠道。初初期以工工作室項(xiàng)項(xiàng)目部為為主體開開

37、拓市場(chǎng)場(chǎng)，吃掉掉大型公公司所無無暇顧及及的零散散業(yè)務(wù)，并逐漸漸與客戶戶建立較較為穩(wěn)固固的合作作關(guān)系。在在此基礎(chǔ)礎(chǔ)上，在在各高校校、企業(yè)業(yè)、政府府部門、社社團(tuán)等公公司或組組織設(shè)立立代理業(yè)業(yè)務(wù)員，根根據(jù)業(yè)務(wù)務(wù)量的大大小為其其分成，構(gòu)構(gòu)建連動(dòng)動(dòng)式人員員營(yíng)銷推推廣。比賽推廣廣以工作室室名義參參加廣東東省甚至至我們國(guó)家家的微電電影、平平面設(shè)計(jì)計(jì)等等我我們業(yè)務(wù)務(wù)范圍的的比賽，前期通通過此來來打響我們們的品牌牌，獲取取一點(diǎn)前前期資金金校內(nèi)營(yíng)銷銷推廣前期 11、我們立立足于南華大大學(xué)以及及周邊，搶搶占附近近各類廣廣告宣傳傳業(yè)務(wù)，一一步步打打響名氣氣。在發(fā)發(fā)展中拓拓展長(zhǎng)線線業(yè)務(wù)，同時(shí)不斷地完善提高我們的實(shí)力。2

38、、以工作室名義參加學(xué)校大型文藝晚會(huì)（如學(xué)校年度的元旦晚會(huì)），通過贊助學(xué)院的晚會(huì)、海報(bào)宣傳、以此為基點(diǎn)在學(xué)校宣傳工作室；舉辦文化藝術(shù)節(jié)、廣告策劃大賽、市場(chǎng)營(yíng)銷大賽相關(guān)的比賽活動(dòng)，一則起到宣傳公司的目的，比如我們的最有愛班級(jí)評(píng)比。二則通過比賽挖掘?qū)I(yè)人才吸納為工作室所用。中期 11、工作作室在發(fā)發(fā)展初期期的規(guī)范范運(yùn)營(yíng)中中積累了了相當(dāng)?shù)牡慕?jīng)驗(yàn)，被被越來越越多的客客戶認(rèn)同同，同時(shí)時(shí)公司人人員的技技術(shù)水平平，制作作設(shè)備隨隨著發(fā)展展上了一一個(gè)臺(tái)階階，開始始制作公公益類的的微電影影、動(dòng)畫畫等等，通通過各種種媒體渠渠道將公公益宣傳傳到各個(gè)個(gè)地方，其其中一部部分用于于向民眾眾輸送公公共服務(wù)務(wù)信息。在在服務(wù)大大眾

39、的同同時(shí)，在在大眾心心中也樹樹立了自自己工作作室品牌牌的良好好形象。2、初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。讓客戶自覺地發(fā)展客戶，影響力開始向整個(gè)湛江市覆蓋。3、把愛拾光工作室向湖南省各地區(qū)推廣，工作室利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化。同時(shí)建立屬于工作室自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，宣傳我們的工作室。第二節(jié)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)推廣搜索引擎擎推廣得網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)者得得天下所所引伸的的下一句句應(yīng)該是是“得搜搜索引擎擎者得天天下”，企企業(yè)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)推廣營(yíng)營(yíng)銷過程程中，990%以以上的客客戶均來來自搜索索引擎。所所以，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣廣營(yíng)銷的的主戰(zhàn)場(chǎng)場(chǎng)應(yīng)該是是搜索引引擎，每每個(gè)搜索索引擎都都是一條條條引領(lǐng)領(lǐng)客戶通通向企業(yè)業(yè)網(wǎng)站的的金光大大道，只只要我們們有大量量的產(chǎn)品品關(guān)

40、鍵詞詞出現(xiàn)在在各大搜搜搜引擎擎上，就就如在每每一條客客戶尋找找產(chǎn)品的的大道上上五步一一崗十步步一哨站站滿我們們的迎賓賓小姐，自自然就會(huì)會(huì)把更多多的客流流引入我我們產(chǎn)品品網(wǎng)站，陳陳記強(qiáng)稱稱之為電電子商務(wù)務(wù)之中的的“網(wǎng)絡(luò)絡(luò)霸道”。 所以我們們的做法法就是在在百度百百科的詞詞條上編編輯好我我們十月月工作室室的必要信信息和相關(guān)作品品鏈接信息息，方便滿足足客戶的的尋找和和需求。論壇推廣廣論壇壇的主要要功能是是分享而而不是廣廣告，所所以我們們必須毫毫不吝嗇嗇分享我我們的最最新經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)或我們們獨(dú)特的的生活感感受，讓讓看你貼貼子的人人有所收收獲，在在論壇上上不斷發(fā)發(fā)布純粹粹產(chǎn)品資資料的圖圖片的貼貼子是不不受網(wǎng)站

41、站斑主和和網(wǎng)友歡歡迎的，是是典型的的垃圾信信息。我我們?cè)诜址窒碜约杭旱慕?jīng)驗(yàn)驗(yàn)時(shí)“不不小心”以以自己的的工作室室及產(chǎn)品品作為案案例，從從而達(dá)到到我們的的宣傳目目的，潛潛移默化化的灌輸輸我們的的產(chǎn)品信信息、企企業(yè)理念念及品牌牌文化。主要的論壇有百度貼吧、超級(jí)課程表上的校園論壇APP推推廣微信信這個(gè)社社交軟件件在我們們年輕甚甚至中年年一代都比較較流行，所所以工作作室前期期通過微微信公眾眾平臺(tái)來來進(jìn)行對(duì)對(duì)我們工工作室及及產(chǎn)品的的宣傳極極為有利利，就像像論壇一一樣，我們?cè)诜址窒砦覀儌兊慕?jīng)驗(yàn)驗(yàn)時(shí)不經(jīng)意意間將我們工作作室的作作品作為為案例，潛潛移默化化的灌輸輸我們的的產(chǎn)品信信息、企企業(yè)理念念及品牌牌文化。通

42、過將我們的實(shí)際產(chǎn)品信息和設(shè)計(jì)定制信息放到淘寶、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、樂蜂網(wǎng)等等網(wǎng)購APP中。做到及時(shí)為衡陽市以外的客戶提供我們工作室產(chǎn)品的定制，盡可能的讓顧客少花錢、少費(fèi)力、多得益。中后期，有了足夠的資金和人才之后，我們將自己創(chuàng)建一個(gè)我們工作室的APP和網(wǎng)站，將我們工作室的作品還有定制信息放上去，創(chuàng)建一個(gè)評(píng)價(jià)的模塊，同時(shí)利用我們工作室的人脈邀請(qǐng)其他輔助類公司來加盟。作品推廣廣對(duì)于企企業(yè)來說說，微電電影聯(lián)盟盟是完全全為企業(yè)業(yè)而定的的影視營(yíng)營(yíng)銷。這這點(diǎn)與影影視植入入廣告相相同，只只不過它它沒有采采用廣告告那生硬硬的宣傳傳方式，而而是采用用了一種種更加柔柔和的，融融入故事事本身敘敘事風(fēng)格格中，使使觀眾在

43、在潛移默默化中接接受企業(yè)業(yè)品牌。而我們工作室就是這樣并且通過微盟來打響我們的品牌，平時(shí)我們會(huì)拍大量不同類別的微電影等影視作品來實(shí)施這一目標(biāo)。第四部分公公司戰(zhàn)略略與管理理第一章人員員培訓(xùn)工作室成立立以來，目前工作室的成員總共有7個(gè)人，骨干在每周都會(huì)定期對(duì)新人進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要是攝影技巧、平面設(shè)計(jì)、影視后期制作，包括對(duì)PR、AE等軟件的熟悉使用。攝影培訓(xùn)：要拍出出一幅好好的攝影影作品，首首先必須須要學(xué)會(huì)會(huì)如何操操作單反反，再者者就是多多實(shí)踐。因因此，骨骨干采用用理論與與實(shí)踐相相結(jié)合的的方法定定期對(duì)新新干進(jìn)行行培訓(xùn)。平面設(shè)計(jì)培培訓(xùn)：任任何設(shè)計(jì)計(jì)都不可可能是憑憑空產(chǎn)生生的，設(shè)設(shè)計(jì)者的的靈感往往往都

44、是是來自身身邊的一一些事物物，所以以，針對(duì)對(duì)這一點(diǎn)點(diǎn)，骨干干培訓(xùn)的的方法就就是要求求新干多多上網(wǎng)搜搜索別人人設(shè)計(jì)的的作品，并并提出自自己的看看法與想想法。只只有多看看多想，做做作品時(shí)時(shí)，才能能做到得得心應(yīng)手手。平面面設(shè)計(jì)往往往離不不開設(shè)計(jì)計(jì)所需的的素材，因因此，我我們還提提倡新干干在平時(shí)時(shí)要多積積累素材材，并且且收藏一一些素材材網(wǎng)站。除除此之外外，還會(huì)會(huì)培訓(xùn)他他們熟悉悉像PSS、Aii等平面面設(shè)計(jì)軟軟件的操操作。影視后期培培訓(xùn)：在在這一方方面，主主要是熟熟悉一些些后期剪剪輯軟件件的操作作。俗話話說：“熟熟能生巧巧”，所所以，骨骨干首先先會(huì)對(duì)軟軟件按鈕鈕的一些些功能進(jìn)進(jìn)行詳細(xì)細(xì)的講解解，再讓讓新

45、干自自己剪輯輯一段視視頻，再再對(duì)他們們剪輯的的視頻進(jìn)進(jìn)行講解解并修改改。除了工作室室的內(nèi)部部培訓(xùn)，有有時(shí)候我我們還會(huì)會(huì)找老師師培訓(xùn)，讓讓老師給給我們指指導(dǎo)。第二章團(tuán)隊(duì)隊(duì)激勵(lì)機(jī)機(jī)制十月工作室室自成立立以來就就一直設(shè)設(shè)有獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)機(jī)制，以以此來激激勵(lì)工作作室人員員不斷進(jìn)進(jìn)取，積積極主動(dòng)動(dòng)。獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)制度是是每個(gè)月月工作室室項(xiàng)目所所得資金金的百分分之三獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)給骨骨干中表表現(xiàn)最好好的一個(gè)個(gè)，新干干中也是是表現(xiàn)最最好的一一個(gè)得到到資金百百分之三三的獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)。第三章短期期發(fā)展計(jì)計(jì)劃短期發(fā)展計(jì)計(jì)劃一是是做一個(gè)個(gè)欄目，名名為小小城故事事，欄目目由我們們和大衡衡陽聯(lián)合合推出，每每月推出出2-33期，旨旨在報(bào)道道衡陽的的吃

46、喝玩玩樂、熱熱門趣事事、風(fēng)俗俗人情、名名勝風(fēng)景景等。報(bào)報(bào)道風(fēng)格格靈活多多變，以以多種不不同的形形式進(jìn)行行報(bào)道，如如紀(jì)錄片片、劇情情片、街街訪等。除除此以外外，我們們還會(huì)接接拍畢業(yè)業(yè)照的項(xiàng)項(xiàng)目，一一是增加加工作室室的資金金收入，二二是鍛煉煉拍照技技術(shù)。第四章中期期發(fā)展計(jì)計(jì)劃在短期發(fā)展展計(jì)劃中中，我們們工作室室的知名名度提高高了，資資金也充充足了，接接下來就就是要購購買一些些質(zhì)量好好的拍攝攝設(shè)備，因因?yàn)槟壳扒肮ぷ魇沂业呐臄z攝設(shè)備還還不是很很充足，導(dǎo)導(dǎo)致有時(shí)時(shí)候一些些場(chǎng)景拍拍攝不了了。有了了設(shè)備，再再接下來來就是在在外面有有屬于我我們自己己的一間間工作室室，而不不是像現(xiàn)現(xiàn)在這樣樣只有一一臺(tái)辦公公桌的

47、工工作室。在在中期發(fā)發(fā)展計(jì)劃劃中，每每個(gè)人都都能有一一臺(tái)屬于于自己的的辦公桌桌，可以以隨時(shí)工工作。第五章長(zhǎng)期期發(fā)展計(jì)計(jì)劃前面的短期期發(fā)展和和中期發(fā)發(fā)展，為為工作室室的長(zhǎng)期期發(fā)展做做了充足足的準(zhǔn)備備，在長(zhǎng)長(zhǎng)期發(fā)展展計(jì)劃中中，要將將愛拾光光工作室室變?yōu)閻蹛凼肮鈧鱾髅接邢尴薰?。公公司的?nèi)內(nèi)部人員員不再只只有我們們十二個(gè)個(gè)人，而而是像其其他影視視公司一一樣，有有上百名名員工。以以下是對(duì)對(duì)成立愛愛拾光傳傳媒公司司后，公公司的人人事構(gòu)架架:董事長(zhǎng)經(jīng)理人事部后勤勤部業(yè)務(wù)務(wù)部策劃劃部項(xiàng)目目部員工攝影平面設(shè)設(shè)計(jì)影視視拍攝與與后期制制作各部門簡(jiǎn)介介：人事部：負(fù)負(fù)責(zé)招聘聘精通攝攝影、平平面設(shè)計(jì)計(jì)、影視視拍攝與與后

48、期制制作方面面的人才才；后勤部：負(fù)負(fù)責(zé)管理理與分發(fā)發(fā)員工工工資，同同時(shí)管理理登記公公司的各各項(xiàng)設(shè)備備；業(yè)務(wù)部：主主要負(fù)責(zé)責(zé)與客戶戶談項(xiàng)目目、接項(xiàng)項(xiàng)目；策劃部：負(fù)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)務(wù)部已經(jīng)經(jīng)接下來來的項(xiàng)目目，對(duì)項(xiàng)目目進(jìn)行策策劃，分配人人員去完完成項(xiàng)目目；項(xiàng)目部：負(fù)負(fù)責(zé)登記記項(xiàng)目，并將公公司所做做項(xiàng)目上上交給經(jīng)經(jīng)理審查查，經(jīng)理審審查完后后再上交交給董事事長(zhǎng)過目目。公司運(yùn)營(yíng)主主要流程程：人事事部招聘聘各方面面人才，公公司同時(shí)時(shí)提供實(shí)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)會(huì)給大學(xué)學(xué)生。業(yè)業(yè)務(wù)部從從外面接接回來的的項(xiàng)目，交交給策劃劃部策劃劃，策劃劃部將策策劃書交交給經(jīng)理理審批，經(jīng)經(jīng)理審批批后再交交給董事事長(zhǎng)蓋章章同意，再再交還給給策劃部部，策

49、劃劃部安排排人員去去完成項(xiàng)項(xiàng)目。項(xiàng)項(xiàng)目完成成后匯報(bào)報(bào)給項(xiàng)目目部登記記，同時(shí)時(shí)將所得得資金交交給后勤勤部管理理。后勤勤部每月月上交一一份資金金表給董董事長(zhǎng)審審查。第五部分財(cái)財(cái)務(wù)分析析與預(yù)測(cè)測(cè)初始投資成成本成立工作室室，首先先需要租租賃一個(gè)個(gè)空間作作為工作作室，根根據(jù)目前前湛江的的地價(jià)，這這一筆費(fèi)費(fèi)用估計(jì)計(jì)40000-550000，加上上每月水水電費(fèi)。共共約55500/月。資金初始用用途包括括以下： 購入主主要固定定資產(chǎn)名稱總金額使用年限5臺(tái)臺(tái)式電電腦2000004一臺(tái)智能大大型打印印機(jī)1200004辦公桌椅1000008合計(jì)420000注：購入的的固定資資產(chǎn)均無無殘值，按按直線法法進(jìn)行計(jì)計(jì)提折舊

50、舊。財(cái)務(wù)總結(jié)與與分析近一年財(cái)務(wù)務(wù)情況2013年年資金明明細(xì)項(xiàng)目名稱金額(元)沫沫DIYY手工坊坊菜單設(shè)設(shè)計(jì)300周小鴨名片片設(shè)計(jì)150沫沫DIYY手工坊坊傳單設(shè)設(shè)計(jì)300農(nóng)豐寶海報(bào)報(bào)設(shè)計(jì)300個(gè)人名片設(shè)設(shè)計(jì)150助班名片設(shè)設(shè)計(jì)150游泳班海報(bào)報(bào)設(shè)計(jì)300畢業(yè)照跟拍拍*1113300宿舍寫真、藝藝術(shù)照*84000生本4班課課堂錄像像800東莞同鄉(xiāng)會(huì)會(huì)微電影影制作1500赤坎交警大大隊(duì)微電影制作作假牌現(xiàn)形形記1500鏗鏘玫瑰瑰1500榮基地產(chǎn)55年匯報(bào)報(bào)視頻制制作1000榮基地產(chǎn)婚婚慶VCCR制作作1200共計(jì)164450元元第三章財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)測(cè)根據(jù)上年的的財(cái)務(wù)匯匯總與最最近的相相比較，由由于本工工作

51、室規(guī)規(guī)模擴(kuò)大大等原因因，實(shí)力力也在不不斷擴(kuò)大大?，F(xiàn)在在工作室室一個(gè)月月的收入入就約占占了上一一整年的的收入的的50%。預(yù)測(cè)測(cè)工作室室接單會(huì)會(huì)越來越越多，基基本走入入正軌。第六部分風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)分析析與對(duì)策策主要風(fēng)險(xiǎn)與與解決方方案風(fēng)險(xiǎn)一開發(fā)發(fā)人員缺缺少相關(guān)關(guān)技能和和經(jīng)驗(yàn)新新進(jìn)人員員缺少必必要的技技能和經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，無無法按時(shí)時(shí)完成有有難度的的工作解決方法11. 加加強(qiáng)對(duì)員員工的各各類培訓(xùn)訓(xùn)和學(xué)習(xí)習(xí)2. 加強(qiáng)強(qiáng)新老員員工的交交流 33. 強(qiáng)強(qiáng)化導(dǎo)師師制4. 做計(jì)計(jì)劃時(shí)，預(yù)預(yù)留適當(dāng)當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)習(xí)時(shí)間5. 維護(hù)護(hù)額外的的緩沖資資源6. 實(shí)施施交叉培培訓(xùn)7. 采用用額外緩緩沖資源源 8. 讓有經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的老老員工來來幫助或或代替新新員工完完成緊迫迫的任務(wù)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)二人員員離職或或因故請(qǐng)請(qǐng)假在開開發(fā)過程程中，人人員的離離職、生生病或突突發(fā)事件件導(dǎo)致人人員脫離離工作崗崗位解決方法11.從各各方面關(guān)關(guān)心員工工生活2. 加強(qiáng)強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建建設(shè)，加加強(qiáng)思想想溝通3. 團(tuán)隊(duì)隊(duì)成員之之間實(shí)行行工作輪輪換制，防防止只有有一個(gè)掌掌握某項(xiàng)項(xiàng)技能的的出現(xiàn)4. 項(xiàng)目目中保持持額外資資源以備備份5.加強(qiáng)開開發(fā)過程程中的文文檔建設(shè)設(shè)，把涉涉及產(chǎn)品品設(shè)計(jì)、開開發(fā)的工工作內(nèi)容容及經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)以文檔檔的方式式記錄下下來采用用備份資資源風(fēng)險(xiǎn)三開發(fā)發(fā)人員僅僅有部分分精力投投入到