神州游戲網(wǎng)聯(lián)盟合作計(jì)劃書

1、神州游戲網(wǎng)網(wǎng)聯(lián)盟合作計(jì)劃書書（草案案） 廣東國訊訊互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)股份有有限公司司目的合作前提（一）、關(guān)關(guān)于國訊訊廣東國訊互互聯(lián)網(wǎng)信信息產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展有有限公司司（簡稱稱國訊互互聯(lián)網(wǎng)公公司）成成立于一一九九九九年十一一月，是是國內(nèi)著著名民營營高科技技企業(yè)國國訊通信信集團(tuán)屬屬下的高高科技網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)公司司。國訊訊通信集集團(tuán)擁有有強(qiáng)大的的專業(yè)技技術(shù)隊(duì)伍伍和雄厚厚的綜合合實(shí)力，在在廣州、北北京、上上海、深深圳、香香港、北北美等地地設(shè)置分分支機(jī)構(gòu)構(gòu)，擁有有一個(gè)由由30家家直營店店、700家加盟盟店、330000多家經(jīng)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)組成的的龐大的的營銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)體系系。 國訊互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)公司作作為全國國性的互互聯(lián)網(wǎng)公公司，在在國內(nèi)擁

2、擁有233個(gè)城市市的ISSP許可可證，目目前已經(jīng)經(jīng)開通廣廣州、深深圳、上上海、北北京四個(gè)個(gè)城市。計(jì)計(jì)劃開通通國內(nèi)1100個(gè)個(gè)城市，并并發(fā)展1100萬萬ISPP用戶。全全國性的的“神州在在線”上網(wǎng)卡卡業(yè)務(wù)自自20000年99月288日在廣廣州地區(qū)區(qū)開通后后，在社社會(huì)上引引起了強(qiáng)強(qiáng)烈的反反響，短短短兩個(gè)個(gè)月內(nèi)銷銷售額便便已直沖沖2400萬，在在廣州地地區(qū)掀起起一股“深秋國國訊旋風(fēng)風(fēng)”。隨著著廣東省省內(nèi)八城城市（珠珠海、汕汕頭、佛佛山、東東莞、中中山、惠惠州、肇肇慶和順順德）子子公司于于近期的的相繼成成立，廣廣東范圍圍的“神州在在線”網(wǎng)絡(luò)將將為廣大大網(wǎng)民提提供更優(yōu)優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)網(wǎng)上接入入服務(wù)。（二）、關(guān)關(guān)

3、于凱利利游戲凱利游戲網(wǎng)網(wǎng)是全球球最大的的互聯(lián)游游戲網(wǎng)，用戶可以在這里與全世界的游戲高手們一起切磋。目前，全球共有超過250,000個(gè)注冊(cè)用戶，超過600臺(tái)服務(wù)器，分布在65個(gè)國家。每時(shí)每刻都有大約1000-3000個(gè)玩家在KALI激戰(zhàn)。 是中國大大陸唯一一的代理理和服務(wù)務(wù)器提供供者，可可以在這這里下載載、試玩玩和購買買。針對(duì)對(duì)大多數(shù)數(shù)游戲程程序連網(wǎng)網(wǎng)使用IIPX/SPXX協(xié)議的的情況，提提供IPPX/SSPX與與TCPP/IPP協(xié)議的的轉(zhuǎn)換，使使得這些些游戲都都能夠通通過Innterrnett來玩，因因此幾乎乎可以通通過KAALI玩玩所有全全球最流流行的多多人游戲戲。凱利游戲的的經(jīng)營者者上海主

4、主旗新科科技有限限公司是是一家新新興民營營高科技技企業(yè)，主要研研發(fā)方向向?yàn)榛ヂ?lián)聯(lián)網(wǎng)技術(shù)術(shù)，ICCP經(jīng)營營，寬帶帶內(nèi)容，電電子商務(wù)務(wù)應(yīng)用以以及系統(tǒng)統(tǒng)集成等等領(lǐng)域?，F(xiàn)現(xiàn)擁有全全國知名名商業(yè)站站點(diǎn)“凱利天天空”（）及“第九城城市”（），其其中“第九城城市”曾獲得得CNNNIC的的（三）、關(guān)關(guān)于神州州游戲網(wǎng)網(wǎng)神州游戲網(wǎng)網(wǎng)是一個(gè)個(gè)將ISSP與IICP資資源捆綁綁為一體體的專業(yè)業(yè)游戲網(wǎng)網(wǎng)，由國國訊和各各個(gè)游戲戲內(nèi)容及及服務(wù)提提供商共共同建設(shè)設(shè)，并分分享收益益。國訊訊通過發(fā)發(fā)行專門門訪問該該游戲網(wǎng)網(wǎng)站的游游戲上網(wǎng)網(wǎng)卡，使使玩家獲獲得極大大的價(jià)格格優(yōu)惠；并充分分發(fā)揮華華南玩家家聚集者者的作用用，向玩玩家提供供

5、豐富的的游戲內(nèi)內(nèi)容和服服務(wù)。享有神州游游戲卡撥撥號(hào)上網(wǎng)網(wǎng)優(yōu)惠的的用戶只只可訪問問神州游游戲網(wǎng)以以及m。神州州游戲網(wǎng)網(wǎng)允許任任何INNTERRNETT用戶訪訪問該平平臺(tái)，但但優(yōu)先服服務(wù)于游游戲卡用用戶，且且保留拒拒絕非神神州游戲戲卡用戶戶訪問的的權(quán)利。市場前景在全球范圍圍內(nèi)，電電子娛樂樂業(yè)目前前在都被被認(rèn)為是是極有前前景的一一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)業(yè)。北美美最大的的娛樂軟軟件商會(huì)會(huì)組織IIDSAA公布了了19999年度度的北美美娛樂軟軟件的總總銷售額額是666億美金金，成長長了155%。銷銷售數(shù)量量2.115億套套，成長長了200%。雖然目前國國內(nèi)的游游戲還不不能稱其其為產(chǎn)業(yè)業(yè)，但我我們可以以做這樣樣一個(gè)預(yù)預(yù)算

6、：以以現(xiàn)有家家庭電腦腦擁有量量30000多萬萬臺(tái)計(jì)算算，假如如其中有有三分之之一的家家庭玩游游戲，每每個(gè)家庭庭平均每每年消費(fèi)費(fèi)1000元游戲戲產(chǎn)品，就就會(huì)產(chǎn)生生10億億元人民民幣的市市場。從從技術(shù)角角度來說說，盜版版嚴(yán)重阻阻礙了國國內(nèi)游戲戲市場的的健康發(fā)發(fā)展，而而游戲在在線是解解決這一一問題的的最佳途途徑。同時(shí)，就國國內(nèi)市場場來看，從從CNNNIC的的調(diào)查可可以看出出，網(wǎng)上上游戲人人群在迅迅速增長長。以77月中旬旬的調(diào)查查數(shù)據(jù)計(jì)計(jì)算，目目前國內(nèi)內(nèi)已有超超過3000萬的的網(wǎng)民參參與網(wǎng)絡(luò)絡(luò)游戲。以以每人每每年消費(fèi)費(fèi)1000元計(jì)算算，目前前就已存存在3億億元的市市場。由由此可見見游戲也也是目前前各類

7、服服務(wù)中網(wǎng)網(wǎng)民最能能接受的的付費(fèi)服服務(wù)。最最近一段段時(shí)間，電電腦游戲戲開發(fā)商商紛紛瞄瞄準(zhǔn)日益益興旺發(fā)發(fā)達(dá)的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)游戲戲市場，大大量網(wǎng)絡(luò)絡(luò)游戲在在市面上上出現(xiàn)，在在線玩家家的人數(shù)數(shù)成指數(shù)數(shù)發(fā)展的的趨勢。三、合作意意義和目目的、雙贏的商商業(yè)運(yùn)營營模式從全球來看看，在線線游戲的的用戶仍仍在迅速速的增長長，而國國內(nèi)的游游戲上網(wǎng)網(wǎng)用戶更更是發(fā)展展迅猛。如如何將這這種巨大大的商機(jī)機(jī)轉(zhuǎn)化為為市場的的繁榮仍仍需參與與其中的的各方進(jìn)進(jìn)一步摸摸索。IISP和和各個(gè)游游戲內(nèi)容容及應(yīng)用用服務(wù)商商的結(jié)合合，將各各自發(fā)揮揮其優(yōu)勢勢，各取取所需，建建立市場場的多贏贏。國訊作為綜綜合性互互聯(lián)網(wǎng)公公司擁有有的是龐龐大的IISP

8、用用戶群和和良好的的IDCC的資源源條件，而而且還擁擁有強(qiáng)大大的線下下銷售能能力，這這是純粹粹的ICCP所沒沒有的。凱利游戲具具有龐大大的用戶戶群，強(qiáng)強(qiáng)大的內(nèi)內(nèi)容、軟軟件支持持，在網(wǎng)網(wǎng)民中擁擁有很高高的知名名度和瀏瀏覽量。作作為kaali在在中國大大陸唯一一的代理理和服務(wù)務(wù)器提供供者，用用戶在這這里下載載、試玩玩和購買買實(shí)現(xiàn)IIPX/SPXX與TCCP/IIP協(xié)議議轉(zhuǎn)換的的kalli 軟軟件，使使得大量量游戲都都能夠通通過Innterrnett來玩?，F(xiàn)在，為獲獲得可終終身使用用kalli軟件件的注冊(cè)冊(cè)碼，用用戶須先先通過郵郵局匯款款人民幣幣1800元作為為注冊(cè)費(fèi)費(fèi)。根據(jù)我國現(xiàn)現(xiàn)狀，現(xiàn)現(xiàn)在對(duì)II

9、CP服服務(wù)收費(fèi)費(fèi)存在一一定難度度，互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)用戶戶大多習(xí)習(xí)慣了免免費(fèi)使用用網(wǎng)絡(luò)資資源，1180元元的數(shù)目目不算小??；同時(shí)時(shí)，對(duì)部部分愿意意付款的的用戶來來說，到到郵局匯匯款也是是比較麻麻煩的。如如何把龐龐大的人人流變成成“錢流流”，實(shí)實(shí)現(xiàn)更多多的收入入，這可可能也是是凱利希希望得到到更好解解決的一一個(gè)問題題。我們相信通通過國訊訊和凱利利的優(yōu)勢勢互補(bǔ)，可可以采取取捆綁、聯(lián)聯(lián)盟的形形式，探探索彼此此共同盈盈利的全全新商業(yè)業(yè)模式。、提供強(qiáng)大大接入網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)和上上網(wǎng)用戶戶資源國訊作為一一個(gè)全國國性的IISP，我我們計(jì)劃劃發(fā)展的的1000萬ISSP用戶戶中有大大量的用用戶有著著對(duì)游戲戲服務(wù)和和內(nèi)容的的需求。國

10、國訊希望望走出一一條合作作發(fā)展的的新路，向向合作的的內(nèi)容及及應(yīng)用服服務(wù)商提提供一個(gè)個(gè)與ISSP用戶戶直接接接觸的平平臺(tái)，為為游戲內(nèi)內(nèi)容及應(yīng)應(yīng)用服務(wù)務(wù)提供商商與用戶戶（尤其其是華南南地區(qū)的的上網(wǎng)用用戶）間間架起一一座橋梁梁。（三）、利利用聯(lián)盟盟合作后后產(chǎn)生的的新優(yōu)勢勢，充分分利用雙雙方共同同擁有的的客戶資資源，探探索開發(fā)發(fā)新的贏贏利模式式。聯(lián)盟模式總體原則供一個(gè)良好好的游戲戲平臺(tái)，專專為聯(lián)盟盟各方的的用戶提提供優(yōu)質(zhì)質(zhì)服務(wù)，使使加盟者者均收益益。為加盟者提提供一個(gè)個(gè)開放、公公平、一一流的運(yùn)運(yùn)營環(huán)境境，服務(wù)務(wù)與加盟盟的游戲戲網(wǎng)站。明確價(jià)值鏈鏈，激發(fā)發(fā)加盟各各方發(fā)揮揮各自的的優(yōu)勢，提提供更多多更好的的

11、服務(wù)。實(shí)現(xiàn)ISPP運(yùn)營商商、游戲戲網(wǎng)站、用用戶間的的三贏。市場主體1、游戲內(nèi)容及應(yīng)用服務(wù)提供商2、ISP神州游戲網(wǎng)網(wǎng)的市場場價(jià)值鏈鏈包括：在線游游戲用戶戶、網(wǎng)站站、游戲戲廠商、1、游戲內(nèi)容及應(yīng)用服務(wù)提供商2、ISP游戲廠商在線玩家游戲廠商在線玩家國訊公司的的定位優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)提供者者：為加加盟的游游戲內(nèi)容容及應(yīng)用用服務(wù)提提供商提提供強(qiáng)大大的接入入服務(wù)及及數(shù)據(jù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，并并逐步提提供包括括無線、寬寬帶等多多種網(wǎng)絡(luò)絡(luò)服務(wù)。建為游戲各各游戲服服務(wù)提供供商到用用戶間的的銷售渠渠道，通通過游戲戲上網(wǎng)卡卡等方式式的捆綁綁，代收收會(huì)員費(fèi)費(fèi)，保障障業(yè)務(wù)的的順暢進(jìn)進(jìn)行。成為華南地地區(qū)最大大的在線線游戲用用戶聚集集者

12、，提提供良好好的溝通通環(huán)境和和服務(wù)，形形成業(yè)務(wù)務(wù)規(guī)模。為游戲內(nèi)容容及服務(wù)務(wù)提供商商提供主主機(jī)托管管及各種種支撐平平臺(tái)等多多種服務(wù)務(wù)。四、凱利游游戲網(wǎng)的的定位優(yōu)秀的在線線游戲平平臺(tái)的直直接提供供商：針針對(duì)大多多數(shù)游戲戲程序連連網(wǎng)使用用IPXX/SPPX協(xié)議議的現(xiàn)狀狀，提供供IPXX/SPPX與TTCP/IP協(xié)協(xié)議的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換，使使得這些些游戲都都能夠通通過Innterrnett來玩，因因此龐大大的用戶戶都可通通過KAALI玩玩最流行行的多人人游戲建立聯(lián)名游游戲卡的的發(fā)行和和銷售渠渠道，通通過發(fā)行行聯(lián)名游游戲卡，減減輕互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)用戶戶對(duì)繳費(fèi)費(fèi)的心理理障礙，實(shí)實(shí)現(xiàn)kaali軟軟件的注注冊(cè)費(fèi)的的收取，并并享

13、受銷銷售分成成。合作方式合作原則平等互利、優(yōu)優(yōu)勢互補(bǔ)補(bǔ)、實(shí)現(xiàn)現(xiàn)雙贏。合合作雙方方所提供供的內(nèi)容容、服務(wù)務(wù)、技術(shù)術(shù)、設(shè)備備均仍屬屬于其自自己所有有。雙方方在合作作期間在在該項(xiàng)目目中共同同發(fā)展的的用戶由由雙方共共享。合合作收益益根據(jù)公公平互利利的原則則實(shí)行分分配。收益方式（一）、 產(chǎn)品種種類：分為聯(lián)名游游戲上網(wǎng)網(wǎng)卡包月月卡聯(lián)名名游戲上上網(wǎng)卡計(jì)計(jì)時(shí)卡兩兩種。兩兩種產(chǎn)品品的用戶戶都同時(shí)時(shí)享有撥撥號(hào)上神神州游戲戲網(wǎng)的時(shí)時(shí)間和凱凱利游戲戲軟件的的注冊(cè)用用戶資格格。、價(jià)格結(jié)構(gòu)構(gòu)：聯(lián)名卡的費(fèi)費(fèi)用由撥撥號(hào)上網(wǎng)網(wǎng)費(fèi)用和和銷售代代理費(fèi)用用兩部分分組成。撥號(hào)上網(wǎng)費(fèi)費(fèi)：由于于用戶撥撥號(hào)上網(wǎng)網(wǎng)占用資資源產(chǎn)生生的費(fèi)用用。銷

14、售代理費(fèi)費(fèi)用：由由于銷售售聯(lián)名卡卡所產(chǎn)生生的費(fèi)用用。、雙方收益益凱利游戲軟軟件注冊(cè)冊(cè)用戶：凱利享有凱凱利-神神州在線線聯(lián)名卡卡的用戶戶作為其其游戲軟軟件的注注冊(cè)用戶戶（無論論是通過過凱利還還是通過過國訊及及其銷售售渠道銷銷售的），符符合凱利利服務(wù)細(xì)細(xì)分市場場用戶的的方針，有有利于凱凱利新增增一批專專業(yè)的游游戲用戶戶，同時(shí)時(shí)增加kkalii軟件的的注冊(cè)費(fèi)費(fèi)的收取取，從而而實(shí)現(xiàn)更更多的收收入。售卡收益：凱利和國訊訊各自享享受其所所銷售的的凱利-神州在在線聯(lián)名名卡的收收益，收收益比例例為面值值的_%（具體體比例待待定）。續(xù)費(fèi)分成凱利發(fā)展的的聯(lián)名卡卡用戶在在兩年內(nèi)內(nèi)發(fā)生的的續(xù)費(fèi)（含含在國訊訊其他代代理處續(xù)續(xù)費(fèi)），凱凱利均享享有其續(xù)續(xù)費(fèi)金額額的5%的續(xù)費(fèi)費(fèi)分成收收益。實(shí)施步驟游戲內(nèi)容及及服務(wù)提提供商與與國訊達(dá)達(dá)成合作作協(xié)議；游戲網(wǎng)站提提供所需需的內(nèi)容容、資訊訊、游戲戲軟件和和會(huì)員服服務(wù)，并并在游戲戲?qū)＞W(wǎng)中中設(shè)立分分站或鏡鏡像；測試連接：網(wǎng)絡(luò)測試，業(yè)務(wù)測試：合作業(yè)業(yè)務(wù)在數(shù)數(shù)據(jù)交換換、認(rèn)證證、計(jì)費(fèi)費(fèi)等方面面的有效效性、及及時(shí)性、和和和穩(wěn)定定性，以以及業(yè)務(wù)務(wù)本身